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        房地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報告

        發(fā)布時間:2024-01-20 23:55:14

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        • 文檔分類:述職報告
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報告》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)營銷總監(jiān)述職報告》。

        第一篇:房產(chǎn)銷售的述職報告

        XXXX年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

        來到公司已經(jīng)快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到銷售主管的這個位置,當(dāng)中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓(xùn)機會,讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

        作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,配合經(jīng)理做好日常管理工作,是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁,及時發(fā)現(xiàn)案場問題,及時解決問題,同時,也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,主要工作如下:

        1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

        (1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

        (2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,制定值班人員安排表。

        (3)自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

        (4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況、問題、提出 建議。

        (5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高 服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

        (6)愛護公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

        (7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動地給予 配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結(jié)、及時地給予配合,把握機會達成成交。

        2、解決客戶提出的疑難問題:

        (1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題, 這時,就要銷售主管出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

        (2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細 致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

        (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難 問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

        3、日常統(tǒng)計工作:

        (1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

        (2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

        (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié),在每周公司銷售例會上進行匯報。

        (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等, 抓住賣點,做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

        (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出 方案和建議。

        (6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向 公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

        (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

        (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

        (9)做好銷售報表,銷售總結(jié),每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

        4、周邊項目競品情況:

        (1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

        (2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競 爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進方案和措施。

        (3)負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

        銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己,認真負責(zé)做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績,不斷提高自我。

        xxx

        20xx年x月x日

        第二篇:房地產(chǎn)個人述職報告

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

        不知不覺中,XX年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。

        一、學(xué)習(xí)方面

        學(xué)習(xí),永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

        二、心態(tài)方面

        剛進公司的時候,xx項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

        三、完成的主要工作任務(wù)

        1、共計銷售套,銷售面積平米,銷售額xx元,回款額xx元;

        2、到后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

        3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

        4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

        5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團購計劃,聯(lián)系團購單位,選房、簽約,最終成交套,銷售額xx元,回款額為xx元;

        四、工作中存在的不足

        1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

        2、對項目整體把控有待于提高。

        3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

        4、與甲方缺乏有效溝通。

        在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

        1、進一步提高自己的管理水平;

        2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

        3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;

        4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

        5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

        6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,努力增強團隊的執(zhí)行力。

        7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。

        8、工作從細致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

        XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來XX公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會以更好的業(yè)績回報公司。

        此致

        敬禮!

        述職人:xxx

          XXXX年x月x日

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/szbg/1889878.html

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