千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《煙葉質(zhì)量主管述職報(bào)告(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《煙葉質(zhì)量主管述職報(bào)告(合集)》。

第一篇：煙草客戶經(jīng)理述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

上午好！我是立山市場(chǎng)部客戶經(jīng)理xxx。一滴水，不足以成為汪洋大海，卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲，一縷陽(yáng)光，不足以情暖人間，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。對(duì)于卷煙零售客戶來(lái)說(shuō)，我――就是一滴水，就是一縷陽(yáng)光，就是一名服務(wù)于客戶的客戶經(jīng)理。掐指算來(lái)，走上客戶經(jīng)理這個(gè)崗位正好七個(gè)月，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上，此刻的我更加感慨萬(wàn)千。

面對(duì)日益開放的卷煙零售市場(chǎng)，正逐漸失去專賣機(jī)制保護(hù)的煙草行業(yè)，看準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)是把握市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，省局領(lǐng)導(dǎo)繼20XX年提出“城網(wǎng)學(xué)浙江，農(nóng)網(wǎng)學(xué)山西”目標(biāo)后，提出新一階段網(wǎng)建目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)一流網(wǎng)建水平。并要以營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境作為制高點(diǎn)，提升客戶的滿意程度。

提升客戶滿意度的過(guò)程實(shí)際上就是煙草商業(yè)企業(yè)攻占卷煙零售市場(chǎng)的過(guò)程?？蛻艚?jīng)理是實(shí)施客戶服務(wù)的一線員工，也是具體實(shí)施者。在做客戶經(jīng)理這個(gè)七個(gè)月里，我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶向主動(dòng)地實(shí)施客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變。過(guò)去被動(dòng)式的客戶服務(wù)是客戶需要什么我們提供什么，但是從著手提升卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶需要什么，讓客戶得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù)，為了使服務(wù)客戶更加有質(zhì)量，將我所管轄的122戶根據(jù)配合程度分為三個(gè)類別：配合程度高，配合程度中等，不配合的客戶。配合程度高的客戶很支持我們的工作，無(wú)論他的依存度高低與否，與配合度不高的客戶相比，同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此，在服務(wù)客戶的時(shí)候我減少這部分客戶的走訪次數(shù)，以提高第三類配合程度不高的客戶拜訪次數(shù)，改善這部分客戶的配合程度，提升客戶滿意度。配合程度高的客戶，基本就只是完成日常走訪；配合程度一般的客戶怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策，如電子結(jié)算成功率不高的客戶，就要在每個(gè)訪貨周期叮囑這部分客戶按時(shí)存錢；訂單執(zhí)行情況不好的客戶除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外，在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶需求，每個(gè)月發(fā)放臺(tái)長(zhǎng)的時(shí)候叮囑客戶一定要將帳頁(yè)放進(jìn)臺(tái)帳內(nèi)。最棘手的莫過(guò)于配合程度低的客戶，這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少，對(duì)煙草公司依存程度較低，不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶，就要分情況而定了，看看這個(gè)客戶對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否。依存程度高的客戶其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān)，只要幫助客戶認(rèn)清形勢(shì)，讓他們嘗到甜頭，他們就會(huì)很自然的接收我們的工作；相比之下，依存度較低，而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶就不那么容易搞定了。這部分一來(lái)是增加拜訪頻次，讓客戶感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視，二是幫助他們理清卷煙銷售的盈利水平，三是在管理上給予一定的情感付出，如讓這部分客戶認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶，讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶。

截止到20XX年12月，我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到了92%，達(dá)到公司要求的90%的目標(biāo)，進(jìn)入20XX年，基本達(dá)到95%的目標(biāo)。臺(tái)帳知曉率基本達(dá)到100%。完成了一戶一檔的建檔工作，做出每個(gè)客戶的0x年銷售趨勢(shì)圖，以便進(jìn)一步指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)。

20XX年，是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，有很多東西需要總結(jié)，也有許多東西需要學(xué)習(xí)。正如立山市場(chǎng)經(jīng)歷劉輝所說(shuō)“只要我付出，就有我回報(bào)”，20XX年，將會(huì)是一個(gè)絢麗多彩的新紀(jì)元。

第二篇：煙草個(gè)人工作述職報(bào)告

煙草客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)

時(shí)間匆匆，一年又過(guò)去了，這一年里我在煙草公司擔(dān)任客戶經(jīng)理，收獲了很多，也學(xué)到了很多。

一. 工作內(nèi)容

作為煙草客戶經(jīng)理，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)煙草公司的銷售工作，向經(jīng)銷商及零售商推銷公司產(chǎn)品，同時(shí)負(fù)責(zé)解決客戶遇到的各種問(wèn)題。我每天的工作主要分為以下幾個(gè)方面：

1. 客戶拜訪

每天上午，我會(huì)去拜訪一些經(jīng)銷商及零售商，了解他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的需求，根據(jù)他們的反饋及時(shí)調(diào)整公司的營(yíng)銷策略。

2. 業(yè)務(wù)咨詢

下午，我會(huì)回到辦公室，接待客戶前來(lái)咨詢的業(yè)務(wù)問(wèn)題，同時(shí)積極回應(yīng)客戶提出的各種疑問(wèn)和訴求，并給出解決方案。我也會(huì)在此期間處理客戶遇到的問(wèn)題，確?？蛻舻臐M意度。

3. 客戶管理

除了日常的客戶拜訪和咨詢，我還負(fù)責(zé)管理公司現(xiàn)有的客戶，定期與客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求以及產(chǎn)品的使用狀況，積極彌補(bǔ)服務(wù)不足，提高客戶忠誠(chéng)度。

二. 工作成果

在一年的工作中，我做了很多的努力和付出，也取得了一系列的成績(jī)和認(rèn)可。

1. 銷售業(yè)績(jī)

由于公司拓展市場(chǎng)的新戰(zhàn)略的實(shí)施以及我和我的同事們的努力，我們所在地的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)都有了很大的提升。在銷售的前三季度，我們的銷售額達(dá)到了每年的目標(biāo)，比去年同期增長(zhǎng)了20%。

2. 客戶滿意度提升

在去年的客戶調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了客戶大多不滿意我們公司的服務(wù)質(zhì)量，我們進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，加強(qiáng)了客戶關(guān)系的管理，提高了服務(wù)的質(zhì)量，通過(guò)今年的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)的客戶滿意度提升了30%以上。

3. 業(yè)務(wù)量

今年，公司新開設(shè)了一些業(yè)務(wù)，我和我的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和掌握業(yè)務(wù)技能，為公司新業(yè)務(wù)的推廣做出了很大的貢獻(xiàn)，不僅贏得了公司上層的賞識(shí)和信任，也使我們得以在勝任原有業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

三. 工作經(jīng)驗(yàn)及收獲

在這一年的工作中，我受益良多，有以下幾點(diǎn)收獲：

1. 客戶服務(wù)能力提高

通過(guò)一年的客戶管理和處理，我深刻地認(rèn)識(shí)到客戶服務(wù)一詞不只是泛泛而談，它需要掌握一些技能和心理素質(zhì)，比如理解客戶，耐心聽取他們的需求，識(shí)別并解決問(wèn)題等等。

2. 溝通交流能力提升

因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我與各種不同性格、不同階層、不同背景的人打交道，比如經(jīng)銷商、零售商、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等等，這讓我懂得了如何更好地交流和溝通。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在工作中，我也感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。只有團(tuán)結(jié)互助才能共同達(dá)成目標(biāo)。

四. 不足之處及改進(jìn)

盡管今年取得的成果是令人欣慰的，但我認(rèn)為還有需要提升的地方，比如：

1. 學(xué)習(xí)能力

我認(rèn)為自己在新業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓方面的學(xué)習(xí)速度和效果還不到位，我需要在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)時(shí)間和方法，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2. 銷售技巧

銷售技巧對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的提升有很大的影響，我需要進(jìn)一步提高銷售技巧和方法。

3. 工作方法

有些工作方法需要更新和改進(jìn)，我需要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段提高工作效率。

結(jié)語(yǔ)

“工作成果源于平時(shí)積累和日常的努力”，從今天起，我要更加努力地工作，在新的一年里不斷進(jìn)步，努力打造更好的工作成果。