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第一篇：文案策劃述職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

晚上好！

今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過(guò)路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

一、 個(gè)人工作回顧

（一）銷售工作

作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的`過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

（二）客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

（2）園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。

（三）內(nèi)務(wù)工作

在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

（1）合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)

**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

（2）各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。

（3）會(huì)議紀(jì)要的編寫。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）銷售技巧欠缺

曾經(jīng)聽從事過(guò)多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說(shuō)“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。

我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

（三）對(duì)數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過(guò)銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、 今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

10年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)09年不難發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事

該行業(yè)的人員帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在上個(gè)月我們?cè)懻撨^(guò)如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我曾經(jīng)想過(guò)進(jìn)入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會(huì)有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團(tuán)隊(duì)成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)

年度營(yíng)銷策劃述職報(bào)告

1、開源節(jié)流

響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作；營(yíng)銷贈(zèng)品采購(gòu)直接從供貨商處提取，費(fèi)用從原來(lái)的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià)，從退換貨不易受理到長(zhǎng)退短補(bǔ)，作為營(yíng)銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處；

2、pop支架使用改革

XX年年10月開業(yè)實(shí)施每個(gè)pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費(fèi)，由于新型市場(chǎng)潛力正在開發(fā)中，商戶們都持有不同意見(jiàn)和看

法，經(jīng)過(guò)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在2010年6月開始免費(fèi)給商戶使用pop支架，導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。

2010年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】

流程：每個(gè)專柜需使用pop支架向樓面提出申請(qǐng)――有樓面主管審核――樓層經(jīng)理審批――營(yíng)銷策劃室開據(jù)交款小票――專柜持小票到款臺(tái)交款――營(yíng)銷策劃室留有交款憑證――營(yíng)銷策劃室領(lǐng)取pop支架；

備注：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫(kù)區(qū)，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。

3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)

2010年1月1日慶元旦迎新春盼奧運(yùn)第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié)，推廣了2010年我店新引進(jìn)的品牌款型，吸引了相當(dāng)?shù)目土鳎?/p>

第二篇：述職報(bào)告

一年工作即將結(jié)束。過(guò)去的一年，在上級(jí)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全營(yíng)官兵支持配合下，較為出色地完成了上級(jí)賦予各項(xiàng)任務(wù)，個(gè)人也克服去年存在缺點(diǎn)，較好地履行了工作職責(zé)。下面就全年履職情況報(bào)告如下：

一、履行職責(zé)基本情況

一年來(lái)，能夠本著對(duì)上級(jí)黨委負(fù)責(zé)、對(duì)一營(yíng)的歷史榮譽(yù)負(fù)責(zé)、對(duì)全營(yíng)官兵負(fù)責(zé)、對(duì)營(yíng)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，恪盡職守，忠于本職，帶領(lǐng)黨委一班人， 主動(dòng)配合營(yíng)長(zhǎng)，打基礎(chǔ)求穩(wěn)定，抓好營(yíng)隊(duì)的全面建設(shè)。特別是重抓班子班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，著力提高基層黨建水平，著力落實(shí)“五治”要求，較好地完成了年初正規(guī)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，野外駐訓(xùn)，迎外閱兵，黑水演習(xí)，光纜施工等大型任務(wù)，全營(yíng)官兵思想穩(wěn)定，積極上進(jìn)，官兵關(guān)系融洽，精神風(fēng)貌煥然一新，再現(xiàn)了主力營(yíng)的風(fēng)采。

二、工作中的經(jīng)驗(yàn)、做法和體會(huì)

１、重視黨委、支部建設(shè)，注意打牢營(yíng)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)。結(jié)合去年的實(shí)踐，我深深感到一個(gè)單位工作的好壞，黨委支部起著決定性的作用。今年我營(yíng)四個(gè)連隊(duì)的黨支部人員變化較大，特別是三連，一炮連同時(shí)執(zhí)行特殊任務(wù)，怎樣幫助他們盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，找準(zhǔn)工作思路，我首先幫助這個(gè)連隊(duì)從提高組織建設(shè)水平和解決問(wèn)題能力入手，集思廣益，群策群力。

為此，我多次到一炮連找支部委員談心，介紹自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，幫助他們查找連隊(duì)建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)。確保工作重點(diǎn)，使炮連支部建設(shè)很快進(jìn)入了角色，支部一班人團(tuán)結(jié)一致，工作思路清晰，連隊(duì)的建設(shè)自然取得長(zhǎng)足的一步，從去年的落后連隊(duì)跨入了中等連隊(duì)行列。三連雖然遠(yuǎn)在沈陽(yáng)，但我也時(shí)刻關(guān)注，經(jīng)常電話聯(lián)系，詢問(wèn)情況，放棄雙休日休息時(shí)間，到三連駐地了解情況，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)指示，幫助他們制定工作目標(biāo)。三連受到了軍區(qū)首長(zhǎng)的好評(píng)。裝步二連是團(tuán)里的標(biāo)桿連，我給他們講，標(biāo)桿是爭(zhēng)來(lái)的。吃老本是不行的，要靠平時(shí)的百分之百的努力才能取得。平時(shí)我經(jīng)常到二連了解情況，排憂解難，二連的基礎(chǔ)建設(shè)保持了上升的趨勢(shì)。

２、抓好干部骨干隊(duì)伍建設(shè)，重在培養(yǎng)人才。年初以來(lái)，結(jié)合我營(yíng)實(shí)際情況，根據(jù)上級(jí)的五治要求，著重狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)解決干部責(zé)任心不強(qiáng)，工作不思進(jìn)取，作風(fēng)消極，組織觀念淡化的問(wèn)題，建立了干部考勤制度，對(duì)有問(wèn)題的個(gè)別干部在思想上不岐視，不放棄，積極及時(shí)找他們談心，一連司務(wù)長(zhǎng)冉龍年初被專抓通報(bào)，思想一度壓力較大，我了解情況后，多次找他促膝談心，幫助他查找原因，糾正錯(cuò)誤，使他認(rèn)清錯(cuò)誤的本質(zhì)，從新鼓起了干好工作的信心，從此工作有了較大的起色。

３、對(duì)照職責(zé)，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)。在實(shí)際工作中，能夠?qū)φ?/p>

本級(jí)職責(zé)，毫不懈怠的抓好落實(shí)，從貫徹上級(jí)的通知指示，到完成其他各項(xiàng)任務(wù)，從政治教育到經(jīng)常性思想工作，自己都能一絲不荀，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，能夠結(jié)合全營(yíng)的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際的做好思想教育，教育中能夠認(rèn)真?zhèn)湔n。采取靈活多樣的方法進(jìn)行，認(rèn)真摸索和掌握全營(yíng)官兵的思想變化規(guī)律，對(duì)全營(yíng)官兵做到了如指掌，平時(shí)細(xì)心觀察，結(jié)合官兵成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種思想問(wèn)題和實(shí)際困難，有針對(duì)性的進(jìn)行隨機(jī)教育，引導(dǎo)全營(yíng)官兵樹立正確的人生觀，價(jià)值觀，解決官兵心中的模糊觀念，正確對(duì)待利益調(diào)整和個(gè)人得失，提高官兵執(zhí)行黨的路線，方針，政策的自覺(jué)性，保持了全營(yíng)官兵思想穩(wěn)定。

４、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高勝任本職工作能力。在實(shí)際工作中，我深深地感到作為教導(dǎo)員自身素質(zhì)的高低，直接影響到全營(yíng)的建設(shè)，政治工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是教育人，引導(dǎo)人，培養(yǎng)人，這就要求政治工作者本身必須有深厚的理論根基，自己在這方面能夠正視這一不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，努力提高自己的政治管理才能，在工作中把所學(xué)到的知識(shí)，付諸于實(shí)踐中勝不驕，敗不餒，加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)自我調(diào)節(jié)能力，工作有了成績(jī)不沾沾自喜，出了問(wèn)題不埋怨別人，能夠從自身找原因，總結(jié)教訓(xùn)所以對(duì)工作總是充滿信心，在實(shí)際工作中，能夠虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，摸索經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，充實(shí)自己的能力。在新的歷史條件下，基層官兵經(jīng)常會(huì)遇到許多新的情況新問(wèn)題，在這方面，我能加強(qiáng)研究和探索，勤于思考，知難而進(jìn)，摸索一套切實(shí)的可行的方法，平時(shí)注意總結(jié)，工作前科學(xué)計(jì)劃，工作后認(rèn)真檢查。通過(guò)日積月累。經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，能力不斷得到提高，基本勝任了本職工作。

５、愛(ài)崗敬業(yè)，正確對(duì)待個(gè)人利益和集體利益。雖然任現(xiàn)職時(shí)間不長(zhǎng)，可自己時(shí)刻要求自己，比較好的處理了個(gè)人利益和集體利益的矛盾，懷著對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和營(yíng)隊(duì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，識(shí)大體，顧大局，舍小家，為大家，一年來(lái)，從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)事假。家在海城騎車只需五分鐘就能到家，但卻很少回家。既使是雙休日在家休息，也是要抽時(shí)間來(lái)營(yíng)隊(duì)看一看才能放心。留守期間，正巧家中裝修房子，事情比較多，都沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假。十月份搬家也沒(méi)請(qǐng)假回去，部隊(duì)從黑水回營(yíng)至今從沒(méi)休息過(guò)。平時(shí)能夠堅(jiān)持制度，留營(yíng)留宿，年初以來(lái)沒(méi)有一次因事或因病不參加早操，操課，始終保持在位，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)了首長(zhǎng)的信任，組織的要求，將主要精力全部用在了營(yíng)隊(duì)的建設(shè)上，工作刻苦，作風(fēng)踏實(shí)，對(duì)上級(jí)賦予的任務(wù)不講價(jià)錢，努力克服困難高標(biāo)準(zhǔn)的完成。

６、清正廉潔作表率。作為營(yíng)黨委書記，自己能夠以一名普通黨員干部的身份來(lái)嚴(yán)格要求自己。有極強(qiáng)的黨性原則，敢于叫真，公道正直，不分親戚，不搞庸俗關(guān)系，不搞好人主義，在戰(zhàn)士入黨，干部調(diào)職等問(wèn)題上，嚴(yán)格按照黨的政策和上級(jí)規(guī)定執(zhí)行，不搞不正之風(fēng)，在今年老兵復(fù)轉(zhuǎn)期間，一連徐建，炮連嚴(yán)錫林等五名同志，擔(dān)心不能正常復(fù)轉(zhuǎn)，在連隊(duì)已經(jīng)確定不參加選取，正常復(fù)員的情況下每人給人送來(lái)了１０００元錢，肴望我能幫他們的忙，我當(dāng)場(chǎng)拒絕，并對(duì)他們進(jìn)行了批評(píng)教育，使他們認(rèn)識(shí)了自己的錯(cuò)誤，在戰(zhàn)士干部的心中樹立了良好的形象。

７、主動(dòng)配合營(yíng)長(zhǎng)抓好管理，民主意識(shí)好。作為教導(dǎo)員，自己能夠主動(dòng)配合營(yíng)長(zhǎng)抓好營(yíng)隊(duì)的管理工作，民主意識(shí)強(qiáng)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，正副書記之間做到了互相尊重不爭(zhēng)權(quán)，互相理解不指責(zé)，互相支持不拆臺(tái)，互相交流不隔閡，互相信任不猜凝，互相關(guān)心不淡漠，互相謙讓不計(jì)較。在實(shí)際工作過(guò)程中，主動(dòng)配合，堅(jiān)持民主，不為面子所障礙，不為名利所困惑，不為壓力所動(dòng)搖，不為人情而走樣，工作中注意群眾路線，調(diào)動(dòng)各方面因素積極因素，增強(qiáng)集體領(lǐng)導(dǎo)的力度。團(tuán)結(jié)黨委一班人，統(tǒng)一思想，明確分工，協(xié)調(diào)配合，提高營(yíng)隊(duì)建設(shè)水平。

一。 存在的問(wèn)題

１。學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常，不能持之以恒的堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和其它知識(shí)的學(xué)習(xí)，理論根底淺，理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合的不夠好，欠缺的地方較多，。缺少對(duì)工作研究和學(xué)習(xí)的勁頭。

２。對(duì)干部專業(yè)軍士管理教育不嚴(yán)，出了問(wèn)題批評(píng)教育的多，沒(méi)有用組織手段嚴(yán)格處理，致使?fàn)I隊(duì)干部，專業(yè)軍士違規(guī)違紀(jì)較多。

第三篇：.策劃個(gè)人工作述職報(bào)告

　　歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到×工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20××，憧憬激勵(lì)我在新的一年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20××年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自參加工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著×房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、心態(tài)方面

對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的’結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

三、能力方面

對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的。警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。