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第一篇：銷售個人述職述廉報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到xx公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。
一、簡要總結(jié)如下
我是20xx年4月1日來到公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
二、現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的.解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
三、市場分析
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、下半年工作計劃
1、深入了解所負(fù)責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識。
4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。
述職人：
日期：
第二篇：教師個人述職述廉報告
20xx年即將過去，回顧本年度，是充實的一年，更是鞭策自己快速成長的一年，現(xiàn)將本年度工作情況述職如下，請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事共同審閱，予以監(jiān)督。
一、作風(fēng)正派，為人師表。
時刻以教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，師德為先，廉潔從教。
二、愛崗敬業(yè)，全年滿勤。
全年堅持出滿勤，無無故缺席，遲到，早退現(xiàn)象。
三、快樂教學(xué)，真心關(guān)愛。
以“快樂教學(xué)”為理念，相信學(xué)生，尊重差異，更注重學(xué)生成長過程，力求每一位學(xué)生都能健康快樂成長。
四、抓住機(jī)會，努力提升。
注重多途徑，各方位提升自己的學(xué)識水平和業(yè)務(wù)能力，全年外出學(xué)習(xí)6次，觀、議課68堂。學(xué)習(xí)筆記達(dá)萬字以上。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展。
（一）擔(dān)任79班副班主任，分工合作服務(wù)于學(xué)生健康成長。
和班主任教師及家長密切配合，共同制訂出培優(yōu)計劃和幫扶計劃，做到齊抓共管，共同做好學(xué)生的`思想教育，幫助孩子解決學(xué)習(xí)和生活中的難題。還通過各種各樣的活動、競賽，豐富孩子們的'生活、鍛煉他們各方面的能力，努力發(fā)掘每個孩子的“閃光點”。
（二）擔(dān)任學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組長，盡心盡職服務(wù)于學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)教研工作。
（1）組織了新調(diào)入教師亮相課展示活動，為常規(guī)數(shù)教成功開展提供了很好的案例。
（2）健全了學(xué)校39位數(shù)學(xué)教師基本情況檔案，組建了“青藍(lán)工程”，師徒結(jié)對，共同發(fā)展。
（3）力爭機(jī)會，為學(xué)校數(shù)學(xué)教師創(chuàng)設(shè)多方位學(xué)習(xí)平臺。校內(nèi)同年級組集體備課，積極觀、議課；校本研修網(wǎng)絡(luò)平臺共同探討，研究；外出觀摩，博采眾長，為教研創(chuàng)新注入了鮮血的血液。
（4）群策群力，組織教師參加了長沙市第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽，長沙市小學(xué)數(shù)學(xué)會員單位第二屆講題比賽，瀏陽市第十七屆課堂評優(yōu)大賽和長沙市“班班通”信息技術(shù)應(yīng)用說課比賽，分獲一，二等獎。
（5）以生為本，成功組織了鎮(zhèn)“生活數(shù)學(xué)競賽”，更好的激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
（6）完成了瀏陽市優(yōu)秀教研組，長沙市小學(xué)數(shù)學(xué)理事單位，會員單位的申報。
第三篇：個人述職述廉報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
忙忙碌碌的一年過去了，回顧一年來所做的工作令人欣慰，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，我從一個對金融事業(yè)一無所知的門外漢成長為一名能夠獨立勝任臨柜業(yè)務(wù)和自助設(shè)備業(yè)務(wù)的農(nóng)行合格員工，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培與同事的支持。現(xiàn)就一年來的工作情況向大家匯報，不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
自xx年10月份到xx年10月份我一直在XXXXX從事著一份平凡的工作--柜員，在這里無論是工作中還是生活中都讓我學(xué)到了很多很多的東西，讓我受益匪淺。比如如何與客戶更親近的去交流，更為深入的去了解客戶的需求。如何利用好柜臺服務(wù)，因為它是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的'文明窗口',所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。xx年11月份我被調(diào)到了一個新的大家庭里面--XXXXXX,相對于整天忙碌的XXXX來說，XXX就清閑多了，可這反而有點不太適應(yīng)了，不過到了XXXX我有了更大的責(zé)任與挑戰(zhàn)--轉(zhuǎn)授權(quán)主管，我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉自己的機(jī)會，也感謝各位同事對我的支持與信任，盡管新網(wǎng)點相對清閑，但我依然要從思想上認(rèn)清自己，自己要學(xué)的東西還很多很多，我一定會保持原來有的工作激情，把最好的一面展現(xiàn)出來，弘揚(yáng)農(nóng)行的良好形象。我會在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷地加強(qiáng)相關(guān)法規(guī)制度的學(xué)習(xí)以及業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，充實自己、完善自己。使自己的業(yè)務(wù)水平有進(jìn)一步的提高。其次，就是要做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口的服務(wù)質(zhì)量，因為'微笑服務(wù)'是我們與客戶拉近距離的法寶，只有把'微笑服務(wù)'做到盡善盡美，真真切切地'用心服務(wù)',才讓客戶產(chǎn)生賓至如歸的感覺，才會在無形中提高客戶的滿意度和忠誠度。
總之，一年來的工作雖然取得了一定的成績，但是也存在著諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺， 我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)。因為'業(yè)精于勤而荒于嬉',實踐才是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)，我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一位客戶，辦好每一筆業(yè)務(wù)，爭取更好的工作成績!
