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第一篇：銷(xiāo)售總監(jiān)年終述職報(bào)告范文

大家好！

我自x年7月加入了汽車(chē)，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來(lái)年的工作況匯報(bào)如下：

一、開(kāi)展了"零風(fēng)險(xiǎn)"服務(wù)。自承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)汽車(chē)零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)俱樂(lè)部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車(chē)之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車(chē)零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷(xiāo)售，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，銷(xiāo)售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了360萬(wàn)元。

二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，汽車(chē)市場(chǎng)上汽車(chē)占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車(chē)較我們的汽車(chē)落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)汽車(chē)家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷(xiāo)汽車(chē)。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛(ài)車(chē)族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛(ài)車(chē)族急需汽車(chē)卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車(chē)貸走。

總之，半年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年汽車(chē)的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

第二篇：銷(xiāo)售總監(jiān)培訓(xùn)總結(jié)

20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 學(xué)習(xí)方面

本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷(xiāo)售、薪酬等方面的政策和制度；通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題，和公司各專(zhuān)業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。

2、 思想方面

20xx年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變――我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。

3、 工作紀(jì)律

工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。

4、 管理和服務(wù)

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類(lèi)培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷(xiāo)售情況等。通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的'團(tuán)隊(duì)。

5、 業(yè)績(jī)方面

本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。

本年度工作存在的問(wèn)題：

1、 市場(chǎng)發(fā)展不均衡。

2、 個(gè)別市場(chǎng)專(zhuān)職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。

3、 由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。

4、 深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。

5、 公司各部門(mén)配合協(xié)調(diào)力度不夠。

根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年工作計(jì)劃安排：

1、 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2、 積極組織各類(lèi)培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

3、 保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員每月遞增

4、 加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。

5、 和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

6、 及時(shí)對(duì)公司的各種銷(xiāo)售方案和管理制度提出合理化建議。

7、 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。

8、 第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類(lèi)問(wèn)題。

9、 按時(shí)參加公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。

10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。

X X 20xx年12月19日

第三篇：文員述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

我叫，是公安分局xx派出所xx社區(qū)警務(wù)室民警。我所管轄的xx社區(qū)警務(wù)室位于xx市城區(qū)東北部，轄區(qū)面積0.1平方公里，常住人口3337人。有居民樓房22棟、居民院落10個(gè)，企事業(yè)單位13家，社區(qū)的特點(diǎn)有四多：下崗職工多,暫住人口多，低保貧困戶多，60歲以上老年人多。針對(duì)以上情況，我從實(shí)際出發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻想著群眾，扎實(shí)工作，勇于創(chuàng)新，不斷提高自身的服務(wù)和管理水平，xx社區(qū)的治安狀況一年比一年好，群眾的滿意率非常高。XX年社區(qū)警務(wù)室被分局授予警務(wù)室建設(shè)達(dá)標(biāo)警務(wù)室，XX年分別被省廳和市局授予全省、全市實(shí)施社區(qū)和農(nóng)村警務(wù)室戰(zhàn)略工作優(yōu)秀警務(wù)室， XX年被評(píng)為省一級(jí)警務(wù)室。下面，就將我一年來(lái)的工作情況向大家做以匯報(bào)：

一、熱愛(ài)本職工作，不斷提升業(yè)務(wù)水平。一是以人口管理為基礎(chǔ)，練就了過(guò)硬的本領(lǐng)。在三基工程建設(shè)中，我深入社區(qū)，加強(qiáng)對(duì)暫住人口和房屋出租戶的管理，逐戶逐人登記辦證，及時(shí)錄入信息平臺(tái)。做好重點(diǎn)人口、治安危險(xiǎn)分子、監(jiān)管人員的幫教管理工作，組建四位一體(社區(qū)民警、社區(qū)主任、家屬或鄰居、司法員)的幫教力量，定期和不定期進(jìn)行談話了解情況，掌握其思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

每月25日給轄區(qū)治安積極分子、樓長(zhǎng)、群眾匯報(bào)工作、通報(bào)轄區(qū)治安形勢(shì)、講解安全防范知識(shí)、聽(tīng)取群眾對(duì)我個(gè)人工作的意見(jiàn)和建議，對(duì)群眾提出的問(wèn)題及時(shí)予以處理;二是入戶宣傳戶口政策及法律法規(guī)，發(fā)放警民聯(lián)系卡，打牢社區(qū)安全防范的基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照三懂四會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，苦練做群眾工作的基本功。在實(shí)踐中摸索總結(jié)出有心、有情、有義、有智、有勇的五有工作法;三是組織社區(qū)義務(wù)巡邏隊(duì)進(jìn)行治安巡邏，降低社區(qū)發(fā)案率。通過(guò)向群眾發(fā)放安全防范提示單，提醒群眾增強(qiáng)自我防范意識(shí)，做好安全防范工作。開(kāi)展拉家?；顒?dòng)，增強(qiáng)與居民的交流，拉近與居民的距離，加深與居民的感情，取得居民的信任，為開(kāi)展工作打好堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。省公安廳王銳廳長(zhǎng)到xx社區(qū)調(diào)研時(shí)，對(duì)警務(wù)室工作 用真心、真情、下工夫努力做好群眾工作給予高度評(píng)價(jià)。

二、以警務(wù)室為陣地，積極主動(dòng)地開(kāi)展防范宣傳，服務(wù)管理工作，提高轄區(qū)群眾自防意識(shí)。一是為貫徹落實(shí)分局抓防范、抓基礎(chǔ)、抓服務(wù)、保穩(wěn)定的整體工作思路，結(jié)合社區(qū)具體情況，積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，形成了以防范突出、基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、服務(wù)滿意的工作態(tài)勢(shì);二是結(jié)合下訪日工作要求，針對(duì)社區(qū)多發(fā)可防性案件對(duì)群眾的不法侵害，在群眾中產(chǎn)生的影響，在社區(qū)舉辦了安全防范知識(shí)的講座。對(duì)如何提高安全防范意識(shí)，防盜竊、防手機(jī)短信詐騙等知識(shí)進(jìn)行了宣傳;三是將派出所開(kāi)展的巡邏防范、打擊違法犯罪活動(dòng)等工作取得的成績(jī)及時(shí)向群眾匯報(bào)，聽(tīng)取意見(jiàn);四是加強(qiáng)社區(qū)人口管理，尤其是暫住人口、寄住人口管理工作。對(duì)租住人員信息及時(shí)登記、上網(wǎng)對(duì)比錄入，將要出租的空房進(jìn)行代租登記，向外來(lái)租房人員提供免費(fèi)的中介服務(wù)。通過(guò)這樣的管理：一方面為居民提供了免費(fèi)的服務(wù)，得到居民的擁護(hù)和好評(píng);另一方面也加強(qiáng)了對(duì)出租房屋和外來(lái)人口的登記管理。

三、積極發(fā)動(dòng)群眾，打擊處理危害轄區(qū)群眾安寧生活的人或事。民警的工作要想得到群眾的支持，首先要端正工作態(tài)度，滿腔熱情對(duì)待群眾，密切聯(lián)系群眾，做群眾的知心人、貼心人，與社區(qū)群眾打成一片;其次要把群眾當(dāng)成衣食父母，當(dāng)成兄弟姐妹，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，不論辦什么事，要多和群眾商議，得到群眾理解和支持。在拉家常和三深入活動(dòng)中，我通過(guò)拉家常和三深入活動(dòng)，隨時(shí)了解群眾的實(shí)際困難，把群眾的小事當(dāng)成自己的大事去辦。在今年國(guó)慶安?；顒?dòng)中，我對(duì)轄區(qū)居住暫住人口、房屋出租戶進(jìn)行逐戶逐人登記。采取來(lái)時(shí)登記，離開(kāi)及時(shí)注銷(xiāo)。做到底數(shù)清、情況明，有事報(bào)情況、無(wú)事報(bào)平安。我?guī)ьI(lǐng)輔警、社區(qū)義務(wù)巡邏隊(duì)加大對(duì)轄區(qū)治安巡邏，確保國(guó)慶安全。贏得轄區(qū)群眾的好評(píng)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，深感責(zé)任重壓力大。在社區(qū)民警這個(gè)崗位上，保一方平安是我們的職責(zé)，群眾的安全感增強(qiáng)了，就是對(duì)我的鼓勵(lì)和信任。成績(jī)屬于過(guò)去，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，腳踏實(shí)地，樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，做好各項(xiàng)工作。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量，確保轄區(qū)發(fā)案少、秩序好，群眾滿意，為社會(huì)穩(wěn)定、人民群眾安居樂(lè)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)做出自己最大的努力。