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第一篇：銷售總監(jiān)述職報(bào)告
回顧過(guò)去幾個(gè)月的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開(kāi)的,本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱樂(lè)部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：
1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制，
2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程，
3、健全管理人員崗位職責(zé)，
4、完善更衣室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，
二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度
在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。
三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制
為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》，
五、儲(chǔ)備多元化人才
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問(wèn)題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開(kāi)展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫(kù)、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。
六、工作中的不足
雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問(wèn)題和不足，
工作中的問(wèn)題：
1、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠，
2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高，
3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄，
自身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏，
2、執(zhí)行力度偏差，
七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
通過(guò)制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。
八、下步工作計(jì)劃：
針對(duì)今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)，
2)制定每月工作問(wèn)題總結(jié)，如何解決問(wèn)題，落實(shí)的情況，
3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問(wèn)題的情況，
4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題的情況，
2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行
1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果。
2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況。
3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
3、樹(shù)立員工主人翁的思想
1)加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式。
2)多傾聽(tīng)員工建議和意見(jiàn)，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí)采納。
4、加強(qiáng)自身提高：
1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理能力。
2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率。
總結(jié)過(guò)去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn)，為此在XX年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
第二篇：銷售總監(jiān)述職報(bào)告
轉(zhuǎn)眼間，一年的工作將接近尾聲，回顧XX年的工作，有頗多的感慨。從六月份來(lái)到公司至今已半年，已經(jīng)完全融入到恒順地產(chǎn)這個(gè)大家庭中，半年來(lái)的工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢航刂?2。30日共銷售住宅43套（含退房一套），總銷售金額為17001067元；銷售地下室共21套，總金額為702437元。這半年的工作包含了太多的艱辛與不易，既離不開(kāi)這半年多來(lái)在恒順地產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。
回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，從項(xiàng)目前期的客戶積累認(rèn)籌、排號(hào)、開(kāi)盤、持續(xù)強(qiáng)銷期、尾盤滯銷期，系統(tǒng)的一路走過(guò)來(lái)，感觸頗多?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?，我覺(jué)得銷售中最重要的首先是對(duì)待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅(jiān)信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會(huì)讓客戶從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同公司，每一個(gè)客戶都是自己的朋友，在自己未來(lái)的生活之路中起到也許是不可估量的幫助；其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄；最后， 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的'時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得
勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
XX年是不平凡的一年，在公司搭建的這個(gè)平臺(tái)上，我們每個(gè)人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷售的第一線，雖然國(guó)家政策不停調(diào)控，銀行不斷加息，市場(chǎng)在一片的觀望聲中，我們?nèi)匀粚覍页~完成任務(wù)，當(dāng)然我們除了對(duì)自己工作的肯定外，我們更應(yīng)該看到，我們只是公司這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)中的大機(jī)器中的一個(gè)零件，每一次戰(zhàn)略方針的制定，每一次工作制度的出臺(tái)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部門的協(xié)作，工程部門的協(xié)作，本部門的廣告，短信，外銷同事的辛勤付出，甚至獎(jiǎng)金的發(fā)放，一切的一切都為我們保駕護(hù)航，才有我們今天取得的成績(jī)。
不驕不躁，我們都很渺小，我們學(xué)到的知識(shí)越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行！
第三篇：銷售總監(jiān)述職報(bào)告
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年很快過(guò)去了，這一年里有失去也有收獲?；厥走@一年，現(xiàn)總結(jié)如下。
20xx年我擔(dān)任公司銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司銷售管理工作。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的配合，公司全年完成銷售收入約XXX萬(wàn)，利潤(rùn)約XXX萬(wàn)。對(duì)于我們新三版掛牌企業(yè)，以及公司規(guī)模來(lái)說(shuō)，這個(gè)量真的太少了。這個(gè)數(shù)據(jù)和我們的預(yù)期目標(biāo)更是差了太多。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全年公司共計(jì)銷售焊接材料XXX萬(wàn)，銷售合金材料XXX萬(wàn)。其中鋁焊絲全年銷售XXX噸，銷售額約XXX萬(wàn)，占公司總銷售量的27%。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，首先應(yīng)該將自己的產(chǎn)品市場(chǎng)做大做強(qiáng)，打造成企業(yè)的造血機(jī)器，以此來(lái)助推公司的發(fā)展。但目前現(xiàn)實(shí)的情況是公司自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量太低，20xx年大多數(shù)情況下是有訂單沒(méi)有原材料，耽誤了不少訂單。這樣下來(lái)導(dǎo)致的后果是拉低公司整體收益率，這種發(fā)展模式也是不健康的。20xx年要籌集資金從廠家直發(fā)原材料，保證原材料的及時(shí)供給，解決原材料到位不及時(shí)的情況。
20xx年公司流動(dòng)資金較少，導(dǎo)致很多訂單不能按時(shí)交付，有些業(yè)務(wù)無(wú)錢可做只能放棄。20xx年的工作中不僅要加大銷售力度，讓銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)臺(tái)階，更要始終堅(jiān)持現(xiàn)款銷售的原則，絕對(duì)不能再增加新的欠款戶，以保證有充足的流動(dòng)資金來(lái)維持業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。
另一外面在日常銷售中資金周轉(zhuǎn)率太低也有很大關(guān)系。20xx年底公司應(yīng)收帳款約XXX多萬(wàn)，銷售收入不到XXX萬(wàn)，相當(dāng)于XXX萬(wàn)資金一年周轉(zhuǎn)3圈。尤其個(gè)別客戶一年只能周轉(zhuǎn)一圈，對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響也特別大。20xx年開(kāi)始，應(yīng)該在資金周轉(zhuǎn)方面多下功夫，提高資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年我個(gè)人完成銷售額XXX萬(wàn)元，占公司銷售額的`28.5，完成銷售利潤(rùn)XXX萬(wàn)元，占公司銷售利潤(rùn)的33.6%，其中銷售鋁焊絲XXX噸，占公司鋁焊絲銷量的52.5%。這個(gè)成績(jī)我是不滿意的，與我個(gè)人預(yù)期比較有一定差距，20xx年要繼續(xù)在鋁焊絲銷售上下功夫。
20xx年業(yè)績(jī)和公司年初制定的銷售任務(wù)相比差了很多，辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們市場(chǎng)部的期望，我作為公司銷售總監(jiān)我深深感到自己能力的不足。在工作中存在拖沓的壞習(xí)慣，而且對(duì)于工作中的一些事情處理起來(lái)缺乏有效的應(yīng)對(duì)措施，這方面要多向董事長(zhǎng)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)讓自己的工作能力能有較大的提高。
20xx年的銷售工作重心一定要放在鋁焊絲的銷售上面，確保全年銷售鋁焊絲XXX噸，鋁焊絲銷售額到XXX萬(wàn)。要完成銷售目標(biāo)，就要我們的銷售人員打破現(xiàn)在的銷售思維，充分利用我們的地理優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)，拓展銷路加大力度銷售我們的鋁及鋁合金焊絲，尤其是鋁焊絲用量很大的冶建企業(yè)要特別關(guān)注，把我們的產(chǎn)品能夠推銷進(jìn)去。近年來(lái)隨著建筑行業(yè)的發(fā)展需要，鋁模板生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，鋁鎂焊絲需要也越來(lái)越多，20xx年我們要在這方面多下功夫，爭(zhēng)取做到省內(nèi)及周邊省份鋁鎂焊絲市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上。
20xx年要想銷售收入邁上一個(gè)新的臺(tái)階，除了在鋁焊絲方面下功夫之外，還要在合金的銷售方面多做工作，在20xx年公司重點(diǎn)客戶蘭石鑄鍛公司年采購(gòu)量能達(dá)到XXX萬(wàn)，但20xx年才達(dá)到XXX萬(wàn)；東興鋁業(yè)最多時(shí)年采購(gòu)量可以達(dá)到約XXX萬(wàn)，20xx年才成交XXX萬(wàn)。合金的需求量是非常大的，也是最容易讓公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的業(yè)務(wù)。20xx年要在這方面下功夫，把合金的銷售也要做為銷售工作的重點(diǎn)去抓。力爭(zhēng)合金全年銷售額達(dá)到XXX萬(wàn)。
20xx年我會(huì)更加努力，將我的工作能力提高一個(gè)檔次，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我更多的批評(píng)和指導(dǎo)。我也會(huì)盡我所能將我的工作做的更好，給公司做更多的貢獻(xiàn)。
第四篇：銷售總監(jiān)述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
本人自20xx年7月9日有幸入職xx俱樂(lè)部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據(jù)俱樂(lè)部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂(lè)部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。
在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系
1）為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績(jī)效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營(yíng)業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營(yíng)業(yè)收入提升30%。
2）運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場(chǎng)地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。
增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹(shù)立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提升解決問(wèn)題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)俱樂(lè)部形象
我們的`目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂(lè)部對(duì)外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂(lè)部形象與聲譽(yù)。
為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。
四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人
俗話說(shuō)的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無(wú)論大小事情都必須過(guò)問(wèn)或者親歷親為。
工作遇到重大問(wèn)題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，多傾聽(tīng)下屬意見(jiàn)，采用公正、公平、公開(kāi)的原則，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法。
運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內(nèi)容沒(méi)有量化、沒(méi)有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，
2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒(méi)有充分發(fā)揮，
4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，
今年是俱樂(lè)部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞俱樂(lè)部發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個(gè)合格出色的隊(duì)伍。
以上是本人述職內(nèi)容，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評(píng)指正。
第五篇：銷售總監(jiān)述職報(bào)告
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年很快過(guò)去了，這一年里有失去也有收獲?；厥走@一年，現(xiàn)總結(jié)如下。
20xx年我擔(dān)任公司銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司銷售管理工作。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的配合，公司全年完成銷售收入約XXX萬(wàn)，利潤(rùn)約XXX萬(wàn)。對(duì)于我們新三版掛牌企業(yè)，以及公司規(guī)模來(lái)說(shuō)，這個(gè)量真的太少了。這個(gè)數(shù)據(jù)和我們的預(yù)期目標(biāo)更是差了太多。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全年公司共計(jì)銷售焊接材料XXX萬(wàn)，銷售合金材料XXX萬(wàn)。其中鋁焊絲全年銷售XXX噸，銷售額約XXX萬(wàn)，占公司總銷售量的27%。作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，首先應(yīng)該將自己的產(chǎn)品市場(chǎng)做大做強(qiáng)，打造成企業(yè)的造血機(jī)器，以此來(lái)助推公司的發(fā)展。但目前現(xiàn)實(shí)的情況是公司自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量太低，20xx年大多數(shù)情況下是有訂單沒(méi)有原材料，耽誤了不少訂單。這樣下來(lái)導(dǎo)致的后果是拉低公司整體收益率，這種發(fā)展模式也是不健康的。20xx年要籌集資金從廠家直發(fā)原材料，保證原材料的及時(shí)供給，解決原材料到位不及時(shí)的情況。
20xx年公司流動(dòng)資金較少，導(dǎo)致很多訂單不能按時(shí)交付，有些業(yè)務(wù)無(wú)錢可做只能放棄。20xx年的工作中不僅要加大銷售力度，讓銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)臺(tái)階，更要始終堅(jiān)持現(xiàn)款銷售的原則，絕對(duì)不能再增加新的欠款戶，以保證有充足的流動(dòng)資金來(lái)維持業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。
另一外面在日常銷售中資金周轉(zhuǎn)率太低也有很大關(guān)系。20xx年底公司應(yīng)收帳款約XXX多萬(wàn)，銷售收入不到XXX萬(wàn)，相當(dāng)于XXX萬(wàn)資金一年周轉(zhuǎn)3圈。尤其個(gè)別客戶一年只能周轉(zhuǎn)一圈，對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響也特別大。20xx年開(kāi)始，應(yīng)該在資金周轉(zhuǎn)方面多下功夫，提高資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年我個(gè)人完成銷售額XXX萬(wàn)元，占公司銷售額的28.5，完成銷售利潤(rùn)XXX萬(wàn)元，占公司銷售利潤(rùn)的33.6%，其中銷售鋁焊絲XXX噸，占公司鋁焊絲銷量的52.5%。這個(gè)成績(jī)我是不滿意的，與我個(gè)人預(yù)期比較有一定差距，20xx年要繼續(xù)在鋁焊絲銷售上下功夫。
20xx年業(yè)績(jī)和公司年初制定的銷售任務(wù)相比差了很多，辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們市場(chǎng)部的期望，我作為公司銷售總監(jiān)我深深感到自己能力的不足。在工作中存在拖沓的壞習(xí)慣，而且對(duì)于工作中的一些事情處理起來(lái)缺乏有效的應(yīng)對(duì)措施，這方面要多向董事長(zhǎng)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)讓自己的工作能力能有較大的提高。
20xx年的銷售工作重心一定要放在鋁焊絲的銷售上面，確保全年銷售鋁焊絲XXX噸，鋁焊絲銷售額到XXX萬(wàn)。要完成銷售目標(biāo)，就要我們的銷售人員打破現(xiàn)在的銷售思維，充分利用我們的.地理優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)，拓展銷路加大力度銷售我們的鋁及鋁合金焊絲，尤其是鋁焊絲用量很大的冶建企業(yè)要特別關(guān)注，把我們的產(chǎn)品能夠推銷進(jìn)去。近年來(lái)隨著建筑行業(yè)的發(fā)展需要，鋁模板生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，鋁鎂焊絲需要也越來(lái)越多，20xx年我們要在這方面多下功夫，爭(zhēng)取做到省內(nèi)及周邊省份鋁鎂焊絲市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上。
20xx年要想銷售收入邁上一個(gè)新的臺(tái)階，除了在鋁焊絲方面下功夫之外，還要在合金的銷售方面多做工作，在20xx年公司重點(diǎn)客戶蘭石鑄鍛公司年采購(gòu)量能達(dá)到XXX萬(wàn)，但20xx年才達(dá)到XXX萬(wàn)；東興鋁業(yè)最多時(shí)年采購(gòu)量可以達(dá)到約XXX萬(wàn)，20xx年才成交XXX萬(wàn)。合金的需求量是非常大的，也是最容易讓公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的業(yè)務(wù)。20xx年要在這方面下功夫，把合金的銷售也要做為銷售工作的重點(diǎn)去抓。力爭(zhēng)合金全年銷售額達(dá)到XXX萬(wàn)。
20xx年我會(huì)更加努力，將我的工作能力提高一個(gè)檔次，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我更多的批評(píng)和指導(dǎo)。我也會(huì)盡我所能將我的工作做的更好，給公司做更多的貢獻(xiàn)。
