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第一篇：2021年上半年個人述職報告范文

　　時光荏苒，2021上半年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

一、工作回顧

1、團(tuán)隊建設(shè)人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。

2、營銷體系初步形成根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

3、培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與XX招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。

在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、下半年工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

團(tuán)隊建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點打造電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。

2、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過XXXX件，年銷售額過XX萬。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破XX件，年銷售額過XX萬，銷售總回款XXX萬。

3、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。常工作表格化檢查工作規(guī)律。銷售指標(biāo)細(xì)分化。晨會、培訓(xùn)例會化、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

借此機(jī)會，恭祝大家在新的一年了新年吉祥，馬到成功。

第二篇：上半年個人述職報告

在今年的工作中，我制訂好公司的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施；制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度；合理設(shè)置本公司的組織機(jī)構(gòu)；積極踐行集團(tuán)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工的歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力；處理好各部門相互之間的事務(wù)矛盾和問題；審核好公司的各項經(jīng)營費用支出，努力提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，在處理對外關(guān)系時，既要維護(hù)公司利益，又要樹立公司良好的社會形象。以下是我的述職報告。

一、不斷更新思想觀念，及時調(diào)整工作思路

作為公司的帶頭人，我始終嚴(yán)格按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞集團(tuán)下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)，堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的管理策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并較好地保持了與區(qū)域公司的溝通、匯報。

企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。我本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅持以企業(yè)經(jīng)理人向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，用積極、健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來管好班子、帶好隊伍。對公司一切事務(wù)我堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍，讓一切有用之人為公司所用。

二、致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團(tuán)隊

“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照集團(tuán)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，采取多種學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式，使各崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)能夠勝任本職工作要求，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面快速的提升。

在公司中，我積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，使員工團(tuán)結(jié)一致地完成公司的計劃與任務(wù)。

三、自身不足與今后工作打算

盡管在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下我很快適應(yīng)了新崗位的工作，但是仍然存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風(fēng)，在實際工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒進(jìn)。針對這項不足，下一步要多向集團(tuán)兄弟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作，我首先要解放思想、實事求是，擺正自己的位置，根據(jù)工作中存在的不足，積極向領(lǐng)導(dǎo)、同仁學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進(jìn)公司健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

今后我將加快公司未完善證照的辦理，使公司合法經(jīng)營。進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好環(huán)境。加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制，培育企業(yè)文化，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

第三篇：黨支部書記述職報告

20XX年，在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在村支兩委的大力支持下，認(rèn)真領(lǐng)會黨的十八屆三中、四中、五中全會；履職盡責(zé)、開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全村村民積極主動抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項社會事業(yè)建設(shè)，為切實維護(hù)我村的社會穩(wěn)定取得了實效?，F(xiàn)將一年來的工作、學(xué)習(xí)作如下述職報告。

一年來我深入調(diào)查研究，積極制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃，找準(zhǔn)工作的著力點和突破口，認(rèn)真按照上級要求，結(jié)合我村實際，做了以下工作：

一、黨建、武裝工作。黨建工作：堅持以注重實際、注重質(zhì)量、注重效果為原則，組織全體黨員、干部召開支部會議，學(xué)理論、學(xué)形式、學(xué)模范，抓住重點環(huán)節(jié)，查擺存在的問題，開展民主評議，落實整改措施，充分調(diào)動黨員、干部的工作積極性，達(dá)到了黨員、干部人人受教育的目的，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展十項行動，使黨員更新了觀念，進(jìn)一步解放了思想，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，在核桃、茶葉、中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，在民生改善等方面，黨員充分發(fā)揮了模范帶頭作用。武裝工作：一是充分發(fā)揮了民兵隊伍在各項工作中的帶頭作用；二是加強(qiáng)新兵應(yīng)征入伍工作，組織了2名青年進(jìn)站檢查。

二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是就我村無村委會陣地一事，我村支部兩委高度重視，積極向上級爭取資金，并通過組織村民自籌等方式，圓滿修建了村委會陣地，建筑面積達(dá)120平方米，總投資16萬元，切實解決了村委無辦公場所及村醫(yī)療衛(wèi)生站無服務(wù)點的問題，為全村村民服務(wù)提供了方便快捷的辦事條件。二是村道路整治，總里程達(dá)6公里，新修村社道路2.5公里，切實解決了村民出行困難。

三、三大國策。一是在國土方面嚴(yán)格保護(hù)基本農(nóng)田，堅決杜絕占用和損毀農(nóng)田的現(xiàn)象，加強(qiáng)了“三違”治理；二是林業(yè)方面，對120畝退耕還林面積加強(qiáng)了撫育和管護(hù)，退耕還林和公益林資金補(bǔ)助嚴(yán)格按照上級要求，以一折通的形式兌現(xiàn)到受益戶，同時落實了專人進(jìn)行監(jiān)督，并及時上報公益林和退耕還林補(bǔ)助、管理等相關(guān)表冊；三是對計劃生育的新政策進(jìn)行了廣泛宣傳，著力建設(shè)科學(xué)、文明、健康的生育文化，同事狠抓兩檢到位率，按時完成了孕檢工作，對男女青年隱性婚育進(jìn)行了認(rèn)真排查，及時落實到期手續(xù)，對年滿XX歲以上的未婚青年和人口動態(tài)管理登記造冊，并及時上報落實計劃生育獎勵政策，做到了不漏報、不錯報、對象真實準(zhǔn)確，同時超額完成了社會撫育費。

四、安全、綜治、維穩(wěn)、防邪和信訪工作。按照轄區(qū)負(fù)責(zé)制和屬地管理原則，村兩委高度重視，在全村營造了濃厚的宣傳氛圍，進(jìn)村入戶實行定期與不定期的隱患排查，及時化解了矛盾糾紛，確保了我村無重大安全事故,保障了群眾的生活生產(chǎn)安全。

五、加強(qiáng)村社道路養(yǎng)護(hù)。建立健全了村社道路養(yǎng)護(hù)制度，明確責(zé)任、落實到人，集中養(yǎng)護(hù)，隨時保證了水溝、涵洞排水通暢，轄區(qū)內(nèi)道路清潔無亂堆亂碼現(xiàn)象，危險路段設(shè)置了安全警示標(biāo)牌，保障了車輛安全通行。

六、促進(jìn)農(nóng)民增收。按照年初發(fā)展規(guī)劃，一是抓茶葉基地建設(shè)，加強(qiáng)春管和秋植秋管工作；二是對核桃園區(qū)加強(qiáng)了管理；三是建中藥材園區(qū)40多畝；四是積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定了糧食生產(chǎn)，人均糧食產(chǎn)量達(dá)400公斤以上，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的可喜局面。

七、其他工作。一是在關(guān)注民生方面，通過黨員、村民代表多次評議，確立了精準(zhǔn)貧困戶42戶166人，按照“六個精準(zhǔn)”、“五個一批”的政策，采取了“雙向承諾三步走”的方法結(jié)對幫扶；二是勞動和社會保障工作，積極完成了養(yǎng)老保險和新農(nóng)保等各項任務(wù)；三是扎實抓好春防、秋防、狂犬育苗等工作，四是廉政建設(shè)方面，支部和村委班子無違規(guī)違紀(jì)行為，嚴(yán)格按照村財民審鄉(xiāng)管的原則，加強(qiáng)了財務(wù)管理；五是對低保、五保等弱勢對象嚴(yán)格按照評審程序進(jìn)行評審，堅持公開、公平的原則，做到了摸底清、對象準(zhǔn)，并為村里殘疾人辦理了殘疾證書；六是推進(jìn)文化事業(yè)的發(fā)展，組織村民集中到圖書室閱覽學(xué)習(xí)，并充分利用村村響廣泛宣傳黨和國家政策；七是積極開展愛心捐助活動。我村村民李茂華于20XX年3月出車禍，在肇事司機(jī)逃亡無無力支付高昂的救助資金情況下，村支兩委積極開展了愛心捐助活動，及時挽救了他的生命，體現(xiàn)了我村支部兩委以人為本的執(zhí)政理念。

一年來，在鄉(xiāng)黨委政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，村支兩委精誠團(tuán)結(jié)、通力協(xié)作，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會事業(yè)建設(shè)中取得了實效，但離黨委政府的要求還有一定差距，決心在新的一年里總結(jié)成績，增添措施，盡職盡責(zé)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成上級交派各項工作任務(wù)，切實為我村經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！

第四篇：2016年上半年述職報告范文

在過年的20xx年，我緊緊圍繞選派工作“六句話”要求，按照確定的“林業(yè)富村、農(nóng)業(yè)穩(wěn)村、特色產(chǎn)業(yè)興村”發(fā)展思路，在選派單位、杜村鄉(xiāng)黨委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，團(tuán)結(jié)一致，帶領(lǐng)群眾戰(zhàn)勝洪災(zāi)、排難前進(jìn)，各項工作都取得了階段性成果，較圓滿完成了年初制定的工作計劃，實現(xiàn)了基層組織進(jìn)一步加強(qiáng)、集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步壯大、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步鞏固、人民群眾的安全感進(jìn)一步增強(qiáng)的目標(biāo)。

在全村人民的努力下，去年我村榮獲了全國計劃生育協(xié)會村級先進(jìn)單位光榮稱號(全市村只有一個);民兵工作被縣委、縣政府、縣人武部聯(lián)合授予村級民兵營規(guī)范化建設(shè)先進(jìn)單位;農(nóng)村基層組織建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、災(zāi)后重建、社會治安綜合治理、計劃生育等工作分別被杜村鄉(xiāng)黨委、政府授予先進(jìn)單位。我本人也被鄉(xiāng)黨委政府授予優(yōu)秀村干部。現(xiàn)將全年工作匯報如下：

一、加強(qiáng)黨的建設(shè)，黨支部戰(zhàn)斗保壘作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。

1、加強(qiáng)了制度建設(shè)。一年來，我按照要求完善了黨支部的學(xué)習(xí)制度、支部工作制度、發(fā)展黨員、繳納黨費制度和《黨支部“三會一課”制度》等各項規(guī)章制度，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年進(jìn)行一次民主生活會，主動開展批評與自我批評，使黨內(nèi)生活制度化、規(guī)范化。在重大事項決策時堅持民主集中制原則，經(jīng)集體討論研究決定，全體黨員同志黨性意識得到進(jìn)一步加強(qiáng)。去年3、4月份，我村還到新河、楊田、廟前等鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟村進(jìn)行了學(xué)習(xí)，借鑒了先進(jìn)經(jīng)驗。并先后邀請了村里老干部、致富能手就如何加強(qiáng)村班子建設(shè)、如何帶領(lǐng)群眾致富進(jìn)行了培訓(xùn)，切實提高了村兩委班子駕馭全局的能力。

2、做好新黨員的發(fā)展工作。按照黨組織“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，始終抓住培養(yǎng)質(zhì)量這一關(guān)，認(rèn)真做好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育和考察、引導(dǎo)工作。黨支部針對青年特點，開展以傳幫帶為主的工作方式，對符合條件的優(yōu)秀青年及時列入入黨積極分子加以培養(yǎng)和教育，并為他們成才創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，在政治上高要求、工作上嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。20xx年發(fā)展黨員1名，吸收預(yù)備黨員1名，并培養(yǎng)入黨積極分子。嚴(yán)格張榜公示，此舉使我村黨組織得以發(fā)展壯大的同時，還使村支部黨員發(fā)展工作走向透明化、制度化軌道，得到了群眾的擁護(hù)。

3、完成了新村部建設(shè)。在老禮堂院內(nèi)新建了占地面積130平方米，建筑面積400余平方米，總投資近35萬元的新村部。在改善村里對外形象的同時，也方便了群眾辦事，提高了為民辦事效率。

4、創(chuàng)先爭優(yōu)，“訪民情、聽民意、解民憂、惠民生”，小學(xué)教等專題活動開展有聲有色。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我把發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用作為創(chuàng)建的一個突破口，以落實“五個好、五帶頭”為主要任務(wù)，確定“創(chuàng)先爭優(yōu)抓機(jī)遇，難點村情得改變”為主題的活動內(nèi)容，在全村黨員中開展了“我參與、我承諾、我奉獻(xiàn)、我光榮”公開承諾活動，現(xiàn)場簽訂爭創(chuàng)先進(jìn)基層黨組織和爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員承諾書55份，并結(jié)合 “難點村”治理工作，征求到5條深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動意見。為將創(chuàng)建工作引向深入，爭取農(nóng)業(yè)工作主動，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，村黨支部把農(nóng)業(yè)擺到各項工作的首位，在春耕生產(chǎn)中，村黨支部積極與農(nóng)技部門聯(lián)系，黨員干部帶頭進(jìn)行水稻品種改良，發(fā)展“金優(yōu)463”、“國豐一號”等優(yōu)良水稻品種600余畝，畝均增收100多元。與此同時，村黨支部利用當(dāng)?shù)刎S富的毛竹資源，引進(jìn)了“公司+農(nóng)戶”方式經(jīng)營的竹夾加工項目，該項目不僅使農(nóng)戶人均月增收700元，而且改變了過去婦女沒事做，打牌摸麻將的不良風(fēng)氣。另外，我還充分發(fā)揮選派項目資金“酵母”放大作用，對我村扁擔(dān)山300畝低產(chǎn)林進(jìn)行重植改造，為村集體發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。

在“訪民情、聽民意、解民憂、惠民生”專題活動中，我村首先成立專題活動領(lǐng)導(dǎo)小組，將全村16個村民小組劃分成7片，兩委成員每人確定聯(lián)系一片，并明確每人聯(lián)系一戶以上困難戶，重點幫扶。與此同時，結(jié)合實際，制定了符合村情的詳實、細(xì)致、具體的實施方案，確定了以“村干部進(jìn)組入戶、排憂解難暖民心”為主題的活動內(nèi)容。在活動中，我村還注重活動的針對性、活動的.實效性、活動的創(chuàng)新性，進(jìn)一步創(chuàng)新思路，把專題活動與當(dāng)前開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動、20xx年度小學(xué)教活動等村重點工作結(jié)合起來，得到了縣鄉(xiāng)工作組的肯定。

在黨員干部主題教育活動中，我村結(jié)合村情，制定了細(xì)致的實施方案，確定活動主題為“用黨旗引領(lǐng)建設(shè)新農(nóng)村、讓農(nóng)民過上美好新生活”，主要是組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹了黨的十七屆五中全會和省委八屆十三次全會精神，準(zhǔn)確把握全會確定的“十二五”時期發(fā)展的主題、主線、主要目標(biāo)和主要任務(wù)，充分激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)的內(nèi)生動力，切實在加快災(zāi)后重建上明確新目標(biāo)、取得新突破、邁出新步伐，為加快全村發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

二、大力發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)，“難點村”面貌得到進(jìn)一步改善。

通過治軟(切實加強(qiáng)基層組織建設(shè))、治亂(深入推進(jìn)村務(wù)公開和基層民主政治建設(shè))、治貧(大力發(fā)展村級經(jīng)濟(jì))、治本(建立長效機(jī)制)等，有計劃、有步驟、有重點地“難點村”治理，農(nóng)村基層干部群眾民主法制意識得到明顯提高，村務(wù)公開和民主管理等各項制度健全并得到了有效落實，村級組織更加健全有力，農(nóng)村各項事業(yè)得到健康長足快速發(fā)展，全村各項工作走在了全鄉(xiāng)前列。并在去年5月份，作為縣里備查村，得到了省委督查室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我村“難點村”治理工作具體做法被《江淮》雜志20xx年第2期刊用。

一是完成了“7?8”洪災(zāi)倒房戶重建工作。在去年“7?8”洪災(zāi)中，我村發(fā)生多處大面積山體滑坡和泥石流災(zāi)害，造成30余間房屋倒塌，50余戶農(nóng)民住房嚴(yán)重受損，10公里道路和2000米水渠沖毀，3座橋渠倒塌。上級關(guān)心支持下，我村爭取到了市級地質(zhì)災(zāi)害點安置新區(qū)建設(shè)項目，在村莊集中區(qū)劃撥20畝土地作為安置點，共安置農(nóng)戶31戶。針對17戶低保戶，村集體出資統(tǒng)一建設(shè)占地40平米的平房，配套基本生活設(shè)施，供其居住。今年春節(jié)前，我村作為全市僅有的6個安置區(qū)之一率先讓災(zāi)民搬入了新居。去年市領(lǐng)導(dǎo)方西屏、施建華、章霞升及縣領(lǐng)導(dǎo)晁新、王春生等多次深入我村指導(dǎo)。在今年1月31日災(zāi)民喬遷之時，方西屏市長到安置區(qū)訪民情，村里工作得到了他的肯定，他還與老百姓共進(jìn)了中餐。

二是引進(jìn)了總投資2200萬元的制鞋企業(yè)。利用村里空閑的大禮堂，采取租賃的方式從福建引進(jìn)一家制鞋企業(yè)。該項目的落戶，一期不僅解決了村里及周邊120名富余勞動力就業(yè)，(人均月收達(dá)到1200元)，而且每年僅租金就給村集體增收近2萬元。

三是收回黃栗排山場。提前23年成功收回了黃栗排山場經(jīng)營權(quán)，給村集體增加收入近80萬元，為村集體發(fā)展注入了新的更大的活力。在操作過程中，我緊緊抓住被確定為“難點村”和開展的“陽光村務(wù)”工程的機(jī)遇，特成立了由村委會主要負(fù)責(zé)人為組長，以老干部、老黨員、村民組長、村民代表為成員的黃栗排山場收回操作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門與對方談判，并嚴(yán)格按照“四議兩公開”的程序，通過黨支部會議提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表會議決議，做到?jīng)Q議公開、實施結(jié)果公開，贏得了群眾的支持。為進(jìn)一步增加陽光透明度，我村還邀請縣招標(biāo)局進(jìn)行公開拍賣，實現(xiàn)了村集體利益最大化。有了這筆資金，全村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，目前，全村16個村民組共修建進(jìn)村、進(jìn)組、田間、進(jìn)山林道路近20條，解決了群眾生產(chǎn)生活行路問題。我村第5、6組修建的林間道路長5里，路基寬10米，不僅近700畝山場林木的價值有了極大提升，而且村正在著手引進(jìn)皖南土雞養(yǎng)殖項目，進(jìn)一步增加群眾收入。

四是已引進(jìn)項目的帶動作用加大。去年上半年我村成功引進(jìn)竹夾加工項目，在專題活動中，主動與企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，將項目落實到千家萬戶。目前全村已有100多人從事這項目工作。與此同時，在鄉(xiāng)政府的關(guān)心下，引進(jìn)落實了180畝煙葉種植項目，該項目在培養(yǎng)壯大了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人隊伍、實現(xiàn)村民增收的同時，也給村集體帶來了一定煙稅返還。另外，為了解決在走訪中群眾反映致富難問題，還從縣糧食局引進(jìn)了80個科學(xué)儲糧倉，直接為農(nóng)戶節(jié)約資金近2萬元;從水務(wù)局引進(jìn)小農(nóng)水和農(nóng)飲項目，完成村頭160米河渠修建，解決了400多人口飲水難，完成了小二型水庫除險加固工程;從文體局引進(jìn)農(nóng)民健身活動場所建設(shè)項目，豐富了群眾文化生活。

三、全面完成“三資”清理工作，陽光村務(wù)得到進(jìn)一步規(guī)范。

我村高度重視“三資”清理，積極行動，把此項工作擺上重要議事日程，作為一項政治任務(wù)來統(tǒng)一思想，做到了領(lǐng)導(dǎo)組織到位，責(zé)任明確到位，規(guī)范操作到位，工作落實到位。村里專門成立由村黨支部第一書記任組長，村黨支部書記、村委會主任為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并從老干部、老黨員、村民代表、村民組長中抽調(diào)人員，具體負(fù)責(zé)組織實施。同時，還從村民中推選出威望高、公信度強(qiáng)、能力全面的人員成立xx村“陽光村務(wù)工程”建設(shè)核實評估領(lǐng)導(dǎo)小組，專門從事“三資”清理監(jiān)督管理。另外，還積極組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加鄉(xiāng)里開展各類“三資”清理培訓(xùn)活動，讓領(lǐng)導(dǎo)小組成員了解政策，明確重點，掌握清理工作的程序和操作方法。通過清理，我村先后化解債務(wù)12萬元，收回債權(quán)5萬余元。

四、狠抓計生、綜治等工作，全村各項社會事業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。

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第五篇：述職報告

寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外云卷云舒，年度述職報告。今天我把它作為述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，客觀的、真實的向大家匯報一年來我的工作情況，這幾天的我一直在追憶中度過，忙忙碌碌中一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，在廣大這一年的錘煉雖然腳步蹣跚但受益匪淺,積累下一筆寶貴的財富,

一、思想方面

本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在組里與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。

本學(xué)期我還擔(dān)任四年級的語文教學(xué)，現(xiàn)對本人本學(xué)期的語文教學(xué)工作做一個回顧總結(jié)：

（1）精心制訂教學(xué)計劃，年度述職報告《年度述職報告》。

開學(xué)前根據(jù)課標(biāo)的要求，新教材的編寫特點，結(jié)合本學(xué)生的實際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計劃。教學(xué)計劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度；根據(jù)本冊教材的訓(xùn)練重點，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的語言感受能力，形成較高的語言表達(dá)能力。學(xué)會從內(nèi)容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。 對不同的課文明確了重難點。教學(xué)計劃使整個學(xué)期的語文教學(xué)在預(yù)定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

（2）根據(jù)不同的課文內(nèi)容，選擇不同的教學(xué)方法。

根據(jù)不同的課文類型，根據(jù)學(xué)生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學(xué)方法。如：古詩教學(xué)，就采用了看圖與學(xué)文相結(jié)合的方法，讓學(xué)生直觀的感受到每首詩的中心思想?！毒奕说幕▓@》一文就用情感引讀法，激發(fā)學(xué)生不同的情感，讓他們感悟、想象、思索，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。還有些文章，就用朗讀為主，體會文章的內(nèi)容，自學(xué)完成教學(xué)目標(biāo)。例如我在講《長城》《頤和園》等文章的時候，這些課的教學(xué)難度比較大，如果照本宣科地講授，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點，難點，有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的多媒體，授課時就胸有成竹了。當(dāng)講到一半的時候，我又拿出準(zhǔn)備好的錄音帶，讓學(xué)生邊聽邊感受，學(xué)生興趣特別濃，教學(xué)效果十分理想。由于采用了不同的教學(xué)方法，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利于用最簡單、最恰當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿山虒W(xué)目標(biāo)。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。