千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《2014年上半年紀(jì)委書記述職報(bào)告(范文4篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《2014年上半年紀(jì)委書記述職報(bào)告(范文4篇)》。

第一篇：2014年上半年紀(jì)委書記述職報(bào)告

出國留學(xué)網(wǎng)書記述職報(bào)告欄目為您提供《2014年上半年紀(jì)委書記述職報(bào)告》最新范文，僅供大家參考!

我從XX年X月起擔(dān)任中共xx鎮(zhèn)委副書記、紀(jì)委書記職務(wù)。按照鎮(zhèn)委分工，我分管黨群、計(jì)劃生育工作，負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察工作?，F(xiàn)將x年來的工作完成情況、廉政建設(shè)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

始終堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，本人能積極參加鎮(zhèn)委中心學(xué)習(xí)組、第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、“三紀(jì)教育”、每年的集中紀(jì)律教育學(xué)習(xí)活動(dòng)以及上級(jí)舉辦的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)三個(gè)代表重要思想，全面了解和掌握廉政建設(shè)的法律法規(guī)，保持政治頭腦清晰，工作方向明確，處事客觀，講事實(shí)，做到客觀公正，為人正直清廉，并不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)和自我約束能力。同時(shí)堅(jiān)持樹立正確的人生觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀，在行動(dòng)上做遵紀(jì)守法、自覺貫徹黨的基本路線等方面表率。

第二篇：企劃部工作總結(jié)

2010年度企劃部工作總結(jié)

時(shí)光荏苒、日月如梭，不知不覺間，2010年即將翻過，回顧一年，有過成功的喜悅，有過懵懂的痛楚，有過溫馨的鼓勵(lì)，有過沮喪的自責(zé)，然而不管其中的過程如何一路走來，當(dāng)我們一起共同完成了一個(gè)任務(wù)，一個(gè)計(jì)劃，我們都應(yīng)感到興奮??是的，春天又來了，那么我們還就應(yīng)該繼續(xù)播種著希望，然后一起去耕耘。

由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我有幸在三月中旬調(diào)入企劃部來，自從進(jìn)入企劃部負(fù)責(zé)部門工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，現(xiàn)作如下總結(jié)：

1、三月在“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日舉辦了禮金卡活動(dòng)，由于活動(dòng)費(fèi)用主要由商戶承擔(dān)，商場只承擔(dān)廣告宣傳費(fèi)用，商戶有抵觸情緒，活動(dòng)不太配合再加上禮金卡使用細(xì)則太繁瑣，此次活動(dòng)共計(jì)發(fā)卡163張，使用3張效果不太理想。

2、“4·1”親人節(jié)活動(dòng)我們一改以往操作模式，把主要費(fèi)用放入活動(dòng)讓利中，降低參與的門檻，把實(shí)惠真正地送給顧客，消費(fèi)的越多得到的實(shí)惠也就越大。此次活動(dòng)與去年同期對(duì)比增長率達(dá)84.2%，不僅銷售得到商戶的認(rèn)可，在居然之家開業(yè)當(dāng)月人氣也得到了提升，為上半年銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、與晉盛傳媒合作，聯(lián)合商場十二家品牌，在陽光藍(lán)山郡交房期間，開展針對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)，并在此次宣傳中首次商場無費(fèi)用支出，

并有盈利2800元的業(yè)績。

4、在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，深入金地竹山分店指導(dǎo)營銷策劃工作，協(xié)助完成賣場整改及廣告宣傳等工作。

5、與新家網(wǎng)合作舉辦家具建材博覽會(huì)，利用手中廣告宣傳資源推廣家具返現(xiàn)卡，此次活動(dòng)三天時(shí)間發(fā)售卡112張，使用了53張平均每張卡帶來1萬元的銷售。

6、“5·1”活動(dòng)從策劃到實(shí)施到完成，我們絕對(duì)十倍百倍的付出。在

費(fèi)用上投入相對(duì)較低，取得的成績卻是相當(dāng)可觀。五天銷售達(dá)到 近四百萬，與去年同期相比增長率上漲：整體銷售125.6%、建 材64%、飾品230%、家具173.6%，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表彰也得 到了商戶們的認(rèn)可。

7、商場廣告位進(jìn)行了全面整理，制定了《金地家居建材中心廣告管理規(guī)定》及《金地家居建材中心整改通知》。清除了門前不符合要求的廣告，劃分了無償廣告與有償廣告的位置，并進(jìn)行了登記與重新招商。此次廣告招商共獲得34200元廣告費(fèi)用，商場所有廣告宣傳全面進(jìn)入正規(guī)合理的管理范圍。

8、市內(nèi)各樓盤廣告推廣開始，從大型交房樓盤著手先后在南洋國際、宜聯(lián)帝景、中環(huán)、泰山麗苑、泰康陽光園等小區(qū)投入廣告宣傳。

9、“陶瓷衛(wèi)浴節(jié)”是在今年同行競爭激烈環(huán)境下，我們針對(duì)單一品種進(jìn)行操作銷售活動(dòng)。此次活動(dòng)我們注重各品牌之間的影響力，融合品牌力量加大市場競爭力度，因首次運(yùn)用各店面自行做活動(dòng)商場統(tǒng)一廣告宣傳，此次活動(dòng)效果一般，但為后開創(chuàng)了新的模式

奠定基礎(chǔ)。

10、“新家網(wǎng)”是我市在網(wǎng)絡(luò)營銷知名品牌之一，其團(tuán)購能力一直在

家居建材行業(yè)得到各經(jīng)銷商的認(rèn)同，經(jīng)過協(xié)商招“新家網(wǎng)”入住 金地，以提升金地人氣拓展商場銷售方式。

11、我部建立廣告宣傳費(fèi)用明細(xì)檔案，各時(shí)期廣告宣傳進(jìn)行統(tǒng)一登記管理，所有活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)一目了然。

12、“櫥衣柜節(jié)”是繼在“陶瓷衛(wèi)浴節(jié)”后，在櫥衣柜各專廳要求下又一活動(dòng)，此次活動(dòng)三天接29單銷售與同期相比增長率：38%效果良好。

13、為適應(yīng)市場需求及提升商場品牌影響力，與“新家網(wǎng)”合作金地

網(wǎng)站開始全面整改。網(wǎng)站排版全新整改，增加新的欄目讓消費(fèi)者可以從網(wǎng)絡(luò)充分及時(shí)了解金地發(fā)展?fàn)顩r。

14、與市內(nèi)各大廣告媒體合作，簽定新的一年合作協(xié)議，我針對(duì)今年

廣告費(fèi)用的縮減，刪減一些外圍廣告投入，保留報(bào)紙、電臺(tái)、DM必要廣告渠道各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。此舉不僅減少廣告費(fèi) 用的支出，真正做到小投入大回報(bào)的廣告效應(yīng)。

15、中秋國慶雙節(jié)活動(dòng)銷售七天合計(jì)745萬元，同期對(duì)比增長37%。此次活動(dòng)從籌備到實(shí)施我部都與各商戶緊密聯(lián)系，與各商戶一起

承擔(dān)廣告投入費(fèi)用，改變了商場一如往年的廣告宣傳獨(dú)一模式， 讓各商戶都參與進(jìn)來，以提升整體營銷水平，再次體現(xiàn)小投入大 回報(bào)的廣告效應(yīng)。

16、與武漢維護(hù)商協(xié)調(diào)經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間，商場門前三面翻全面進(jìn)

行維修，并進(jìn)一步協(xié)調(diào)續(xù)簽新的三面翻廣告事宜，以保障來年廣告正常運(yùn)行。

歲末回首，不是在嘮嗑，更不是在炫耀，細(xì)細(xì)梳理一年發(fā)生的事，總結(jié)不足之外，尋找差距，為來年工作奠定一份信仰，增添一份信心。

企劃部：20 11年1月2日

第三篇：采購供應(yīng)部述職報(bào)告

2012 年上半年，采購供應(yīng)部的工作經(jīng)歷了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面要求我 們盡量降低采購成本;另一方面公司要求在采購支付上要盡量延長帳期，爭 取更多的優(yōu)惠條件。加上各廠、礦倉庫的綜合管理。但在這種困難面前，我 們采購供應(yīng)部全體同仁沒有畏縮迎難而上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支 持下，較好的完成任務(wù)取得了一定的成績。做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢 通，盡最大努力延長付款周期，現(xiàn)將我部門的工作詳細(xì)匯報(bào)如下：

一、 采購供應(yīng)部人員定崗

按照集團(tuán)公司定崗定編采購供應(yīng)部共有人員 10 人。其中部長1 人、采 購員2 人、綜合倉庫管理員1 人、馬頸坳煤礦倉管員2 人、楊家沖煤礦倉管 員1 人、務(wù)咀坡煤礦倉管員1 人、烏源煤礦倉管員1 人、贛西電煤倉管員1 人。東風(fēng)煤礦現(xiàn)缺倉管員1 人

二、 上半年工作情況總結(jié)

在這半年中采購供應(yīng)部團(tuán)體在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉 潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采 供工作。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成 本”的工作原則。在直接領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)支持下及公司其他同仁的配合下，執(zhí)行 情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。本部門在實(shí)施“陽光采購策略” 以來一直公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各 個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。及綜合倉庫管理現(xiàn)將主要工作情況 總結(jié)。

1、我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明;在采購工作中做到公開、公平、 天宇集團(tuán) 采購供應(yīng)部 2 / 6 公正。不論是大宗材料、設(shè)備，還是小型材料的零星采購，都盡量邀請(qǐng)相關(guān) 職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀 請(qǐng)審計(jì)部和煤管部等相關(guān)人員一起詢比價(jià)，建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格 監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購 買材料,減少成本,提高采購效率，即確保工作的透明，同時(shí)保證了進(jìn)度。

2、 圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作;采購供應(yīng) 部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人 員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。減 少中間商，盡量在直接生產(chǎn)廠家采購物資。力求最大限度的控制成本，為公 司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅 練。 (如：煤礦管理部急需購買制圖儀/臺(tái)，在萍鄉(xiāng)市場經(jīng)信息調(diào)研，商家 最低報(bào)價(jià)3.8 萬元/臺(tái)，后通過網(wǎng)絡(luò)資源多方詢價(jià)，其中湖南商家報(bào)價(jià)3 萬元 /臺(tái)，后會(huì)同煤礦管理部一起到該公司實(shí)地考察，符合煤管部的要求，簽訂 合同購買。為公司節(jié)省8 千元采購資金。)(另外馬頸坳需要購買的17 型刮 板輸送機(jī)配件，在采購供應(yīng)部成立之前，是由湖北新南方的一家供應(yīng)商供應(yīng)， 通過我們市場調(diào)研多方詢價(jià)發(fā)現(xiàn)該供應(yīng)商的所有物資配件都高于其他商家 的報(bào)價(jià)，然后會(huì)同煤管部、審計(jì)部等技術(shù)人員到湖南華南機(jī)械廠實(shí)地考察， 符合要求后簽訂購買合同。在各礦需要的刮板輸送機(jī)及物資配件上采購資金 下降20%，在此單項(xiàng)的物資上就為公司節(jié)省不少的資金。)等等其他物資下 調(diào)價(jià)格就不一一舉例。

3、加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理;采購供應(yīng)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、 設(shè)備信息的管理，每一次物資設(shè)備的計(jì)劃、入庫單、發(fā)票都進(jìn)行了復(fù)印留底， 保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫， 天宇集團(tuán) 采購供應(yīng)部 3 / 6 以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

4、制定供應(yīng)商管理辦法;加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理、考核，確保供應(yīng)提供產(chǎn) 品的優(yōu)良性，建立供應(yīng)商檔案。

5、加強(qiáng)倉庫信息化管理工作;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)公司各廠、礦倉庫的信 息化管理，整理、整頓、盤活閑資產(chǎn)。對(duì)各倉庫進(jìn)行常規(guī)檢查，清查各庫 的呆滯物資，以便對(duì)各礦調(diào)配使用，如：東風(fēng)新井安裝空壓機(jī)急需購買的50 平方電纜30 米，市場價(jià)大約2 千元，經(jīng)綜合倉庫管理員審核物資采購計(jì)劃 中在清查記錄上查到馬頸坳倉庫堆積有此規(guī)格的閑電纜，通過匯報(bào)情況我 們立即將馬頸坳的閑電纜調(diào)配到東風(fēng)新井使用。如：務(wù)咀坡需購的電纜在 贛西電煤調(diào)配。烏源煤礦、東風(fēng)煤礦急需的鋼材從務(wù)咀坡調(diào)配。周家源煤礦 的閑物資分配到有需要的礦上，等等為公司節(jié)省了一筆不小的開支。

三、 上半年各廠、礦的采購資金額

采購供應(yīng)部上半年采購的設(shè)備物資經(jīng)統(tǒng)計(jì)各廠、礦總金額約為：309， 1978 元 (統(tǒng)計(jì)為 2011 年 11 月份至 2012 年 6 月份所購物資已上帳請(qǐng)款金 額)。各廠、礦上半年采購資金及資金占用率：

1、烏源煤礦約1017185 元，占總金額的 33 %;

2、馬頸坳約994046 元，占總金額 32%;

3、楊家沖煤礦約255130 元，占總金額的 9 %;

4、東風(fēng)煤礦約186401 元，占總金額的 6 %;

5、務(wù)咀坡煤礦約160484 元，占總金額的 5 %;

6、贛西電煤約122811 元，占總金額的 4 %;

7、天宇集團(tuán)約93420 元，占總金額的 3 %。

8、天翊約262500 元，占總金額的 8% 天宇集團(tuán) 采購供應(yīng)部 4 / 6

四、采購資金占用率

采購供應(yīng)部自統(tǒng)計(jì)請(qǐng)款總額為309，1978.36 元，已付帳款的金額為116， 1682.96 元，采購資金占用率為37.5%(支付采購資金/到位物資總金額)。

1、其中各廠、礦的設(shè)備款項(xiàng)，請(qǐng)款額為 876358 元，支付金額為 225040 元， 設(shè)備款項(xiàng)帳款支付比率為26%;

2、其中的物資款項(xiàng)，請(qǐng)款額為 1312984.16 元，支付金額為 658047.96 元， 物資款項(xiàng)帳款支付比率為50%;

3、 其中的坑木及竹簾款項(xiàng)請(qǐng)款金額坑木為781484 元，竹簾請(qǐng)款金額121132。 支付金額278595 元，款項(xiàng)支付比率為31%。 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 各廠、礦采購資金占用對(duì)比圖 上半年采購設(shè) 備物資金額 0 1000000 2000000 3000000 4000000 設(shè)備 物資 坑木竹簾 支付資金占用率 采購總金額 已付金額 天宇集團(tuán) 采購供應(yīng)部 5 / 6

五、工作中存在的問題

1、資金短缺，請(qǐng)款不到位，從而導(dǎo)致供應(yīng)商在供貨事宜上缺乏積極性， 在供貨周期上受到制約和阻力。尤其在端午節(jié)期間未安排資金(采購供應(yīng)部面 臨著較大的工作壓力。)

2、各礦物資領(lǐng)用無計(jì)劃性，各礦對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)料單的審批隨意性強(qiáng)，增加了 倉庫對(duì)物資的管控難度。

3、在采購工作中，經(jīng)常需要調(diào)用車輛使用，因?yàn)椴少徆?yīng)部突發(fā)臨時(shí)的 工作性強(qiáng)，不能及時(shí)調(diào)用車輛。給我們工作帶來非常的不便，而造成工作效率 低。

以上所述，是采購供應(yīng)部目前所面臨急需解決的問題，現(xiàn)在各礦7 月份 的物資采購計(jì)劃已在陸續(xù)下達(dá)，下個(gè)月采購供應(yīng)部的工作任務(wù)比較緊張繁重。 希望公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況能盡快解決采購供應(yīng)部的問題，將所欠貨款能在近 期合理安排到位。

六、工作中的缺點(diǎn)和不足

1、技術(shù)水平還需提高，尤其是對(duì)產(chǎn)品的具體配和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解 還要提高，目前，產(chǎn)品的品種越來越豐富，分類也越來越細(xì)，采購工作對(duì)技術(shù) 的依賴越來越大，所以提高基本技術(shù)能力，對(duì)今后的工作具有十分重要的意義。 這也是我今后努力的方向。

2、和各廠、礦機(jī)電礦長的溝通還需加強(qiáng)和提高，今后要逐步加強(qiáng)和各礦 長的溝通，嚴(yán)格控制采購供貨時(shí)間和采購周期，保證供貨的科學(xué)合理性，爭取 更低的成本。

3、加強(qiáng)尋求更多的供應(yīng)商或渠道，為物資供應(yīng)多方位解決問題。

以上就是采購供應(yīng)部上半年主要完成的工作情況，有成績也有不足，在 天宇集團(tuán) 采購供應(yīng)部 6 / 6 公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，我們一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為 公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

七、下半年度工作計(jì)劃

1、物資采購供應(yīng)。

一是做好各生產(chǎn)單位上報(bào)的采購計(jì)劃的審核，根據(jù)倉 庫的盤點(diǎn)，審核不必要的物資計(jì)劃，嚴(yán)控成本關(guān)，杜絕資金占用，

二是及時(shí)、 保質(zhì)、保量的完成物資采購及供應(yīng)，力爭確保各單位的正常生產(chǎn);

三是加強(qiáng)供 應(yīng)商的管理，根據(jù)各供應(yīng)商的供貨情況，篩選出長期戰(zhàn)略合作伙伴，穩(wěn)定貨源;

四是提高資金使用率，優(yōu)先購買、支付生產(chǎn)急需的物資，如木材、竹簾、礦工 設(shè)備等;

五是通過詢比價(jià)，貨比三家，降低采購成本。

2、倉庫管理。

一是嚴(yán)格按照公司的倉庫管理制度做好各生產(chǎn)單位的倉庫 相關(guān)工作，做到賬、卡、物一致，規(guī)范物資領(lǐng)用程序，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象;

二是要 做好驗(yàn)收、入庫工作確保采購物資的數(shù)量和質(zhì)量;三是要加強(qiáng)對(duì)倉庫的內(nèi)部管 理，做好防潮、防蟻、防霉等工作。

3、作風(fēng)建設(shè)。

采購供應(yīng)部作為集團(tuán)公司的物資采購歸口部門，是一個(gè)比 較敏感的部門，下一步將繼續(xù)做到采購?fù)该?，?jiān)持公平、公開、公正的原則， 絕不損公肥私。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

加強(qiáng)對(duì)采購供應(yīng)部人員的專業(yè)能力和職業(yè)道德培訓(xùn)，建立 一支能吃苦耐勞、肯打硬仗的人員隊(duì)伍。 總之，采購供應(yīng)部將嚴(yán)格按照公司的發(fā)展要求，結(jié)合采購供應(yīng)部的工作 職責(zé)，參照2012 年采購供應(yīng)部的年度績效考核，努力完成各項(xiàng)工作。

匯報(bào)完畢!

第四篇：科技工作總結(jié)

科技工作總結(jié)（一）：

首先，十分高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感激鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自我才華的發(fā)展平臺(tái)，多謝！

...年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)?？墒牵?jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自我進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自我的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)！

下頭，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這一年的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績

截止...年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每一天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售萬元。我這一年的銷售業(yè)績不夢(mèng)想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，可是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不夢(mèng)想，我覺得主要有一下幾個(gè)原因：

1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自我的內(nèi)功。

2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自我的銷售本事。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，必須客服自我心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自我的工作量，都說勤能補(bǔ)拙，我相信，在來年，我必須能創(chuàng)造出更好的成績。

4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，并且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨。

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多。

3、經(jīng)常幫忙公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫忙看門市等。

4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自我的組織本事和應(yīng)變本事。

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止...年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個(gè)人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，必須要組織好自我的語言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，必須要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自我的心境，不能被客戶左右了我們自我的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，必須要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，必須要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，必須要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自我的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)十分被動(dòng)

3、客戶訊息搜集：除了公司供給的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們必須要把自我的眼界方款，這樣我們的市場才會(huì)無窮大

4、客戶管理：我將自我的客戶進(jìn)行了分類歸檔，異常是加了QQ好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體會(huì)：

五、個(gè)人提議

1、我覺得公司應(yīng)當(dāng)給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我期望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤

綜上，是我這一年的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正

科技工作總結(jié)（二）：

200*年是我公司體制改革后的第一年，也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年，創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)，也對(duì)供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電本事、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求，這無形中大大增加了科技提高工作量。今年，在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)。

一、加強(qiáng)了科技提高工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技提高工作力度，及時(shí)調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員，成立了以公司經(jīng)理為組長，公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的新一屆科學(xué)與技術(shù)提高工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)。強(qiáng)化了生技科作為全公司科技提高職能管理部門的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡(luò)及95598管理部門，代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。

二、技改工作按計(jì)劃順利結(jié)束。今年列入技改計(jì)劃的工作主要有兩項(xiàng)，一個(gè)是“調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)改造工程”，x月份開工，x月xx日成；另一個(gè)是“xx、xx變電站遠(yuǎn)方信號(hào)復(fù)位遙控技術(shù)改造”，x月x日開始改造，x月xx日改造結(jié)束。

三、科技創(chuàng)新工程已全部完成?？萍紕?chuàng)新類工程一共有三個(gè)，“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”。“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成；“光纖通訊工程”也于x月xx日完成。

四、加大了引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，xx、xx及xx變電站遙視技術(shù)進(jìn)展順利，于x月底就已經(jīng)完工。本項(xiàng)目由生技科負(fù)責(zé)實(shí)施，職責(zé)人是...科長，引進(jìn)的是xx有限公司的產(chǎn)品。該裝置能夠遠(yuǎn)程巡視現(xiàn)場各類設(shè)備，在各種惡劣、危險(xiǎn)的環(huán)境中，再也無須人們涉險(xiǎn)進(jìn)行現(xiàn)場巡檢；還能實(shí)時(shí)獲得來自現(xiàn)場的報(bào)警信息——火警、非法入侵等，并將事故現(xiàn)場實(shí)況記錄下來，為分析事故供給第一手資料。

nt系列遠(yuǎn)程圖象監(jiān)控系統(tǒng)，集音視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)紅外激光測溫及防火防盜于一體，遠(yuǎn)程監(jiān)控及會(huì)議電視功能于一身，監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設(shè)備，最大程度消除由于普通計(jì)算機(jī)及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容本事，能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負(fù)責(zé)的“低壓電源切換開關(guān)的應(yīng)用”項(xiàng)目，在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項(xiàng)目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎(chǔ)上，又加以改善，由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動(dòng)控制器、電動(dòng)操作機(jī)構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機(jī)械連鎖及手動(dòng)專用手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均堅(jiān)持原有過流保護(hù)和斷路保護(hù)功能。

五、變電站無人值班已初具規(guī)模。到目前為止，所有變電站已經(jīng)到達(dá)無人值班，此刻，變電站留守人員除單項(xiàng)操作、事故處理外，其他操作均由操作隊(duì)操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而，降低了不必要的損失，提高了供電可靠性。

綜上所述，200*年列入科技提高計(jì)劃的x個(gè)項(xiàng)目，都已全部完成，完成率達(dá)100%。預(yù)算資金...萬元，批復(fù)資金xx萬元，結(jié)算資金...萬元，為我公司節(jié)儉資金xx萬元。公司科技提高領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評(píng)選出包括科技項(xiàng)目、科技論文等在內(nèi)的幾項(xiàng)資料中的優(yōu)秀單位和個(gè)人，公司將對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)在科技提高工作中表現(xiàn)突出的單位及個(gè)人。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同努力下取得的。200*年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力工作，力爭按時(shí)完成全年科技目標(biāo)計(jì)劃。

科技工作總結(jié)（三）：

我縣科技特派員工作按...要求，在市科技局的指導(dǎo)下，自xx年4月開展一年多來，初步構(gòu)成了政府推動(dòng)、部門配合、科技人員進(jìn)取參與、科技特派員充分發(fā)揮作用、廣大農(nóng)民群眾熱烈擁護(hù)的良好局面?？茖W(xué)技術(shù)與農(nóng)民群眾脫貧致富的意識(shí)親密地融合，科技成果在農(nóng)民群眾脫貧致富的實(shí)踐中有效地轉(zhuǎn)化，推進(jìn)了農(nóng)村科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，為全縣廣大農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)起到了進(jìn)取的推動(dòng)作用?，F(xiàn)將一年來的工作情景總結(jié)如下：

一、深化認(rèn)識(shí)抓轉(zhuǎn)變

省市關(guān)于科技特派員意見下發(fā)后，我局機(jī)關(guān)認(rèn)真學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。我們認(rèn)為，這項(xiàng)工作決不是搞形式，走過場，圖熱鬧，而是經(jīng)過做好這項(xiàng)工作，使我們科技行政機(jī)關(guān)真正履行職能，落實(shí)職責(zé)，使農(nóng)業(yè)科技人員施展真本領(lǐng)，奔向主戰(zhàn)場，使農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，最終使科學(xué)技術(shù)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中唱主角、唱大戲。為了把這項(xiàng)工作做實(shí)做好，我們?cè)谒枷肷虾凸ぷ髦校龅轿宕筠D(zhuǎn)變：一是由過去重行政號(hào)召的口頭行為轉(zhuǎn)變?yōu)榧戎靥?hào)召更重實(shí)效。過去科技領(lǐng)導(dǎo)工作重宣傳號(hào)召，使農(nóng)民群眾學(xué)用科學(xué)技術(shù)不得要領(lǐng)。推行科技特派員制度，使農(nóng)民群眾學(xué)有師傅在身邊，干有榜樣在眼前。二是由過去零散的間接的科技服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿痰闹苯拥目萍挤?wù)。過去對(duì)農(nóng)村的科技服務(wù)，發(fā)個(gè)資料，搞個(gè)培訓(xùn)，電視上講一講，活動(dòng)中說一說，農(nóng)民掌握科技知識(shí)零碎散亂，科技人員養(yǎng)在深閨無人識(shí)。我們開展這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，就把科技人員推向前沿陣地，陳盛球、陳年林、李江蘇等專業(yè)技術(shù)人員，原在機(jī)關(guān)工作，我們把他們網(wǎng)羅起來，下派到農(nóng)村一線，既給他們供給用武之地，又使農(nóng)民得到全程式的服務(wù)，應(yīng)對(duì)面的服務(wù)。三是由過去單純的技術(shù)指導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榧戎丶夹g(shù)指導(dǎo)又注重利益捆綁。以往技術(shù)人員搞指導(dǎo)不計(jì)報(bào)酬，一方面忽視了技術(shù)人員的勞動(dòng)成果，另一方面農(nóng)

民心里不踏實(shí)。此刻我們的洋專家和土專家都是經(jīng)過承包、入股進(jìn)入企業(yè)、農(nóng)戶，獲得正當(dāng)?shù)睦?，與企業(yè)、農(nóng)戶共謀發(fā)展。四是由過去單純的示范行為轉(zhuǎn)變?yōu)榧戎厥痉陡貛?dòng)。示范是被動(dòng)的幅射，既示范又帶動(dòng)是主動(dòng)地?cái)U(kuò)展。凡是僅有示范作用而沒有帶動(dòng)作用的科技典型戶，我們都沒有吸收為科技特派員。五是由過去流動(dòng)的短期的科技宣傳行為轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的長期的科技示范帶動(dòng)行為。以往根據(jù)一項(xiàng)活動(dòng)和工作的需要，臨時(shí)性地宣傳幾個(gè)典型，活動(dòng)一過，放在一邊。此刻人人發(fā)證，戶戶掛牌，月月考察，年年考核。認(rèn)識(shí)的深化和行為的轉(zhuǎn)變，為我縣科技特派員工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓保障

做好科技特派員工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是保證。縣成立了以縣委副書記陳友來為組長、科技副縣長肖毓光為副組長，縣委辦公室、縣委組織部、縣政府辦公室、縣科技局、縣人事局等相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人為成員的科技特派員工作領(lǐng)導(dǎo)小組。研究制訂了xx縣《關(guān)于選派科技特派員的實(shí)施意見》，《意見》對(duì)科技特派員的職職責(zé)務(wù)、組織管理和保障措施等方面提出了明確的要求。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開科技特派員工作座談會(huì)，聽取科技特派員的意見、提議和工作情景匯報(bào)，研究部署工作，并幫忙他們解決工作和生活中的困難和問題。為了充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮科技特派員工作的進(jìn)取性和創(chuàng)造性，縣里制定政策給予支持。一是建立項(xiàng)目資金扶持制度。二是科技特派員的原有職務(wù)、待遇、編制在下派期間完全保留，不影響職稱評(píng)定、調(diào)資和職務(wù)晉升。三是科技特派員的年度考核視同在崗人員，在原單位考核，優(yōu)秀指標(biāo)由人事局單獨(dú)劃出30%的比例統(tǒng)一使用。四是科技特派員在政府機(jī)構(gòu)改革中，不列入精減分流人員之列。五是每年給予科技特派員必須數(shù)額交通及生活補(bǔ)貼。六是實(shí)行科技特派員職責(zé)目標(biāo)考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度，年終進(jìn)行綜合考核，以績效定獎(jiǎng)，由政府進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。這些政策在實(shí)施過程中得到了落實(shí)，特派員都比較滿意。

三、精選人員抓隊(duì)伍

選派好科技特派員，是開展科技特派員工作的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響工作開展的效果。我們對(duì)專業(yè)技術(shù)人員，尋找科農(nóng)的結(jié)合點(diǎn)，實(shí)行雙向選擇。首先根據(jù)我縣醫(yī)藥、珍稻、畜牧、水產(chǎn)、林果、乳業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，選擇一批具有較高素質(zhì)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員作為下派人選，然后讓他們與農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶直接見面，實(shí)行雙向選擇。一年多來的實(shí)踐證明，經(jīng)過雙向選擇，提高了科技資源配置的有效性，也提高了科技服務(wù)成效。對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)土人才，既看自身效果，更看帶動(dòng)意識(shí)。去年我縣首批選擇了18名科技特派員，最近，我局對(duì)這18名特派員一年多來的工作進(jìn)行了全面考核，按照工作成績、貢獻(xiàn)大小，實(shí)行優(yōu)留劣汰，作出了調(diào)整，淘汰了13人，新吸收了7人，現(xiàn)保留了12名科技特派員，正在挑選6人。

四、多輪驅(qū)動(dòng)抓實(shí)效

一年多來，我們經(jīng)過基地示范帶動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)推動(dòng)、利益捆綁聯(lián)動(dòng)、招才引智促動(dòng)，把特派員工作搞得扎扎實(shí)實(shí)，特派員真正成為農(nóng)村科技播種人，成為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表者，促進(jìn)了科學(xué)技術(shù)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1、基地示范帶動(dòng)。全縣每個(gè)科技特派員根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自我特長，重點(diǎn)抓一個(gè)產(chǎn)業(yè)示范基地建設(shè)。在基地建設(shè)中，他們很多引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)、優(yōu)良品種，給當(dāng)?shù)乩习傩兆龊檬痉?，并發(fā)揮帶動(dòng)作用，加快了農(nóng)村科技推廣和普及，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。一年多來，科技特派員在全縣共建示范基地15個(gè)，推廣新技術(shù)、新品種、新成果共計(jì)96項(xiàng)（個(gè)）?？萍继嘏蓡T...創(chuàng)立多寶生態(tài)園，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。目前主要以養(yǎng)羊?yàn)橹?，?guī)模到達(dá)1500只。他引進(jìn)舍飼和種草養(yǎng)畜模式，養(yǎng)殖波爾山羊、小尾寒羊、亞洲黃羊、馬頭山羊等優(yōu)良品種，年獲利近30萬元。xx先后經(jīng)過免費(fèi)供給種羊、或供給技術(shù)、或供給銷路等形式，在周邊地區(qū)發(fā)展了養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶125戶，涉及...鎮(zhèn)?？萍继嘏蓡T...，夫婦二人從雙美紡紗廠下崗回鄉(xiāng)，租借藥鋪村禮堂，養(yǎng)雞6000只，年純收入10萬元以上。扶持村里百姓，全村每戶養(yǎng)雞100只以上，徒弟...養(yǎng)雞數(shù)量已超過了xx本人。

2、技術(shù)培訓(xùn)推動(dòng)。為滿足廣大農(nóng)民對(duì)科技的渴求，科技特派員們活躍在田間地頭，采取現(xiàn)場講解、示范指導(dǎo)、入戶面授、集中培訓(xùn)等形式，把科技滲透到千家萬戶，使農(nóng)民在最短的時(shí)間內(nèi)掌握了先進(jìn)的農(nóng)業(yè)適用技術(shù)，培育和造就了一大批鄉(xiāng)土科技人才，出現(xiàn)了一大批種植大王、養(yǎng)殖能手和種養(yǎng)專業(yè)大戶。特派員xx對(duì)上xx村27個(gè)農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，解決了新品種金水柑不掛果的問題，現(xiàn)

在27戶農(nóng)民已掌握了金水柑育苗、施肥、噴藥等全部技術(shù)，該村基本構(gòu)成金水柑專業(yè)村。特派員xx向周邊26個(gè)種藥戶傳播白術(shù)種植技術(shù)，并共同研究如何培植“蛙術(shù)”，白術(shù)種植技術(shù)越研越精。特派員xx向群眾供給種苗時(shí)，必向群眾宣傳養(yǎng)殖技術(shù)。教會(huì)周邊8個(gè)養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝戶的養(yǎng)殖技術(shù)，戶戶變大戶。實(shí)踐證明，哪里有科技特派員，哪里的農(nóng)村科技工作就得到更快地發(fā)展。

3、利益捆綁聯(lián)動(dòng)?？萍继嘏蓡T以入股、承包等形式，與農(nóng)民群眾、專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)簽訂合同，組建利益共同體，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，調(diào)動(dòng)了雙方的進(jìn)取性?？萍继嘏蓡T...在...生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園與6戶農(nóng)民共同承包石馬奶牛場，養(yǎng)奶牛120頭，去年7人每人平均獲純利近8萬元。養(yǎng)奶牛過去一向是xx村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來由于技術(shù)、銷售等問題，導(dǎo)致養(yǎng)奶牛不景氣。此刻在xx的帶動(dòng)下，今年全村發(fā)展到45戶養(yǎng)奶牛300頭，預(yù)計(jì)全村奶牛專項(xiàng)收入可達(dá)200萬元。科技特派員xx，家住xx村，該村是全縣最邊遠(yuǎn)的貧困山村。xx經(jīng)過無償服務(wù)，帶動(dòng)全村農(nóng)民種天麻，戶平天麻收入過千元，成了全縣有名的富裕村，xx被當(dāng)?shù)匕傩辗Q之為“天麻王”，他在xx山區(qū)27個(gè)村，發(fā)展培養(yǎng)了種植天麻大戶1000多戶，使許多農(nóng)民找到了發(fā)家致富的好門路。另外，他還與四川、安徽、江西、宜昌、鄂西等地67個(gè)縣市農(nóng)民建立了長期技術(shù)合作關(guān)系?？萍继嘏蓡Txx從事牲豬養(yǎng)殖，他與周邊養(yǎng)豬戶采取包到底的辦法，結(jié)成利益共同體。他向養(yǎng)豬戶供給種豬、飼料、防疫等全面服務(wù)，一頭豬包賺100元以上，死一頭賠一頭。XX年與23戶農(nóng)民聯(lián)營發(fā)展牲豬3000頭，純收入達(dá)60萬元，此刻23戶已能獨(dú)立養(yǎng)殖。

4、招才引智促動(dòng)?？萍继嘏蓡T發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，招才引智，大力促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。特派員xx，是我縣乃至全省知名的水稻專家，與著名科學(xué)家袁隆平院士相識(shí)。他去年邀請(qǐng)xx院士到我縣指導(dǎo)珍稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx院士親自授牌在xx鎮(zhèn)建立“雜交稻展示基地”。xx的引進(jìn)，對(duì)我縣綠色珍稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。目前，全縣優(yōu)質(zhì)雜交稻種植面積已發(fā)展到3萬畝，預(yù)計(jì)5至10年后可發(fā)展到50萬畝，年可增加農(nóng)民收入1.5億元。

科技特派員工作是一項(xiàng)全新工作，還處于探索階段。我縣實(shí)施一年多來，取得了必須成績，同時(shí)也暴露了一些問題，主要表此刻：有些人認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為象前些年下派科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長一樣，換個(gè)位子，下去鍛煉鍛煉，沒有多大實(shí)際作用；科技特派員本身工作開展不力，沒有融合到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中去，科技特派員的作用沒有得到充分發(fā)揮；一些必要的經(jīng)費(fèi)和一些激勵(lì)保障措施得不到有效落實(shí)，科技特派員工作被動(dòng)，進(jìn)取性和創(chuàng)造性沒有充分調(diào)動(dòng)。這些問題嚴(yán)重影響了科技特派員工作的開展，有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真加以解決。

科技工作總結(jié)（四）：

一年來，我組織全區(qū)各級(jí)、各部門認(rèn)真落實(shí)省委、省政府《關(guān)于依靠科技提高推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的決定》和李長春同志提出的科技提高和技術(shù)創(chuàng)新“六個(gè)一”工程精神，進(jìn)取指導(dǎo)各級(jí)、各部門響應(yīng)省、市開展“科技活動(dòng)月”的號(hào)召，在全區(qū)開展一系列的群眾性科技活動(dòng)，宣傳科技知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，使我區(qū)干部群眾的科技意識(shí)得到新的提高，并在全區(qū)范圍內(nèi)掀起了一股“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)”的熱潮。同時(shí)，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，大力實(shí)施“科教興區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)取開展科技創(chuàng)新工作，有效地促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。

一年來，本人再次學(xué)習(xí)了省委、省政府《關(guān)于依靠科技提高推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的決定》，學(xué)習(xí)了李長春同志提出的科技提高和技術(shù)創(chuàng)新“六個(gè)一”工程的指示，學(xué)習(xí)了《科技工作手冊(cè)》、《知識(shí)產(chǎn)權(quán)理論》、《知識(shí)經(jīng)濟(jì)之路》和等課程，參加了“廣東省加入wto的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和對(duì)策”科技報(bào)告會(huì)，參加了由暨南大學(xué)王培林教授所作的《科技提高與社會(huì)發(fā)展》專題報(bào)告會(huì)。經(jīng)過學(xué)習(xí)，自我對(duì)科學(xué)技術(shù)的重要性和當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，作為一把手，首先要在思想上、觀念上對(duì)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的科學(xué)論斷要有深刻的理解，對(duì)新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)“科教興國”戰(zhàn)略，加快科技提高要有具體的行動(dòng)。其次是要貫徹好“第一把手抓第一生產(chǎn)力”的思想，必須根據(jù)我區(qū)作為肇慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心區(qū)和珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的實(shí)際，突出重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)，著眼于依靠科技提高和技術(shù)創(chuàng)新，解決我區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、堆頭不大、水平不高等問題。此外，作為區(qū)委一把手，不僅僅要提高自我，還要發(fā)揮主導(dǎo)作用，經(jīng)過層層發(fā)動(dòng)，級(jí)級(jí)帶動(dòng)，提高全區(qū)各級(jí)干部和群眾的科技意識(shí)。為此，我主持召開班子科技專題會(huì)議，組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省委、市委有關(guān)推進(jìn)科技提高的文件，研究我區(qū)的科技提高工作。在各種場合和會(huì)議上我經(jīng)常

向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部強(qiáng)調(diào)科技提高工作，并明確提出堅(jiān)持實(shí)施“科教興區(qū)”戰(zhàn)略、推進(jìn)科技提高的各項(xiàng)政策措施，推動(dòng)我區(qū)科技的發(fā)展。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。

推動(dòng)科技提高，關(guān)鍵是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制，做好規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，為科技提高營造良好的環(huán)境。

在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)方面，我經(jīng)常檢查各鎮(zhèn)(辦)、各部門落實(shí)“一把手抓第一生產(chǎn)力”的情景，使各級(jí)黨委和政府以及各職能部門、各鎮(zhèn)(辦)一把手都親自抓本單位、本地區(qū)的科技工作。我還指示區(qū)委組織人事部門利用機(jī)構(gòu)改革之機(jī)，選拔任用一批學(xué)歷高、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的年青干部充實(shí)到科技工作領(lǐng)導(dǎo)班子，任用一批具有必須專業(yè)技術(shù)知識(shí)的鎮(zhèn)(辦)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任科技副鎮(zhèn)長(副主任)，構(gòu)成了從上到下協(xié)調(diào)運(yùn)作的科技工作組織領(lǐng)導(dǎo)體系。此外，為扎實(shí)推進(jìn)科技提高各項(xiàng)工作，每年我都指示辦公室、組織部、科技局等部門對(duì)全區(qū)科技工作進(jìn)行督查跟蹤，還親自研究部署開展鎮(zhèn)(辦)領(lǐng)導(dǎo)搞好科技實(shí)績考核工作。

在完善機(jī)制方面，我提出推進(jìn)科技提高工作應(yīng)構(gòu)成“政府推動(dòng)、市場引導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作”的模式，并指導(dǎo)和參與了我區(qū)推進(jìn)科技提高的有關(guān)機(jī)制的建立。一是企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制。我強(qiáng)調(diào)確立企業(yè)在科技提高中主體地位的利益驅(qū)動(dòng)原則，使依靠科技提高真正成為企業(yè)提高效益和開拓市場的內(nèi)在動(dòng)力，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)的自覺行動(dòng)。如去年我直接參與確定了12家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)后，我親自到點(diǎn)給企業(yè)主作動(dòng)員，使這些企業(yè)都分別建立了自身的技術(shù)開發(fā)中心或新產(chǎn)品開發(fā)室，并根據(jù)自我掌握的新信息，鼓勵(lì)他們根據(jù)市場需求，大膽應(yīng)用新技術(shù)，研制和開發(fā)新產(chǎn)品，收到較好的效果。對(duì)一些取得顯著成效的企業(yè)，我還提議政府有關(guān)部門對(duì)他們實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。二是人才的吸納機(jī)制。作為一把手，在人才觀念上，我始終確立人才和智力是第一資源的認(rèn)識(shí)。針對(duì)本區(qū)人才欠缺、結(jié)構(gòu)不合理的狀況，我提出要摒棄狹隘的地域觀念，突破傳統(tǒng)的人才引進(jìn)體制障礙，全方位吸納人才。對(duì)已引進(jìn)的人才，我要求各單位要大膽使用，切實(shí)解決他們?cè)诠ぷ骱蜕钌系膯栴}，使人才能引得進(jìn)，留得住，有發(fā)展。在抓好人才引進(jìn)的同時(shí)，我亦注意對(duì)現(xiàn)有人才隊(duì)伍的培訓(xùn)提高，為科技提高供給更廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。三是科技帶動(dòng)機(jī)制。我根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的需要，指示

有關(guān)部門組織成立了各類專業(yè)技術(shù)學(xué)會(huì)(協(xié)會(huì))，鼓勵(lì)和引導(dǎo)科技人員參加各種技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)，以帶動(dòng)和推進(jìn)群眾性科技創(chuàng)新活動(dòng)。如我經(jīng)過與省農(nóng)科機(jī)構(gòu)及大專院校的聯(lián)系，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家教授到我區(qū)農(nóng)村傳授科技知識(shí)，有效地提高了我區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，加快了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，沙浦鎮(zhèn)農(nóng)民對(duì)此受益最大。

三、加大投入，促進(jìn)創(chuàng)新。

一是按照省、市科技考核的要求，確保政府對(duì)科技的投入。我區(qū)近年都能確?？萍纪度胝钾?cái)政可支配支出的3、5%以上，科技三項(xiàng)費(fèi)用占財(cái)政支出的1、5%以上，人均科普經(jīng)費(fèi)開支到達(dá)0、5元年。二是加大對(duì)企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展資金的投入，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。如壓力容器廠改制后，我鼓勵(lì)投資者加大科技投入，使該企業(yè)重獲生機(jī)。三是要求企業(yè)按銷售收入的1、5%以上比例提取科研經(jīng)費(fèi)，使企業(yè)科研機(jī)構(gòu)有資金開展技術(shù)創(chuàng)新工作。四是為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)講話，加強(qiáng)與金融部門的聯(lián)系與溝通，以項(xiàng)目爭取信貸，加大企業(yè)科技投入。五是建立完善風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，鼓勵(lì)多種形式的科技投入，進(jìn)取引進(jìn)外資、民資，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)。六是對(duì)上進(jìn)取爭取上級(jí)部門的經(jīng)費(fèi)支持，對(duì)下要求各有關(guān)部門對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的申報(bào)、信貸、土地轉(zhuǎn)讓、水電等方面給予優(yōu)惠和支持。

四、加強(qiáng)管理，促進(jìn)發(fā)展。

在推動(dòng)科技提高工作中，我從區(qū)委的角度出發(fā)，從“一把手”應(yīng)起的作用出發(fā)，著重做好如下幾件工作:

(一)建設(shè)政府公眾網(wǎng)，加快信息化進(jìn)程。

一是我區(qū)與中國大恒集團(tuán)有限公司廣州分公司合作，為區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)單位完成了83個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)布線工程，為區(qū)五套班子成員的辦公室配備了28臺(tái)piii處理器的計(jì)算機(jī)，為信息中心增添了大型專用服務(wù)器、路由器、交換機(jī)、dtu、防雷系統(tǒng)等設(shè)備，在機(jī)房安裝了防靜電地板，使硬件設(shè)施不斷完善。二是開發(fā)了辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，并進(jìn)入了試用階段，為區(qū)府大院內(nèi)30多個(gè)機(jī)關(guān)單位安裝、調(diào)試上網(wǎng)，并協(xié)助沙浦鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、桂城辦事處和區(qū)農(nóng)業(yè)局采用幀中繼專線的形式與區(qū)信息中心實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互連，初步構(gòu)成了區(qū)府辦公自

動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)。三是配置了15臺(tái)piii處理器的計(jì)算機(jī)，建立了區(qū)府信息化培訓(xùn)中心，開展機(jī)關(guān)干部的電腦上網(wǎng)及辦公自動(dòng)化培訓(xùn)工作，為zhèngfǔ部門普及使用計(jì)算機(jī)，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公打下了良好的基礎(chǔ)。四是我根據(jù)我區(qū)政府公眾網(wǎng)的運(yùn)行情景，及時(shí)指示區(qū)信息中心重新制作了鼎湖區(qū)政府公眾網(wǎng)、鼎湖區(qū)科技信息網(wǎng)和招商引資網(wǎng)等，每一天收集、并在網(wǎng)上發(fā)布我區(qū)有關(guān)的科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)動(dòng)態(tài)，全面豐富了我區(qū)信息網(wǎng)站的資料，擴(kuò)大了網(wǎng)頁的知識(shí)面。五是去年共修改科技信息動(dòng)態(tài)15期、科普知識(shí)12期，連同從網(wǎng)上收集的150余條各類信息，發(fā)放到各鎮(zhèn)(辦)和區(qū)有關(guān)單位，及時(shí)向有關(guān)單位傳遞新的科技和經(jīng)濟(jì)信息。

(二)繼續(xù)抓好技術(shù)創(chuàng)新“113工程”，全方位推動(dòng)科技提高。

去年的3月和12月份，我先后兩次深入全區(qū)各鎮(zhèn)(辦)農(nóng)業(yè)科技示范基地、技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)就各鎮(zhèn)(辦)技術(shù)創(chuàng)新工作、科技項(xiàng)目的實(shí)施管理情景進(jìn)行了全面的調(diào)查，摸清情景，及時(shí)指導(dǎo)科技項(xiàng)目的開發(fā)和實(shí)施，并進(jìn)取為企業(yè)、基地聯(lián)系高等院校、科技院所等，先后邀請(qǐng)了省農(nóng)科院蔬菜研究所、茶科所、植保所、果樹所、珠江水產(chǎn)研究所等專家教授來我區(qū)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。目前全區(qū)大部分農(nóng)科基地發(fā)展勢(shì)頭良好，如葫蘆山科技生態(tài)果園已頗具規(guī)模，不但成為農(nóng)業(yè)科研示范基地，還逐漸成為一個(gè)集休閑、旅游和生產(chǎn)相結(jié)合的新景點(diǎn)。此外，xx溫氏奶牛場、蕉園鱘龍魚養(yǎng)殖示范基地、鳳凰水晶梨、黃欖、沙浦香大蕉、蔬菜種植生產(chǎn)基地等，都創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，逐步體現(xiàn)了基地的示范作用。在工業(yè)方面，xx儀表廠、鼎湖林化廠、永盛紡織印染有限公司、壓力容器廠等企業(yè)不斷開展新產(chǎn)品、新工藝的研究，也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)加強(qiáng)科技項(xiàng)目組織管理，促進(jìn)科技項(xiàng)目發(fā)展。

我區(qū)堅(jiān)持以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)，進(jìn)取組織全區(qū)各項(xiàng)科技計(jì)劃項(xiàng)目的申報(bào)、實(shí)施工作，不斷提高科技項(xiàng)目管理水平。其中組織申報(bào)xx市科技創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目9項(xiàng)，市級(jí)科技發(fā)展基金項(xiàng)目2項(xiàng)，都獲得批準(zhǔn)立項(xiàng)。此外，還組織申報(bào)了省成果推廣計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，申報(bào)成果鑒定2項(xiàng)，科技項(xiàng)目創(chuàng)新2項(xiàng)，申報(bào)市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定(考核)1家，組織申報(bào)xx年省級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)，申報(bào)xx市科技提高獎(jiǎng)2項(xiàng)。經(jīng)過科技項(xiàng)目的實(shí)施，爭取了各級(jí)政府和上級(jí)科技部門的大力支持，同時(shí)增強(qiáng)了企(事)業(yè)單位人員的科技意識(shí)和對(duì)科技項(xiàng)目的開發(fā)力度。

(四)獎(jiǎng)勵(lì)科研開發(fā)成果，調(diào)動(dòng)科技人員進(jìn)取性。

一是提高各類科研獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金數(shù)額，有效地調(diào)動(dòng)了科技人員的工作進(jìn)取性，使有突出貢獻(xiàn)的科技人才得到真正的實(shí)惠。二是開展區(qū)第四屆科技提高的申報(bào)、評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)工作。本屆科技提高獎(jiǎng)共收到“化學(xué)分層目標(biāo)教學(xué)實(shí)踐與研究”、“硝苯吡啶與阿托品合用治療小兒腎絞痛”等來自工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、教育等行業(yè)的申報(bào)項(xiàng)目11項(xiàng)，經(jīng)過各行業(yè)評(píng)審組的初審和區(qū)科技提高評(píng)審委員會(huì)的評(píng)審，共評(píng)出獲獎(jiǎng)項(xiàng)目8項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)5項(xiàng)，并在全區(qū)科技工作會(huì)議上對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的完成單位和個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金。

(五)廣泛深入開展科普工作，提高全民科技意識(shí)。

為推動(dòng)農(nóng)村科技提高，我指示各鎮(zhèn)(辦)大力開展科普活動(dòng)，親自邀請(qǐng)省干部學(xué)院、省珠江水產(chǎn)研究所、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院等大專院校、科研院所的專家教授到我區(qū)舉辦形式多樣的科技報(bào)告會(huì)、科普宣傳、圖片展覽、科技講座等科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，全年共舉辦水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等各類技術(shù)培訓(xùn)班10多期，近xx多人次參加。另外，我指導(dǎo)全區(qū)開展創(chuàng)立科普示范村活動(dòng)，并把各類農(nóng)村實(shí)用技術(shù)書籍1000多冊(cè)送到各鎮(zhèn)(辦)及村委會(huì)，幫忙示范村建立起科普閱覽室、示范基地、科普電教室等，并贈(zèng)送科普vcd巡回播放。經(jīng)過開展一系列的科普活動(dòng)，我區(qū)廣大群眾的科技意識(shí)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平也得到進(jìn)一步提高。

科技工作總結(jié)（五）：

時(shí)光荏苒，...年很快就要過去了?；厥走^去的一年，搶抓機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)是我們公司成長的不竭動(dòng)力；技術(shù)創(chuàng)新，敢為人先是我們公司發(fā)展的不二法門；從身處劣境到走出困境的跨越發(fā)展，品質(zhì)是我們公司發(fā)展的根本。每一個(gè)榮譽(yù)的獲得，都使我們年達(dá)人更加沉穩(wěn)踏實(shí)；每一份贊揚(yáng)的評(píng)價(jià)，都使我們年達(dá)人更加真誠內(nèi)斂。經(jīng)過公司全體同仁的努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在爐業(yè)行業(yè)競爭日趨激烈的形勢(shì)下，克服種種困難，做了一些工作，取得了一些的成績。下頭將公司...年的工作情景總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營情景

公司在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)這些建設(shè)成果為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也得到了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，在生產(chǎn)經(jīng)營中我們主要做到了以下幾方面：

（一）規(guī)范管理制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

企業(yè)要發(fā)展，品牌要樹立，產(chǎn)品要競爭，必須規(guī)范管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，我公司始終把它作為一件重要工作和大事來抓。一是抓規(guī)范管理工作，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，從抓管理、講質(zhì)量、降成本、優(yōu)服務(wù)的實(shí)際入手，不斷規(guī)范生產(chǎn)過程，要求每一位員工都必須嚴(yán)格按照公司制定的流程進(jìn)行生產(chǎn)操作。二是抓人文管理工作，在生成過程中，公司始終以“人文管理”為第一要素，質(zhì)量意識(shí)不但體此刻公司最高決策層的崗位工作中，更體此刻每一位員工的崗位工作中，確保了公司質(zhì)量目標(biāo)得以穩(wěn)定提高。三是抓監(jiān)管工作，公司設(shè)立了具體的監(jiān)管要求和監(jiān)管目標(biāo)，做到目標(biāo)強(qiáng)化、職責(zé)細(xì)化、考核量化，確保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職責(zé)在公司的各個(gè)層面到崗、到人，確保重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象的監(jiān)管有效性。對(duì)密切關(guān)注對(duì)象，經(jīng)過專項(xiàng)檢查、日常巡查等管理工作和各類專題、主題活動(dòng)強(qiáng)化質(zhì)量職責(zé)的落實(shí)，根據(jù)職能要求，著眼于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管全覆蓋，經(jīng)過納入產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查及相關(guān)工作，體現(xiàn)公司主體職責(zé)，確保質(zhì)量安全底線。

（二）理論指導(dǎo)實(shí)際，確保公司和諧發(fā)展

公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際工作，根據(jù)各車間生產(chǎn)場地的特點(diǎn)，因地制宜利用一切能夠利用的資源，充分聽取全體職員的意見和提議，并對(duì)意見和提議進(jìn)行分類梳理，解放思想，引導(dǎo)企業(yè)全體員工加強(qiáng)管理、開拓市場、壯大企業(yè)發(fā)展。結(jié)合做優(yōu)做強(qiáng)年達(dá)爐業(yè)科技有限公司，確保公司科學(xué)、持續(xù)、均衡、和諧發(fā)展”的指導(dǎo)思想，提出了一套較為科學(xué)的適應(yīng)新時(shí)期行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭的新思路和新舉措。實(shí)實(shí)在在地將科學(xué)發(fā)展觀的理論落到實(shí)處，用科學(xué)發(fā)展觀來分析現(xiàn)狀，指導(dǎo)工作，解決問題。

二、公司管理工作

（一）管理人員跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場。公司派遣業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、思想道德健全、知識(shí)水平高的負(fù)責(zé)人到各個(gè)部門上任，以帶動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。因?yàn)槿绻a(chǎn)現(xiàn)場無人監(jiān)管的話，公司不僅僅不能及時(shí)的了解此生產(chǎn)的進(jìn)展情景，并且在生產(chǎn)進(jìn)行過程中的各種問題不能及時(shí)的得到處理，延誤工期造成損失。

（二）建立健全各項(xiàng)管理制度。在公司的發(fā)展壯大過程中，還存在著內(nèi)部控制和經(jīng)營管理等一些問題，就這些問題，公司分別制定了《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術(shù)部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配制度有效調(diào)動(dòng)了全體職員的工作熱情，為公司進(jìn)一步的發(fā)展供給了良好的制度保障。

（三）進(jìn)取實(shí)施產(chǎn)品營銷策略。...年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，期望與困難同在。根據(jù)對(duì)市場預(yù)測情景，公司提出...年主要工作思路：根據(jù)客戶和市場需求，以促進(jìn)產(chǎn)品營銷為主，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的管理，加大網(wǎng)絡(luò)媒體推廣力度，加強(qiáng)科研開發(fā)力量，加強(qiáng)海外市場銷售力度為工作重點(diǎn)，實(shí)施開展市場調(diào)查、確立公司市場定位，加強(qiáng)營銷推廣，提高公司知名度的營銷策略。同時(shí)，堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步健全內(nèi)部銷售管理制度，取得了必須的成績。

三、安全管理工作

加強(qiáng)安全管理，提升生產(chǎn)品質(zhì)，既是安全生產(chǎn)進(jìn)程中必須著力解決的重要課題，也是公司空間拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧的戰(zhàn)略之舉，是順應(yīng)公司飛速發(fā)展、提升生產(chǎn)質(zhì)量新要求的迫切需要。所以加強(qiáng)公司生產(chǎn)安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司主要做到了以下幾點(diǎn)：

（一）完善制度落實(shí)安全職責(zé)。以公司生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善生產(chǎn)安全管理制度和各級(jí)管理體系，明確和落實(shí)質(zhì)量安全職責(zé)。按照"誰建設(shè)、誰負(fù)責(zé)，誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰檢查、誰負(fù)責(zé)"的原則，落實(shí)排查職責(zé)，提高檢查效果。自查自糾生產(chǎn)安全管理重點(diǎn)是存在突出安全問題，進(jìn)行全面整改規(guī)范。集中排查生產(chǎn)安全設(shè)施整改不力、未到達(dá)預(yù)期效果的，以公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理為主線，進(jìn)一步完善公司生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，抓好各項(xiàng)整改落實(shí)工作。

（二）加大懲處提高管理水平。對(duì)于生產(chǎn)安全管理水平上，要提高就要加大處罰，嚴(yán)字當(dāng)頭，出重拳、下狠招，嚴(yán)厲打擊各種違法違紀(jì)違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究有關(guān)部門和個(gè)人的職責(zé)。質(zhì)量安全問題嚴(yán)重的部門要對(duì)職責(zé)人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理并報(bào)公司，這是整個(gè)生產(chǎn)安全提高的關(guān)鍵點(diǎn)。

（三）消除隱患確保施工安全。針對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全隱患問題，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，明確違反生產(chǎn)安全管理的相關(guān)規(guī)章界限，依法、合規(guī)地做好違反生產(chǎn)安全管理的分類處理。對(duì)拒不自查生產(chǎn)安全、掩蓋安全問題或弄虛作假的，要嚴(yán)肅處理。對(duì)一般程序性安全違規(guī)問題，運(yùn)用教育、規(guī)范的辦法，以批評(píng)教育、吸取教訓(xùn)、督促整改為主，但造成嚴(yán)重后果的必須追究職責(zé)；對(duì)于頂風(fēng)違紀(jì)的生產(chǎn)安全工作人員，要從嚴(yán)處理，決不姑息。

在一年多的生產(chǎn)期間，我公司緊抓安全工作，未發(fā)生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點(diǎn)五內(nèi)，確保了廣大職工的生命安全，到達(dá)了預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

四、存在的不足

（一）學(xué)習(xí)有所欠缺。我們公司職員雖然重視學(xué)習(xí)，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透。有時(shí)雖然學(xué)習(xí)了一些知識(shí)，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，經(jīng)過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。

（二）工作上把握全局本事不足。公司職員對(duì)自我的工作能夠盡心盡力，但對(duì)全公司工作則研究得不深。工作上有本位思想，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。

（三）在公司生產(chǎn)管理上，制度建設(shè)不夠健全，有些工作需要進(jìn)一步規(guī)范。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量的可控性和穩(wěn)定性以及工作運(yùn)行水平上還有待進(jìn)一步提高。

五、...年工作計(jì)劃

回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越！昨日的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我們永久的追求。新的一年帶給我們新的期望和機(jī)遇，也賦予我們新的使命和任務(wù)。在...年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點(diǎn)：

（一）爭取...年公司生產(chǎn)業(yè)績到達(dá)萬元，并按時(shí)按量完成。

（二）勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。公司全體職員要認(rèn)真學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

（三）提高素質(zhì)，努力工作。公司全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作行為，認(rèn)真努力工作。

（四）努力打造一支出色的團(tuán)隊(duì)。在打造團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，公司還要注意加強(qiáng)后備人才隊(duì)伍建設(shè)。要把那些追求提高、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、勇于實(shí)踐、成績突出，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的年輕人才納入后備人才庫，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、重點(diǎn)考核和重點(diǎn)使用。

（五）大力加強(qiáng)市場營銷，以進(jìn)一步提升公司競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場營銷，對(duì)于我們公司下一步提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大市場份額和占有率，具有舉足輕重的作用。所以我們要努力做到以下幾點(diǎn)：一是要對(duì)將要實(shí)施營銷的產(chǎn)品、服務(wù)有足夠地認(rèn)識(shí)和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。二是公司要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對(duì)于快速作出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對(duì)于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費(fèi)口味，更要適應(yīng)國家的政策。三是做好客戶市場開發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為我公司的發(fā)展護(hù)好航。

總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新期望。站在...年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

科技工作總結(jié)（六）：

2011年，全市科技工作在市委、政府以及自治區(qū)科技廳的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過全系統(tǒng)同志們的共同努力，按照“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的科技工作方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做了進(jìn)取的努力。現(xiàn)總結(jié)如下:

一、主要做法及取得的成效

(一)以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的開展為契機(jī)，進(jìn)一步整頓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、加強(qiáng)政治思想教育、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為各項(xiàng)工作創(chuàng)先爭優(yōu)奠定基礎(chǔ)

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，結(jié)合部門實(shí)際和職能，認(rèn)真確定活動(dòng)主題、活動(dòng)載體，認(rèn)真安排和把握每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，將活動(dòng)的具體資料、目標(biāo)、載體、主題緊緊同科技工作的實(shí)際相結(jié)合，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作創(chuàng)先爭優(yōu)奠定了基礎(chǔ)。二是按照上半年市委、政府整頓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的統(tǒng)一安排和部署，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作制度，并就改善工作作風(fēng)、整頓紀(jì)律下發(fā)了文件，要求各單位、機(jī)關(guān)全體；加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、加強(qiáng)紀(jì)律性，樹立良好的公仆形象。經(jīng)過一系列措施，使全系統(tǒng)工作作風(fēng)、工作紀(jì)律得到了更進(jìn)一步的改善，受到了市糾風(fēng)、紀(jì)檢、效能等考核檢查部門的好評(píng)。三是經(jīng)過深入調(diào)研和外出考察，使全系統(tǒng)干部職工的思想得到進(jìn)一步解放，觀念得到進(jìn)一步更新，為開展好各項(xiàng)工作起了進(jìn)取的指導(dǎo)作用。四月份全系統(tǒng)赴湖南韶山的學(xué)習(xí)考察、七月份深入興和革命老區(qū)重溫入黨誓詞等活動(dòng)的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了全系統(tǒng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。這些活動(dòng)的開展，使大家奮發(fā)圖強(qiáng)，在黨風(fēng)廉政建設(shè)、政務(wù)公開、計(jì)生、綜合治理、依法行政、政風(fēng)行風(fēng)等共性工作中都取得了明顯的成效，得到各監(jiān)控考核部門的好評(píng)和表揚(yáng)，順利經(jīng)過了考核驗(yàn)收。為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作爭先創(chuàng)優(yōu)奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件。

(二)為市委、政府發(fā)展冷涼蔬菜打造首都副食品供應(yīng)基地，調(diào)整現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略決策起了進(jìn)取的參謀助手作用。一年來，經(jīng)過實(shí)地調(diào)研和多次與北京市政府、科研院所、蔬菜批發(fā)市場的合作和會(huì)談，我局向市政府提出了發(fā)展冷涼蔬菜建立首都蔬菜供應(yīng)基地的提議，得到了王市長等黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和肯定，認(rèn)為這是我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向，具有必須的前瞻性，并被列為全市的“十二·五”規(guī)劃中，這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，將建立北京與烏蘭察布雙百萬冷涼蔬菜基地，做為我市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將拉動(dòng)我市g(shù)dp增長率提高3%以上，是京與烏戰(zhàn)略合作的開端，具有極其重要的戰(zhàn)略意義、政治意義和經(jīng)濟(jì)意義。

(三)以科技示范引導(dǎo)為突破口，進(jìn)一步加大科技引領(lǐng)服務(wù)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的力度

為把我市的蔬菜、馬鈴薯、肉食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品打入京、津市場，發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)。年內(nèi)，重點(diǎn)實(shí)施了“抓引進(jìn)、抓聯(lián)合、抓示范、抓園區(qū)、培市場”的“四抓一培”工程。一是以推進(jìn)和完善農(nóng)牧業(yè)科技特派員制度的組織化程度，扶持以科技特派員牽頭引領(lǐng)的各類農(nóng)民專業(yè)合作社為抓手，大力引進(jìn)適合我市栽培的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)牧業(yè)新品種。按照“抓大放小、扶大促小”的思路，加大了從區(qū)內(nèi)外科研院所、高等院校招聘專家教授的力度。這些專家教授經(jīng)過農(nóng)民專業(yè)合作社和科技特派員的組織和中介將新技術(shù)、新品種擴(kuò)散到千家萬戶。今年從區(qū)外招聘了22位專家教授，組建農(nóng)民專業(yè)合作社52個(gè)，深入11個(gè)旗縣市區(qū)的800多個(gè)村和項(xiàng)目點(diǎn)，累計(jì)引進(jìn)試驗(yàn)推廣了180多個(gè)農(nóng)牧業(yè)新品種，累計(jì)示范推廣面積達(dá)80多萬畝。二是以加大建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟力度，加強(qiáng)掛靠聯(lián)合為手段，努力提升科技引領(lǐng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的水平。為把我市薯、菜、肉、乳產(chǎn)品打入京、津市場，全力打造首都的副食品基地。我們與中國農(nóng)科院花卉蔬菜所、北京農(nóng)科院、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份公司在設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)提升、名優(yōu)特新品種引進(jìn)和示范推廣、建立銷售市場等方面簽署了合作協(xié)議。一在大棚蔬菜提高產(chǎn)量、改善栽培技術(shù)上進(jìn)行合作。二在大棚有機(jī)蔬菜生

產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、建立基地上進(jìn)行合作。三在共建副食品基地、共建市場上進(jìn)行合作。四在加快成果轉(zhuǎn)化、建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟上進(jìn)行合作。

第一批28個(gè)名優(yōu)特蔬菜、果品、禽類新品種已在烏蘭察布市農(nóng)牧業(yè)科技產(chǎn)學(xué)研結(jié)合示范園區(qū)落戶試驗(yàn)。三是以抓示范、抓園區(qū)為手段，進(jìn)一步提高科技園區(qū)的示范輻射本事和科技引領(lǐng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新潮流的本事。為了把園區(qū)內(nèi)引進(jìn)試驗(yàn)的新技術(shù)、新品種、新成果經(jīng)過示范盡快轉(zhuǎn)化輻射。在前兩年重點(diǎn)扶持建設(shè)的卓資融和、民豐薯業(yè)、老馬清真肉羊三大園區(qū)的基礎(chǔ)上，圍繞馬鈴薯、蔬菜、乳肉等支柱產(chǎn)業(yè)。今年，重點(diǎn)建設(shè)和扶持了具有必須示范功能的農(nóng)牧業(yè)科技園區(qū)54個(gè)、產(chǎn)業(yè)化園區(qū)23個(gè)。并在園區(qū)內(nèi)重點(diǎn)推廣二項(xiàng)新技術(shù)、解決二個(gè)老問題。一是在溫室大棚內(nèi)推廣示范二氧化碳?xì)夥市录夹g(shù)，解決大棚蔬菜只長蔓不掛果的問題，此項(xiàng)技術(shù)使大棚蔬菜增產(chǎn)幅度到達(dá)30%以上，畝增收1萬多元。

目前已在全市的300多座溫室大棚內(nèi)推廣。二是推廣瓜類蔬菜多元嫁接技術(shù)，利用南瓜做砧木，黃瓜和西瓜為接穗，提高瓜類的抗病性，解決大棚瓜類重茬病害影響產(chǎn)量和質(zhì)量的問題。目前，該技術(shù)已在豐鎮(zhèn)、卓資、中旗、化德等地推廣，增產(chǎn)幅度到達(dá)20-30%。四是為了加快引推速度，使引進(jìn)試驗(yàn)、示范的新技術(shù)、新成果加以快速推廣轉(zhuǎn)化，盡快使馬鈴薯、設(shè)施蔬菜和乳肉產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造首都的副食品基地，今年，我們加大了對(duì)技