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第一篇：書記專項述職點評

在“黨組織書記抓黨建工作專項述職”活動上的點評

為加強黨組織書記管黨意識，督促黨組織書記切實履行基層黨建“第一責任人”職責，進一步推進“三創(chuàng)”活動和基層組織建設年活動深入開展，全面提升全局基層黨建工作科學化水平。按照上級黨委的安排部署，今天我們在這里統(tǒng)一舉行黨組織書記抓基層黨建工作專項述職活動。

剛才，基層黨組織書記的代表分別進行了述職，大家對自己在落實基層黨建工作責任制、履行基層黨建工作“第一責任人”職責情況，抓“三創(chuàng)”和基層組織建設年活動、解決基層黨建突出問題情況，存在的問題及下步工作打算等進行了表態(tài)發(fā)言和工作剖析，很深刻，很到位。大家對這項工作認識比較高，準備比較充分。總體上看，一年來大家抓基層黨建工作的措施是有力的，成效是明顯的，各級黨組織認真履行基層黨建工作責任，堅持把“抓基層、打基礎”擺在突出位置，結合實際抓創(chuàng)新，瞄準難點示突破，健全機制促長效，既充分體現了各單位黨建工作的成績和特色，也切實反映出全局基層黨建工作的整體水平。

一、取得的主要成績：一是管黨意識進一步增強。今年以來，各基層單位書記以高度的政治責任感和扎實的工作作風，切實履行抓基層黨建第一責任人的職責，認真落實局黨委關于開展基層組織建設年、實施基礎工作的各項安排部署，把基層

組織建設工作擺上了重要日程，通過深入調查，牽頭抓點，協調局各部門積極參與，形成了抓基層黨建的強大合力；二是工作方法更加靈活多樣。各基層單位結合各自的行業(yè)特點，積極謀劃新思路、探索新方法、創(chuàng)新新載體。三是基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力得到顯著增強。在落實基層黨建各項工作中，各級黨組織采取有力措施，切實加強基層黨員干部隊伍建設，取得了扎實效果；四是黨建工作為構建和諧林區(qū)提供了新動力。通過下大力抓基層黨組織建設，充分發(fā)揮基層黨組織的核心作用，妥善化解了大量矛盾糾紛，促進了社會和諧，維護了社會穩(wěn)定，為推進和諧林區(qū)建設提供了良好氛圍和組織保障。

二、存在的主要問題：看到成績的同時，要清醒認識到，與新形勢新任務的要求相比，我們局的基層黨建工作還存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是我們有些基層書記沒有履行好黨建第一人責任人的責任，對黨建是第一保障的作用認識不夠充分，抓基層黨建還不夠主動、不夠自覺，存在著重經濟，輕黨建的問題；二是一些基層黨組織不善于在治本上下功夫，強基層、打基礎的工作做得不夠?；A工作抓的不實不靠，任職到現在，各種“表、卡、冊”還沒有建立備全，有的連正常的組織生活、班子會、黨員評議、民主生活會都沒有正常開展；三是黨員管理教育不夠強，特別是對離退休黨員、異地居住黨員和流動黨員管理不到位，沒有采取行之有效的方法，讓這些黨員正常參加組織生活，沒有編制計劃對他們進行黨員教育，

沒有使這些黨員充分發(fā)揮好作用；四是工作方法缺少主動性和創(chuàng)造性，只停留在上面要求什么，就只做什么的范圍內，因循守舊，不善于探索創(chuàng)新；五是一些單位黨員干部在作風上脫離群眾，黨群關系和干群關系不融洽、不協調。

今年是黨的十八大召開的喜慶之年，做好今年的工作，要求我們認真學習黨的十七屆六中全會精神和省十一次黨代會精神，全面加強和改進黨的建設，努力把各級黨組織建設得更加堅強有力，把黨員隊伍建設得更加富有活力，凝聚起推動林區(qū)科學發(fā)展、跨越爭先的強大合力。

三、民主測評情況：

按照省委《關于集中開展黨組織書記抓基層黨建工作專項述職活動的通知》要求，局黨委于6月20日對全局40個基層黨組織書記進行了測評。根據“好、較好、一般、較差”四個檔次進行了綜合評價。從黨委平時掌握的實際工作情況和民主測評的結果，“好”的占被測評人員基數的50%（20個），“較好”的占26%（10個），“一般”的占20%（8個），“差”的占4%（2個）。通過這個結果，我們應及時建立“聯述聯評聯考”長效機制，每年集中一次聽取下一級黨組織書記專項述職工作，把基層黨建工作情況作為履行基層黨建工作“第一責任人”年度考核的重要內容，要加強經常性檢查和定期考核，切實開展好我局基層黨建工作。

四、下步工作安排：

一是抓黨建責任制的有效落實。樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”的觀念。各基層單位書記不但要當好推進科學發(fā)展的引路人，還要當好管黨的責任人；不但要做到對黨建工作親自謀劃、親自部署，知道抓黨建該抓些什么，而且還要明白抓黨建怎么抓，親自督辦黨建目標任務，解決黨建工作中遇到的問題。

二是抓黨組織活動的正常開展。要將黨組織的核心地位凸顯出來，充分發(fā)揮“一把手”的“核心人”作用和黨員的先鋒模范作用。各級黨組織要認真落實好“三會一課”、民主生活會、民主評議黨員等組織生活制度，實現黨內生活規(guī)范化、常態(tài)化；要抓住慶“七一”、黨的十八大召開等重要節(jié)點，開展集中性的黨員教育活動，擴大黨員的參與面、覆蓋面，始終保持黨的先進性和純潔性。

三是抓好基層組織建設工作。要結合本單位的工作實際，及時調整單位下設的段股級黨組織機構，按照黨章的要求和組織程序，配齊配強分支部、黨小組組織機構人員，對能力差、素質低的人員要予以調整。要把文化水平高、政治素質好、作風扎實、組織和協調能力強的黨員充實到組織機構里，從而促進基層黨組織不斷轉化升級，突出基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的作用。要加強基層黨組織的分類管理，加強對我局C、D類基層黨組織的幫帶提高和有效整頓。按照我局“基層黨組織分類定級整改方案》的要求，力爭年底全面促進和提

升我局基層黨組織的整體晉位升級。

四是抓黨建基礎工作條件的改善。要堅持以人為本，突出抓好基層黨組織書記的素質提升，確?！坝腥烁墒隆?；積極與行政溝通，加大經費投入，確?！坝绣X辦事”；加強黨組織活動場所建設，確保“有場所議事”；以推進黨建工作規(guī)范化為前提，建立健全議事、協商等各項制度，確?！坝姓吕硎隆?。

五是抓黨建先進典型的帶動。要以開展的“三創(chuàng)”活動為契機，在提升原有黨建典型影響力基礎上，培樹一批新的典型，實現以黨建“典型”帶動基層黨建工作的全面創(chuàng)新。要根據林場所、機關、社區(qū)等不同類別、不同區(qū)域的黨建特點，總結成功經驗、深挖亮點作法，并抓好推廣應用，促進基層黨建工作整體上水平、上臺階。

六是抓基層黨建與其它工作的有機結合。要將抓基層黨建與林區(qū)經濟發(fā)展相結合；與改善民生相結合，提升群眾幸福指數；與社會管理創(chuàng)新相結合，提高社會管理科學化水平。

各位書記，在今后的工作中，我們要牢固樹立責任意識，切實把基層黨建工作作為“一把手”工程，放在心上、抓在手上、落在實處，堅持親自抓、親自管，以書記履職盡責的示范行為全面落實基層黨建工作責任制。要進一步明確書記履職方向和履職內容，突出抓大事、謀大局，抓重點、破難點，抓體制、建機制，抓創(chuàng)新、促落實，抓保障、重投入，以自身素質的提高帶動全局黨建工作上臺階上水平。

第二篇：畜禽養(yǎng)殖行業(yè)點評報告

畜禽養(yǎng)殖行業(yè)點評報告

導讀：近日豬價狂飆，部分地區(qū)最大幅度5天達40%。

近日豬價狂飆，部分地區(qū)最大幅度5天達40%。根據博亞和訊統(tǒng)計7日全國生豬均價為11.91元公斤，較6日上漲0.33元公斤，較上周同期（4月30日）上漲0.98元公斤。生豬價格進入五月以后開始狂飆，部分地區(qū)5天最大漲幅達到40%，且大規(guī)模場領漲，牧原一周前價格僅11元公斤，三天前上漲至12.6元，昨日達到14.5元，從頭均虧損180元到盈利180元僅用時一周，國內第二大一體化企業(yè)昨日生豬出欄價也達到13.7元，今日繼續(xù)上漲至14.2元。為什么會漲？為什么短期快速漲？為什么部分區(qū)域漲幅很大？為什么規(guī)?；髽I(yè)領漲？后期如何演繹？我們試圖用分析為投資者撥開迷霧。為什么5月會漲？為什么部分地區(qū)漲幅很大然而全國均價漲幅要小的多？我們認為主要受部分區(qū)域前期疫病比較多和豬價，使得5月可出欄數和存欄豬重有不同幅度的下滑。我們和國內前三大養(yǎng)殖企業(yè)了解，5月份的生豬供給同比下滑幅度比較大?？沙鰴跀捣矫妫?/p>

1、去年11月至今年2月的4個月間，仔豬投苗率下降（母豬受孕率下降，仔豬存活率下降，主要受2013年8月高溫影響）。根據生豬出欄時間推算，2014年5月開始影響逐漸體現。

2、去年底今年春天PED和口蹄疫在部分區(qū)域還比較嚴重，據我們前期草根了解某大型企業(yè)（年出欄50萬頭）去年11月至今年3月受PED和口蹄疫影響死亡頭數達到4萬頭，某屠宰場五一期間摸底周邊生豬5月可出欄量，受疫病影響可出欄量較去年同期下降30%。

3、四月份豬價較三月份繼續(xù)下跌，使得部分杠桿比較高資金比較困難的養(yǎng)殖戶不得不提前出欄也減少了五月可出欄數。

結語：5月份的生豬供給同比下滑幅度比較大，造成部分地區(qū)豬價狂飆。

述職報告點評意見

對黨建述職報告點評

述職述廉報告點評講話稿

述職報告1

基層黨建述職報告點評

第三篇：餐飲店長年終工作總結

回顧過去的20__年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司重視和培養(yǎng)下，個人取得了很大進步。

作為一名店長我深感到責任的重大，半年來店面管理工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的洋快餐店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的消費心理，做到知己知彼，心中有數，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的用餐環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的營業(yè)業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的用餐環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足顧客需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好管理組之間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們農院店。

面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟店面的團結協作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

第四篇：點評

俗話說：文如其人。以下的點評，有時說人，有時說文。說得不好，請大家多多包涵。

1、《盧梭，自我批評的典范》一文短小精悍，行文簡練。把盧梭的自我批評精神與當前作風建設活動查找問題結合起來，發(fā)人深省。有點像《閩西日報》的時評，切中時弊，直擊要害。太多時候，我們都是嚴以律人，寬以待己。所以，我要問：匕首，投槍，能不能不刺向別人，敢不敢插向自己？拿出批評別人時候的那種深刻和思辨，勇敢地揭批自己一回？

2、《追尋閩西紅色稅史 踐行服務發(fā)展民生》一文仿佛帶領我們穿越了時空歷史，我好像看到了那烽火年代，蘇區(qū)人穿著土布衣服，拿著快散架的算盤，在塵土飛揚的路上，或者街上，上門收稅：那些稅也許是幾斤稻谷，也許是一串銅錢，還可能是幾張印刷并不精美的破舊的蘇區(qū)紙幣??回到現在，我們坐在電腦前，輕點鼠標，隨著打印機鏗鏘有力的聲音，規(guī)范美觀的發(fā)票稅票呈現在眼前，而稅收，你只聽到刷卡機“滴”的一聲，就隨著比特流----流入了共和國的國庫。撫今追昔，的確會有許多的感慨，看似“憶苦思甜”，惟有如此，我們才會倍加珍惜現有的工作，現有的崗位，也惟有如此，我們才會如馬燈山文章中所說：增添了一種崇高的工作責任感和使命感，更深深的感受到肩上擔子的沉重。

3、《歷史的選擇也是人民的選擇》一文如果把前兩段放到后面去，那就有點像電影的長鏡頭，先是一對父女的臉部特寫，然后才看到父女坐在草原上指點江山，夕陽把他們的身影拉得很長很長??遠處的地平線上是一隊駱駝，此時畫面變灰暗，畫外音出現：圓明園、鴉片戰(zhàn)爭、南京條約，接著是鏡頭組合：太平天國、洋務運動、戊戌變法、義和團元旦、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭??慢慢畫面又由暗變亮，色彩開始繽紛起來，最后我們才明白過來，黃嶙要告訴我們：沒有共產黨，就沒有新中國。哈哈，開個玩笑，雖然黃嶙用了1分鐘就推論出了這個結論，有點倉促和牽強，但應該沒有人會懷疑這個結論。我們作為共產黨員，就要做出我們的貢獻，拿出有力的論據證明這個觀點。

4、《讀曾國藩家書有感》一文讓人慨嘆，當今太多的觀點和理論，其實都是古人早已說過或身體力行過的，而我們恰恰相反，說得多，做得少，或者，說的是一套，做的又是另外一套。文章的最后一段應該是作者思考后的有感而發(fā)了，說“多讀書、善讀書、讀好書”，層層遞進，要求越來越高，原來讀書也沒那么容易啊。作者還特意強調：不能死讀書造成和社會現實不相融合，要用出世和入世的態(tài)度相結合。

我以為，看《曾國藩家書》，除佩服其為人成就，更當以其為榜樣，躬身踐行，成就人生。

5、《讀書心得》一文首先很平實、樸實、扎實，我們可以感受到作者態(tài)度的誠懇，為人的真誠，做事的實在。剖析自己入情入理，能夠客觀地對待問題，辯證地分析問題。其次文章也體現出了作為信息技術人員的一些素質，那就是：邏輯明晰，條理清楚，絕不情緒化。再次，這篇文章把把葉篤初先生關于作風建設的觀點與現實工作結合、與個人情況結合、與單位特性結合，以理服人，有說服力。透過文章，我們可以看到一個埋頭苦干，謹言慎行，真誠服務，熱心助人的女稅務干部形象。

6、《我以我血薦軒轅------魯迅文學作品賞析》一文再次說明，作者不只是一個指揮別人干活的領導，也不是一個偶爾喝些花酒順便講點黃段子的文人騷客，他的骨子里其實是一個有沉重責任感和使命感，還加之有血性的文人。描述一下我心中的作者：穿長袍，捋花白長須，目光如炬，舉杯痛飲，仰視蒼天，急轉身，奮筆疾書，有憂國之情，懷報國之志。今天的社會，太多講究享受的“胡適”，講究小資的“梁實秋”，就是缺少魯迅那種“不饒恕一個”的決絕。

7《似蓮當自潔---有感于》一文主旨突出，《愛蓮說》是托物言志，曾春華是托文言志，其實是借“蓮”說“廉”。蓮出淤泥而不染，濯清漣而不妖。蓮潔身自好，不與惡濁的環(huán)境同流合污，但又不孤高自許，而是質樸無華。搞廉政文化建設，尋找精神載體，許多人馬上就會想到“蓮”，但怎么做，如何與稅收工作有機結合在一起，似乎還有很大的思考空間與余地。這篇文章還有一個優(yōu)點，講究前后呼應，開頭講歷史的車輪一如前往??結尾講孟子的名言。最后一段呼應第一段，最后一句呼應文章題目。

8、《學哲學 信哲學 用哲學》這篇讀后感寫作風格受《學哲學 用哲學》影響，充滿著唯物辯證法的思想光輝，語言平易近人，不會高高在上，不會空喊口號。盧秀榮同志的感悟正好印證了李瑞環(huán)同志的說法：“哲學是‘明白學’，許多事情只有學了哲學才能真正明白；哲學是‘智慧學’，學了哲學可以使人變得聰明，腦子活、眼睛亮、辦法多”，“不管什么時候、干什么工作都會給你方向、給你思路、給你辦法”，同時，“你的工作越變化、越新，它顯得越有用；你的地位越高、場面越大，它的作用越大；你碰到的問題越困難、越復雜，它的效力越神奇；面對的問題越關鍵，它發(fā)揮的作用越關鍵”。真正的學習了哲學，我們將不容易發(fā)火，不容易鉆牛角尖，不容易一條道走到黑。

9、《評捷克詩歌》一文全篇看不到作者說我要怎樣怎樣工作，見不到生硬的表態(tài)和高亢的口號，但我想作者的想法已經蘊含在他對詩歌的深刻思考和個性化理解里面。布拉格，相信讀過

5、60年代東歐歷史的人會深深地感受到這個詞，這個地名的含義。作為中國人，感同身受的話，這是一種“中華民族最危險的時候”的敏感，這是一種“冒著敵人的炮火”的勇敢，尤其可貴的是，黃振亮同志還（此處要讀huang）給了我們希望：黑暗降臨，黑暗抹去了所有人眼中殘留的黃昏的光輝，但是黑暗過后呢？------黎明?。?！

10、《讀后感》有讀，但是“感”比較少，也許長征這樣的事情，屬于“事非經過不知難”，僅僅靠學習讀本，是很難有切身體會的，在加上我們現在工作、生活條件這么優(yōu)越，根本就無法設身處地的去感受和體驗。也許，重慶正在做的“重走紅軍路”應該向全國推廣？

11、《立足做小事 方可成大事》一文，要不怎么說女人都是心細如發(fā)啊，余璇在文章中一次次苦口婆心地告訴我們：小事成就大事，細節(jié)成就完美。百分之一的錯誤會導致百分之百的失敗。文章說明，作者是一個勤于思考又善于總結的人，能夠重視別人所忽視的事情。 特別喜歡文章里面的一句話，大家一起分享：享受工作，樂于受命?！肮ぷ鞑⒖鞓分保@的確是一種境界，學會愉快地接受各種任務，把工作當成學習提高的過程，并享受高質量完成工作后來之不易的成就感。

12、如果說黃振亮的《評捷克詩歌》和黃璋的《我以我血薦軒轅》是一壺濃香撲鼻的烈性酒的話，那么何英的《生活問禪》則是一杯讓你神清氣爽的清茶。一般來說，看到“禪”這樣的字眼，我們會聯想到宗教，說到宗教，人們又會想到消極、避世等等略顯貶義的詞。但是這篇文章讀下來，卻能給我們智慧、自信、勇氣。讓我們以文中的一句話來共勉：禪，正如一捧清清涼涼的茶水，飄飄灑灑地落下，讓人如醍醐灌頂，澆滅人們心頭燃燒著地欲望之火、無名之火，恢復內心世界本有的清涼與寂靜，讓我們從容、自信、積極地面對人生。

第五篇：某百貨連鎖商場店長述職報告點評

某百貨連鎖商場店長述職報告點評

某百貨連鎖商場店長述職報告點評

關鍵字：

為保持本集團在市場競爭中的領先地位，進一步拉開與競爭對手的差距，今年以來，我集團以核心店百貨大樓為重點，與商業(yè)城、新天地、商貿大廈、將軍店四家門店形成聯動促銷，開展了一系列聲勢浩大的強勢營銷活動。通過已經舉行的活動，使得百貨大樓的銷售額分別較同期增長14.3%、9.78%、24%、14.13%。截至5月31日，集團共實現銷售額38,104萬元，其中百貨大樓實現銷售額23,229.7萬元，為同期的104.1%，再創(chuàng)新高。

筆者述評：開宗名義是一篇成熟的述職報告所必須的，總經理關心的是數字銷售情況，更喜歡店長能夠用數字說話，用客觀標準衡量店長的工作業(yè)績，而不希望店長靠精美的文章來贏得印象分。一開始就要將數字呈現在大家面前，體現出報告的思維縝密性。

一、F集團及百貨大樓上半年主要促銷活動概況 1．F集團主要促銷活動主題、時間及參加范圍

①．“五店購物，送大獎夏利王”活動，XXXX年12月31日至XXXX年2月23日，歷時56天，全集團參與。

②．“緣聚今生、情定本店”、“團團圓圓鬧元宵”活動，（情人節(jié)、元宵節(jié)）2月12日至2月16日，歷時5天，全集團參與。

③．“慶三店開業(yè)暨購物大放送活動”， 3月8日至3月16日，歷時9天，全集團參與。

④．“F集團第二屆電視節(jié)活動”， 4月11日至4月20日，歷時10天，百貨大樓、商業(yè)城、商貿大廈、新天地店參與。

⑤．“F集團暨百貨大樓第三屆服飾文化節(jié)暨刮刮卡大獎樂翻天活動”， 4月26日至5月11日，歷時18天，全集團參與。

⑥．慶F集團成立一周年暨商業(yè)城、商貿大廈加盟F集團一周年， 6月6日至6月16日，歷時11天，百貨大樓、商業(yè)城、商貿大廈參與。

2．百貨大樓主要促銷活動主題、時間及參加范圍。

①．“大樓家電中大獎，29寸彩電捧回家”活動，2月22日至3月31日，參加范圍只限家電商場。

②．羊絨衫季末熱賣風暴，2月22日至28日，參加范圍只限針織商場。

③．百貨大樓首屆鞋藝節(jié)，3月1日至4月1日，參加范圍只限鞋品商場。

④．春季新款服飾上市，購物大放送，3月29日至4月6日，男、女裝、鞋品、針織、兒童服裝等穿品類商場參加。

⑤．大樓夏季送清涼，家電購物中大獎，5月17日至31日，只限家電商場。

⑥．大樓第2屆兒童用品節(jié)，買100送20，5月28日至6月2日，只限兒童娛樂商場。

⑦．慶F集團成立一周年暨百貨大樓黃鉑金、珠寶首飾展，6月1日至6月6日，珠寶、金店商場參與。 筆者述評：營銷活動是貫穿店長工作的一條重要主線，所以在展開報告主體部分的開頭，用一系列詳盡的活動計劃引出全文，會讓與會者及總經理覺得你是在實實在在的做一些事情。而作為家電行業(yè)來說，無疑促銷活動是競爭的“不二”法則，而活動的新穎程度和創(chuàng)意高深是贏得總經理信任的關鍵一環(huán)，活動不是越多越好，但只要做就要有所收益。店長要清楚地認識到：活動是家電行業(yè)競爭的重要手段，要通過聚集人氣，進而提升店內客流量，最后達到銷售增長、利潤上升的目的。

二、F集團營銷環(huán)境分析 ? 1．市場環(huán)境、區(qū)域特點及競爭對手分析

五家店鋪所處的區(qū)域環(huán)境不同，市場機遇也不盡相同。XXXX年是集團抗衡外資店入侵的關鍵一年，如何在與外資店競爭的過程中全面提升自己，是F集團營銷工作的重點。既要面對罕王商場、商海大廈、萬隆商城、裕民商場等數十家大型綜合性商場的挑戰(zhàn)，又面對著各自所在區(qū)域的百余家各類專賣店、精品屋、便利店，還要與十幾個大型、已成規(guī)模的農貿市場進行競爭?？梢哉f市場形勢非常嚴峻。

F集團占據著本市商業(yè)市場的“半壁江山”，底蘊深厚的無形信譽資產，強大的物流配送體系，完善的計算機網絡管理系統(tǒng)，豐富的商場實戰(zhàn)經驗，高素質的人力資源優(yōu)勢，這些都使得F集團在本市零售市場上占據著極為重要的位置。但是潛在的競爭對手和風雨欲來的內外資賣場的競相涌入，勢必會對其形成強撼的沖擊。 2．優(yōu)勢、劣勢 優(yōu)勢

①．有F集團強大的資金和技術支持，老百貨大樓的無形資產商譽厚重；

②．有地方政府的支持，加盟F集團后一直是市十大繳稅大戶之一；

③．有著完備的人事、財務、物業(yè)管理體系，能夠保證集團高效運轉。 劣勢

①．處于眾矢之的；

②．現有店鋪分布區(qū)域廣，規(guī)模、特點不盡相同； ③．集團聯動促銷在實際運作中存在著認識和接受的過程； 3．機遇與挑戰(zhàn)

有著40多年歷史的百貨大樓確立了以35歲以上女性為主要消費群體，年輕的消費群體作為補充的消費客層定位，以中高檔商品為主，輔以大眾化商品。商業(yè)城作為今年新開的一家以年輕、時尚一族為主要消費群體，年齡大的作為補充的消費客層定位。商貿大廈作為西部最大的一家購物中心，其區(qū)域性相當強，其市場環(huán)境優(yōu)勢不言而喻。新天地購物休閑廣場作為F集團超市業(yè)態(tài)的旗艦店，集團統(tǒng)一配送，價位低、品種全的優(yōu)勢已逐漸顯示。將軍店XXXX年將實施新的裝修改造，改造后的將軍店將更加適合社區(qū)老百姓的物質生活需要。

筆者述評：所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分地認清自己店鋪所處的市場形勢，客觀地評估優(yōu)劣勢，才能揚長避短，打贏局部戰(zhàn)役，這也是一個領導者所必備的特質。店長在做述職報告時要充分考慮目前所在商圈的主要和潛在競爭對手，對市場形勢做以“鞭辟入里”的細致分析，從而找到所在店鋪的優(yōu)、劣勢，有針對性地開展工作。店長的目光應該放的更長遠，不要局限于一些繁瑣的小事情，要永遠懂得如何“向前看”，用前瞻的目光把握店鋪的前進方向。

三、營銷效果分析 1．銷售分析

“五店購物送大獎夏利王”活動百貨大樓實現銷售7624.2萬元，較同期增長14.03%。情人節(jié)、元宵節(jié)活動百貨大樓實現銷售856.1萬元，較同期增長9.78%?！叭觊_業(yè)暨購物大放送”活動百貨大樓實現銷售1287萬元，較同期增長24%，實際增長17.14%。F集團第二屆電視節(jié)百貨大樓實現銷售1228.6萬元，同比下降8.91%，實際增長9.07%?！拔逡弧秉S金周期間集團暨百貨大樓第三屆服飾文化節(jié)、“刮刮卡大獎樂翻天”活動實現銷售2426.3萬元，較同期增長14.13%，實際增長27.39% 。

從銷售分析來看，每次集團聯動性營銷活動基本上都能帶來銷售的增長。除了與同期對比外，我們增加了與前期的對比數，即未搞活動前的自然增長率，再用同期增長率減去前期增長率得出了實際增長率，這樣使得營銷效果更加真實。比如，F集團第二屆電視節(jié)與同期對比銷售下降，但如果將與前期對比的自然增長率考慮進去，本次活動實際還是增長的。 2． 費用分析

①．媒體情況及費用分析

F集團現有三種媒體長期利用，全為當地的強勢媒體。一是F市電視臺的天氣預報時間，全天播出5次。二是大眾圖文信息頻道，全天循環(huán)播出7次。三是F市人民廣播電臺的文藝頻道，全天播出3次。還是就是隨機性的F市晚報、F市日報和F市廣播電視報。通過以上媒體的有效利用，每次促銷活動都基本做到了家喻戶曉。除了“五店購物送夏利王”活動媒體廣告費用近10萬元外，每次促銷活動媒體廣告費用都在

2、3萬元左右。 ②．其它費用分析

在每次促銷活動中，除了媒體廣告費用外，還有一部分在店內外裝飾、獎品費用上，集團整體聯動促銷活動時，由F集團統(tǒng)一進行店內外的裝飾設計，由集團統(tǒng)一調配獎品，這部分費用最多時在20萬元左右。每次營銷費用率（營銷費用與銷售額之比）都控制在1%左右。這說明營銷活動效果明顯，費用控制得較好。 ③．營銷利潤分析

每次活動結束后，我們都要對營銷利潤進行分析，即用銷售額乘以平均毛利率，得出毛利額，再加上活動中的收入（扣廠家銷售款及DM廣告費等），即得出了營銷毛利。用營銷毛利減去營銷費用，即得出營銷利潤。每次的營銷利潤最少在200萬元左右，最多時達到400萬元。

筆者述評：銷售、費用、利潤指標的分析，是衡量一個店長業(yè)績的主要指標，而從分析中也可以看到店長是不是在提升銷售，控制損耗上下了真功夫。在這部分中，我們一般企業(yè)的店長會把同期比當成一個重要的指標加以闡述，但是實際工作中前期比率的重要性也是不言而喻的，只有將同期與前期比率相減出的實際比率才是真正衡量一個店長能力水平的標志。也就是說，店長在工作中不僅要學會縱向比，也要學會橫向比；不僅要和自己比，也要和別人比；不僅要考慮人為促銷因素，也要考慮客觀現實狀況。只有全面地衡量各項指標，才能更加科學、全理地反映出店長的工作業(yè)績。

四、F集團營銷活動存在問題、原因及解決措施

由于F集團剛成立不至一年，集團整體聯動性促銷活動進行還不到半年，所以還存在著一些問題。

1．準備較倉促。由于集團聯動促銷活動需要動用各方面資源，將每家店鋪的特點和優(yōu)勢整合在一起，所以如何將集團整體的促銷形式與各店相融合是擺在營銷工作面前的一個課題。我們再進行營銷工作時要提前列出計劃，提前準備，做好溝通和協調工作。

2．一線營業(yè)人員宣傳工作貫徹不到位。每次活動都會出現一些不必要的投訴，原因就是我們的一線營業(yè)人員未能充分領會活動的意圖或為了促銷賣貨擅自解釋，造成顧客誤解。這說明我們在營銷活動意外問題的處理上缺乏一套完善的程序。下步我們在制訂營銷活動員工培訓文案時要將活動出現的意外情況處理寫入其中，使得問題出現后，商場經理和一線營業(yè)人員知道如何處理。

筆者述評：問題始終會存在，店長就是要能夠不斷地發(fā)現問題、解決問題。述職報告中關于問題的部分不可或缺，但要多從自身找原因，少發(fā)牢騷，而且篇幅不宜過長。只有正視問題的存在，才能取得上層的支持，而誠實無疑是作為一個職業(yè)經理人所必備的首要氣質。

五、F集團及百貨大樓下步營銷策略 1．下半年的促銷環(huán)境分析

下半年F集團面臨的促銷環(huán)境仍然十分嚴峻，一方面現有競爭對手仍然會加緊調整和引進品牌，加快發(fā)展的步伐，一方面外資及潛在的競爭對手又在虎視眈眈。但我們仍面臨著大好的發(fā)展機遇，一是有集團總部強大的資金和技術、管理支持，二是我們有著強大的人力資源優(yōu)勢，有著一支優(yōu)秀的經營、管理團隊。

2．活動安排

6月下旬的夏涼商品展，重點以夏涼電器和防曬護膚品為主； 7月下旬的百貨大樓慶加盟集團五周年系列活動暨返季商品銷售，重點以羽絨服為主；

8月下旬至9月上旬的秋裝上市、夏裝出清及開學用品展活動，搶占秋季市場，清理過季貨源；

9月上旬開始的金秋美食節(jié)，以月餅、水果、煙酒為主打商品，推出賞月晚會等一系列文化營銷活動；

9月下旬至十一黃金周推出金秋購物節(jié)，以休閑食品、化妝品、服飾、家電、旅游用品為主，推出模特展演等文化營銷活動，搶占十一黃金周市場；

10月下旬開始的秋裝大出清，清理過季貨源；

11月推出以“溫情冬日”為主題的冬令商品熱賣季活動，以暖冬商品、火鍋食品為主；

12月上旬開始推出以“圣誕狂歡節(jié)，F集團不眠夜”為主題的圣誕節(jié)促銷活動，以圣誕商品，圣誕晚會提前渲染圣誕氣氛，提升銷售。

筆者述評：營銷戰(zhàn)略和策略是一對如影隨形的“好姐妹”。作為一名集團內中層管理人員，店長處于承上啟下的重要關口，既要忠實的貫徹集團的戰(zhàn)略布置，又要能在具體的營銷環(huán)境中很好地執(zhí)行營銷策略。正如行軍打仗，事先要做好戰(zhàn)略戰(zhàn)術布置，打有準備之仗，否則只能是一敗涂地。店長要有充分的危機意識和足夠的應變能力，在突發(fā)事件面前冷靜、沉著。營銷的策略和戰(zhàn)略安排正是考驗一個店長的執(zhí)行工作能力如何。

六、平效分析：百貨大樓總體及各商場的平效（平米銷售額）分析 ? 百貨大樓XXXX年1至5月總銷售額17873.1萬元（除大樓超市、配送中心、麥當勞、風味樓），經營面積11,189平方米（除大樓超市、風味樓、麥當勞），即每平方米創(chuàng)造效益為1.6萬元。各商場經營面積及占總面積比例

各經營商場1至5月 銷售及占總銷售比例

各經營商場1至5月單位面積創(chuàng)效商場經營面積（平方米）

占總面積比例

排序

商場1至5月 銷售額（萬元）

占總銷售比例

排序

商場

創(chuàng)效能力 （萬元/平方米）

排 序男女裝3056 (不含襯衣) 27.31%

1

大家電3264.6

18.27%

1

金店商場

12.81

1鞋品商場1411

12.61%

2

男女裝2310.1

12.93%

2

電腦商場

9.66

2娛樂城1380

12.33%

3

煙酒百貨醫(yī)藥2302

12.88%

3

小家電商場

8.32

3針織商場1000

8.94%

4

金店1601.5

8.96%

4

大家電商場

5.73

4煙酒百貨醫(yī)藥 賣區(qū)870.07

7.78%

5

針織商場1558.8

8.72%

5

煙酒百貨醫(yī)藥

2.65

5兒童商場850

7.60%

6

電腦商場 1546.2

8.65% 6

副食商場

2.31

6鐘表珠寶商場700

6.26%

7

鞋品商場1219 6.82%

7

日化賣區(qū)

2.26

7大家電商場570

5.09%

8

副食商場1091.4

6.11%

8

針織商場

1.56

8副食賣區(qū)472.1

4.22%

9

鐘表珠寶1045.2

5.85%

9

鐘表珠寶商場

1.49

9日化賣區(qū)365

3.26% 10

日化賣區(qū)826.5

4.62%

鞋品

0.86

10電腦賣區(qū)160

1.43%

11

小家電 665.8

3.73%

男女裝

0.76

11貝貝樂園150 1.34%

12

兒童商場255

1.43%

12

兒童商場

0 .3 12金店125

1.12%

13

娛樂城150

0.84%

13

貝貝樂園

0.25

13小家電賣區(qū)80

0.71%

14

貝貝樂園37

0.21%

娛樂城 0.11

14

第六篇：點評

演講點評

如果說讓一個理性的中年人都激動不已的演講，一定是一場好演講的話。那么，我是一個中年人，我現在正在激動。因此，我感覺這是一場好演講。本次演講好在哪里？ 一是好在組織得力，準備充分，進步明顯。

在政教處校團委和各班的精心策劃和籌備下，本次演講比賽工作組織嚴密，準備充分，程序公平，秩序井然，再加上各位選手認真準備，所以本次演講的水平和前幾次相比有明顯的進步。無論在演講的內容上，還是在演講的技巧都有了明顯的改進，顯示了我們學校學生良好的素質，給評委們留下了良好的印象。讓我們對他們表示感謝！ 二是好在內容新鮮，構思新穎，以新吸引人。 內容和構思主要體現在演講稿的寫作上。好的演講稿是成功演講的基礎。好的演講稿要求選材要新，角度要新，這樣才能吸引人，比如：用

的最新資料和感人故事作為例證的材料，新鮮、與眾不同、吸引人。同時，在開場白的設計方面有獨到的地方，而不是千篇1律的開場就說“同學們，我今天演講的題目是什么什么”。另外，演講者在論證自己的觀點時必須尋找新穎的論證角度，以產生意想不到的效果。在演講稿的寫作時，除了開場白的設計外，高潮的安排也很重要，同時，在句子安排上，必要時安排一連串的排比句，步步逼近，產生節(jié)奏上的變化。沒有好的演講稿“巧婦也難為無米之炊”，吳一帆同學的演講技巧豐富，表現手法多樣，但內容空泛，這樣表現就機械、缺乏真情，所以沒有獲得最高分，很可惜。 三是好在細節(jié)強化，情景再現，以景打動人。

成功的演講稿，要求在廣征博引的同時，強化細節(jié)的處理，比如：選手

在講到過程中，其中一個細節(jié)十分感人：演講者在舉出具體事例的時候，一定要有細節(jié)，細節(jié)是打動人的關鍵，在處理細節(jié)時，要情景再現（力求在現當時的感人場面）。 四是好在邏輯合理，角度巧妙，以理征服人。

演講不同與講故事，也不同與詩歌朗誦，演講要求演講者，對自己提出的觀點，通過議論文的各種論證方法，說服觀眾并使大家接受或認同你的觀點。有句話叫做有理不用高聲，但是，一般的空洞的說教也不能說服人，要設計巧妙的方法，要經得起推敲。 五是好在真情流露，激情激勵，以情感染人。

相同的文章用不同的方法去演講，產生的效果是截然不同的。比如：重音的處理、節(jié)奏的把握。拿

選手一系列的排比句來說，三個排比句，在語氣上一步一步加重，節(jié)奏上一步一步緊湊；節(jié)奏把握好，抑揚頓挫十分好聽。由于時間關系就不一一例舉了；有一點我想說的是，當演講者情緒激昂需要高聲頌講或憤怒到極點需要抒發(fā)強烈的感情的時候，千萬不要叫嚷，越叫越發(fā)不出聲音，越想發(fā)出高亢激昂的聲音越要放松自己的發(fā)聲狀態(tài)，嗓子狀態(tài)越放松，聲音傳得越遠。 同時，演講要用真情感染人，演講忌諱背書式的，也不提倡裝腔作勢，沒有情感不能打動人，情感不真更不能感染人。在講求聲情并茂的同時力求真情。（真情還包括誠懇的態(tài)度）比如：今天有位同學感情雖然也很豐富，一會兒哭、一會兒笑，但感情不真切，讓人聽了很不舒服。 真情有時候需要你去跟觀眾交流，特別是眼睛的交流，是否真情“眼睛是心靈的窗戶”，在演講者與受眾眼神的交往中，真情自然流露。

用真情感染人的同時，往往需要包含激情的表演，演講之所以叫演講，它不是一般的講解，而是激情的表演。激情可以增強說服力和感人力，或給人深刻的啟迪，或鼓舞人的斗志！ 當然，今天的演講，也有一些小小的不足和遺憾。

首先，部分選手的演講稿思辨性還可以加強些。演講，重在一個“講”字，貴在一個“辯”字。通過“講”和“辯”，亮明觀點、闡明主張、表達思想。個別選手由于對演講的主題沒有進行深入的思考，使得在觀點的表達方面要么缺乏新意、要么缺乏個性、要么顯得的有些人云亦云，沒有給人留下深刻的印象。

第二，個別選手語言還可以講究些，要親切自然，又富有激情，盡量不用生僻字眼，便于演講流暢。

第三、個別選手準備不夠充分，表現不夠自信。如有的選手過于緊張，有長時間的停頓，使演講的流暢性受到了梗阻，影響了演講的質量。

以上是我對今天演講的一些學習和體會，不妥之處，敬請大家指正。

最后，把我們老祖宗留給我們的一句包含我們中華文明美德的妙句送給大家： 天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。