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第一篇：書(shū)記專(zhuān)項(xiàng)述職點(diǎn)評(píng)
在“黨組織書(shū)記抓黨建工作專(zhuān)項(xiàng)述職”活動(dòng)上的點(diǎn)評(píng)
為加強(qiáng)黨組織書(shū)記管黨意識(shí)，督促黨組織書(shū)記切實(shí)履行基層黨建“第一責(zé)任人”職責(zé)，進(jìn)一步推進(jìn)“三創(chuàng)”活動(dòng)和基層組織建設(shè)年活動(dòng)深入開(kāi)展，全面提升全局基層黨建工作科學(xué)化水平。按照上級(jí)黨委的安排部署，今天我們?cè)谶@里統(tǒng)一舉行黨組織書(shū)記抓基層黨建工作專(zhuān)項(xiàng)述職活動(dòng)。
剛才，基層黨組織書(shū)記的代表分別進(jìn)行了述職，大家對(duì)自己在落實(shí)基層黨建工作責(zé)任制、履行基層黨建工作“第一責(zé)任人”職責(zé)情況，抓“三創(chuàng)”和基層組織建設(shè)年活動(dòng)、解決基層黨建突出問(wèn)題情況，存在的問(wèn)題及下步工作打算等進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言和工作剖析，很深刻，很到位。大家對(duì)這項(xiàng)工作認(rèn)識(shí)比較高，準(zhǔn)備比較充分。總體上看，一年來(lái)大家抓基層黨建工作的措施是有力的，成效是明顯的，各級(jí)黨組織認(rèn)真履行基層黨建工作責(zé)任，堅(jiān)持把“抓基層、打基礎(chǔ)”擺在突出位置，結(jié)合實(shí)際抓創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)難點(diǎn)示突破，健全機(jī)制促長(zhǎng)效，既充分體現(xiàn)了各單位黨建工作的成績(jī)和特色，也切實(shí)反映出全局基層黨建工作的整體水平。
一、取得的主要成績(jī)：一是管黨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。今年以來(lái)，各基層單位書(shū)記以高度的政治責(zé)任感和扎實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)履行抓基層黨建第一責(zé)任人的職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)局黨委關(guān)于開(kāi)展基層組織建設(shè)年、實(shí)施基礎(chǔ)工作的各項(xiàng)安排部署，把基層
組織建設(shè)工作擺上了重要日程，通過(guò)深入調(diào)查，牽頭抓點(diǎn)，協(xié)調(diào)局各部門(mén)積極參與，形成了抓基層黨建的強(qiáng)大合力；二是工作方法更加靈活多樣。各基層單位結(jié)合各自的行業(yè)特點(diǎn)，積極謀劃新思路、探索新方法、創(chuàng)新新載體。三是基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力得到顯著增強(qiáng)。在落實(shí)基層黨建各項(xiàng)工作中，各級(jí)黨組織采取有力措施，切實(shí)加強(qiáng)基層黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，取得了扎實(shí)效果；四是黨建工作為構(gòu)建和諧林區(qū)提供了新動(dòng)力。通過(guò)下大力抓基層黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的核心作用，妥善化解了大量矛盾糾紛，促進(jìn)了社會(huì)和諧，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，為推進(jìn)和諧林區(qū)建設(shè)提供了良好氛圍和組織保障。
二、存在的主要問(wèn)題：看到成績(jī)的同時(shí)，要清醒認(rèn)識(shí)到，與新形勢(shì)新任務(wù)的要求相比，我們局的基層黨建工作還存在一些不容忽視的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。一是我們有些基層書(shū)記沒(méi)有履行好黨建第一人責(zé)任人的責(zé)任，對(duì)黨建是第一保障的作用認(rèn)識(shí)不夠充分，抓基層黨建還不夠主動(dòng)、不夠自覺(jué)，存在著重經(jīng)濟(jì)，輕黨建的問(wèn)題；二是一些基層黨組織不善于在治本上下功夫，強(qiáng)基層、打基礎(chǔ)的工作做得不夠?；A(chǔ)工作抓的不實(shí)不靠，任職到現(xiàn)在，各種“表、卡、冊(cè)”還沒(méi)有建立備全，有的連正常的組織生活、班子會(huì)、黨員評(píng)議、民主生活會(huì)都沒(méi)有正常開(kāi)展；三是黨員管理教育不夠強(qiáng)，特別是對(duì)離退休黨員、異地居住黨員和流動(dòng)黨員管理不到位，沒(méi)有采取行之有效的方法，讓這些黨員正常參加組織生活，沒(méi)有編制計(jì)劃對(duì)他們進(jìn)行黨員教育，
沒(méi)有使這些黨員充分發(fā)揮好作用；四是工作方法缺少主動(dòng)性和創(chuàng)造性，只停留在上面要求什么，就只做什么的范圍內(nèi)，因循守舊，不善于探索創(chuàng)新；五是一些單位黨員干部在作風(fēng)上脫離群眾，黨群關(guān)系和干群關(guān)系不融洽、不協(xié)調(diào)。
今年是黨的十八大召開(kāi)的喜慶之年，做好今年的工作，要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會(huì)精神和省十一次黨代會(huì)精神，全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，努力把各級(jí)黨組織建設(shè)得更加堅(jiān)強(qiáng)有力，把黨員隊(duì)伍建設(shè)得更加富有活力，凝聚起推動(dòng)林區(qū)科學(xué)發(fā)展、跨越爭(zhēng)先的強(qiáng)大合力。
三、民主測(cè)評(píng)情況：
按照省委《關(guān)于集中開(kāi)展黨組織書(shū)記抓基層黨建工作專(zhuān)項(xiàng)述職活動(dòng)的通知》要求，局黨委于6月20日對(duì)全局40個(gè)基層黨組織書(shū)記進(jìn)行了測(cè)評(píng)。根據(jù)“好、較好、一般、較差”四個(gè)檔次進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)。從黨委平時(shí)掌握的實(shí)際工作情況和民主測(cè)評(píng)的結(jié)果，“好”的占被測(cè)評(píng)人員基數(shù)的50%（20個(gè)），“較好”的占26%（10個(gè)），“一般”的占20%（8個(gè)），“差”的占4%（2個(gè)）。通過(guò)這個(gè)結(jié)果，我們應(yīng)及時(shí)建立“聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考”長(zhǎng)效機(jī)制，每年集中一次聽(tīng)取下一級(jí)黨組織書(shū)記專(zhuān)項(xiàng)述職工作，把基層黨建工作情況作為履行基層黨建工作“第一責(zé)任人”年度考核的重要內(nèi)容，要加強(qiáng)經(jīng)常性檢查和定期考核，切實(shí)開(kāi)展好我局基層黨建工作。
四、下步工作安排：
一是抓黨建責(zé)任制的有效落實(shí)。樹(shù)立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱(chēng)職”的觀(guān)念。各基層單位書(shū)記不但要當(dāng)好推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的引路人，還要當(dāng)好管黨的責(zé)任人；不但要做到對(duì)黨建工作親自謀劃、親自部署，知道抓黨建該抓些什么，而且還要明白抓黨建怎么抓，親自督辦黨建目標(biāo)任務(wù)，解決黨建工作中遇到的問(wèn)題。
二是抓黨組織活動(dòng)的正常開(kāi)展。要將黨組織的核心地位凸顯出來(lái)，充分發(fā)揮“一把手”的“核心人”作用和黨員的先鋒模范作用。各級(jí)黨組織要認(rèn)真落實(shí)好“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)、民主評(píng)議黨員等組織生活制度，實(shí)現(xiàn)黨內(nèi)生活規(guī)范化、常態(tài)化；要抓住慶“七一”、黨的十八大召開(kāi)等重要節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展集中性的黨員教育活動(dòng)，擴(kuò)大黨員的參與面、覆蓋面，始終保持黨的先進(jìn)性和純潔性。
三是抓好基層組織建設(shè)工作。要結(jié)合本單位的工作實(shí)際，及時(shí)調(diào)整單位下設(shè)的段股級(jí)黨組織機(jī)構(gòu)，按照黨章的要求和組織程序，配齊配強(qiáng)分支部、黨小組組織機(jī)構(gòu)人員，對(duì)能力差、素質(zhì)低的人員要予以調(diào)整。要把文化水平高、政治素質(zhì)好、作風(fēng)扎實(shí)、組織和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的黨員充實(shí)到組織機(jī)構(gòu)里，從而促進(jìn)基層黨組織不斷轉(zhuǎn)化升級(jí)，突出基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的作用。要加強(qiáng)基層黨組織的分類(lèi)管理，加強(qiáng)對(duì)我局C、D類(lèi)基層黨組織的幫帶提高和有效整頓。按照我局“基層黨組織分類(lèi)定級(jí)整改方案》的要求，力爭(zhēng)年底全面促進(jìn)和提
升我局基層黨組織的整體晉位升級(jí)。
四是抓黨建基礎(chǔ)工作條件的改善。要堅(jiān)持以人為本，突出抓好基層黨組織書(shū)記的素質(zhì)提升，確?！坝腥烁墒隆保环e極與行政溝通，加大經(jīng)費(fèi)投入，確?！坝绣X(qián)辦事”；加強(qiáng)黨組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，確?！坝袌?chǎng)所議事”；以推進(jìn)黨建工作規(guī)范化為前提，建立健全議事、協(xié)商等各項(xiàng)制度，確?！坝姓吕硎隆?。
五是抓黨建先進(jìn)典型的帶動(dòng)。要以開(kāi)展的“三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī)，在提升原有黨建典型影響力基礎(chǔ)上，培樹(shù)一批新的典型，實(shí)現(xiàn)以黨建“典型”帶動(dòng)基層黨建工作的全面創(chuàng)新。要根據(jù)林場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、社區(qū)等不同類(lèi)別、不同區(qū)域的黨建特點(diǎn)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、深挖亮點(diǎn)作法，并抓好推廣應(yīng)用，促進(jìn)基層黨建工作整體上水平、上臺(tái)階。
六是抓基層黨建與其它工作的有機(jī)結(jié)合。要將抓基層黨建與林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合；與改善民生相結(jié)合，提升群眾幸福指數(shù)；與社會(huì)管理創(chuàng)新相結(jié)合，提高社會(huì)管理科學(xué)化水平。
各位書(shū)記，在今后的工作中，我們要牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，切實(shí)把基層黨建工作作為“一把手”工程，放在心上、抓在手上、落在實(shí)處，堅(jiān)持親自抓、親自管，以書(shū)記履職盡責(zé)的示范行為全面落實(shí)基層黨建工作責(zé)任制。要進(jìn)一步明確書(shū)記履職方向和履職內(nèi)容，突出抓大事、謀大局，抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)，抓體制、建機(jī)制，抓創(chuàng)新、促落實(shí)，抓保障、重投入，以自身素質(zhì)的提高帶動(dòng)全局黨建工作上臺(tái)階上水平。
第二篇：畜禽養(yǎng)殖行業(yè)點(diǎn)評(píng)報(bào)告
畜禽養(yǎng)殖行業(yè)點(diǎn)評(píng)報(bào)告
導(dǎo)讀：近日豬價(jià)狂飆，部分地區(qū)最大幅度5天達(dá)40%。
近日豬價(jià)狂飆，部分地區(qū)最大幅度5天達(dá)40%。根據(jù)博亞和訊統(tǒng)計(jì)7日全國(guó)生豬均價(jià)為11.91元公斤，較6日上漲0.33元公斤，較上周同期（4月30日）上漲0.98元公斤。生豬價(jià)格進(jìn)入五月以后開(kāi)始狂飆，部分地區(qū)5天最大漲幅達(dá)到40%，且大規(guī)模場(chǎng)領(lǐng)漲，牧原一周前價(jià)格僅11元公斤，三天前上漲至12.6元，昨日達(dá)到14.5元，從頭均虧損180元到盈利180元僅用時(shí)一周，國(guó)內(nèi)第二大一體化企業(yè)昨日生豬出欄價(jià)也達(dá)到13.7元，今日繼續(xù)上漲至14.2元。為什么會(huì)漲？為什么短期快速漲？為什么部分區(qū)域漲幅很大？為什么規(guī)?；髽I(yè)領(lǐng)漲？后期如何演繹？我們?cè)噲D用分析為投資者撥開(kāi)迷霧。為什么5月會(huì)漲？為什么部分地區(qū)漲幅很大然而全國(guó)均價(jià)漲幅要小的多？我們認(rèn)為主要受部分區(qū)域前期疫病比較多和豬價(jià)，使得5月可出欄數(shù)和存欄豬重有不同幅度的下滑。我們和國(guó)內(nèi)前三大養(yǎng)殖企業(yè)了解，5月份的生豬供給同比下滑幅度比較大?？沙鰴跀?shù)方面：
1、去年11月至今年2月的4個(gè)月間，仔豬投苗率下降（母豬受孕率下降，仔豬存活率下降，主要受2013年8月高溫影響）。根據(jù)生豬出欄時(shí)間推算，2014年5月開(kāi)始影響逐漸體現(xiàn)。
2、去年底今年春天PED和口蹄疫在部分區(qū)域還比較嚴(yán)重，據(jù)我們前期草根了解某大型企業(yè)（年出欄50萬(wàn)頭）去年11月至今年3月受PED和口蹄疫影響死亡頭數(shù)達(dá)到4萬(wàn)頭，某屠宰場(chǎng)五一期間摸底周邊生豬5月可出欄量，受疫病影響可出欄量較去年同期下降30%。
3、四月份豬價(jià)較三月份繼續(xù)下跌，使得部分杠桿比較高資金比較困難的養(yǎng)殖戶(hù)不得不提前出欄也減少了五月可出欄數(shù)。
結(jié)語(yǔ)：5月份的生豬供給同比下滑幅度比較大，造成部分地區(qū)豬價(jià)狂飆。
述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)意見(jiàn)
對(duì)黨建述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)
述職述廉報(bào)告點(diǎn)評(píng)講話(huà)稿
述職報(bào)告1
基層黨建述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)
第三篇：餐飲店長(zhǎng)年終工作總結(jié)
回顧過(guò)去的20__年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司重視和培養(yǎng)下，個(gè)人取得了很大進(jìn)步。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，半年來(lái)店面管理工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的洋快餐店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀(guān)察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的用餐環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的用餐環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足顧客需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好管理組之間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們農(nóng)院店。
面對(duì)20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
第四篇：點(diǎn)評(píng)
俗話(huà)說(shuō)：文如其人。以下的點(diǎn)評(píng)，有時(shí)說(shuō)人，有時(shí)說(shuō)文。說(shuō)得不好，請(qǐng)大家多多包涵。
1、《盧梭，自我批評(píng)的典范》一文短小精悍，行文簡(jiǎn)練。把盧梭的自我批評(píng)精神與當(dāng)前作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)查找問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，發(fā)人深省。有點(diǎn)像《閩西日?qǐng)?bào)》的時(shí)評(píng)，切中時(shí)弊，直擊要害。太多時(shí)候，我們都是嚴(yán)以律人，寬以待己。所以，我要問(wèn)：匕首，投槍?zhuān)懿荒懿淮滔騽e人，敢不敢插向自己？拿出批評(píng)別人時(shí)候的那種深刻和思辨，勇敢地揭批自己一回？
2、《追尋閩西紅色稅史 踐行服務(wù)發(fā)展民生》一文仿佛帶領(lǐng)我們穿越了時(shí)空歷史，我好像看到了那烽火年代，蘇區(qū)人穿著土布衣服，拿著快散架的算盤(pán)，在塵土飛揚(yáng)的路上，或者街上，上門(mén)收稅：那些稅也許是幾斤稻谷，也許是一串銅錢(qián)，還可能是幾張印刷并不精美的破舊的蘇區(qū)紙幣??回到現(xiàn)在，我們坐在電腦前，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，隨著打印機(jī)鏗鏘有力的聲音，規(guī)范美觀(guān)的發(fā)票稅票呈現(xiàn)在眼前，而稅收，你只聽(tīng)到刷卡機(jī)“滴”的一聲，就隨著比特流----流入了共和國(guó)的國(guó)庫(kù)。撫今追昔，的確會(huì)有許多的感慨，看似“憶苦思甜”，惟有如此，我們才會(huì)倍加珍惜現(xiàn)有的工作，現(xiàn)有的崗位，也惟有如此，我們才會(huì)如馬燈山文章中所說(shuō)：增添了一種崇高的工作責(zé)任感和使命感，更深深的感受到肩上擔(dān)子的沉重。
3、《歷史的選擇也是人民的選擇》一文如果把前兩段放到后面去，那就有點(diǎn)像電影的長(zhǎng)鏡頭，先是一對(duì)父女的臉部特寫(xiě)，然后才看到父女坐在草原上指點(diǎn)江山，夕陽(yáng)把他們的身影拉得很長(zhǎng)很長(zhǎng)??遠(yuǎn)處的地平線(xiàn)上是一隊(duì)駱駝，此時(shí)畫(huà)面變灰暗，畫(huà)外音出現(xiàn)：圓明園、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、南京條約，接著是鏡頭組合：太平天國(guó)、洋務(wù)運(yùn)動(dòng)、戊戌變法、義和團(tuán)元旦、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)??慢慢畫(huà)面又由暗變亮，色彩開(kāi)始繽紛起來(lái)，最后我們才明白過(guò)來(lái)，黃嶙要告訴我們：沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)。哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑，雖然黃嶙用了1分鐘就推論出了這個(gè)結(jié)論，有點(diǎn)倉(cāng)促和牽強(qiáng)，但應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)懷疑這個(gè)結(jié)論。我們作為共產(chǎn)黨員，就要做出我們的貢獻(xiàn)，拿出有力的論據(jù)證明這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
4、《讀曾國(guó)藩家書(shū)有感》一文讓人慨嘆，當(dāng)今太多的觀(guān)點(diǎn)和理論，其實(shí)都是古人早已說(shuō)過(guò)或身體力行過(guò)的，而我們恰恰相反，說(shuō)得多，做得少，或者，說(shuō)的是一套，做的又是另外一套。文章的最后一段應(yīng)該是作者思考后的有感而發(fā)了，說(shuō)“多讀書(shū)、善讀書(shū)、讀好書(shū)”，層層遞進(jìn)，要求越來(lái)越高，原來(lái)讀書(shū)也沒(méi)那么容易啊。作者還特意強(qiáng)調(diào)：不能死讀書(shū)造成和社會(huì)現(xiàn)實(shí)不相融合，要用出世和入世的態(tài)度相結(jié)合。
我以為，看《曾國(guó)藩家書(shū)》，除佩服其為人成就，更當(dāng)以其為榜樣，躬身踐行，成就人生。
5、《讀書(shū)心得》一文首先很平實(shí)、樸實(shí)、扎實(shí)，我們可以感受到作者態(tài)度的誠(chéng)懇，為人的真誠(chéng)，做事的實(shí)在。剖析自己入情入理，能夠客觀(guān)地對(duì)待問(wèn)題，辯證地分析問(wèn)題。其次文章也體現(xiàn)出了作為信息技術(shù)人員的一些素質(zhì)，那就是：邏輯明晰，條理清楚，絕不情緒化。再次，這篇文章把把葉篤初先生關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的觀(guān)點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)工作結(jié)合、與個(gè)人情況結(jié)合、與單位特性結(jié)合，以理服人，有說(shuō)服力。透過(guò)文章，我們可以看到一個(gè)埋頭苦干，謹(jǐn)言慎行，真誠(chéng)服務(wù)，熱心助人的女稅務(wù)干部形象。
6、《我以我血薦軒轅------魯迅文學(xué)作品賞析》一文再次說(shuō)明，作者不只是一個(gè)指揮別人干活的領(lǐng)導(dǎo)，也不是一個(gè)偶爾喝些花酒順便講點(diǎn)黃段子的文人騷客，他的骨子里其實(shí)是一個(gè)有沉重責(zé)任感和使命感，還加之有血性的文人。描述一下我心中的作者：穿長(zhǎng)袍，捋花白長(zhǎng)須，目光如炬，舉杯痛飲，仰視蒼天，急轉(zhuǎn)身，奮筆疾書(shū)，有憂(yōu)國(guó)之情，懷報(bào)國(guó)之志。今天的社會(huì)，太多講究享受的“胡適”，講究小資的“梁實(shí)秋”，就是缺少魯迅那種“不饒恕一個(gè)”的決絕。
7《似蓮當(dāng)自潔---有感于》一文主旨突出，《愛(ài)蓮說(shuō)》是托物言志，曾春華是托文言志，其實(shí)是借“蓮”說(shuō)“廉”。蓮出淤泥而不染，濯清漣而不妖。蓮潔身自好，不與惡濁的環(huán)境同流合污，但又不孤高自許，而是質(zhì)樸無(wú)華。搞廉政文化建設(shè)，尋找精神載體，許多人馬上就會(huì)想到“蓮”，但怎么做，如何與稅收工作有機(jī)結(jié)合在一起，似乎還有很大的思考空間與余地。這篇文章還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，講究前后呼應(yīng)，開(kāi)頭講歷史的車(chē)輪一如前往??結(jié)尾講孟子的名言。最后一段呼應(yīng)第一段，最后一句呼應(yīng)文章題目。
8、《學(xué)哲學(xué) 信哲學(xué) 用哲學(xué)》這篇讀后感寫(xiě)作風(fēng)格受《學(xué)哲學(xué) 用哲學(xué)》影響，充滿(mǎn)著唯物辯證法的思想光輝，語(yǔ)言平易近人，不會(huì)高高在上，不會(huì)空喊口號(hào)。盧秀榮同志的感悟正好印證了李瑞環(huán)同志的說(shuō)法：“哲學(xué)是‘明白學(xué)’，許多事情只有學(xué)了哲學(xué)才能真正明白；哲學(xué)是‘智慧學(xué)’，學(xué)了哲學(xué)可以使人變得聰明，腦子活、眼睛亮、辦法多”，“不管什么時(shí)候、干什么工作都會(huì)給你方向、給你思路、給你辦法”，同時(shí)，“你的工作越變化、越新，它顯得越有用；你的地位越高、場(chǎng)面越大，它的作用越大；你碰到的問(wèn)題越困難、越復(fù)雜，它的效力越神奇；面對(duì)的問(wèn)題越關(guān)鍵，它發(fā)揮的作用越關(guān)鍵”。真正的學(xué)習(xí)了哲學(xué)，我們將不容易發(fā)火，不容易鉆牛角尖，不容易一條道走到黑。
9、《評(píng)捷克詩(shī)歌》一文全篇看不到作者說(shuō)我要怎樣怎樣工作，見(jiàn)不到生硬的表態(tài)和高亢的口號(hào)，但我想作者的想法已經(jīng)蘊(yùn)含在他對(duì)詩(shī)歌的深刻思考和個(gè)性化理解里面。布拉格，相信讀過(guò)
5、60年代東歐歷史的人會(huì)深深地感受到這個(gè)詞，這個(gè)地名的含義。作為中國(guó)人，感同身受的話(huà)，這是一種“中華民族最危險(xiǎn)的時(shí)候”的敏感，這是一種“冒著敵人的炮火”的勇敢，尤其可貴的是，黃振亮同志還（此處要讀huang）給了我們希望：黑暗降臨，黑暗抹去了所有人眼中殘留的黃昏的光輝，但是黑暗過(guò)后呢？------黎明?。?！
10、《讀后感》有讀，但是“感”比較少，也許長(zhǎng)征這樣的事情，屬于“事非經(jīng)過(guò)不知難”，僅僅靠學(xué)習(xí)讀本，是很難有切身體會(huì)的，在加上我們現(xiàn)在工作、生活條件這么優(yōu)越，根本就無(wú)法設(shè)身處地的去感受和體驗(yàn)。也許，重慶正在做的“重走紅軍路”應(yīng)該向全國(guó)推廣？
11、《立足做小事 方可成大事》一文，要不怎么說(shuō)女人都是心細(xì)如發(fā)啊，余璇在文章中一次次苦口婆心地告訴我們：小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美。百分之一的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致百分之百的失敗。文章說(shuō)明，作者是一個(gè)勤于思考又善于總結(jié)的人，能夠重視別人所忽視的事情。 特別喜歡文章里面的一句話(huà)，大家一起分享：享受工作，樂(lè)于受命?！肮ぷ鞑⒖鞓?lè)著”，這的確是一種境界，學(xué)會(huì)愉快地接受各種任務(wù)，把工作當(dāng)成學(xué)習(xí)提高的過(guò)程，并享受高質(zhì)量完成工作后來(lái)之不易的成就感。
12、如果說(shuō)黃振亮的《評(píng)捷克詩(shī)歌》和黃璋的《我以我血薦軒轅》是一壺濃香撲鼻的烈性酒的話(huà)，那么何英的《生活問(wèn)禪》則是一杯讓你神清氣爽的清茶。一般來(lái)說(shuō)，看到“禪”這樣的字眼，我們會(huì)聯(lián)想到宗教，說(shuō)到宗教，人們又會(huì)想到消極、避世等等略顯貶義的詞。但是這篇文章讀下來(lái)，卻能給我們智慧、自信、勇氣。讓我們以文中的一句話(huà)來(lái)共勉：禪，正如一捧清清涼涼的茶水，飄飄灑灑地落下，讓人如醍醐灌頂，澆滅人們心頭燃燒著地欲望之火、無(wú)名之火，恢復(fù)內(nèi)心世界本有的清涼與寂靜，讓我們從容、自信、積極地面對(duì)人生。
第五篇：某百貨連鎖商場(chǎng)店長(zhǎng)述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)
某百貨連鎖商場(chǎng)店長(zhǎng)述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)
某百貨連鎖商場(chǎng)店長(zhǎng)述職報(bào)告點(diǎn)評(píng)
關(guān)鍵字：
為保持本集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，今年以來(lái)，我集團(tuán)以核心店百貨大樓為重點(diǎn)，與商業(yè)城、新天地、商貿(mào)大廈、將軍店四家門(mén)店形成聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，開(kāi)展了一系列聲勢(shì)浩大的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)已經(jīng)舉行的活動(dòng)，使得百貨大樓的銷(xiāo)售額分別較同期增長(zhǎng)14.3%、9.78%、24%、14.13%。截至5月31日，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額38,104萬(wàn)元，其中百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額23,229.7萬(wàn)元，為同期的104.1%，再創(chuàng)新高。
筆者述評(píng)：開(kāi)宗名義是一篇成熟的述職報(bào)告所必須的，總經(jīng)理關(guān)心的是數(shù)字銷(xiāo)售情況，更喜歡店長(zhǎng)能夠用數(shù)字說(shuō)話(huà)，用客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)衡量店長(zhǎng)的工作業(yè)績(jī)，而不希望店長(zhǎng)靠精美的文章來(lái)贏(yíng)得印象分。一開(kāi)始就要將數(shù)字呈現(xiàn)在大家面前，體現(xiàn)出報(bào)告的思維縝密性。
一、F集團(tuán)及百貨大樓上半年主要促銷(xiāo)活動(dòng)概況 1．F集團(tuán)主要促銷(xiāo)活動(dòng)主題、時(shí)間及參加范圍
①．“五店購(gòu)物，送大獎(jiǎng)夏利王”活動(dòng)，XXXX年12月31日至XXXX年2月23日，歷時(shí)56天，全集團(tuán)參與。
②．“緣聚今生、情定本店”、“團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵”活動(dòng)，（情人節(jié)、元宵節(jié)）2月12日至2月16日，歷時(shí)5天，全集團(tuán)參與。
③．“慶三店開(kāi)業(yè)暨購(gòu)物大放送活動(dòng)”， 3月8日至3月16日，歷時(shí)9天，全集團(tuán)參與。
④．“F集團(tuán)第二屆電視節(jié)活動(dòng)”， 4月11日至4月20日，歷時(shí)10天，百貨大樓、商業(yè)城、商貿(mào)大廈、新天地店參與。
⑤．“F集團(tuán)暨百貨大樓第三屆服飾文化節(jié)暨刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天活動(dòng)”， 4月26日至5月11日，歷時(shí)18天，全集團(tuán)參與。
⑥．慶F集團(tuán)成立一周年暨商業(yè)城、商貿(mào)大廈加盟F集團(tuán)一周年， 6月6日至6月16日，歷時(shí)11天，百貨大樓、商業(yè)城、商貿(mào)大廈參與。
2．百貨大樓主要促銷(xiāo)活動(dòng)主題、時(shí)間及參加范圍。
①．“大樓家電中大獎(jiǎng)，29寸彩電捧回家”活動(dòng)，2月22日至3月31日，參加范圍只限家電商場(chǎng)。
②．羊絨衫季末熱賣(mài)風(fēng)暴，2月22日至28日，參加范圍只限針織商場(chǎng)。
③．百貨大樓首屆鞋藝節(jié)，3月1日至4月1日，參加范圍只限鞋品商場(chǎng)。
④．春季新款服飾上市，購(gòu)物大放送，3月29日至4月6日，男、女裝、鞋品、針織、兒童服裝等穿品類(lèi)商場(chǎng)參加。
⑤．大樓夏季送清涼，家電購(gòu)物中大獎(jiǎng)，5月17日至31日，只限家電商場(chǎng)。
⑥．大樓第2屆兒童用品節(jié)，買(mǎi)100送20，5月28日至6月2日，只限兒童娛樂(lè)商場(chǎng)。
⑦．慶F集團(tuán)成立一周年暨百貨大樓黃鉑金、珠寶首飾展，6月1日至6月6日，珠寶、金店商場(chǎng)參與。 筆者述評(píng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是貫穿店長(zhǎng)工作的一條重要主線(xiàn)，所以在展開(kāi)報(bào)告主體部分的開(kāi)頭，用一系列詳盡的活動(dòng)計(jì)劃引出全文，會(huì)讓與會(huì)者及總經(jīng)理覺(jué)得你是在實(shí)實(shí)在在的做一些事情。而作為家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑促銷(xiāo)活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)的“不二”法則，而活動(dòng)的新穎程度和創(chuàng)意高深是贏(yíng)得總經(jīng)理信任的關(guān)鍵一環(huán)，活動(dòng)不是越多越好，但只要做就要有所收益。店長(zhǎng)要清楚地認(rèn)識(shí)到：活動(dòng)是家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，要通過(guò)聚集人氣，進(jìn)而提升店內(nèi)客流量，最后達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)上升的目的。
二、F集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ? 1．市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
五家店鋪所處的區(qū)域環(huán)境不同，市場(chǎng)機(jī)遇也不盡相同。XXXX年是集團(tuán)抗衡外資店入侵的關(guān)鍵一年，如何在與外資店競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中全面提升自己，是F集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。既要面對(duì)罕王商場(chǎng)、商海大廈、萬(wàn)隆商城、裕民商場(chǎng)等數(shù)十家大型綜合性商場(chǎng)的挑戰(zhàn)，又面對(duì)著各自所在區(qū)域的百余家各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、精品屋、便利店，還要與十幾個(gè)大型、已成規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。
F集團(tuán)占據(jù)著本市商業(yè)市場(chǎng)的“半壁江山”，底蘊(yùn)深厚的無(wú)形信譽(yù)資產(chǎn)，強(qiáng)大的物流配送體系，完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，豐富的商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，高素質(zhì)的人力資源優(yōu)勢(shì)，這些都使得F集團(tuán)在本市零售市場(chǎng)上占據(jù)著極為重要的位置。但是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和風(fēng)雨欲來(lái)的內(nèi)外資賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)相涌入，勢(shì)必會(huì)對(duì)其形成強(qiáng)撼的沖擊。 2．優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)
①．有F集團(tuán)強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，老百貨大樓的無(wú)形資產(chǎn)商譽(yù)厚重；
②．有地方政府的支持，加盟F集團(tuán)后一直是市十大繳稅大戶(hù)之一；
③．有著完備的人事、財(cái)務(wù)、物業(yè)管理體系，能夠保證集團(tuán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 劣勢(shì)
①．處于眾矢之的；
②．現(xiàn)有店鋪分布區(qū)域廣，規(guī)模、特點(diǎn)不盡相同； ③．集團(tuán)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)在實(shí)際運(yùn)作中存在著認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程； 3．機(jī)遇與挑戰(zhàn)
有著40多年歷史的百貨大樓確立了以35歲以上女性為主要消費(fèi)群體，年輕的消費(fèi)群體作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位，以中高檔商品為主，輔以大眾化商品。商業(yè)城作為今年新開(kāi)的一家以年輕、時(shí)尚一族為主要消費(fèi)群體，年齡大的作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位。商貿(mào)大廈作為西部最大的一家購(gòu)物中心，其區(qū)域性相當(dāng)強(qiáng)，其市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)不言而喻。新天地購(gòu)物休閑廣場(chǎng)作為F集團(tuán)超市業(yè)態(tài)的旗艦店，集團(tuán)統(tǒng)一配送，價(jià)位低、品種全的優(yōu)勢(shì)已逐漸顯示。將軍店XXXX年將實(shí)施新的裝修改造，改造后的將軍店將更加適合社區(qū)老百姓的物質(zhì)生活需要。
筆者述評(píng)：所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分地認(rèn)清自己店鋪所處的市場(chǎng)形勢(shì)，客觀(guān)地評(píng)估優(yōu)劣勢(shì)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，打贏(yíng)局部戰(zhàn)役，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所必備的特質(zhì)。店長(zhǎng)在做述職報(bào)告時(shí)要充分考慮目前所在商圈的主要和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做以“鞭辟入里”的細(xì)致分析，從而找到所在店鋪的優(yōu)、劣勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展工作。店長(zhǎng)的目光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要局限于一些繁瑣的小事情，要永遠(yuǎn)懂得如何“向前看”，用前瞻的目光把握店鋪的前進(jìn)方向。
三、營(yíng)銷(xiāo)效果分析 1．銷(xiāo)售分析
“五店購(gòu)物送大獎(jiǎng)夏利王”活動(dòng)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7624.2萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)14.03%。情人節(jié)、元宵節(jié)活動(dòng)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售856.1萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)9.78%?！叭觊_(kāi)業(yè)暨購(gòu)物大放送”活動(dòng)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1287萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)24%，實(shí)際增長(zhǎng)17.14%。F集團(tuán)第二屆電視節(jié)百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1228.6萬(wàn)元，同比下降8.91%，實(shí)際增長(zhǎng)9.07%?！拔逡弧秉S金周期間集團(tuán)暨百貨大樓第三屆服飾文化節(jié)、“刮刮卡大獎(jiǎng)樂(lè)翻天”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2426.3萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)14.13%，實(shí)際增長(zhǎng)27.39% 。
從銷(xiāo)售分析來(lái)看，每次集團(tuán)聯(lián)動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本上都能帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。除了與同期對(duì)比外，我們?cè)黾恿伺c前期的對(duì)比數(shù)，即未搞活動(dòng)前的自然增長(zhǎng)率，再用同期增長(zhǎng)率減去前期增長(zhǎng)率得出了實(shí)際增長(zhǎng)率，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)效果更加真實(shí)。比如，F(xiàn)集團(tuán)第二屆電視節(jié)與同期對(duì)比銷(xiāo)售下降，但如果將與前期對(duì)比的自然增長(zhǎng)率考慮進(jìn)去，本次活動(dòng)實(shí)際還是增長(zhǎng)的。 2． 費(fèi)用分析
①．媒體情況及費(fèi)用分析
F集團(tuán)現(xiàn)有三種媒體長(zhǎng)期利用，全為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體。一是F市電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)時(shí)間，全天播出5次。二是大眾圖文信息頻道，全天循環(huán)播出7次。三是F市人民廣播電臺(tái)的文藝頻道，全天播出3次。還是就是隨機(jī)性的F市晚報(bào)、F市日?qǐng)?bào)和F市廣播電視報(bào)。通過(guò)以上媒體的有效利用，每次促銷(xiāo)活動(dòng)都基本做到了家喻戶(hù)曉。除了“五店購(gòu)物送夏利王”活動(dòng)媒體廣告費(fèi)用近10萬(wàn)元外，每次促銷(xiāo)活動(dòng)媒體廣告費(fèi)用都在
2、3萬(wàn)元左右。 ②．其它費(fèi)用分析
在每次促銷(xiāo)活動(dòng)中，除了媒體廣告費(fèi)用外，還有一部分在店內(nèi)外裝飾、獎(jiǎng)品費(fèi)用上，集團(tuán)整體聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由F集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行店內(nèi)外的裝飾設(shè)計(jì)，由集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)配獎(jiǎng)品，這部分費(fèi)用最多時(shí)在20萬(wàn)元左右。每次營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比）都控制在1%左右。這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果明顯，費(fèi)用控制得較好。 ③．營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)分析
每次活動(dòng)結(jié)束后，我們都要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)進(jìn)行分析，即用銷(xiāo)售額乘以平均毛利率，得出毛利額，再加上活動(dòng)中的收入（扣廠(chǎng)家銷(xiāo)售款及DM廣告費(fèi)等），即得出了營(yíng)銷(xiāo)毛利。用營(yíng)銷(xiāo)毛利減去營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，即得出營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。每次的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)最少在200萬(wàn)元左右，最多時(shí)達(dá)到400萬(wàn)元。
筆者述評(píng)：銷(xiāo)售、費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)的分析，是衡量一個(gè)店長(zhǎng)業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，而從分析中也可以看到店長(zhǎng)是不是在提升銷(xiāo)售，控制損耗上下了真功夫。在這部分中，我們一般企業(yè)的店長(zhǎng)會(huì)把同期比當(dāng)成一個(gè)重要的指標(biāo)加以闡述，但是實(shí)際工作中前期比率的重要性也是不言而喻的，只有將同期與前期比率相減出的實(shí)際比率才是真正衡量一個(gè)店長(zhǎng)能力水平的標(biāo)志。也就是說(shuō)，店長(zhǎng)在工作中不僅要學(xué)會(huì)縱向比，也要學(xué)會(huì)橫向比；不僅要和自己比，也要和別人比；不僅要考慮人為促銷(xiāo)因素，也要考慮客觀(guān)現(xiàn)實(shí)狀況。只有全面地衡量各項(xiàng)指標(biāo)，才能更加科學(xué)、全理地反映出店長(zhǎng)的工作業(yè)績(jī)。
四、F集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在問(wèn)題、原因及解決措施
由于F集團(tuán)剛成立不至一年，集團(tuán)整體聯(lián)動(dòng)性促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行還不到半年，所以還存在著一些問(wèn)題。
1．準(zhǔn)備較倉(cāng)促。由于集團(tuán)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)需要?jiǎng)佑酶鞣矫尜Y源，將每家店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)整合在一起，所以如何將集團(tuán)整體的促銷(xiāo)形式與各店相融合是擺在營(yíng)銷(xiāo)工作面前的一個(gè)課題。我們?cè)龠M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)要提前列出計(jì)劃，提前準(zhǔn)備，做好溝通和協(xié)調(diào)工作。
2．一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員宣傳工作貫徹不到位。每次活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)一些不必要的投訴，原因就是我們的一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員未能充分領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的意圖或?yàn)榱舜黉N(xiāo)賣(mài)貨擅自解釋?zhuān)斐深櫩驼`解。這說(shuō)明我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意外問(wèn)題的處理上缺乏一套完善的程序。下步我們?cè)谥朴啝I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)員工培訓(xùn)文案時(shí)要將活動(dòng)出現(xiàn)的意外情況處理寫(xiě)入其中，使得問(wèn)題出現(xiàn)后，商場(chǎng)經(jīng)理和一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員知道如何處理。
筆者述評(píng)：?jiǎn)栴}始終會(huì)存在，店長(zhǎng)就是要能夠不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。述職報(bào)告中關(guān)于問(wèn)題的部分不可或缺，但要多從自身找原因，少發(fā)牢騷，而且篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。只有正視問(wèn)題的存在，才能取得上層的支持，而誠(chéng)實(shí)無(wú)疑是作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人所必備的首要?dú)赓|(zhì)。
五、F集團(tuán)及百貨大樓下步營(yíng)銷(xiāo)策略 1．下半年的促銷(xiāo)環(huán)境分析
下半年F集團(tuán)面臨的促銷(xiāo)環(huán)境仍然十分嚴(yán)峻，一方面現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然會(huì)加緊調(diào)整和引進(jìn)品牌，加快發(fā)展的步伐，一方面外資及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又在虎視眈眈。但我們?nèi)悦媾R著大好的發(fā)展機(jī)遇，一是有集團(tuán)總部強(qiáng)大的資金和技術(shù)、管理支持，二是我們有著強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)，有著一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)、管理團(tuán)隊(duì)。
2．活動(dòng)安排
6月下旬的夏涼商品展，重點(diǎn)以夏涼電器和防曬護(hù)膚品為主； 7月下旬的百貨大樓慶加盟集團(tuán)五周年系列活動(dòng)暨返季商品銷(xiāo)售，重點(diǎn)以羽絨服為主；
8月下旬至9月上旬的秋裝上市、夏裝出清及開(kāi)學(xué)用品展活動(dòng)，搶占秋季市場(chǎng)，清理過(guò)季貨源；
9月上旬開(kāi)始的金秋美食節(jié)，以月餅、水果、煙酒為主打商品，推出賞月晚會(huì)等一系列文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
9月下旬至十一黃金周推出金秋購(gòu)物節(jié)，以休閑食品、化妝品、服飾、家電、旅游用品為主，推出模特展演等文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搶占十一黃金周市場(chǎng)；
10月下旬開(kāi)始的秋裝大出清，清理過(guò)季貨源；
11月推出以“溫情冬日”為主題的冬令商品熱賣(mài)季活動(dòng)，以暖冬商品、火鍋食品為主；
12月上旬開(kāi)始推出以“圣誕狂歡節(jié)，F(xiàn)集團(tuán)不眠夜”為主題的圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，以圣誕商品，圣誕晚會(huì)提前渲染圣誕氣氛，提升銷(xiāo)售。
筆者述評(píng)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略是一對(duì)如影隨形的“好姐妹”。作為一名集團(tuán)內(nèi)中層管理人員，店長(zhǎng)處于承上啟下的重要關(guān)口，既要忠實(shí)的貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略布置，又要能在具體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中很好地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略。正如行軍打仗，事先要做好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布置，打有準(zhǔn)備之仗，否則只能是一敗涂地。店長(zhǎng)要有充分的危機(jī)意識(shí)和足夠的應(yīng)變能力，在突發(fā)事件面前冷靜、沉著。營(yíng)銷(xiāo)的策略和戰(zhàn)略安排正是考驗(yàn)一個(gè)店長(zhǎng)的執(zhí)行工作能力如何。
六、平效分析：百貨大樓總體及各商場(chǎng)的平效（平米銷(xiāo)售額）分析 ? 百貨大樓XXXX年1至5月總銷(xiāo)售額17873.1萬(wàn)元（除大樓超市、配送中心、麥當(dāng)勞、風(fēng)味樓），經(jīng)營(yíng)面積11,189平方米（除大樓超市、風(fēng)味樓、麥當(dāng)勞），即每平方米創(chuàng)造效益為1.6萬(wàn)元。各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積及占總面積比例
各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)1至5月 銷(xiāo)售及占總銷(xiāo)售比例
各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)1至5月單位面積創(chuàng)效商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積（平方米）
占總面積比例
排序
商場(chǎng)1至5月 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）
占總銷(xiāo)售比例
排序
商場(chǎng)
創(chuàng)效能力 （萬(wàn)元/平方米）
排 序男女裝3056 (不含襯衣) 27.31%
1
大家電3264.6
18.27%
1
金店商場(chǎng)
12.81
1鞋品商場(chǎng)1411
12.61%
2
男女裝2310.1
12.93%
2
電腦商場(chǎng)
9.66
2娛樂(lè)城1380
12.33%
3
煙酒百貨醫(yī)藥2302
12.88%
3
小家電商場(chǎng)
8.32
3針織商場(chǎng)1000
8.94%
4
金店1601.5
8.96%
4
大家電商場(chǎng)
5.73
4煙酒百貨醫(yī)藥 賣(mài)區(qū)870.07
7.78%
5
針織商場(chǎng)1558.8
8.72%
5
煙酒百貨醫(yī)藥
2.65
5兒童商場(chǎng)850
7.60%
6
電腦商場(chǎng) 1546.2
8.65% 6
副食商場(chǎng)
2.31
6鐘表珠寶商場(chǎng)700
6.26%
7
鞋品商場(chǎng)1219 6.82%
7
日化賣(mài)區(qū)
2.26
7大家電商場(chǎng)570
5.09%
8
副食商場(chǎng)1091.4
6.11%
8
針織商場(chǎng)
1.56
8副食賣(mài)區(qū)472.1
4.22%
9
鐘表珠寶1045.2
5.85%
9
鐘表珠寶商場(chǎng)
1.49
9日化賣(mài)區(qū)365
3.26% 10
日化賣(mài)區(qū)826.5
4.62%
鞋品
0.86
10電腦賣(mài)區(qū)160
1.43%
11
小家電 665.8
3.73%
男女裝
0.76
11貝貝樂(lè)園150 1.34%
12
兒童商場(chǎng)255
1.43%
12
兒童商場(chǎng)
0 .3 12金店125
1.12%
13
娛樂(lè)城150
0.84%
13
貝貝樂(lè)園
0.25
13小家電賣(mài)區(qū)80
0.71%
14
貝貝樂(lè)園37
0.21%
娛樂(lè)城 0.11
14
第六篇：點(diǎn)評(píng)
演講點(diǎn)評(píng)
如果說(shuō)讓一個(gè)理性的中年人都激動(dòng)不已的演講，一定是一場(chǎng)好演講的話(huà)。那么，我是一個(gè)中年人，我現(xiàn)在正在激動(dòng)。因此，我感覺(jué)這是一場(chǎng)好演講。本次演講好在哪里？ 一是好在組織得力，準(zhǔn)備充分，進(jìn)步明顯。
在政教處校團(tuán)委和各班的精心策劃和籌備下，本次演講比賽工作組織嚴(yán)密，準(zhǔn)備充分，程序公平，秩序井然，再加上各位選手認(rèn)真準(zhǔn)備，所以本次演講的水平和前幾次相比有明顯的進(jìn)步。無(wú)論在演講的內(nèi)容上，還是在演講的技巧都有了明顯的改進(jìn)，顯示了我們學(xué)校學(xué)生良好的素質(zhì)，給評(píng)委們留下了良好的印象。讓我們對(duì)他們表示感謝！ 二是好在內(nèi)容新鮮，構(gòu)思新穎，以新吸引人。 內(nèi)容和構(gòu)思主要體現(xiàn)在演講稿的寫(xiě)作上。好的演講稿是成功演講的基礎(chǔ)。好的演講稿要求選材要新，角度要新，這樣才能吸引人，比如：用
的最新資料和感人故事作為例證的材料，新鮮、與眾不同、吸引人。同時(shí)，在開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)方面有獨(dú)到的地方，而不是千篇1律的開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)“同學(xué)們，我今天演講的題目是什么什么”。另外，演講者在論證自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)必須尋找新穎的論證角度，以產(chǎn)生意想不到的效果。在演講稿的寫(xiě)作時(shí)，除了開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)外，高潮的安排也很重要，同時(shí)，在句子安排上，必要時(shí)安排一連串的排比句，步步逼近，產(chǎn)生節(jié)奏上的變化。沒(méi)有好的演講稿“巧婦也難為無(wú)米之炊”，吳一帆同學(xué)的演講技巧豐富，表現(xiàn)手法多樣，但內(nèi)容空泛，這樣表現(xiàn)就機(jī)械、缺乏真情，所以沒(méi)有獲得最高分，很可惜。 三是好在細(xì)節(jié)強(qiáng)化，情景再現(xiàn)，以景打動(dòng)人。
成功的演講稿，要求在廣征博引的同時(shí)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)的處理，比如：選手
在講到過(guò)程中，其中一個(gè)細(xì)節(jié)十分感人：演講者在舉出具體事例的時(shí)候，一定要有細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是打動(dòng)人的關(guān)鍵，在處理細(xì)節(jié)時(shí)，要情景再現(xiàn)（力求在現(xiàn)當(dāng)時(shí)的感人場(chǎng)面）。 四是好在邏輯合理，角度巧妙，以理征服人。
演講不同與講故事，也不同與詩(shī)歌朗誦，演講要求演講者，對(duì)自己提出的觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)議論文的各種論證方法，說(shuō)服觀(guān)眾并使大家接受或認(rèn)同你的觀(guān)點(diǎn)。有句話(huà)叫做有理不用高聲，但是，一般的空洞的說(shuō)教也不能說(shuō)服人，要設(shè)計(jì)巧妙的方法，要經(jīng)得起推敲。 五是好在真情流露，激情激勵(lì)，以情感染人。
相同的文章用不同的方法去演講，產(chǎn)生的效果是截然不同的。比如：重音的處理、節(jié)奏的把握。拿
選手一系列的排比句來(lái)說(shuō)，三個(gè)排比句，在語(yǔ)氣上一步一步加重，節(jié)奏上一步一步緊湊；節(jié)奏把握好，抑揚(yáng)頓挫十分好聽(tīng)。由于時(shí)間關(guān)系就不一一例舉了；有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，當(dāng)演講者情緒激昂需要高聲頌講或憤怒到極點(diǎn)需要抒發(fā)強(qiáng)烈的感情的時(shí)候，千萬(wàn)不要叫嚷，越叫越發(fā)不出聲音，越想發(fā)出高亢激昂的聲音越要放松自己的發(fā)聲狀態(tài)，嗓子狀態(tài)越放松，聲音傳得越遠(yuǎn)。 同時(shí)，演講要用真情感染人，演講忌諱背書(shū)式的，也不提倡裝腔作勢(shì)，沒(méi)有情感不能打動(dòng)人，情感不真更不能感染人。在講求聲情并茂的同時(shí)力求真情。（真情還包括誠(chéng)懇的態(tài)度）比如：今天有位同學(xué)感情雖然也很豐富，一會(huì)兒哭、一會(huì)兒笑，但感情不真切，讓人聽(tīng)了很不舒服。 真情有時(shí)候需要你去跟觀(guān)眾交流，特別是眼睛的交流，是否真情“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，在演講者與受眾眼神的交往中，真情自然流露。
用真情感染人的同時(shí)，往往需要包含激情的表演，演講之所以叫演講，它不是一般的講解，而是激情的表演。激情可以增強(qiáng)說(shuō)服力和感人力，或給人深刻的啟迪，或鼓舞人的斗志！ 當(dāng)然，今天的演講，也有一些小小的不足和遺憾。
首先，部分選手的演講稿思辨性還可以加強(qiáng)些。演講，重在一個(gè)“講”字，貴在一個(gè)“辯”字。通過(guò)“講”和“辯”，亮明觀(guān)點(diǎn)、闡明主張、表達(dá)思想。個(gè)別選手由于對(duì)演講的主題沒(méi)有進(jìn)行深入的思考，使得在觀(guān)點(diǎn)的表達(dá)方面要么缺乏新意、要么缺乏個(gè)性、要么顯得的有些人云亦云，沒(méi)有給人留下深刻的印象。
第二，個(gè)別選手語(yǔ)言還可以講究些，要親切自然，又富有激情，盡量不用生僻字眼，便于演講流暢。
第三、個(gè)別選手準(zhǔn)備不夠充分，表現(xiàn)不夠自信。如有的選手過(guò)于緊張，有長(zhǎng)時(shí)間的停頓，使演講的流暢性受到了梗阻，影響了演講的質(zhì)量。
以上是我對(duì)今天演講的一些學(xué)習(xí)和體會(huì)，不妥之處，敬請(qǐng)大家指正。
最后，把我們老祖宗留給我們的一句包含我們中華文明美德的妙句送給大家： 天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。
