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第一篇：?jiǎn)T工述職報(bào)告

時(shí)光如梭，進(jìn)入公司至今，已有三個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在同事們的關(guān)心幫助下，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面，我將自己工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a、能夠較好地完成本職工作;

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理;

c、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù);

d、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯(cuò)誤，避免類(lèi)似錯(cuò)誤的再次發(fā)生;

e、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;

二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺，要做到無(wú)微不至!

2、公文寫(xiě)作有待于加強(qiáng)!

三、接下來(lái)的工作計(jì)劃：

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來(lái)說(shuō)這三個(gè)月工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，相信接下來(lái)的，在此崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色!

第二篇：工作述職報(bào)告

20xx年，在綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一部署和指揮下，我校的綜合治理月工作達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，取得了預(yù)期的效果：確保了師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全，確保了我校長(zhǎng)期安定團(tuán)結(jié)政治局面的形成和維護(hù)。從而促進(jìn)和推動(dòng)了我校教育、教學(xué)改革的發(fā)展，為我校全面提高教學(xué)質(zhì)量，起到了保駕護(hù)航的作用?，F(xiàn)將我校今年的綜合治理工作情況總結(jié)如下：

一、繼續(xù)健全完善和強(qiáng)化了我校綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和職能，使綜合治理工作沿著正確軌道進(jìn)行。

20xx年11月，我校對(duì)綜合治理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和職能進(jìn)行了一系列的調(diào)整，使得領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和職能不斷的健全、完善和強(qiáng)化。表現(xiàn)在：我校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)直接抓此項(xiàng)工作，下面又由分管此項(xiàng)工作的一名副書(shū)記和政治處、總務(wù)處的三名副主任來(lái)抓。政治處下又設(shè)安全保衛(wèi)組，保衛(wèi)人員全天候值班，負(fù)責(zé)治安保衛(wèi)工作的具體落實(shí)，并填好《安全周報(bào)反饋表》。這樣，我校的綜合治理工作形成了層層管理，責(zé)任到崗，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，各司其職的主體式、全方位的領(lǐng)導(dǎo)管理格局，確保我校的綜治工作始終沿著正確的軌道有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、繼續(xù)重視和加強(qiáng)了學(xué)校綜合治理工作的建章立制、計(jì)劃方案制定的綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使學(xué)校綜治工作有章可循，有序進(jìn)行。

綜合治理工作是一項(xiàng)涉及面廣、內(nèi)容很多的龐雜工作。為使這項(xiàng)工作有序的開(kāi)展，今年，我校綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組要求分管綜治工作的各處室，在原來(lái)建立的規(guī)章制度基礎(chǔ)上，根據(jù)新的實(shí)際情況，對(duì)原來(lái)的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行修改、增刪，使綜合治理的各項(xiàng)規(guī)章制度不斷地健全完善和強(qiáng)化。這些制度主要是：安全保衛(wèi)制度，食堂膳廳衛(wèi)生安全制度，寄宿生寢室安全衛(wèi)生制度，鍋爐房、實(shí)驗(yàn)室、教學(xué)樓、各班清潔區(qū)衛(wèi)生安全消防制度，學(xué)校安全衛(wèi)生工作應(yīng)急措施，教職工居住小區(qū)安全衛(wèi)生制度，個(gè)體商店和餐飲店安全管理制度。

我校的安全、衛(wèi)生、消防制度很完備，各有關(guān)部門(mén)必須嚴(yán)格按照制度辦事，并嚴(yán)格進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)章的單位和個(gè)人，將嚴(yán)格按規(guī)章進(jìn)行處罰，以確保我校的安全衛(wèi)生工作制度得以切實(shí)落實(shí)。

三、以創(chuàng)建“和諧校園”為主線，繼續(xù)認(rèn)真創(chuàng)建“和諧校園”，徹底消除“臟、亂、差”現(xiàn)象。

綜合治理的計(jì)劃措施制定后，我校狠抓了貫徹落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在抓實(shí)施的過(guò)程中，采取了突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全面的方法。比如在食堂方面，從食品的來(lái)源、衛(wèi)生、供應(yīng)等方面進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)監(jiān)控。對(duì)食堂工作人員進(jìn)行嚴(yán)格的體檢，不合格者不準(zhǔn)上崗。對(duì)寢室派專(zhuān)人管理，并制定了各項(xiàng)寢室管理制度。學(xué)校的“每天奉獻(xiàn)十分鐘”和每周五下午的一次衛(wèi)生大掃除保證了學(xué)校的清潔。這樣，學(xué)校徹底治理好了“臟、亂、差”現(xiàn)象，出現(xiàn)了“凈、靜、敬”自然和諧的良好氛圍。

四、深化普法安全教育，全面增強(qiáng)了師生的法制觀念，增強(qiáng)了師生的自護(hù)自救能力。

我校在開(kāi)學(xué)初的十天就進(jìn)行了安全工作大排查，為確保每位學(xué)生的安全，保衛(wèi)科羅敏在全校大會(huì)上作了《樹(shù)立安全意識(shí)，創(chuàng)造平安校園》的講話，在第3周班會(huì)交警隊(duì)科長(zhǎng)施建軍到我校作了《交通安全教育》電視講座。10―11月，政治處、保衛(wèi)科、總務(wù)處兩次配合教育股督查組認(rèn)真排查我校安全隱患。每周的教工大會(huì)上，我校黨總支副書(shū)記陳廣昌都會(huì)及時(shí)把上級(jí)有關(guān)安全的文件精神傳達(dá)給教師們，增強(qiáng)了教師的法制觀念。在家長(zhǎng)會(huì)上，陳書(shū)記還特別對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)了安全的重要性，并作了《成材先成人》的報(bào)告。另外，政治處和保衛(wèi)科經(jīng)常對(duì)學(xué)生上網(wǎng)進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生上網(wǎng)除了對(duì)其進(jìn)行通報(bào)批評(píng)外，還要求寫(xiě)出書(shū)面保證，通知其家長(zhǎng)到校與班主任簽訂協(xié)議。為教育學(xué)生，學(xué)校在第12周還進(jìn)行了《遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，做合格中學(xué)生》的主題班會(huì)活動(dòng)。

五、加強(qiáng)了衛(wèi)生健康和心理健康的教育

我校的甘彥俊校長(zhǎng)在軍訓(xùn)期間與高一學(xué)生談衛(wèi)生健康，培養(yǎng)了學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高，提高了保健意識(shí)和健康水平；我校負(fù)責(zé)心理咨詢(xún)工作的陸文遠(yuǎn)副校長(zhǎng)對(duì)高三學(xué)生作了《增強(qiáng)自信、消除恐懼》的電視講話，讓學(xué)生有個(gè)健康平和的心態(tài)。

六、學(xué)校周邊治安環(huán)境存在的突出問(wèn)題

1、校外早餐點(diǎn)、小賣(mài)攤持證經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出。校外不法商販經(jīng)營(yíng)不合格食品，影響我校師生飲食安全；小賣(mài)攤證件不齊全，或者是相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到要求，衛(wèi)生問(wèn)題有待進(jìn)一步解決；學(xué)校鄰近的小賣(mài)部向青少年學(xué)生出售煙酒，誘發(fā)學(xué)生染上不良習(xí)氣。

2、畸形文化制品和文化生活對(duì)學(xué)生的精神毒害。主要是部分學(xué)校周邊的“三室一廳”(電子游戲機(jī)室、錄像放映室、卡拉0k廳)收

留學(xué)生，用色情、暴力書(shū)刊、音像制品等危害學(xué)生身心健康，特別是黑網(wǎng)吧、電子游戲廳問(wèn)題。色情、暴力書(shū)刊、音像制品主要消費(fèi)群是學(xué)生，同樣，網(wǎng)吧的一大客源也是學(xué)生。隱蔽性強(qiáng)，排查困難，打擊也難以根治。

3、道路交通安全問(wèn)題。由于希望路車(chē)流量大，路況復(fù)雜，減速帶、護(hù)欄、警示牌等配備不夠；校外不法商販經(jīng)常占道經(jīng)營(yíng)，影響師生正常出入；學(xué)校門(mén)口道路狹窄，學(xué)生行走不便。

4、社會(huì)治安問(wèn)題。不良青年向?qū)W校滲透情況依舊嚴(yán)重，這對(duì)學(xué)校學(xué)生晚自習(xí)回家構(gòu)成威脅。

5、學(xué)生在周邊租屋引出的問(wèn)題。出租屋里的學(xué)生有的是征求父母同意的，有的純粹是為了逃避家長(zhǎng)和學(xué)校的管制而任性執(zhí)意租住的，有些每天吃住在校外，討厭學(xué)習(xí)，共同愛(ài)好均是“玩、樂(lè)、自由”等，他們不到學(xué)校上早、晚自習(xí)，晚上更不在租住屋里學(xué)習(xí)，而是到網(wǎng)吧上網(wǎng)看暴力電影看黃網(wǎng)、聊qq、打游戲或一伙人到街上閑逛、惹事、吃夜宵等，直至十一、二點(diǎn)鐘才回到租住屋，有的甚至整夜不歸?；跓o(wú)家長(zhǎng)、老師看護(hù)管制，這些租住在校園周邊學(xué)生出租屋內(nèi)的學(xué)生猶如一群脫韁的野馬，和老師抬扛，與家長(zhǎng)頂撞，自以為是，目中無(wú)人，等等。青少年學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，他們正處于成長(zhǎng)期，人生觀、世界觀、價(jià)值觀尚未定型 ，由于閱歷和經(jīng)驗(yàn)不足，相對(duì)缺乏判斷是非、鑒別美丑和獨(dú)立思考的能力、免疫力、自制力不強(qiáng)，而可塑性強(qiáng)，容易受到不良因素的侵蝕。這些租住在校園周邊出租屋里的學(xué)生，他們脫離了家長(zhǎng)、老師的視線，很容易被社會(huì)的不良習(xí)氣包裹，很容易被不法分子利用，很容易質(zhì)變?yōu)樯鐣?huì)的違法犯罪人員。

6、溺水安全問(wèn)題。我校離長(zhǎng)江很近，夏季游泳溺水安全隱患較大。

七、今后改進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向：

1、我校懇請(qǐng)里領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)，高度重視我校師生的安全，盡快采取相應(yīng)的得力措施，解決我校面臨公路存在的交通安全問(wèn)題。

2、城管部門(mén)及防疫部門(mén)，規(guī)范食品的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)行為，盡快對(duì)我校門(mén)前的各種流通食品攤販采取統(tǒng)一批準(zhǔn)并發(fā)給經(jīng)營(yíng)許可證的措施，以杜絕流動(dòng)攤販帶來(lái)的食品不衛(wèi)生而致病或中毒的不安全隱患。

3、繼續(xù)加強(qiáng)保衛(wèi)安全工作，完善各項(xiàng)制度。

第三篇：個(gè)人述職報(bào)告

20xx年，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言，是充斥著困難而又洋溢著溫馨的一年，是充滿了無(wú)限機(jī)遇和無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)的一年，是我行增戶(hù)拓面工作穩(wěn)健開(kāi)展、新型服務(wù)理念急速注入的一年。在這一年里，本人認(rèn)真勤懇，努力奮進(jìn)，確保平時(shí)工作得到扎實(shí)、有序、高效的推進(jìn)，在此期間，也取得了一些微小的成績(jī)，現(xiàn)將全年工作情況做如下匯報(bào)。

一、虛心求教，迅速提升業(yè)務(wù)水平

作為一名20xx年入行的合行成員，20xx年，不僅是我個(gè)人思想迅速成熟、業(yè)務(wù)水平急速提高、綜合素養(yǎng)穩(wěn)步發(fā)展的一年，更是我由此進(jìn)一步拋出發(fā)展問(wèn)題，進(jìn)而解決發(fā)展問(wèn)題的一年。在這一年里，在同事們的悉心幫助下，本人充分激發(fā)了自身學(xué)習(xí)新知識(shí)的高漲熱情，認(rèn)真虛心地向前輩們請(qǐng)教業(yè)務(wù)操作上的細(xì)節(jié)和疑難，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《操作規(guī)程》上的新內(nèi)容和新要求，切實(shí)保證了自身的業(yè)務(wù)理論水平和操作能力在較短的時(shí)間內(nèi)得到了較好較快的提高。

二、堅(jiān)持原則，科學(xué)解讀操作風(fēng)險(xiǎn)

這一年來(lái)，本人在平時(shí)的臨柜服務(wù)中，在盡可能地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)之余，始終堅(jiān)持謹(jǐn)慎性的服務(wù)原則，仔細(xì)分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)和便捷之間為客戶(hù)、為自己、為合行找到最合理的平衡點(diǎn)。由此，既讓我與這些客戶(hù)建立了穩(wěn)固、可靠、緊密的關(guān)系，讓客戶(hù)歡喜而去，乃至成為我行的回頭資源；也能減輕平時(shí)業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)，避免給合行帶來(lái)?yè)p失，給合行的更好更快發(fā)展造成羈絆。

三、將心比心，正確處理同事關(guān)系

人活于世，一講忠，二講義，三講信。這三點(diǎn)，既是本人為人處事的基本原則，也是本人正確處理同事關(guān)系的核心所在。同時(shí)，能量守恒定律，作為本人正確處理同事關(guān)系的理論基礎(chǔ)，在解決內(nèi)部矛盾上也起到了不可忽視的重要作用。由此，依靠這兩大法寶，本人與同事之間建立了普遍的友好的關(guān)系，在“營(yíng)造輕松愉快的工作氛圍”上出了自己的一份薄力。

四、勤于改正，勇于進(jìn)取

誠(chéng)然，我的身上蘊(yùn)藏著不少的缺點(diǎn)，還有許多亟需提高、要求進(jìn)步的地方，譬如服務(wù)客戶(hù)的水平還不夠扎實(shí)，解決突發(fā)事件的能力還有待提高。在全新的20xx年，本人會(huì)牢牢抓住20xx年暴露出來(lái)的各項(xiàng)問(wèn)題，奮斗不息，前進(jìn)不止，始終時(shí)刻準(zhǔn)備，為合行未來(lái)又好又快的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)微薄之力。

第四篇：?jiǎn)T工述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！請(qǐng)?jiān)试S我在這里向你們表示發(fā)自?xún)?nèi)心的深深的感謝，謝謝你們對(duì)年輕人的熱切關(guān)懷與指導(dǎo)，你們是公司文化的真切體現(xiàn)，是年輕人的學(xué)習(xí)方向，我們?cè)诿悦：筒恢氲臅r(shí)候，你們的身影就是我們堅(jiān)定走下去的力量，真的非常感謝優(yōu)秀的你們給我們的鼓舞以及對(duì)公司的心血澆注。

一 企業(yè)文化之初體驗(yàn)

20xx年7月24日，是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，這是我第一次走近公司，也是第一次接觸企業(yè)文化，當(dāng)我進(jìn)入圣光的大門(mén)：先做人，后做事，我真誠(chéng)的把所有的資源奉獻(xiàn)給所需要的人，我的成長(zhǎng)與發(fā)展擋都擋不住別人的幫助的醒目箴言讓我感受到了一個(gè)企業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)與博大胸懷，五年企業(yè)靠機(jī)遇，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化，我深刻體會(huì)到企業(yè)文化的砥柱作用，從這天開(kāi)始，我認(rèn)定了自己沒(méi)有走錯(cuò)，并真心的想成為這個(gè)企業(yè)的合格的一員，把自己的青春與熱血奉獻(xiàn)給這個(gè)我喜歡個(gè)公司。

二 融入企業(yè)文化，工作體驗(yàn)

剛見(jiàn)xx新材料科技有限公司的時(shí)候，它像一個(gè)還在熟睡沒(méi)有睜開(kāi)眼睛的孩子，沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力，這和我多么的相似，柯總對(duì)我說(shuō)：選擇了潔利康就要為潔利康付出，在這里你要虛心，虛心再虛心，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，先去車(chē)間熟悉我們的產(chǎn)品材料性質(zhì)，吃苦受累是必須課，行就留下，不行就走人。

三 接觸銷(xiāo)售

一個(gè)沒(méi)有職業(yè)定位的職業(yè)生涯定會(huì)雜亂無(wú)章，碌碌無(wú)為，在車(chē)間的工作生活固然充實(shí)，但我并沒(méi)有意識(shí)到自己根本就沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，直到薛經(jīng)理找我談話，我才開(kāi)始了真正的人生定位，那天他突然找到我，說(shuō)張豪啊，你想過(guò)以后要做什么嗎，聽(tīng)了這個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)有回答，因?yàn)槲也恢?，真的不知道，他接著說(shuō)，人生就像一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，你努力的學(xué)習(xí)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，提高自身的素質(zhì)，無(wú)非是在做一件事，給自己的價(jià)值增加籌碼，當(dāng)你向外界展示自己的價(jià)值的時(shí)候，并且獲得外界的肯定的時(shí)候，你就完成了一個(gè)自我銷(xiāo)售。銷(xiāo)售，銷(xiāo)售。接下來(lái)的幾天我久久不能入睡，我來(lái)這里為了什么，我的處世態(tài)度和方式到底能否被人肯定，我究竟該如何為公司作出奉獻(xiàn)，我亂了，一遍一遍的審視自己，找不到答案，非常無(wú)助，這個(gè)時(shí)候，我想到了葉總，我找他談了自己的內(nèi)心矛盾與感受，我本身對(duì)銷(xiāo)售的理解是賣(mài)東西，永遠(yuǎn)把利益放在第一位，這與我的價(jià)值觀是相悖的，我問(wèn)葉總，我該怎么做，葉總是我人生中的導(dǎo)師，他只說(shuō)，你要做最真實(shí)的自己，一時(shí)的不被肯定不重要，重要的是你要繼續(xù)努力去獲得別人的肯定。就在那一刻，我開(kāi)竅了，那種一下打開(kāi)心結(jié)的感覺(jué)至今記憶猶新，努力去獲得別人的肯定，不就是薛經(jīng)理說(shuō)的銷(xiāo)售自己?jiǎn)?，我一直苦想怎么為公司撒汗水，然而卻忽視了把自己公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去不也是一種奉獻(xiàn)方式嗎？于是，我開(kāi)始關(guān)注銷(xiāo)售，上網(wǎng)查閱銷(xiāo)售部的職能與素質(zhì)要求，經(jīng)過(guò)了解，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)對(duì)銷(xiāo)售一直有誤解，銷(xiāo)售是創(chuàng)造，溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，確切的說(shuō)當(dāng)我在向客戶(hù)推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品時(shí)也是在推銷(xiāo)公司推銷(xiāo)自己，因?yàn)楫a(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)文化與優(yōu)秀任何的物化，它所承載不僅僅是一個(gè)物件而是有很多的內(nèi)涵在里面，這就是我們的資源，我們要把自己的資源奉獻(xiàn)給所需要的人，換句話說(shuō)就是把自己的產(chǎn)品送到需要它的人手里，當(dāng)他接受了我們的資源，滿足了需要，我們就完成了愛(ài)心的傳遞，就成了朋友。這種用不直接的方式去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值讓我欽佩也讓我感動(dòng)。

有了對(duì)銷(xiāo)售的正確理解，我開(kāi)始試著去接觸銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售的第一步便是溝通，我的第一步便是與他們溝通，當(dāng)我積極主動(dòng)的去跟銷(xiāo)售部的每個(gè)人交流時(shí)，才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)一門(mén)學(xué)問(wèn)，它與公司的聯(lián)系非常緊密，它也有自己的部門(mén)職能，搜索市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這些新鮮的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讓我既敬畏又渴望，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的我怎么樣去做好銷(xiāo)售，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我喜歡去做自己從沒(méi)有做過(guò)的事，這樣能讓你煥發(fā)活力，從不同的領(lǐng)域成長(zhǎng)，我開(kāi)始上網(wǎng)查詢(xún)國(guó)內(nèi)一次性醫(yī)療用品的使用情況，發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院終端大多是使用反復(fù)消毒的用品，但是他們對(duì)一次性醫(yī)療用品又有一定的認(rèn)識(shí)和使用意識(shí)，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，一次性醫(yī)療用品的普及終將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，我找銷(xiāo)售部誠(chéng)懇的交流探討，到底要怎樣制定計(jì)劃，通過(guò)什么途徑打開(kāi)局面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢，首先得益于在車(chē)間工作學(xué)習(xí)，我對(duì)自己公司的產(chǎn)品有熟悉的了解，這給我提供了最基本的銷(xiāo)售保證，我想國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之所以打不開(kāi)與客戶(hù)的思維意識(shí)有一定的關(guān)系，其次國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)一次性醫(yī)療用品沒(méi)有確切的收費(fèi)規(guī)定，當(dāng)然還會(huì)有很多其他的原因，我出身醫(yī)生家庭，在醫(yī)學(xué)方面有一定的人脈，可以由此為突破口，試著將自己公司的產(chǎn)品推廣到醫(yī)院，并與他們建立良好的關(guān)系，利用他們的人脈資源擴(kuò)大網(wǎng)面，接觸新的關(guān)系客戶(hù)，再與之建立良好的關(guān)系，這樣循環(huán)下去，網(wǎng)會(huì)越來(lái)越大，有了這個(gè)想法我對(duì)自己充滿了信心，并做好了準(zhǔn)備。

四 小試牛刀

有時(shí)候機(jī)遇來(lái)的就是那么快，得知八月底要去鄭州參加醫(yī)療用品展會(huì)時(shí)，我很激動(dòng)，銷(xiāo)售部細(xì)心的做了展會(huì)策劃，宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，名片的制訂，樣品的整理，會(huì)場(chǎng)的布置，路線的選擇，一切準(zhǔn)備就緒，出發(fā)前，李總拍著我的肩膀說(shuō)：大膽的去吧，去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，去鍛煉自己！我從他的眼神里看到了關(guān)愛(ài)與肯定，帶著這份力量我們出發(fā)了，可以說(shuō)這次展會(huì)給我的啟示一定會(huì)伴隨我的一生，第一天，參展商們個(gè)個(gè)精神抖擻，大家各顯其能的展示自己的產(chǎn)品，我們也是一樣，主動(dòng)的邀請(qǐng)參展觀眾了解我們的產(chǎn)品，用熱情與誠(chéng)懇去和他們交流，期間碰到過(guò)一個(gè)做醫(yī)院管理的，他很專(zhuān)業(yè)，在我向他闡述了手術(shù)包的特性后，他反而不去關(guān)注價(jià)格，而是問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：目前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)院使用一次性醫(yī)療用品的并不多，你知道原因嗎？我說(shuō)是因?yàn)槲覀児緞傞_(kāi)始向你們展示我們的產(chǎn)品，他搖搖頭：現(xiàn)在的醫(yī)院都有了自己的使用模式，他們的思維模式一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，有可以反復(fù)消毒的為什么花錢(qián)去買(mǎi)一次性的，這樣還節(jié)約成本。

第五篇：企業(yè)員工個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！

2020年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)就我多年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況，作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)

在過(guò)去的工作里，我注重自身思想素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，自覺(jué)貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)，以科學(xué)的'理論武裝自己，不斷提高自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀；

二、愛(ài)崗敬業(yè)，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，自覺(jué)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值

在日常的工作中，以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作，做到“干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”，牢固樹(shù)立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作；作為委派會(huì)計(jì)，每天認(rèn)真核對(duì)賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開(kāi)展。牢固樹(shù)立“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受廣大客戶(hù)監(jiān)督，定期開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，力求做一名合格的信合人。

三、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)

在過(guò)去的工作里，本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶(hù)；堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無(wú)”、帳戶(hù)核算“六相符”等；辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持一日三核庫(kù)制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

四、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一?！?/strong>

能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)等等，確保二十四小時(shí)不失控，同時(shí)加強(qiáng)憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責(zé)明確，防范意識(shí)到位，確保了安全無(wú)事故。

五、有成績(jī)也有不足之處

經(jīng)過(guò)幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，各方面得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，尤其是對(duì)新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自已的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為成為一名合格的委派會(huì)計(jì)而奮斗。

謝謝大家！

　　述職人：xxx

　　2020年x月x日