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第一篇：個人崗位工作總結(jié)

自我走出大學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活就已經(jīng)開始發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在xx公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有x人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有x人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是x元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多x個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按x%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有x個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

第二篇：工作述職報告怎么寫

我自20xx年六月份到公司下班，六月底被分配到合肥辦事處擔(dān)當(dāng)委派公司管帳，如今已有六個月的工夫，這時期在公司列位同任的鼎力大舉支持下，在其他相關(guān)職員的積極共同下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)同心專心，踏實工作，較好地完成各項工作使命。

下面我快要幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做扼要報告請示：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)酷要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司下班以來，我能嚴(yán)酷要求自己，每天定時上放工；同時我也能嚴(yán)酷遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出分歧理的要求；對公司的職員，不論司理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無準(zhǔn)繩的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

回首既緊張而又充分的一年工夫，覺得到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相稱強的工作，作為財務(wù)職員，必需掌握肯定的專業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)職員必需具備的基本素質(zhì)和本領(lǐng)，至此，我依照《管帳法》、《企業(yè)管帳制度》學(xué)習(xí)了低級管帳實務(wù)、經(jīng)濟法底子財務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充分的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向徒弟和身邊的同事討教，取別人之長、補自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫串于企業(yè)消費謀劃的每個角落，對付企業(yè)來說是相稱重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、管帳帳簿的注銷，到最終天生準(zhǔn)確無誤的財務(wù)管帳報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門相識企業(yè)財務(wù)狀態(tài)、謀劃本錢和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟決議計劃，舉行微觀經(jīng)濟管理提供真實、牢靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。

第三篇：工作述職報告怎么寫

xx年夏天因工作需要，我從附屬衛(wèi)校團(tuán)委書記崗位調(diào)到醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長，并擔(dān)任xx級康復(fù)治療技術(shù)1―4班和xx級臨床醫(yī)學(xué)（3+2）專業(yè)1―4班的輔導(dǎo)員?，F(xiàn)將我個人在近兩年時間里的工作做以簡要總結(jié)向今天負(fù)責(zé)對我本人考核的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。

一、 轉(zhuǎn)變教師角色，樹立服務(wù)意識；

工作中我始終注意改變以往輔導(dǎo)員老師的家長式作風(fēng)，對待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導(dǎo)式教育。工作中時刻意識到要服務(wù)于學(xué)生，因為我認(rèn)為現(xiàn)今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛心對學(xué)生們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時有效的對學(xué)生們加強心理疏導(dǎo)，幫助消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓學(xué)生們認(rèn)識到自己的價值。輔導(dǎo)員工作的意義和價值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導(dǎo)”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長們的成功之夢。同時，還要主動創(chuàng)造條件和機會讓這些學(xué)生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚，及時使其品嘗到成功的歡樂和喜悅，使輔導(dǎo)員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個人生道路上的領(lǐng)路人。

二、工作中努力體現(xiàn)“大愛無形”

從xx年參加工作以來近六年的時間里，我從沒有請過一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，疼痛導(dǎo)致頭部無法旋轉(zhuǎn)，二四二醫(yī)院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點鐘后去醫(yī)院進(jìn)行治療……為了學(xué)生搞活動，有多少個早晨我就來到靜寂的校園中；又有多少個晚上，甚至是節(jié)假日，我還要加班加點的去工作。我所做的這些無不體現(xiàn)著這樣的一句話“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現(xiàn)著對學(xué)生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經(jīng)說過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，這句話運用了對比夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個淺顯的道理，事實上我當(dāng)然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養(yǎng)、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個字”。

以上是我個人對近幾年工作的簡要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和意見，我會認(rèn)真加以考慮。

　　述職人：

　　xx年3月24

第四篇：校長年度述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

在即將過去的20xx年里，學(xué)校在綽爾林業(yè)局和牙克石市教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全體教師的共同努力，順利地完成了學(xué)校的各項工作。在此，對林業(yè)局、市教育局領(lǐng)導(dǎo)、全體教師給予我工作上的指導(dǎo)、幫助和大力支持，表示忠心的感謝!下面就20xx年度本人及學(xué)校的工作，客觀真實地向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做一匯報，請大家予以評議。

一、夯實基礎(chǔ)，抓好常規(guī)管理工作

1、安全工作

校園安全是學(xué)校的重中之重，為廣大師生創(chuàng)設(shè)安全舒適的工作環(huán)境是我們的職責(zé)所在，學(xué)校專門配置了安全員，主抓校園安全，組建護(hù)校隊，經(jīng)常進(jìn)行巡視和檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時進(jìn)行處理，一年來，學(xué)校未發(fā)生意外傷害事件。今年發(fā)生的汶川地震，更是對學(xué)校安全教育工作提出了新的要求，我們在以往做好逃生演練的基礎(chǔ)上，今年9月份開學(xué)后，即舉行了防火逃生演練，全校師生在3分鐘內(nèi)就可以有序的在操場上集合完畢，增強了廣大師生的防火意識，掌握了逃生技能，提高了對突發(fā)事件的應(yīng)變能力。我們還安裝了校園電腦監(jiān)控系統(tǒng)，配置了4個攝像頭，對學(xué)校的后院和大門進(jìn)行監(jiān)控，有效地維護(hù)了校園安全。

2、德育工作

努力培養(yǎng)一支“敬業(yè)、奉獻(xiàn)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”的教師隊伍是我的重要工作內(nèi)容。認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《呼倫貝市教師職業(yè)道德規(guī)范》以及新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，創(chuàng)造良好向上的工作氛圍，不斷提高教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神和教書育人的責(zé)任感，樹立高尚的師德風(fēng)范，為學(xué)校完成本年度的各項工作任務(wù)提供有利的保證。堅持杜絕體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)禁教師進(jìn)行有償輔導(dǎo)，在社會上樹立起教育工作者的良好形象。學(xué)校始終把學(xué)生德育工作放到重要位置，本學(xué)年主要抓了禮儀教育，抓“三個好”教育(在校做好學(xué)生，在家庭做好孩子，在社會做好少年)，抓三個習(xí)慣教育，即學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活習(xí)慣，行為習(xí)慣，通過開展一系列不同形式的活動，學(xué)生良好道德行為習(xí)慣不斷養(yǎng)成，做成為合格小公民意識進(jìn)一步提高。

加強未成年人思想道德建設(shè)，與公安部門聯(lián)系，舉行了法制教育報告會，在校園內(nèi)張貼禁毒、人身安全防范等內(nèi)容的宣傳畫，形象直觀地在學(xué)生頭腦中樹立起關(guān)愛生命，健康成長的意識。

3、教學(xué)工作

為縮小我校與其它學(xué)校的差距，檢測我校教學(xué)水平，今年夏季的期末檢測，我們從霍林格勒市第一小學(xué)調(diào)卷，對學(xué)生進(jìn)行測評，真實的反應(yīng)出我們的教學(xué)水平和質(zhì)量，對今后的教學(xué)工作起到了促進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，我們對全校的學(xué)生重新打亂重分，使同年段的平行班級整體水平基本保持一致，大家站在同一起跑線上，提高了教師的教學(xué)積極性。對學(xué)校的師資力量進(jìn)行了調(diào)整，將年輕優(yōu)秀的教師充實到教育一線，使學(xué)校的教育工作有了新的起色。

在市教育局的支持和關(guān)懷下，我們建成了目前具有林區(qū)一流水平的微機教室，開通了4m的鐵通寬帶，使山里的孩子與世界相連，開拓了他們的視野，感受到信息時代的繁榮。

4、教研工作

在校本課程研究不斷深入的過程中，我校組織人員編撰了校本教材，分為兩大部分，一部分是《知家鄉(xiāng)愛學(xué)習(xí)》教育讀本，將我地區(qū)的地理環(huán)境，人文風(fēng)俗，物產(chǎn)特產(chǎn)等進(jìn)行了介紹，使學(xué)生掌握家鄉(xiāng)的基本情況，從而了解家鄉(xiāng)，熱愛家鄉(xiāng);一部分是傳統(tǒng)文化教育，內(nèi)容有《千字文》、《百家姓》、《諸子家訓(xùn)》、《古詩詞》等，使廣大學(xué)生了解祖國深厚的文化內(nèi)涵，增強人文素養(yǎng)。

我們積極組織老師參加各級各類培訓(xùn)，今年分別到扎蘭屯和海拉爾參加了全區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教師優(yōu)質(zhì)觀摩課;全區(qū)第十四屆小學(xué)語文教師基本功展評活動，派出了兩名英語老師到海拉爾參加美國沙米娜東方國際交流中心組織的千名英語教訓(xùn)，組織三名教師參加了英特爾與未來教育培訓(xùn)，今年又按上級要求組織86名教師參加繼續(xù)教育，77名教師參加信息技術(shù)培訓(xùn)，47名教師參加班主任培訓(xùn)。

5、體衛(wèi)藝工作

按照33211工程的要求，我們扎實開展學(xué)校的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作，今年我校首次組織19名運動員參加了牙克石市第八屆中小學(xué)生田徑運動會，其中1人獲得女子擲沙包第一名，1人獲得男子100米第二名，3人在男子400米、女子400米、800米獲得第三名，1人獲得女子200米第六名，1人獲得女子100米第七名，1人獲得女子跳高第七名，女子4100米接力獲得第六名。取得了團(tuán)體總分第八名的好成績，并獲得道德風(fēng)尚獎，載譽歸來。9月份組建了學(xué)校田徑運動隊，備戰(zhàn)明年的市運動會，學(xué)校對運動隊給予大力支持，購買運動設(shè)備和器材，基本保證訓(xùn)練需要。全面開展陽光體育冬季長跑活動，每天下午第二節(jié)課后，五、六年級在校園內(nèi)長跑1千米。廣泛開展大課間活動，校園內(nèi)跳起了集體舞，在5月份舉行了小學(xué)集體舞比賽，9月份又學(xué)會并開始跳第二套校園集體舞《小白船》。

抓好衛(wèi)生防疫工作，防止手足口病等流行性疾病在校園內(nèi)發(fā)生，為學(xué)生創(chuàng)建良好的衛(wèi)生環(huán)境，清理了校園后院的垃圾，種植78棵云杉，綠化美化了校園環(huán)境。在林業(yè)局的大力支持下，平整了1500平方米的校園，為孩子們提供了更加寬敞平坦的活動場所。

今年我們成功的舉辦了第7屆校園文化藝術(shù)節(jié)和第二十屆學(xué)校田徑運動會，學(xué)生們表演了豐富多彩的文藝節(jié)目，展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，突出了學(xué)校的特色，受到廣大學(xué)生家長的好評。運動會上，同學(xué)們積極參加各項競賽，為班集體增光添彩，發(fā)揚拼搏精神，使同學(xué)們和老師深受感動。

二、突出特色，抓好校園文化建設(shè)

今年3月份，我校利用自己的師資力量和設(shè)施，開通了學(xué)校網(wǎng)站，在浩翰的互聯(lián)網(wǎng)世界中占有自己的一席之地，網(wǎng)站經(jīng)過一年多的不斷更新及修改，已擁有文章系統(tǒng)、圖片系統(tǒng)、留言系統(tǒng)、家校聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺等功能的完備站點，并最終形成了現(xiàn)在的簡潔自然、優(yōu)雅大度的網(wǎng)頁風(fēng)格。網(wǎng)站有專門負(fù)責(zé)日常維護(hù)老師，由兩位老師專門負(fù)責(zé)技術(shù)維護(hù)及網(wǎng)站安全。網(wǎng)站真正做到每天更新，每周都對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進(jìn)行備份。為了使老師們使用好校園網(wǎng)，我們專門組織進(jìn)行了多次教師使用校園網(wǎng)及論壇的培訓(xùn)。包括：如何在校園網(wǎng)上注冊和發(fā)文、如何使用論壇等等。通過培訓(xùn)，基本上使每一位老師都會在網(wǎng)站上注冊并發(fā)表文章，都會在論壇注冊和發(fā)帖回帖。據(jù)統(tǒng)計，在校園網(wǎng)上注冊的教師達(dá)到100%，發(fā)表文章的帳號達(dá)80多個!

老師們開通了教師博客，使老師文化素養(yǎng)得到了展現(xiàn)。關(guān)愛教師的工作與生活，在校園內(nèi)組織老師開展學(xué)跳團(tuán)體操，打太極拳等活動，豐富了老師們的業(yè)余文化生活，增強了她們的體質(zhì)，減輕了壓力，使她們能夠心情輕松地從事教學(xué)工作。學(xué)校組建了三支男女排球隊，參加了林業(yè)局組織的排球比賽，其中女排一隊取得了第二名的好成績。

學(xué)校積極開展第二課堂活動，圍繞學(xué)校工作職責(zé)，真正關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)校教育特色，本學(xué)期派22位專業(yè)教師，利用每周四的下午第三節(jié)課為學(xué)生開設(shè)了英語、作文、寫字、舞蹈、數(shù)奧等多學(xué)科的第二課堂活動，在第二課堂中學(xué)生的能力得到提高，興趣得到培養(yǎng)，很多孩子可以獨自表演節(jié)目，我校四(1)班馬瑩同學(xué)和五年(4)班齊菲同學(xué)的作文在《林海日報》上得到發(fā)表，學(xué)生的寫字水平，班主任老師反映也有較大的提高。總之，第二課堂的開展給了學(xué)生展示的舞臺，培養(yǎng)了孩子們的特長。

努力改善辦學(xué)條件，在二樓教學(xué)樓內(nèi)改建了水房，使學(xué)校三個年級的學(xué)生不必到門衛(wèi)抬水，為孩子們打掃衛(wèi)生提供了方便條件，節(jié)省了時間，增強了安全系數(shù)。

與純凈水廠聯(lián)系，為學(xué)生提供飲用水，購置飲水機，切實保證學(xué)生的飲水安全，杜絕了安全隱患，增強了學(xué)生的節(jié)水意識。對學(xué)校的圍墻進(jìn)行了粉刷和修繕，重新描繪了1700平方米的文化墻，校園環(huán)境有了初步改善。

三、開展各種活動，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

1、開展禮儀教育，利用板報、廣播向全校學(xué)生宣傳《校園禮儀三字歌》，要求各班利用班會課時間讓學(xué)生理解、背誦《校園禮儀三字歌》，而且還在本班級進(jìn)行了背誦比賽。同時以迎接北京奧運會的召開，開展了“迎奧運，講文明、樹新風(fēng)”禮儀教育活動。我校還把禮儀教育作為文明班級評比的一項，而且每個月還評出各班的“禮儀之星”，進(jìn)行了雛鷹爭章的“禮儀章”佩戴和表彰活動。

2、實施感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生們的感恩情感和感恩意識，讓學(xué)生“常懷感恩之心、常有感激之情”，我校在“三、八”節(jié)開展了“給爸爸媽媽洗一次腳”活動，在教師節(jié)開展“送給老師的禮物”活動。此外提倡老師們在教學(xué)中滲透感恩教育，讓孩子們從小事做起，形成良好的感恩品質(zhì)、感恩品德修養(yǎng)，從感恩活動中讓學(xué)生體會到感恩是快樂的。

3、開展主題教育活動。學(xué)校認(rèn)真貫徹落實牙克石教育局下發(fā)的《中小學(xué)生開展“做一個有道德的人”主題實踐活動實施方案》，利用節(jié)日契機，開展“迎奧運，講文明，樹新風(fēng)”禮儀活動、“我驕傲我是一名少先隊員”、 “組織觀看《英雄少年》―2010年抗?fàn)幘葹?zāi)英雄少年頒獎晚會的專題片”、“放飛希望，展望明天演講故事會”等主題教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神和良好的道德品質(zhì)。

4、開辦了以“品書香韻味，享心靈陽光”為主題的春蕾讀書節(jié)，使學(xué)生從讀書中受到熏陶，享受讀書的快樂，愛讀書、多讀書，養(yǎng)成讀書看報的好習(xí)慣。從讀書節(jié)的啟動、實施到總結(jié)評價各個步驟都精心安排，最后以“品書香韻味，享心靈陽光”演講會拉下帷幕。

5、落實扶貧幫困工作，關(guān)心弱勢群體。本學(xué)年開展了愛心捐助活動，為30名貧困生捐助了價值300元的學(xué)習(xí)生活用品。全校師生為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款17184.1元，奉獻(xiàn)上自己的愛心，盡了自己的微薄之力。

四、延伸發(fā)展，抓好學(xué)前部工作

根據(jù)工作需要，原林業(yè)局幼兒園合并到我校成為學(xué)校學(xué)前部，承擔(dān)幼兒的教育培養(yǎng)工作。根據(jù)市教育局的要求，我校學(xué)前班移入到學(xué)前部開展幼兒教育，杜絕了幼兒教育“小學(xué)化”的影響，逐步走上正規(guī)。并開始得到家長的認(rèn)可和支持，同時我們從第一小學(xué)抽調(diào)優(yōu)秀教師擔(dān)任相關(guān)的教學(xué)工作，保證學(xué)前部的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，為學(xué)前部購置了影碟機，電子琴等教學(xué)設(shè)備。

第五篇：小學(xué)副校長任職屆滿述職報告

義寧鎮(zhèn)第四小學(xué)（修水縣特殊教育學(xué)校）查利平歲月暢流，在日復(fù)一日繁忙的工作中，不知不覺，光陰拂手而去。伏案回眸，總結(jié)任期以來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思：力求在梳理中看不足、在盤點中找差距、在反思中謀進(jìn)步。這既是一種自我激勵和鞭策，也是一種理性的省律，更是接受上級領(lǐng)導(dǎo)檢查、同事監(jiān)督極好機會。下面將我任期以來所做的工作從德、能、勤、績、廉五個方面向諸位陳述，懇請監(jiān)督指教。

一、德

任期以來，我始終堅持自己做人做事的準(zhǔn)則，那就是“誠心對人，真心做事”?！罢\心對人”使我團(tuán)結(jié)了同志、戰(zhàn)友，尤其是團(tuán)結(jié)了學(xué)校的班子成員。我把學(xué)校里每個年長的老師當(dāng)作我的兄弟姐妹、每個年輕的教師視作我的兒女親人，從而增強了我們學(xué)校這個大團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。老師們都覺得四小是個溫暖、友愛的大家庭。同時因為“誠心對人”使學(xué)校的學(xué)生喜歡我、家長信任我、社會認(rèn)可我，社會的認(rèn)可也為學(xué)校的成長創(chuàng)造了良好的外部關(guān)系。“真心做事”讓我更加熱愛我的工作，并用現(xiàn)實行動踐行著。作為校長，毫不動搖地?fù)泶髦袊伯a(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終帶領(lǐng)全體教職工認(rèn)真貫徹國家的教育方針，努力辦人民滿意的教育。作為一名教育工作者，在社會上較好地維護(hù)了自己的形象。

二、能

一個好的校長，除了有過硬的理論文化功底、過人的教學(xué)藝術(shù)外，還必須具備人文情懷、人格魅力。必須牢牢把握住學(xué)校的發(fā)展方向，做到有所為、有所不為，要有號召力、凝聚力、鼓惑力，在學(xué)生心中有慈父般的情懷；在教師心中有猶如“教父”般的親和力；在家長心中你是圣人，有一呼百應(yīng)的號召力。在社會，你是文化傳播者、引領(lǐng)指揮者；要在社會及群眾中舉手投足之間有強烈的感召力、影響力。任期以來，學(xué)校工作總體上穩(wěn)中有進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)班子分工清楚，職責(zé)明確，在抓常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，著力突出以下幾個方面的工作：一是進(jìn)一步明確了學(xué)校的成長思路，那就是“立足自身，搶抓機遇，充實內(nèi)涵，提升品質(zhì)”；二是加強對全體教職工在思想意識方面教育，強化大家的責(zé)任、憂患、大局、服務(wù)等意識，全體教師，擰成一股繩，愛校如家，潛心育人；三是繼續(xù)加強隊伍建設(shè)。首先為甘于奉獻(xiàn)有敢于開拓的年輕人提供機遇，讓他們參與到學(xué)校的管理中來。許多80后甚至90后優(yōu)秀教師通過競選走向?qū)W校中層干部崗位。細(xì)數(shù)這幾年，我手上用得巧、用得妙，又用得其所的干部，無不在于當(dāng)初我看中他們各自的閃光點。學(xué)?？倓?wù)主任兼出納黃婧嫵，聰明敏銳、勤懇能干，把后勤工作管理得有條不紊，現(xiàn)如今，她已經(jīng)成為修水縣政協(xié)、九江市德育雙馨教師；學(xué)校教務(wù)處主任袁淼，我對她最大的評價就是仁善，對學(xué)生關(guān)懷備至有加，視生如己出，從不嫌棄任何殘障孩子，而且寬容賢惠，能團(tuán)結(jié)隊伍，把教務(wù)工作干得風(fēng)生水起；還有現(xiàn)任良塘幼兒園的龔華燕園長，當(dāng)初是特教的副校長，管理工作嚴(yán)謹(jǐn)、扎實，一絲不茍，論認(rèn)真負(fù)責(zé)、忍辱負(fù)重，無人能及，如今上任幼兒園園長幾個月，如火如荼地把良幼園打造成了省級示范園。其次為全體老師提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機遇，讓他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高，學(xué)校送出去到上海、廣州、南京、南昌、九江等地培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師達(dá)30余人次；四是豐富教育教學(xué)活動，促進(jìn)師生全面成長，學(xué)校通過以“經(jīng)典誦讀”為契機，著力打造“書香校園”。校園文化特色鮮明，以“讀一本好書、唱一曲好歌、寫一手好字、繪一幅好畫、賞一首好詩”的五個一文化工程和“修水名人進(jìn)教室”的榜樣展為突破口，把學(xué)校的文化欄、教室內(nèi)外墻壁、樓道扶梯當(dāng)做宣傳載體，營造一個濃厚的特色文化校園，此舉得到了縣委、宣傳部、縣教體局等部門領(lǐng)導(dǎo)的大加贊賞與肯定，由我校教師集體編撰的地方教材《魅力修水》一書，不僅獲得九江市優(yōu)秀地方教材評選一等獎，并有多家媒體進(jìn)行專門報道。

三、勤

本人能較好地遵循學(xué)校的各項規(guī)章制度，作為校長，力爭成為全體教職工的榜樣，因此做到小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，因公出差都提前向值周班子和值班老師報告。我堅持到校早、回家晚，甚至晚上回家后都要再騎著我的電動車來學(xué)校看看，教室門、窗鎖好沒、辦公室的電燈電扇電腦關(guān)好沒?！耙孕榧摇笔抢蠋焸儗ξ疫@個校長的評價，即便是在周末或者寒暑假，隔了一天不到學(xué)校轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我就心里不踏實。我已經(jīng)習(xí)慣了與學(xué)校融為一體，學(xué)校成了我不可分割的生命體。特教學(xué)校不同于其他寄宿學(xué)校，每個在校的寄宿生，都是殘疾兒童，甚至大多數(shù)生活都不能自理，我們的老師既是教師，還是保姆，為孩子們擦鼻涕、擦屁股是家常便飯，甚至給孩子們喂飯、幫孩子們洗澡、哄孩子們睡覺，半夜孩子們感冒發(fā)燒要背起孩子上醫(yī)院，都是我們特殊教育老師的本分。我們這些特教老師之所以無怨無悔付出，我想，或是因為，我這個校長也是個愛學(xué)校、愛孩子的身先士卒者。另外我還勤于和班子成員、教師開展思想溝通。任期以來，我多次與干部、教師個別談心。我想“兼聽則明”，多聽取大家的意見肯定會對學(xué)校的工作有好處，事實也證明了這點。

四、績

任期以來在學(xué)校全體教職工的鼎力支持下，按照預(yù)期的任務(wù)目標(biāo)完成了以下工作：

1、制定了《義寧鎮(zhèn)四小教師年度考核辦法》、《義寧鎮(zhèn)四小崗位設(shè)置量化評比考核方案》等規(guī)章制度。這些規(guī)章制度的出臺都經(jīng)過了自上而下反復(fù)的討論，最后經(jīng)過教職工代表大會表決通過；

2、立項了特教新址重建工程，成立專門籌備工作組。新校區(qū)除規(guī)劃了多功能的教學(xué)綜合一體樓，更配備了康復(fù)健身室、音樂舞蹈室、心理康復(fù)室等；逐步規(guī)范后勤服務(wù)管理工作，通過硬件的改善和軟件的充實，后勤服務(wù)的條件整體有了提高；

3、加大了師資隊伍建設(shè)的力度：首先是繼續(xù)抓好名師隊伍建設(shè)，搞好名師的自我提高和能量輻射工作。其次是通過送教下鄉(xiāng)、家長進(jìn)課堂、教學(xué)能手比賽等活動培養(yǎng)新生代的優(yōu)秀教師。第三是扎實搞好校內(nèi)學(xué)習(xí)與交流活動。用嚴(yán)格的簽到制度，保證教研的質(zhì)量。

4、認(rèn)真貫徹教學(xué)管理常規(guī)，緊抓教學(xué)品質(zhì)不放松。全面落實教學(xué)常規(guī)，加大督促檢查力度。學(xué)校投資2萬余元，為每個教室安裝監(jiān)控攝像，促使課堂的有序進(jìn)行。同時實施獎懲措施，獎優(yōu)罰劣，促使整體水平的提高。并且開展各項素質(zhì)教育活動，充實管理內(nèi)涵，檢驗教學(xué)工作。如每年定期召開的“感動四小”優(yōu)秀教師、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀家長評選、六一文藝匯演、藝術(shù)畫展、運動會等大型綜合活動，均得到各級領(lǐng)導(dǎo)和社會人士的廣泛好評。

5、扎實開展了安全工作。學(xué)校抓安全管理的隊伍配套完善，安全應(yīng)急預(yù)案、方案、制度齊全，安全管理措施到位，學(xué)校安全工作已形成齊抓共管的局面，學(xué)校的監(jiān)控攝像網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋無死角。

6、特殊教育學(xué)校的發(fā)展勢頭喜人。修水縣特殊教育學(xué)校走過了整整六年的歷程，從無到有、從陌生到熟悉、從不被接受到被人敬贊，這六年，走得異常艱辛。我們從最初的9個聾啞學(xué)生，到如今在校生達(dá)200多個，而且絕大多數(shù)以智力障礙學(xué)生為主。從最初被人問起“特殊教育是搞什么的？”到如今修水人一提到特教老師無不伸出大拇指點贊，我和我所在的這支特教團(tuán)隊，付出了辛苦與辛酸是很多人不能了解的。我們率先制定了修水縣特殊教育學(xué)校（2014―2020年）發(fā)展規(guī)劃，為修水的特殊教育事業(yè)謀劃了美好的前景；我們?yōu)樾匏硟?nèi)300左右因重度殘疾而失學(xué)的適齡困難兒童開展送交上門，每個月，我們的特教老師跋山涉水深入這些偏遠(yuǎn)特困失學(xué)兒童家中，教孩子們生活自理常識、領(lǐng)孩子們認(rèn)字算術(shù)，我們還計劃爭取300臺遠(yuǎn)程教學(xué)設(shè)備，給這些特困家庭因殘障失學(xué)的孩子開展遠(yuǎn)程監(jiān)控教學(xué)；我們每年助殘日都開展豐富多彩的活動讓社會、讓大家了解折翼天使的美，呼吁人人互幫、互助的助殘美德；我們得到的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注與愛心人士幫助越來越多，這其中包括縣委書記孫朝輝、縣長張林同志，多次于“六一兒童節(jié)”、“助殘日”、“教師節(jié)”期間親自到校看望特教老師和特殊兒童。可以驕傲地說，修水特校，用短短六年的時間，走在了全市、乃至全省縣級學(xué)校的前列。

五、廉

一個單位、一個團(tuán)隊的一把手能否做廉潔自律，是最能反映這個團(tuán)隊是否具有戰(zhàn)斗力的晴雨表，我覺得從兩個方面較能反映我個人在清廉方面的表現(xiàn)：

1、十多年校長，從不在外亂吃亂喝、故在全縣享有最“摳門”校長的美譽。

2、不亂領(lǐng)一份補貼。從當(dāng)初的特教學(xué)校新建，到現(xiàn)在的重改建，不曉得犧牲了多少節(jié)假日休息時間。按規(guī)定可領(lǐng)取上萬元的加班經(jīng)費，但出于學(xué)校發(fā)展考慮，團(tuán)隊之間的發(fā)展與協(xié)調(diào)，我要求參與人員全部放棄。

3、學(xué)校收支平衡，支出合理、有序。個人嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財務(wù)制度，嚴(yán)格按教育系統(tǒng)反腐倡廉制度建設(shè)活動規(guī)定規(guī)范自己的做法，廉潔從教，無犯法違紀(jì)情況出現(xiàn)。我們每個教師在每個學(xué)期開學(xué)都要簽訂《義寧鎮(zhèn)第四小學(xué)關(guān)于禁止教師在校園內(nèi)外進(jìn)行有償家教、推銷教輔資料的承諾書》。你能說僅僅簽訂一個推卸責(zé)任的禁止這個、禁止那個的什么書，就能解決當(dāng)前補課風(fēng)等問題，那你就錯了。四小，一個這樣的團(tuán)隊，這么多年來沒有進(jìn)行名目繁多的有償補課，除了有校長的定力，更多的是有一種精神、一種風(fēng)氣。有一種耐得住寂寞、守得住清貧的境界。這就是一個團(tuán)隊整體廉潔守紀(jì)最好的寫照。一個學(xué)校能保持十年零投訴、零事故，你能說這不是創(chuàng)造了“教育奇跡”嗎？一個學(xué)校老師團(tuán)結(jié)向上、家長推崇、學(xué)生尊敬，能保持十余年無瑕疵，說明四小這塊土地風(fēng)清氣正、風(fēng)水肥沃養(yǎng)人。

任期以來，學(xué)?？傮w工作穩(wěn)中求進(jìn)，但是還有以下幾點目標(biāo)的完成情況不夠理想：

1、教育理念與學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)實性、差異性、與上級的要求都存在滯后性；

2、管理還不夠精細(xì)化，還有許多的漏洞與不足；

3、教學(xué)成績在全體老師的一同努力下雖說有進(jìn)步，但進(jìn)步緩慢；

4、學(xué)校教師學(xué)科不配套等問題沒有得到根本性的解決，師生配備嚴(yán)重失衡。

針對上述問題，今后將采取的主要措施：

1、立足自身，搞好校內(nèi)研修，并抓住機遇，“請進(jìn)來，走出去”，繼續(xù)強化學(xué)習(xí)工作，使全體教職工的整體素質(zhì)得到持續(xù)的提升。

2、一切為教育教學(xué)工作服務(wù)，牢牢抓住教學(xué)品質(zhì)這條生命線，潛心抓教學(xué)，向自己、家長、社會和國家交出滿意的成績單。

3、依托主管部門和地方政府，充分發(fā)揮主觀能動性，加快學(xué)校建設(shè)的步伐，為師生營造良好的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境。比如修好學(xué)校門口的公路，打通學(xué)校與洪坑河周邊的區(qū)域優(yōu)勢道路。

4、充分認(rèn)識到四小和特教聯(lián)合辦學(xué)的優(yōu)勢，要互借互用，互幫互助，推動一套班子兩塊牌子的戰(zhàn)斗力，使得普校和特校都能取得更高的跨越、更長足的進(jìn)步！

有人說過，你想做一件事情，你會找到一個辦法；你不想做的事情，你會找到一個借口。我也時常自問，“校長”是什么？在十多年的執(zhí)掌學(xué)校過程中，我終于找到了答案：校長就是一個向前者、向上者，是一個行走者、思想者、學(xué)習(xí)者、揚帆者、創(chuàng)造者，校長是一個團(tuán)隊的重要人物，我們要自我認(rèn)同、自我加壓、自我超越，并帶領(lǐng)團(tuán)隊和全體師生闊步前進(jìn)。唯有如此，才能以教育的理想，去追求理想的教育。