千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《年終個(gè)人述職報(bào)告(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《年終個(gè)人述職報(bào)告(合集)》。

第一篇：個(gè)人述職報(bào)告

做一名教師是我兒時(shí)的夢(mèng)想，做一名魅力教師更是我長(zhǎng)久的追求。自20xx年畢業(yè)至今，我踏上三尺講臺(tái)也已經(jīng)是第九個(gè)年頭了。我熱愛(ài)這份平凡而偉大的工作，我更愛(ài)那些天真可愛(ài)的孩子們。為了能給學(xué)生“一杯水”，一直以來(lái)我不斷地給自己充電加油。20xx年取得體育中學(xué)二級(jí)教師資格，現(xiàn)已滿(mǎn)5年。下面我就近5年來(lái)的工作作一簡(jiǎn)單總結(jié)。

一、政治思想。

作為一名普通的體育教師，我能全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，教書(shū)育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，做到了教書(shū)育人，為人師表，顧全大局，積極服從學(xué)校各種臨時(shí)性工作的安排。

二、教育教學(xué)工作。

五年來(lái)我一直擔(dān)任體育教學(xué)工作，在教育教學(xué)中我注重于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、能力和習(xí)慣的培養(yǎng)，堅(jiān)信“良好的師生關(guān)系勝過(guò)許多教育”這句話(huà)，努力構(gòu)建平等民主的師生關(guān)系。雖然有時(shí)不是班主任，我也非常注重對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)，努力培養(yǎng)誠(chéng)信自律、自信活潑的學(xué)生。關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的身體與身心健康，愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，平等、公正的對(duì)待學(xué)生，耐心教導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

在平時(shí)的工作中，我積極向本教研組的老師學(xué)習(xí)，通過(guò)聽(tīng)課、請(qǐng)教，讓我不斷進(jìn)步。其中每個(gè)學(xué)期，我都要上一節(jié)公開(kāi)課。任現(xiàn)職以來(lái)，我在積極完成常規(guī)教學(xué)工作的同時(shí)，還認(rèn)真做好課外體育訓(xùn)練工作，訓(xùn)練工作不僅耗精力還很耗時(shí)間，但是我能積極克服困難。其中在20xx年秋平湖市運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我訓(xùn)練的集體項(xiàng)目獲得了市第五名的好成績(jī)。20xx年6月，我和鄭老師合作訓(xùn)練的女籃獲得了市比賽的第三名。

在完成平時(shí)的教學(xué)工作之余，我對(duì)教科研工作也非常重視。

教學(xué)論文《淺談在小學(xué)體育教學(xué)中對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》一文榮獲20xx學(xué)年平湖市論文評(píng)比三等獎(jiǎng)?！缎W(xué)體育課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)，讓課堂充滿(mǎn)活力》一文榮獲20xx學(xué)年平湖市論文評(píng)比二等獎(jiǎng)，《淺談在小學(xué)體育教學(xué)中運(yùn)用多媒體技術(shù)的嘗試與實(shí)踐》一文榮獲20xx學(xué)年平湖市論文評(píng)比二等獎(jiǎng)。

另外還有平湖市立項(xiàng)課題兩個(gè)，其中課題《小學(xué)低段體育生活化教學(xué)的探究與實(shí)踐》已于20xx年結(jié)題，并榮獲平湖市第九屆優(yōu)秀教育教學(xué)研究成果三等獎(jiǎng)。另有課題《小學(xué)低年級(jí)學(xué)生課間文明游戲的開(kāi)發(fā)之研究》去年立項(xiàng)，研究已滿(mǎn)一年，明年結(jié)題。

另有教學(xué)隨筆《公開(kāi)課之遐想》在20xx年平湖市教育博客征文中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，并入編市新教育叢書(shū)?！稇严?4》在20xx年嘉興港區(qū)教育博客征文活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。《我的體育課，跟著奧運(yùn)走》發(fā)表于《南湖晚報(bào)》20xx年9月17日刊，《沒(méi)有游戲的童年是不快樂(lè)的》發(fā)表于《南湖晚報(bào)》20xx年12月15日刊。還有兩篇文章分別在嘉興港區(qū)管委會(huì)組織的兩次主題征文活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)與三等獎(jiǎng)。

在繼續(xù)教育方面，我能積極參加素質(zhì)提升工程與每年的暑期師德培訓(xùn)。另外20xx年，我通過(guò)考試取得了心理學(xué)證書(shū)。20xx年2月我取得了湖州師范學(xué)院的本科文憑，20xx年4月取得《計(jì)算機(jī)新三級(jí)》證書(shū)。

作為體育教師，我不僅要求學(xué)生積極鍛煉，自己也經(jīng)常參與各種體育活動(dòng)。并且在20xx年平湖市第二屆教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上代表本校獲得了800米第三名，在20xx年乍浦鎮(zhèn)首屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我代表教育系統(tǒng)獲得了3000米第二名。

幾年來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心幫助下獲得了幾個(gè)榮譽(yù)：20xx年度，被評(píng)為平湖市首屆讀書(shū)節(jié)“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”；20xx年度，被評(píng)為“乍浦鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員”；同時(shí)在20xx年度，得益于學(xué)校整體新教育工作的突出成績(jī)，我有幸作為平湖市新教育代表團(tuán)的一員參加了江蘇海門(mén)九屆年會(huì)，同時(shí)被評(píng)為“全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的工作總結(jié)，以后我會(huì)更加踏實(shí)地做好工作，為小學(xué)體育教學(xué)、也為百年乍小奉獻(xiàn)自己的微薄之力。我將以一顆平常心來(lái)面對(duì)這次職務(wù)晉升，無(wú)論晉升結(jié)果如何，我都將一如既往地作好自己的本職工作，希望能得到大家更多的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助，謝謝大家！

第二篇：個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)光流逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新日子，一個(gè)學(xué)年即將過(guò)去，回顧過(guò)去一個(gè)學(xué)年，我聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排。能根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)就一學(xué)年來(lái)體育教學(xué)工作，述職如下：

一、思想政治方面：

作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨教育事業(yè)，全面貫徹黨教育方針，以黨員要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生心目中都樹(shù)立起榜樣作用。一個(gè)年來(lái)，我服從學(xué)校工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做應(yīng)該做工作。我相信在以后工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在學(xué)校組織關(guān)懷下，同事們幫助下，通過(guò)自己努力，克服缺點(diǎn)，取得更大進(jìn)步。在接下來(lái)工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)教師。

二、教學(xué)工作方面：

在平時(shí)教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程理念和學(xué)生身心發(fā)展要求制訂行之有效教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)生已掌握知識(shí)出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，寫(xiě)好課后反思，努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能。在教學(xué)過(guò)程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉目。重視學(xué)生思想教育，利用體育教材特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)精神等。

三、本學(xué)期主要成績(jī)：

本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，通過(guò)各位體育老師多方努力下，學(xué)校體育工作成績(jī)有了很大提高，例如：我武術(shù)隊(duì)參加縣第1屆小學(xué)生武術(shù)操比賽中，總分獲得了全縣第二名好成績(jī)，取得這樣成績(jī)是離不開(kāi)老師和同學(xué)努力，希望在今后比賽中，能多為學(xué)校爭(zhēng)光。我校開(kāi)展“陽(yáng)光體育”之一課外活動(dòng)，獲得了各位老師和學(xué)生好評(píng)，這樣活動(dòng)受到學(xué)生大力歡迎，同時(shí)也讓他們體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。

回顧一年以來(lái)工作，我看到本學(xué)年體育教學(xué)工作和比賽取得了一定成績(jī)，值得可喜可賀。但體育成績(jī)有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后教學(xué)工作中還要加倍努力，改進(jìn)不足，為學(xué)生更好發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長(zhǎng)放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡老師。

第三篇：個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)光飛逝，春去冬來(lái)。

我們xx公司的全體員工共同渡過(guò)了充實(shí)而忙碌且豐收的20XX年！

為了迎接20XX年的新的任務(wù)，讓20XX年在辭舊迎新的激昂的歲月里有更大的收獲，作為一個(gè)成品部門(mén)的一個(gè)負(fù)責(zé)人，反思自己一年來(lái)所做的一些工作，以便在今后的工作中做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓每一個(gè)工作日都在無(wú)憾中渡過(guò)。

首先，我慶幸所管轄的31名員工中一年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)工傷事故。作為一個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)，我管轄的員工是以二班制翻班為主的工作，員工們大多是女同胞，為此，我總是急她們所急，經(jīng)常督促她們不要延遲工作時(shí)間，讓她們盡可能在下班途中結(jié)伴而行，以減少員工家庭和公司的損失。

員工是企業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)力，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的一股最大的力量。在經(jīng)歷過(guò)這些年的招工荒的陣痛之后，讓我更加珍惜在本部門(mén)工作的員工們。我深深懂得，要讓員工發(fā)揮主觀能動(dòng)性，必須讓他們有一種被接受被尊重的感覺(jué)，讓他們有一種被這個(gè)大集體和我這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所器重的自信。

為此，對(duì)新來(lái)的員工，我總會(huì)在生活上加以關(guān)注，并且在工作中給予親切的引導(dǎo)，并關(guān)照老職工要以親切的態(tài)度，寬容的姿態(tài)去帶動(dòng)新手們的進(jìn)入工作狀態(tài)。同樣，對(duì)待一起辛勤工作的老職工們，我對(duì)他們的人品，性格，處事風(fēng)格，工作能力都有個(gè)深入的了解，針對(duì)不同性格不同年齡，不同能力的人分別給予不同的管理方法和工作任務(wù)，同時(shí)以誠(chéng)懇的態(tài)度去關(guān)心他們。跟他們象兄弟姐妹般的相處。

我所在的部門(mén)雖沒(méi)有沖鋒陷陣的聲勢(shì)，但是，它也屬于一個(gè)重要的生產(chǎn)過(guò)程，且直接產(chǎn)生效益的重要部門(mén)。20XX年，我們xx公司印花車(chē)間三臺(tái)平網(wǎng)二臺(tái)圓網(wǎng)生產(chǎn)量總共是5。3千萬(wàn)米，這么多的量，每一米全是經(jīng)過(guò)我所管理的18名員工的包裝隊(duì)伍的精心整理，然后經(jīng)過(guò)后道成品倉(cāng)庫(kù)九個(gè)工作人員核對(duì)后發(fā)放到各個(gè)客戶(hù)手中。

為此，我要深深地感謝我的這些同事們的精誠(chéng)合作，正是由于他們的辛勤勞動(dòng)，才有我今天的這些成績(jī)。我們?cè)谟芯窒扌缘墓ぷ鳁l件下，本著對(duì)公司和客戶(hù)雙重負(fù)責(zé)的心，做到公正公平地對(duì)待產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品，我總是及時(shí)地向上級(jí)向上道工序的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對(duì)產(chǎn)生不合格產(chǎn)品的班組及時(shí)匯報(bào)給核算員，以便配合生產(chǎn)管理制度的完善。

每天早上，忙碌而充實(shí)的一天的開(kāi)始，本著質(zhì)量是企業(yè)生命的宗旨，我首先向我的同事們了解產(chǎn)品的質(zhì)量，然后仔細(xì)核對(duì)成品產(chǎn)量，最把這些產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量作匯集后以成品報(bào)表的形式向公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我嚴(yán)格地把關(guān)著，盡可能地讓我們公司的每一米成品都物有所值。這是我的一個(gè)很重要的一個(gè)任務(wù)，我必須為公司站好這個(gè)崗！

當(dāng)時(shí)光飛逝到20XX年的十一月份的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)正在等待著我。開(kāi)票的同事秦xx的突然生病，無(wú)疑是對(duì)我的又一個(gè)考驗(yàn)。但我以自己智慧和能力，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的不斷思考和改進(jìn)，現(xiàn)在的我，已經(jīng)可以自豪地說(shuō)，我接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)我也戰(zhàn)勝了這個(gè)挑戰(zhàn)。我會(huì)對(duì)這一新的任務(wù)，象對(duì)待我的同事的熱心和對(duì)待以往工作的認(rèn)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和努力做好。

日子在彈指一揮間無(wú)聲地消逝了，就在此時(shí)，回頭總結(jié)之際，我清醒地認(rèn)識(shí)到，自已在工作中有一定的成績(jī)但也有不足之處：比如對(duì)質(zhì)量的把關(guān)上，還存在一定的饒幸心理，這就影響了我下屬的檢驗(yàn)員的質(zhì)量意識(shí)問(wèn)題。比如對(duì)待同事之間的爭(zhēng)吵事件的發(fā)生，我總覺(jué)得自己缺乏做思想工作的能力。比如對(duì)待下屬的工作中的誤差問(wèn)題，我總是站在他們工作的角度在替這些員工開(kāi)脫，我也認(rèn)識(shí)到人情化了會(huì)影響我這支隊(duì)伍的的鐵的紀(jì)律。這些都是我自己也期待改進(jìn)的工作作風(fēng)。

成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗。展望未來(lái)任重而道遠(yuǎn)，一年來(lái)，經(jīng)歷了很多，也學(xué)會(huì)了不少東西，積累這些經(jīng)驗(yàn)，我將爭(zhēng)取做一個(gè)優(yōu)秀的基層管理者，為我們xx公司的20XX年的豐收成果灌輸自己最大的能量。

第四篇：個(gè)人述職報(bào)告

20XX年是個(gè)人積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定20XX年個(gè)人年度工作總結(jié)：

一、20XX年工作思路

以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；

二、工作目標(biāo)

1。加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，樹(shù)立全局意識(shí)。

加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式。

2。實(shí)事求是。目標(biāo)就是方向，牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

3。始終牢記安全教育工作計(jì)劃。煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù)。

4。強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平，帶動(dòng)員工操作技能提升。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要不折不扣地參加煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作，積極回報(bào)企業(yè)

立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。賀駝煤礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。賀駝煤礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

第五篇：個(gè)人年終述職報(bào)告

進(jìn)入博友房屋也已經(jīng)三個(gè)月多了，在各個(gè)方面都需要學(xué)習(xí)和提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的專(zhuān)業(yè)技巧銷(xiāo)售水平。經(jīng)歷了幾次的失敗，從前期的約客到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的交際能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己接待的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下：

第一、最基本的就是在銷(xiāo)售過(guò)程中，始終要保持熱情。笑口常開(kāi)。

第二、做好客戶(hù)的登記，及時(shí)進(jìn)行房源回訪跟蹤，完善房源信息。提高自己的房源量，做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解客戶(hù)信息。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾套房源，使客戶(hù)有比較，提高成功率。這樣也方便了自己的.銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、與客戶(hù)搞好關(guān)系，多進(jìn)行電話(huà)回訪，多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

第七、要保持一個(gè)良好的心態(tài)，做銷(xiāo)售的壓力是很大的，首先我們要自己有壓力，正視壓力，化壓力為動(dòng)力，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)壓力就停滯不前，更不能因?yàn)橐稽c(diǎn)壓力就辭職，跳槽，我們要正視壓力，化壓力為動(dòng)力，從而提升自己。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。在新的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，在工作中學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

在上一年，我的工作還有很大的不足：

1、業(yè)務(wù)不熟練。

2、待人處事不是那么完美。

客戶(hù)。房源的回訪不夠及時(shí)。在下一年我要熟悉二手房銷(xiāo)售的具體流程，爭(zhēng)取可以一個(gè)人走完整個(gè)銷(xiāo)售流程；加強(qiáng)自己待人處事的能力，左右逢源，站在客戶(hù)的角度，把握客戶(hù)心里，促成交易；繼續(xù)尋找新房源，完善房源信息，及時(shí)回訪房源；繼續(xù)尋找潛在客戶(hù)，注意把握客戶(hù)心理，及時(shí)回訪客戶(hù)，促成最終的交易。

在新的一年中，我會(huì)努力工作，提高業(yè)務(wù)量，爭(zhēng)取每月開(kāi)一單，年底最終完成10萬(wàn)業(yè)績(jī)，在完成業(yè)績(jī)的同時(shí)，不斷提升自己，為以后的生活打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以下一定我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直積累，積累經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)，鍛煉自己的待客能力，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

每天清晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿(mǎn)激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

座右銘：腳踏實(shí)地