千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《汽車4S店禮品贈送方案(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車4S店禮品贈送方案(優(yōu)秀范文六篇)》。

第一篇：汽車4s店網(wǎng)絡(luò)營銷方案

汽車4s店網(wǎng)絡(luò)營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為各類企業(yè)相互追捧的營銷方式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢明顯： 一：通道眾多、費用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動交流 四：功利性低、越趨隱蔽

目前，國內(nèi)大部分汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營銷意識都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣宣傳等都被很好的運用到汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一。二是越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進(jìn)行品牌體驗

但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊都面臨著缺乏實戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)營銷不持久不深入難見效果 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的：

一、提高品牌知名度和影響力

二、提高銷量 如何根據(jù)汽車4s店的實際情況實施有效的網(wǎng)絡(luò)合營銷，下面將整合分析一下幾點：

一、汽車4s店的內(nèi)部資源

利用公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源 加強(qiáng)優(yōu)化管理，及時更新！實現(xiàn)它的最大價值！

二、網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣平臺

由于汽車4s店銷售的特殊性，主要針對棗莊地區(qū)銷售，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷范圍主要集中在棗莊地區(qū) 包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準(zhǔn)打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個大貼吧）

汽車網(wǎng)站（易車網(wǎng) 汽車之家 愛卡 新浪 騰訊等一系列）有的可能需要收費 微博（騰訊 新浪等等）QQ群 QQ空間 等等 推廣方法 1不定時的發(fā)布廣告 促銷信息 公司動態(tài) 公司活動等

2進(jìn)行評論和跟帖回復(fù)，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點擊和關(guān)注。3介紹一些汽車知識，保養(yǎng)常識等等 推廣技巧

反差 闡釋：如同正電負(fù)電、酸和堿產(chǎn)生反應(yīng)一樣，兩個截然相反的詞語，放在一起，就碰撞出了新聞點

大膽 闡釋：語不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭議性話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論，將影響擴(kuò)大到最大

禁忌 闡釋：禁忌主要是通常人們不好公開交流的話題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注 極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標(biāo)題，可以融入作者強(qiáng)烈的感情，進(jìn)而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴

煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋：互聯(lián)網(wǎng)奉行娛樂至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多（網(wǎng)上調(diào)研營銷、通用網(wǎng)址營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務(wù)營銷、電子郵件營銷、論壇（BBS營銷）、社區(qū)營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗營銷、博客營銷、威客營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、手機(jī)短信營銷等等）有的特別專業(yè)而且費用比較大 并不適合汽車4s這種由地區(qū)局限性的銷售模式！上述的方式是比較直接的 適合我們初期的網(wǎng)絡(luò)營銷 快速 直接 經(jīng)濟(jì) 實用??！

三、需要支持：及時了解銷售服務(wù)政策 提前了解各種車展 各類活動 有可能產(chǎn)生部分費用

四、銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接達(dá)成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會到店完成銷售！無法有直接證據(jù)說明是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的效果！故銷售提成無法準(zhǔn)確定奪！

第二篇：汽車4S店推廣方案

目錄 前 言

一、市場分析 ××品牌4S店推廣方案

二、目標(biāo)人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推廣策略

五、媒介推廣計劃

六、公關(guān)活動

七、人員的推廣

八、推廣階段的劃分

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會。

我們將以積極的工作態(tài)度，嚴(yán)格的要求，盡我們最大的努力為貴公司做好服務(wù)工作！

通過上一次與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的第一次溝通，我們對貴公司有了一個初步的了解。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開展我們的工作。專業(yè)的營銷策劃知識是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠團(tuán)結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

古語云：不積小流，無以至江海；不積跬步，無以至千里。相信我們這次合作會為貴公司的品牌宣傳打下堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。從品牌推廣、品牌建設(shè)、品牌維護(hù)、到企業(yè)制度的完善、企業(yè)文化的發(fā)展。我們與您一起風(fēng)雨兼程，共鑄輝煌！

此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、市場分析

（一）主要競爭對手的分析

我公司從2002年就開始為××公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。在友好合作的基礎(chǔ)上我們對北京市××公司的4S店有一個詳細(xì)的了解，在不影響到合作伙伴的原則下，我們就其××經(jīng)銷商的4S店為貴公司進(jìn)行一個全面的分析，尤其是對××區(qū)其它3家進(jìn)行了一個比較。

小結(jié)：上面我們所列出的只是我們目前主要的競爭對手，面對千變?nèi)f化的市場情況，我們必須縱覽全局，避其鋒芒，做到有的放矢，也只有這樣我們才能打好這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、目標(biāo)人群的分析

經(jīng)過我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過對××汽車生產(chǎn)的每一個車型所面對的受眾人群進(jìn)行的專業(yè)分析，再加上我公司通過二手資料對北京地區(qū)的居民在購車上的花費的查閱，還有我們公司工作人員的實際走訪。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標(biāo)人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價轎車的潛在人群

這部分人群已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價位再能降。（2）中產(chǎn)階層

這部分群體中有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；

他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，他們大多認(rèn)為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)。

他們從心里寄希望于汽車經(jīng)銷商能夠提供滿意貼心的服務(wù)。

小結(jié)：通過分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是××區(qū)和××地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對象。

這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時間長，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購車也許已經(jīng)不是第一次購車了，他們在購車時也許考慮的不僅僅是價位，他們更注重的是買車時的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。他們是社會的精英，他們注定與別人有著不一樣的選擇，但他們更有著廣泛的各個層面的知識。他們買車時，已經(jīng)更多的了解了汽車方面的情況，他們清楚4S店服務(wù)，但他們從心里也認(rèn)為并不是每一家4S店都可以做到所宣傳的那樣。這也來源于社會上的炒作。

（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來源于我們工作人員的實際走訪，還有一部分來源于專業(yè)媒體的分析。）

三、本店的SOWT分析 通過上次與貴公司的詳談。再加上我們公司有關(guān)人員的實際參觀，我們從廣告策劃的角度對您公司進(jìn)行了一個更為專業(yè)、更為全面的分析。優(yōu)勢：

1、公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現(xiàn)代化無柱式陽光修車間及2100平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域

2、除了專營××品牌轎車的整車銷售、維修服務(wù)和備件供應(yīng)。同時提供與汽車相關(guān)的消費信貸、保險、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務(wù)。

3、在售后服務(wù)上：

獨有京城單層4500平方米的超大無柱式陽光維修車間，配備全套當(dāng)今先進(jìn)維修設(shè)備及專業(yè)維修工具。

4、休閑設(shè)施的建設(shè)上：

為廣大客戶提供了完善的客戶休閑設(shè)施，在保證客戶休息舒適的同時，我們還擁有無遮攔全透明是客戶休息室，可以讓我們直接面對客戶的監(jiān)督。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。

5、建立了北京最為完善的會員俱樂部。可以為用戶提供細(xì)致周到的親情服務(wù)，讓用戶感到家一般的溫馨與舒適。

6、在設(shè)計風(fēng)格上：

北京最具特色的店內(nèi)園林景觀休息區(qū)，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合。

7、溫馨、舒適的影音客戶休息室。

8、停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。

9、能為消費者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)； 不利因素：

地理位置相對于其它店而言，并未形成一個很理想的狀態(tài)。

全市9家我們是開業(yè)最晚的一家。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來者居上、成為××4S店中的一匹黑馬）機(jī)會：

1、汽車市場具有巨大的消費潛力

2、擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。

3、中國加入WTO所帶來的影響；

4、私人購買轎車的比例正不斷增大。

隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車已不再是一個夢，因此市場前景是美好的。威脅：

1、北京市場上已有×家××的4S店，2、××區(qū)還有其它三家4S店，這是我們目前面臨的主要的競爭對手，這將對我們新開業(yè)的4S店造成威脅。它們的品牌優(yōu)勢直接給我們造成了競爭上的壓力。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。相信貴公司一定可以“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。）

小結(jié)：市場就是這樣，有競爭才有前進(jìn)，有風(fēng)險才有機(jī)遇，關(guān)鍵是看你如何看待這個問題。

相信我們公司，會為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用

四、推廣策略

（一）、策劃思路：由于考慮到目標(biāo)群體特征，我們可以從服務(wù)這一點來打動他們，但是市場上其它4S店也都是打的服務(wù)牌，似乎一夜間，各個經(jīng)銷商都清醒了，都一呼百應(yīng)的似的大打自己的服務(wù)，但是我們從相關(guān)的一些資料有及一些媒體的報道中可以看出：

4S店這一國外國家以前采用的模式在中國的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報道：“4S這一模式是外國投資商在中國布下的陷阱”和“4S店的服務(wù)是名不副實的”。雖然這一負(fù)面信息的真實性是有待于再考驗的。但是這些信息卻影響到了我們的目標(biāo)消費群體。

所以為了使我們區(qū)別于其它店的情況，讓我們的目標(biāo)群體對我們的店有一個重新的認(rèn)識，我們必須在真正做好的基礎(chǔ)上，找到一個可供宣傳的點，讓消費者對我們樹立起一定的信心。

以下是我們在走訪過程中我所了解到的有關(guān)消費者在買車時所關(guān)注的一些問題： 目標(biāo)群體→買車→受多方面因素的影響

最后經(jīng)過我們認(rèn)真的討論，我們將從兩個方面去進(jìn)行挖掘

（二）USP提煉

（1）服務(wù)水平上進(jìn)行深度挖掘我們要進(jìn)行深化服務(wù) 其理由是：

1、零點公司最近的一份調(diào)查顯示，對于國內(nèi)普通的汽車消費者來說，超過92％的用戶傾向于經(jīng)銷商能提供統(tǒng)一的銷售、維修服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，一輛車從購買到報廢，除了購車以外的開銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。這個“70/30原則”說明了在汽車的整個生命周期內(nèi)，用戶70%的成本發(fā)生在購車之后。選擇售后服務(wù)做得好的廠商對消費者意味著節(jié)省成本。

全面、便捷、專業(yè)化的服務(wù)將是影響用戶購車的關(guān)鍵。有句汽車營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的”。4S店能夠為汽車品牌積累客戶，能夠為客戶帶來很多增值服務(wù)，2、盡管4S經(jīng)銷商在其商務(wù)區(qū)域內(nèi)開展銷售及為客戶提供技術(shù)和服務(wù)，但進(jìn)一步從生產(chǎn)商處能夠得到專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等方面的支持，是成為經(jīng)銷商能夠提供客戶更專業(yè)、深入的售后服務(wù)的關(guān)鍵。我們相信良好的售后服務(wù)為經(jīng)銷商所帶來的回報是長遠(yuǎn)的。

3、公司服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化將是公司差異化發(fā)展的一大亮點。但我認(rèn)為，消費者選擇汽車的同時也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我們除了建立和完善現(xiàn)有的4S店之外，還要花大力氣完善自己的連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓我們的顧客真正享受到最到位的售后服務(wù)。

4、由于4S的服務(wù)流程和硬件設(shè)施都是按照廠家制訂的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立起來的，4S店的經(jīng)營者惟一能夠發(fā)揮差異化經(jīng)營特色的就是在與當(dāng)?shù)氐南M者溝通方式、人性化服務(wù)等軟性功能上可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袂?，因地制宜、因人制宜。尤其在這一點。我認(rèn)為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。比如我們在店內(nèi)建設(shè)的北京最具特色的園林景觀休息區(qū)，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合，體現(xiàn)了我公司獨具匠心的設(shè)計風(fēng)格及服務(wù)理念，還有我們?yōu)榭蛻籼峁┑臏剀?、舒適的影音客戶休息室。

因此，我們在服務(wù)這一點上為貴公司提供以下廣告語進(jìn)行選擇：

（2）、我們從外在附加值上進(jìn)行宣傳

這是一種心里上的肯定，這主要是加強(qiáng)品牌在用戶心里上的享受，讓用戶覺得在這個店里買車是一種榮耀。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應(yīng)。對于此我想采用以下幾種廣告語：

（3）、告知性的廣告語

這些廣告語的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。這種廣告語對于起到告知性的作用比較大。例如： 買××，就選他，店址就在朝陽區(qū) 心牽××車，走進(jìn)××區(qū)，停在×× 我要買××。我到××

（二）品牌形象定位：

××4S店是人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的專家，使您的服務(wù)達(dá)到最高境界。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個買車的用戶進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶過生日時為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國這個重情重義的國度里，會令我們的用戶倍加感動。也許不久的將來他會為你帶來更多的顧客。

專業(yè)化：所謂的專業(yè)化，是指我們要求所有的員工都要進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，用最專業(yè)化的知識為用戶解決每一個問題，哪怕這個問題對我們自己而言是微不足道的。

標(biāo)準(zhǔn)化：所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，是指我們要嚴(yán)格執(zhí)行我們對用戶所制定的標(biāo)準(zhǔn)。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因為我們個人原因而影響用戶對我們公司形成不好的印象。對于上面這些服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也許其它公司也會做到，但是我們要做就做“專家級”的，永做我們行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

（四）、傳播主題定位

強(qiáng)調(diào)服務(wù)，買車是一種享受，奧吉通給您保證。

（五）、服務(wù)理念

（1）車和人皆有生命，都需要人性化的服務(wù)

為客戶提供的每一項服務(wù)，都讓客戶充分感受到我們對他們的尊重、友善、細(xì)膩和實在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客戶都感受到這服務(wù)就是享受。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（2）服務(wù)模式

想客戶所想，客戶想到的我們早已想到，客戶沒有想到的我們?nèi)阅芟氲?。?）責(zé)任遠(yuǎn)大于承諾，服務(wù)遠(yuǎn)超過期望

始終要有一個信念：要對客戶負(fù)責(zé)到底，全心全意為客戶提供周到及時的滿意服務(wù)。不但要滿足客戶現(xiàn)在的需要，而且還要想到客戶新的需求并致力滿足，讓客戶享受到出乎意料的尊榮服務(wù)。（4）、力爭將服務(wù)進(jìn)行到底。

五、媒介推廣計劃

廣告界有句話是這樣來描述我們的企業(yè)在廣告費用上的支出情況的，這句話是：在我們的廣告費用投入上有一半的廣告費用是浪費的，但是我們不清楚這一半浪費在哪里。

作為企業(yè)的廣告代理商，我們有義務(wù)從客戶角度去考慮，為客戶精打細(xì)算，力求使每一分錢的支出有目的，力爭使投入與產(chǎn)出達(dá)到最大化。因此，我們在廣告投放時我們要做到：

1、投入要有目標(biāo)化

仔細(xì)分析各個媒介特點，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標(biāo)群體。

2、宣傳要有對應(yīng)化

我們做到讓我們的媒介的特點與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個4S店在做宣傳。

3、支出要有節(jié)省化

我們力求用四兩撥千斤的手法去創(chuàng)造最大的廣告宣傳效果。

（一）、媒體選擇

1、戶外廣告

其原因是：經(jīng)過我們工作人員對您4S店的所處的位置調(diào)查，以及您4S店周邊情況的走訪，再加上我們對您店目前所處的市場情況的分析，我們認(rèn)為可以采用兩根擎天柱樹立在××北路接近您店的一個合理的位置。

（1）戶外廣告可以給人一種直觀、醒目的感覺、具有超強(qiáng)的沖擊性。（2）戶外廣告對于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。

（3）戶外廣告讓人覺得很有氣勢，可以無形中增加目標(biāo)群體對該店心里上的印象。

2、電梯內(nèi)的視頻廣告（附本媒體的詳細(xì)說明）采用這種媒介進(jìn)行宣傳的理由是：（1）、直接面對目標(biāo)群體。

由于考慮到我們現(xiàn)在的主要的目標(biāo)群體是××區(qū)以及××地區(qū)的居住人群。這部分群體主要集中在朝陽區(qū)的各大寫字樓。

（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。

（3）、提高企業(yè)形象，讓目標(biāo)群體從心里上對本店有一種現(xiàn)代化的感覺。

3、報紙廣告

一直以來，報紙廣告都是汽車商比較鐘情的廣告媒體，由于報紙廣告有其自身的特點。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳

理由是：

（1）、目前××其它幾家4S店已經(jīng)在報紙上進(jìn)行了大量的硬件廣告投放。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。

（2）、可以節(jié)省費用。（3）、可以形成差異性營銷。

注：我們在進(jìn)行軟性廣告投放時，出發(fā)點一定要有新意，要第一時間抓住用戶的心。

采用的媒介是：《北京青年報》、《新京報》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發(fā)展，《北京青年報》已經(jīng)在消費者心目中形成了一定趨勢，在他們心中，似乎已經(jīng)有一種習(xí)慣認(rèn)為要想知道關(guān)于最新的汽車方面的新聞，首選報紙便是《北京青年報》。尤其是《北京青年報》在星期三的“汽車時代”專版，更是得到許多讀者的認(rèn)可。

而《新京報》從一開始定位但是與其它報紙造成了一定的差別，這主要是從他的目標(biāo)群體定位上，一般閱讀《新京報》的人群都具有較高的學(xué)歷，收入較高。它的目標(biāo)的群體正好是與我們的目標(biāo)對象相吻合，相信在這上面投放廣告會收到很好的廣告的效果。

對于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒有的優(yōu)勢。我公司從2003年以來一直代理《北京青年報》每周三汽車時代版面的廣告工作。在與媒介的一直保持著良好合作關(guān)系上，我們可以為我們的客戶在廣告投放上做到更好的服務(wù)。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。

4、廣播廣告

在對廣播各個時段、各個節(jié)目的了解與分析下，我們決定讓企業(yè)在 交通臺10點這一時段投放30秒和60秒的廣告。其理由是：

（1）廣播廣告可以更好的面對目標(biāo)用戶，據(jù)調(diào)查的所得的信息顯示出司機(jī)在駕駛通常會收聽廣播，并且會以交通臺的節(jié)目為主。（2）費用相對較底

5、直投廣告（即DM）

通過直投廣告的發(fā)布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。（1）、對于目標(biāo)群體的選擇我們自己可以控制。（2）、費用相對較低。

（3）、這種方式好的一方面可以令收到直郵的受眾從心里上覺得很溫馨，但是不利的一面是：有時讓人有一種厭倦感。

基于上面各方面的考慮，我們在制作直郵廣告時，一定要精心、細(xì)心、誠心、關(guān)心、獨具創(chuàng)新。

在上面對所選用的媒體進(jìn)行分析時，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨特的地方，所以我們在投入廣告時，要分析我們現(xiàn)在所處的市場中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化?！?因此，我們應(yīng)堅持兩個原則

（一）、媒介多元化

（二）、媒介組合化

六、公關(guān)活動

成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。

對于貴公司的情況，我們首先會在開業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機(jī)會進(jìn)行一個聲勢浩大的廣告宣傳。（注：后附開業(yè)慶典的策劃）

開業(yè)慶典策劃的成功與否對一個企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴(kuò)大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。我公司還會因時、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動，或是利用社會上的人們較關(guān)注的話題和事件進(jìn)行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢作一些別具特色的公關(guān)策劃活動，力求使每一場活動都精彩無比。

而對于新聞媒體的把握，相信不會讓您失望。

七、人員的推廣

人員的推廣是指我們要有一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極對待工作、全心全意為客戶著想的銷售隊伍，這些銷售人員的水平將直接影響到我們公司的銷售情況。

對于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊，并且可以請一些專業(yè)的人員為貴公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。相信以后我們會進(jìn)行長期合作的。

一個企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。

我公司認(rèn)為一個成熟的企業(yè)是需要一套完整的CI系統(tǒng)。

CI是將企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神文化運用統(tǒng)一的傳達(dá)系統(tǒng)，特別是視覺傳達(dá)設(shè)計會給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團(tuán)體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會大眾），并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀。

CI包括三個內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分別譯為：理念識別、企業(yè)行為識別、企業(yè)視覺識別三個部分。這三個部分與企業(yè)文化的精神層、制度層、物質(zhì)層一一對應(yīng)。企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像。而一個良好的企業(yè)形象對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：

對內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。對外的作用是：可以讓公眾對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象

可以讓媒體對我們進(jìn)行好的宣傳（后附我公司所設(shè)計的LOGO標(biāo)識）

八、推廣階段的劃分

雖然我們是在為一個汽車4S店在做宣傳。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個發(fā)展的生命階段?，F(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個階段 分別是：開業(yè)階段、成長階段、成熟階段、對于每一階段我們都要針對您不同的需求以及市場變化進(jìn)行策略的制定。

（一）開業(yè)階段（以此為例）

1、廣告目標(biāo)

（1）提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。讓更多的消費知道又一家××4S店開業(yè)了（2）擴(kuò)大知名度。

通過開業(yè)前期的宣傳，力爭達(dá)到群體效應(yīng)。（3）進(jìn)一步塑造一個良好的形象

2、目標(biāo)人群

由于是在剛剛開業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們在這一階段將我們的目標(biāo)人群定為：

（1）以在××區(qū)和××附近地區(qū)居民為主（2）以其它區(qū)域的人群為輔。

3、推廣策略： 利用新聞來促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個人認(rèn)為新聞所具有的真實性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來為我們造勢。我們的宣傳要吸引記者對我們所進(jìn)行的每一項活動進(jìn)行全方位的報道。

4、媒介組合

報紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊

5、廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報道 新聞性的炒作

以上提案只是我公司提供的一個整體思路。在我們雙方共同的合作中，我們會讓您得到最完美的結(jié)果。合作愉快!

第三篇：汽車4S店禮品贈送方案

汽車專營店禮品贈送方案

根據(jù)4S店對禮品的需求，汽車禮品分為以下幾類：進(jìn)店迎賓禮、試駕體驗禮、訂車答謝禮、購車感恩禮、服務(wù)饋贈禮、活動促銷禮、新車鑒賞禮、積分回饋禮、開業(yè)慶典禮。

1）進(jìn)店迎賓禮：凡到4S店看車的朋友，均可以獲得精美實用的迎賓禮。例如塑料水杯、萬用火柴、汽車造型筆、指甲剪、鑰匙扣、鑰匙包、紙巾抽、鼠標(biāo)墊、廣告扇，任選其一喜悅無限。進(jìn)店迎賓禮的主要是一些價值低，便于承載廣告效果，為客戶日常需要的禮品。

2）試駕體驗禮：如果客戶對某款車感興趣，不妨讓他親身感受，試乘試駕一下該款車型，可送一些小禮品以作紀(jì)念。例如：便攜餐具套裝、打火機(jī)、汽車杯、CD盒、運動帽、軍刀套裝等。

3）訂車答謝禮：到店訂車，即送客戶精美禮品答謝相贈。訂車答謝禮品主要是用來維系客戶關(guān)系，所以禮品要有一定檔次，例如：高檔相框、香水座、多功能抱枕、束口單肩包等。

4）購車感恩禮：所有購買汽車的消費者，或者介紹朋友來買車的，都可獲得一份大禮以作感恩，因為客戶剛購得新車，送的禮品要車上能用的最為實用，為客戶的有車生活增添色彩，例如：高檔香水座、車載冰箱、車牌框、高檔皮具等

5）服務(wù)饋贈禮：4S店的目前的主要利潤來源是服務(wù)，為了留住客戶回店保養(yǎng)，各專營店一年可做2-3次的服務(wù)饋贈活動，每次活動可通過一些精致實用且價值不太高的禮品來吸引客戶來電參加活動，例如：汽車?yán)?、高爾夫毛巾、便攜加水桶、高檔紙巾盒、汽車收納袋、雨傘等

6）積分回饋禮：積分換購禮主要是促使客戶來店消費，因此，積分禮可選擇一些實用且能吸引客戶的禮品，例如固體香水、野餐冰包、高檔皮具、戶外帳篷、手機(jī)數(shù)碼移動電源、車載吸塵器、車載MP3等。

7）活動促銷禮：在銷售過程中，需要大量禮品吸引客戶來店看車，在走出去的宣傳活動中需要一些禮品與潛在客戶進(jìn)行互動，例如：餐具套裝、打火機(jī)、鼠標(biāo)墊、煙灰缸、雨傘、野餐墊等。

8)新車鑒賞禮：每年都有大量的新車上市，根據(jù)市場產(chǎn)品宣傳和推廣的需要，專營店在上市發(fā)布宣傳活動中可派發(fā)一些禮品吸引新老客戶來參加活動、同時也可以酬謝受邀參加活動的媒體，新車上市禮可選擇一些比較精致，有一定價值，能夠承載品牌特點的禮品，例如：太陽能移動電源、汽車水晶屏風(fēng)、水晶車模、高檔雨傘、高檔打火機(jī)、高檔鑰匙包等

9)開業(yè)慶典禮： 開業(yè)暨周年慶典專營店可選擇一些精致大氣，能承載企業(yè)文化又能代表企業(yè)經(jīng)營品牌文化的一些禮品相贈，感謝媒體、政府公共部門、集團(tuán)客戶、新老客戶等對專營店多年來的支持，例如：高檔手表、高檔香水座、高檔皮具、高檔雨傘、高檔筆記本等

通過梯度的禮品贈送方式，一步一步的來吸引消費者的“眼球”，貫穿車主在4S店消費的整個過程，“進(jìn)店迎賓禮”采用較常見的促銷禮品，吸引顧客的到來；“試駕體驗禮”的價值稍高，更注重實用性和趣味性，與試駕活動的趣味性形成呼應(yīng)； “訂車答謝禮”就是能直接促進(jìn)銷售的環(huán)節(jié)了，所以要求促銷禮品新奇、高品質(zhì)且價格不能太低；“購車感恩禮”旨在促成最終的交易，所以商家在這個環(huán)節(jié)上是愿意投資的，采用一些較高端的禮品；“積分回饋禮”“服務(wù)饋贈禮”都是為了維持客戶關(guān)系，防止客戶流失，所以需要一些價值檔次都稍高的產(chǎn)品，要對客戶產(chǎn)品吸引力。

佛山勵捷禮品商貿(mào)公司朱健榮***

第四篇：汽車4S店開業(yè)慶典方案

魅力科技成功力量

吉安廣汽豐田4S店開業(yè)慶典方案

策劃背景：

好的品牌總是能為商家?guī)順O大的銷售魅力，好的品牌文化能將這種銷售魅力延續(xù)到很久，很久……

2011年6月，吉安廣汽豐田4S店——吉安廣汽豐田店即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，三年蟬聯(lián)“最佳中高級轎車”，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安廣汽豐田4S店的品牌高度。其中以開業(yè)慶典為宣傳口號，將是開創(chuàng)4S店開業(yè)慶典的銷售之路的第一步。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造吉安廣汽4S店“魅力科技”品牌文化形象；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強(qiáng)活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——豐田78年歷史，重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。

產(chǎn)品體驗——新款車型試乘、試駕 產(chǎn)品解析——車技表演，新車魅力透視

通過車技表演展示豐田動力、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞轎車運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費車檢

活動流程：

前期執(zhí)行

節(jié)目流程

場地布置：

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍，并符合主題“魅力豐田”特色。

一、入口迎賓

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標(biāo)志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業(yè)儀式

1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上

下。此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

2、展廳布置：展廳布置要突出“魅力科技”的主題特色，以藍(lán)、白、銀為基

色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

三、汽車演示

1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供

車技表演使用；（需場地指示牌）。同時可安排車模在汽車周邊進(jìn)行汽車風(fēng)采展示表演。

3、服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地

方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣傳計劃：

1、在吉安日報、吉安晚報、吉安汽車網(wǎng)，各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；

2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；（廣宣費用暫時未做計算）

3、在吉安電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請函，以日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

6、制作活動宣傳單張2000－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物料費用：

1、是否推出精品加裝車、汽車精品、汽車配件、作為開業(yè)當(dāng)天拍賣用？通過廣宣預(yù)熱 刺激市場吸引客戶到店參加開業(yè)典禮！如 原價450元座椅套裝開業(yè)慶典 10元起拍 50元每拍！

2、是否安排車隊鬧市區(qū)巡展?（車貼 對講機(jī)等。。）

3是否有贊助商家？如紅酒？證券？等 能否贊助簽到禮品

4、媒體簽到禮？媒體休息室？媒體勞務(wù)費？媒體發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)QA?

5、廠家領(lǐng)導(dǎo)休息室？開業(yè)致辭稿？結(jié)束是否有宴會？幾星級酒店？宴會費用多少前一圍？酒多少瓶 多少錢？擔(dān)當(dāng)？

6、流程沒有什么問題 費用就要以當(dāng)?shù)氐臑闇?zhǔn)了 包括舞臺 設(shè)備租用的費用

7、場控表？

8、所有宣傳費用，應(yīng)按當(dāng)?shù)孛襟w宣傳費用計算，因暫時不清楚當(dāng)?shù)匦袃r，暫時未做預(yù)算。

（本方案為大概預(yù)算，各項應(yīng)按具體實際情況計算）