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第一篇：安全月論文

? 建筑安全分析

據(jù)統(tǒng)計(jì),由于各種事故, 國建筑行業(yè)每年奪去近兩千條人命。2003年1月至10月,全國建筑施工發(fā)生事故1001起,死亡1174人,每百億元產(chǎn)值死亡率為6 42,與往年相比,雖然每百億元產(chǎn)值死亡率略有下降,但事故的起數(shù)和死亡數(shù)呈上升趨勢,2004年1月至5月15日,全國共發(fā)生建筑施工事故285起、死亡360起,與去年同期相比（發(fā)生事故351起,死亡392人）,事故起數(shù)、死亡人數(shù)分別下降18.8%和8.17%.其中發(fā)生一次死亡3人以上事故14起,死亡70人,比去年同期（事故10起,死亡48人）分別上升40%和45 8%（以上數(shù)據(jù)最后統(tǒng)計(jì)時(shí)間2004年5月20日）施工事故帶來的經(jīng)濟(jì)損失,造成的社會影響,是人們有目共睹的,同時(shí)傷亡和損失是無法逆轉(zhuǎn)的。這就是為什么 們要非常迫切地從不同角度來研究建筑安全的原因。

1、一般均衡論對建筑安全的分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一般均衡論一直在經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法中占統(tǒng)治地位,它所采用的研究方法從根本上徹底改變了人們的思維方式。一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說過：一旦以這樣的方式來思考問題,很難想象還會由什么別的方法讓你感覺自己可以更加接近真理。

一般均衡論,既多個(gè)產(chǎn)品市場在價(jià)格引導(dǎo)下的同時(shí)出清的理論,無論在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)還是在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中都是基礎(chǔ)的理論,在建筑安全的領(lǐng)域也可以得到很好的應(yīng)用。從時(shí)間上分析,建筑安全利益一般經(jīng)歷負(fù)擔(dān)期———微利期 持續(xù)強(qiáng)利期 利益萎縮期 無利期的階段循環(huán)。

從建筑安全的作用對象上看,建筑安全的目的首先是避免或減少人員的傷亡及職業(yè)?。坏诙鞘乖O(shè)備、工具、材料等免遭毀損以及保障和提高勞動生產(chǎn)率,維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；第三是消除或減少環(huán)境危害核工業(yè)污染,使人的生存條件免遭破壞,促進(jìn)人類整體利益的增大。從經(jīng)濟(jì)的著眼點(diǎn)看,建筑安全具有兩項(xiàng)主要功能：一是避免與減少事故的經(jīng)濟(jì)損耗和損失；二是,維護(hù)生產(chǎn)力與保障社會經(jīng)濟(jì)財(cái)富增值的雙重功能和作用。

事故損失函數(shù)l（s）是一條向右下方傾斜的曲線,它隨著建筑安全性的增加而不斷減少。當(dāng)系統(tǒng)無任何建筑安全性時(shí),系統(tǒng)的損失為最大值（趨于無窮大）,既當(dāng)系統(tǒng)無任何建筑安全性時(shí)（s=0）,從理論上將損失趨于無窮大,具體值取決于機(jī)會因素；當(dāng)建筑安全性達(dá)到100%時(shí),損失趨于零。損失函數(shù)和增值函數(shù)曲線在建筑安全性為s0時(shí)相交。當(dāng)建筑安全性小于s0時(shí)事故損失大于建筑安全增值產(chǎn)出,當(dāng)建筑安全性大于s0時(shí)建筑安全增值產(chǎn)出大于事故損失,此時(shí)系統(tǒng)獲得正的收益,建筑安全性越高,系統(tǒng)的建筑安全效益越好。

最適建筑安全：建筑安全系統(tǒng)的功能與社會經(jīng)濟(jì)水平的統(tǒng)一,與科學(xué)技術(shù)水平的統(tǒng)一,在有限的經(jīng)濟(jì)和科技能力的狀況下,獲得盡可能大的建筑安全性。人們對建筑安全度的要求是盡可能地提高以使建筑安全投資有巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)在經(jīng)濟(jì)能力允許的條件下適當(dāng)?shù)乜紤]提高建筑安全投資量；要大幅度地提高系統(tǒng)建筑安全度和建筑安全的總體效益,其根本出路是依靠科技進(jìn)步,采用新技術(shù)和先進(jìn)的管理方法,提高人的建筑安全意識和技術(shù)素質(zhì),而不是一味地追求最大的投資額。但考慮到建筑安全是“功能產(chǎn)品”：具有建筑安全條件、健康保障減損和免害的功能,還應(yīng)該考慮事故與建筑安全的獨(dú)特性。

由于事故是一種“非正常事件”、“稀少事件”,從空間和時(shí)間上,人們對它們的把握有很大的不確定性。所以,在處理建筑安全問題時(shí),應(yīng)使不平衡狀態(tài)向“保守”、“冗余”、“超前”的“建筑安全過余”方向傾斜。這一點(diǎn)可從如下兩方面論證：首先,從宏觀過程上看,建筑安全對生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用具有“滯后性”,既建筑安全活動的效果不是在一開始就能顯現(xiàn)出來,而是貫穿于

整個(gè)過程,甚至在過程之后相當(dāng)一段時(shí)間才出現(xiàn)。因此,建筑安全措施和對策應(yīng)先于服務(wù)系統(tǒng)功能的出現(xiàn),“超前”著手。其次,從微觀手段上看,建筑安全手段的效果往往是“預(yù)防型”的；而事后“搶救型”的,即從整體上分析,建筑安全措施具有時(shí)效性,建筑安全系統(tǒng)相對服務(wù)系統(tǒng),是控制系統(tǒng)。因此,建筑安全系統(tǒng)在時(shí)間上應(yīng)“優(yōu)先”,在功能標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)“優(yōu)越”?；谏鲜鰞煞矫娴脑?在制定建筑安全發(fā)展規(guī)劃時(shí),還應(yīng)考慮建筑安全的超前發(fā)展原則,以充分實(shí)現(xiàn)建筑安全與社會經(jīng)濟(jì)的“本質(zhì)協(xié)調(diào)”。

2、建筑安全的保險(xiǎn)分析

意外導(dǎo)致的損失是一定會發(fā)生的,當(dāng)它們發(fā)生時(shí),人們必須采取某些融資措施予以彌補(bǔ)。損失融資可通過自留和轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)。一些潛在的損失被自留,是因?yàn)樗鼈兊闹匾员坏凸懒?。許多單位自留某些風(fēng)險(xiǎn),不是因?yàn)樗麄儧]有意識到,而是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不可能遭受這一損失。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)則是將風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)給了別人。如保險(xiǎn)公司利用概率論和大數(shù)法則,本著一人受損眾人分?jǐn)偟霓k法來使受災(zāi)者相對減少損失。2003年5月7日,經(jīng)國務(wù)院第5次常務(wù)會議討論通過《工傷保險(xiǎn)條例》,工傷保險(xiǎn)形式上是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,國外實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)表明：其運(yùn)行的機(jī)制和措施包含事故預(yù)防作用,工傷保險(xiǎn)“兩個(gè)費(fèi)率”的經(jīng)濟(jì)杠桿作用以及所展開的事故預(yù)防工作更容易為企業(yè)接受。

保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)產(chǎn)生于邊際效用遞減效率。投機(jī)和保險(xiǎn)市場,由于信息市場失靈,會出現(xiàn)許多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。市場失靈的兩個(gè)重要因素是：“逆向選擇”和“道德風(fēng)險(xiǎn)”及風(fēng)險(xiǎn)最大者成為最能購買保險(xiǎn)的人群和惡意。在市場失靈時(shí),就需要由社會保險(xiǎn),即由政府提供的強(qiáng)制性保險(xiǎn)來發(fā)揮作用。政府具有稅收和調(diào)節(jié)權(quán)利,加上有能力通過擴(kuò)大保險(xiǎn)的覆蓋面以避免逆向選擇。

3、對策論在建筑安全理論方面的分析

由于對策論的推動,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展又達(dá)到了一個(gè)新的高度,現(xiàn)代對策論為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展注入

了新的活力,是進(jìn)入當(dāng)今主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的鑰匙和必經(jīng)途徑。1994年三位對策論專家榮獲了諾貝爾經(jīng)

濟(jì)學(xué)獎；人們都能看到用對策論重構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的發(fā)展趨勢,并且對策論已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析工具。用著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克雷普斯（kreps.d.）的話來說,沒有掌握對策論的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不能算真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,而只能在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)殿堂的大門外徘徊。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)本身發(fā)展的角度來說,由于對策論對經(jīng)濟(jì)行為從效用最大化拓展到效用均衡化,經(jīng)濟(jì)對

策論在刻畫人的行為方面所提供的方法的精確性,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他方法。這就正好抓住了經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)研究最關(guān)鍵問題的本質(zhì),該學(xué)科用于研究經(jīng)濟(jì)問題的合理性和優(yōu)越性也就不言自明了。

納什均衡是一人在其他博弈者的策略給定時(shí),沒有一方還能改善自己的獲利情況。

為什么納什均衡反而在博弈雙方收益,受益相對較少的時(shí)候存在？請記住亞當(dāng)。斯密的格言：“做相同生意的人是很少相聚的??在一些人想努力提價(jià)時(shí)??談話終止了?！薄白分饌€(gè)人利益的結(jié)果,是他經(jīng)常地增進(jìn)社會利益,其效果要比他真的想要增進(jìn)社會的利益時(shí)好?！?/p>

在現(xiàn)實(shí)世界,建筑企業(yè)在對建筑安全投入進(jìn)行決策時(shí)存在的問題會更加嚴(yán)重。通常不僅是兩個(gè)建筑公司的競爭,而是更多的家建筑公司之間的競爭,從而更難達(dá)成合作協(xié)議,仍然難以避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。這時(shí)唯一的解決的辦法就是外力的干涉,建立專門的建筑安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。在表1左上角均衡下,建筑企業(yè)可以獲得與非建筑安全世界同樣的利潤。

4、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)在建筑安全方面的分析

政府決定一經(jīng)形成,就有強(qiáng)制貫徹的效力,也就是說必然影響現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)。于是政府決定的形成過程是否符合效率資源配置的一種機(jī)制。政府決定的過程是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題。它不可能像上述抽象模型那樣去決策,而是要分析現(xiàn)實(shí)的機(jī)制,看他是否大體符合效率原則,是否可以進(jìn)行某種改

進(jìn)。

對實(shí)際的狀況的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),發(fā)生事故后大部分的事故損失并非由企業(yè)承擔(dān),而是雇員及其家

庭,以及社會共同承擔(dān)。但是這種損失的轉(zhuǎn)移,使事故的成本不進(jìn)入企業(yè)的利潤損失核算中。這樣就會造成企業(yè)決策者對建筑安全投資的決策,在僅僅依據(jù)利潤最大化原則指導(dǎo)下進(jìn)行,如果政府不加干預(yù),則建筑企業(yè)建筑安全投入的積極性是有限的,并常常處于虧欠的狀態(tài)。

經(jīng)濟(jì)理論告訴 們,外部損失的存在使得個(gè)體投資決策這可能做出與社會利益最大化相違背的決

策,看一下?lián)p失負(fù)擔(dān)的結(jié)構(gòu),大部分損失由社會承擔(dān)。由于通常是建筑企業(yè)控制事故風(fēng)險(xiǎn)方面起主導(dǎo)作用,事故水平將大大超過經(jīng)濟(jì)范圍。這時(shí),可以首先采取措施縮小內(nèi)部損失和總損失的差距,使得損失更多的落在雇主肩上。在工業(yè)革命早期,即如此。其次,社會可以建立一個(gè)規(guī)范體系,使得建筑企業(yè)超脫利益限制,來改善工作環(huán)境。只有將兩者結(jié)合起來,才能滿足建筑安全生產(chǎn)的需要。故此, 們提出“外部損失內(nèi)部化”的策略：一方面加大經(jīng)濟(jì)激勵,另一方面加強(qiáng)規(guī)章體系的約束力。

5、結(jié)論

建筑安全生產(chǎn)工作涉及人民群眾生命和國家財(cái)產(chǎn)建筑安全,其不再僅僅是死不死人、傷不傷人的問題,而是轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲囊匀藶楸?、全面關(guān)注每個(gè)勞動者的職業(yè)建筑安全健康上來。勞動者不但要求生命的保障,還對舒適的工作場所和生活環(huán)境、職業(yè)病防治等方面提出了需求,這是人的可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。建筑安全生產(chǎn)是一門科學(xué),有其特有規(guī)律性,本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度進(jìn)行分析,使其市場與現(xiàn)場的關(guān)系更加緊密,從決策的角度研究建筑安全理論。

參考文獻(xiàn)：

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所謂“高”就是思想認(rèn)識要高。安全生產(chǎn)月活動是國家在安全生產(chǎn)管理方面的重大舉措，是對安全基礎(chǔ)管理和隱患治理工作的再落實(shí)，其目的是為了進(jìn)一步強(qiáng)化安全基礎(chǔ)管理，落實(shí)煤炭生產(chǎn)企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加大隱患治理力度，使企業(yè)始終保持良好的安全生產(chǎn)秩序，杜絕各類事故，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)。特別是在當(dāng)前抗震救災(zāi)和迎奧運(yùn)的非常時(shí)期，做好安全工作顯得尤為重要。各級煤炭生產(chǎn)企業(yè)、各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須切實(shí)提高思想認(rèn)識，要站在講政治、顧大局，求穩(wěn)定、謀發(fā)展的高度來看待此次活動，自覺做到認(rèn)識同一，目標(biāo)同向，落實(shí)同步。

所謂“新”就是活動方式要新。我們每年都要開展安全生產(chǎn)月活動，每年的活動都應(yīng)該賦予新的內(nèi)容，創(chuàng)新活動方式，使活動寓教于樂，寓教于心，收到好的效果。因此，要認(rèn)真總結(jié)往年開展“安全生產(chǎn)月”活動的經(jīng)驗(yàn)，探索安全生產(chǎn)宣傳教育的規(guī)律特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新宣傳教育形式，豐富教育內(nèi)容，拓寬活動思路，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，使黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策更加深入人心，積極營造抓安全促生產(chǎn)的良好氛圍。

所謂“實(shí)”就是管理責(zé)任要實(shí)。要明確各級管理責(zé)任，進(jìn)一步落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成自上而下，一級向一級負(fù)責(zé)，層層傳遞安全壓力，齊抓共管安全生產(chǎn)的良好氛圍，做到行政管長，黨委管黨，工會管網(wǎng)，團(tuán)委管崗，女工管幫。要針對各自的實(shí)際情況，制定得力的管理措施，實(shí)施責(zé)任追究，使各級領(lǐng)導(dǎo)干部把落實(shí)體現(xiàn)在具體的行動上，切實(shí)把精力集中到當(dāng)前的安全生產(chǎn)和目標(biāo)任務(wù)上來，把安全生產(chǎn)的現(xiàn)場做為轉(zhuǎn)變作風(fēng)的課堂，把安全生產(chǎn)的難點(diǎn)做為對自己作風(fēng)的考驗(yàn)，自覺帶領(lǐng)職工抓安全促生產(chǎn)，千方百計(jì)地完成既定的工作目標(biāo)。

2007年安全生產(chǎn)月即將結(jié)束。本報(bào)接到大量讀者來信，來信對本地區(qū)、本單位的安全月活動進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和思考，給編輯深深的啟迪。讀者的意愿就是本報(bào)的方向，本報(bào)將部分來信摘登如下，與讀者共享，也為來年的安全月活動提供一面鏡子。

力戒“五多五少”

安全月期間，大街小巷安全條幅花枝招展，花費(fèi)多少不說，活動逐步形式化，使人們出現(xiàn)了審美疲勞，主要體現(xiàn)在“五多五少”：喊口號的多，解決問題的少；活動花樣多，切合實(shí)際少；內(nèi)容重復(fù)性的多，有針對性的少；活動數(shù)量多，含金量少；浮在面上的多，沉入基層的少。這顯然不是開展安月活動的初衷。

安全月濃厚的活動氛圍和鮮明的安全主題有利于喚醒大家的安全意識，但安全月活動貴在持之以恒，貴在活動質(zhì)量，針對性要強(qiáng)，覆蓋面要廣，活動形式要有創(chuàng)意。安全月不是掛條幅。活動只有深入人們的思想靈魂，讓大家都學(xué)到了安全知識，才是成功的活動。否則，那種“弄虛作假”的安全月活動將失去其本身的意義。

(重慶建榮發(fā)電有限責(zé)任公司黃裕濤)

希望月月都是

安全月里，各級領(lǐng)導(dǎo)、一各單位對安全生產(chǎn)的重視程度空前提高，人們的安全意識增強(qiáng)了，責(zé)任心提高了，安全宣傳教育形式活了。從上到下，人們都視安全月為天，惟恐安全月里出事。

現(xiàn)在，安全月即將過去了，人們擔(dān)心：安全月一過，是不是就萬事大吉了。筆者呼吁：安全月不能走，但愿月月都是安全月。如果從上到下，人人都有安全月里抓安全的責(zé)任意識；如果一年365天，有關(guān)負(fù)責(zé)人天天都能有安全月里認(rèn)認(rèn)真真抓安全的精神，那么，安全生產(chǎn)將會是一片艷陽天。

有了安全，生活永遠(yuǎn)是春天

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“安全”是一個(gè)年年講，月月講，天天講，常講常新，永不過時(shí)的話題。

小時(shí)候，“安全”是爺爺、奶奶的嘮叨和告誡：上學(xué)放學(xué)的路上要靠右邊行、過馬路要注意車輛、不要跟陌生人說話、不要下河游泳??那時(shí)對安全的認(rèn)識只是程式化的應(yīng)付。長大后，從學(xué)校畢業(yè)走上工作崗位，“安全”又從遙遠(yuǎn)的蒙朧的記憶中變成了具體：綿長的高壓線、轟鳴的機(jī)器設(shè)備、縱橫的鐵路線、一個(gè)個(gè)電鏟、一列列電機(jī)車??從生產(chǎn)崗位走上了管理崗位，從喧鬧中步入寧靜的工作環(huán)境，腦海中仍然長鳴“安全”的警鐘，常敲“安全”的木魚，“安全”一詞已入眼、入耳、入腦、入心。

當(dāng)我?guī)е鞍踩本褪乔Ъ胰f戶的幸福，就是工友“高興上班、平安回家”的喜悅時(shí)，我又常見一些不“安全”的因素幾乎遍及社會的各個(gè)領(lǐng)域。比如：人們認(rèn)為較安全的管理部門存在著資金失竊、數(shù)據(jù)丟失和黑客的侵入、電器設(shè)備老化短路??電鏟、電機(jī)車、皮帶運(yùn)輸機(jī)等使用不當(dāng)?shù)陌踩[患依然是一個(gè)不容忽視的問題；被認(rèn)為安全保險(xiǎn)的路上行人，仍然防不勝防遭到天上“飛物”傷害的事件屢見不鮮。有這么一個(gè)公式：幸福=零違章+零事故。有這樣一句話：幸福生活來自安全。當(dāng)我用心去體會、去感受這簡單的公式、簡短的話語時(shí)，眼前就會浮現(xiàn)各種事故中那些受害者死傷的慘狀和家屬們痛不欲生的場景，想到人世間最難以割舍的親情鎖鏈被違章的利斧無情地狠狠砍斷顯得那樣脆弱的時(shí)候，一種局外人無法感受的重于泰山的責(zé)任由衷地升起；當(dāng)我意識到平時(shí)所學(xué)的安全規(guī)程、技術(shù)操作規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程??每一條、每一款都是用血淋淋的教訓(xùn)和代價(jià)書寫、填補(bǔ)而來時(shí)，我才真正體會到關(guān)注安全就是關(guān)愛生命的真諦。

“重視安全”是一種態(tài)度、是一種責(zé)任、更是一種境界。企業(yè)、社會之所以花那么大的力氣開展多層次、全方位的安全宣傳，是通過這些安全警示教育，安全知識的普及，增強(qiáng)全體工友的安全意識和素養(yǎng)，喚起每一位熱愛生活、有仁愛之心的社會公民，擔(dān)負(fù)起為家庭幸福、社會穩(wěn)定、國家興衰的這份神圣責(zé)任，使人人重視安全、時(shí)時(shí)事事做到安全，不因自己的過錯給社會、家庭和他人帶來不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失和無法彌合的心靈創(chuàng)傷。作為一種態(tài)度，“重視安全”在工作、生活中就會用心投入實(shí)實(shí)在在地做事，追求卓越；作為一種責(zé)任，“重視安全”就會帶著一種正確的思維與判斷，遵規(guī)守制避免重蹈覆轍；作為一種境界，“重視安全”就能在規(guī)范自己的行為舉止時(shí)也留意對他人生命財(cái)產(chǎn)的關(guān)心。安全是家庭幸福、社會穩(wěn)定的前提。搞好安全工作是法律的要求，也是每名工友應(yīng)盡的職責(zé)。個(gè)人在不同的環(huán)境中有著不同的身份，肩負(fù)著不同領(lǐng)域不可推卸的安全責(zé)任。堅(jiān)

持“安全第一”的方針，嚴(yán)守勞動紀(jì)律，反對“雙違”，加強(qiáng)安全監(jiān)督，做到“三不傷害”，是每一名工友對企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任；而作為家庭一名成員，提高家人的安全知識和防范意識，教育家人不違規(guī)亂紀(jì)也是對家庭義不容辭的責(zé)任。只要我們每個(gè)人、每個(gè)家庭以至于整個(gè)社會都把對關(guān)心安全作為一種責(zé)任和自覺行動，那么，就一定沒有消除不了的隱患和避免不了的事故。

讓我們重溫并記住這條至理名言：有了安全，生活永遠(yuǎn)是春天，但愿我們每個(gè)人都能向關(guān)愛生命那樣珍視安全。

第二篇：安踏實(shí)訓(xùn)論文

安踏：小鞋坊如何到大集團(tuán)

1991年安踏成立，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，安踏體育用品有限公司現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的綜合體育用品品牌公司。

1999年簽約孔令輝塑造品牌。推出“我選擇我喜歡”的品牌口號，并在國內(nèi)率先開創(chuàng)了“體育明星+央視”的營銷模式。品牌的提升拉動銷售的強(qiáng)勁增長，營業(yè)額迅速從2千多萬突破了2個(gè)億。從那以后，安踏完成了從生產(chǎn)到品牌批發(fā)的構(gòu)建，并著重在二三線城市滲透。2004年贊助CBA，企業(yè)迎來高速發(fā)展期，連續(xù)三年贊助中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動裝備唯一指定合作伙伴，打破了國際品牌壟斷國內(nèi)頂級賽事的格局。2005年成立國內(nèi)首家運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，花費(fèi)近千萬資金，先后推出了雙重減震技術(shù)、服裝領(lǐng)域的吸濕排汗技術(shù)和“三防”功能，新的減震技術(shù)持久減震鞋墊、彈力“果凍”技術(shù)、彈力足弓結(jié)構(gòu)，超輕EVA材料、柔軟EVA材料等多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，帶動了安踏品牌的全方位“技術(shù)升級”。

2012年成為中國體育用品行業(yè)第一，安踏業(yè)績達(dá)人民幣76.2億元，安踏成功成為國產(chǎn)體育用品品牌的老大。2013年啟動零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從零售文化建設(shè)、管理效率提升、柔性化供應(yīng)鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對企業(yè)進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級。

2013年續(xù)約中國奧委會，2014年簽約體操中心，2014年簽約NBA，不斷升級體育資源，走向國際。2016年安踏發(fā)布智能跑鞋，2016年安踏發(fā)布巴西奧運(yùn)龍服，向全世界展示中國體育的力量，這也標(biāo)志著安踏的奧運(yùn)營銷正式開啟。

安踏:“雙11”去打破（2015年與2016年對比）

15分鐘1000萬，90分鐘5000萬，8小時(shí)1億元，24小時(shí)1.7億元??”2015年11月11日0時(shí)開始，“雙十一”安踏集團(tuán)銷售額如火箭般飛升，屢創(chuàng)新高。最終以1.7億元圓滿收官，領(lǐng)跑“體育用品”行業(yè)。那么安踏是如何做到的呢。

線上線下同步啟動 “雙十一”精選上千款新品 早在11月初，安踏就在全國終端店鋪啟動“雙十一”五折促銷活動。今年，安踏在線上線下同步啟動“雙十一”活動，消費(fèi)者不僅可以在線上享受到購物體驗(yàn)和便利，同樣也能在線下得到折扣和優(yōu)惠。

與快遞公司簽訂“對賭”協(xié)議 確保消費(fèi)者購物體驗(yàn) 安踏不僅與順豐、圓通、韻達(dá)、郵政等多家快遞巨頭合作，保證客戶的多樣選擇，同時(shí)還與一些快遞公司簽訂“對賭”的合作協(xié)議。也就是說，只要快遞公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把商品送到客戶手上，那我們還會給予額外獎勵；反之，我們就對快遞公司作一定金額的處罰，同時(shí)再把“罰金”回饋給消費(fèi)者，帶給消費(fèi)者更多實(shí)惠。通過這一創(chuàng)新合作模式，能夠鼓勵快遞公司以最快的速度確保商品送到客戶手中。在服務(wù)方面，今年安踏集團(tuán)將投入近千人參與會戰(zhàn)，確保活動的高效開展，特別是客服上面，安踏把所有的客服精英都投入到這次活動中，提前做足了培訓(xùn)充電，用專業(yè)嫻熟的技能和滿意的服務(wù)態(tài)度，來做“一對一”的客戶服務(wù)，以滿足和解答消費(fèi)者的需求。攜手阿里巴巴 強(qiáng)化創(chuàng)新營銷互動性和趣味性 事實(shí)上，各大商家在“雙十一”不僅拼的是價(jià)格，更比拼營銷。今年，安踏與阿里巴巴集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，共享阿里的優(yōu)勢資源。據(jù)悉，天貓、淘寶將在導(dǎo)流、排名、廣告、宣傳、折扣等方面給予安踏更多權(quán)限和優(yōu)惠，吸引網(wǎng)民關(guān)注和購買安踏的產(chǎn)品。另外，安踏也通過建立百度品牌專區(qū)，設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵詞，及時(shí)引流到安踏天貓店。隨著消費(fèi)方式和媒體環(huán)境的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者通過手機(jī)端和移動端來購物，安踏的消費(fèi)者通過手機(jī)端購買的比例已經(jīng)非常高。因此，安踏提前通過微博、微信、手機(jī)APP、論壇、朋友圈等新媒體平臺，運(yùn)用新媒體手段和形式做口碑營銷，讓“雙十一”活動更有效及時(shí)、更貼近網(wǎng)民、更有趣味互動性?！拔磥恚蔡⒗^續(xù)強(qiáng)化集團(tuán)電商業(yè)務(wù)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動適應(yīng)和引領(lǐng)消費(fèi)變革，帶給廣大消費(fèi)者和網(wǎng)民更加便利、實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)?！?/p>

10分鐘5000萬，30分鐘1個(gè)億，2小時(shí)1.7個(gè)億，18小時(shí)突破3億······2016年11月11日凌晨“雙11”全球購物狂歡節(jié)正式啟動后，安踏集團(tuán)電銷售額如火箭般飛升，震撼著每個(gè)人的神經(jīng)。今年“雙11”安踏集團(tuán)電商以同比增長超100%的銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品行業(yè)。安踏集團(tuán)執(zhí)行董事兼集團(tuán)銷售總裁吳永華介紹，安踏作為國內(nèi)體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常積極進(jìn)行各種模式創(chuàng)新，安踏一切以消費(fèi)者為中心，始終致力于三方面的工作：滿足消費(fèi)者個(gè)性需求、消費(fèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新。對此，業(yè)內(nèi)人士分析，安踏今年“雙11”取得井噴式的業(yè)績，除了近年來品牌影響力的提升和多品牌戰(zhàn)略帶來的強(qiáng)大資源外，更是因?yàn)榘蔡ぴ诰€上商品上投入了大量的資源，做足了全面的功課。同時(shí)，安踏不斷與天貓、淘寶、京東等電商平臺創(chuàng)造性的合作，以及“雙11”前充足的產(chǎn)品預(yù)熱和營銷引流，讓這一切水到渠成。

“今年‘雙11’安踏集團(tuán)電商營銷運(yùn)用了很多新的方式和新的渠道，積極與消費(fèi)者和粉絲互動，其中最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是加入了時(shí)下大熱的網(wǎng)絡(luò)直播營銷。從10月份開始，我們就陸續(xù)啟動了何雯娜、鄒市明、鄭智三場明星直播，通過明星大咖們的著裝演繹和粉絲互動，展示了安踏在‘雙11’活動上的主推熱門商品，也拉近了明星和粉絲的關(guān)系，通過‘邊看邊買’直接引導(dǎo)收藏購物，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的雙贏。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，這三場直播為安踏贏得了巨大的關(guān)注度，僅拳王鄒市明一場直播，就帶來近2000萬的點(diǎn)贊，評論數(shù)更是超過了25萬。

事實(shí)上，安踏集團(tuán)電商今年與天貓等平臺創(chuàng)造性的合作，也為前期的造勢和引流起到了極大的幫助。作為中國奧委會的合作伙伴，安踏在里約奧運(yùn)會期間充分運(yùn)用了奧運(yùn)這個(gè)大IP與天貓、淘寶及京東開展了一系列創(chuàng)新合作，雙方整合了各自的優(yōu)勢資源，為廣大消費(fèi)者和網(wǎng)友帶來了一場史無前例的奧運(yùn)盛宴。在10月23日天貓舉行的全球潮流盛典中，安踏更是作為國內(nèi)唯一的體育用品品牌與國際一線大牌同臺亮相，吸引了全球的目標(biāo)，獲得了各方好評;而上述的三場明星直播，天貓等平臺更是拿出了最好的位置為安踏引流，實(shí)現(xiàn)營銷變現(xiàn)。營銷只是一種手段，好的營銷更需要好的產(chǎn)品和好的服務(wù)?！罢f到最后還是要靠產(chǎn)品說話，靠品質(zhì)說話，我想這不單是安踏，所有的企業(yè)最終都會回歸到這一初心?！卑蔡そ衲辍半p11”能取得超100%的增長，重點(diǎn)在于安踏始終圍繞消費(fèi)者切身需求，早早準(zhǔn)備了一盤高性價(jià)比的、充足的貨源。

據(jù)介紹，安踏上線了近千款產(chǎn)品供大家挑選，其中大部分都是當(dāng)季的新品和期貨，更增加了只在電商平臺銷售的電商專供款。安踏希望讓消費(fèi)者買到真正高性價(jià)比的商品，讓利給消費(fèi)者。此外，安踏也在線下同步啟動了“雙11”活動，讓線下的消費(fèi)者同樣能夠享受線上的福利，實(shí)現(xiàn)線上線下共贏!得益于快速供應(yīng)鏈的建設(shè)，安踏集團(tuán)電商能更快速的將捕捉到的市場潮流訊息投諸于產(chǎn)品上并產(chǎn)生銷售。比如前段時(shí)間很流行的小白鞋，安踏便能很快的反饋和跟進(jìn)，將安踏經(jīng)典白鞋款融入當(dāng)下潮流元素，滿足網(wǎng)友和消費(fèi)者新的需求，用最好的產(chǎn)品服務(wù)好消費(fèi)者，這是安踏電商能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長的基礎(chǔ)所在。自全面發(fā)力電商以來，如今的安踏儼然已成為了國內(nèi)運(yùn)動品牌電商領(lǐng)域的新標(biāo)桿。從產(chǎn)品到品牌，從營銷到服務(wù)，從物流到客服，安踏集團(tuán)電商已經(jīng)形成了一套完整的運(yùn)營模式和管理體系，電商在整個(gè)安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略中占有越來越重要的位置，這對于正在尋找突破口的國內(nèi)體育鞋服行業(yè)來說，或許是一個(gè)值得借鑒的方向。

安踏：成功背后對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟示

明確主打“我是誰”和品牌的邊界。

安踏能夠在過去10年里迅速崛起，并且即便在行業(yè)衰退期里依舊屹立不倒的根本原因在于，這家公司一直十分清楚自己是誰。安踏就是一個(gè)定位大眾的運(yùn)動品牌?！懊總€(gè)品牌想要活下去必須要做的事情就是知道自己是誰，貴的東西誰都會做，又好又便宜質(zhì)量還不錯，這就不是所有人都會做的了。高性價(jià)比的產(chǎn)品，正是今天安踏的核心競爭力所在。

對于任何一家企業(yè)，想要弄清楚自己是誰，首先要搞明白自己的消費(fèi)者是誰。對 于本土品牌的消費(fèi)人群來說，相對高昂的價(jià)格將不少用戶拒之門外，另一方面，國際品牌的用戶出于消費(fèi)習(xí)慣的原因，短時(shí)間內(nèi)也很難突然轉(zhuǎn)向購買本土品牌的產(chǎn)品。所以，在很長一段時(shí)間里，本土品牌的旗艦產(chǎn)品都處在一個(gè)非常尷尬的位置。安踏并非做不出一線城市消費(fèi)者眼中“高端、大氣、上檔次”的產(chǎn)品，問題的關(guān)鍵在于，為什么要那么做?如果現(xiàn)在的消費(fèi)者滿意和認(rèn)可自己的做法，那為什么一定要改變呢?

從過去做出一雙高端的籃球鞋，變?yōu)樵趺床拍馨岩豢钋蛐谴缘幕@球鞋賣出更多?！拔乙稣嬲摹畤袂蛐?，讓更多的人真正買得起，我要讓100萬人穿著我的球鞋去打籃球，這個(gè)就是我們的戰(zhàn)略。”安踏的目標(biāo)是要挑戰(zhàn)耐克和阿迪達(dá)斯。但是這并不意味著安踏要以耐克和阿迪達(dá)斯同樣的模式挑戰(zhàn)他們。在現(xiàn)階段的中國市場，完全模仿國際品牌的玩法，未必就能取得很好的效果。2010年，李寧進(jìn)行了激進(jìn)的品牌重塑，背后的核心就是要向耐克看齊，但是結(jié)果卻是栽了大跟頭。

正是這些消費(fèi)者支撐起了安踏這個(gè)品牌，安踏眼下所做的一切，都是針對這普通人群的。所以，即便安踏的消費(fèi)人群與國際品牌消費(fèi)人群間的重合度較低，但是安踏方面并不認(rèn)為這是一個(gè)問題。出于品牌和消費(fèi)人群定位的不同，安踏并不在意放棄一些在目標(biāo)人群之外的高端用戶。當(dāng)然，安踏也并非真的放棄了高端用戶，安踏旗下還擁有意大利休閑運(yùn)動品牌Fila在中國的代理權(quán)，爭奪高端用戶的使命落在了這個(gè)洋牌子的身上。而安踏品牌本身則堅(jiān)定不移的服務(wù)于“大眾消費(fèi)者”。

對于安踏來說，只要中國的社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，那么它“實(shí)用至上”的方法論就會一直延續(xù)并且奏效下去。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)賣情懷的詞匯，而是一個(gè)打拼的真正責(zé)任詞匯，記住，是責(zé)任。著名科技網(wǎng)站尾猿會CEO、學(xué)習(xí)尾猿董事長賴仲達(dá)說過，創(chuàng)業(yè)，就是挖坑，因?yàn)?，夢想的種子根特別深。然而一旦生根發(fā)芽，就是燦爛的果實(shí)。創(chuàng)業(yè)還要有堅(jiān)實(shí)的信心。安踏初期也是一樣，丁世忠先生曾經(jīng)說過，哪怕所有團(tuán)隊(duì)成員都否決我的提案，我一個(gè)也要把鞋子做起來。

創(chuàng)業(yè)不是吹噓，而是真打真的苦難過程，最后成長為大集團(tuán)，幾十是苦難，也是在享受這個(gè)苦難過程。所以，給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)警示：拿著創(chuàng)業(yè)者這一名詞來吹噓，就是一個(gè)泡沫而已，真正的創(chuàng)業(yè)，沒有這個(gè)時(shí)間可以去吹。真正的創(chuàng)業(yè)要靠時(shí)間檢驗(yàn)和歷練，靠自我的打拼才能贏得財(cái)富與成功。

[1]冬繼峰.中國商貿(mào).中國市場出版社.2011.21-22 [2]徐金明.科技信息.中國礦業(yè)大學(xué)出版社.2011.133-134 [3]于海.企業(yè)家信息.中國商業(yè)出版社.2012.77-78 [4]李穎.海峽都市報(bào).閩南報(bào)社.2015.B6 [5]張全有.安踏體育官方微信.2016