千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《裝修市場部營銷策劃方案(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《裝修市場部營銷策劃方案(范文六篇)》。

第一篇：裝飾營銷策劃方案

1、活動說明

2、主要內(nèi)容――啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

3、主要內(nèi)容――平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)

4、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

5、媒體計劃

6、相關費用報價(場地設置、演出節(jié)目)

一、活動說明

1、時間：XX年11月26日~12月25日

2、地點：商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內(nèi)容―圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

說明：整個設計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來――(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

第二篇：裝飾營銷策劃方案

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結(jié)束后第一周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務

三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關注的主要對象。

第一階段

前期校園市場準備

內(nèi)容：

1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很重要)

2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告

4，晚會活動詳細流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

1，晚會于9月29號19：00準時開始

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

11，22：00全體活動結(jié)束。

第三階段

后期校園市場維護

內(nèi)容：

1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優(yōu)惠活動。

3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。

營銷活動的準備物品：

工作人員;

t08知識小傳單;

t08知識問卷與抽獎單;

優(yōu)惠卡;

贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機及配套設備若干

音響設備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計劃預算：

場地費用：學生活動中心：100元/天

桌椅租用費：30/件/天

工作人員勞務費用(本校免)

傳單、問卷費用;

禮物費用;

第三篇：裝飾營銷策劃方案

選擇合適的賣場;

1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

第四篇：裝修活動營銷方案

一、營銷策略

以惠安為重點，在確保惠安地區(qū)市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

二、銷售模式

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；

2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、家具等），我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；

產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格）

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

三、戰(zhàn)略渠道

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

（二）外出派發(fā)傳單（15%）

通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

（三）網(wǎng)絡式銷售（15%）

通過建立網(wǎng)上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。

（四）合作模式（55%）

通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市

一、二手房市場。具體操作如下：

1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣；

②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；

③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)；

2、與小區(qū)便利店進行合作（5%）

①便利店負責為我司進行宣傳業(yè)務的推廣工作；

②小區(qū)便利店負責在店內(nèi)客流豐富點設立展示點；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)；

3、與一手房售樓人員進行合作（10%）

①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業(yè)務員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續(xù)。

4、與物業(yè)人員進行合作（10%）

①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談；

②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)。

5、與裝修公司進行合作（8%）

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續(xù)。

6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。

模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

四、戰(zhàn)略目標

根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標準預測，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規(guī)模（111億*30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預計20xx年2月-7月份為試營階段：50套/月計：300套；

8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；

如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

五、優(yōu)勢分析：

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>

2、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢；

3、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

六、逾期問題

1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發(fā)布；

2、我司通過與客戶成達協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。

第五篇：裝飾公司市場營銷方案

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

第六篇：裝飾營銷策劃方案

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡增值服務已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務合作p企業(yè)品牌的推廣與包裝p商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點分析---

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網(wǎng)。

(2)專業(yè)強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領域服務性能最廣的商務網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務p供求p招商等于一體，信息全面。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3、發(fā)展機會：(1)電子商務用戶使用率增長較快

(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

(3)商務類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務發(fā)展的新趨勢

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

(2)網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣點薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息

(3)電子商務的發(fā)展前景

(4)較強的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網(wǎng)。

6、目標客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶

推廣策略：

1、推廣指導原則：

(1)網(wǎng)站推廣目標：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用

(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載

(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設置一個收藏夾的圖標，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽

(4)正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日，當日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣p網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務運作理念得以傳播

商務聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯(lián)誼酒會

在舉行商務聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進行商務運作鋪平道路