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第一篇：花店項(xiàng)目的可行性分析

花店項(xiàng)目的可行性分析

班級(jí)：2010級(jí)財(cái)務(wù)管理（2）班

學(xué)號(hào)：20100124215

姓名：居鑫

一、項(xiàng)目概況

花店是社會(huì)整體生活文化的體現(xiàn)。當(dāng)人們要表達(dá)自己的情感時(shí)，花，便成了繁忙的情感使者。很多很多的人在這里告訴你，他們要表達(dá)什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動(dòng)、浸潤(rùn)感動(dòng)。千姿百態(tài)的花用獨(dú)特的述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一種花都是一個(gè)花語(yǔ)的代表，每一句都呢喃著“美好”。

1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會(huì)大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個(gè)醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計(jì)的花籃；在大多數(shù)的人家里，餐桌上擺放的鮮花；在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰??可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國(guó)城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

1、選址

蘭州市榆中縣和平鎮(zhèn)開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間在高校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。具體地點(diǎn)在蘭州商學(xué)院，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

2、花店名稱：“湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）”

關(guān)于花店的名稱，我個(gè)人認(rèn)為標(biāo)新立異的名稱更能讓人眼前一亮，吸引消費(fèi)者。所以選用“湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）”和其他尋?；ǖ陞^(qū)分開，吸引更多的年輕人來(lái)店里，以此刺激他們消費(fèi)。

另外，進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇。要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。我們“uncle’s Tom garden”的廣告信息是：

在情竇初開的年紀(jì)遇見你，等到足以與你相配，用一只白色玫瑰送給你我最純真的愛。

3、經(jīng)營(yíng)范圍

關(guān)于品種：我們將不斷豐富花卉品種，從百合、玫瑰、天堂鳥、非洲菊等大家普遍接受，喜聞樂(lè)見的花卉，到高檔一點(diǎn)的蝴蝶蘭、跳舞蘭、黃花馬蹄蓮等；襯葉花材主要有散尾葵、八角金盤、蓬萊松等，補(bǔ)花的花材有情人草、滿天星、勿忘我、黃鶯等。力求在花卉品種上達(dá)到 “人無(wú)我有，人有我精”的境界。同時(shí)，我們還將推出各種時(shí)鮮盆花、干花、工藝絹花、花器以及各種花卉草木的種子。另外，我們將提供顧客DIY的服務(wù)，讓消費(fèi)者不僅可以體會(huì)到鮮花的美麗嬌艷，更能夠親自動(dòng)手種花、插花，感受花卉帶給他們的無(wú)限樂(lè)趣。

關(guān)于包裝：通過(guò)采訪周邊花店的經(jīng)營(yíng)者，他們普遍提到了精美的包裝對(duì)于鮮花銷售的巨大助力。單枝花的零售利潤(rùn)只有幾角錢，除去沒(méi)有賣掉花的損失，以及房租、水電之外，幾乎沒(méi)有太多利潤(rùn)。但通過(guò)包裝就能使得花的身價(jià)大增。11朵玫瑰花以及一枝“三頭百合”的成本不過(guò)20元，但包裝起來(lái)的銷售價(jià)格卻可以達(dá)到50元以上，而圣誕等節(jié)日的價(jià)格更高。包裝越精美，賺到的錢就更多。對(duì)于易于接受新鮮事物、追求個(gè)性品位的大學(xué)生，“uncle’s Tom garden”鮮花店，將通過(guò)在花卉包裝中加入小飾品、小玩具，采用高檔亞光包裝紙，附贈(zèng)暖心小卡片等方式滿足顧客對(duì)于個(gè)性包裝的需求。

關(guān)于服務(wù)：通過(guò)對(duì)周邊同學(xué)的了解發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尤其是大學(xué)生在選購(gòu)花卉的時(shí)候，除了考慮價(jià)格因素外，更多關(guān)注的是品味與個(gè)性。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，鮮花店將推出以下特色服務(wù)，來(lái)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（1）DIY花卉服務(wù)

通過(guò)了解，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望在選購(gòu)鮮花的過(guò)程中全程參與：親手選擇心儀的鮮花，親手修剪，親自在花瓣上印字或圖案、親自選擇包裝紙，親自包裝，親手寫心意卡等。這種DIY體驗(yàn)服務(wù)，可以讓顧客感受到花卉帶給他們的樂(lè)趣，讓他們贈(zèng)送花的心意更真誠(chéng)。

（2）神秘花種 對(duì)于消費(fèi)滿一定額度的消費(fèi)者，我們將免費(fèi)贈(zèng)送一些具有吉祥寓意的神秘花種，事先不告訴消費(fèi)者這是什么花的種子，讓他們自己通過(guò)辛勤培育去發(fā)現(xiàn)，在收獲美麗花朵的同時(shí)，更能體會(huì)到一份意外的喜悅

（3）花花課堂

雖說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)花的需求在不斷增大，但大多數(shù)人對(duì)于花卉知一般了解，更不用說(shuō)能夠說(shuō)出3種以上的花語(yǔ)。消費(fèi)者在選購(gòu)花卉的時(shí)候，無(wú)論是品種、數(shù)量還是包裝，更多的是聽從銷售人員的介紹。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們“uncle’s Tom garden”鮮花店的服務(wù)人員，將在銷售的過(guò)程中，潛移默化的把花卉知識(shí)介紹給消費(fèi)者，并將選購(gòu)花卉的保養(yǎng)方法印制成貼心卡片，隨贈(zèng)給消費(fèi)者。并定期為會(huì)員組織“花花課堂”，在輕松愉悅喝茶聊天交友的過(guò)程中詳細(xì)講解各種草本、木本適宜家庭養(yǎng)的觀賞花木的培育方法，讓消費(fèi)者更為系統(tǒng)的了解花卉知識(shí)。

（4）烏龜慢遞

消費(fèi)者可以給未來(lái)的自己或者未來(lái)的Ta寫一封信件或者明信片，然后在未來(lái)的某一天我們將寄出這份特殊的信件，讓消費(fèi)者感受到不一樣的溫馨和時(shí)光和歲月所帶給自己的改變和感動(dòng)。

(5)留言板

消費(fèi)者可以寫下對(duì)自己，對(duì)小店，此時(shí)此刻的專屬心情。等到下次再來(lái)，看時(shí)光荏苒，自己漸漸模糊的字跡，這將會(huì)帶給消費(fèi)者不一樣的獨(dú)特體驗(yàn)。

（6）代寫情書，代表白 “uncle’s Tom garden ”將代替有需求的顧客給心愛的ta寫一封溫暖而又不失文藝的情書，同時(shí)代替各種表白。

關(guān)于價(jià)格：凡是單次消費(fèi)滿一百元，或累計(jì)消費(fèi)滿二百元的顧客，我們將為他們辦理一張VIP會(huì)員卡，在享受消費(fèi)8.5折優(yōu)惠的同時(shí)，還可以免費(fèi)享受“花花課堂”、包裝升級(jí)等增值服務(wù)。當(dāng)會(huì)員消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的時(shí)候，“uncle’s Tom garden”鮮花店將給他們會(huì)發(fā)放一些代金券來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)。

3.渠道建設(shè)

暫時(shí)選擇榆中定遠(yuǎn)鎮(zhèn)豬咀嶺村的花市供應(yīng)商。逐步考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)細(xì)分

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。

通過(guò)對(duì)周邊同學(xué)的調(diào)查了解，所反映出的廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求主要有以下幾點(diǎn)：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，更有一部分同學(xué)表示希望有花店可以提供DIY的服務(wù)。

⑷影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑸購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以蘭州市榆中縣各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以蘭州商學(xué)院為例，各類在校生近1.5萬(wàn)人，另外隴橋?qū)W院近7000人，蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院在校生約6000人，共有近3萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

三、預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)

任何一個(gè)行業(yè)或多或少都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，花店雖然是一項(xiàng)投資小的項(xiàng)目，但也存在著一些不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在：

1、資金方面存在嚴(yán)重不足

2、沒(méi)有花店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

3、開業(yè)初期，進(jìn)貨渠道單一，缺乏固定大宗顧客

4、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率高

5、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。

6、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。例如高校寒暑假等淡季。

所以，針對(duì)以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，花店首先應(yīng)該做好的就是學(xué)會(huì)如何做好最有庫(kù)存管理以及做好正確的市場(chǎng)定位，有效的加大宣傳力度，吸引更多的顧客，最重要的是有更多的長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客，從而更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，以及取得市場(chǎng)地位。

三、人員配備

1、店名：湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）

2、店長(zhǎng)一名

3、花藝師一名

4、普通員工兩名（主要聘用周邊大學(xué)生，以兼職為主）

5、流動(dòng)資金：5000元

第二篇：花店項(xiàng)目策劃書

花店項(xiàng)目策劃書模板該怎么寫讓團(tuán)隊(duì)的人信服呢？下面是小編整理的花店項(xiàng)目策劃書模板，希望可以幫助到你！

花店項(xiàng)目策劃書模板

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是“美麗”。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、營(yíng)銷策略分析

1.品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。.渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見

五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

六、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

第三篇：花店項(xiàng)目策劃書

緒論

“等閑識(shí)得東風(fēng)面, 萬(wàn)紫千紅總是春”，鮮花代表著浪漫與祝福，而送人玫瑰則手有余香，所以鮮花銷售是一件幸福的事情。在網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越流行的今天，大學(xué)生通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單易行且收獲豐富，本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)校園鮮花市場(chǎng)進(jìn)行分析和對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，最后確定了通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行校園鮮花銷售的策略。

通過(guò)調(diào)研分析的結(jié)果確定了切實(shí)可行的營(yíng)銷方案和管理運(yùn)行方法：前期投入資金預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右，主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面。大概半年到一年的時(shí)間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎(chǔ)上可引入外來(lái)資金，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模和所面向的區(qū)域與人群。

一、鮮花市場(chǎng)描述，前景預(yù)測(cè)

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有“萬(wàn)紫千紅”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這是十分可行的。

二、行業(yè)背景與客戶分析

1、行業(yè)背景

在當(dāng)代國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上購(gòu)物流行的大環(huán)境下，以電商創(chuàng)業(yè)的形式成本低，運(yùn)作靈活，更加適合當(dāng)代大學(xué)生發(fā)展自己的商業(yè)頭腦，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少就業(yè)壓力。

我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，環(huán)境問(wèn)題亟待解決，雖然鮮花的銷售不能促進(jìn)國(guó)家這個(gè)大家的綠化，但可以使每個(gè)人的小家變得更加美麗；鮮花代表浪漫和祝福，每一束鮮花都是一份甜蜜的祝?；蛞环轁M滿的愛意，送愛人或者送親人朋友都很合適，這將會(huì)是一片廣闊的市場(chǎng)。

2、客戶分析

“萬(wàn)紫千紅”花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除西安工業(yè)大學(xué)的總站外，在西安各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以西安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以西安工業(yè)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

本公司以西安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，9支（長(zhǎng)長(zhǎng)久久），10支鮮花（十全十美），19支(愛情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

三、“萬(wàn)紫千紅”花店簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

公司名為“萬(wàn)紫千紅”花店，服務(wù)鮮明，使命明確，以暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的公司將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足西安工業(yè)大學(xué)，服務(wù)西安，輻射華北，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在西安的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷策略與管理

1、品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2、價(jià)格策略

“萬(wàn)紫千紅”花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見

五、“萬(wàn)紫千紅”花店銷售環(huán)境與宣傳方法

1.市場(chǎng)范圍選擇

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在西安工業(yè)大學(xué)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶

宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“萬(wàn)紫千紅”花店網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“萬(wàn)紫千紅”花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“萬(wàn)紫千紅”花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如西安晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和西安市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高；其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

七、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上；

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付；

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入“萬(wàn)紫千紅”花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)；

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)賴帳現(xiàn)象；

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎；

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，“萬(wàn)紫千紅”花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本公司一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

第四篇：msa項(xiàng)目可行性分析

MSA項(xiàng)目可行性分析

第一：它是一套已經(jīng)非常成熟非常成功的模式。是在smi游戲理財(cái)公司應(yīng)用的成熟模式的基礎(chǔ)上做了很多的優(yōu)化，完善了它的一些不足，真正做到了簡(jiǎn)單、科學(xué)、透明、自動(dòng)化。（smi自從2007年5月28日開盤以來(lái)，通過(guò)三出三進(jìn)的操作手法，讓會(huì)員坐在家中，不斷的自己買進(jìn)賣出，增加賬戶，不用去做市場(chǎng)，賣產(chǎn)品，6年多的時(shí)間，讓會(huì)員的資金放大了2000多倍，創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)神話。以下是msa和smi的一些區(qū)別。

區(qū)別一：smi游戲豆的拆分是不確定的，是公司根據(jù)市場(chǎng)業(yè)績(jī)等指標(biāo)通過(guò)計(jì)算以后，認(rèn)為要拆幾倍就拆幾倍，會(huì)員是不知道其中的數(shù)據(jù)的，也不知道什么時(shí)候會(huì)拆，配送多少；而msa的游戲豆的拆分是確定的，從0.1起到0.19，賣完就拆分，馬上配送一倍游戲豆給會(huì)員，簡(jiǎn)單透明，公司把所有的數(shù)據(jù)公開，讓會(huì)員一目了然，這樣也就不會(huì)有泡沫出現(xiàn)，只有沒(méi)有泡沫的拆分盤才能長(zhǎng)久。

區(qū)別二：smi的游戲豆交易是要會(huì)員自己去操作的，你想什么時(shí)候賣，賣多少，你自己決定，很隨意。比如市場(chǎng)上賣0.4，你如果要盡快賣出，就可以賣0.39，如果賣0.39的會(huì)員很多，價(jià)格就很難漲上去，會(huì)員的游戲豆就增值很慢。如果行情非常好，大家都不想賣，那么市場(chǎng)上就沒(méi)有那么多的游戲豆，新會(huì)員想進(jìn)就進(jìn)不來(lái)。而msa就一切自動(dòng)化了，會(huì)員買的游戲豆價(jià)值達(dá)到2倍了，公司就會(huì)自動(dòng)幫你掛出去交易，價(jià)格只漲不跌，真正做到了市場(chǎng)供需平衡，會(huì)員也省心，市場(chǎng)也活躍。

區(qū)別三：smi的三出三進(jìn)理念非常好，但是操作起來(lái)有一定難度，不是每一個(gè)會(huì)員都能做得非常到位的，如果做得不到位，或者忘記了去做，收益就會(huì)少許多，公司教育會(huì)員要回購(gòu)30%,但沒(méi)有強(qiáng)制執(zhí)行，所以也有會(huì)員賣空出場(chǎng)的，這樣難免會(huì)對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)循環(huán)造成影響。而msa就非常簡(jiǎn)單了，2倍出局，一進(jìn)一出，50%固定回購(gòu)，保證了項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)循環(huán)健康持續(xù)，確保了老會(huì)員不流失，新會(huì)員進(jìn)得來(lái)。

第二;項(xiàng)目可以長(zhǎng)久穩(wěn)定：公司是在英國(guó)注冊(cè)的合法企業(yè)，在國(guó)內(nèi)低調(diào)運(yùn)作，不設(shè)分公司辦事處，不開大會(huì)，也就不存在違反國(guó)家法律法規(guī)。服務(wù)器在美國(guó)，也不會(huì)被國(guó)家關(guān)閉，會(huì)員數(shù)據(jù)每天自動(dòng)備份兩次，確保會(huì)員的權(quán)益不受損失。只要公司的游戲沒(méi)有黃色的內(nèi)容、沒(méi)有抨擊政府的言論、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)欺詐，國(guó)家也不會(huì)干涉。這家公司不像有些融資公司，帳戶沒(méi)有大量的資金，資金是在會(huì)員自己賬戶和公司賬戶之間流通，公司只是在我們交易和提現(xiàn)的時(shí)候收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，公司要想賺錢，就必須保證平臺(tái)長(zhǎng)久，所以，平臺(tái)是我們自己的，公司是為我們服務(wù)的。

第三：是一套可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，確保公司能賺錢，會(huì)員也能都賺錢。老會(huì)員賺錢以后不離開，把賺到的50%用于再次進(jìn)場(chǎng)，就好比老會(huì)員在新會(huì)員的后面買單，再一次拉升了游戲豆的價(jià)格，讓新會(huì)員也馬上受益。內(nèi)循環(huán)帶動(dòng)外循環(huán)，外循環(huán)促進(jìn)內(nèi)循環(huán)，內(nèi)外完美結(jié)合，項(xiàng)目健康長(zhǎng)久。

第四;公司會(huì)不定期開酒會(huì)、在國(guó)外開旅游研討會(huì)來(lái)推廣這個(gè)項(xiàng)目，也會(huì)有業(yè)務(wù)員來(lái)做市場(chǎng)推廣。所以，我們認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目在不久的將來(lái)，一定會(huì)打造無(wú)數(shù)的百萬(wàn)、千萬(wàn)乃至億萬(wàn)富翁。Smi用6年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，msa會(huì)加速讓奇跡再一次發(fā)生，如果您錯(cuò)過(guò)了smi,請(qǐng)一定不要再錯(cuò)過(guò)了msa.這里將會(huì)讓您夢(mèng)想成真。

第五篇：花店投資可行性分析報(bào)告

花店投資可行性分析報(bào)告

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一、 項(xiàng)目背景

眾所周知，全球正處于一個(gè)變暖的社會(huì)，因此各個(gè)國(guó)家都在提倡環(huán)保，保護(hù)我們的生存環(huán)境，而地處于某某省某某市也不例外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，大家都開始注重周邊環(huán)境的衛(wèi)生，美化某某已經(jīng)成了家喻戶曉的話題，越來(lái)越多人提倡培養(yǎng)養(yǎng)花、養(yǎng)盆景的習(xí)慣。特別是近年來(lái)，某某人越來(lái)越注重陽(yáng)臺(tái)和庭院的綠化，使得花卉的需求呈上升趨勢(shì)；同時(shí)大家都知道地級(jí)市某某正處于高速發(fā)展時(shí)期，大家對(duì)鮮花的需求量大大增加，某某本來(lái)就是一個(gè)花城，又有很好的地理?xiàng)l件，開花店有很大的發(fā)展空間。

二、資金來(lái)源分析

開店的資金來(lái)源采用銀行貸款方式，總共投資10萬(wàn)元人民幣，其中五萬(wàn)元通過(guò)自家親戚（姐姐）借，可以不用付利息，另外五萬(wàn)元由父母向信用社貸款，年利率8%，期限為三年，期初交清利息，到期一次還本。

三、 前期調(diào)研

1、選址

暫定將店面設(shè)在中華西路體育館附近，店面面積約為40m2，店面租金約6000元（150 元 / m2），需押一付三，手續(xù)費(fèi)為租金的50%，（與其商談時(shí)了解到手續(xù)費(fèi)可以適當(dāng)減少6%左右）合同期為3年，三年后追加每年租金約為8%。選擇此地的理由如下：

該地處于商業(yè)購(gòu)物區(qū)之一所輻射的消費(fèi)群體很廣包括（居民、上班族、青年群體、某某學(xué)院西校區(qū)、中小學(xué)生等），同時(shí)，該店附近小區(qū)居民每天的必經(jīng)之路。金盾花園小區(qū)，金盾花園西面就是景韻苑，再往北就是中富。德林華府，

還有文苑小區(qū)，挨邊再就是中富。奧斯卡春城，奧斯卡東面是西子嘉園，再往東就是福源名居；奧斯卡往北就是現(xiàn)代城和睿鷹制藥集團(tuán)小區(qū)。其中最大的小區(qū)就是金盾花園、景韻苑和中富、奧斯卡春城。

2、裝修

本店的大門全部采用玻璃門，采用仿石地磚鋪地，可防水、防腐。選用白色和暖色兩種燈具。店內(nèi)具體擺放及設(shè)計(jì)如下：門口兩邊擺放百合、玫瑰等較暢銷的鮮花（用水桶裝）；將兩個(gè)花架擺放到店面中間位置（擺成一字型，兩邊各空60厘米的過(guò)道），同時(shí)花架兩邊及花架上擺放各種大、小盆栽；一邊墻壁鋪兩面鏡子，同時(shí)靠墻擺放一個(gè)貨架（擺放花瓶、包裝材料等），及一些鮮花；另一邊靠墻擺放大型盆栽，靠里屋則擺放較大的花瓶、插花籃用的花筒等。最里屋剩8平米，用玻璃隔5平米鮮花溫控室，內(nèi)設(shè)空調(diào)，其余擺設(shè)收銀臺(tái)。

四、 市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)客戶群體分析

本店所處位置附近聚集商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所（店鋪、日常生活購(gòu)物廣場(chǎng)等）、酒店、居住小區(qū)等是本店主要的目標(biāo)消費(fèi)群體。鮮花、室內(nèi)植擺受到越來(lái)越多的企事業(yè)單位、商店 、住宅、新搬家、開業(yè)的人歡迎。此外，到小區(qū)拜訪他人、在酒店擺宴會(huì)、婚慶等都需要用到鮮花。

（二）消費(fèi)偏好分析

經(jīng)調(diào)查，此地會(huì)關(guān)注花店的消費(fèi)者多為已婚女性（年齡在30歲以上），最受其歡迎的為紅、白百合，紅、白、粉玫瑰，勿忘我，康乃馨等；較受其歡迎的花為藍(lán)色妖姬，馬蹄蓮，太陽(yáng)花，白、黃菊（黃菊較受歡迎），（滿天星不好賣，夏天易黃掉，不好銷）。以上各種花較常用于包裝花束（生日、節(jié)日送人），插花籃也常選以上各種花。消費(fèi)者零散購(gòu)買用于插小型花瓶的多數(shù)為康乃馨、太陽(yáng)花、黃菊、白掌等。大、小盆栽也是當(dāng)?shù)鼐用褫^喜好的選擇。

（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

該店位于中華西路與丹陽(yáng)路交叉口，金盾花園、景韻苑和中富、奧斯卡春城，銀座商城歡唱KTV、巴黎春天百貨、好又多等各大居民區(qū)居民上下班、購(gòu)物等日常活動(dòng)的必經(jīng)之路，且這些居民消費(fèi)水平較高，大多消費(fèi)者喜好購(gòu)買鮮花作為家庭的裝飾品。人流量有保障（平均每日人流量超過(guò)幾千人次以上），視覺(jué)范圍廣，只要有經(jīng)過(guò)此路口很容易察覺(jué)到本店面。而其他幾家直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如“尚品花藝”等）都集中在云景花園及其附近，而本店所在區(qū)域面對(duì)著更多的居民。

2、 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

本店提供電話訂貨、花、花籃、花束嚴(yán)格按照消費(fèi)者要求的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送到，不遲到，即使提早送到也要等到顧客規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)前5分鐘送上。

（四）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

1、 技術(shù)劣勢(shì)

投資該項(xiàng)目的本人不曾從事過(guò)花卉行業(yè)相關(guān)工作，花卉技術(shù)方面的劣勢(shì)非常明顯。

初步解決方法：第一，在開業(yè)前兩個(gè)月本人將到某某牡丹園鮮花批發(fā)市場(chǎng)宏程鮮花批發(fā)店去應(yīng)聘雜工幫助打理花卉產(chǎn)品，因此了解其插花、護(hù)理花的知識(shí)；

第二，在網(wǎng)上下載一些插花視頻課件，平時(shí)可以多觀看其插花知識(shí)；

第三，本人到某某好心情花藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一個(gè)星期（公園東路84號(hào)之1，聯(lián)系電話0530-5189099）。

第四，聘請(qǐng)1名從事花卉設(shè)計(jì)2年以上工作的花卉藝術(shù)設(shè)計(jì)師。

2、 資金劣勢(shì)

該項(xiàng)目初始投資額需至少為十萬(wàn)元，該店相關(guān)合伙人資金有限，無(wú)自有資金，在短期內(nèi)資金的劣勢(shì)影響大。

初步解決方法：利用銀行抵押貸款、向親朋好友借款等籌集資金。（具體解決方案參考籌資分析）。

3、 經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)

本店相比其他有經(jīng)驗(yàn)的花店，對(duì)消費(fèi)者的需求了解比較少，對(duì)行業(yè)規(guī)則也補(bǔ)夠了解，這樣會(huì)給本店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中造成很大的壓力。

對(duì)策---針對(duì)其他有經(jīng)驗(yàn)的花店，如尚品花藝他們的工作人員都有從事該行業(yè)三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，因此采取通過(guò)與同行業(yè)對(duì)手交流獲取更多的經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)的游戲規(guī)則（如逢8號(hào)就要多進(jìn)貨、行業(yè)利潤(rùn)空間50%左右），經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做好消費(fèi)者詳細(xì)信息的記錄，把握顧客的消費(fèi)習(xí)慣（愛好的款式等）。

4、 固定客戶源劣勢(shì)

本店經(jīng)營(yíng)初期，知名度不夠，沒(méi)有自己固定的顧客群體，在短期內(nèi)無(wú)法獲得較大的訂貨量。

對(duì)策---經(jīng)營(yíng)初期，利用開業(yè)在自己店的附近和小區(qū)、商場(chǎng)路口發(fā)放一些宣傳單（具體方案參考經(jīng)營(yíng)策略），讓更多人知道本店的存在；與感興趣的顧客交流養(yǎng)花技巧，漸漸擴(kuò)大影響力，從小事做起，以信譽(yù)保障為第一，逐步拉攏大的客戶，使其成為固定的客戶源。

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

某某的花店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，根據(jù)本店周邊花店環(huán)境分析，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)者

1.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在西關(guān)體育場(chǎng)地帶內(nèi)共有四家花店，主營(yíng)業(yè)務(wù)基本一致，即：生日花束、婚車婚慶裝扮、各種慶典布置、大盆景租擺、小盆景出售、鮮花藝術(shù)。

2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

每天傍晚18:00—20:00在預(yù)設(shè)店面附近金盾花園路口，經(jīng)常有個(gè)體經(jīng)營(yíng)者利用三輪車拖運(yùn)盆栽、少量鮮花販賣，其成本低，產(chǎn)品便宜易于攜帶，有較強(qiáng)的流動(dòng)性（無(wú)形中也構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅）但是規(guī)模小，質(zhì)量差，實(shí)屬非法經(jīng)營(yíng)者，只能在城管下班時(shí)間經(jīng)營(yíng)。

3、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在某某市鮮花和盆景銷量較大，容易引來(lái)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，近幾年來(lái)各類新型花店（假花、花圃等），檔次也越來(lái)越高，同時(shí)假花的使用期非常的常這對(duì)鮮花類產(chǎn)品的銷量造成很大的影響。

（六）競(jìng)爭(zhēng)策略

面對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)作如下策略準(zhǔn)備：

1、本店專營(yíng)鮮花和盆景，具體項(xiàng)目見經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，整個(gè)店面的規(guī)劃布置有序，具體詳見店面的裝修設(shè)計(jì)。

2、服務(wù)：（1）對(duì)第一次（以店內(nèi)顧客存檔為準(zhǔn)）買花或訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶（其中花瓶大小隨訂貨量大小而定），并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。（2）設(shè)立專門的花籃相冊(cè)，供客戶挑選。（3）訂貨按時(shí)按質(zhì)送貨上門，并給客戶擺放好，直到客戶滿意為止。

3、每天均要做一次衛(wèi)生，保持店內(nèi)干凈整潔。

4、技術(shù)：第一，在開業(yè)前兩個(gè)月本人將到宏程鮮花批發(fā)店去應(yīng)聘雜工幫助打理花卉產(chǎn)品，因此了解其插花、護(hù)理花的知識(shí)；本人到好心情花藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一個(gè)星期（公園東路84號(hào)之1，聯(lián)系電話0530-5189099）。

第二，聘請(qǐng)技師的要求是：具備從事3年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（布置過(guò)婚慶現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)計(jì)過(guò)花車、慶典和宴會(huì)花籃等），并獲得過(guò)花藝高級(jí)技師資格認(rèn)證資格。

五、 風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施分析

1、 鮮花存貨積壓損耗風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)信息千變?nèi)f化，難以確切把握各種花每天的銷量，本店經(jīng)營(yíng)初期鮮花

進(jìn)貨過(guò)量很有可能發(fā)生，庫(kù)存積壓，造成鮮花腐爛的風(fēng)險(xiǎn)較高；同時(shí)，鮮花具有很強(qiáng)的時(shí)效性，過(guò)了兩三天后鮮花開始失去活力，大部分的鮮花只能保存5到7天，在運(yùn)輸、二級(jí)批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)中會(huì)有較大的損耗；盆栽容易受蟲害，造成一定量的損失。

對(duì)策：若鮮花三天之后沒(méi)有賣出去，將用于插花藍(lán)，凡是質(zhì)次的鮮花一致扔掉；經(jīng)營(yíng)初期盡量少進(jìn)，減少凋謝的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，在進(jìn)貨時(shí)可以依據(jù)銷量記錄合理控制進(jìn)貨量；必須學(xué)習(xí)了解鮮花的保鮮要點(diǎn)，采用一些保鮮措施。

盆栽護(hù)理措施：防范措施：備用螞蟻藥，輪班護(hù)理盆栽，相互監(jiān)督，每天跟進(jìn)，將護(hù)理情況登記在各盆栽的花盆上。

鮮花的保鮮、護(hù)理方案：

a) 溫度

用透明玻璃隔出5平方米的儲(chǔ)藏室室內(nèi)裝一掛式空調(diào)，夏季全天24小時(shí)開放，溫度維持在16—20度，室內(nèi)擺放各新到店待售（未被訂走）的鮮花。

b) 基本護(hù)理：

每天剪花徑根部，為保持鮮花水分吸收的充裕度，夏天每天給鮮花換水，冬季每三天給鮮花換水，春秋兩季每?jī)傻饺旖o鮮花換水，換水、加水時(shí)間一般都為傍晚18:00（鮮花白天不宜加水，除非當(dāng)期即要出售，則需往花瓣直接曬水促進(jìn)其開放速度）。

c) 其他方法：（每月所需費(fèi)用為：100元）

深水急救法：鮮花垂頭時(shí)，可剪去花枝末端一小段，再放到盛滿冷水的

容器中，僅留花頭露于水面，經(jīng)一至二小時(shí)，花枝就會(huì)蘇醒過(guò)來(lái)。此法對(duì)草本、

木本花卉均適用。

4） 使用保鮮劑法：在插花的容器中加入適量的鮮花保鮮劑，能延長(zhǎng)插花時(shí)間。此外，用三千分之一的阿司匹林水溶液或二千分之一的高錳酸鉀水溶液插菖蘭能延長(zhǎng)花期三至五天，加適量的硼酸、硫磺、石碳酸、水楊酸、食鹽、維生素等，均有延長(zhǎng)花期的作用。

2、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)初期，該店財(cái)務(wù)運(yùn)作不夠成熟，面對(duì)批發(fā)市場(chǎng)各種鮮花每天的價(jià)格波動(dòng)，所導(dǎo)致每月成本不均等的現(xiàn)象，不能明確控制，造成財(cái)務(wù)預(yù)算障礙，項(xiàng)目盈利能力無(wú)法確切預(yù)估。

解決辦法：經(jīng)營(yíng)初期了解其它同等規(guī)?；ǖ昝刻爝M(jìn)貨量衡量其月進(jìn)貨量及進(jìn)貨成本確定每月均衡進(jìn)貨成本，在此基礎(chǔ)上每年儲(chǔ)備5000元的進(jìn)貨成本作為控制風(fēng)險(xiǎn)基金。

3、人員流失風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的花藝取決于園藝技師的能力，所以如何吸引留住人才是關(guān)鍵，員工可能會(huì)跳槽或者自理門戶，出現(xiàn)人才流失的情況將帶來(lái)較大的損失。

對(duì)策：通過(guò)人性化管理（平時(shí)多關(guān)心員工的生活情況及家庭情況、時(shí)不時(shí)幫他一點(diǎn)小忙如：經(jīng)濟(jì)上有困難可給予其適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)幫助等），營(yíng)造出一個(gè)猶如家庭一樣的工作環(huán)境（彼此互相交流技能），提供合適的薪資，并對(duì)于表現(xiàn)突出者給予加薪獎(jiǎng)勵(lì)等措施。鼓勵(lì)員工參加花藝競(jìng)賽或花藝資格等級(jí)考試并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。年終時(shí)如店內(nèi)收益可觀，可組織員工去福建省其它城市旅游。

4、供貨商風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)營(yíng)初期，進(jìn)貨過(guò)程中難免有花商為了增加利潤(rùn)，把從冷庫(kù)里取出來(lái)的花賣給你，雖然表面上看起來(lái)會(huì)很漂亮，但是花再也不能開放了，或是劣質(zhì)盆栽，批發(fā)商以次充好，從而增加了進(jìn)貨成本的支出。

對(duì)策：因此應(yīng)該學(xué)習(xí)了解花卉的更多的知識(shí)（書籍、報(bào)刊、網(wǎng)上獲取相關(guān)知識(shí)），提高對(duì)花、盆栽好壞的辨別能力，選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商并與之建立長(zhǎng)期互信合作關(guān)系，保證貨源的質(zhì)量。

5、租房風(fēng)險(xiǎn)

預(yù)租店面附近地理優(yōu)越，已經(jīng)成為大多數(shù)商家心目中理想店面，一旦交房，有很多店面將被立即訂租，則一旦遲訂租店面，則無(wú)好的地理優(yōu)勢(shì)，甚至無(wú)法租到店面。

防范措施：與房產(chǎn)中介所“丹陽(yáng)房產(chǎn)”保持聯(lián)系，讓其提供安置房有關(guān)情況，提前通知其交房的具體時(shí)間，爭(zhēng)取在第一時(shí)間預(yù)定店面。

六、 經(jīng)營(yíng)策略分析

本店以“瑞馨花店”命名，推崇花文化，以環(huán)保+產(chǎn)品多+質(zhì)量?jī)?yōu)為本店經(jīng)營(yíng)理念。

1、 進(jìn)貨渠道

1)鮮花

從宏程鮮花批發(fā)店（廈門市溪岸路75號(hào)101-102店，聯(lián)系電話（0530-2056884）進(jìn)貨，其進(jìn)貨成本會(huì)相對(duì)到機(jī)場(chǎng)拿貨高一點(diǎn)，但此處批發(fā)商可免費(fèi)送貨上門。

2)盆栽

盆花、盆景、植擺等室內(nèi)植物貨源為：某某市嘉禾路亞熱帶花卉銷售中心，

第六篇：項(xiàng)目可行性分析

是3GXXX項(xiàng)目可行性分析

XXX是一所經(jīng)教育部批準(zhǔn)設(shè)立的全日制普通本科院校，成立于XXXX年，由XXXXXX投資創(chuàng)辦。2012年學(xué)院投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于計(jì)算機(jī)系的“3GXXX項(xiàng)目”的建設(shè)，該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)財(cái)力上是得到充分的支持。項(xiàng)目建設(shè)的成員有16名，均是來(lái)自于XXX計(jì)算機(jī)系和實(shí)驗(yàn)中心教學(xué)一線的骨干教師。其中正教授有2名，副教授3名，高級(jí)工程師2名。這些成員都是近幾年來(lái)從省內(nèi)外高校和企業(yè)引進(jìn)的人才，他們都具有豐富的教學(xué)科研經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目組成員參加過(guò)省部級(jí)多個(gè)課題的研究，主持了2門課的省級(jí)精品課題的建設(shè)，以及省市2個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建立，從技術(shù)角度上看，該項(xiàng)目的建立是完全可行的。

1、與國(guó)內(nèi)高校同類項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新之處如下

3G移動(dòng)技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展快速，但目前國(guó)內(nèi)大部分院?，F(xiàn)階段沒(méi)有建立該項(xiàng)目，在廣東只有少部分高校建立了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，例如廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院與中興通訊學(xué)院共建的“嶺南中興通訊3G學(xué)院”，該校建立的實(shí)驗(yàn)室培養(yǎng)的是通訊技術(shù)?？茖I(yè)的學(xué)生，其專業(yè)方向分為“3G移動(dòng)通訊”和“網(wǎng)絡(luò)工程及信息技術(shù)”。而我校該項(xiàng)目的建立是培養(yǎng)的重點(diǎn)是軟件工程本科專業(yè)，以及2013年招收的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，專業(yè)方向是針對(duì)于3G移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用與開發(fā)。

本項(xiàng)目的實(shí)施起到一個(gè)示范作用，為打造XXX的軟件工程等計(jì)算機(jī)專業(yè)3G移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用與開發(fā)人才提供了契機(jī)。

2、項(xiàng)目受益范圍和預(yù)期效益分析

(1)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，可以滿足我?，F(xiàn)有軟件工程專業(yè)1083名學(xué)生的教學(xué)工作需求，以及2013即將招收的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)工作需求，預(yù)計(jì)受益人數(shù)將達(dá)2000多人次。極大程度地改進(jìn)我校軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)本科等計(jì)算機(jī)相關(guān)專實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

(2)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，可以促進(jìn)學(xué)科建設(shè)和發(fā)展，為3G應(yīng)用和研發(fā)人才培養(yǎng)起示范作用。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，可以改善我院的實(shí)踐教學(xué)條件，促進(jìn)學(xué)科建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)科發(fā)展?jié)撃?，以提高?shí)驗(yàn)教師和技術(shù)人員的科研水平，從而帶動(dòng)整體教學(xué)和科研水平的提高。

(3)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，改變了原有實(shí)驗(yàn)教學(xué)的單一模式，突出學(xué)生實(shí)踐技能一體化能力的培養(yǎng)?；亟ǔ珊螅梢宰鳛檐浖こ?、物聯(lián)網(wǎng)本科等計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的工程與技術(shù)基礎(chǔ)理論實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)習(xí)場(chǎng)所。優(yōu)化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，增強(qiáng)綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)室開放性，培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)需求、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的復(fù)合型應(yīng)用人才。

(4)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，可以提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量?；亟ǔ珊?，可切實(shí)改善我校高等教育實(shí)踐教育條件，教學(xué)設(shè)備及實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目將有較大的更新，從而保證了實(shí)踐教學(xué)水平的提高。

(5)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，可以利用實(shí)訓(xùn)基地開展對(duì)社會(huì)人才的培養(yǎng)，預(yù)計(jì)受益人數(shù)每年300人。

3、預(yù)算的合理性與可靠性分析

“3GXXX”是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，涉及面廣，投入大。尤其是對(duì)軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)更是需要大量的投入。XXX領(lǐng)導(dǎo)十分重視，大力支持，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)承諾未來(lái)幾年的建設(shè)中，學(xué)校財(cái)力都向該項(xiàng)目?jī)A斜，對(duì)于該項(xiàng)目的研究，學(xué)院將在人、財(cái)、物等方面給予一如既往的大力投入，并保證1：3的配套資助。本課題建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)學(xué)院委員會(huì)審核確定，經(jīng)費(fèi)預(yù)算合理可靠。

4、項(xiàng)目的主要工作思路與設(shè)想(1)建立基地體制與管理模式

“3GXXX”主要是為軟件工程等計(jì)算機(jī)專業(yè)的師生服務(wù)，基地由學(xué)院和計(jì)算機(jī)系共同管理，實(shí)行主任負(fù)責(zé)制。實(shí)現(xiàn)管理工作制度化、規(guī)范化和管理手段的現(xiàn)代化，其實(shí)驗(yàn)設(shè)備、經(jīng)費(fèi)和技術(shù)人員等實(shí)行“統(tǒng)管共用”的管理模塊。

(2)3GXXX的構(gòu)成及建設(shè)步驟

根據(jù)計(jì)算機(jī)系軟件工程本科專業(yè)課程、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)基地下設(shè)4個(gè)實(shí)驗(yàn)室，即“3G基礎(chǔ)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室、3G應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、3G移動(dòng)互聯(lián)綜合實(shí)驗(yàn)室、3G移動(dòng)體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室”，各實(shí)驗(yàn)室配備相關(guān)實(shí)驗(yàn)教師和技術(shù)人員，各實(shí)驗(yàn)室的主要建設(shè)內(nèi)容。

第一階段（2012.12-2013.5），建立“3G基礎(chǔ)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室”，該實(shí)驗(yàn)定主要建設(shè)移動(dòng)基礎(chǔ)理論和實(shí)驗(yàn)設(shè)備實(shí)驗(yàn)，包括3G移動(dòng)平臺(tái)andriod，iOs的應(yīng)用。

第二階段（2013.6-2013.12），建立“3G應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，該實(shí)驗(yàn)室主要建設(shè)在3G移動(dòng)的平臺(tái)andriod，iOs上的應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，如Java平臺(tái)開發(fā)等。

第三階段（2014.1-2014.6），建立“3G移動(dòng)互聯(lián)綜合實(shí)驗(yàn)室”，該實(shí)驗(yàn)室主要建設(shè)成3G移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)實(shí)驗(yàn)室。系統(tǒng)采用ARM等核心的處理器，支持3G無(wú)線通訊，GPS衛(wèi)星位置導(dǎo)航，WIFI無(wú)線上網(wǎng)等功能。

第四階段(2014.7-2014.12)，建立“3G移動(dòng)體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室”，該實(shí)驗(yàn)室主要建設(shè)成一個(gè)用戶體驗(yàn)，著重于人機(jī)交互的3G移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室。

(3)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革

基地主要以開設(shè)綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)為主。圍繞改革內(nèi)容和目標(biāo)，形成完整、科學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程體系，全面培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能、綜合分析、發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。對(duì)實(shí)施的新課程體系從課程內(nèi)容、進(jìn)度、相互間的銜接，以及教學(xué)效果等進(jìn)行全面討論梳理，局部予以調(diào)整，使之更符合教育基本要求，更能滿足學(xué)生知識(shí)、能力全面協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。成立教學(xué)指導(dǎo)專家組，審核教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、教學(xué)課件、抽查講課效果、全面評(píng)價(jià)教學(xué)情況，及時(shí)提出整改意見。

(4)加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施與教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)

教材內(nèi)容必須不斷更新以反映課程內(nèi)容、體系改革以及實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革和研究的成果。建設(shè)教學(xué)資源庫(kù)，為教師與學(xué)生研究3G移動(dòng)應(yīng)用和開發(fā)能力培養(yǎng)提供良好的軟硬件條件?；貙?shí)驗(yàn)課均采用自編或統(tǒng)編教材，組織教材編寫，力爭(zhēng)出版3G移動(dòng)應(yīng)用與開發(fā)等方面教材。

(5)逐步提高具有現(xiàn)代化技術(shù)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資水平

提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)隊(duì)伍整體水平，建立了科學(xué)有效的培養(yǎng)培訓(xùn)制度，制定了對(duì)學(xué)歷層次較低、中級(jí)職稱以下青年教師的培養(yǎng)計(jì)劃；實(shí)行為年輕教師指定導(dǎo)師傳幫帶和青年教師試講等制度，促使青年教師迅速成長(zhǎng)；鼓勵(lì)青年教師在職攻讀研究生、內(nèi)部進(jìn)修、參與院系科研項(xiàng)目、旁聽理論課；制定進(jìn)修計(jì)劃，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提升教師的專業(yè)技術(shù)技能；開展校內(nèi)外合作交流，邀請(qǐng)教授、專家做學(xué)科和技術(shù)講座；結(jié)合課程實(shí)驗(yàn)建設(shè)工作，有計(jì)劃地選派有關(guān)教師到校外進(jìn)行短期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

綜上所述，XXX在教學(xué)改革和人才培養(yǎng)上取得了突出的成績(jī)，已積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，得到國(guó)內(nèi)外同行的高度認(rèn)可，為本項(xiàng)目的研究打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且項(xiàng)目符合21世紀(jì)計(jì)算機(jī)學(xué)科發(fā)展要求，項(xiàng)目設(shè)計(jì)周密，方法科學(xué)，可操作性強(qiáng)。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)改革十分重視，在人員、設(shè)備、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)等各方面會(huì)為本項(xiàng)目的研究提供相當(dāng)力度的支持，全力保障研究項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，使之高質(zhì)量按時(shí)完成。項(xiàng)目組成員結(jié)構(gòu)合理，完成過(guò)多項(xiàng)省部級(jí)教研課題，研究實(shí)力強(qiáng)，有著豐富的教學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)，能高質(zhì)量完成該項(xiàng)目的建設(shè)。

依據(jù)上述建設(shè)方針，在建設(shè)期結(jié)束時(shí)，將建成兼具系統(tǒng)性、先進(jìn)性、靈活性、和開放性的現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)環(huán)境。因此本項(xiàng)目的方案和計(jì)劃是可行的，一定能達(dá)到預(yù)期目的。