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第一篇：軟件企業(yè)運營模式及銷售策略方案

軟件企業(yè)運營模式及銷售策略方案

一、企業(yè)目標(biāo)：

1、貫徹少數(shù)精銳主義，讓職員全身心地投入到工作中，堅持高效率、高收益、高分配（高薪資）的發(fā)展方向；

2、加強企業(yè)機能敏捷化、迅速化，領(lǐng)導(dǎo)層大幅委讓權(quán)限，使職員得以果斷抉擇，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；

3、確立責(zé)任體制及達到責(zé)任目標(biāo)，公司實行重賞、重罰政策；

4、完善公司規(guī)定和規(guī)則，加強各項業(yè)務(wù)管理；

5、促進零售店銷售增漲，健全現(xiàn)有銷售體制，將原有的買方市場轉(zhuǎn)為賣方市場，使公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利；

6、出擊目標(biāo)鎖定零售店，致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，進一步刺激市場消費需求。

二、運營模式：

1、銷售導(dǎo)向型：面向企業(yè)的軟件市場常由企業(yè)自身的經(jīng)營狀況及企業(yè)對信息化的需求程度所決定。

2、技術(shù)導(dǎo)向型：過于注重技術(shù)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)而不能對市場作出正確的、客觀的分析和研究、生產(chǎn)的產(chǎn)品得不到市場認可而被淘汰。

3、市場導(dǎo)向型：這類企業(yè)堅持以市場分析結(jié)果來決定技術(shù)開發(fā)方向，以市場目標(biāo)選擇來集中銷售火力，從而實現(xiàn)了公司銷售額的幾何增長。

說明：在市場經(jīng)濟條件下，市場方向決定了技術(shù)與銷售的方向，技術(shù)的創(chuàng)新必須以市場策略為依據(jù)，而對用戶需求的滿足也要引導(dǎo)與取舍，卡休科技必須找到市場方向并根據(jù)市場來制訂發(fā)展戰(zhàn)略計劃。

三、控制預(yù)算：

1、制定預(yù)算的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等成為示范本；

2、確立營業(yè)與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的制定通常隨營業(yè)利潤做上下調(diào)節(jié)；

3、根據(jù)部門預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等綜合因素來確定經(jīng)營對策；

4、各部門銷售經(jīng)理應(yīng)分年、期、月分別制定相關(guān)營業(yè)方針及計劃，并提交本部門修正后定案；

四、品牌建設(shè)：

1、企業(yè)文化：公司需具有一套自己的企業(yè)文化，并落實到管理的各個層次，不論在客戶服務(wù)還是在銷售過程中都要體現(xiàn)“以文化為中心”的思想。

2、形象包裝：統(tǒng)一對外形象，將產(chǎn)品作為整體展示，外發(fā)函LOGO、發(fā)票郵寄信封、接送員工班車等能夠統(tǒng)一展示公司形象，從各個細節(jié)、每時每刻讓“卡休科技”深入人心。

3、展會宣傳：參加政府組織的各種展會，尤其是玩具行業(yè)的展會，一方面能快速且免費地收集大量有效的客戶資源；另一方面，可通過現(xiàn)場記者對公司進行推廣報道和新聞炒作。

4、專題會議：通過與企業(yè)用戶間的溝通與交流，建立一種和諧、穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加他們的忠誠度，突出公司的社會形象和品牌特性，如推介產(chǎn)品新功能或售后服務(wù)項目等。

五、銷售策略：

1、銷售思路：市場規(guī)模和需求的大小直接決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、成本和前途。目前，毛絨玩具的巨大市場潛力勢必會引領(lǐng)更多的玩具廠商轉(zhuǎn)型從事該行業(yè)，并通過各種手段試圖在激烈的市場競爭中分一杯羹，這也為卡休軟件推廣提供了市場保障。

2、銷售渠道：

1）、阿里軟件互聯(lián)平臺（軟件租賃新平臺）：阿里互聯(lián)平臺是一個為企業(yè)用戶提供豐富應(yīng)用和服務(wù)的“軟件沃爾瑪超市”，依托成熟的SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）理念和技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)用戶進行軟件/服務(wù)選擇、付費、使用的一站式服務(wù)。

2）、博客營銷：博客是一種人際傳播極強的媒介，博客營銷是體驗式而非經(jīng)驗式營銷，相對于傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告來說，成本要低很多，且以口碑傳播與病毒式傳播為主要方式。

3）、免費網(wǎng)絡(luò)營銷：選擇搜索引擎權(quán)重和曝光率較高的軟件共享網(wǎng)站，上傳軟件作為試用版本，吸引設(shè)計師的使用和購買。

4)、商家聯(lián)盟：與其他毛絨玩具企業(yè)或商家聯(lián)系，聯(lián)合他們向相同的行業(yè)客戶提供服務(wù)。

5)、電話營銷：電話推廣是最快速、最有效的推廣方法，每天可以同多家客戶進行溝通，能夠快速確定客戶的意向；

6)、QQ群營銷：QQ群已日益成為同行業(yè)人士溝通的重要載體和平臺，加入玩具行業(yè)從業(yè)群能夠更好地進行交流和宣傳。

7)、“年費”制銷售：即軟件出租服務(wù)，而Oracle的Business OnLine提供租用和代管軟件服務(wù)，是其增長最快的業(yè)務(wù)。

8)、ASP銷售：ASP是一種銷售及提供軟件應(yīng)用的商業(yè)模式，讓用戶通過按時限或用量租用軟件，既避免購入不合用的軟件，又匆須擔(dān)心過高的硬件投資、系統(tǒng)兼容和更新等問題。

9)、視屏網(wǎng)站演示銷售：目前，視屏站點很豐富，公司可以做免費的產(chǎn)品銷售宣傳，將產(chǎn)品演示圖通過這類網(wǎng)站傳播出去，讓更多用戶了解產(chǎn)品情況。

10)、網(wǎng)店銷售：是玩具算料專家銷售的一個有效途徑，只要客戶搜索玩具算料專家，