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售前售中售后服務(wù)
當(dāng)前市場的競爭越來越激勵，越來越殘酷，國內(nèi)的很多企業(yè)都非常關(guān)注戰(zhàn)略問題，成本問題、技術(shù)問題，而往往忽略了客戶服務(wù)這個企業(yè)長期生存的命脈。事實上，客戶才是企業(yè)真正的老板，如果企業(yè)喪失了客戶，就失去了生存的基礎(chǔ)，所以給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要策略，企業(yè)必須重視客戶服務(wù)。
一：售前服務(wù)
1、客戶第一，服務(wù)為先。
2、重承諾，絕不出爾反爾。
3、客戶服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
4、細(xì)心、用心、熱心、愛心。
5、絕不做詆毀競爭對手、污蔑同行的行為，不向客戶說對競爭對手不利的話。
6、滿足客戶的要求、讓客戶滿意就是我們的工作。
第一部分、讓戰(zhàn)略視角的客戶服務(wù)理念深入人心
一、讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在員工的服務(wù)實踐中
1、以客戶為中心的服務(wù)理念
2、獨特的營銷計劃
3、制定優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
二、讓卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)員工的行為
1、如何才能以客戶為中心
2、內(nèi)部客戶——創(chuàng)造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境
3、超值服務(wù)——客戶服務(wù)人員心態(tài)管理
4、投訴的價值——企業(yè)永續(xù)發(fā)展的原動力
5、服務(wù)制勝的秘訣——細(xì)節(jié)是魔鬼
第二部分、提升客戶服務(wù)整體水平的核心環(huán)節(jié)
一、服務(wù)系統(tǒng)柔性服務(wù)能力及差錯預(yù)防與補救
1、某著名企業(yè)服務(wù)流程優(yōu)化案例分析
2、服務(wù)流程優(yōu)化的主要途徑和要點
二、服務(wù)質(zhì)量屋
1、顧客聲音與質(zhì)量功能展開（QFD）
2、評估我的行為是如何影響服務(wù)質(zhì)量的
3、服務(wù)質(zhì)量評估的基本方法
三、客戶服務(wù)現(xiàn)場管理
1、客戶服務(wù)現(xiàn)場管理內(nèi)容
2、現(xiàn)場管理手段-----電話監(jiān)聽
A、客戶服務(wù)中心現(xiàn)場工作制度
B、客戶服務(wù)例會制度：班前會、周例會、月例會、緊急會議
C、客戶服務(wù)流程規(guī)范
第三部分、修煉卓越的客戶服務(wù)技巧
一、服務(wù)圈模型及其發(fā)展
二、核心產(chǎn)品和附加服務(wù)
三、認(rèn)識你自己
四、電話溝通的技巧
1、電話溝通前的準(zhǔn)備工作
2、電話溝通的一般流程
3、接電話的技巧
4、撥打電話的技巧
5、優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)
五、傾聽的技巧
1、決定聆聽的三個方面
2、聆聽的原則
3、有效聆聽技巧
4、有效聆聽的步驟
5、聆聽的五個層次
六、說與問的技巧
1、提問技巧
2、FAB原則
3、注意說話的語氣
4、服務(wù)禁語
七、客戶服務(wù)綜合技巧
1、如何預(yù)測顧客的需求--需求類型
2、了解客戶需求的幾種方法
3、注意你的措辭
4、請運用3F技巧
5、十種服務(wù)顧客的好習(xí)慣
6、客戶類型分析
7、客戶投訴的影響
8、幾種錯誤投訴的方法
9、讓顧客投訴變得簡單
10、平息顧客不滿的技能
11、當(dāng)不能滿足客戶的要求時如何說
12、客戶需要從我們的服務(wù)里感受到什么
八、特殊客戶投訴的有效處理技巧
1、特殊客戶投訴的類型
2、難纏客戶的心理和投訴原因分析
3、難纏客戶的應(yīng)對方法
4、處理投訴時的情緒自我控制
九、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥
2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來源
4、壓力管理
十、案例分析
具體內(nèi)容你自已進去看吧,這是我的課程,
