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第一篇:證券投資實訓分析報告范文
蘇寧云商股票投資分析報告
一、基本面分析
(一)宏觀經濟分析
20__年全球經濟緩慢復蘇,先進經濟體當前面臨的尾部風險已經減弱能夠保持長期復蘇仍有待觀察。新興市場經濟體增長持續(xù)下滑的風險已經增大,各自面臨不同的發(fā)展困境和瓶頸,深化改革成為新興經濟體前進的唯一動力。中國經濟發(fā)展的特點是潛在增長率的合理區(qū)間發(fā)生了變化,經濟增長質量優(yōu)于經濟增長速度,第三產業(yè)對經濟的貢獻率逐步提升,有投資、出口拉動為主轉向消費、投資、出口協(xié)調拉動,投資率的高低應遵循儲蓄率先升后降的客觀規(guī)律,民間投資比重呈上升趨勢且結構發(fā)生積極變化,房地產市場格局復雜。宏觀經濟呈現穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢,金融業(yè)改革不斷深化,金融機構實力進一步增強,金融市場穩(wěn)步發(fā)展,金融基礎設施建設繼續(xù)推進,金融體系整體穩(wěn)健。
中國經濟目前已進入中速增長階段,中國政府正大力推進結構調整和經濟再平衡,由投資驅動型轉向消費驅動型,實現可持續(xù)發(fā)展。__年我國經濟基本面依然較好,外部環(huán)境趨于改善,市場預期不斷好轉,體制機制改革有望激發(fā)經濟增長活力。
(二)行業(yè)分析
__年上半年家電產品線下渠道零售額為3088億元,同比下降5%。自__年上半年以來,家電市場增量和增速雙雙放緩。數據顯示,__年上半年整體家電市場規(guī)模為7254億元,同比增長4.8%,較去年同期收窄14.9個百分點。行業(yè)整體進入結構調整、消費升級、效率優(yōu)先的運營新周期。 從企業(yè)營收、凈利潤水平、產品銷售、渠道零售等綜合數據來看,家電市場分化趨勢明顯。首先,家電各子行業(yè)增長出現分化。__年上半年黑白電行業(yè)呈現“冰火兩重天”的發(fā)展態(tài)勢,數據顯示,在主要家電品牌中,營收和凈利潤在500億元以上的企業(yè)均集中在白電集團與白電企業(yè),其毛利率、凈利率水平都顯著高于主營彩電業(yè)務的黑電企業(yè)。另外,白電產品、廚衛(wèi)電器和生活電器的整體業(yè)績和市場規(guī)模增長情況也要好于黑電。
其次,家電產品結構和價格分化。進入__年,智能家電概念全面爆發(fā),產品高端化步伐加快,智能、節(jié)能型產品被業(yè)內普遍看好,消費者認知度逐漸提升。彩電領域,智能化、高清晰、大屏幕電視產品成為提振市場的重要品類。生活類家電領域,變頻空調、冷暖空調、多門與對開門冰箱、滾筒洗衣機占比增加,同時智能化浪潮也正在由大家電領域向廚衛(wèi)電器、小家電產品蔓延。
(三)公司分析
1、公司的基本情況
蘇寧電器是中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領先者,是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。截至20__年,蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區(qū),300多個城市擁有1000家連鎖店,80多個物流配送中心、20__多個售后網點,經營面積500萬平米,員工12萬名,年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價值455.38億元,蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。
入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強。
__年2月7日,蘇寧宣布已經通過國家郵政局快遞業(yè)務經營許可審核,獲得國際快遞業(yè)務經營許可。蘇寧由此成為國內電商企業(yè)中第一家取得國際快遞業(yè)務經營許可的企業(yè)。__年10月26日,中國民營500強發(fā)布,蘇寧以2798.13億元的營業(yè)收入和綜合實力名列第一。
圍繞市場需求,按照專業(yè)化、標準化的原則,蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài),旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購、并”四位一體、同步開發(fā)的模式,保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢,每年新開200家連鎖店,同時不斷加大自建旗艦店的開發(fā),以店面標準化為基礎,通過自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式,在全國數十個一、二級市場推進自建旗艦店開發(fā)。預計到20__年,網絡規(guī)模將突破3000家,銷售規(guī)模突破3500億元。整合社會資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器堅持市場導向、顧客核心,與全球近10000家知名家電供應商建立了緊密的合作關系,通過高層互訪、B2B、聯(lián)合促銷、雙向人才培訓等形式,打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應鏈。
與此同時,堅持創(chuàng)新經營,拓展服務品類,蘇寧電器承諾“品牌、價格、服務”一步到位,通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式,為消費者提供質優(yōu)價廉的家電商品,并多次召開行業(yè)峰會與論壇,與國內外知名供應商、專家學者、社會專業(yè)機構共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢與合作策略,促進家電產品的普及與推廣,推動中國家電行業(yè)提升與發(fā)展。目前,蘇寧電器經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼,八個品類(包括自主產品),上千個品牌,20多萬個規(guī)格型號。
2、重要財務指標
近日,蘇寧電器發(fā)布__年第三季度報表,季報顯示,公司今年三季度實現凈利潤-104125.20萬元,同比增長-266.47%,每股收益-0.14元,公司歸屬于母公司所有者的凈利潤比上期下跌266.47%。
3、行業(yè)地位
(四)業(yè)績預測
蘇寧 1-3 季度實現營業(yè)總收入 796.7 億元,同比下降 0.6%;虧損 10.41億元,符合公司預告,扣除非經常性損益凈虧損 11.33億元。3季度收入 285.2億元,同比增長 15.9%,凈虧損 2.86億元,較 1 季度和 2季度進一步收窄(1季度虧損 4.34億元,2季度虧損 3.22 億元),趨勢有所改善。銷售回升趨勢明確:線下:3 季度同店銷售增速 4.1%,實現正增長(1季度-13.4%,2季度收窄至-4%)。線上:業(yè)務快速增長,3 季度線上自營商品銷售收入 73.17 億元(含稅),同比增加 31.6%(上半年線上自營商品銷售收入 82.82 億元-含稅,同比降 22%),開放平臺實現商品交易規(guī)模 11.47億元(含稅),3 季度線上平臺實體商品交易總規(guī)模為 84.64 億元(含稅),同比增長 52.26%。截至 __年
9月底,蘇寧會員規(guī)模達到 1.55億。9月份公司移動端訂單數量占比達到 24%。
物流服務響應時效持續(xù)提升,改善用戶體驗:截至 9 月底公司在全國 23 個城市物流基地投入運營,13 個在建,24 個完成土地簽約儲備。小件商品自動分揀倉庫項目已在部分城市投入使用,9月份物流服務妥投率達到了 99.7%。
員工持股計劃體現公司未來發(fā)展信心:共 1,089名員工參加,購買數量占總股本的 0.83%,購買均價 8.63元/股,高于當下股價。
發(fā)展趨勢
公司預計:__年全年業(yè)績凈虧損 10.41~11.91 億元,(隱含 4 季度凈虧損進一步收窄至 0~1.5億元)。需要注意的是,該數據并未考慮公司以部分門店物業(yè)為標的資產開展創(chuàng)新型資產運作模式,通過監(jiān)管部門審批最終落地后可能帶來的超過 13 億的稅后凈收益。
二、技術面分析
一、形態(tài)分析:
頭肩頂
如圖顯示的是一個頭肩頂形態(tài),形成了一個反轉突破形態(tài),股價將下跌。圓圈處為賣點。
二、指標分析
MACD指標。DIFF 由下向上突破 DEA,形成金叉,又 DIFF 與 DEA 均為正值,即都在零軸線以上時,大勢屬多頭市場,DIFF 向上突破 DEA,可作買。此為買點。
根據MACD指標,__年12月12日DIFF與DEA均在零軸線以上,說明此股票日后仍為上漲態(tài)勢。
三、投資結論
用以上的各種方法綜合的了解了蘇寧電器的股票走勢得出了如下的一些結論:
首先業(yè)績下降較大,轉型短期不暢短期難見效果。再者,民營銀行申請困局是造成前期大跌的主因。就目前而言,主力已經撤退,從報告看股東人數359000戶,這是非常大的,只能說明一個問題,主力已經出貨,散戶接盤套牢。短期不要碰這個股票。如果買了也不要急著補倉,待大盤企穩(wěn)再補不遲。
第二篇:證券投資實訓分析報告范文
一.實習目的
在即將畢業(yè)之前,能有機會去國信證券實訓是一個很難得的機會。在國信證券實習主要是為了了解現在社會上出現的一些金融產品,主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務以及它們自身的財富通業(yè)務。在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務是什么 怎樣辦理銀證通業(yè)務 銀證通業(yè)務的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。
二.實習單位簡介
國信證券有限責任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務部。目前注冊資本20億元,公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司,深市機場股份有限公司,深圳市投資控股有限公司,云南紅塔集團有限公司,中國第一汽車集團公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司。經過十多年的發(fā)展,公司形成了"創(chuàng)造價值,成就你我"的核心理念和"開放透明,和諧進取"的企業(yè)文化,成為了國內知名的大型綜合類證券公司。
1998年起,國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬,深兩市會員股票基金交易排名中,國信證券已躍居全國前七位。截至底,國信證券"銀證通"業(yè)務已經在全國累計開通50多個城市,"銀證通"客戶數量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。
三.實習內容及過程
我們實習的內容主要分兩部分,第一部分是崗前培訓;第二部分是上崗實習。
我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓,培訓的主要內容是關于銀證通業(yè)務的介紹,怎樣辦理開戶和轉戶,以及辦理業(yè)務時應該注意的問題。培訓結束后給我們進行了崗位的分配,我被分配到了一家農業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務的介紹及銷售。
第二天由于對這家銀行不太了解,我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解。進門一看前面是一個大廳,然后是各種業(yè)務的專柜,因為銀證通的大部分客戶都是儲戶,所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置,然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種,去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午大概把農行了解了一下。下午我以國信的實習員工的身份正式的在農行開展我的業(yè)務。上午的那些柜員一看我是國信的員工,對我都非常的友善,也許是大家都是女孩子,相處起來也比較容易,和她們進行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有,期待著以后的日子能好過一點吧。
第二天上午我終于有了第一個咨詢者,她是一個40多歲的中年婦女,她是在儲蓄時問柜臺一些品種,柜員把她介紹到我這里來的,我向她介紹了銀證通業(yè)務,正巧她也進行股票的交易,我就告訴她,國信有一個專門的分析機構可以對你的股票進行診斷,而且是免費的。她一聽挺高興,就把股票的名稱和代碼給了我,我又把她的電話記下來,這樣我就又有機會和這個客戶接觸了,并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國信后,我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看,她們給了我一份很詳細的診斷報告,我回去認真的看了看,把握住了一些關鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報告了,她還問了一些國信都有些什么樣的服務,我向她介紹了合作配售,并告訴她這個是國信特有的而且是免費的,她聽后。我覺得她有一點兒動心了,我又給她介紹了一些其他服務。我們之間談的比較愉快。
三天后,這個阿姨來農行找我,讓我?guī)退D到我們國信,要開銀證通,我當時聽了心里別提有多高興了,我馬上答應她,并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話。
兩天后我和她約好下午來農行辦理,我特別告訴她帶好身份證,股東卡和復印件。通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表,自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來后,我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務,可沒想到辦理開戶時,農行的系統(tǒng)竟出現了問題,開戶開不了,因為時間比較緊,我們還要去辦理撤消指定交易和轉托管,這些都需要在下午交易的兩個小時內辦完,沒辦法,我只好帶她去最近的一家工行辦理,她當時就有些不耐煩了,我只能找一些話題和她聊,用所有的辦法把她挽留住,最后我還是幫我的第一個客戶辦理完了。雖說中間出現了一些小的問題,但能夠及時解決,不要讓客戶產生不耐煩的心理,要是客戶產生這種心理,客戶就不容易做過來了。
在剩余的實習期間,我也遇到了一些問題,在給客戶填寫股東代碼時,股東代碼填錯了,還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現,才避免了一次錯誤。一次,給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務后,客戶第二天交易不了,客戶給我打電話詢問,我當時也不知道怎么回事,因為從來沒有出現過這種情況,我立刻給國信證券公司打電話問了一下,原來是證券公司方面沒有開資金戶,國信馬上給這個客戶進行了開戶。這件事情后,每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務后,我都給國信打個電話,確認一下是否開立資金帳戶。還有一次,一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成,是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易,有沒有委托和新股認購。沒想到辦理撤消指定交易時撤消不了,他當天上午進行了交易,沒辦法辦理,只能第二天辦理,他一看這么麻煩,就不辦了,我是怎么說都不行,他也是一個很忙的人,時間就是金錢,找出空時間來很不容易,所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經驗后,我每次做一個客戶都非常認真,非常仔細的去做,把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系,爭取能做到的客戶都不會讓他走掉。
四.實習總結及體會
在這個短暫的實習期間,我學到了很多知識,遇到了很多種類型的人,終于嘗試到了工作的不易,自己做客戶時,你不了解客戶,客戶提的一些問題都很有針對性,所以在說話方面我也學到了很多,與客戶說話時有很多要注意的地方,這些方面是平時在學校當中所遇不到的,還有一些讓我聽到很不好聽的話,但是客戶是至上的,所以要學會忍耐。在實習期間,用到最多的就是我們學的證券交易里的內容,而其他的內容接觸的很少,幾乎沒有,所以我覺得學校以后在教證券交易時應該詳細的講一下,最好能開一些關于營銷方面的課程,因為我們在銷售中有時也會用到。對于國信證券,能夠給我們證券的學生提供這樣一個好的實習環(huán)境真的很不容易,我給他們的建議是,對我們這樣的新人,他們應該在我們上崗之前進行一些模擬的開辦業(yè)務的培訓,這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。
這次的實習,對我來說是在步入社會之前的一個嘗試,為自己步入社會奠定一個基礎,增加一些社會實踐。
第三篇:證券模擬投資實訓報告
證券模擬投資實訓報告
姓名: 秦琳 學號123876 班級:財管B1209
本學期我共交易了12支股票,在此實訓報告中,選擇桂林旅游(000978)作為分析對象進行分析,以下為分析內容。
一、技術分析。
1、市盈率。 桂林旅游(000978)資料如下 :
凈資產:3.986 市凈率:4.88 收入:9715萬 同比:18.57% 凈利潤:-1358萬 同比:0.00% 毛利率:39.91% 凈利率:-16.60% ROE:-0.93% 負債率:45.29% 總股本:3.60億 總值:70.08億 流通股:3.60億 流值:70.08億 每股未分配利潤:0.103元 上市時間:2000-05-18
2、支撐線、壓力線
支撐線又稱為抵抗線,是指當股票價格下跌到某個價位附近時,會出現買方增加、賣方減少的情況,從而使股票價格停止下跌,甚至有可能回升。支撐線起阻止股票價格繼續(xù)下跌的作用。這個起著阻止股票價格繼續(xù)下跌的價格就是支撐線。在桂林旅游里我們從本月開始可以發(fā)現在六月十日有這種情況。 壓力線又稱為阻力線,是指當股票價格上漲到某價位附近時,會出現賣方增加、買方減少的情況,股票價格會停止上漲,甚至回落。壓力線起阻止股票價格繼續(xù)上升的作用。這個起著阻止股票價格繼續(xù)上升的價位就是壓力線所在的位置桂林旅游股票在本月的六月三日到五日可以很好的將此體現出來。 3、趨勢線。
代碼為000987的桂林旅游自2002年11月中旬到2003年8月中旬長達10個月的窄幅橫盤中,其股價上下的振幅僅僅還不到10%。從圖中可以看到四條線。其中最上面的兩條是阻力線,最下面的兩條是支撐線。每一條線的垂直距離幾乎相差無幾。這些近距離的抵抗線表明了該股正處于一個窄幅橫盤整理的狀態(tài)之中。各條阻力線的性能相一致,從而使得這些抵抗線的共性增強了。從圖中我們還可以看到:在阻力線上,股價多次受阻。而在支撐線上,股價又多次得到支撐。當股價放量突破阻力線時,意味著對長期橫盤區(qū)域的整體突破。這種突破將變得更具有爆發(fā)性的意味。事實上,該股從2003年8月21日突破以來氣勢如虹,勢如破竹,主力一路上狂拉不已。在14個交易日中連續(xù)上漲了20%還多!成為“橫有多長,豎有多高”的典型案例。該股還從另外一個角度證明
了指南針軟件理論中“橫盤洗不掉的是主力籌碼”這個市場事實。罽我們從圖中的鼠標線所在的2003年8月21日的換手率數據可以看到,該股當日的換手率僅僅為1.29%。但它的突破證明了的確是有效的。
4、形態(tài)
頭肩頂形態(tài)是最典型的反轉形態(tài)之一,一般出現在上漲行情的末期,所以 頭肩頂形態(tài)是一種看跌形態(tài),這種K線形態(tài)一旦出現,預示著上漲行情即將技術。反轉形態(tài)指股價趨勢逆轉所形成的圖形,亦即股價由漲勢轉為跌勢,或由跌勢轉為漲勢的信號。
桂林旅游在2014年中期,該股呈現出頭肩頂的形態(tài),上升趨勢中,不斷升高的各個局部的高點和低點均保持著上升的趨勢,然后再三個頂的位置,上漲勢頭放緩,在頂部更是已經有了勢頭受阻的信號,說明這一輪的上漲趨勢已經出了問題。最后,價格走到了最后一個高點和之后的低點,這時反轉向下的趨勢已勢不可擋了,在股票價格跌破頸線后出現反彈,并隨后進入持續(xù)下跌的行情中,這些都是符合頭肩頂特點的表現。
二、基本面分析
1、宏觀分析
桂林旅游新董事長上任、交通改善和提價影響下,公司基本面反轉彈性較大公司系廣西唯一旅游上市國企,資源豐富但業(yè)績平平,體制問題是關鍵。伴隨14年底新董事長上任,公司開始積極開源節(jié)流;貴廣高鐵14年底通車助推客流增長提速;門票提價有望提振公司16、17年業(yè)績,我們認為公司未來基本面反轉彈性大,15Q1客流增26%、收入增19%,業(yè)績減虧50%已初步印證。
改革路線日益明晰的自然景區(qū)標的:資源整合和國企改革多重看點. 相比其他自然景區(qū)同業(yè),公司在區(qū)域資源整合和引入外部投資者方面已開始率先行動,雖然目前來看引入海航和區(qū)域資源的整合仍或有波折,但公司改革轉型的思路已經相對明確。考慮到桂林市旅游資源眾多,但多數呈散狀分布,未能形成合力,整合必要性突出;公司系桂林唯一的上市平臺;以及旅游勝地建設帶來政策利好,預計公司未來繼續(xù)區(qū)域資源整合仍然是大概率事件。在控股權博弈問題上,考慮到地方政府支持對公司做大做強十分必要,我們估計公司未來形成國資第一、海航第二但總體相當的股權安排是一個共贏的較佳選擇.
首先,公司未來旗下項目也有望進一步優(yōu)化,部分虧損項目不排除進行處置,而具有良好后續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ捻椖縿t不排除引入戰(zhàn)投進行合作開發(fā)。其次,上市公司+大股東已經較好掌控了桂林市的大部分景點、酒店、車船等核心旅游要素,有打造O2O的必要條件(前次公告也體現出公司在O2O布局上也有所考慮)。此外,公司依托其資源優(yōu)勢,未來還不排除與其他旅游集團合作,且除了桂林,公司也有可能將立足桂林、背靠廣西、放眼東盟尋找發(fā)展機會。 2、行業(yè)分析
截止2015-03-31,共4家主力機構(基金2家,社保1家,保險1家)持有桂林旅游,持倉量總計1949.4248萬股,占流通A股5.41%。
其中,基金持倉與2014-12-31相比:
增倉:0家,增持0萬股
減倉:0家,減持0萬股
新出現在主力名單中:1家,持有335.3萬股
從主力名單中消失:1家,原持有413.0369萬股
三、自我評價
本學期的學習中我買了十二支股票感覺對于股票的投資,這是一門學問,需要從各個方面去深入分析。比如國家宏觀經濟分析、國際國內局勢分析、行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?、公司基本面分析、公司發(fā)展?jié)摿Ψ治?、投資者投資心理分析等等。股市有風險,入市需謹慎。如果不具備一定的股票投資分析能力,在股市里瞎轉悠,肯定碰得頭破血流,成為賠錢的那80%的人。股市是一個零和博弈,自己賺的是別人賠的,所以得好好從股票投資分析的各個方面進行了解,以便做出正確的投資決策。
其次大盤走勢與個股不會完全一樣。大盤跌,可能某些股票會出現漲的情況。此時的投資更需要我們敏銳的眼光,還有足夠的擔當風險的能力,畢竟炒股賺的都是少數人。同樣,在牛市下,不是人人都能賺,這些還是需要我們不斷積累經驗,培養(yǎng)洞察力但是通過這門課的學習,股市,金融有了一些淺顯的了解。我深切感受到現代生活的投資方式的多樣化,現代生活的豐富化,選擇炒股不失為一個很好的選擇。只是,就目前的自己,無論是在知識方面,金錢方面還是經驗方面還很不完全不系統(tǒng),不能夠進入股市。我想在將來如果條件允許我會選擇進入股市,我承認這是一種投機行為,但也是收益最高最快的方式,遠比存入銀行劃算,而且是一次不錯的體驗。
第四篇:證券投資實訓分析報告范文
證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展,一種是以低成本支撐其低價競爭,搶占市場份額,以維持其生存,這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象,著眼未來,爭搶核心市場,這類公司雖為數不多,但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中,要從產品的技術構成、新產品的開發(fā)、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次,才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來,作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發(fā)和推廣的運行機制,保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品、后續(xù)產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場,形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此,才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。
2、加強和國內做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科,通達信等的技術上的合作,以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術構建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。
3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略,樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好,如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段,沒有精良的營銷隊伍去組織實施,就根本無從實現市場占有率第一的目標,更無從實現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產品品牌的樹立,在質地優(yōu)良的情況下,除借助宣傳工具外,最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質,豐富的知識和閱歷,新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力,讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務,確實讓他們從中受益。
第五篇:證券投資實訓分析報告范文
本周,兩市除了主要指數屢創(chuàng)新高外,最為搶眼的還有兩市成交每日都超萬億元,并且每天漲停的股票都在百只以上,表明牛市已進入新的一種活躍常態(tài),操作思路也要跟上步伐才可能不被牛市拋得太遠。存款保險制度的出臺、利率市場化的實施和注冊制的落地,將會再次造就A股一輪波瀾壯闊的股市大牛市。
本 周有消息稱,存款保險制度將在5月1日正式施行,可以說,這將是引爆本輪牛市的導火索。上述制度,將會導致富人將資產逐步增加非貨幣化形式,并逐步轉向投 資。我國居民之前的高儲蓄率將逐步降低,其中大多數有望流入樓市和股市,而樓市已無法有大作為,因此資金只能涌入股市。股市如何才能吸收這么多的流動性, 唯有把盤子做大,因此注冊制就要應運而生了。注冊制的好處在于從根本上解決了企業(yè)融資難的問題。市場的作用就是使資源得到優(yōu)化配置,注冊制落地后,資金就 能涌向好企業(yè),企業(yè)盈利后股東能獲得收益,這樣形成良性循環(huán)??梢?,不管是存款保險制度、利率市場化還是注冊制,都是環(huán)環(huán)相扣的整體,是從國家戰(zhàn)略高度出 發(fā)的政策措施,因此股市的想象空間實在是太大了。
盡管本周證監(jiān)會核發(fā)30家企業(yè)首發(fā)申請,可能造成市場短期波動。不過從前三月超萬億資金入場、融資余額超1.5萬億、央行不斷通過公開市場注入流動性等消息看,牛市根基不會被一些短期利空撼動,應當把握好市場每次調整帶來的加倉機會。
下周趨勢 看多
中線趨勢 看多
下周區(qū)間 3800-4000點
下周熱點 互聯(lián)網+、一帶一路、國資改革等
下周焦點 每日漲停股數是否均超百只(五礦證券 符海問)
IPO難抵"牛脾氣"
本周滬深股市呈現向上突破、高位震蕩的格局。周四新一批30家IPO名單公布,但大盤周五低開高走再創(chuàng)新高,量價配合理想,顯示市場人氣依舊旺盛。
3 月PMI回升是因為春節(jié)后企業(yè)集中復工,生產活動有所加快;再就是政府穩(wěn)增長措施不斷出臺,企業(yè)對未來持樂觀態(tài)度。周一央行等部委聯(lián)合出臺樓市新政,周三 國務院會議確定擴大全國社?;鹜顿Y范圍與比例,同時還確定加快電子商務發(fā)展三大措施,這些政策的出臺對穩(wěn)增長、促轉型、調結構都將起到積極作用。
流動性上,央行有意維持市場穩(wěn)健偏松的格局。市場預計4月份仍是降準降息的窗口。
技術面上,本周滬市大盤收一根光頭光腳中陽線,成交量持續(xù)放大,顯示市場多頭力量依然強勁,中線趨勢繼續(xù)向好。日線上,均線系統(tǒng)繼續(xù)多頭排列上行,對大盤形成強力支撐,成交量每日兩市合計均在萬億元以上,顯示多空雙方在3800點一帶換手激烈,多方仍占據強勢。創(chuàng)業(yè)板本周強者恒強,再創(chuàng)歷史新高,但主板中的以券商為 代表的藍籌權重股和醫(yī)藥、家電、電力等二線藍籌板塊也開始活躍,明顯受到新增資金的關注,顯示市場風格已開始有所轉化,業(yè)績與成長并重與輪動,這對主板市 場和二季度的行情非常有利。雖然新一輪IPO即將開始,但在新增資金不斷蜂擁入市強烈做多推動下,大盤對新股發(fā)行的承受能力明顯增強,市場“牛脾氣”崛勁 十足,預計后市大盤仍可能上下強勢震蕩,不斷夯實3800點新平臺,并震蕩攀升,再創(chuàng)新高。操作策略上,逢高派發(fā)漲幅較大的小盤股,逢低積極吸納以券商為 代表的業(yè)績白馬股和滯漲的改革題材股,合理搭配大小盤股倉位比例。
下周趨勢 看多
中線趨勢 看多
下周區(qū)間 3800-3950點
下周熱點 券商、高送轉
下周焦點 經濟數據、貨幣政策(新時代證券劉光桓)
樂觀趨勢仍將延續(xù)
本周A股震蕩上行,滬深主板指數不斷創(chuàng)出上漲以來新高,中小板、創(chuàng)業(yè)板在經過短期的調整后重回強勢,跟隨主板市場同步走高。盤面看兩市各板塊呈普漲狀態(tài),上周申萬28個一級行業(yè)指數無一下跌,就市場偏好看兩市風格趨于均衡,權重、成長良性互動,共同推升指數上行。
本 周的上漲依然建立在增量資金入場的基礎之上,同時改革提升資金風險偏好,最終促成了兩市的上行。增量資金的入場一方面體現在券商兩融業(yè)務融資余額的持續(xù)攀 升,其由年初的1萬億攀升至當前的1.5萬億,上升幅度明顯;另一方面從新增開戶數看,伴隨股市賺錢效應的顯現A股新增股票賬戶數大幅回升,三月份最后一 周兩市新增開戶數超166萬,創(chuàng)出多年來新高。上周改革提升資金風險偏好主要體現在“一帶一路”的推進對相關板塊的刺激上,其在很大程度上推動了市場的整 體上行。
第六篇:證券投資實訓分析報告范文
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專業(yè):財務管理
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摘要:本文通過對國際經濟形勢及中國經濟形勢分析;由于瑞普生物A股屬于獸藥行業(yè),雖然天津瑞普生物技術股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè),但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進行相關的分析。通過宏觀的經濟環(huán)境,行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財務分析;股票技術、價格分析。得出了近期瑞普生物交易量波動下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯。加上現在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài),只能給予謹慎投資的的建議。
一、宏觀經濟形勢分析
(一)國際經濟形勢分析
20__年國際環(huán)境仍然復雜嚴峻,國內經濟運行中深層次問題尚待解決,但中國經濟發(fā)展具有較多有利條件,有望進一步企穩(wěn)回升,增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內部深層次結構調整的進展。預計20__年中國經濟增速達8.2%左右。穩(wěn)增長是當前經濟工作中的首要任務,同時需要處理好穩(wěn)增長和調結構、轉方式與深化改革間的關系。通過穩(wěn)定投資增長、優(yōu)化投資結構,擴大結構性減稅力度、適當降低增值稅標準稅率等措施實現經濟穩(wěn)中求進。同時促進技術與制度創(chuàng)新,提高勞動力素質,培養(yǎng)經濟長期增長潛力。
(二)中國經濟形勢分析
我國經濟并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢,GDP同比增長7.7%,較上年4季度回落0.2個百分點。需求則表現為“消費弱、投資穩(wěn)、出口好轉”;供給則表現為“農業(yè)形勢較好,工業(yè)增速偏低,三產增長分化”。通脹壓力減輕,居民消費價格同比上漲2.4%,比上年同期回落1.4個百分點。就業(yè)形勢穩(wěn)定,全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人,完成全年計劃目標的34%,比上年同期多增加14萬人。社會流動性寬松。種.種跡象表明,中國經濟增長動力不足,復蘇勢頭較為疲弱。特別是民間固定資產投資一直處于減速通道,1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個和4.8個百分點,顯示民間對未來經濟發(fā)展和投資信心不足。在商業(yè)銀行不良資產風險逐步上升、金融風險防范力度不斷加大的形勢下,獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴張也面臨資金約束,并可能在未來經濟復蘇中埋下隱患。
二、行業(yè)總體分析
(一)獸藥行業(yè)競爭剖析
1、產業(yè)供大于求,價格競爭激烈,技術競爭逐漸成為主體
農業(yè)部強制推行獸藥GMP建設,雖然將過去2400多家獸藥生產企業(yè)壓縮到目前1200家,但通過設備更新、廠房重建、人員素質再造等手段,現有企業(yè)的年設計生產能力遠遠超過過去2400家企業(yè)的生產總值,獸藥業(yè)產能過剩已經是一種不爭的實施,產能增幅超過200%。然而,GMP企業(yè)生產能力的擴大、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費帶來同步增長。因此,獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出。競爭雙方均有占領市場的想法,以價格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn),雙方紛紛打出讓利于經銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的招牌,甚至于低于成本銷售,這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從,就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價格低,但又擔心買假貨,俗話說"便宜無好貨",到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個問號,不知所以然。但是,商業(yè)規(guī)律決定價格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù)。在過去的若干年實踐中,獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對常規(guī)抗菌、驅蟲、抗病毒、退燒、治喘、止痢藥物有了充分認識,市場已占主導地位,獸藥經銷商的經營有較好的市場基礎。
2、宣傳競爭失色,渠道競爭白熱化,、服務競爭是重要的制勝
當前獸藥產業(yè)產品的同質化、同名化以及主流客戶群體的同一化,宣傳的功能對產品的直接促進將大大失色,市場競爭卻日趨激烈,終端渠道競爭成為獸藥生產企業(yè)的必然發(fā)展越趨。目前,絕大部分獸藥生產企業(yè)都在開始進行深度分銷,一級代理已由原來的省級或地級代理轉變向縣、鄉(xiāng)甚至村代理,種.種跡象表明,獸藥生產企業(yè)都在進行終端下沉,精耕細作,貼近市場,力拼渠道。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產品越來越理智,他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務,指導他們合理臨床用藥,提高產品的使用價值,解決實際中的問題。采用優(yōu)質的服務,如技術講座、出診等均能明顯提升產品銷量,贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴,已是一個不爭的事實。
(二)獸藥市場營銷趨向
1、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn),由產品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個地方,一年換一個牌子,這種采取流動作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法,在獸藥經營的人中不在少數。面對農業(yè)部大刀闊斧動真格,這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛,越來越沒有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打,穩(wěn)步推進。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中,張口就是回款幾千萬的少了,很多人都把辛苦研發(fā)出來的產品作為長線操作,打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn),進行理性歸原,把獸藥真正當獸藥來賣。在市場越來越規(guī)范的今天,企業(yè)已經不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念,更注重核心競爭力的打造。產品的同質化和營銷同質化越來越高,單一產品的成功顯得艱難而單薄。所以,打造家族和系列品牌,樹立專業(yè)和專家形象,走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。
2、營銷由顯性到隱性,全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉型期越發(fā)呈現被動與無奈,獸藥產品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉變的同時,預示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機會越來越少,虛實結合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,將是持續(xù)健康發(fā)展之路。“天上飛廣告,地上鋪通道”,這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。一方面,企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉移。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性,市場越來越規(guī)范,廣撒網、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力,其實產出并不比重點操作幾個區(qū)域市場多。若水三千,只能取其一瓢。精耕細作,開發(fā)一個,成功一個,風險低,投入低,產出不一定少,并且市場扎實,鞏固得也好。
三、公司具體分析
(一)、公司歷史分析
天津瑞普生物技術股份有限公司(股票簡稱:瑞普生物:股票代碼:300119),瑞普生物股票是在20__年在深圳證券交易所上市,坐落于河北省保定市民營科技產業(yè)園區(qū),是河北省唯一一家集研發(fā)、生產和銷售為一體的動物生物制品現代化GMP企業(yè)。瑞普生物成立于1998年,創(chuàng)業(yè)十多年來,不斷創(chuàng)新、開拓進取,已從最初的單一企業(yè)成長為極具規(guī)模的動物保健產業(yè)集群。旗下?lián)碛腥鹌?天津)生物藥業(yè)有限公司、瑞普(保定)生物藥業(yè)有限公司、天津瑞普高科生物藥業(yè)有限公司、湖北龍翔藥業(yè)有限公司(參股)、湖南中岸生物藥業(yè)有限公司(參股)、內蒙古瑞普大地動物藥業(yè)有限公司(參股)6個GMP生產基地,擁有原料藥生產線、粉劑/散劑/預混劑、口服液生產線、消毒劑生產線、注射劑生產線、顆粒劑生產線、片劑生產線、滅活疫苗生產線、活疫苗生產線等30條大型生產線,以巨大的產能成為中國集生物疫苗、藥物原料、藥物制劑、飼料添加劑四位一體的中國規(guī)模最大、產品種類最全的動物保健品生產基地之一。作為我國動物保健品行業(yè)的領軍企業(yè),中國A股市場上一家專注于獸藥領域的上市公司,瞄準國際生物技術和動物醫(yī)學發(fā)展前沿,圍繞農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的國家需求,秉承“前瞻、創(chuàng)新、正直、分享”的企業(yè)理念
天津瑞普生物技術股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產高質量和高附加值的產品。目前擁有家禽、家畜、寵物、水產等動物產品280多種,其中化學藥物近170種,生物制品50多種,飼料添加劑30多種,植物提取制劑30多種。產品是人品、控制是誠信、質量是生命,瑞普信守質量承諾,堅持內控標準高于國家標準10%,產品質量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列,主要產品在多個細分市場名列前茅。良好的市場占有率和高品質的產品效果,讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認可,被國家行業(yè)協(xié)會認定為“獸用生物制劑10強企業(yè)”、“獸用藥物制劑30強企業(yè)”、瑞普產品被認定為“天津名牌產品”、“瑞普”商標先后被評選為“中國動物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”。天津瑞普生物技術股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果,成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產品引導市場,以過硬的品質贏得市場,瑞普立足高端,致力創(chuàng)新,推進著動保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
(二)、公司財務分析
(三)、公司K線技術分析
四、結論及建議
(一)、結論
隨著我國經濟的復蘇和國民經濟的整體向好,瑞普生物股票在觀察這段期間內,總體的上證指數和深證指數都呈下降的趨勢,并且整個市場處于“熊市”。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板,而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚。所以無論是從中長期看來,還是短期來看呈波動下降的趨勢。由此,建議如果要投資瑞普生物A股,短期內要注意關注國家調控對獸藥行業(yè)的政策對股票的影響,和做波段投資,較為合適。短期漲幅有限,注意關注股票的市盈率和振幅程度。
(二)、建議
1、在發(fā)行主體發(fā)展方面
市場需要什么就生產什么,而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程銷就是滿足消費者需求的過程,它起始于消費者的需求,也就是市場需要,滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路?市場調研是唯一的途徑。適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中,只有有了適銷對路的產品,下面的工作才能展開。沒有產品質量作基礎,營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外,產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮,同時,更要關注競爭對手的質量,只有產品質量比競爭對手更好,才能在競爭中取勝。此外,要牢記產品質量必須穩(wěn)定如一,質量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
注意為市場配備精英人才。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素 :核心、素質、管理、溝通,四者不可偏廢。為市場制定適用策略。市場布局,我們所面對的各處市場是相互影響的,其中一些市場處于關鍵位置,一些處于次要位置,打開一些關鍵市場,就會占領一大片市場。市場布局要考慮多種因素,一是市場的重要性;二是競爭對手的勢力;三是運輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應;六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理,防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光,以免浪費有限的市場資源。3、營銷策略。在營銷管理中,我們應制訂一些策略性的東西,來強化一些管理要點。經銷商積極地賣貨、業(yè)務員積極地推銷、消費者積極地購買,這樣銷量就會直線上升,反之則市場平平。以上就是對瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。
2、在投資者的投資方面
最后,我認為投資者在考慮投資瑞普生物A股時,應從以上分析中看出其波動不平穩(wěn)的態(tài)勢,故建議謹慎投資。當然,半學期對《投資學》課程的學習和老師的教導下,讓我收獲了許多,但是由于學生水平有限,報告中難免會有不足或錯誤,敬請老師指正。