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        服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書

        發(fā)布時(shí)間:2022-12-05 01:26:00

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        一、概述

        我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝加盟店,另外還配有飾品,掛件等女性所喜愛的產(chǎn)品。

        投資資金:50萬元

        店名:貝蘭妮

        看著加盟店的廣告日益增多,并且是如此地吸引人,我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延,漸漸地,已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng)。我知道,現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在,但是,相信做任何一行都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。營(yíng)銷中有一句話是:機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)是并存的!的確!我相信自己,因?yàn)槲抑溃谧鲆患虑橹?,你如果沒有信心的話,那你就等于失敗了!并且,我做好了堅(jiān)持的心里準(zhǔn)備。

        在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,50萬元。因?yàn)?,各行各業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

        選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,最重要的是自己對(duì)服裝很有興趣,其實(shí)應(yīng)該算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧!我要選擇自己喜歡的工作!選擇自己喜歡的,做起來才會(huì)上心嘛!

        二、店面的選址

        店面選址的好壞會(huì)直接影響到店的存亡,對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞也會(huì)有相應(yīng)的影響,所以一定要找個(gè)商圈位置好的,并且利于自己產(chǎn)品銷售的店面。由于我是金華人,對(duì)金華的市場(chǎng)也比較熟悉,所以我決定還是回到金華,無庸質(zhì)疑,市區(qū)是一個(gè)很不錯(cuò)的地方,那兒人員比較集中,交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒問題。而且金華現(xiàn)在又將有世貿(mào)中心進(jìn)來,經(jīng)濟(jì)將快速上升。

        最后我把店面選在了雙龍南街上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店,但大都是一些專賣店,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少,針對(duì)追求時(shí)尚的消費(fèi)者來說,這些店是滿足不了她們的需求的,我店的進(jìn)入會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空缺。我的定位是:針對(duì)那些中檔消費(fèi)者群體,符合市場(chǎng)需求,并且追求時(shí)髦,還有一些具有模仿心里的消費(fèi)群。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

        店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個(gè)月,付三壓一。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí),租期不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始真正賺取利潤(rùn),結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后,接下來的就是一段裝潢期。

        三、店面的裝潢

        租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

        所以,在裝潢前應(yīng)先請(qǐng)裝潢公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

        我要求的裝潢效果如下:

        1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!

        2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!

        四、店內(nèi)裝備及設(shè)計(jì)

        在開店之前,每一步驟都是十分重要的,都應(yīng)正視.燈光ok了,接下來的就是:

        1.空調(diào)。在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

        2.試衣間。試衣間是一個(gè)很大的影響因素,既然是女人的世界,那當(dāng)然要突出女人這概念拉。

        3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。

        4.桌椅,雜志。

        5.另外一點(diǎn)就是之前提到過的---飾品。這是一件吸引人的重要東西,它的擺設(shè)及其搭配會(huì)直接影響到顧客的購(gòu)買欲。在這一方面的話,就看我自己的搭配了,我的愛好就是搭配了當(dāng)然有時(shí)候別人的意見也是不可缺少的拉,等搭配好了之后,找一些自己的朋友,來給自己提一些意見,讓他們站在消費(fèi)者的角度上來看我這家店以及店內(nèi)的一切。相信朋友是一個(gè)不錯(cuò)的資源。

        五、選貨及進(jìn)貨的渠道

        萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨?

        1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

        選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

        這家店主要是要滿足那些追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)群,所以選貨是最關(guān)鍵的一步,貨物的好壞,也許會(huì)直接影響到店里的生意,所以,在選貨物的同時(shí),應(yīng)當(dāng)不斷提升自己的眼光,以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿,給更多的消費(fèi)者帶去時(shí)尚的魅力!

        進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

        少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,讓顧客有選擇的余地,不會(huì)讓他們覺得這家店沒有什么款式,沒有選擇下去的欲望。

        進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

        “三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

        2、進(jìn)貨渠道:

        我開的是加盟店,進(jìn)貨的渠道當(dāng)然是總店拉。由總店提供的貨物,我只負(fù)責(zé)選擇。

        六、人力規(guī)劃

        我計(jì)劃雇傭四個(gè)人,都是漂亮的小姑娘,工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝。一個(gè)收銀,另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

        另外,還要和她們簽定協(xié)議,具體哪些事項(xiàng)由誰負(fù)責(zé)都應(yīng)該明確。要求員工每天工作積極,精神飽滿,并且還要具有職業(yè)素養(yǎng),要有耐心!具體的要求具體分析。

        當(dāng)然自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,也不能光光說要求別人的,對(duì)自己的要求也是必要的,老板如何不僅會(huì)影響員工的工作,而且還會(huì)影響很多方面,所以對(duì)自己一定要制定一個(gè)要求。

        七、營(yíng)銷策略

        (一)開幕促銷

        當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

        (二)衣服的陳列

        做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

        每期都定時(shí)地將服裝擺設(shè)的位置換一下,讓經(jīng)常光臨的顧客感覺 有新鮮感,同時(shí)也不會(huì)使她們產(chǎn)生每次來貨物都不變的心理。

        (三) 長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

        1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

        2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

        3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

        顧客的售后服務(wù)也很重要,可以請(qǐng)他們留下電話號(hào)碼,有新貨時(shí)通知他們,或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見和建議!和他們關(guān)系搞好了,相信也會(huì)有意想不到的效果的!現(xiàn)在社會(huì)的人都注重?zé)o形的產(chǎn)品了!

        4、方法:

        (1)初次來店的驚喜

        ①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

        (2)增加其下次來店的可能性

        ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

        ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

        ③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手 袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

        (3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買。

        ①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

        ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

        (4)不定期打折。

        ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

        這些招牌通常能抓住女人的心。

        (5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為30-60元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

        八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

        我覺得凡是做生意多少都有風(fēng)險(xiǎn),不可能完全規(guī)避,只能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要有一下幾點(diǎn):

        1.資金短缺,資金周轉(zhuǎn)不靈,造成沒有新貨,難以給顧客新鮮感,從而造成銷售業(yè)績(jī)低無法維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)。

        方法:定期處理存貨,在貨物成本基礎(chǔ)上加最多三成的利潤(rùn)進(jìn)行促銷活動(dòng)。這樣既是資金回籠,又以活動(dòng)贏得很多回頭客。

        2.由于生意的冷清導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度差。最終導(dǎo)致生意更加冷清

        方法: 不要小看每一位進(jìn)店的顧客,即使他不買也要熱臉相迎,熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。

        3.貨物積壓。有些時(shí)候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。

        方法:在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款,并且協(xié)商好衣服可以返購(gòu)。即進(jìn)貨商以稍低于當(dāng)時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服。因?yàn)槟阋慌路腻X已經(jīng)基本上都掙回來了,這些衣服賣的都是純掙的,所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了。

        4.如果是雇人看店,有時(shí)候會(huì)被導(dǎo)購(gòu)貪污。

        常點(diǎn)貨,規(guī)定衣服的價(jià)格,心中有帳。

        九、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

        (一)財(cái)務(wù)概況

        1.房租:15000/月,付三壓一,45000元

        2.裝修費(fèi):30000元

        3.第一次衣服貨款:20000元

        4.其他費(fèi)用:5000元

        5.員工工資:1000月/人,四人共4000元

        6.加盟費(fèi)用10萬(頭3年),以后每年2萬

        7.新店開張的開幕促銷:1000元

        (二)財(cái)務(wù)指標(biāo)

        (銷售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)

        (三)盈虧平衡點(diǎn)

        (四)損益預(yù)估

        十、總結(jié)

        相信我會(huì)成功!

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