千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《信息化啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿(推薦6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《信息化啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿(推薦6篇)》。

第一篇：啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅(jiān)強(qiáng)的心，我相信，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，為公司創(chuàng)造利益！

站在這，我洶涌澎湃，因?yàn)檫@是我人生的第一份事業(yè)，我正在努力實(shí)現(xiàn)我人生夢想的第一個(gè)階段！為此，我會(huì)努力前進(jìn)，不辜負(fù)大家對我的期望！

如同其他的出生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場生涯經(jīng)驗(yàn)欠缺，業(yè)務(wù)能力也有限，甚至有的時(shí)候，遇事可能頭腦發(fā)熱，不夠冷靜。但是，這并不會(huì)成為阻礙我向前的絆腳石，因?yàn)?，我有在坐各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)提攜以及同事們的經(jīng)驗(yàn)相授。在我遇到挫折的時(shí)候，給予我鼓勵(lì)；在我困惑的時(shí)候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時(shí)候，幫我開啟智慧......

凡事我都會(huì)多學(xué)、多問，一方面，力求提升自身的職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，盡快上手，成為為公司創(chuàng)造利益的一員，我希望在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，時(shí)時(shí)提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會(huì)盡快融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)里面的一份子，大家通力合作，努力地去執(zhí)行公司交代的任務(wù)，做到事事以公司利益為第一位，團(tuán)隊(duì)利益為第一位力，我相信，我有著良好的溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)精神，會(huì)很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵(lì)，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)我的價(jià)值。

雖然還有很多話要說，但是，我有些激動(dòng)，口舌有點(diǎn)生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達(dá)意，因此，我還是不說了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵(lì)，給我更多職場的經(jīng)驗(yàn)，更多提升技能的技巧！謝謝！

第二篇：啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿

同志們，下午好！

舊歲已去，新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會(huì)議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。

20xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個(gè)“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想20xx年能有個(gè)好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。

20xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與20xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。

從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價(jià)降低了。

我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。

這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會(huì)令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：

一、質(zhì)量方面

產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在20xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近一百多萬元，每月一般情況下都要有5―6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。

在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。

都是幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。

二就是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。

三混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面

（1）原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批

（2）包裝混批

（3）筒管混批

（4）紗子混批

（5）并線混批

對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。

四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細(xì)抓實(shí)，沒有落實(shí)到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會(huì)擁有競爭的最起碼資本。

二、銷售方面

20xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達(dá)到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個(gè)銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元。

以上的這個(gè)數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應(yīng)收款一增加，相對來說也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺，對企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難。

基于這一點(diǎn)11月份的時(shí)候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。

在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：

第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。

第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。

第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場。

第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2―3000噸的大客戶。

三、安全方面

安全問題，這是每次開會(huì)必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?0xx年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。

這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失，同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實(shí)??！我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個(gè)年?？墒撬嗤取⑸倭耸种?，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。

第二、缺乏安全意識(shí)，在有些員工的思想概念當(dāng)中，根本就從來沒有重視過。

第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí)。

在此，我對大家要說的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí)，在新員工進(jìn)廠時(shí)，一定嚴(yán)格對員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生。

四、現(xiàn)場管理方面

對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會(huì)議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個(gè)新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團(tuán)公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。

衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會(huì)有意見。

我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。

一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事。在新的一年里，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時(shí)也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。

五、技改方面

我們廠是個(gè)老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。

在20xx年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。

我們要想利用自身有限的實(shí)力，去創(chuàng)造更大的財(cái)富，就必須要求我們加大技改力度，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30―50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。

六、素質(zhì)修養(yǎng)方面

我們的'企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。

而我們在座的各位，可以說都是我們長江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，雖說眼前通過自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。

但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展，憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識(shí)來考慮解決問題的話，以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位，不管是年紀(jì)大的，還是年紀(jì)輕的，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識(shí)來武裝自己。

第三篇：學(xué)校信息化啟動(dòng)儀式講話稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！在這萬物復(fù)蘇、生機(jī)盎然的春日里，我們在這里隆重舉行“法治進(jìn)校園”巡講活動(dòng)啟動(dòng)儀式，這是我市深入開展“七五”普法教育、推進(jìn)依法治市的重要舉措，對于增強(qiáng)青少年自律自護(hù)能力具有十分重要的意義。

當(dāng)前，青少年違法犯罪問題仍然比較突出，青少年團(tuán)伙犯罪和有組織的犯罪增多，暴力化程度加劇，犯罪年齡也向低齡化發(fā)展，這些問題已引起全社會(huì)的高度關(guān)注。應(yīng)當(dāng)說，青少年違法犯罪的原因是多方面的，不學(xué)法、不懂法，法治觀念淡薄就是一個(gè)重要原因。為此，在“七五”普法期間，我們要進(jìn)一步深化“法治進(jìn)校園”巡講活動(dòng)，不斷增強(qiáng)青少年法治觀念，全面提高青少年法律意識(shí)，切實(shí)推動(dòng)法治宣傳教育工作再上新臺(tái)階。下面，我對巡講活動(dòng)的開展提出幾點(diǎn)希望和建議：

一是夯實(shí)主要陣地，發(fā)揮校園法治宣傳作用。學(xué)校是開展青少年法治宣傳教育工作的重要陣地，課堂教學(xué)是法治教育的主渠道。教育部門要以此次巡講活動(dòng)為契機(jī)，密切聯(lián)系巡講內(nèi)容，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，以班級(jí)為單位，利用品德課、思想政治課等課程，有計(jì)劃地對在校學(xué)生進(jìn)行法治教育，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校法治教育的系統(tǒng)化科學(xué)化。同時(shí)，積極開辟“第二課堂”，利用主題班會(huì)、專題講座、知識(shí)競賽、法律征文演講比賽等多種形式，開展生動(dòng)活潑的青少年學(xué)法用法實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生參與度，確保法治教育取得實(shí)實(shí)在在的成效。

二是結(jié)合主要優(yōu)勢，突出巡講活動(dòng)宣傳重點(diǎn)。希望檢察機(jī)關(guān)能夠發(fā)揮掌握大量案例的特點(diǎn)，結(jié)合教育部門在教育學(xué)、心理學(xué)的優(yōu)勢，以案釋法，采取符合學(xué)生心理特點(diǎn)的多種形式，廣泛調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，使其入耳入腦入心。同時(shí)，可以根據(jù)年齡階段的不同分別確定巡講內(nèi)容，重點(diǎn)提升低齡學(xué)生的安全防范知識(shí)，對初、高中生重點(diǎn)講解法律常識(shí)、加強(qiáng)警示教育，因材施教的開展好此次巡講活動(dòng)。

三是強(qiáng)化學(xué)習(xí)引領(lǐng)，切實(shí)做到學(xué)法守法用法。希望廣大青少年能夠利用好這次來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，積極參加巡講活動(dòng)以及學(xué)校組織的相關(guān)法治宣傳活動(dòng)，遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)生活中堅(jiān)持守法，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律知識(shí)提高自我防范意識(shí)、保護(hù)自己合法權(quán)益，并且在此基礎(chǔ)上做到自重、自律、自強(qiáng)、自愛，走好人生的每一步，努力創(chuàng)造屬于自己的美好未來。

最后，預(yù)?！胺ㄖ芜M(jìn)校園”巡講活動(dòng)取得圓滿成功。

第四篇：學(xué)校信息化啟動(dòng)儀式講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們：

推進(jìn)數(shù)據(jù)全生命周期管理應(yīng)用、加強(qiáng)智慧管理對全面提升學(xué)校信息化建設(shè)水平至關(guān)重要。他提出，推動(dòng)學(xué)校信息化建設(shè)應(yīng)做到“五個(gè)要”：一要圍繞“高端、超前、唯一、有影響力”四項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行信息化頂層設(shè)計(jì)，充分考慮學(xué)科建設(shè)和研究院發(fā)展，避免重復(fù)建設(shè)；二要在應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)中注重“投資共享、信息共享、建設(shè)共享”；三要加強(qiáng)校企合作，促進(jìn)學(xué)校理念與企業(yè)應(yīng)用深度融合；四要完善IOC閉環(huán)控制，增強(qiáng)創(chuàng)新港“智慧”亮點(diǎn)；五要實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)”走遍交大，充分利用信息化手段服務(wù)好師生。

將全力配合做好業(yè)務(wù)協(xié)同，積極爭取國家項(xiàng)目支持和企業(yè)合作資源，持續(xù)完善學(xué)校信息化頂層設(shè)計(jì)，打破數(shù)據(jù)孤島，促進(jìn)數(shù)據(jù)融合共享和平臺(tái)應(yīng)用整合，提升學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的智能化管理水平，助力學(xué)校在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)信息化飛躍式發(fā)展。

智能化時(shí)代數(shù)據(jù)成為新的“資產(chǎn)”，高校應(yīng)當(dāng)充分推動(dòng)數(shù)據(jù)共享，加強(qiáng)數(shù)據(jù)采集分析，使數(shù)據(jù)服務(wù)于學(xué)校科學(xué)決策和大學(xué)現(xiàn)代化治理體系建設(shè)，在未來發(fā)展中搶占先機(jī)。對于20xx年學(xué)校信息化建設(shè)工作，提五點(diǎn)要求：

一是深度考慮學(xué)校未來建設(shè)需求，完善信息化頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)。網(wǎng)信中心要深入基層主動(dòng)對接研究院具體需求，注重協(xié)同聯(lián)動(dòng)和換位思考，結(jié)合研究院實(shí)際進(jìn)行集中規(guī)劃。

二是細(xì)化“四網(wǎng)融合”平臺(tái)建設(shè)，保證“硬件完善、軟件管用”。網(wǎng)信中心負(fù)責(zé)梳理匯總各項(xiàng)建設(shè)問題，協(xié)同保衛(wèi)處、后勤保障部推動(dòng)解決，針對各類校園基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維數(shù)據(jù)要做到智能采集分析，以學(xué)校局部區(qū)域?yàn)樵圏c(diǎn)，推動(dòng)全面實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智能控制及反饋；網(wǎng)信中心、規(guī)建中心、后勤保障部負(fù)責(zé)協(xié)同移動(dòng)、電信等企業(yè)根據(jù)學(xué)校5G實(shí)際需求規(guī)劃基站部署位置，注重在“四網(wǎng)融合”的應(yīng)用中體現(xiàn)5G技術(shù)的優(yōu)勢特色。

三是打通業(yè)務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)數(shù)據(jù)融合共享。從源頭開展校園數(shù)據(jù)治理工作，明確每一類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對應(yīng)的責(zé)任部門、管理權(quán)限及相應(yīng)職責(zé)，建立完善的數(shù)據(jù)管理體系，避免重復(fù)性工作。

四是創(chuàng)新理念機(jī)制，爭取合作資源。在信息化建設(shè)運(yùn)營中要充分應(yīng)用“共享經(jīng)濟(jì)”模式，積極爭取國家和企業(yè)支持，注重將新一代信息技術(shù)滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，將“新基建”理念落到實(shí)處。

五是大力加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳，積極回應(yīng)師生關(guān)切。網(wǎng)信中心、后勤保障部負(fù)責(zé)協(xié)同組織信息化建設(shè)培訓(xùn)宣傳，圍繞廣大師生關(guān)心的問題做好落實(shí)解決，贏得師生理解支持。

第五篇：啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿

我們做銷售的人或多或少都會(huì)有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。

一個(gè)月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來，提成就可以超過這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺。

他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗?，摸得著。做銷售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。

不過，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的，一直充滿著大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會(huì)上根本用不上。

競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機(jī)會(huì)可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價(jià)格也不會(huì)低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨保掀拍莻€(gè)失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因?yàn)槲沂悄腥?，是男人就在?fù)起責(zé)任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱?，愿意去跑，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果。

做銷售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄！決不拋棄！永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實(shí)這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。

一個(gè)人沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，是干不長的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)，說沒就沒。在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，或選擇一家公司的時(shí)候，想一想，除了錢之外，為什么做這個(gè)行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時(shí)，你才不會(huì)退縮，只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功！我覺得做銷售有4點(diǎn)好處

1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會(huì)越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工！有干勁??！

2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系！

3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力！

銷售也給我們帶來了很大收獲：

1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；

2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；

3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能；

4、可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N售很苦；

5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因?yàn)?00次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；

6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因?yàn)槟阋朕k法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法；

7、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié)；

8、銷售讓你懂得感恩；

9、銷售讓你成長的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。

第六篇：關(guān)于保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)的發(fā)言稿

篇一：

十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)作為本次負(fù)責(zé)保險(xiǎn)及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時(shí)十分榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個(gè)金部的后臺(tái)人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)的比較少，在坐的各位*經(jīng)理、柜員，都可能比我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我、鼓勵(lì)我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。

通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo)，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵(lì)的角度和大家分享一些我個(gè)人對本次競賽的認(rèn)識(shí)：

1、本次競賽*于網(wǎng)點(diǎn)的月度績效以外，單獨(dú)考核，一品一價(jià)，同時(shí)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)較上半年有大幅提升

2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵(lì)充分兌現(xiàn)到具體銷售人員

3、熟悉競賽產(chǎn)品計(jì)算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點(diǎn)特*產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個(gè)有力手段。

同時(shí)，目前保險(xiǎn)產(chǎn)品的激勵(lì)是力度是多重的，最高可達(dá)到四重

1、產(chǎn)品開單即有保險(xiǎn)公司直接兌現(xiàn)激勵(lì)，

2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售最大單特別激勵(lì)，

4、保險(xiǎn)公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵(lì)例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵(lì)方案，激勵(lì)是十分豐富的，如何能夠獲得，其實(shí)十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險(xiǎn)公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可。前期，我行通過保險(xiǎn)闡述會(huì)取得一些較好的業(yè)績，（例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會(huì)，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn)，目前是實(shí)開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會(huì)是十分重要的。

那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會(huì)，同時(shí)闡述會(huì)的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜、理財(cái)，網(wǎng)點(diǎn)所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵(lì)。也許銷售的成功僅僅來源于你一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)。為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險(xiǎn)駐點(diǎn)人員的業(yè)績督導(dǎo)工作，形成保險(xiǎn)公司競爭態(tài)勢

2、安排好網(wǎng)點(diǎn)人員及時(shí)反饋營銷業(yè)績，一旦開單，即可通過短信，lotes反饋與我，便于我做一個(gè)全轄時(shí)時(shí)業(yè)績通報(bào)

3、與保險(xiǎn)公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)闡述會(huì)計(jì)劃，預(yù)達(dá)目標(biāo)，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險(xiǎn)公司渠道資源是十分有限的，各個(gè)行都在爭強(qiáng)，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動(dòng)手，早準(zhǔn)備。

以上，就是關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品一些觀念的分享，同時(shí)提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計(jì)算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注。

我要說的就這么多，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力，做好各項(xiàng)產(chǎn)品競賽任務(wù)。

篇二：

大家下午好！

今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后、繼往開來的會(huì)議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動(dòng)會(huì)，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提前啟動(dòng)了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們2010年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利！借此機(jī)會(huì)，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。

一、回顧與感謝

xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)xxx銀保23％的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年億新單保費(fèi)及萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿?。為加?qiáng)與xxx銀行的合作力度，擴(kuò)大

雙方合作成效，同時(shí)加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝！謝謝大家！

二、形勢與目標(biāo)

我們的壓力更大，任務(wù)更重。銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存！市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵(lì)我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計(jì)劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

三、方法與措施

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，提幾點(diǎn)意見供大家參考：

一是xxxx將始終堅(jiān)持以xxx銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮xxx銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭取第一時(shí)間打開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保*和鋪墊。

二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個(gè)良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項(xiàng)銷售活動(dòng)，尤其是特訓(xùn)營活動(dòng)，形成火熱的銷售氛圍。同時(shí)，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時(shí)機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是在保*規(guī)模的同時(shí)，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保*期繳業(yè)務(wù)在2010

年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)*和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣*。

xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上！祝愿我們的合作取得圓滿成功！同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝大家。