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第一篇：廣場廣告位招商方案一

廣場廣告位招商方案 一、項目介紹： 廣場是由青島青青島（集團(tuán)）有限公司﹑濰坊大昌

投資有限公司共同投資興建，是昌樂首個超大型開放式商業(yè)社區(qū)。項目位于昌樂中央商圈核

心地段—新昌路與恒安街交匯處，緊鄰寶城大酒店﹑世紀(jì)美聯(lián)﹑中國銀行﹑保險公司，周圍

設(shè)施齊全；是名副其實的黃金地段。藍(lán)寶石廣場規(guī)模大﹑業(yè)態(tài)全，建筑面積64000平方米，

涵蓋娛樂﹑商業(yè)﹑餐飲﹑酒店﹑商務(wù)﹑居住﹑休閑七大功能，預(yù)留停車位近500個。項目建

成后，必將成為昌樂乃至濰坊最具影響力的購物、休閑、娛樂中心。 二、交通介紹：

新昌路是昌樂人氣最盛、最繁華的街道；恒安街，東西貫穿昌樂，撤縣建區(qū)后將為通入濰坊

的大動脈，被譽(yù)為最具發(fā)展?jié)摿Φ慕帧Ｎ挥诤惆步峙c新昌路交匯處，坐擁繁華獨具潛力，聚

寶盆效應(yīng)毋庸置疑。 三、招商方式和要求： 方式：藍(lán)寶石廣場廣告位招商，主要以內(nèi)部

客戶為主進(jìn)行宣傳，可以招一部分外部商家；總體原則保持以內(nèi)部為主，外部為輔的原則；

廣告商家要求：廣告位必須是有一定影響力的商家品牌，能夠代表業(yè)態(tài)或者行業(yè)形象的品

牌； 四、廣告位位置及租賃價格：

藍(lán)寶石廣場廣告位創(chuàng)收費用明細(xì) 序 號 位 置 尺寸 長×寬（M） 材 質(zhì) 面 朝 方 向

編 號 制作成本（元） 創(chuàng)收 免3個月后創(chuàng)收費用 制作成本 （元） 城管審批 費用（6

元 /月/平方） 租賃費用（元/年） 內(nèi)部 價格 （7 折） 1 3F頂 10×5 戶外噴繪 恒安街

1b-1 18317.5 150 40000 28000 21000 2 10×5 戶外噴繪 恒安街 1b-2 18317.5 150 40000 28000

21000 3 10×5 戶外噴繪 新昌路 1b-4 18317.5 150 40000 28000 21000 4 10×5 戶外噴繪 新

昌路 1b-5 18317.5 150 40000 28000 21000 5 10×5 戶外噴繪 新昌路 1b-6 18317.5 150 40000

28000 21000 6 2-3連 接處 7×4 戶外噴繪 恒安街 1-001 896 84 4000 2800 2100 7 7×4 戶

外噴繪 恒安街 1-002 896 84 4000 2800 2100 8 7×4 戶外噴繪 恒安街 1-003 896 84 4000

2800 2100 9 7×4 戶外噴繪 恒安街 1-004 896 84 4000 2800 2100

2014下半年教師資格證統(tǒng)考大備戰(zhàn)

中學(xué)教師資格考試 小學(xué)教師資格考試 幼兒教師資格考試 教師資格證面試

10 7×4 戶外噴繪 恒安街 1-005 896 84 4000 2800 2100 11 7×4 戶外噴繪 恒安街 1-006 896

84 4000 2800 2100 18 3樓頂 10×5 戶外噴繪 恒安街 2b-1 18317.5 150 50000 35000

26250 19 10×5 戶外噴繪 恒安街 2b-2 18317.5 150 50000 35000 26250 20 商業(yè)區(qū) 7×4 戶

外噴繪 恒安街 2-002 896 84 3500 2450 1837.5 21 7×4 戶外噴繪 恒安街 2-003 896 84 3500

2450 1837.5 22 7×4 戶外噴繪 恒安街 2-004 896 84 3500 2450 1837.5 23 7×4 戶外噴繪 恒安

街 2-005 896 84 3500 2450 1837.5 24 7×4 戶外噴繪 恒安街 2-006 896 84 3500 2450 1837.5

25 7×4 戶外噴繪 恒安街 2-007 896 84 3500 2450 1837.5 26 7×4 戶外噴繪 步行街 3-001

896 84 2500 1750 1312.5 27 7×4 戶外噴繪 步行街 3-002 896 84 2500 1750 1312.5 28 7×4 戶

外噴繪 步行街 3-003 896 84 2500 1750 1312.5 29 7×4 戶外噴繪 步行街 3-004 896 84

2500 1750 1312.5 30 18樓 18×4 戶外噴繪 新昌路 高-01 18317.5 150 80000 56000 28149 31

18樓 18×4 戶外噴繪 新昌路 高-02 18317.5 150 80000 56000 28149 五、廣告位

招商操作流程： 1. 電話或者現(xiàn)場咨詢我們的業(yè)主或者客戶，是否有在我們這里做廣告位

的意向； 2. 具體制作有公司這邊承擔(dān)； 3. 向客戶公布廣告位的位置和招商價格； 4.

客戶同意上廣告位后，簽訂《藍(lán)寶石廣場廣告位租賃協(xié)議書》 5. 繳納押金和租賃金； 6.

聯(lián)系設(shè)計和制作廣告畫面 7. 制作安裝廣告； 六、招商獎勵： 1. 廣場內(nèi)部商家租賃廣告

位，在合同簽訂并全額支付租金后，可有10%作為獎勵招商員工的個人獎勵； 2. 廣場外

部商家租賃廣告位，在合同簽訂并全額支付租金后，相關(guān)業(yè)務(wù)人員一周內(nèi)可領(lǐng)取實際最低創(chuàng)

收金額的15%作為獎勵。 3. 小公寓樓頂廣告位，可以對外部進(jìn)行招商，招商獎勵為：25%；

七、宣傳方式： 平面媒體： 大周末 藍(lán)寶石廣場 2008年11月2日

附件：協(xié)議： 廣場廣告位租賃協(xié)議書

甲方：

乙方：

為規(guī)范廣告段位申請、審核、批準(zhǔn)過程，根據(jù)《合同法》及有關(guān)規(guī)定，明確甲方與乙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。 第一條：廣告段位的位置、面積： 乙方租用甲方廣告段位，具體位置為： ___

， 具體尺寸為：長

寬

高

(以上尺寸單位皆為厘米，以下涉及到 尺寸單位的地方，也皆為厘米，不再贅述)。發(fā)布自己經(jīng)營品牌的形象廣告。 第二條：租用條件： 1、租用時間： 乙方租用甲方的廣告段位日期共

__年零

個月，即從____年___月____日至 _____年 ____月____日。 2、乙方有下列情形之一的，甲方可以終止協(xié)議、收回廣告段位： A、乙方未經(jīng)甲方同意擅自將其廣告段位轉(zhuǎn)銷、

轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的。 B、乙方利用甲方廣告段位進(jìn)行不道德宣傳，損害公共利益的。

C、乙方不能根據(jù)協(xié)議所示金額按時付清租用費的。 D、乙方違反廣告法有關(guān)規(guī)定的。

3、租用協(xié)議期滿而終止時，乙方有優(yōu)先承租本廣告段位的權(quán)利。 4、協(xié)議期滿，乙方必須在甲方要求的時間內(nèi)撤除廣告牌位，逾期一天，按照此廣告位總費用的1%從押金中扣除，甲方并有權(quán)單方面處理此廣告牌。乙方在撤除廣告牌時應(yīng)按甲方的要求，保護(hù)相關(guān)的

裝修裝飾，如因乙方野蠻撤除造成甲方相關(guān)裝修裝飾的破壞，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

5、乙方租用廣告位到期后如欲繼續(xù)租用，須提前一個月與甲方協(xié)商，辦理相關(guān)手續(xù)。 第三條：相關(guān)款項的交納： 1、本廣告位共計款項：________，大寫________________________。包括（不包括）制作安裝費。 2、合同簽訂后由乙方支付廣告位押金：________，大寫________ 押金于租賃到期后，乙方撤除廣告后一周內(nèi)由甲方無息返還。

第二篇：廣告策劃方案實用

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機(jī)會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點，揚長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20__年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，

20__年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報紙每隔一期投放一次

20__年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20__年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

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第三篇：廣告營銷策劃方案

職責(zé)描述：

1、根據(jù)采購部提交的采購訂單，進(jìn)行評審，驗證其定價的合理性；

2、梳理大金額采購物料，進(jìn)行年度招投標(biāo)；

3、整合零星采購或者小規(guī)模采購，將零星采購或者小規(guī)模采購供應(yīng)商規(guī)定化；

4、標(biāo)準(zhǔn)件采購平臺化，開發(fā)大型平臺；

5、整理采購部績效

任職要求

1、學(xué)歷：本科

2、專業(yè)：機(jī)械、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)

3、應(yīng)具備的知識要點：熟悉采購業(yè)務(wù)，具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識以及邏輯思維能力，要勤豐踏實

第四篇：廣告策劃方案實用

前言

冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，也是中國食品工業(yè)杰出企業(yè)之一。

冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊資金10 億元，年銷售收入60 億元，效益連年增長，已為國家新創(chuàng)造了三個半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場占有率達(dá)到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷量最大的名牌，全國市場占有率第一位。

目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的。為了鞏固冠生園的市場地位，同時開發(fā)潛在消費者。據(jù)冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為擴(kuò)大市場占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對蜂制品市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

一、市場分析

(一)海外市場前景

__年，我國蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識的提高和技術(shù)水平的提升，開拓更廣闊的海外市場，預(yù)計對傳統(tǒng)海外市場出口將基本持平或穩(wěn)定增長，對新興市場如韓國出口將超過5000噸，依照這種走勢，開拓開外市場的前景比較樂觀。

(二)國內(nèi)市場前景

從去年四季度到今年年初的走勢來看，__年的蜂蜜市場將比__年有較大增長，尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會有大幅的增長，預(yù)計總體增幅將超過20﹪.__年，還將會出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場的健康發(fā)展;二是蜂制產(chǎn)品的整合將會出現(xiàn)新的局面，更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)?；臓I銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過市場化的作用將更加優(yōu)化，合理的價格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯，蜂制品市場會有更大的崛起。

(三)競爭對手分析

1、汪氏蜂蜜園

江西汪氏蜂蜜園有限公司實力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國，并出口歐美，綜合經(jīng)濟(jì)實力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國處于第一的地位，市場占有率很大，是一個全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門爭創(chuàng)更大的市場份額。

2、百花牌蜂蜜

公司經(jīng)營經(jīng)歷了原料經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營三個階段，擴(kuò)展到自主開發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類，40多個產(chǎn)品，其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國23個省市。百花公司經(jīng)過近幾年不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

3、蜂之語蜂蜜

歷經(jīng)8年的國際市場大舞臺的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)，提供了日本市場50﹪的蜂皇漿，站穩(wěn)了國際市場的腳跟。蜂之語經(jīng)過幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語對蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn)，因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

二、產(chǎn)品分析

冠生園蜂膠(200粒)

價格175

冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動植物之精華，具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

配料：蜂膠、大豆油

保質(zhì)期：2年

冠生園凍干粉300粒

價格：92

蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營養(yǎng)及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

場景1

小王工作一直很忙，無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心，后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯，于是給他也買了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都說他更有活力了。最后全家人都說：冠生園蜂蜜，我們?nèi)叶夹刨?

場景2

節(jié)日到了，小李想給丈母娘買禮品，但不知買什么。妻子陪他逛超市，建議買冠生園蜂蜜，說不僅美容養(yǎng)顏，而且對養(yǎng)生也很有好處，還是中國蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標(biāo)語:送禮就送冠生園!

三、廣告預(yù)算

中央一套 60天×2次/天×5000=600000

中央三套60天×2次/天×5000 =600000

中央五套60天×2次/天×4500=540000

各類商業(yè)報紙： 5000

養(yǎng)生、美容類雜志 ：7000

海報：__

其他的費用：__

總費用1756000

第五篇：廣告營銷策劃方案

前言：隨著當(dāng)前XX處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解XX傳統(tǒng)文學(xué)，讓XX的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的XX古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。