千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告位經(jīng)營(yíng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告位經(jīng)營(yíng)方案》。

第一篇：廣告營(yíng)銷策劃方案

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

（3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

（1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。

（2）共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

（3）品牌雜亂。

（4）營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

（5）碳酸飲料太多。

（6）補(bǔ)充體力的飲料很少。

（7）功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

第二篇：廣告策劃方案實(shí)用

一、活動(dòng)主題

端午購物嘉年華送禮獻(xiàn)真情

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日——_月_日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、端午節(jié)當(dāng)天，前_名持會(huì)員卡的顧客在超市一次購物滿_元，即送粽子一個(gè)。

2、投色子、贏雞蛋

活動(dòng)期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800_800(白色紅字)

準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。

時(shí)間安排表：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間

生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品_月_日前

其他特價(jià)商品采配：

1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

2、各店特價(jià)不低于_種，每天至少_種排隊(duì)驚爆價(jià)商品_月_日前

3、贈(zèng)品各門店配合活動(dòng)使用_月_日前

4、拍照營(yíng)運(yùn)部_月_-_日

5、DM單頁制作營(yíng)運(yùn)部_月_日-_月_日

6、噴繪、寫真制作營(yíng)運(yùn)部_月_日前

7、DM單頁發(fā)放門店_月_日

宣傳方式：

1、DM廣告：

_超市__

_超市__

_超市__

費(fèi)用共計(jì)：__

2、噴繪寫真

_超市__寫真版_個(gè)費(fèi)用__元

_超市__噴繪_個(gè)費(fèi)用__元

_超市__寫真_個(gè)費(fèi)用_元

費(fèi)用共計(jì)：__元

3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。

第三篇：廣告策劃方案實(shí)用

一、前言

__牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

1、市場(chǎng)分析

20__ 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但無法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品分析

(1)產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

(2)品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

(3)服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

(4)價(jià)格：袋裝：1元;盒裝：2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng))：0.5元。

3、消費(fèi)者分析：

(1)基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

(2)購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

(3)態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

光明：以營(yíng)養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn)，所以

廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

“__”牛奶平面廣告文案

(畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“__”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔?

正文：因?yàn)樗x擇了“__”!

“__”是牛奶，但又不止是牛奶!

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同!

(它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)!

所有的這些，讓“__”與眾不同!)

廣告語：“__”牛奶，不一樣的牛奶!

第四篇：廣告營(yíng)銷策劃方案

農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運(yùn)期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭(zhēng)、既引起了全國(guó)媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。

一、市場(chǎng)分析

1.營(yíng)銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域，依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù)，整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬伞?jù)近十年來世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。

由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高，產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無比廣泛的市場(chǎng)空間。

近兩年來，新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。

由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息;因此都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí)，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜，就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當(dāng)然，要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中，必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被*之后，推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費(fèi)者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開;同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū)，只經(jīng)簡(jiǎn)單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、PH值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈――知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn)。

樂百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對(duì)比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。

二、廣告策略

1.目標(biāo)策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí)，維護(hù)、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度

2.市場(chǎng)狀況：

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

目標(biāo)對(duì)象：大眾群體

創(chuàng)意策略：

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉――健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)。

2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴。

第五篇：廣告營(yíng)銷策劃方案

職責(zé)描述：

1、本科以上學(xué)歷；

2、28―40歲；

3、法律、經(jīng)濟(jì)、金融、土木工程專業(yè)；

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力，書面及口頭表達(dá)能力；

5、計(jì)算機(jī)操作熟練，PPT制作擅長(zhǎng)；

6、有多年與政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)

7、能適應(yīng)經(jīng)常出差

崗位職責(zé)：

1、收集集團(tuán)子公司基地建設(shè)地的相關(guān)政策環(huán)境和地理環(huán)境資料；

2、協(xié)助處理前期商務(wù)談判工作；

3、制作基地投資建設(shè)可行性方案；

4、與當(dāng)?shù)卣块T如招商局、環(huán)保、建設(shè)、消防等部門適應(yīng)良好的互動(dòng)關(guān)系。

第六篇：廣告營(yíng)銷策劃方案

【背景分析】

“澳門豆撈”――一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場(chǎng)以來，通過富陽日?qǐng)?bào)和富陽電臺(tái)的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥??！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時(shí)，通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷活動(dòng)沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此，針對(duì)富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理，我們對(duì)原澳門豆撈店的營(yíng)銷推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：

1、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。

2、宣傳手段過于強(qiáng)硬，以硬性廣告居多。

3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行STOW分析。

S（優(yōu)勢(shì)）：

1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽人對(duì)其有所了解。

2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。

3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。

4、停車方便。

T（劣勢(shì)）：

1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。

2、面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。

3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門店，消費(fèi)者存在一定的心理暗示。

4、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

O（機(jī)會(huì)）：

1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2、新店缺少宣傳，消費(fèi)者對(duì)其沒有深入的了解。

3、隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大。

W（威脅）：

1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、消費(fèi)者對(duì)澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解。

3、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。

4、富陽的消費(fèi)周期，新澳門豆撈富陽店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。

【消費(fèi)者分析】

在對(duì)澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對(duì)富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點(diǎn)：

1、味美價(jià)廉，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品

3、跟風(fēng)心理，人云亦云

4、對(duì)身體有益，且自己有足夠了解

【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：

1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心，也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心。

2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其有足夠的了解。

3、鞏固市場(chǎng)，避免消費(fèi)周期出現(xiàn)，通過各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。

4、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營(yíng)養(yǎng)健身、不上火”。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。

一、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點(diǎn)來做文章，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對(duì)澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。

二、細(xì)化宣傳

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費(fèi)者感到親切。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽的餐飲業(yè)。

三、相關(guān)活動(dòng)

①海鮮節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。