千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《企業(yè)沙盤經營模擬實驗報告(裁判)(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《企業(yè)沙盤經營模擬實驗報告(裁判)(合集)》。

第一篇：沙盤模擬實訓報告

實訓目的：

ERP實習是在模擬企業(yè)經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的.經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經理、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。

實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。

實訓成果：

按時完成規(guī)定實訓內容。

實訓的收獲和感受（至少800字）

ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區(qū)別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據(jù)實際的情況作出調整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關系。

在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風，堅持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發(fā)。

首先談一下我組的財務總監(jiān)與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。

就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產線、研發(fā)產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發(fā)P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產品，因為P３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高于P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產品、投資生產線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當?shù)臎Q策。

經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

需要改進的地方和建議（至少200字）

對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。

一、需要改進的地方

１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。

２、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

二、建議

１、 ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據(jù)此開設課程，學習更多的專業(yè)知識。

２、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學?？梢越ㄔO一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。

20xx年5月18日

備注：

1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

第二篇：企業(yè)經營模擬實驗報告

TOP-BOSS實 驗 報 告

公 司 名 稱：

金壹朝陽有限責任公司

小組成員：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、實驗名稱：

TOP-BOSS企業(yè)經營模擬運營

二、實驗目的：

1、通過學習，發(fā)展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質

2、學習集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策

3、通過實驗，了解企業(yè)經營的發(fā)展策略

三、實驗內容：

1、公司簡介：

金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質量與形象并重，風控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

公司團隊由總經理、企劃經理、營銷經理、生產經理、財務經理、采購經理組成，總經理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經理主要根據(jù)公司所需要的生產量，增加設備投資的支出以提高生產量；營銷經理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預算、計劃生產量以及公司研發(fā)發(fā)展的預算；生產經理主要考慮公司當期以及下期的產能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產任務和維護費用；財務經理主要是關注每一期經營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經理就是考慮公司產品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經營平穩(wěn)發(fā)展。

2、實驗步驟：

（一）企業(yè)經營環(huán)境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務就是通過分析經營環(huán)境來決定主要的經營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

（二）八期經營決策分析： 第一期：

圖1-1 第一期決策

上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預算，因為我們我們的初步計劃是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產量相對較多。

圖1-2 第一期產品、質量形象圖

從上圖可以看出，經過第一期的經營，我們公司在北市場的產品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構想。

圖1-3 第一期業(yè)務狀況表

從第一期的經營結果來看，我們公司所有市場的產品都已經賣空，說明此時我們的產品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產量比我們公司要多，因此第二期的初步決定應當是增加計劃生產量。

第二期：

圖2-1 第二期決策

由于第一期我們公司的產品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產能不夠生產這么多產品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經財務經理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2 營業(yè)凈利

從第二期的經營結果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的57萬多縮小到負的38萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機會。

圖2-3 業(yè)務狀況表

第二期我們生產的產品又一次賣空了，說明產品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

第三期：

圖3-1 第三期決策

從第二期的經營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產品價格都適當?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2 營業(yè)凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負值，但是能夠一下子前進4名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

圖3-3 市場銷售單價與銷售量

圖3-4 業(yè)務狀況表 在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。

從第三期的經營成果來看，由于前幾期良好的產品形象和質量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產同時又提高價格的情況下，產品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發(fā)現(xiàn)產品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結束后多了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計劃生產量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5 損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產量，導致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產了，說明此時我們公司的產能過低，仍需要調整。

第四期：

圖4-1 第四期決策 首先，經過第三期的經營結果商討，我們討論的結果就是繼續(xù)提高生產量，但是在我們計算生產量與原料的時候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預計生產量，這一期同樣也會產生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產品形象和產品質量過硬，適當?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產品的質量，公司決定適當提高公司的研究發(fā)展預算。

圖4-2 營業(yè)凈利

從經營結果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經從虧損轉為盈利了，這是我們這一期的進步之處。

圖4-3 市場銷售單價與銷售量

圖4-4 業(yè)務狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經營成果還是相當不錯的，依舊是生產多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產上出現(xiàn)了很大的問題。

第五期：

圖5-1 第五期決策

考慮到公司已經步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現(xiàn)破產或其他對公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團隊經過討論決定這次減少生產量。同時，經過前三期的經營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預算。

圖5-2 市場銷售單價與銷售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展，所以中市場的價格向對而言處于較低的位置。

圖5-3 業(yè)務狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產品一直都有較好的市場，生產出的產品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經營狀況非常穩(wěn)定。

第六期：

圖6-1 第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產量，這一期，我們的主要決策就是提高生產量與提高價格同時進行。同時公司的產品已經有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預算上適當?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2 中部市場的產品質量形象圖

圖6-3 市場銷售單價與銷售量

圖6-4 業(yè)務狀況表

第六期的經營結果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產品在中部市場的產品形象很低，質量也是只處于中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經明顯處于劣勢地位。

第七期：

圖7-1 第七期決策 第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了200萬的物料。由于上一期我們已經看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。

圖7-2 營業(yè)凈利

從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

圖7-3 市場銷售單價與銷售量

圖7-4

業(yè)務狀況表

從第七期的經營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產能較低，不能生產出預計數(shù)量的產品，將圖7-

3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預計的生產量根本沒有生產的出來，但是當時我們并沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。

第八期：

圖8-1 第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產能不夠，加大了預計的生產量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

圖8-2

營業(yè)凈利

在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。

圖8-3 市場銷售單價與銷售

圖8-4 業(yè)務狀況表 另外，我們還可以看出，其實我們公司的產品價格完全可以提到9元，但當時由于膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產品的虧本銷售。

四、實驗總結：

通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。

首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協(xié)調與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。

其次，我們了解到了經營環(huán)境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。要想經營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當重要的。決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。

再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的市場決策是非常重要的。

最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經營企業(yè)時不能過于急躁，當然也不能過于保守，我們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。

這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會讓我們受益匪淺！

第三篇：沙盤模擬實訓報告

四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對asp.net以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。

asp.net實習

在實習的頭兩周，我們跟陳老師學習另外asp.net的知識。

asp.net實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機介紹，手機報價，手機展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關的書籍來學習。

我從學習asp.net之前就有學習靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎；學習過html ，css， div 這三個基本語言；我認為，在學習asp.net之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。

１, 學會連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會）包括：數(shù)據(jù)庫的連接；對數(shù)據(jù)庫的簡單操作（增，查，刪，更新）；學會這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡單的后臺網(wǎng)頁，比如用戶登錄；

2，學習些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；

3，學習asp.net還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。

在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：

首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現(xiàn)了把手機的基本內容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機信息。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現(xiàn)了用戶注冊的管理。

再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁之中。

的二個實習周，我們主要是制作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個手機系統(tǒng)的最終成果展示。

通過這次asp.net的實習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的erp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

第四篇：沙盤模擬實訓報告

這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監(jiān)，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作

①對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

②要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。

③根據(jù)公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內市場。研發(fā)P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發(fā)展。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。

第五篇：企業(yè)經營模擬實驗報告顧問

醉八仙股份有限公司410經營顧問實驗報告

-----國貿XXXXXXXXXX 在本次企業(yè)經營模擬對抗大賽中，我所在的公司是醉八仙股份有限公司，我在公司中所擔任的角色是經營顧問。我們在此次比賽中排名為第四。我的工作職責是幫助并協(xié)助整個團隊進行總體規(guī)劃和決策，然后評價運行結果，把經驗教訓運用到下一期決策。下面是我們在此次比賽當中各期的決策和表現(xiàn)。

企業(yè)經營模擬第1輪 本期決策內容：

本期決策依據(jù)：

首先，進行戰(zhàn)略分析。根據(jù)我們對于各個市場價格敏感度、營銷影響程度、運費、市場成長狀況等的分析，我們認為北部市場為生產基地，運費少，營銷小，可以制定低價戰(zhàn)略，以低價搶占北部市場，以銷量賺取利潤。而國外市場因為在之前的練習中一直表現(xiàn)良好，市場占有率高，凈利也不錯，依然可以中低價進去并搶占市場在進行高價策略回收高額運費成本，另外兩個市場我們也不放棄，以中價試探市場，后做進一步決定。然后進行具體細節(jié)確定。根據(jù)對于各個市場價格敏感度、營銷影響程度、運費等狀況的分析，我們各個部門對價格，產量，原材料，預算提交了相應數(shù)字，在集體討論后，我們做出決策。由于原材料價格會一直不斷上漲，我們決定在第一期把總共8期要用的原材料全部購入共計7000000。加班費也是如此，我們也在第一期就加班生產，為此價格和營銷都跟上了，加班生產只能生產產能的1.5倍因此共生產640000。同時因為賬戶的流動現(xiàn)金不夠，所以需要進行借款9000000。在第一期我們就開始分股利以增加npv值。由于設備投資每投資20元就會提高一個產能，所以在一期就投不僅可以可以提高以后產能而且可以回收成本。所以設備投資2000000.本期運行結果：

本輪決策分析與思考：

根據(jù)凈利表我們發(fā)現(xiàn)，本期所有企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，原因有幾個方面，一是原材料購入太多，占用大量資金。二，對市場預期不準確，生產的沒有銷售出去，尤其是南外市場，本來主打的國外市場因為研發(fā)投入營銷各方面相對對手都少，而且定價偏高，導致沒抓住市場。不過縱觀幾個市場，雖然都有庫存，國外市場表現(xiàn)良好，所以我們以后還是要主打國外，繼續(xù)降價先搶占市場再談戰(zhàn)略。在北市場可以稍微提價，靠銷量擴大市場份額。在本期決策中我們的主要問題出

在定價，生產上，導致對市場預期不準，產生大量庫存。因此，在不考慮其他競爭對手的前提下，定價低、營銷費用高投入，當然有競爭優(yōu)勢，銷售量會增加，市場占有率也會提高。但是通常還要看其他競爭對手的定價和營銷費用，還要考慮自身的成本。存貨不影響銷量，但會帶來一定的庫存費用，這在報表中和績效評估表中可看出，存貨和同期的產品一樣賣，因此賣不賣得掉產品在于這季你的營銷的方式，所以市場預測很重要。

企業(yè)經營模擬第2輪 本期決策內容：

本期決策依據(jù): 首先考慮到上期生產過剩產品有剩余，而且市場潛能在下降，我們決定此次不加班，適當降低價格來清理庫存。通過生產部門計算我們此次要生產511348.根據(jù)上期的計劃運行結果來看，在國外市場我們所占的優(yōu)勢比較大，因此我們在考慮成本的情況下適當降價以低價格來促進銷量，占領市場份額，并提高研發(fā)和營銷費用，以和神佑，華夏虎來搶占市場占有率。而北部市場由于上次競爭對手普遍價格高，所以我們也適當提價，多投營銷預算，計劃生產160000，中市場跟北市場戰(zhàn)略類似。南外市場因為上期比賽中有存貨，加上生產潛能又降低，所以此次南外市場生產量稍微少點，以清理庫存。此次又借款600000.本期運行結果：

本期決策分析與思考：

從運行結果上看，我們的預測基本正確，我們實現(xiàn)了清理庫存的目標。同時對于主打的國外市場我們的市場份額也在不斷增加，超越了神佑，下一個目標是把神佑擠出國外市場。到現(xiàn)在為止公司還在持續(xù)虧損，業(yè)主權益不夠無法分股利。所以根據(jù)此次市場表現(xiàn)我們主打國外市場的策略不變，而且根據(jù)市場潛能來看，我們的生產能力遠遠不夠因此增加設備投資和加班是必須。另外對于價格敏感度不高的南市場我們采取高價，少銷，最大限度收回利潤。我們的目標是扭虧為盈。

企業(yè)經營模擬第3輪 本期決策內容:

本期決策依據(jù):

經過上期的決策分析與思考，我們認為加班是必須，根據(jù)生產部門計算我們此次要生產747847.并且把大部分產量放在國外市場，410000.同時把相應的營銷研發(fā)跟上，根據(jù)分析國外市場現(xiàn)在已經逐漸可以漲價到7.60。各個市場的價格都應該比較競爭對手相應提價。由于產能不足所以增加設備投資，投放500000.根據(jù)現(xiàn)金流量表我們可以還款1000000.根據(jù)預算，預計此次將會成為轉折點。

本期運行結果：

本期決策分析與思考：

從此次運行結果來看我們的預測基本正確，各個市場存貨為0，即所生產的全部賣出去了。而且從下期產能來看國外市場已經基本站住腳，國外市場上只有我們和華夏虎競爭，我們因為產能有限，也無法抗衡只能分得一杯羹。從凈利來看我們此次雖然繼續(xù)虧損但是已經很少了。從整個市場來看已經有公司盈利了，所以我們更應該謹慎決策，爭取實現(xiàn)產供銷的均衡。下期依然是側重國外市場。現(xiàn)在國外市場已經是供不應求的賣方市場，我們是時候定高價策略回收前期投入，不斷靠國外市場增加凈利。以徹底扭虧為盈。

企業(yè)經營模擬第4輪 本期決策內容：

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產763087。依然在表現(xiàn)良好的國外市場投放大部分產量500000.同時跟上300000營銷費用和350000研發(fā)預算。南市場依然是高價低銷，賺純利。北中市場按部分潛能生產，因為產品少，可以提價。所以此次的各個市場純利應該會很高，凈利將會為正值?？紤]到貸款利率在不斷上漲，而且還貸款與NPV值有關，所以本期依然按部就班還款1000000.本期運行結果：

本期決策分析與思考：

從此次運行結果來看，我們庫存為0，生產的商品全部出售，凈利首次為正。表現(xiàn)良好。證明我們決策是正確的，提價與繼續(xù)把主力放在國外市場的決策是明智的，然而潛能大于產能496007，必須繼續(xù)加班，另外要繼續(xù)還款減少負債以分股利。

企業(yè)經營模擬第5輪

本期決策內容:

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產744010。依然在表現(xiàn)良好的國外市場投放大部分產量500000.同時跟上300000營銷費用和350000研發(fā)預算。考慮到國外市場只有華夏虎與我們競爭，我們可以大幅提價，只要不超過華夏虎就可以。南市場依然是高價低銷，賺純利。北中市場按部分潛能生產，因為產品少，可以提價。原材料一直夠用，同時維護支出設備投入本期都可以不投，盡可能減少支出，省錢還貸。根據(jù)賬面流動現(xiàn)金，本期依然按部就班還款7000000.本期運行結果：

本期決策分析與思考：

根據(jù)運行結果來看，我們發(fā)現(xiàn)此次國外市場出現(xiàn)將近2萬存貨，這是我們所沒有料到的，究其原因，我們的問題出在沒有準確預測競爭對手華夏虎的動作。他們上次有存貨所以此次一定不會加班來清理存貨，貨少定高價，所以導致我們有貨卻沒銷出去。我們預期他們下期一定加班多生產，所以稍微降價多生產。而現(xiàn)在產能潛能都跟不上，投設備的話還有兩期根本回收不了成本。所以只有設備維護和加班了。盡可能多生產不存貨才可以，目前業(yè)主權益已經超過負債的二分之一，可以分股利，所以下期股利負債都要盡快還。

企業(yè)經營模擬第6輪 本期決策內容:

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產725410由于國外市場有存貨，所以本次在國外市場按潛能減去存貨生產生產470000.同時考慮到對手本期一定是多產低價，我們就適當降價至8.28.同時跟上300000營銷費用和350000研發(fā)預算，以此促銷。南市場依然是高價低銷，賺純利。北中市場按部分潛能生產，因為產品少，可以提價。原材料一直夠用，同時維護支出設備投入本期都可以不投，盡可能減少支出，省錢還貸。由于業(yè)主權益已經達到可以分股利的時候，所以此次分股利50000.根據(jù)賬面流動現(xiàn)金，本期依然按部就班還款1600000.本期運行結果：

本期決策分析與思考：

從此次運行結果來看，我們的預測基本正確，國外市場競爭者華夏虎果然加班多產降價，我們的價格遠比他低，又加上營銷等各個市場存貨為0，即所生產的全部賣出去了。下期產能也增加了，主要是國外市場增加到56萬。從凈利來看我們此次表現(xiàn)良好持續(xù)盈利。應該繼續(xù)在預測華夏虎上多下功夫。我們認為他本期肯定有庫存，所以下期一定是少生產，所以市場需求很大部分需要我們去彌補，我們依然可以提價，多生產。

企業(yè)經營模擬第7輪 本期決策內容:

本期決策依據(jù)：

根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定加班生產707275。在國外市場提價到8.5，投放490000.同時跟上350000營銷費用和350000研發(fā)預算以促銷。南市場依然是高價低銷，賺純利。北中市場按部分潛能生產，因為產品少，可以繼續(xù)提價。原材料方面根據(jù)剩余材料和產品轉換率來算一直夠用還會稍微有剩余。所以在原材料維護支出設備投入本期都可以不投，盡可能減少支出，省錢還貸。根據(jù)賬面流動現(xiàn)金，本期依然按部就班還款2000000.本期運行結果：

本期決策分析與思考：

從此次運行結果來看，我們的預測基本正確，國外市場競爭者華夏虎果然沒有加班采取少產高價，我們的價格雖有提高可遠比他低，而且營銷研發(fā)又多，所以下期我們要大膽提價。

企業(yè)經營模擬第8輪 本期決策內容:

本期決策依據(jù)：

從第七期的業(yè)務狀況表看，本期市場潛能1041490而我們的產能是459729

所以加班是必然。經生產部門計算本期要生產689593，根據(jù)上期的決策分析與思考，我們決定在國外市場提價到8.8，投放數(shù)量500000.同時跟上350000營銷費用和350000研發(fā)預算以促銷。南市場依然是高價低銷，賺純利。北中市場按部分潛能生產，因為產品少，可以繼續(xù)提價。因為是比賽中最后一期原材料維護出設備支出都不用投了。股利分110000，繼續(xù)還款100000.本期運行結果：

本期決策分析與思考：

從業(yè)務狀況表來看庫存為0，本期出售完所生產的產品，然而本期市場占有率卻有所下降，究其原因是因為我們的產能不夠，產量少?？v觀整個市場我們主打的國外市場表現(xiàn)良好，市場潛能提高到1113萬多，占有率持續(xù)上升提高到百分之37.53.原材料方面有剩余，主要在于第一期我們的預測量是各期都加班的所需，而在第二因為前期有庫存沒有加班所以又剩余。從凈利表來看，我們盈利693859，在此次比賽中我們最大的感受是一定要大膽在早期進行設備投入以增加產能。定價方面要注意技巧，要注意產供銷的協(xié)調。另外一點是要對競爭對手的下期舉動做大膽準確的預測。只有各個方面都注意到才能做出合理決策。

第六篇：沙盤模擬實訓報告

一、實踐周的意義

通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

二、實踐周的主要項目介紹

周一聽曹老師講解物流沙盤規(guī)則和孫主任的職業(yè)生涯的講座周二聽師兄講他們公司的運營操作和毛總創(chuàng)業(yè)的講座周三上機操作物流沙盤模擬

三、實踐周的主要內容

（一）、物流企業(yè)經營管理沙盤模擬介紹

1．物流企業(yè)經營管理沙盤模擬采用軟件

物流企業(yè)經營管理沙盤模擬采用中教暢享（北京）科技有限公司ITMC物流企業(yè)經營沙盤模擬系統(tǒng)（簡稱ITMC物流沙盤）。

2．ITMC物流沙盤模擬企業(yè)經營管理原理

ITMC物流沙盤引進和吸收國外先進的物流管理方法，通過模擬物流企業(yè)經營過程中的主要物流環(huán)節(jié)，來訓練提高物流管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力。

ITMC物流沙盤通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，讓學生通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選址（配送中心建設）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施。

3．采用ITMC物流沙盤模擬企業(yè)經營管理對抗思路

通過學生在模擬真實環(huán)境中的角色扮演,使學生了解物流各個基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設備的原理與基本操作，通過與理論的結合，深化學生對現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)學生的物流管理水平和操作能力。學生既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。通過物流沙盤模擬不但很好的總結了物流管理所學習的各科知識，同時也為物流管理專業(yè)學生就業(yè)打下堅實基礎。

4．ITMC物流沙盤模擬各組角色的扮演

首先把學生分成若干個團隊，每個團隊各自經營一個虛擬物流公司，每個團隊由4-6人組成，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位：總裁CEO、財務總監(jiān)CFO、營銷總監(jiān)CSO、COO及財務助理、調度經理、倉儲經理等。每個公司以第三方物流企業(yè)經營環(huán)境為背景，每個公司擁有100萬的啟動資金，在同一市場環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競爭與發(fā)展。

5．ITMC物流沙盤模擬對學生意識的培養(yǎng)和能力的提高在沙盤經營模擬對抗中學生要有以下意識：

（1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相結合。學生既要進行時間周期長、節(jié)點多的企業(yè)整體運營的戰(zhàn)略謀劃，也要進行各個物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術制定；

（2）模擬經營的結果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；

（3）該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學生的系統(tǒng)思維；

（4）該沙盤強調團隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協(xié)調與銜接是取得經營成功的前提條件；

（5）物流成本的權衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業(yè)時時面臨的成本控制與客戶服務的雙重壓力。

通過沙盤模擬可以培養(yǎng)學生以下能力

（1）嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀；

（2）提高學生的團隊合作和協(xié)調能力；

（3）戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力；

（4）物流服務質量的持續(xù)改進能力；

（5）運輸與配送管理能力；

（6）倉儲與庫存管理能力；

（7）客戶服務與訂單處理管理能力；

（8）財務管理與成本控制能力。

（二）、ITMC物流沙盤經營管理模擬規(guī)則

1．基本任務規(guī)則

支付稅金-選擇投標城市/制定投標計劃-參加訂單競標-短期貸款和民間融資-應收/應付款-購買/租賃倉庫-購買/租賃運輸工具-貨物到達-運費結算-派車提貨-貨物入庫

貨物分揀-運輸調度-選路線發(fā)貨-購買/租賃辦公室-人員招聘-支付工資-支付行政管理費-長期貸款-支付維修費用-折舊-市場開拓-關賬

2．特殊任務運營規(guī)則

訂單轉讓-快速交貨通道-快速提貨通道-同城拼車-結束本季度營運-追加股東投資-結束本季度運營-交易市場

四、實踐周的收獲

這次的實踐讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將公司經營好。在現(xiàn)實中我們要學習的東西還有很多，這次的經營雖只是模擬的，錯了可以重來，但在現(xiàn)實中我們是沒有重來的機會的，如果沒有一個好的領導，沒有一個好的團隊，沒有團隊精神最終只會被這個無情的市場吞沒，這就是市場的反作用。實訓是結束了，可是我們的路才剛剛開始，還有很多很多的困難在前方等待著我們