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第一篇：指導教師工作總結(jié)

我叫陶永琴，是20xx年來到龍湖中學？民生校區(qū)的，對于一個剛剛走出大學校門的`我，還沒有從學生的角色中轉(zhuǎn)變過來，就要去教書育人，那時的我很是緊張、害怕，甚至不知道第一節(jié)課該說些什么，上什么內(nèi)容。這個時候，陳磊老師走了過來，仿佛看出了我的心思，跟我說剛開始他也是這樣的，又跟我說了他那時候怎樣慢慢進入角色的。就這樣，他是我在這個學校第一個認識的同事，后來很巧的也成為我?guī)熗浇Y(jié)對子的師傅。在這兩年中，是他耐心的教我、鼓勵我，使我不斷的成長。

一、加強自身師德修養(yǎng)

陳老師教給我的第一課是加強自身師德修養(yǎng)，本著奉獻為先，學習為先的原則。在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時代的教師。把愛學生、愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。教師的工作是一份良心活，面對的是活潑可愛、有血有肉、有思想，有理想并且還沒有定型的孩子，在教育教學工作中，真正為學生的終身發(fā)展負責，不讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。雖然我們平時上課都在室外，但我們?nèi)匀豢梢詫τ趯W生的品德進行良好的教育，“成才先xxx”是陳老師經(jīng)常對我說的一句話，我覺得非常有道理，也是我努力的方向。他還說要樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學中有創(chuàng)新，活動中注重學習創(chuàng)新意識和培養(yǎng)學生的良好的意志品質(zhì)。

二、不斷提高個人素質(zhì)

陳老師交給我的第二課是在教育教學上，不斷提高個人的素質(zhì)，多讀書，勤做筆記，用先進的教育理論指導自己的工作，廣泛閱讀教育教學類雜志，并認真做好摘記，同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學風格；以此不斷提高自己的理論知識和文化修養(yǎng)。

三、加強業(yè)務素質(zhì)，提高教學質(zhì)量

為了提高我的業(yè)務素質(zhì)，陳磊老師從備課、上課、聽課、評課，課后輔導等方面一點一點的教我。

1課前準備：認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，每節(jié)課盡量發(fā)揮學校的物質(zhì)資源的優(yōu)勢，增加一些教學內(nèi)容，激發(fā)學生的興趣愛好；了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識技能可能會有那些困難，采取相應的方法手段和預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動；擴充學生的知識量，拓展學生的知識面。

2要提高教學質(zhì)量，還要注意課的導入。我在導入課堂時，無論從場地的布置、學生的隊列隊形、學生活動的隊形、活動的內(nèi)容以及組織手段的形式等方面，都根據(jù)不同的類型的課時內(nèi)容，因地制宜的為學生創(chuàng)設一種富有激情、新穎的外界條件。

3陳老師還讓我經(jīng)常到圖書室去看看書，查閱資料，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。真正做到教學互長，并貫徹“活到老，學到老”的思想精神，使自己不落后于時代。

四、獲獎情況

我來到學校沒幾個月，就有一次全淮南市優(yōu)質(zhì)課比賽，當時陳老師就把通知拿到我的面前，讓我先看看。我就說我這樣的水平怎么能去參加比賽呢，可在陳老師的幫助下，我不斷的寫教案，他幫我不停的修改，然后再一次一次反復的上給全組的老師看，就這樣我第一次參加比賽就獲得了一等獎。后來又陸續(xù)獲得說課一等獎及論文二等獎。

我來自蚌埠，在這里沒有任何親戚，陳磊老師就像老大哥一樣時時照顧著我，在工作和生活中給了我很多幫助和鼓勵，還帶我取得這些成績。我相信自己在未來的教育工作中會更加努力，更加用心，取得更優(yōu)異的成績。

第二篇：助理個人工作總結(jié)

銷售部于20年月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

20年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20年月日開展的VIP卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20年月日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(VIP增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

5、業(yè)務銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

6、20年工作存在問題

雖然20年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在20年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20年的銷售成績比20年的成績更上一個臺階。

第三篇：助教工作總結(jié)

在20xx年上半年里我們迎來了四級通過率85%的傲人成績，迎來了10級這批朝氣蓬勃的新一屆鎬京學子，迎來了鎬京討論式教學全面推進的新局面。在這一年里我也榮幸的成為經(jīng)濟六系，國貿(mào)1012班班主任。轉(zhuǎn)眼間，我擔任班主任加助教工作已經(jīng)兩個月有余，現(xiàn)將上班學期的工作分兩大部分總結(jié)如下：

一、自我成長篇

20xx年1月7日晚我正式接手國貿(mào)1012的班主任加助教工作，開始了從學生向班主任的角色轉(zhuǎn)變。由于在校期間沒有認真的做過職業(yè)規(guī)劃，加之沒有經(jīng)過崗前培訓，跟班實習，因此在這段工作中顯得有些力不從心。我將從以下幾點談談我的成長

1、探索階段

在這一時期，是我走過的最艱難的時期，也是我成長最快的一個階段。由于學生剛換完班主任，在情緒上產(chǎn)生了很大波動，再加之自身能力的不足，在前兩周內(nèi)愿意跟我交流的學生寥寥無幾。在這個關(guān)鍵的時期又碰上了英語新概念2的聽寫讓我感到有些措手不及。在這段時間里我竭盡全力向辦公室同事交流，討方法，作總結(jié)，做規(guī)劃，已完成我學生向班主任的重要轉(zhuǎn)變。

2、實戰(zhàn)階段

在這一階段，對學生管理有了初步的認識。加強同學生間的溝通，了解學生間存在的問題，制定新的班級制度，總結(jié)歸納在探索階段所遇到的一些問題并對此作出快速反應。加強新概念英語背誦的檢查力度，學生出勤的考核力度，竭盡全力快速使學生達到思想上的統(tǒng)一，與此同時掌握學生的心理動向，竭力作出正確引導。

3、完善階段

在這一階段，主要分析前面的考試，結(jié)合本班班情分析班級存在的問題。從自身角度去分析自己的管理方法、班級制度等所存在的問題。這樣以來讓我真正的認識到班主任工作的重要性和艱巨性，徹底完成了從學生向老師的角色轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了第一次全面的成長。

經(jīng)過以上三個階段，我得出以下心得體會

1、身為教師,必須以身作則,成為學生的表率。作為教師必須不斷學習，提高自身修養(yǎng)、提高個人專業(yè)知識水平，加強自身的道德建設，以自身的人格魅力去影響學生。

2、既要嚴格要求,又要無限熱愛學生,“嚴”與“愛”應統(tǒng)一起來。“嚴”就是要求學生嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度,班級制度，“愛”就是要熱愛學生,多關(guān)心學生,幫助學生解決一些實際問題。

3、尊重學生,做學生的良師益友。大一學生情感豐富,但較脆弱,渴望得到老師的尊重,對老師有著亦師亦友的希冀。我在平常的言行舉止中時常流露出對學生的尊重、理解,通過真摯的愛去感染、引導學生,從而使學生在情感的驅(qū)動下更有效地接受教育。

4.4、注重與學生的交流,充當學生傾訴的對象,從學生的角度去理解他們,幫助他們分析、解決問題,成為學生信任、愿意交心的朋友。重視班級日志，日志也是班主任和學生交流的一種重要方式。作為班主任，我用自己的言行來糾正和指導學生們的言行和學習的態(tài)度，課上是師生關(guān)系，課下是朋友關(guān)系?？傊矣X得學生管理最重要的是情感交流和制度的合理使用。

4.5、關(guān)注中間型學生。一個班里所占比例最多的學生是“中間型”學生。一開始接手班級的時候,我把精力主要集中在對“后進生”的轉(zhuǎn)化上,后來通過與學生的接觸、交談,我深深感悟到,“中等生”心里是非?？释玫嚼蠋熤匾暤?。

二、班級情況及班級管理

國貿(mào)1012班級共67人其中男生17人，女生50人。經(jīng)過一學期的努力，班級的學風漸濃，班級的成績也有了一定的提高、學生凝聚力大有提升，班級衛(wèi)生、班級紀律等方面有了明顯的改觀。然而班級依然存在著諸多問題如:班級成績兩極分化嚴重，并且成績差的學生所占比重較大；班級部分學生思想消極，學習積極性不高；班級制度不夠完善，班級管理缺乏系統(tǒng)化；部分學生個人主義情節(jié)嚴重。

在這段管理過程中，主要是狠抓班級到課率、建立健全班級制度，組織開展具有特色、主題鮮明的主題班會、文明寢室創(chuàng)建，學習經(jīng)驗交流會、數(shù)學小組的建立。增加了班級各項工作的透明度，使班級各項工作都有條不紊的進行。高的到課率是三本學生快速接受知識的有力保障，三本學生學習的自主性差，只靠自主學習很難把握對知識的充分理解，也缺少了課堂監(jiān)督的有效環(huán)節(jié)。健全的班級制度是班級健康成長的基本依托，因此國貿(mào)1012班需要進一步完善班級制度。主題班會的召開能夠有效提高學生的思想認識，增強班級凝聚力。宿舍是班集的組成單位，因此文明寢室的創(chuàng)建是優(yōu)秀班級建設的重要環(huán)節(jié)，在此過程中要慎重選擇宿舍舍長，由優(yōu)秀舍長帶頭創(chuàng)建良好的舍風，為良好班風建設做好鋪墊。注重班級學生之間的學習經(jīng)驗交流、學習小組的設立，加快班級學習成績的迅速提高。

在過去的半年里，國貿(mào)1012班班級各項成績還處于低谷，針對于此我制定了如下計劃：

1.不斷提高自身素質(zhì)與自我修養(yǎng)。班主任不僅僅是用制度管理學生，更重要的是交流，與此同時，班主任的言行舉止對學生的學習態(tài)度，人生態(tài)度也會有一定的影響，因此提高自身素質(zhì)是重中之重。

2.加強班級制度創(chuàng)新，班委會建立。一個好的班級必然有嚴格創(chuàng)新的班級制度約束和一支領導力極強的班委會隊伍?？偨Y(jié)本班情況，在很多班級問題中仍未及時解決，如班級紀律問題，個別學生的思想問題，班委會成員的作風問題，針對這些問題，必須在新學期內(nèi)建立健全的班級制度，對班委會成員進行重組，為本班良好的學習環(huán)境做好基本保障。

3.加強同經(jīng)驗之師的交流。對于我來說管理經(jīng)驗不足是目前面臨的最大問題，將國貿(mào)1012班成績迅速提高有一定的困難，因此與經(jīng)驗之師交流是勢在必行的。

4.進一步加強加強班級學生的.思想教育工作。進一步加強學生學習的主觀能動性，增強學生的班級榮譽感，做到人人為國貿(mào)奮斗，進而提高學生成績。強調(diào)先做人后做事，低調(diào)做人，高調(diào)做事的做人理念，成功人生做好鋪墊。

5.抓后進，推中間，揚先進。充分發(fā)揮黨員力量，不斷鼓勵后進學生，避免兩極分化現(xiàn)象的進一步擴展。加強學習監(jiān)督工作，力爭下學期班級成績能夠突飛猛進。

6.加大主題班會、學生學習交流會的召開

總之，新學期新氣象，在下學期里力求創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變思路，力求國貿(mào)1012班迎頭趕上！

第四篇：助教工作總結(jié)

這個學期的工作主要有兩大部分，一部分是示波器的使用，一部分是聲速測量。示波器的使用主要是讓學生對示波器有一個深度的了解，會自己正確的使用;聲速測量主要是利用超聲波以及共振原理，讓學生測聲速。帶的學生大概有200個，崗位要求比較嚴格，需要我批改實驗預習，給學生講解實驗注意事項以及原理內(nèi)容，檢查學生的實驗結(jié)果等。很慶幸我抓住了這次機會，成為這學期的助教，真切感受到它帶給我的價值。剛開始接受培訓時，我對實驗的原理也不是特別清楚，經(jīng)過老師的悉心講解和以后工作工程中，對它們的理解逐步深刻。雖然每次講的內(nèi)容都大同小異，但是每次我都能發(fā)現(xiàn)需要自己改進和有利于學生提高的地方，可見知識是永遠學不完的。

通過這個學期的助教，我更加增加了自己的責任感，我深切感受到作為一名教師的辛苦，我作為一個研究生和一名助教，可以說有學生和老師的雙重身份，我能更好的理解師生關(guān)系，知道老師教學的辛苦，了解學生學習的困擾，明白這種關(guān)系，才能更好的處理這種關(guān)系，我認為這對我以后的教師夢會大有幫助。學生的水平參差不齊，給實驗的教授帶來了以一些困難，有些優(yōu)秀學生對實驗進行了提前預習，他們可以自己很好的完成實驗;有些學生則需要兩遍以上的講解。有時候我會厭煩，但是想到學生求知的心情、看到他們渴望的眼睛，我就會又充滿活力耐心講解?？傊谶@學期的工作中我學習得到了很多，希望下次有機會可以繼續(xù)從事這份工作

最后，非常感謝學院領導和我的各位指導老師對我真切的關(guān)懷，以及同學們對我的不盡照顧。

謝謝!

第五篇：助教工作總結(jié)

自這學期開學以來，我很幸運地被高老師推薦為他的助教。一個學期的助教生活，偶爾閑暇，偶爾忙碌。在法學院以及各位領導、老師的悉心指導下，按照學院下發(fā)的指令和任務，我的助教工作至今算是非常順利。在助教期間，我主要做了如下事情：隨堂聽課，了解老師的教學進度以及課間為同學答疑解惑；抽查式點名，以保證學生到課率；根據(jù)課程進度，出了六次隨堂測試，并加以修改和講解，提高同學學習的積極性和緊迫性，也方便他們隨時查缺補漏；參與了本課的期中考試監(jiān)考及閱卷；還有七月份即將到來的期末考試監(jiān)考。

在助教過程中，我給自己制定了詳細的助教工作計劃，并且努力認真負責做好每一件工作。助教的工作有時看似是繁瑣的，但又都是教學中很重要的組成部分，所以即便是再細碎的工作，我都要求自己認真做好。我覺得通過這些磨練，我變得更有耐心和毅力了，做什么事情更沉得下心了。

基于助教中的經(jīng)驗教訓，我提出以下幾項建議：

（1）嚴格遵守學校學院規(guī)定的助教規(guī)定。學校學院詳細規(guī)定了關(guān)于助教工作的開展以及助教在工作中的責任等。對于這些規(guī)定，助教們應當認真研讀，并以實際行動認真履行。

（2）保持與老師和同學的溝通，通過他們反饋的各種信息改進自己的工作方式。多跟老師溝通，了解老師的要求，可以更好地為老師的教學工作服務，還可以學到了很多好的教學方法，積累豐富的教學經(jīng)驗。多跟學生進行交流，交流生活、學習等方面遇到的問題，了解同學們的需求，可以更好地為同學們的學習提供指導和幫助。

（3）保持積極健康的心態(tài)，認真負責做好每一件工作，不給自己留有遺憾。在助教工作中，總會遇到一些讓自己感覺困難的事或人，遇到這種情況時，千萬不要消極對待，只片面地看到困難，退退縮縮，回避問題和錯誤。反而，我們應保持積極樂觀的心態(tài)，不怕困難，勇敢的解決問題，只有這樣，小到助教工作，大到你的人生，都將會更加風雨無阻！