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第一篇：爆破作業(yè)項目崗位設置及工作職責

1、爆破作業(yè)項目崗位設置

爆破技術負責人爆破工程技術員

安全員鉆孔隊

爆破員

保管員

2、主要崗位的工作職責

2.1項目技術負責人工作職責

（1）主持制定爆破工程的全面工作計劃，并負責實施；

（2）組織爆破業(yè)務、爆破安全的培訓工作和審查爆破作業(yè)人員的資質(zhì)；（3）監(jiān)督爆破作業(yè)人員的執(zhí)行安全規(guī)章制度，組織安全檢查，確保質(zhì)量和安全；（4）組織領導爆破工作的設計、施工和總結工作；

（5）主持制定爆破工程的安全操作細則及相應的管理規(guī)章制度；（6）參加爆破事故的調(diào)查和處理。2.2爆破工程技術人員工作職責

（1）監(jiān)督爆破作業(yè)人員按照爆破作業(yè)設計施工方案作業(yè)；（2）組織處理盲炮或其他安全隱患；

（3）負責爆破作業(yè)項目的技術安全管理工作；（4）負責爆破作業(yè)項目的總結工作。2.3爆破班長其職責

（1）領導爆破員進行爆破工作；

（2）監(jiān)督爆破員切實遵守爆破安全規(guī)程和爆破器材的使用、搬運制度；（3）制止無安全作業(yè)證的人員進行爆破作業(yè)；

（4）檢查爆破器材的現(xiàn)場使用情況和剩余爆破器材的及時退庫情況。2.4爆破員的職責

（1）保管所領取的民用爆炸物品；

（2）按照爆破作業(yè)設計施工方案，進行裝藥、聯(lián)網(wǎng)、起爆等爆破作業(yè)；（3）爆破后檢查工作面，發(fā)現(xiàn)盲炮或其他安全隱患及時報告；（4）在項目技術負責人的指導下，配合爆破技術人員處理盲炮或其他安全隱患；（5）爆破作業(yè)結束后，將剩余的民用爆炸物品清退回庫。2.5安全員職責

（1）監(jiān)督爆破員按照操作規(guī)程作業(yè)，糾正違章作業(yè)；

（2）檢查爆破作業(yè)現(xiàn)場安全管理情況，及時發(fā)現(xiàn)、處理、報告安全隱患；（3）監(jiān)督民用爆炸物品領取、發(fā)放、清退情況；（4）制止無爆破作業(yè)資格的人員從事爆破作業(yè)。2.6民爆物品保管員職責

（1）負責驗收、保管、發(fā)放和統(tǒng)計爆破器材，并保持完備的記錄；（2）對無爆破員安全作業(yè)證和領取手續(xù)不完備的人員，不得發(fā)放爆破器材；（3）及時統(tǒng)計、報告質(zhì)量有問題及過期變質(zhì)失效的爆破器材；（4）參加過期、失效、變質(zhì)爆破器材的銷毀工作。2.7鉆孔隊工作職責

（1）按爆破技術人員要求，協(xié)助鏟裝隊清理好工作面，確保場地符合施工要求；（2）按爆破技術人員設計的炮孔參數(shù)，保質(zhì)、保量按時完成鉆孔任務；（3）清理炮孔周邊碴土，做好炮孔保護工作，協(xié)助爆破人員進行驗收炮孔；（4）清理好爆破作業(yè)現(xiàn)場，聽從現(xiàn)場負責人安排，協(xié)助爆破作業(yè)及警戒工作。

第二篇：爆破項目技術負責人的崗位職責

職責描述:

1、嚴格遵守《爆破安全規(guī)程》及相關法律法規(guī)，完成爆破施工作業(yè);

2、負責監(jiān)管爆炸物品的現(xiàn)場管理、爆破員的現(xiàn)場施工，爆破安全監(jiān)管的工作;

3、嚴格按照爆破設計和施工組織施工，對施工質(zhì)量負責;

4、負責爆破工程的設計和總結，指導施工，檢查質(zhì)量;

5、制定爆破安全技術措施，檢查實施情況;

6、負責制定盲炮處理的技術措施，并指導實施;

任職要求:

1、大專及以上學歷，50歲以下，身體健康，礦山開采相關專業(yè)優(yōu)先。

2、取得有效的爆破技術員資格證，有大型礦山爆破3年以上工作經(jīng)驗。

3、熟悉礦山爆破作業(yè)流程，熟練掌握爆破作業(yè)技術。

4、有良好的團隊合作精神，吃苦耐勞。

第三篇：市場部主要崗位設置及工作職責

市場部主要崗位設置及工作職責

一、市場部各主要職務說明

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設計思路）

2．市場調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項目，形成調(diào)研報告，為市場部經(jīng)理設計戰(zhàn)略計劃提出依據(jù)。

3．市場策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）

4．市場拓展經(jīng)理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）

5．促銷主管：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）6．公關主管：主持制定與執(zhí)行市場公關計劃，監(jiān)督實施公關活動 7．廣告企劃主管：策劃設計廣告、制作廣告以及終端POP美工等

二、市場部各職務詳細崗位職責描述 1． 市場總監(jiān)(CMO)直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施。崗位職責：

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標（銷售目標＋財務目標）；（2）為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；

（3）制定和實施市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術（包括產(chǎn)品價格的調(diào)整等），并組織相關人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用情況。

職位要求：（市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力）

◆對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

◆密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆工作努力，積極進取，責任心強；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力

◆較強的觀察力和應變能力。

2． 市場經(jīng)理 直接上司：市場總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。崗位職責：

(1)組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施(為銷售部設計指標)；(2)組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；(3)編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；(4)制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；(5)對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核；

(6)組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務統(tǒng)計部。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； ◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； ◆較強的觀察力和應變能力。

3． 市場策劃主管 直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）、負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃工作 崗位職責：

（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

（2）設計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設計與實施具體市場方案；（3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案；（4）編寫方案設計報告、實施方案報告；（5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。職位要求： ◆熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情；

◆能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作； ◆有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗； ◆熟練操作辦公軟件。

◆獨立工作能力和團隊合作精神； ◆具有較強的表達、理解與公關能力；

◆積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

4． 市場拓展經(jīng)理（主管）直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）崗位職責：

（1）規(guī)劃、組織、實施、協(xié)調(diào)公司市場策劃及廣告業(yè)務；（2）把握市場動態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實施；（3）組織落實市場運作的、月度計劃；（4）定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；（5）組織實施試銷售，建立價格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關系。職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認知；

◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆具備業(yè)務規(guī)劃能力； ◆熟練操作辦公軟件；

◆優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。

5． 促銷主管 直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）崗位職責：

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；（2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估；

（3）指導監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；（4）設計、發(fā)放、管理促銷用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃；（6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。職位要求：

◆具備良好的客戶意識以及業(yè)務拓展能力； ◆熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情； ◆熟練操作辦公軟件。

◆獨立工作能力強，有一定領導能力；

◆出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神； ◆學習能力強，有責任心。

市場部工作流程與管理制度

一、總則

為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進行考核和管理。銷售部經(jīng)理職責

1、對銷售任務的完成情況負責。

2、對回款率的完成情況負責。

3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、對本部門員工的專業(yè)知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、負責制定工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。

二、銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點 3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報 6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產(chǎn)品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品

1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領導請示）

2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術部協(xié)助）3）技術部對疑難產(chǎn)品的型號、技術參數(shù)進行協(xié)助和支持 4）采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調(diào)研

５）銷售部經(jīng)理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領導請示）確認后方可進行打印

６）制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標 ３、商務談判與簽訂合同的流程

1）銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判 2）銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關情況（重大合同需向公司領導請示）

3）與原報價或投標文件發(fā)生偏離的任何技術和商務條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領導再次確認

4）待銷售部經(jīng)理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同 5）正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內(nèi)勤于當日保管存檔

6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理（必要時向公司領導請示）確認后方可執(zhí)行

4、發(fā)貨流程

1）銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉 2）〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部 3）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

4）庫管辦理出庫手續(xù)

5）將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內(nèi)勤存檔

5、回款流程 1）銷售員催款

2）銷售員填寫收款申請單 3）銷售部和財務部確認 4）反饋給客戶 5）客戶回款

6、開票流程

1）銷售員填寫開票申請單 2）銷售部審核 3）財務部開票 4）交客戶簽收

7、售后服務流程 1）接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認 2）銷售內(nèi)勤填寫《售后服務申請表》后發(fā)給技術部 3）技術部和客戶溝通

4）技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤 5）銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進行內(nèi)部溝通

8、退貨（換貨）流程

1）客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認

2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量 3）由銷售員配合技術部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)?/p>

4）由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報銷售部經(jīng)理審核 5）由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管 6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)

三、銷售部管理制度

1、對所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、終端用戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結構及銷售狀況以及當?shù)厥袌銮闆r等信息，銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示

4、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進行商務談判，超越常規(guī)的條款與價格應事先征得銷售部經(jīng)理的同意，并由銷售部經(jīng)理指導談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費用（如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用）要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領導請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后，若無正當理由銷售內(nèi)勤應在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨

8、銷售內(nèi)勤開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細、準確。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔責任

9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔

11、銷售內(nèi)勤應每日向財務部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當日將相關票據(jù)交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目，并將結果報告銷售部經(jīng)理，并通報公司財務部

14、對于不能解決的現(xiàn)場售后服務問題，銷售員應及時向銷售部經(jīng)理匯報，由銷售部經(jīng)理向公司主管領導申請協(xié)調(diào)解決

15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表 1）周工作計劃表 2）月工作計劃表 3）銷售情況周統(tǒng)計表 4）銷售情況月統(tǒng)計表 5）銷售員工作周統(tǒng)計表 6）銷售員工作月統(tǒng)計表 7）市場狀況周統(tǒng)計表 8）市場狀況月統(tǒng)計表 9）經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表 10）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計表 11）每月經(jīng)銷商管理匯總表

12）《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元

第四篇：爆破項目技術負責人的崗位職責

1、嚴格按照爆破安全規(guī)程及相關法律法規(guī)完成公司的爆破施工任務，嚴格按要求裝配，確保爆破效果達到預期；

2、負責做好爆破現(xiàn)場的安全監(jiān)督工作，對爆炸物品進行現(xiàn)場管理，爆破器材按規(guī)定分類存放；

3、運送爆破物品時，確保相關人員與車保持5米以上距離，途中遠離火源、電源及金屬導體等；

4、負責爆破安全技術措施的制定與執(zhí)行監(jiān)督，指導相關工作人員處理盲炮；

5、對爆破施工質(zhì)量負責并對爆破作業(yè)進行質(zhì)量檢查與總結。

第五篇：爆破項目技術負責人的崗位職責

1.監(jiān)督爆破員按照操作規(guī)程作業(yè)，糾正違章作業(yè)；

2.檢查爆破作業(yè)現(xiàn)場安全管理情況，及時發(fā)現(xiàn)、處理、報告安全隱患；

3.監(jiān)督民用爆炸物品領取、發(fā)放、清退情況；

4.制止無爆破作業(yè)資格的人員從事爆破作業(yè)。