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第一篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

——廢柴的修煉歷程

簡言之，這是一個(gè)廢柴POCIB參賽者記錄的分為四個(gè)階段的苦逼修煉成長最終不知道算不算成功的歷程和無奈總結(jié)。

POCIB之初遇篇

4.10，雖然老師每節(jié)課念念叨叨，但是對POCIB為何物仍舊半知半解或者可以說是完全不知何物的我們，終于懵懵懂懂地拉開了帷幕。

在老師熱情洋溢的演講后，回了宿舍開始搗鼓客戶端，激動之情難以言表。作為一個(gè)慢熱型選手，在看見其他同學(xué)都注冊好公司信息，發(fā)了廣告，甚至有人像打了雞血一樣開始談生意的時(shí)候，我還在盯著客戶端安裝進(jìn)度條。10%，50%，終于到達(dá)95%的時(shí)候，突然頓住了，我依舊巋然不動地看著群里討論得熱火朝天，淡定地等待著客戶端裝好，然后，嗯，重啟筆記本?。∵@種俯瞰天下的霸氣有誰能比肩??！這個(gè)時(shí)候只能地對POCIB網(wǎng)站呵呵相視而笑，嗯，本子和POCIB氣場不合。預(yù)測歷程很艱辛，本人需淡定面對前路的坎坷。

踩著前人的腳印，注冊公司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)所處國家是德國，于是網(wǎng)上去查德國的信息，包括公司后綴一般為GmbH，當(dāng)然最后發(fā)現(xiàn)我真的是想多了。

于是，一整個(gè)初遇都是這么莫名其妙磕磕絆絆地進(jìn)行，這一部分的操作完全沒有分。淚目地看著現(xiàn)在比分里面德國底部的0分無語凝噎。

POCIB之初戰(zhàn)篇

等一切準(zhǔn)備工作都完畢的時(shí)候，就開始了第一次奮斗，向前人討教經(jīng)驗(yàn)，包括函電格式和廣告范例，緊鑼密鼓地著手第一筆業(yè)務(wù)。

不知道是因?yàn)椤斑z世獨(dú)立”的豪情作祟還是什么亂七八糟的情緒所致，決定以進(jìn)口業(yè)務(wù)——南非芒果罐頭為初戰(zhàn)。

由于歷程實(shí)在是太過坑爹，導(dǎo)致結(jié)果慘不忍睹，以虧本收尾，這個(gè)時(shí)候我只能默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。

分析發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)閷Ψ桨押贤b箱寫錯(cuò)而我沒有發(fā)現(xiàn)就確定了，一個(gè)20尺柜搞定的運(yùn)費(fèi)對方用了拼箱導(dǎo)致我運(yùn)費(fèi)多出，最終的結(jié)果當(dāng)然是虧本。當(dāng)然這只是為何虧本的檢討，關(guān)于函電和單據(jù)，更是沒辦法攤出來獻(xiàn)丑，還是默默地藏起來。

這初戰(zhàn)的慘淡結(jié)局，不忍直視。這坑爹的粗心大意，難以吐槽。POCIB之熱戰(zhàn)篇

經(jīng)過第一次的慘痛結(jié)局，開始奮起直追，由于第一筆實(shí)在太失敗，進(jìn)口成本預(yù)算就這么廢了，導(dǎo)致我對進(jìn)口失去了熱情，轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口。

刮胡刀，香水，速凍草莓，指甲油等各類產(chǎn)品都熱火朝天的開始做起來了，術(shù)語不管是FOB、CFR、CIF，都嘗試了一遍，為了不犯第一次的錯(cuò)誤。運(yùn)費(fèi)算得可仔細(xì)了。

做了幾天之后，突然某天登錄的時(shí)候，首頁飄起了請嘗試多種運(yùn)輸方式的提示，才發(fā)現(xiàn)一直海運(yùn)沒有空運(yùn)，怪不得會得到系統(tǒng)的友情提示。

反復(fù)研究了國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)除了貴金屬可以空運(yùn)以外，輕巧的化妝品也是可以少量空運(yùn)，于是熱火朝天的開始出口可以空運(yùn)的產(chǎn)品。

總結(jié)空運(yùn)業(yè)務(wù)：監(jiān)管條件沒有AB的話是不需要商檢費(fèi)的，但是如果合同需要質(zhì)量重量等各類證書的話，必須算上商檢費(fèi)；海運(yùn)保險(xiǎn)最高8.8‰，空運(yùn)保險(xiǎn)最多4.3‰，好幾次都算錯(cuò)了空運(yùn)的保險(xiǎn)造成了預(yù)算成本的失誤。

做了好個(gè)空運(yùn)業(yè)務(wù)以后，這個(gè)友情提示終于友情地消失了。

查詢成績的時(shí)候，請做好進(jìn)口成本預(yù)算直接刺入我的心！忘記做進(jìn)口業(yè)務(wù)了！接著繼續(xù)進(jìn)口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽視了合同，貨幣計(jì)算是EUR，但是合同寫的是USD，直到填單據(jù)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，于是華麗麗地又栽在進(jìn)口預(yù)算上面！最惆悵的是這筆業(yè)務(wù)還遇險(xiǎn)了，唯一一筆遇險(xiǎn)的貨物，竟然是被火燒壞了。

我再一次默默地仰天長嘆：哎，我真不是做生意的料。要真在現(xiàn)實(shí)里這么大意公司非得被我坑得破產(chǎn)吧？

系統(tǒng)吐槽篇：嗯，老是系統(tǒng)繁忙，老是自動斷連接，老是在我寫好函電的時(shí)候抽風(fēng)飛了導(dǎo)致我一遍一遍地寫同一封函電真心欲哭無淚。

系統(tǒng)贊揚(yáng)篇：安排的遇險(xiǎn)理由是一大亮點(diǎn)，每次看見那神奇的遇險(xiǎn)理由都能令旁人哈哈大笑，令遇難者嘴角抽搐。

POCIB之尾聲篇

結(jié)束了近一個(gè)月的比賽歷程，這近一個(gè)月內(nèi)，除了上課睡覺基本都泡在POCIB里面，偶爾連吃飯都會間歇性的忘記，這段痛苦又心酸的歷程終于把我磨成一代大俠，預(yù)算速度提高了，單據(jù)填寫加快了，合同記得看清了，函電除了復(fù)制粘貼懂得加點(diǎn)自己的話了，最后，我終于解脫了，最后的最后，報(bào)告終于寫完了?？上部少R！

總結(jié)：這就是一個(gè)看過之后除本人都難以感受到比賽之中的艱辛的總結(jié)報(bào)告，簡言之就是，私人的成長心得，旁人難以理解的心路歷程。感謝POCIB ,感謝老師，感謝系統(tǒng)，讓我這一個(gè)月的生活充滿了寫預(yù)算、發(fā)函電和填單據(jù)等這類有意義活動。

第二篇：POCIB實(shí)訓(xùn)心得

為期一個(gè)月的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，這一個(gè)月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預(yù)算，到簽約，再到履約，一步一個(gè)腳印，從原來的知之甚少，到現(xiàn)在的熟悉，可以說是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，這為之后在外貿(mào)的實(shí)習(xí)做了良好的鋪墊，更為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

綜觀這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我主要有如下三點(diǎn)收獲與感想。

一是寓教于樂的實(shí)訓(xùn)方式利于學(xué)習(xí)積極性與效率的提高。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識，作為“游戲”，它可以予人以樂趣，所以它寓教于樂的教學(xué)方式利于提高學(xué)員的積極性。就我個(gè)人而言，平均每天花4~5小時(shí)學(xué)習(xí)軟件，有時(shí)為了收一個(gè)單據(jù)而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當(dāng)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，可以熟知各種貿(mào)易方式，外貿(mào)流程以及提交單據(jù)等各項(xiàng)知識，也證明了其教育意義。所以此次實(shí)訓(xùn)，成績斐然，收獲頗豐。

二是合理的評分制促進(jìn)了培訓(xùn)生彼此的合作與競爭，也增進(jìn)了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國進(jìn)行貿(mào)易，沒有“別國”的合作是無法達(dá)成貿(mào)易的，這要求我們努力開拓“市場”，主動與別人洽談，并在之后的一系列環(huán)節(jié)中密切合作，最終達(dá)成貿(mào)易。由此，我們提高了換位思考能力，培養(yǎng)了雙贏思維，這些在將來的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時(shí)，我們也增強(qiáng)了獨(dú)立思考的能力，以及在此基礎(chǔ)上的競爭精神。作為一個(gè)個(gè)各具特色的“國家”，我們需要充分發(fā)揮自己國家的產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)也要根據(jù)現(xiàn)金流情況選擇合適的貿(mào)易方式以及收匯方式，這需要我們獨(dú)立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎(chǔ)上，盡管系統(tǒng)中只是虛擬的貨幣，我們還是以實(shí)干的競爭精神，努力追求利潤最大化。通過POCIB，我們?yōu)樽约簞?chuàng)造價(jià)值，將來，我們?yōu)楣緞?chuàng)造價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

三是增強(qiáng)了我們商務(wù)函件寫作以及進(jìn)出口預(yù)算的能力。英語寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務(wù)函件的寫作上，我確實(shí)遇到了一些麻煩。格式，用語以及貿(mào)易相關(guān)術(shù)語，都需要我自主學(xué)習(xí)，因此也增進(jìn)了自己的函件寫作能力。至于進(jìn)出口預(yù)算，也是一步一個(gè)腳印，通過POCIB百科逐步習(xí)得的，尤其是財(cái)務(wù)知識，雖然在大學(xué)曾輔修過經(jīng)濟(jì)學(xué)與投資評估，具體到實(shí)際操作中還是感覺有些不明白，經(jīng)過兩天的仔細(xì)研究以及之后的實(shí)際操作，我對進(jìn)出口預(yù)算已經(jīng)熟稔于心。后來還做了一個(gè)預(yù)算表格分享給大家，經(jīng)過不斷地改進(jìn)，最后的幾筆預(yù)算與系統(tǒng)的決算結(jié)果非常吻合。通過這兩方面的學(xué)習(xí)，自己的自信心得到了很大的提高,對于將來從事的崗位也充滿了信心。

通過學(xué)習(xí)我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術(shù)語的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤的各種基本方法。熟知國際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。學(xué)會履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來往函電、證件等知識的實(shí)際處理。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。掌握國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

另外一點(diǎn)，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實(shí)游戲里的性格最能體現(xiàn)游戲背后的那個(gè)操縱者的性格，漸漸地，我開始認(rèn)識到商場上真正殘酷的競爭。有些人是為了朋友，簽約了虧點(diǎn)也執(zhí)行合同，有些人是純粹的生意人，沒達(dá)到一定的既定利益目標(biāo)，他們絕不會妥協(xié)。這也是老師們一再強(qiáng)調(diào)的商場如戰(zhàn)場，做生意無論過程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺得自己這一點(diǎn)內(nèi)心還不夠強(qiáng)大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)是大有裨益的，之于現(xiàn)今的工作，之于將來的發(fā)展。下月中旬，即將走入崗位，對于將來，當(dāng)全力以赴。

第三篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風(fēng)微拂，柳絮紛飛。白駒過隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應(yīng)手迎來了順利結(jié)束。這20天的實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因?yàn)閷ψ约壕蜆I(yè)感到迷茫，想抱著試一試的心態(tài)報(bào)名比賽。平日里的學(xué)習(xí)只是理論知識，從未親身經(jīng)歷過完整的交易過程，讓我對外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的定義還是模糊的。希望能夠通過這個(gè)比賽，能讓自己認(rèn)識自己，直視未來的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿(mào)員這個(gè)職業(yè)。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個(gè)人，兩個(gè)賬號，一個(gè)辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨(dú)特，爭辯，意外奏的風(fēng)景線；歡笑，討論響別樣的進(jìn)行曲。第一次參加這種團(tuán)體性的比賽，也第一次體會到集體團(tuán)結(jié)的力量。

2016年04月08日上午10點(diǎn)，我們隊(duì)員們早已圍坐在圖書館電子閱覽室內(nèi)準(zhǔn)備就續(xù)。此時(shí)此刻，我們顯得格外激動不安，多日的準(zhǔn)備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個(gè)讓我們?yōu)殡y的問題不是專業(yè)操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個(gè)響亮的名字。第一次做國際公司的“老總”為了“面子工程”可花費(fèi)了不少功夫，公司名稱，公司簡介，中英文翻譯??

經(jīng)過半小時(shí)的努力，終于把我的德國公司注冊成功后，迫不及待想進(jìn)行第一筆交易。于是就發(fā)了一條公司信息，不一會兒就要兩個(gè)貿(mào)易伙伴與我建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。由于是第一筆業(yè)務(wù)，對預(yù)算以及系統(tǒng)操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤做一筆貿(mào)易額不大的進(jìn)口交易。殊不知貿(mào)易對象是由已參加過POCIB大賽的學(xué)長指導(dǎo)的，對方采用拖延式軟磨硬泡的戰(zhàn)術(shù)，我最終違背了做小單進(jìn)口的初衷，且經(jīng)過多番預(yù)算，利潤只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進(jìn)口。由于第一天工作，進(jìn)度比較慢，最終沒來得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預(yù)算有誤，左思右想，半夜爬起來做了雙方預(yù)算，發(fā)現(xiàn)對方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責(zé)任心爆破的我早上6點(diǎn)就起床，告知對方，由于利潤不平均，我拒絕這筆交易。而7點(diǎn)多，對方加了我的QQ并打來電話，經(jīng)過對方唇槍舌戰(zhàn)，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認(rèn)識到了自己的缺點(diǎn)。由于平日里比較害羞，不擅言語，又過分“善解人意”，才導(dǎo)致了簽訂第一筆不平等的貿(mào)易合同。在利益如此不平等的情況下，我應(yīng)該義無反顧拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對方言辭。在接受發(fā)盤前，就需要把盈虧算清，堅(jiān)定自己的立場，遇到軟磨硬泡的伙伴時(shí)，及時(shí)終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預(yù)算，也是至關(guān)重要的。

俗話說，完事開頭難，經(jīng)過第一次的教訓(xùn)后，我學(xué)會了如何與貿(mào)易伙伴磋商，在后來的交易中，慢慢學(xué)會溝通，學(xué)會還盤，不斷練習(xí)預(yù)算。吃一塹長一智，在后來的交易中，就不再出現(xiàn)這樣的情感錯(cuò)誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學(xué)校第一次參加POCIB大賽，無論是老師還是同學(xué)，都沒有任何經(jīng)驗(yàn)，而我們的貿(mào)易實(shí)務(wù)、經(jīng)貿(mào)英語課程才進(jìn)行了一半。對貿(mào)易實(shí)務(wù)操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領(lǐng)、鼓勵下，我們大家齊心協(xié)力摸索前進(jìn)。一筆交易的完成需要經(jīng)歷貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學(xué)，團(tuán)結(jié)一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經(jīng)過大家的努力，比賽中期，我們學(xué)校排名，同學(xué)排名都遙

遙領(lǐng)先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費(fèi)。

比賽后期，我們的分?jǐn)?shù)上漲趨勢逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點(diǎn)焦躁不安。老師不停暖心的表揚(yáng)、鼓勵我們，讓我們還是堅(jiān)持到最后不放棄。臨近結(jié)束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經(jīng)不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學(xué)習(xí)生活中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。

為期20天的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗豐。原來不善言語，害羞的我慢慢學(xué)會了與人交流，逐漸有了主見，學(xué)會有效溝通，揚(yáng)長避短。相信在將來走向社會走向工作崗位的時(shí)候，這段實(shí)訓(xùn)這段團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷會給我?guī)砗艽蟮膸椭Ｊ紫?，感謝POCIB大賽把國際貿(mào)易游戲化，在我們學(xué)習(xí)同時(shí)也不覺乏味，能夠堅(jiān)持到底。其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將之前學(xué)習(xí)的理論知識實(shí)踐化。實(shí)訓(xùn)過程中，我的跟單能力，預(yù)算能力，磋商能力不斷進(jìn)步。我的英語函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，各國公司間只能通過函電進(jìn)行談判磋商，因此函電的表達(dá)顯得格外重要。特別是學(xué)會了填制各種單據(jù)，這是我在課堂學(xué)習(xí)中還未接觸的新領(lǐng)域。在履約過程中填制單據(jù)和等待單據(jù)簽發(fā)，無疑讓我學(xué)會了耐心和細(xì)心，也學(xué)會了更好地利用好時(shí)間，不讓等待的時(shí)間白白浪費(fèi)。比賽后期，我已經(jīng)可以熟練的同時(shí)進(jìn)行兩三筆業(yè)務(wù)。記得一開始預(yù)算表總是出錯(cuò)，我甚至不知道哪里出錯(cuò)，經(jīng)過同學(xué)的提醒，我也更好地掌握了預(yù)算，這對我未來的工作起很大的幫助。我認(rèn)為，在貿(mào)易中最為重要的是結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任方，老師特地在貿(mào)易實(shí)務(wù)課中提前給我講解了貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式。而在比賽中，對于進(jìn)出口是貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算的選擇，我們也更是得心應(yīng)手了。

比賽結(jié)束，我們?nèi)〉昧藞F(tuán)體二等獎。雖然比賽成績不是特別理想，但老師不停地在鼓勵我們，表揚(yáng)我們，讓我們?yōu)橹畡尤?，比賽成績不是最重要的，重要的是我們在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)了成長了。我們知道，由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們在比賽前期吃了很多虧。而大家的團(tuán)結(jié)努力沒有白費(fèi)，這樣的成績我們已經(jīng)感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，我們對外貿(mào)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識和定義；我相信，我們會更懂得珍惜，更加有集體榮譽(yù)感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對于未來，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年P(guān)OCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復(fù)了往日的平靜。也許這是我們大學(xué)參加的最后一個(gè)比賽。驀然回首，那歡聲笑語、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過得如此充實(shí)而不懼乏味。未來離開校園，走向社會，參加工作也許沒有這么一帆風(fēng)順，但有了POCIB這個(gè)實(shí)訓(xùn)的基調(diào)，我們會更有自信，相信自己能做的更好。