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第一篇：POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)

POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)

POCIB總分分為三塊：學(xué)習(xí)能力

業(yè)務(wù)能力

跟單能力（廢話有點(diǎn)多O__O”…你們可以挑關(guān)鍵字看）1.學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點(diǎn)擊頁面右上角的問號，進(jìn)入百科，多點(diǎn)有加分！

個(gè)人覺得學(xué)習(xí)能力這一塊在于你填單據(jù)的速度，以及后面的*操作錯誤記錄*（操作錯誤記錄是完全可以避免的，只要剛開始做的時(shí)候別亂按?。∽雒總€(gè)步驟前都可以去業(yè)務(wù)進(jìn)度那看自己下一步需要做什么?。?/p>

每次要提交單據(jù)的時(shí)候，要去看下需要提交的單據(jù)種類是哪些，百科上有，建議打印下來！

2.業(yè)務(wù)能力

這一塊分?jǐn)?shù)是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預(yù)算表！

其實(shí)預(yù)算很簡單的，到時(shí)候指導(dǎo)老師會給你們一張E-cell 表格，填預(yù)算表是最最重要的步驟！

出口預(yù)算需要注意的是退稅，運(yùn)費(fèi)以及保費(fèi)。*要記住，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是8.8，空運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是4.3，這個(gè)很容易出錯。*另外容易錯的是信用證的銀行手續(xù)費(fèi)跟TT，DA,DP的手續(xù)費(fèi)是不一樣的，要注意區(qū)分。*特別友情提醒，其他費(fèi)用里：普惠制產(chǎn)地證（或一般原產(chǎn)地）+一些其他重量證書，質(zhì)量證書（如果沒選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產(chǎn)地證的錢）注意啦?。V告費(fèi)用不要計(jì)算在預(yù)算表里面；押匯的錢一定不要算在預(yù)算表里面，因?yàn)轭A(yù)算表是在合同簽完的那一刻系統(tǒng)就評分了！

進(jìn)口預(yù)算保險(xiǎn)費(fèi)率同上！投保盡量130加成。別問為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預(yù)算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術(shù)語，組合的單子，術(shù)語+結(jié)算方式組合數(shù)一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進(jìn)出口的筆數(shù)個(gè)人建議是12-12，產(chǎn)品交易大類也需要注意，同一種類的產(chǎn)品不要做太多次。最后提醒大家，空運(yùn)的次數(shù)要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的業(yè)務(wù)做完了，單據(jù)填好了，分?jǐn)?shù)就上去了

單據(jù)如何填沒什么技巧，認(rèn)真仔細(xì)便是。注意普惠制證書有一個(gè)難點(diǎn)提一下：英文包裝數(shù)量+（數(shù)量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個(gè)就是，保險(xiǎn)單據(jù)中的船名（海運(yùn)）或航次（航空）需要等訂艙完發(fā)了配艙回單之后才能填，記住如果你是進(jìn)口商，船名或者航次你要問出口商要。

最后一個(gè)，郵件，能多發(fā)盡量多發(fā)，我就不說我發(fā)多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點(diǎn)福利~~~（以下是各國比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品）=.=！中國：黃色哈密瓜（最賺錢的產(chǎn)品）美國：數(shù)碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優(yōu)質(zhì)巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國：1500

1、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國：2000

5、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項(xiàng)鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，每屆比賽都會有所變動，僅供參考?。┎灰獑栁沂钦l，請叫我雷鋒~~

第二篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

基于對大學(xué)學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，還有對軟件模擬現(xiàn)實(shí)外貿(mào)操作的功能性，我選擇了參加pocib大賽。在大賽的動員會上，老師老師送我們的一話“堅(jiān)持到底一定會勝利”。經(jīng)過對大賽初步的了解，我發(fā)現(xiàn)老師說的沒錯，只要能堅(jiān)持到底，每天都抽出時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一定會有很大的收獲。

比賽剛開始的幾天，好迷茫，前面兩天沒有一筆生意，感覺就是一直在發(fā)函電、算報(bào)價(jià)，就是進(jìn)入不了履約階段，感覺學(xué)習(xí)的知識都很模糊，于是我就進(jìn)入pocib百科仔細(xì)的學(xué)習(xí)，先掌握基礎(chǔ)的，接下來一定會方便很多，好在自己專業(yè)知識還是有點(diǎn)的，學(xué)的很快，接下來就簽了一份合同，心里開心極了。但是作為團(tuán)隊(duì)的一員，我深知應(yīng)該更加努力，為團(tuán)隊(duì)爭光，一定不能拖后腿。

由于對pocib大賽的比賽規(guī)則不是很了解，我在第二筆的合同中除了大錯，接受了一筆虧損的函電，以為接受了，就不能反悔了。就只能簽合同，照成了很大的虧損，給團(tuán)隊(duì)帶去了影響。

其實(shí)參加這個(gè)比賽讓我學(xué)到了很多，也對不同的貿(mào)易術(shù)語、不同的支付方式下的不同業(yè)務(wù)流程有了很深刻的了解。這個(gè)系統(tǒng)也幫了我很多，在比賽中我遇到的問題，系統(tǒng)都可以幫我解決，還有比賽過程的那些pocib的老師和我們自己的老師，都幫助了我們很多，陪伴我們一起度過了這一個(gè)月的比賽，這一個(gè)月說長很長，可是說短也很短，我現(xiàn)在甚至有點(diǎn)害怕，習(xí)慣了每天忙碌的生活，習(xí)慣了每天和不同國家的客戶進(jìn)行交談，習(xí)慣了每天填很多的單據(jù)，習(xí)慣了每天要報(bào)關(guān)、報(bào)檢，習(xí)慣了每天和同學(xué)們、我們的team在一起的日子，我怕到時(shí)候結(jié)束了，面對電腦我再也找不到你們的蹤影，我怕閑下來自己會開始懷念這種生活。現(xiàn)在回頭看過去的一個(gè)月，原來比賽真的就結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)原來一直想著可以快點(diǎn)結(jié)束的這個(gè)比賽現(xiàn)在真的很舍不得。

當(dāng)然，一個(gè)月的比賽也給我留下了很多的啟示，也算是給后面參賽的學(xué)生一些經(jīng)驗(yàn)吧：

（一）建交函電一定要寫的規(guī)范，不能總是復(fù)制粘貼的。

（二）貿(mào)易術(shù)語，支付方式，運(yùn)輸方式要多種多樣

（三）履約速度要快

（四）填單對照百科的單據(jù)要填的快填的對。

（五）保險(xiǎn)要辦的早，如果對方敢辦也要盡早通知

（六）不一定以高利潤為目標(biāo)，要以高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)

（七）當(dāng)然還要勞逸結(jié)合

第三篇：POCIB總結(jié)

POCIB總結(jié)

為期20天的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點(diǎn)鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入POCIB系統(tǒng)，查看未完成的待做事項(xiàng)，填表，報(bào)關(guān)，報(bào)檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過20天的實(shí)訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識更多了，而且通過實(shí)操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際，更貼切，更具有實(shí)踐操作意義。

經(jīng)過20天的POCIB實(shí)訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操興趣，在這里面，比賽就像是一個(gè)模擬的游戲。POCIB它本身是一個(gè)國際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)游戲，它既授予人知識，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點(diǎn)這一點(diǎn)，我覺得設(shè)計(jì)的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時(shí)候只花了102個(gè)小時(shí)，但實(shí)際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時(shí)時(shí)刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時(shí)候，電腦老是故障，（因?yàn)閯傞_始登錄測試帳號的時(shí)候還好好的）后來連著三天都不間斷出現(xiàn)問題，心里那叫一個(gè)焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過至少十次，把“POCIB安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個(gè)遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因?yàn)槲覀冊趯?shí)訓(xùn)的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說，網(wǎng)速不好。我實(shí)在無法接受，因?yàn)橥瑢嬍业耐瑢W(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個(gè)激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的?，F(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補(bǔ)拙把，我對自己安慰說。第一次登錄POCIB時(shí)，感覺這個(gè)課程太神奇了，各個(gè)流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個(gè)平時(shí)都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時(shí)間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個(gè)是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是TT的。（之前不知道TT不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實(shí)做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時(shí)不知道計(jì)算人家的利潤，所以報(bào)價(jià)都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，還因?yàn)樘痹?，預(yù)算表填錯好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運(yùn)的基本費(fèi)率千分之四點(diǎn)三都不知道，一直算成跟海運(yùn)一樣的，所以錯誤連篇，現(xiàn)在回想起來，真的是一失足成千古恨??！

總之，剛開始的時(shí)候，每個(gè)流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時(shí)候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結(jié)果還是錯的，浪費(fèi)了好多時(shí)間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時(shí)候，對整個(gè)操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時(shí)候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個(gè)流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對，現(xiàn)在回想起來，捫心自問的說，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬別，事實(shí)上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經(jīng)歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時(shí)的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續(xù)簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識也運(yùn)用了起來，只是計(jì)算有時(shí)還是會出錯。剛開始的時(shí)候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實(shí)中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而且空運(yùn)大類只有一個(gè)，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國際市場的競爭環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的優(yōu)劣勢產(chǎn)品，匯率變化，運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)，航運(yùn)時(shí)間等等。更重要的是，我覺得國際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個(gè)學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過這次的實(shí)訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT術(shù)語的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品價(jià)格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作以及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個(gè)人獎項(xiàng)。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來說，還是很值得表揚(yáng)的撒！

POCIB比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來了，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實(shí)訓(xùn)在帶給我樂趣的同時(shí)也教給了我知識。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時(shí)也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷

國貿(mào)5123班

第四篇：POCIB實(shí)訓(xùn)心得體會

pocib實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié) 在過去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是pocib平臺可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個(gè)月的綜合實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)訓(xùn)給了我難得的體驗(yàn)。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同、履行合同。每一個(gè)階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長時(shí)間，一個(gè)星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時(shí)還是需要參考的。兩周的時(shí)間很快就過去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個(gè)pocib的流程中，成績計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績達(dá)標(biāo)后總成績才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個(gè)業(yè)務(wù)過程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實(shí)的交易中，交易磋商及價(jià)格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在pocib的設(shè)計(jì)中對這兩項(xiàng)的要求也是比較高的，正因?yàn)樵谶@方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，也鍛煉了我的英語基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國家間進(jìn)行交易所以無法像國內(nèi)交易一樣面對面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實(shí)訓(xùn)就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡單的計(jì)算，懂得fob,cfr,cif的組成，但通過這次實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來在實(shí)務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語的計(jì)算比書本上復(fù)雜的多，只有通過實(shí)際的操作才知道該如何去計(jì)算，去理解。

在實(shí)訓(xùn)過程中如何應(yīng)用pocib百科也是至關(guān)重要的，能充分地運(yùn)用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在pocib中取得好成績也起著重要的作用。短短一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學(xué)到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝pocib！為期一個(gè)月的pocib實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個(gè)月里，每天一下課就去機(jī)房做pocib，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我感覺懂得的知識更多了，而且學(xué)的很踏實(shí)，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，他把知識運(yùn)用于實(shí)踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得pocib更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。pocib本質(zhì)上是一個(gè)國際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，它既授予人知識有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒有上課時(shí)的枯燥，有的是無限的樂趣。一個(gè)月，我平局每天花在上面的時(shí)間有6個(gè)小時(shí)左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時(shí)刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時(shí)候還舍不得做了，因?yàn)榈竭_(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識實(shí)踐化了。pocib里面包含了很多國貿(mào)知識，是一個(gè)比較全面的貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。在做這個(gè)的過程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會讓企業(yè)損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運(yùn)用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，pocib顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個(gè)人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在pocib 中，如果有一項(xiàng)能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，pocib對實(shí)際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險(xiǎn)，然后進(jìn)行索賠，在實(shí)際生活中，國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的重要性。pocib還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個(gè)月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點(diǎn)迫不及待的想早點(diǎn)投入工作中。這是一個(gè)很成功的比賽，也是一個(gè)很成功的實(shí)訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗(yàn)國際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對國際貿(mào)易理論知識的感性認(rèn)識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評價(jià)方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時(shí)也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價(jià)過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價(jià)方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評價(jià)方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)技能點(diǎn)出發(fā)，對學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評價(jià)，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因?yàn)槭谡n環(huán)境和個(gè)人因素所帶來的培訓(xùn)效果的差異。

通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時(shí)間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關(guān)法》以及國際貨物運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等國際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個(gè)真實(shí)的動態(tài)市場環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個(gè)學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個(gè)獨(dú)立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過接近真實(shí)的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作

方式。通過不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，通過其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國際貿(mào)易知識體系：

· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會等14個(gè)外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)?！?模擬了10個(gè)國家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個(gè)國家有自己的特色產(chǎn)品，國際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價(jià)格隨時(shí)間動態(tài)變化。

· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險(xiǎn)費(fèi)率等根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況定時(shí)調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個(gè)幾近真實(shí)的市場環(huán)境。

· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l(wèi)/c、d/p、d/a、t/t，運(yùn)輸方式有海運(yùn)、空運(yùn)，24種不同的流程組合?！?業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯誤自動檢查功能。

· 采用現(xiàn)實(shí)國際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費(fèi)用計(jì)算部分30多項(xiàng)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費(fèi)用和利潤核算的能力。

· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過程的時(shí)間控制觀念，對現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時(shí)間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實(shí)需求。

pocib如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入pocib實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個(gè)獨(dú)立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、美國、法國等在內(nèi)的10個(gè)國家。每個(gè)課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時(shí)參與，他們的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。

學(xué)習(xí)者通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入pocib服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等14個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個(gè)交易伙伴背后都是另一個(gè)學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實(shí)到

合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價(jià)依據(jù)。

在磋商之前和磋商的過程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素并作出應(yīng)對

選擇合適的成交方式

· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動趨勢

· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息

· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運(yùn)輸方式

· 根據(jù)起運(yùn)港、目的港選擇相應(yīng)的航運(yùn)路線

· 結(jié)合備貨時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間、開證時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間等確定交期

· 根據(jù)運(yùn)輸方式和裝箱方式計(jì)算相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)

· 選擇合適的保險(xiǎn)方式和內(nèi)容，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過程。履約過程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，pocib會對他的每一個(gè)履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個(gè)填寫項(xiàng)目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時(shí)反饋，同時(shí)也會根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時(shí)間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，pocib包含的基于 wiki 理念pocib百科，在線的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識支撐和操作指導(dǎo)。

對于學(xué)習(xí)者來說，pocib是一個(gè)熟能生巧的訓(xùn)練過程，項(xiàng)目從多個(gè)方面提出要求來保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同篇二：pocib學(xué)習(xí)心得

為期一個(gè)月的pocib學(xué)習(xí)，讓我感觸最深，理解最深的只有一句話：“態(tài)度決定一切”。所以我堅(jiān)持不求量多，只求質(zhì)高的要求，以認(rèn)真的態(tài)度對待自己的每位客戶和每筆業(yè)務(wù)！

想想自己剛開始做pocib時(shí)，各種迷茫，各種小心翼翼，每走一步都會嚴(yán)格參照課本上的相關(guān)理論知識及pocib百科上的講解。正因?yàn)檫@份謹(jǐn)慎、認(rèn)真的態(tài)度，才使得第一筆業(yè)務(wù)走的很順，讓我對pocib、對外貿(mào)流程的認(rèn)知進(jìn)一步加強(qiáng)。說到這兒，我特別想提一下經(jīng)手的第一筆出口業(yè)務(wù)：對方是一位美國客戶，通過往來函電，我們完成了建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤及接受的全部過程?？墒怯捎谧约褐\利心強(qiáng)，想一口吃個(gè)大胖子，就完全沒有顧及對方的市場行情，報(bào)出較高的價(jià)格，導(dǎo)致對方無法接受，這筆業(yè)務(wù)差點(diǎn)就黃了。但是經(jīng)過我的思考和與客戶的不斷交流，往返6次還盤終于在價(jià)格和數(shù)量條款上達(dá)成統(tǒng)一?？梢娨⒁还P業(yè)務(wù)真的很不容易，我們需要耐心和堅(jiān)強(qiáng)的決心！

另外，填制單據(jù)時(shí)我習(xí)慣先瀏覽一下百科上有關(guān)單據(jù)的說明及填制要求，做到心中有數(shù)，每一欄、每一空如何填寫都得默記在心。最后關(guān)掉百科，憑自己的理解去寫，這樣我們的印象才會更深刻。

有了第一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，接下來的路就輕松多了。我個(gè)人認(rèn)為pocib是對理論知識的運(yùn)用和鞏固，所以綜合考評本期pocib學(xué)習(xí)，我最大的進(jìn)步就是在跟單能力方面。首先，我認(rèn)識、了解更多和進(jìn)出口相關(guān)的單證；其次，能較熟練填制各類單據(jù)，準(zhǔn)確率較高。但美中

不足的是業(yè)務(wù)能力欠缺。也許自己天生就不是能說善辯的巧匠，在pocib中我21筆業(yè)務(wù)只有173.42的財(cái)政盈虧率，而相比于某些取得接近800財(cái)政盈虧率的同學(xué)來說，我這簡直是個(gè)不經(jīng)一提的數(shù)字。所以在今后的工作學(xué)習(xí)中，我得加強(qiáng)自己這方面的能力。其實(shí)做外貿(mào)考驗(yàn)的是一顆敢于冒險(xiǎn)的心，如果你不敢大膽賺，對方就會把全部漁利收入囊中，最后自己只有干羨慕的份；另外，就是要不斷拓展客戶。因?yàn)樯馐菙r來的，不是自己飛過來的，如果你不能努力開發(fā)新顧客，你的認(rèn)知度就會僅僅局限在一個(gè)狹小的圈子內(nèi)，生意越做越小。

通過本次學(xué)習(xí)，收獲頗多。接下來的日子里，要不斷鞏固、加強(qiáng)自己的國貿(mào)知識，當(dāng)然英語也不能忘記。爭取在六月份的英語六級考試中取得佳績。然后充分準(zhǔn)備面試材料，努力把握機(jī)會找到一個(gè)理想滿意的工作！

鄭少珍

11級商務(wù)英語（3）班 2013-5-10篇三：pocib總結(jié) pocib總結(jié)

為期20天的pocib實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點(diǎn)鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入pocib系統(tǒng)，查看未完成的待做事項(xiàng)，填表，報(bào)關(guān)，報(bào)檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過20天的實(shí)訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識更多了，而且通過實(shí)操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際，更貼切，更具有實(shí)踐操作意義。

經(jīng)過20天的pocib實(shí)訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得pocib更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操興趣，在這里面，比賽就像是一個(gè)模擬的游戲。pocib它本身是一個(gè)國際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)游戲，它既授予人知識，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點(diǎn)這一點(diǎn)，我覺得設(shè)計(jì)的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時(shí)候只花了102個(gè)小時(shí)，但實(shí)際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時(shí)時(shí)刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時(shí)候，電腦老是故障，（因?yàn)閯傞_始登錄測試帳號的時(shí)候還好好的）后來連著三天都不間斷出現(xiàn)問題，心里那叫一個(gè)焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過至少十次，把“pocib安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個(gè)遍，還換用過室友的電腦（對此表示抱歉，因?yàn)槲覀冊趯?shí)訓(xùn)的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說，網(wǎng)速不好。我實(shí)在無法接受，因?yàn)橥瑢嬍业耐瑢W(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個(gè)激動啊，簡直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的?，F(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補(bǔ)拙把，我對自己安慰說。

第一次登錄pocib時(shí)，感覺這個(gè)課程太神奇了，各個(gè)流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個(gè)平時(shí)都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時(shí)間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個(gè)是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是tt的。（之前不知道tt不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實(shí)做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時(shí)不知道計(jì)算人家的利潤，所以報(bào)價(jià)都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優(yōu)勢的產(chǎn)品，還因?yàn)樘痹?，預(yù)算表填錯好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運(yùn)的基本費(fèi)率千分之四點(diǎn)三都不知道，一直算成跟海運(yùn)一樣的，所以錯誤連篇，現(xiàn)在回想起來，真的是一失足成千古恨啊！總之，剛開始的時(shí)候，每個(gè)流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時(shí)候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結(jié)果還是錯的，浪費(fèi)了好多時(shí)間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時(shí)候，對整個(gè)操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時(shí)候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著“各個(gè)流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對，現(xiàn)在回想起來，捫心自問的說，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬別，事實(shí)上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經(jīng)歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時(shí)的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續(xù)簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識也運(yùn)用了起來，只是計(jì)算有時(shí)還是會出錯。剛開始的時(shí)候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實(shí)中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而

且空運(yùn)大類只有一個(gè)，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國際市場的競爭環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的優(yōu)劣勢產(chǎn)品，匯率變化，運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)，航運(yùn)時(shí)間等等。更重要的是，我覺得國際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個(gè)學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過這次的實(shí)訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了fob.fca.cip.cif.cfr.cpt術(shù)語的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解l/c，t/t,d/a,d/p的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品價(jià)格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作以及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個(gè)人獎項(xiàng)。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來說，還是很值得表揚(yáng)的撒！pocib比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來了，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實(shí)訓(xùn)在帶給我樂趣的同時(shí)也教給了我知識。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時(shí)也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷 國貿(mào)5123班篇四：pocib實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)

09級畢業(yè)生校內(nèi)實(shí)習(xí) 2011年11月1日這一天,我們開始了為期一個(gè)多月的pocib實(shí)習(xí)，漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的員工給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)這幾年所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經(jīng)過這些天 pocib 的實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時(shí)間，給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的總結(jié)。

在頭一兩個(gè)星期里，我處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期不間斷的練習(xí)，到后來的操作練習(xí)中我處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

通過本次的模擬訓(xùn)練，我可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。?從學(xué)校到企業(yè)的環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許無法忍受員工們漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。?每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成此次實(shí)習(xí)，在對對整個(gè)出口貿(mào)易流程接觸過程，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。特別是實(shí)習(xí)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是了解空洞的理論知識.而且使我重新認(rèn)識了,以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的英語和計(jì)算機(jī)操作能力比較差，但根本就沒有認(rèn)識到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動中的重要，每個(gè)環(huán)節(jié)有全是計(jì)算機(jī)完成，所以必須提高自己的實(shí)際操作能力和英語水平。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。我會以此次實(shí)習(xí)為起點(diǎn)，更加努力的學(xué)習(xí)，加快提高專業(yè)水平，在能在以后的工作中取得更好的進(jìn)步，更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ).篇五：pocib實(shí)習(xí)報(bào)告 蔡 pocib國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)人：蔡藝妹（09應(yīng)用英語2班）

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年10月1日～2011年10月30日

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

2.熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。3.掌握國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。

4.掌握國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca術(shù)語的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。5.掌握并靈活使用主要結(jié)算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式運(yùn)用。6.掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤的各種基本方法。7.掌握國際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。

8.掌握履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。9.掌握進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來往函電、證件等知識的實(shí)際處理。10.11.掌握國際貿(mào)易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

掌握國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具

體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。12.掌握國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少

風(fēng)險(xiǎn)。13.掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。出口單據(jù)包括： 形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國際海運(yùn)委托書、國際空運(yùn)委托書、申請鑒定表、出境貨物報(bào)檢單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報(bào)關(guān)單、托收委托書、出口押匯申請書、匯票、境內(nèi)匯款申請書、出口收匯核銷單送審登記表 進(jìn)口單據(jù)包括：

境內(nèi)匯款申請書、不可撤銷信用證開證申請書、信用證修改申請書、投保單、貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單、索賠申請書、入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、境外匯款申請書

14.有關(guān)國際貿(mào)易其它內(nèi)容的掌握和熟悉。

二、實(shí)習(xí)成績

1、成績總覽

2、業(yè)務(wù)能力統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)狀況 當(dāng)前財(cái)務(wù)盈虧 貸款總次數(shù) 押匯次數(shù)

交易準(zhǔn)備階段 發(fā)廣告數(shù)

交易磋商階段 發(fā)出郵件總數(shù)

簽訂合同階段 出口預(yù)算掌握度

業(yè)務(wù)履約階段 業(yè)務(wù)總數(shù) 出口業(yè)務(wù)數(shù) 客戶總數(shù) 交易產(chǎn)品數(shù) 19.94% 4 已歸還次數(shù) 4 0 0 88 95.24 16 6 12 15 發(fā)布求購信2 息數(shù)量 未讀郵件數(shù) 0 進(jìn)口預(yù)算掌75 握度 未完成數(shù)量 進(jìn)口業(yè)務(wù)數(shù) 交易國家數(shù) 交易產(chǎn)品大類數(shù) cif cpt t/t4 d/a3 0 10 6 12 6 1 未歸還次數(shù) 0 發(fā)布供應(yīng)信0 息數(shù)量 cfr fca 2 3 貿(mào)易術(shù)語使用次數(shù)16 fob 3 cip 1 結(jié)算方式使用次數(shù)16 l/c 2 d/p 7 運(yùn)輸方式 海運(yùn)次數(shù) 12

3、單據(jù)制作

空運(yùn)次數(shù) 4

三、實(shí)習(xí)成果 從完成的業(yè)務(wù)中選擇一個(gè)最有代表性的業(yè)務(wù)作為實(shí)習(xí)成果，列出往來業(yè)務(wù)函電、主要的單據(jù)，描述業(yè)務(wù)過程。

第五篇：POCIB實(shí)訓(xùn)心得

POCIB實(shí)訓(xùn)心得

一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻印象，雖然時(shí)間不長,但在這一個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多課本中無法學(xué)到的東西。真的很感激老師們能給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，還孜孜不倦的在旁給予我們幫助和指導(dǎo)。

第一次登陸POCIB時(shí)，感覺這個(gè)課程太神奇了，各個(gè)流程都模擬的那么逼真，那么完美。這讓我們這些平時(shí)都只是紙上談兵的學(xué)生一下子不敢著手去做，好像自己是在真實(shí)的生意場中，一步踏錯可能會毀掉自己一手經(jīng)營的公司，損失慘重。仔細(xì)看好幾遍百科后，大家終于鼓起勇氣邁出了第一步。剛開始的時(shí)候，每個(gè)流程都進(jìn)行的很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，好多時(shí)候算好多次結(jié)果還是錯的，浪費(fèi)很多時(shí)間。而且剛開始的時(shí)候，對整個(gè)操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，經(jīng)常會找不著頭緒。但在老師的幫助和同學(xué)的合作下，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時(shí)的心情無比激動，信心也增了不少。在開始做第二筆的時(shí)候，一切都順利多了，三四筆生意完成后，對進(jìn)出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)已了然于心，以前學(xué)習(xí)過的單證制作知識也可以運(yùn)用自如，只是計(jì)算有時(shí)還會出錯。剛開始的時(shí)候只要有生意做就會非常樂意地建立關(guān)系，不管利潤是不是很大，而后來慢慢學(xué)著去選擇一些盈利較大的生意去做，收獲很大。由于注冊了中國的公司，能出口的貨物很少，而且僅有的貨物別人也嫌盈利太少，很難找到貿(mào)易伙伴，這讓我領(lǐng)悟到了在進(jìn)出口貿(mào)易中，國際市場環(huán)境也是很重要的。因此，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國的主要進(jìn)出口商品，以及各國的匯率變動。有一筆生意，在填寫投保單的時(shí)候不小心忘了填航次號，而我又沒考慮對方資信狀況提前付了款，結(jié)果貨物遇險(xiǎn)，索賠失敗，損失慘重。這也給我上了深刻的一課，作為一個(gè)單證人員再填制單據(jù)時(shí)一定要細(xì)心，認(rèn)真，一絲不茍，負(fù)責(zé)每個(gè)環(huán)節(jié)的人都一樣。

POCIB課程幾乎將進(jìn)出口貿(mào)易涉及的問題全部包括在內(nèi)，使我們在反復(fù)的操作過程中熟悉外貿(mào)操作流程，并學(xué)習(xí)各種商貿(mào)信函的寫作格式，還通過與同學(xué)們互相學(xué)習(xí)，商討，培養(yǎng)了合作的精神。這次實(shí)訓(xùn)在帶給我樂趣的同時(shí)也教給了我知識，希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程。

第六篇：POCIB賽后心得

1.比賽前把POCIB百科中進(jìn)出口預(yù)算的費(fèi)用弄清楚，最好將每個(gè)步驟、每個(gè)費(fèi)用的內(nèi)容羅列到一個(gè)文檔，比如國內(nèi)費(fèi)用包括什么，以POCIB百科里的為準(zhǔn)。

2.在比賽前按照POCIB百科里的函電模板寫好每一個(gè)流程的函電，屆時(shí)復(fù)制粘貼即可。注意函電分很重要，一定不要寫錯，每個(gè)履約的函電一定要多寫，比如簽了合同、訂艙、寫裝箱單都可以寫郵件給對方，接受之后可不用管對方是否回復(fù)。

2.一定要使用POCIB系統(tǒng)至少一次，在剛拿到POCIB測試賬號是就應(yīng)該開始安排輪流使用，不要到最后大家搶著用。

2.根據(jù)POCIB的公司資料要求在比賽前寫好自己的公司資料在文檔上，比賽開始時(shí)直接復(fù)制粘貼即可。注意公司資料確認(rèn)后不能更改，仔細(xì)填寫。

3.填寫完公司資料后，將本國市場價(jià)與工廠價(jià)、對美元的匯率、普惠制證書費(fèi)用、報(bào)費(fèi)用全部復(fù)制出來發(fā)到群里，能有同學(xué)將這些匯總會更好。

4.填好公司資料后記得發(fā)公司廣告和商品需求信息廣告。發(fā)廣告不要吝嗇錢，適當(dāng)?shù)膹V告是可以加分的，發(fā)廣告時(shí)間盡量在系統(tǒng)提醒你需發(fā)廣告前。關(guān)于商品需求廣告建議在每次確定可以簽訂的合同磋商前發(fā)關(guān)于合同中商品的廣告再簽合同。

5.比賽前兩天注重考察學(xué)習(xí)能力，在每次填寫單據(jù)是記得點(diǎn)擊單據(jù)上方的藍(lán)色字體。填單完成后要仔細(xì)根據(jù)POCIB范本自行檢查，確定無錯后再點(diǎn)擊系統(tǒng)檢查。填單盡可能一次過，不要在單據(jù)頁面停留太久，每份單據(jù)都有填寫時(shí)間限制。如有錯誤先用手機(jī)拍下錯誤地方，把所有錯誤找出后再檢查，檢查次數(shù)不可過多。6.根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度去相應(yīng)的地方提交單據(jù)，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意時(shí)間問題，所購貨品到倉庫了才能報(bào)檢，送貨后才能報(bào)關(guān)。

7.貿(mào)易術(shù)語和支付方式可組成24種組合，每種組合不可重復(fù)使用，簽訂完合同后要將所合作國家、進(jìn)出口、商品、貿(mào)易術(shù)語、支付方式羅列出來，給接下來的業(yè)務(wù)提供參考。業(yè)務(wù)完成后也可以順手將實(shí)際盈虧率記下給隊(duì)友一個(gè)參考。發(fā)現(xiàn)本國高利潤產(chǎn)品一定要和隊(duì)友分享，減少隊(duì)友的麻煩。

4.團(tuán)隊(duì)的每個(gè)隊(duì)友是沒有競爭關(guān)系的，團(tuán)隊(duì)獎是靠每一個(gè)人的優(yōu)秀成績獲得的，我們的競爭對手是其他學(xué)校，所以大家要互相幫助，優(yōu)秀的同學(xué)要傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，沖在前面的同學(xué)要扶持落后的同學(xué)。有合適的合作伙伴可推薦給隊(duì)友，但千萬不要坑隊(duì)友。

5.大家整理的資料和經(jīng)驗(yàn)一定一定要分享，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助才能有機(jī)會拿團(tuán)隊(duì)獎，團(tuán)隊(duì)獎對大家是十分有利的。

6.剛開始做的業(yè)務(wù)不用太多，合同金額不需要太大，簽個(gè)初始資金就可以了，先來一單進(jìn)口和一單出口試試水。前幾單小單盡量出口化工品和不能賺大錢的小商品，把商品大類和鑒定書拿下。后期主要簽賺錢的商品了，沒人買小東西，趁大家還不熟悉先把不賺錢的大類簽了。（簽合同時(shí)合同金額必須在現(xiàn)有資金范圍內(nèi)）7.可以考慮先合作遠(yuǎn)的國家再合作航程近的國家。

8.盡量進(jìn)出口同時(shí)做，這樣不會太閑或太忙。在沒事做的時(shí)候考慮接下來想要合作的國家；算本國工廠、市場里的商品和哪個(gè)國家合作盈利性高，多做預(yù)算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一筆都要投130%投保加成。

10.每個(gè)國家做過一次即可，不論進(jìn)出口，但是我建議某些市場不好的國家能有商品做進(jìn)出口盡量簽，盡量做到每個(gè)國家進(jìn)出口平衡吧，那些實(shí)在沒有商品做的國家可以不做。

11.簽合同前一定要看清合同中商品數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、集裝箱數(shù)量、運(yùn)輸方式、支付方式、貿(mào)易術(shù)語、保險(xiǎn)條款、申請的證書等內(nèi)容，合同一旦履約就不能取消，不按合同要求履約有可能引起仲裁，敗訴方有可能破產(chǎn)！

12.付款、買貨前要看好剩下的資金是否夠支付其他各項(xiàng)費(fèi)用。特別是進(jìn)口的同學(xué)一定要留足繳稅的資金（關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅相加），沒錢繳稅有破產(chǎn)的可能。13.出口商要先找好交易對象，磋商完成并簽訂合同后，出口商再去工廠購貨。不要一開始就去工廠購貨，防止庫存的商品無法銷售出去。這樣做也會占用大量資金，導(dǎo)致資金不足無法簽訂合同（合同金額不能大于現(xiàn)有資金）

14.想得高分一定要保質(zhì)保量地完成業(yè)務(wù)，必須要少犯錯，注意業(yè)務(wù)多樣性（包括交易國家、交易對象、商品、交易方式等），注意做好預(yù)算、多盈利、注意單據(jù)質(zhì)量、注意函電質(zhì)量 15.每次合同預(yù)算盈虧率絕對不能低于10%，賺的錢不是越多越好，一定要注意各種結(jié)合的多樣性。貸款次數(shù)也不是越多越好，要合理運(yùn)用才行。

16.到了中后期銀行匯率會變化，但變化幾率不大；航費(fèi)會變化，要注意運(yùn)輸公司公告；部分商品市場價(jià)格會變化，特別是在部分國家變化較大，如果能在對方?jīng)]發(fā)現(xiàn)前簽下合同，可以利用差價(jià)大賺一筆；到了后期不分國家證書費(fèi)用會變化，盡量注意預(yù)算問題。

17.購買的品質(zhì)證書之類的也可以加分，但要合理運(yùn)用，比如木質(zhì)商品要加熏蒸證書。在需要報(bào)檢時(shí)再選擇這些證書，不要盲目浪費(fèi)自己的資金。18.POCIB中信用證有效期至少距離當(dāng)前日期5天。

PS.1、正式比賽據(jù)說匯率會變動，費(fèi)用也會變動，不過我們比賽的時(shí)候匯率沒變過，費(fèi)用變動過一次，有一類商品（紡織品）的工廠價(jià)格提高過一次。所以仍然要每天關(guān)注一次是否有變動。

2、使用貨幣結(jié)算上面，強(qiáng)烈推薦只使用本幣和美元，我問過pocib老師，使用多種貨幣結(jié)算不會加分，而且多種貨幣會增加復(fù)雜度，容易出錯。

3還需要注意計(jì)算的地方是運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，使用正確的港口、運(yùn)輸方式；

選擇正確的集裝箱，注意運(yùn)費(fèi)都是美元計(jì)算的。這個(gè)也是重中之重，必須計(jì)算的十分準(zhǔn)確

4提交單據(jù)的時(shí)候除非有絕對把握，否則看著辦事部門一覽表和提交單據(jù)列表來提交單據(jù)，不然錯一次就扣一次分。

5.我發(fā)想廣告數(shù)量是公司廣告20條，供應(yīng)和需求廣告各40條，再往后就不加分了.需要注意的是業(yè)務(wù)最后一兩筆業(yè)務(wù)和全部完成的時(shí)候不要再發(fā)廣告，任務(wù)完成了反而資金減少了會扣分的。

提示：

1、出口的話應(yīng)該讓自己的利潤率高于對方，因?yàn)閷Ψ蕉惡蟪杀靖?，所以?0%的利潤能賺1W，他10%的利潤就能賺2W甚至3W。

2、這里沒有考慮運(yùn)費(fèi)的成本。有些商品的運(yùn)費(fèi)是很高的。因此在看對方的利潤的時(shí)候，你需要看一下具體做的商品是不是這類。比如糧食，化學(xué)品，罐頭，冷凍物品，以及需要空運(yùn)的東西如雪茄，例如當(dāng)初我巴西進(jìn)口古巴雪茄海運(yùn)能有780%的利潤，但是空運(yùn)的話只有20%的利潤。

3、需要空運(yùn)的產(chǎn)品最好空運(yùn)，產(chǎn)品界面會有提示，建議空運(yùn)。但是不空運(yùn)不會扣分。提示冷藏的商品必須使用冷凍柜！

1、列一個(gè)表，把所有的交易組合都列出來，最好不要重復(fù)，用掉一個(gè)就劃去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而術(shù)語是有6個(gè)的，那么剛好24個(gè)組合。另外海運(yùn)和空運(yùn)的問題，空運(yùn)可以用fca但是不能用fob，而海運(yùn)是可以用fca也可以用fob的。

2、重要：前期不要著急做多筆業(yè)務(wù)，做一筆出口一筆進(jìn)口，用來驗(yàn)證你的自動預(yù)算表和你的預(yù)算能力是否正確，完成了，正確了再開始大規(guī)模做業(yè)務(wù)。

3、證書標(biāo)準(zhǔn)化！就是只要你是出口，你就把需要的品質(zhì)證書都給他，有數(shù)量，健康，植物檢疫，但是也別出口首飾你也來個(gè)植物檢疫、健康證書。如果是進(jìn)口就不用管了。

4、盡量和9個(gè)國家都做業(yè)務(wù)，盡量和24個(gè)不同的公司做業(yè)務(wù)，盡量做不同大類的商品?？梢宰疃嘧?個(gè)商品，但是不加分。

5、不要貪圖賺錢！我當(dāng)初就是光想著賺錢，結(jié)果和四五個(gè)人，特別有2個(gè)人，做了三四筆同一個(gè)商品-雪茄的業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，錢到200W美元基本就不長分了，雖然我做到了800W美元。

6、如果想賺錢要通過這個(gè)方法來，就是盡可能的把每筆業(yè)務(wù)的數(shù)量做大（如果是進(jìn)口千萬不能把錢全用來買貨，有些貨物稅非常高，沒錢交稅就不能拿貨不能銷售，那就不好意思你就出局了

7、每筆業(yè)務(wù)盡可能多發(fā)一些郵件，比如詢盤可以來回兩三次，發(fā)盤可以來回兩三次，注意要正規(guī)，最好都寫不同的，自己想自己檢查語法之類的，正好鍛煉函電能力！

9、簽訂合同一定要檢查是否是商量的商品、價(jià)格、數(shù)量、術(shù)語、交易方式！