千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《美容院營銷策劃方案(一)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《美容院營銷策劃方案(一)》。
第一篇：美容院營銷策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客。
2、發(fā)展新顧客。
3、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
二、活動(dòng)要求：
準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日DD5月1日)
四、活動(dòng)流程：
（一）邀請(qǐng)客人：
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
（二）會(huì)議流程：
(18：30DD21：00)
（1)主持人宣布晚會(huì)開始
（2)美容師表演《感恩的心》
（3)老板代表致感謝詞
（4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xxx美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友xxxxxxx特獎(jiǎng)大禮一份xxxxxxxx，凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)
（5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)
（6)內(nèi)衣秀
（7)xxx協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦xx產(chǎn)品
（8)xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
（三）促銷活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
（四）美容院須做的工作。
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5DD10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
9、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
第二篇：美容院營銷策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
三、促銷目的：
①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；
②開拓新客源；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
①活動(dòng)方案；
②專家；
③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；
④美容師服（配額除外）；
⑤kt板（借用）；
⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；
⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；
⑧請(qǐng)柬；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的.培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折；
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波?。?/p>
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波??；
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；
現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；
第三篇：美容沙龍活動(dòng)策劃方案
一、化妝品專賣店、精品店為什么要開展顧客沙龍
作為化妝品專營店、精品店的管理者，您一定希望找到一些方法，擁有越來越多的顧客，尤其是擁有一群穩(wěn)定的而忠實(shí)的顧客，并通過她們帶來更多的生意和新顧客，這樣您的美容院就可以穩(wěn)定和不斷的提高銷售和收入。定期舉辦顧客沙龍，是幫助自己的店頭建立忠實(shí)而穩(wěn)定顧客群的一個(gè)好方法。
二、如何成功舉辦顧客沙龍
（一）充分的準(zhǔn)備工作
1、設(shè)立吸引顧客的沙龍主題
依顧客感興趣的話題設(shè)立沙龍主題
將各自店鋪的市場(chǎng)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為解決顧客問題的辦法作為設(shè)立沙龍主題的`依據(jù)，沙龍的內(nèi)容和目地更明確；或者以某產(chǎn)品的名稱作為美容沙龍的主題。
讓自己店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造流行，領(lǐng)導(dǎo)流行和表現(xiàn)流行，通過流行情報(bào)設(shè)立沙龍的主題，可吸引追求新奇的人們的關(guān)注。
2、明確相關(guān)人員的職責(zé)
活動(dòng)主持人―――要求普通話、演講技巧好，著淡雅的職業(yè)妝，可穿著輕松、時(shí)尚和特別的服飾，并盡量配合沙龍的主題，但切忌穿著暴露、性感和牛仔類的服裝。
美容示范者―――要求示范技巧嫻熟，并與主持者有配合經(jīng)驗(yàn)。示范演示者要化好淡雅的職業(yè)妝，長發(fā)者將頭發(fā)整齊的束在腦后，指甲油限于透明色，身著院內(nèi)統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡。
接待人員―――可由院內(nèi)前臺(tái)接待員擔(dān)任接待、簽到、禮物簽收等工作；由若干名美容師擔(dān)任領(lǐng)顧客入席、活動(dòng)期間的服務(wù)和活動(dòng)后跟進(jìn)等工作。具體人數(shù)視實(shí)際情況而定。
喜悅/經(jīng)驗(yàn)分享者―――安排顧客現(xiàn)身說法并適當(dāng)?shù)慕o予特別的小禮物，比較有說服力，容易引起聽者的共鳴，而分享人本身也會(huì)因?yàn)槟軌騾⑴c而更加自信，產(chǎn)生歸屬感和榮譽(yù)感。
3、邀約顧客
可根據(jù)不同的沙龍主題，至少提前三天有目地的向顧客發(fā)出正式的邀請(qǐng)。也可就同一主題，根據(jù)顧客檔案把顧客分成不同層次，分批邀約，這樣顧客之間就不會(huì)產(chǎn)生太大的消費(fèi)差距和對(duì)比。
可采用寄信、打電話和當(dāng)面通知的方法，但要注意以下要點(diǎn)：
1）邀約顧客步驟一：打招呼介紹自己（當(dāng)面邀約時(shí)可省略）。
步驟二：說明目的，推薦好處和利益（技巧：從說明目的到推薦好處始終保持神秘感）。
2）當(dāng)對(duì)方作出承諾后，在沙龍舉辦的前一天進(jìn)行電話確認(rèn)和跟進(jìn)。
4、物品準(zhǔn)備
根據(jù)確認(rèn)參加的人數(shù)，提前擺放好足夠的座位，如有條件，準(zhǔn)備一塊白板或?qū)懽职?，便于板書，效果更好?/p>
了解顧客檔案里每個(gè)顧客的詳細(xì)購買記錄和個(gè)人情況，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
準(zhǔn)備來賓簽到本，記錄參加的顧客、嘉賓實(shí)際人數(shù)、姓名和電話，便于日后的跟進(jìn)和總結(jié)。
可派發(fā)的相關(guān)宣傳資料，加深顧客對(duì)此次沙龍的印象。示范和銷售產(chǎn)品與工具要與沙龍的主題相配合。
5、營造氣氛和環(huán)境
張貼活動(dòng)主題橫幅及廣告海報(bào)。把公司的簡(jiǎn)介、圖片做成剪報(bào)。把以往的活動(dòng)的留影精選張貼。主題產(chǎn)品的專題陳列。
播放適當(dāng)?shù)囊魳罚烧{(diào)節(jié)沙龍的氣氛，幫助顧客加深對(duì)沙龍主題的理解。準(zhǔn)備一些茶水招待來賓。
準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一些簡(jiǎn)單的小問題，對(duì)會(huì)場(chǎng)的氣氛有很好的調(diào)節(jié)作用。
（二）主持沙龍步驟
第一步、引出主題，激發(fā)需要
歡迎與介紹（快速的讓顧客融入氣氛）假設(shè)顧客需要，進(jìn)入主題喚起顧客危機(jī)感，激發(fā)顧客需要
第二步、介紹產(chǎn)品或服務(wù)
通過故事或比喻自然的帶出產(chǎn)品或服務(wù)
介紹產(chǎn)品或服務(wù)的成分、功效和好處（突出專業(yè)性）喜悅、經(jīng)驗(yàn)分享（加深可信度）
現(xiàn)場(chǎng)示范和試用，讓顧客自己感受、看到變化（邊示范邊講解，邊提問邊參與）。
第三步、總結(jié)
總結(jié)產(chǎn)品或服務(wù)的功效和好處現(xiàn)場(chǎng)答疑，介紹相關(guān)贈(zèng)品和院內(nèi)促銷活動(dòng)計(jì)劃，總結(jié)本次沙龍內(nèi)容（歡迎顧客下次再來），美容師現(xiàn)場(chǎng)咨詢（美容師分組為顧客進(jìn)行咨詢和問題解答，促成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售）
注：可在第二步結(jié)束后進(jìn)行抽獎(jiǎng)和提問活動(dòng)。
（三）顧客跟進(jìn)服務(wù)
1、利用沙龍簽到表，美容師分組跟進(jìn)顧客回來購買產(chǎn)品及服務(wù)。
2、向嘉賓推薦售前服務(wù)，并預(yù)約嘉賓回院時(shí)間。
3、了解顧客和嘉賓對(duì)參加沙龍的印象和反饋，有利于更好的提高沙龍的效果。
