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第一篇：房地產(chǎn)活動方案
一、時間：
20xx年xx月xx日上午。
二、地點：
xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球：在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的.房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xx_致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第_版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxx_元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx_元
5、禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxx元
共計xxxxx元
第二篇：房地產(chǎn)活動方案
一、 內(nèi)部認購方案
1、
2、
3、
4、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認購方式：
A、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、
2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。
4、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價房銷售方案
1、
2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。
4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300―500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動
1、活動時間：認購期和清盤期。
2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的'客戶。
4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則
特價房執(zhí)行方案
目標：
通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對降價的反應
降價勢在必行，通過降價促進成交
時間節(jié)點：
10月7日至10月13日
特價房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營銷口號：
成本
說辭：
1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。
2、 認購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購
5、 數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點：
1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。
2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。
3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、 一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(***組團)可能價格尚未確定。
價格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價格 元的基礎上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預算：
10萬
媒體排期：
平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版
廣告短信：30萬條
工地包裝費：2萬
第三篇：房地產(chǎn)活動方案
一、 內(nèi)部認購方案
1、
2、
3、
4、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認購方式：
A、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、
2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。
4、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價房銷售方案
1、
2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。
4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300―500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動
1、活動時間：認購期和清盤期。
2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預定的'銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則
特價房執(zhí)行方案
目標：
通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對降價的反應
降價勢在必行，通過降價促進成交
時間節(jié)點：
10月7日至10月13日
特價房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營銷口號：
成本
說辭：
1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。
2、 認購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購
5、 數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點：
1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。
2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。
3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、 一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(***組團)可能價格尚未確定。
價格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價格 元的基礎上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預算：
10萬
媒體排期：
平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版
廣告短信：30萬條
工地包裝費：2萬
第四篇：房地產(chǎn)活動方案
活動背景：
XX位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年XX市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。
由于XX有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，XX已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為XX的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，XX的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入XX，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在XX灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題
購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準備
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚――X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的.宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容
現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金**元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。
活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。
五、活動中應注意的問題
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動及效果評估
針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
第五篇：房地產(chǎn)活動方案
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的`銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
一、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;
二、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標消費群
三、活動時間
4月x日5月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)
四、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
五、活動內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
六、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9：00主持人開場白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹4、9：25節(jié)目5、9：45有獎問答6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
八、現(xiàn)場布置
1、展板x塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門x個(雙方各提供一個)紅地毯
5、咨詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
九、廣告宣傳
1、活動短信：x萬條
2、電視流字x周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)
4、戶外廣告牌(長年效應)
十、活動費用
1、活動短信：x萬條x元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)
3、演員費用：約x元/天人x人x天=X元(經(jīng)銷商)
4、場地費用：x元/天地x天=X元(開發(fā)商)
5、拱門審批：x元/天x天=X元(經(jīng)銷商)
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)
8、展板：x元/個x個=x元(開發(fā)商、含噴繪)
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)
11、其他費用共計X元
