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第一篇：房地產(chǎn)活動方案

第一部分活動方式及流程

一、活動主題：

XX公寓“激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華”

二、活動時間：

20xx年5月10日（周六下午17：00―19：30）待定

三、活動地點：

（待定）

四、參與活動對象：

XX公寓的初步意向客戶

五、活動目的：

1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢進行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。

4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

5、借助“母親節(jié)”慶祝活動的現(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動，將主要目標(biāo)消費群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

六、活動內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶型）

2、演出團隊現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）

3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）

4、活動互動

5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放

第二部分活動方式及流程

一、現(xiàn)場布置

(一)場外環(huán)境渲染：

1)彩虹門：一座（上有文字）；

2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；

3)空飄二個（上有文字）；

4）紅色地毯鋪地迎賓

(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：

1、舞臺搭設(shè)

1)主禮臺：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞臺上鋪紅色地毯；

4)舞臺兩側(cè)擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

5)設(shè)置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）

2、VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領(lǐng)取登記本、筆

(三)售銷中心環(huán)境布置

1）活動主題條幅的掛制

2）

(四)其它物料制作

1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備；

2)舞臺搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；

3）現(xiàn)場項目展板的制作；

4）VIP卡優(yōu)惠活動說明（X展架2架）；

5)照相機及攝影機準(zhǔn)備；

6)客戶領(lǐng)取活動禮品準(zhǔn)備；

7）項目宣傳資料的準(zhǔn)備；

8）言講稿件的準(zhǔn)備

a、主持人言講稿

b、產(chǎn)品介紹文稿

c、總經(jīng)理致賀詞

(五)活動節(jié)目演出安排（待定）

二、活動程序

(一)當(dāng)日活動程序

16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起

16：40－16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料

17：00－17：30主持人開場白

☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的

☆總經(jīng)理致賀詞

17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀

☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

☆邀請現(xiàn)場當(dāng)媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮

花和掌聲（音樂響起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家

☆VIP卡（感恩卡）活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：

1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

17：50―18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

☆勁爆搖滾20分鐘

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

☆八仙過海各顯神通DD才藝展示

☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎品）

☆參與選手的'獎品頒發(fā)

☆獎品設(shè)置：

18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的

☆項目介紹

☆東景公寓抽獎活動

答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇剝稉Q

☆獲獎?wù)咧v述自己的母親并講講對東景公寓的看法

☆獎項設(shè)置

一等獎（1名）：

二等獎（3名）：

三等獎（6名）：

19：00－19：10搞笑節(jié)目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30―19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結(jié)束

19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活動結(jié)束

(二)活動說明

1、客戶參與流程：

活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個人才藝表演申報－攜帶請?zhí)麉⑴c活動

2.有獎問答游戲（當(dāng)日到場客戶回答正確問題可給予獎品）

問題設(shè)置：

1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？

2.完整的說下今天活動的主題？

3.說說XX公寓五種以上戶型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？

5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？

6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？

7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？

8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

9.說說XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？

10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么？

獎品設(shè)置：

紀(jì)念獎（10名）（價值1000元以內(nèi)獎品）

2、現(xiàn)場VIP卡發(fā)放

活動方式：當(dāng)日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取

第二篇：房地產(chǎn)活動方案

活動主題：

“青年置業(yè)――小戶型當(dāng)家”華商報看房團暨濃情端午“粽”享未來

活動時間：20xx端午節(jié)期間

活動對象：

XX報報名客戶（200人左右，分為兩批）現(xiàn)場來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

活動內(nèi)容：

（一）線上部分：（華商報宣傳）

1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報北線看房直通車）組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午“粽”享未來）

目的：

以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1、華商報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在沃爾瑪超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

活動流程：

時間內(nèi)容物料、人員準(zhǔn)備備注

10：00―12：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16：00―18：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚） 09：30―14：00活動布展圣諾傳媒14：00―15：00香包DIY區(qū)、演繹人員到位

15：01―15：40接待第一批看房團客戶，內(nèi)場向客戶進行項目戶型的`解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員15：41接待第二批看房團客戶，內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 16：00看房團活動結(jié)束場地及物料

接待方案：

由于看房團集中人數(shù)到場較多，活動當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容；銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；置業(yè)顧問韓鵬主要負(fù)責(zé)項目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW―E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容；置業(yè)顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容；現(xiàn)場配合賀總、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調(diào)。 2、接待物料準(zhǔn)備

接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位

高成接待說辭項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容；

鄒成接待說辭項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW―E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容；

項目百問項目百問問答內(nèi)容1份得天

擴音器三個主講人講解使用3個尚美佳

活動籌備工作及物料清單：

工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費用責(zé)任單位

橫幅配合活動宣傳1條100元（買）圣諾

DIY活動區(qū)客戶休息藤椅30把，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費用）（租）圣諾

帳篷兩套（備用） 400元（200元/個）（租）背景板桁架（5×3m）活動主題1個1500元（單畫面）（一次性）圣諾

易拉寶精工團隊介紹6個2400元（400元/個）（買）圣諾

水座旗形象昭示20個（畫面已有） 800元（40元/個底座）（租）圣諾

不粘鉤懸掛香包20個100元（5元/個）（買）圣諾

演繹四人組1組3500元（租）圣諾

舞臺1個（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣諾

扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個300元（5元/個）（租）托盤2個20元（10元/個）（租）地毯34米/得天

桌布1條/得天

冷飲、冰激凌若干/得天

精美小禮品粽子若干/得天綠植

分割區(qū)域綠色植物30盆

一品紅20盆/得天

茶杯（紙杯） /得天

環(huán)保袋若干/得天

宣傳資料若干（提前裝好） /得天

冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草、袋子、繩線等40人份160元（買）圣諾

成品香包260個1040元（4元/個）圣諾

香包制作老師制作或教客戶制作2名600元（300元/名）（租）圣諾

銷售部門口場地審批及安裝手續(xù)20xx元（一次性）圣諾

沃爾瑪超市場地審批手續(xù)/圣諾

音響1套2500元/天（租）圣諾

茶藝表演2人600元（人工費、運費）（租）圣諾

環(huán)保大使2名800元（400元/名）（租）圣諾

綬帶2條200元（100元/條）（買）圣諾

看房團餐飲及車費分?jǐn)傎M用1000元（一次性給華商報社）環(huán)保大使服裝2套300元（買）圣諾

稅金2100元

服務(wù)費2310元

總計元

備注：如有臨時變動或補充的物料，在補充費用中體現(xiàn)

現(xiàn)場布置：1、銷售部外場2、銷售部內(nèi)場

得天附件：應(yīng)急處置措施

緊急突發(fā)事件類別及描述應(yīng)急方應(yīng)急計劃

現(xiàn)場客戶過多引發(fā)擁擠尚美佳―高成、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)有序引導(dǎo)客戶分散線路，外場活動現(xiàn)場引導(dǎo)客戶

天氣過熱人員中暑尚美佳―高成預(yù)備中暑藥物，確保空調(diào)正常運行

人員財物遺失得天―財務(wù)

尚美佳―高成、置業(yè)顧問客戶離開銷售中心前，提醒客戶帶好自己的隨身物品；監(jiān)視錄像開啟并確保運行正常；如有遺失，現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員及時受理，避免造成不良影響；人員間沖突與口角得天、尚美佳―現(xiàn)場總協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員及時勸導(dǎo)、并引導(dǎo)沖突人員到僻靜辦公區(qū)域或休息區(qū)安撫，控制事態(tài)。

城管找茬圣諾―周總報批手續(xù)到位、及時與報批部門聯(lián)系；友善對待城管，提供冷飲、茶水接待。