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第一篇：廣告公司策劃書模板范文

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

成功建立一座廣告設(shè)計(jì)的商業(yè)大廈，以及實(shí)現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的.準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。

——為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。

中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。

主要針對(duì)于綿陽各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行具體的調(diào)查。

超偉廣告設(shè)計(jì)公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月主要針對(duì)與對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們?cè)谇耙粋€(gè)月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售。

2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.開始設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司，不單單只銷售廣告耗材，同時(shí)為廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。

1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)綿陽覆蓋。

5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

1.俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

現(xiàn)在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的人才，有銷售精英。這樣我們還是很有實(shí)力。

第二篇：廣告公司的運(yùn)營模式

廣告這個(gè)行業(yè)主要分為幾塊來經(jīng)營。

最重要的就是客戶，簡(jiǎn)單的說沒有客戶你有多好的團(tuán)隊(duì)都沒用，有了客戶沒團(tuán)隊(duì)都可以找別的公司替你做，你從中抽成。所以做這行有一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)比什么都重要，要重賞營銷人員，保底工資+高提成+自由開拓業(yè)務(wù)，然后所有開拓業(yè)務(wù)的費(fèi)用、成本都要其次就是與上面相關(guān)的，即財(cái)務(wù)你要全權(quán)掌控，做到收支有數(shù)。

再次就是設(shè)計(jì)人員，有幾個(gè)相對(duì)較強(qiáng)的設(shè)計(jì)人員就行了，高工資+低提成。

最后就是制作團(tuán)隊(duì)了，有沒有都無所謂，只要你懂制作東西的好壞，用料是否足，報(bào)價(jià)高低即可，但盡量避免只找一家做，合理的配置是找三家制作的合作，平衡三家的業(yè)務(wù)量、關(guān)系，同時(shí)讓他們之間形成競(jìng)爭(zhēng)。

客戶部的人先去拉客戶，有了客戶以后，跟客戶談他要做的廣告，廣告公司收取他30%傭金，簽合同，財(cái)務(wù)部記賬。設(shè)計(jì)部的那么客戶部的人記錄好要修改的地方，并收取20%的傭金，財(cái)務(wù)記賬，設(shè)計(jì)部的人修改。改好了之后，再拿去給廣告主看，滿意之后付清剩下的50%的傭金，財(cái)務(wù)記賬。

由你來負(fù)責(zé)支付給客戶，業(yè)務(wù)人員起一個(gè)橋梁作用，你就是要把所有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)關(guān)系都控制住，但不要卸磨殺驢，日子長著呢。人開始制作，做好了之后交給客戶部的人，拿去給廣告主看，廣告主如果滿意，OK收取剩余的70%傭金，財(cái)務(wù)記賬：如果不滿意，廣告營銷策略與技巧

廣告語言是廣告宣傳意圖的最直接的表達(dá)，也最為受到關(guān)注。如果說，主體框架的雷同會(huì)使人產(chǎn)生似曾相識(shí)之感而削弱了廣告的新穎性的話，那么，語言的雷同則會(huì)使人感到乏味和厭倦，宣傳效果也會(huì)大大地打個(gè)折扣。人們常常會(huì)感覺到好的廣告語實(shí)在難以尋覓，似乎好的詞語已經(jīng)被用完了。這種憂慮其實(shí)是沒有必要的?？梢钥匆豢雌渌幕T類中的現(xiàn)象。譬如音樂，只有七個(gè)音符，卻能譜寫出成千上萬首風(fēng)格各異、情趣迥然不同的歌曲；又如繪畫，只有不多的幾種基色，竟可以幻化出無窮無盡的奇光異彩；再如服裝，不過是衣、褲、裙、鞋、帽而已，卻能日日出新，總能讓人們刮目相看。而中國的漢字有數(shù)萬之多，常用字也有數(shù)千，怎么就能貧乏，乃至雷同了呢？

營銷技巧：市場(chǎng)強(qiáng)者主要在三個(gè)方面犯錯(cuò)

事實(shí)上，那些橫亙?cè)谖覀兠媲暗念I(lǐng)先企業(yè)，甚至是那些看似不可戰(zhàn)勝的強(qiáng)大品牌，從來就沒有停止過犯錯(cuò)的步伐。?1981年，IBM公司在進(jìn)入個(gè)人電腦領(lǐng)域時(shí)，如果能為這個(gè)分散的市場(chǎng)設(shè)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就能獲得巨額的利潤及其桌面操作系統(tǒng)的擁有權(quán)。但是它沒有，這成就了比爾?蓋茨的微軟公司。

?1985年，可口可樂公司面對(duì)百事可樂發(fā)動(dòng)的“新生代”營銷攻略，面對(duì)自己與百事的市場(chǎng)銷售額之比由34:1的巨大優(yōu)勢(shì)，變成只有1.15:1的微弱差距的時(shí)候，它當(dāng)時(shí)的領(lǐng)軍人物郭思達(dá)竟然做出了改變自己已經(jīng)具有99年歷史的“神秘配方”。這是個(gè)錯(cuò)誤的決定——可口可樂公司不但沒有因此收復(fù)失地，反而帶來了成千上萬的消費(fèi)者抗議與批評(píng)的災(zāi)難性后果，并助長了百事可樂。

?1999年，誰又是中國筆記本市場(chǎng)的老大呢？是東芝這個(gè)市場(chǎng)占有率達(dá)到了21.5%的日本品牌。但是，日本人接下來的一年，犯下了一個(gè)不可饒恕的錯(cuò)誤——因?yàn)椴糠中吞?hào)的軟盤驅(qū)動(dòng)器存在設(shè)計(jì)問題而可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)遺失或損壞，同樣的問題，東芝給美國的用戶提供了十個(gè)億美圓以上的賠償，而對(duì)中國用戶卻僅僅提供一個(gè)補(bǔ)丁。這讓東芝在2000年失去了中國市場(chǎng)的老大位置，并先后被聯(lián)想、IBM、戴爾、惠普拋在后面。

?2005年，作為中國乳業(yè)三巨頭之一的光明乳業(yè)爆發(fā)了“回原奶”丑聞。這直接導(dǎo)致：光明在2005年的銷售收入僅僅只有蒙牛及伊利的三分之二。為此，它退出了自己在中國乳業(yè)第一集團(tuán)軍內(nèi)的爭(zhēng)奪，并給市場(chǎng)后進(jìn)們留下了機(jī)會(huì)。

???

時(shí)間來到了2006年的9月份，如果我沒有記錯(cuò)的話，那應(yīng)該是9月5日。就在這一天的早上，我們一個(gè)做速溶咖啡的客戶來到我的辦公室，在他的右手臂上搭著一份當(dāng)天的報(bào)紙——盡管我眼神不好，但頭版頭條的那幾個(gè)黑體大字我看得很清楚：“雅士利等十種奶粉不合格”。其中的“雅士利”還單獨(dú)用了紅色，惹眼得很。

現(xiàn)在的媒體反應(yīng)還真快！昨天國家工商總局才發(fā)布質(zhì)檢通報(bào)，說它的中老年奶粉因?yàn)殍F、維生素B1實(shí)際含量超出標(biāo)示值，及其標(biāo)簽不合格，今天就上了報(bào)紙的頭版頭條。

“雅士利遇到大麻煩了”客戶見我的眼神盯著他的報(bào)紙，第一句話就這樣說道。并在把報(bào)紙遞給我的時(shí)候，補(bǔ)充道：“竟然上了頭版頭條！如果不是得罪了媒體，就是有對(duì)手在搞鬼”。

雅士利，這個(gè)從2004年那次著名的阜陽毒奶粉事件中成長起來的品牌，從中央電視臺(tái)到各個(gè)城市的賣場(chǎng)都能

見到大手筆的活躍企業(yè)，肯定將為自己犯下的錯(cuò)誤付出代價(jià)！

其實(shí)，在這個(gè)月，遇到大麻煩的又何只雅士利？！那“強(qiáng)不可敵”的寶潔，它旗下的SK-11，就因?yàn)殂t和釹等金屬元素超標(biāo)等問題，而不得不在這個(gè)月宣布退市和接受消費(fèi)者的退貨。

這可能會(huì)讓不少人想起2005年的3月，就在那個(gè)時(shí)候，SK-11緊膚抗皺精

華就因?yàn)闊龎A問題，已經(jīng)受到過媒體及消費(fèi)者的一次大規(guī)模聲討。而在那個(gè)時(shí)候，與寶潔差不多同時(shí)犯下錯(cuò)誤的還有高露潔等一大批強(qiáng)大的品牌及企業(yè)。

這些，能給我們帶來一些什么樣的啟示呢？

再強(qiáng)大的企業(yè)，再強(qiáng)大的品牌都會(huì)犯錯(cuò)！

有句話不是這樣說的嗎——“最大的敵人是自己”。也就是說，那些擋在我們面前的市場(chǎng)領(lǐng)先者，就象我們一樣：在對(duì)付對(duì)手的時(shí)候還要對(duì)付自己。我們要發(fā)展、要壯大，不僅僅需要自強(qiáng)，就那些對(duì)手的失誤及過錯(cuò)，對(duì)我們來講更是幫助我們成長的機(jī)會(huì)，要抓住并加以利用。否則，這就是我們自己的罪過。

強(qiáng)敵們又主要會(huì)犯下些什么樣的錯(cuò)誤呢？通過研究眾多企業(yè)及品牌強(qiáng)手，我們發(fā)現(xiàn)主要體現(xiàn)在這么三個(gè)方面：

一、因?yàn)榉?wù)而出現(xiàn)危機(jī)。

二、因?yàn)樵霞爱a(chǎn)品質(zhì)量等原因而爆出丑聞。

三、因?yàn)閼?zhàn)略選擇上的失誤及其對(duì)手的逼迫而出現(xiàn)過錯(cuò)。

接下來，我們將要討論的就是如何利用對(duì)手們犯下的過錯(cuò)，及其如何促使對(duì)手犯錯(cuò)。

營銷技巧：如何充分利用公司資源做好銷售

公司資源主要分為：文化資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、物品資源、渠道資源、媒體資源和政府資源等。下面一一闡述該如何發(fā)掘運(yùn)用。

一、文化資源的運(yùn)用

1、利用企業(yè)經(jīng)營理念。每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營理念，比如“誠信、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”，在做銷售時(shí)，充分地向客戶闡明這點(diǎn)，“誠信”即是告訴客戶，公司做生意講究信用；“團(tuán)結(jié)”即是告訴客戶，公司有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障；“進(jìn)取” 即是告訴客戶，公司將不斷創(chuàng)新，有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃；

2、利用企業(yè)背景實(shí)力。深厚的企業(yè)背景會(huì)給客戶以一種信賴的感覺，強(qiáng)大的實(shí)力很容易打動(dòng)客戶促成銷售。如果背景實(shí)力沒有那么強(qiáng)的話，我們?cè)谧鼋榻B時(shí)，就不要勉強(qiáng)扯起虎皮做大旗，以免引起客戶的反感。應(yīng)該從中選取獨(dú)特的部分，適當(dāng)進(jìn)行推介。

3、利用企業(yè)品牌文化。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門磚。好的品牌文化可以感染客戶，激發(fā)他的熱情，有利于成交。

二、人力資源的運(yùn)用

1、借助技術(shù)力量。業(yè)務(wù)人員向客戶在介紹產(chǎn)品時(shí)，很容易會(huì)遇到被客戶問倒的時(shí)候，特別是技術(shù)問題。這時(shí)候，不要勉強(qiáng)地解釋，應(yīng)及時(shí)向技術(shù)人員求助。其實(shí)，在去談業(yè)務(wù)之前，應(yīng)該向技術(shù)人員求教，找到可能遇到的問題陷井，并找到相應(yīng)的解答。并且在平時(shí)，銷售人員工作不忙時(shí)，也應(yīng)適當(dāng)向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，免得臨時(shí)報(bào)佛腳。

2、借助客服人員。很多公司的客服人員在與客戶的接觸交談時(shí)，時(shí)間往往比業(yè)務(wù)人員還要長，很容易與客戶形成良好的關(guān)系。并且由于沒有直接的利益關(guān)系，地位比較超然，有些話更方便說。所以當(dāng)銷售人員跟進(jìn)客戶之時(shí)，遇到什么阻滯，適當(dāng)?shù)亟柚头藛T來從中調(diào)解，往往會(huì)收到意想不到的效果。

3、借助管理人員。在與客戶談判時(shí)，遇到客戶提出某些條件不好答應(yīng)時(shí)，業(yè)務(wù)人員往往會(huì)說“等我向經(jīng)理匯報(bào)一下，再答復(fù)你”。這就是典型的借助管理人員的力量。搬出管理人員來可以令客戶更加信任所談的條件更優(yōu)惠、更加可信。

4、借助財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)人員再結(jié)算貨款方面，與客戶也會(huì)有很多的接觸機(jī)會(huì)。有時(shí)也能起到一個(gè)調(diào)解人的作用。特別是由于財(cái)務(wù)人員對(duì)公司各項(xiàng)成本都很熟悉，從他嘴里說出來的價(jià)格，可能會(huì)讓客戶更加信服。

三、財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用

1、借助資金實(shí)力。公司的注冊(cè)資本如果在行業(yè)中屬于前列的話，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)明確地講明給客戶，會(huì)令客戶對(duì)公司更加信任。

2、借助投入資金。當(dāng)業(yè)務(wù)人員直接告訴客戶“公司將調(diào)用XX千萬來打市場(chǎng)”，會(huì)比泛泛地說“公司將大力地開發(fā)市場(chǎng)”來得更有說服力。

3、借助獎(jiǎng)勵(lì)措施。一般公司都會(huì)對(duì)客戶的進(jìn)貨回款數(shù)量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)人員就應(yīng)在談判達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，適時(shí)地將獎(jiǎng)勵(lì)措施拋出來，促成客戶成交。

四、物品資源的運(yùn)用

1、借助配送物料。有些業(yè)務(wù)人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，往往只是把配送物料當(dāng)成配角。需知道，配送物料也是企業(yè)的重要資源，應(yīng)該好好利用。詳細(xì)地向客戶講解配送物料的作用、運(yùn)用方法以及可能達(dá)成的效果。將對(duì)客戶有很好的說服力。

2、借助贈(zèng)品物料。合適恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品，對(duì)商品的銷售將會(huì)有個(gè)明顯的幫助。這點(diǎn)來講也是公司給到銷售人員的一個(gè)重要工具，以便說服客戶。

3、借助禮品資源。有很多公司會(huì)為了方便促進(jìn)業(yè)務(wù)人員拉近客戶關(guān)系，而準(zhǔn)備了一些禮品，這也是個(gè)有用的資源。而業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通過程中，如果遇到一些不好繞過的阻礙，適時(shí)地拿出禮品，將是一個(gè)有效的客情關(guān)系潤滑劑。

五、渠道資源的運(yùn)用

1、成功的樣板。公司以前做得好的客戶與案例，是一個(gè)重要的資源。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該詳細(xì)了解并牢記在胸。在與客戶溝通時(shí)，適當(dāng)?shù)亍耙?jīng)據(jù)典”，能很有效地打動(dòng)客戶。

2、成功的故事。哪些經(jīng)銷商如何通過代理銷售公司的產(chǎn)品，而迅速致富的故事?？梢越o到新的代理商以足夠的吸引。

六、其它資源的運(yùn)用

1、媒體資源。如果公司與某些大眾媒體或?qū)I(yè)媒體關(guān)系良好，向客戶詳細(xì)說明。并適當(dāng)?shù)刈龀隹梢悦赓M(fèi)宣傳的暗示，可以迅速調(diào)動(dòng)客戶的興趣。

2、政府資源。政府關(guān)系是一個(gè)產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)的不可多得的保證。當(dāng)業(yè)務(wù)人員向客戶闡明清楚其中的利害關(guān)系，客戶想不激動(dòng)都難。

3、行業(yè)資源。包括一些行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系、知名專家的關(guān)系、上下游企業(yè)的關(guān)系。行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系好就意味著在產(chǎn)品認(rèn)證審查推廣方面都很方便；知名專家則可以作為一個(gè)重要的宣傳手法加以運(yùn)用；而上下游企業(yè)關(guān)系良好，則可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、成本價(jià)格、貨期等都有相當(dāng)?shù)谋ＷC。這些也是打動(dòng)客戶的特別賣點(diǎn)。

以上所述的資源，各公司可能各有不同。我們?cè)趯?shí)際運(yùn)用中，應(yīng)揚(yáng)長避短，發(fā)揮最大的作用，為銷售的增長助力加油。

廣告，無論是電視廣告、報(bào)紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒于觀眾（或聽眾、讀者）通常不會(huì)像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實(shí)際容量往往會(huì)比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業(yè)（廣告主）又往往希望廣告實(shí)現(xiàn)盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應(yīng)致力于廣告空間的拓展。而激發(fā)觀眾的想象力，開拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。一則優(yōu)秀的廣告，總會(huì)給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達(dá)的意圖。例如，20世紀(jì)90年代經(jīng)常出現(xiàn)在熒屏的牡丹電視機(jī)廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語是“牡丹雖好，還要愛人喜歡”，廣告片則精心設(shè)計(jì)為前后兩個(gè)版本。前期的廣告片描述了一對(duì)新婚夫妻相親相愛的生活場(chǎng)景，一臺(tái)“牡丹”，凝聚了丈夫?qū)ζ拮拥臐鉂鈵垡?；后來在新版的廣告片中，這個(gè)家庭中已經(jīng)有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想象的風(fēng)帆自由馳騁。借助于兩則廣告的相互關(guān)聯(lián)，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是制作者的高明之處。又如，一則介紹不粘油的抽油煙機(jī)的電視廣告，也是前后兩個(gè)版本。前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機(jī)的鏡頭；后期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機(jī)的鏡頭。這則廣告片的版本調(diào)整，使人們聯(lián)想到一位小姐費(fèi)勁地擦拭抽油煙機(jī)的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機(jī)已走進(jìn)人們的生活。電視觀眾長期觀看同一廣告片，很可能會(huì)產(chǎn)生“視覺疲勞”和厭倦心理。更新廣告版本可以避免“視覺疲勞”。同時(shí)，這也是拓展廣告的形象空間的大好時(shí)機(jī)

第三篇：廣告公司策劃書模板范文

第一章 前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；其 次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。

第二章 公司描述

一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

四、公司目標(biāo)：讓更多的人低成本地享受生活。

五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。

六、公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。

——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。

——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。