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第一篇：ERP綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)名稱： 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 指導(dǎo)教師：

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的綜合報(bào)告

在擁有股東給予的有限資產(chǎn)，一個(gè)價(jià)值四千萬的大產(chǎn)房，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，有一部分在產(chǎn)品，并附帶四千萬元的負(fù)債，等情況下，這個(gè)工商管理學(xué)院工商管理系

ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

企業(yè)該怎樣求得更大的發(fā)展？又能夠怎樣獲得一定凈利潤？增加企業(yè)的所有者權(quán)益呢，這些問題都將在這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中得到了一定的了解和實(shí)踐。我們都從這樣的模擬沙盤實(shí)踐中分析數(shù)據(jù)，和實(shí)際競爭情況得出了逐一的分析和預(yù)測。從中可以很明確的看到，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營決策實(shí)際模擬做出很好的方法，如何有效的促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，并能在激烈的市場競爭中穩(wěn)住步伐，對(duì)于我們工商管理學(xué)院的學(xué)生來說是具有多么重要的意義學(xué)校安排我們進(jìn)行了一次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課。

一、什么是ERP沙盤模擬

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

二、學(xué)習(xí)ERP實(shí)驗(yàn)課程的目的意義

ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身?xiàng)l件與競爭對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，通過實(shí)驗(yàn)運(yùn)行ERP的相關(guān)軟件將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬企業(yè)的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓我們通過對(duì)實(shí)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)行中的因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、工商管理學(xué)院工商管理系

ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

經(jīng)營方式的效果。

三、實(shí)際操作

（一）、模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營過程

1、CEO對(duì)A企業(yè)的整體規(guī)劃

從ERP模擬沙盤的第一年起，在現(xiàn)金僅僅有四千萬，而且產(chǎn)能有限的條件下，要能經(jīng)營起這個(gè)企業(yè)，首先就得拿下第一份訂單，那么為了拿下訂單就必須要投入廣告，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌得到提升，才能提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大該產(chǎn)品在市場中的需求量，但是又不能忽略了產(chǎn)能的限制，那么到底該怎么投入這第一筆資金呢。而我們走的第一步是，提前預(yù)算實(shí)際的產(chǎn)能，在一個(gè)季度里實(shí)際能有多少產(chǎn)成品入庫，然后再根據(jù)對(duì)個(gè)產(chǎn)品在市場的需求變化，來確定怎樣投入廣告，市場需求量大，產(chǎn)能高，那么就必須加大該產(chǎn)品在需求量大的市場區(qū)域的投入廣告，拿下訂單，相反，產(chǎn)能低，市場需求小，那么就可以對(duì)該產(chǎn)品在市場需求量小的情況下，減小對(duì)該產(chǎn)品在該區(qū)域的廣告投入量。之后的幾個(gè)季度里就可以根據(jù)該產(chǎn)品上一年在該區(qū)域所擁有的市場占有率來投放廣告，如果上一年的市場占有率高，相應(yīng)的廣告費(fèi)就可減少。其次是根據(jù)下一季度的實(shí)際產(chǎn)能情況，對(duì)原材料下訂單，這樣可以減少資源浪費(fèi)，最重要的是能夠加大對(duì)流動(dòng)資金的充分利用。還能減少原材料的庫存積壓，并且充分的利用了生產(chǎn)線資源。

2、各部門的經(jīng)營情況

生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。而我們?cè)诘谝荒赀x擇了穩(wěn)定的市場戰(zhàn)略，只投了一百萬的廣告，第二年我們?cè)诒镜厥袌鐾读薖1P2產(chǎn)品共八百萬，第三年我們已經(jīng)有了國內(nèi)市場，并取得市場老大，有了一定的優(yōu)勢(shì)，搶到了很多訂單。由于第三年對(duì)資金預(yù)算失誤，使我們?cè)诘谒哪曛皇Ｒ话偃f的廣告費(fèi)。第五年我們擁有了亞洲市場，并在六個(gè)小組中取得一定優(yōu)勢(shì)，投了六百萬廣告，也獲得了很好的收益。

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ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

對(duì)產(chǎn)能的預(yù)算也是非常重要的，在第一年中，由于我們只拿到一個(gè)訂單，交了三個(gè)P1，并剩余6個(gè)成品。第二年，我們想拿到多一點(diǎn)的訂單，但由于對(duì)產(chǎn)能的預(yù)算失誤，我們有一個(gè)訂單無法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒有得到很好的應(yīng)用。第二年我們加大生產(chǎn)拿到三個(gè)訂單，并加大生產(chǎn)，第三年我們?nèi)〉檬袌隼洗竽玫轿鍌€(gè)訂單，也消耗了不少資金，并不得已變賣了廠房，致使第四年部分產(chǎn)品停產(chǎn)。第五年我們開拓了亞洲市場，也在此市場上取得了銷售收入。

生產(chǎn)規(guī)模的決策，這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢(shì)分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。在第一年我們小組就開始投資新生產(chǎn)線，手工轉(zhuǎn)半自動(dòng)。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。

在財(cái)務(wù)資金運(yùn)作方面，CFO對(duì)每一筆資金的流入和流出，都要進(jìn)行紀(jì)錄。在此過程中，由于CFO沒有對(duì)第一年的投資進(jìn)行具體預(yù)算，導(dǎo)致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒有預(yù)測好貸款的時(shí)間，在沒有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點(diǎn)破產(chǎn)的局面。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致在第三年不得已賣廠房。

在市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與CEO的溝通，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。我們?cè)诘谝荒昃蛯?duì)國內(nèi)市場和亞洲進(jìn)行了投資，并同時(shí)對(duì)ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出資金投入，但是我們第一年就投入了很多資金，有利也有弊。

3、A企業(yè)的經(jīng)營成果

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ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

經(jīng)過兩天的沙盤模擬經(jīng)營，通過A組各成員的緊密配合，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。我們投了全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩種資格認(rèn)證，國內(nèi)市場和亞洲市場，事實(shí)證明，最后我們擁有了P1、P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000兩種資格證，擁有區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個(gè)市場，在這次實(shí)驗(yàn)里是開發(fā)最多的，但由于生產(chǎn)采購沒有跟上，各方面的決策失誤，導(dǎo)致資源和資金的浪費(fèi)。但我們兩次拿下本地市場龍頭老大，第3年企業(yè)盈利，但第4年出現(xiàn)失誤虧損，不過第5年企業(yè)終于實(shí)現(xiàn)盈利，并且如果繼續(xù)下去發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｔ谧詈蟮谋仍u(píng)中，取得第二名的成績。

（二）、工商管理在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用

當(dāng)我們對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)際操作之后，最終從中體會(huì)到，學(xué)習(xí)工商管理在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營中具有多么重要的意義。從工商管理學(xué)科里可以看到其在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中的實(shí)際運(yùn)用，首先就從人力資源說起吧，一個(gè)企業(yè)分為主要的幾大部門。人事部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，營銷部，供應(yīng)部等等，而這其中的CEO，財(cái)務(wù)主管，生產(chǎn)主管，營銷主管等，都是企業(yè)的一筆很大的財(cái)富，因?yàn)樵谄髽I(yè)充分利用了資源的情況下，才給企業(yè)帶來了更多的財(cái)富和利潤。而在這次的實(shí)際模擬中，我們組也確實(shí)是分工明確，職位分明，相互輔助，共同經(jīng)營這個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

然而，當(dāng)我們從細(xì)節(jié)出發(fā)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來我們工商管理學(xué)科里的基礎(chǔ)知識(shí)在那一刻顯得是多么的重要，在做財(cái)務(wù)本預(yù)算時(shí)，在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)等等，無時(shí)無刻都在運(yùn)用著基礎(chǔ)學(xué)科，會(huì)計(jì)，管理等知識(shí)。而這一切，也許都在平時(shí)的不經(jīng)意間，被我們一次次忽視過，因?yàn)槲覀儚奈匆庾R(shí)到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是經(jīng)過了這次實(shí)際模擬，我們可以很深刻的從中體會(huì)到了，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，和基本的理論是我們自身發(fā)展的起點(diǎn)！

四、模擬企業(yè)在ERP沙盤模擬中存在的問題

當(dāng)我們?cè)谂?jīng)營這個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展時(shí)，原來這一切并不是那么的簡單。

1、著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，就不得不改變企業(yè)的產(chǎn)能，加大投資，直接引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線。

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2、，直接投資就會(huì)影響流動(dòng)資金的利用，甚至使得資金鏈斷裂，那么就不得不去貸款，度過流動(dòng)資金短缺的現(xiàn)狀，3、那到底該帶短期貸款呢？還是貸長期貸款？經(jīng)過我們的預(yù)算比較，決定去貸短期的，當(dāng)然現(xiàn)金流的問題倒是解決了，可是問題也同樣跟隨著產(chǎn)生了，4、當(dāng)我們出售的產(chǎn)成品尚未得到價(jià)款的時(shí)候，我們的短期貸款已經(jīng)到期，可是我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足去償還貸款，那又該怎么做出決策呢？最后我們一再?zèng)Q定再去貸短期貸款來償還到期的貸款，就這樣循環(huán)了兩個(gè)季度，到下一季度的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)非常棘手的問題，5、由于我們的資產(chǎn)中，所有者權(quán)益已經(jīng)減少，因此不能達(dá)到貸款的要求，可是我們的前期貸款已經(jīng)到時(shí)，而應(yīng)收賬款還沒到期，是不是就因此而無法經(jīng)營下去呢？這是一個(gè)非常令我們深思的問題，最后經(jīng)我們的會(huì)議決定，以貼現(xiàn)的方式獲得現(xiàn)金。度過了危機(jī)，在之后良好銷售業(yè)績下，帶領(lǐng)著我們的企業(yè)逐漸開始盈利，所有者權(quán)益開始增加。由于決策的失誤，我們?cè)鎸?duì)破產(chǎn)。在第二年里，由于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)出計(jì)算失誤，我們無法按時(shí)交貨，直接導(dǎo)致企業(yè)的損失。

6、財(cái)務(wù)在這整個(gè)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，由于財(cái)務(wù)狀況頻出，我們的報(bào)表遲遲上交，這在企業(yè)中對(duì)于企業(yè)形象和信譽(yù)是致命的。

五、對(duì)此次ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的總結(jié)

首先還是非常的感謝各位老師能在周末之際，抽出時(shí)間來給們機(jī)會(huì)參加這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谄渲袕母鱾€(gè)角度或多或少的意識(shí)到曾經(jīng)被我們忽視的問題，并且改變了一些曾經(jīng)錯(cuò)誤的想法，想要真正意義上經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，無論是從企業(yè)的發(fā)展方向，還是從企業(yè)的經(jīng)營細(xì)節(jié)上看，我們都從中看到了自身的差距，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，因此，真正讓我們深思的是，我們自己以后的發(fā)展方向，而我們又將怎樣對(duì)自己的下一步做出預(yù)算，對(duì)實(shí)際能力需求的分析，等都是我們最大的收獲，而從中去改善，去提升自己，這是令我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員深思的地方。

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ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

其次，在模擬實(shí)驗(yàn)中，也許一開始的失誤就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)今后的運(yùn)營不利，有的在第二年就借款數(shù)億，沉重的負(fù)債壓力，讓我們想放棄，但是只要堅(jiān)持努力，就能持續(xù)，這讓我們懂得一次的失敗并不能擊倒我們的意志，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司在第三年就面臨破產(chǎn)，并且一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。

最重要的是在模擬實(shí)驗(yàn)中讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里都擔(dān)任不同的角色，失去某一個(gè)角色都關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的成敗。一個(gè)公司由無數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個(gè)虛職而已。只有各盡其職，齊心協(xié)力，才能經(jīng)營好企業(yè)完成任務(wù)。

最后，ERP沙盤雖然是模擬的一個(gè)環(huán)境，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。人生如棋，每一步都是一個(gè)重要的決定，愿同學(xué)們都能走好人生的每一步，走出精彩人生！

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第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第一次接觸ERP是在電子商務(wù)中，之后就對(duì)ERP產(chǎn)生了濃厚的興趣，書上的理論學(xué)完了，不過現(xiàn)實(shí)生活中ERP到底有是什么，做些什么仍然不是很清楚。得知這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是ERP，心里沖動(dòng)萬分，我終于可以揭開ERP這層神秘的面紗！因此在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我一直保持著積極的心態(tài)，遇到不懂的問題核對(duì)同學(xué)商討或者直接請(qǐng)教老師，知道懂了為止，實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，感覺收獲頗深、受益匪淺！

一、實(shí)習(xí)的目的

通過這次的實(shí)習(xí)，從中認(rèn)識(shí)和了解ERP體系模塊的應(yīng)用以及操作，了解并掌握K/3ERP系統(tǒng)應(yīng)用，通過上機(jī)進(jìn)行有效的ERP模塊運(yùn)行，同時(shí)提高對(duì)ERP軟件的認(rèn)識(shí)，知道ERP的根本思想，并且掌握它。親身體會(huì)其中的操作，真正感受一個(gè)軟件的實(shí)用性和價(jià)值性，同時(shí)了解、分析、預(yù)測市場經(jīng)營戰(zhàn)略和環(huán)境，了解各個(gè)模塊的功能和用途，了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，供給鏈系統(tǒng)，期末處理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

這次我們實(shí)習(xí)的單位是四川華迪信息技術(shù)，簡稱華迪公司，創(chuàng)立于20xx年，主要從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)，系統(tǒng)集成，軟件與信息效勞外包，軟件網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，以及大學(xué)生實(shí)訓(xùn)IT職業(yè)技能培訓(xùn)。地處成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)、與成都現(xiàn)代工業(yè)港、成都磨具工業(yè)園相鄰、周圍的國際化氣氛與產(chǎn)、學(xué)、研氣氛十分濃厚。

華迪公司所開發(fā)的軟件產(chǎn)品和信息化解決方案得到用戶的普遍贊譽(yù)，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中，華迪考試管理系統(tǒng)、高校綜合信息管理系統(tǒng)、電信增值業(yè)務(wù)營銷系統(tǒng)、平安認(rèn)證門戶系統(tǒng)被列為優(yōu)秀地方軟件產(chǎn)品。目前該基地已成為監(jiān)獄不軟件工程專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地、國家軟件園產(chǎn)業(yè)基地、國家級(jí)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地、國家電子信息產(chǎn)業(yè)高技能人才培訓(xùn)基地、國家軟件產(chǎn)業(yè)基地〔成都〕人才授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和四川省電子信息行業(yè)青年技師培養(yǎng)基地。

本次實(shí)習(xí)的崗位是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，要求財(cái)會(huì)計(jì)部門必須認(rèn)真履行會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員的各項(xiàng)職責(zé)和任務(wù)，貫徹執(zhí)行國家相關(guān)法令、準(zhǔn)那么、制度、規(guī)定，完成會(huì)計(jì)工作應(yīng)該完成的各項(xiàng)根本任務(wù)，具體良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，在工作中應(yīng)盡職盡責(zé)，出色完成分內(nèi)的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)安排

實(shí)訓(xùn)開始時(shí)間是從五月四號(hào)一直到五月二十一號(hào)，具體進(jìn)程安排如下：

5.6下午實(shí)訓(xùn)概述講解。

5.7早晨理論講解，企業(yè)文化和金蝶K/3系統(tǒng)系統(tǒng)概述，下午上機(jī)訓(xùn)練，系統(tǒng)初始化――系統(tǒng)參數(shù)及系統(tǒng)資料設(shè)置。

5.8系統(tǒng)數(shù)據(jù)初始化操作。

5.9上午，理論知識(shí)，總帳系統(tǒng)應(yīng)用及報(bào)表系統(tǒng)應(yīng)用，下午，總賬系統(tǒng)應(yīng)

用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.10上午，總賬系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練，下午，理論知識(shí)，供給鏈系統(tǒng)綜合應(yīng)用――采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用。

5.11總賬系統(tǒng)應(yīng)用及采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.14采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.15上午，理論知識(shí)：倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用；下午，采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.16倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練。

5.17倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練。

5.18倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練、總結(jié)與測評(píng)。

其中五月四號(hào)準(zhǔn)備出發(fā)，五月五號(hào)、六號(hào)去往目的地，十二、十三號(hào)兩天休息，十九號(hào)準(zhǔn)備返回，二十至二十四號(hào)返回學(xué)校。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

(一)K/3系統(tǒng)帳套管理

帳套管理系統(tǒng)為系統(tǒng)管理員維護(hù)和管理不同類型的接地K/3帳套提供了一個(gè)方便的操作平臺(tái)，它是圍繞著金蝶K/3帳套來進(jìn)行組織的，帳套在整個(gè)戒牒K/3系統(tǒng)中是非常重要的，它是存放各種數(shù)據(jù)的載體，各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、一些輔助信息等都存放在帳套中，而它本身就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫文件。這是最根底的第一步，熟悉用戶、賬套、權(quán)限、根底檔案等的設(shè)置和管理的根本流程，具體操作：

①帳套管理登錄；

②建立組織機(jī)構(gòu)；

③建立帳套；

④帳套屬性設(shè)置。

建立帳套參數(shù)選擇數(shù)據(jù)庫文件路徑、數(shù)據(jù)日志文件，一般情況下選擇SQLSERVER的對(duì)應(yīng)目錄；帳套屬性設(shè)置應(yīng)注意啟用會(huì)計(jì)年度和會(huì)計(jì)期間。

常見的一些問題：

〔1〕各系統(tǒng)時(shí)間的設(shè)置。用的系統(tǒng)時(shí)間往往到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)“不能超前建賬時(shí)間”或“不能滯后建賬時(shí)間”，這一錯(cuò)誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。

〔2〕權(quán)限的設(shè)置。每一個(gè)用戶〔除賬套主管外〕的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責(zé)。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套。

〔3〕單據(jù)設(shè)計(jì)。當(dāng)翻開單據(jù)設(shè)置時(shí)，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會(huì)有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。

〔二〕系統(tǒng)初始化處理

初始化是指企業(yè)賬務(wù)和物流業(yè)的根底設(shè)置和啟用帳套會(huì)計(jì)期間的期初數(shù)據(jù)。實(shí)訓(xùn)的時(shí)候主要訓(xùn)練了金蝶K/3總帳、供給鏈系統(tǒng)在使用前的初始化工作，它是進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的第一步，所以設(shè)置尤為重要。

1、總賬系統(tǒng)設(shè)置

〔1〕引入會(huì)計(jì)科目：操作步驟如下：系統(tǒng)菜單〔系統(tǒng)設(shè)置〕→根底資料→公共資料→科目，進(jìn)入文件菜單下的從模版中引入科目，在實(shí)訓(xùn)過程中選擇“企業(yè)會(huì)計(jì)制度科目”，引入之后只需要對(duì)照給定的會(huì)計(jì)科目修改即可，多余的會(huì)計(jì)科目不能刪除。

〔2〕總賬系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置：這局部需要設(shè)置本年利潤科目、利潤分配科目以及憑證。

2、ERP系統(tǒng)公共資料設(shè)置

根底資料中的公共資料不僅是總賬系統(tǒng)的根底資料，也為其他財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)子系統(tǒng)或者說整個(gè)K/3系統(tǒng)所共同使用，是整個(gè)系統(tǒng)不可或缺的資料。通過學(xué)習(xí)這一章節(jié)，了解主要的根底資料的含義及設(shè)置，掌握K/3系統(tǒng)根底資料設(shè)置的流程、編碼規(guī)則和操作方法。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容如下：幣別的設(shè)置、憑證設(shè)置、計(jì)量單位、倉位、客戶、供給商、部門、職員、新增核算工程類別、倉庫、費(fèi)用、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、物料設(shè)置。部門設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)注意部門屬性、本錢核算類型以及上級(jí)組和明細(xì)組。

考前須知：

①計(jì)量單位設(shè)置具體操作時(shí)，應(yīng)首先點(diǎn)擊新增單位組，再雙擊翻開相對(duì)應(yīng)的單位組后，在點(diǎn)擊一下右邊的空白窗口，然后再點(diǎn)擊新增，才可以增加明細(xì)單位組；在實(shí)際操作總一定要注意，各個(gè)單位組是分別設(shè)置的，在實(shí)訓(xùn)中我直接把所有的單位組直接全設(shè)置在第一個(gè)單位組了，結(jié)果在后面的工作沒方法進(jìn)行，所以只能返回重做！

②部門設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)注意部門屬性、本錢核算類型以及上級(jí)組和明細(xì)組。

會(huì)計(jì)科目設(shè)置這是一步關(guān)鍵的設(shè)置，從模版中引入會(huì)計(jì)科目之后，按照給定的會(huì)計(jì)科目進(jìn)行增加、修改、設(shè)置明細(xì)科目，切忌不能刪除！

③新增會(huì)計(jì)科目時(shí)，科目設(shè)置上級(jí)與下級(jí)一定要加(.)進(jìn)行分隔；增加核算工程類別，選對(duì)應(yīng)的工程；手工錄入會(huì)計(jì)科目路徑：系統(tǒng)設(shè)置→公共資料→科目→新增；查明細(xì)科目路徑：系統(tǒng)設(shè)置→公共資料→科目→查看→選項(xiàng)→顯示所有明細(xì)→確定；下設(shè)有明細(xì)科目的一級(jí)科目下不能設(shè)置核算工程。

④設(shè)置外幣核算科目時(shí)，一定要注意選擇相對(duì)應(yīng)的幣別，如果一級(jí)科目下有明細(xì)科目按外幣核算的，那么一級(jí)科目要設(shè)為所有幣別；如果已錄入明細(xì)科目后在系統(tǒng)資料界面看不到，可在“查看”菜單下選擇“選項(xiàng)”中的顯示級(jí)次下的“顯示所有明細(xì)”即可。

⑤物料設(shè)置時(shí)分為三個(gè)級(jí)次設(shè)置，第一級(jí)次是物資大類，第二級(jí)次是物資小類，第三幾次是明細(xì)物料，在設(shè)置明細(xì)物料時(shí)應(yīng)注意物料的計(jì)量單位組、默認(rèn)倉庫、計(jì)價(jià)方法、計(jì)價(jià)精度以及稅率。

3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)初始化處理

〔1〕供給鏈系統(tǒng)期初數(shù)據(jù)的錄入

首先要設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)，啟用年度為20xx年，啟用期間為12；然后是系統(tǒng)中錄入物料期初數(shù)量及金額，在錄入中只對(duì)數(shù)量、金額進(jìn)行錄入錄入完成進(jìn)行對(duì)賬，全部數(shù)據(jù)核對(duì)爭正確之后，才能進(jìn)行下一步操作；最后啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，注意，不能隨便啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，一旦啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，所有的初始化數(shù)據(jù)將不能修改。

〔2〕總賬系統(tǒng)期初數(shù)據(jù)錄入

這局部需要在總賬科目“期初余額”欄錄入期初余額，在“損益類”科目中的“本年累計(jì)借方”或“本年累計(jì)貸方”欄錄入數(shù)量和金額。在錄入中應(yīng)注意總賬科目余額錄入只能從最末級(jí)科目開始進(jìn)行，如果科目上掛有“工程輔助核算”的，一定要雙擊核算工程，在核算工程明細(xì)中錄入各明細(xì)核算工程的期初余額；核算工程選擇時(shí)，營業(yè)費(fèi)用核算部門選擇銷售處，管理費(fèi)用核算部門選擇廠部辦公室。

在錄入完成之后一定要試算平衡，如果數(shù)據(jù)有偏差，要返回核對(duì)檢查，直到試算平衡，方可進(jìn)行下一步工作。完成之后結(jié)束初始化操作。

〔三〕財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)管理

通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，我了解ERP系統(tǒng)環(huán)境下賬務(wù)處理內(nèi)容、處理流程，處理方法；了解ERP系統(tǒng)進(jìn)銷存業(yè)務(wù)處理內(nèi)容、處理流程、處理方法；理解并處理業(yè)務(wù)流程之間的業(yè)務(wù)信息傳遞、信息共享與信息關(guān)聯(lián)，掌握應(yīng)用金蝶K/310.3系統(tǒng)中供給鏈系統(tǒng)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)各模塊功能進(jìn)行各類業(yè)務(wù)處的操作方法。

在這一章節(jié)涉及到了ERP軟件進(jìn)行編制記賬憑證、憑證過賬的'操作方法。在實(shí)訓(xùn)過程中業(yè)務(wù)遇到了很多問題，比方：憑證記賬時(shí)間有誤，導(dǎo)致憑證錯(cuò)誤；有的業(yè)務(wù)很復(fù)雜，不止編制一張憑證，或者有的兩個(gè)業(yè)務(wù)可以編制一張憑證；由于在實(shí)訓(xùn)的過程中沒有要求做固定資產(chǎn)局部，所以固定資產(chǎn)局部也做到總帳日常管理系統(tǒng)里；因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的專業(yè)是工商管理，所以對(duì)會(huì)計(jì)了解的不是很清楚，所以在編制憑證的時(shí)候遇到了不少麻煩，經(jīng)常出現(xiàn)各類問題，憑證編制錯(cuò)誤，導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤，我錯(cuò)誤原因是憑證號(hào)不連續(xù)，首先找到錯(cuò)誤的位置，由于我的憑證在編制的時(shí)候已經(jīng)審核了，那么在修改的時(shí)候必須要先反審核，在修改憑證號(hào)的時(shí)候，從后往前改，直到完全正確。

〔四〕供給鏈系統(tǒng)

金蝶K/3供給鏈管理系統(tǒng)面向企業(yè)采購、銷售、庫存和質(zhì)量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、存貨核算、進(jìn)口管理、出口管理等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)全面管理供給鏈業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)既可獨(dú)立運(yùn)行，又可與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合使用，構(gòu)成更完整、更全面的一體化企業(yè)應(yīng)用解決方案。

1、采購管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)管理

采購管理：提供從采購申請(qǐng)、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業(yè)務(wù)管理功能，支持供給商、價(jià)格、批號(hào)等多種采購業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

采購管理系統(tǒng)的日常業(yè)務(wù)管理操作流程：

①外購入庫單錄入，采購管理→入庫→外購入庫單-錄入→保存

②采購發(fā)票，采購管理→結(jié)算→采購發(fā)票-錄入→保存；采購管理→入庫→外購入庫單-查詢→點(diǎn)擊下推生成所需發(fā)票→保存；采購發(fā)票勾稽，采購管理→采購發(fā)票-查詢→勾稽→保存

③費(fèi)用發(fā)票，采購管理→費(fèi)用發(fā)票→費(fèi)用發(fā)票-錄入；費(fèi)用發(fā)票所發(fā)生的費(fèi)用需核算分配計(jì)入采購的物料本錢，需采用與原物料的采購發(fā)票進(jìn)行“連屬”的方式處理，選擇原采購發(fā)票為原單，其單據(jù)號(hào)為本費(fèi)用發(fā)票的原單號(hào)。

④采購發(fā)票的采購管理→入庫→采購發(fā)票-查詢→審核→保存

⑤費(fèi)用發(fā)票的采購管理→入庫→費(fèi)用發(fā)票-查詢→審核→保存

在錄入時(shí)應(yīng)注意：入庫單中的稅額是生成發(fā)票時(shí)自動(dòng)生成的，不用手工錄入，但是應(yīng)該注意稅率變化，并需在發(fā)票生成時(shí)核對(duì)稅額是否正確，所有的采購都是賒銷應(yīng)付賬款掛“應(yīng)付賬款”賬戶，退貨時(shí)采用紅字入庫單處理。在錄入的過程中也會(huì)遇到會(huì)計(jì)科目不存在的現(xiàn)象，這是應(yīng)該按需增加會(huì)計(jì)科目，固定資產(chǎn)也做到日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中。

2、銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)管理

通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，掌握商品銷售的訂單、銷售出庫單、銷售發(fā)票的制單、審核，勾稽，與客戶的往來賬務(wù)信息傳遞，同時(shí)與存貨核算模塊接口，生成銷售業(yè)務(wù)收入也銷售業(yè)務(wù)本錢結(jié)算等會(huì)計(jì)憑證的工作環(huán)節(jié)及方法，這充分顯示了ERP系統(tǒng)信息共享、信息關(guān)聯(lián)、信息集成功能。提供從訂單、發(fā)貨/出庫、退貨、發(fā)票到收款的業(yè)務(wù)管理功能，支持信用賒銷、價(jià)格、折扣、促銷等多種銷售業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

首先是訂單處理，供給鏈→銷售管理→訂單處理→銷售訂單-錄入→新增→保存；其次是銷售出庫單，供給鏈/銷售管理/出庫→銷售出庫單-錄入〔或進(jìn)入銷售管理→訂單處理/銷售訂單→點(diǎn)擊下推生成銷售出庫單〕→保存；然后是銷售發(fā)票，手工錄入銷售發(fā)票，下推生成所需發(fā)票，銷售發(fā)票勾稽；再次出庫單業(yè)務(wù)類型賒銷或委托代銷，最后退貨時(shí)采用紅字銷售出庫單處理。

在業(yè)務(wù)處理中必須對(duì)銷售價(jià)格是否含稅進(jìn)行判斷，在實(shí)訓(xùn)中，零售商品的價(jià)款均為含稅價(jià)，批發(fā)給各公司的價(jià)款均為不含稅價(jià)，因此，價(jià)格參數(shù)設(shè)置在不同銷售方式下，由于錄入或生成銷售發(fā)票性質(zhì)不同，零售商品錄入時(shí)普通發(fā)票，價(jià)格參數(shù)設(shè)置為含稅價(jià)，批發(fā)商品錄入的是增值稅發(fā)票，價(jià)格參數(shù)設(shè)置為不含稅價(jià)。另外在合同審核時(shí)需要更滑操作員，關(guān)于委托代銷商品，當(dāng)局部委托代銷商品實(shí)現(xiàn)商品銷售時(shí)，需要對(duì)原有的銷售出庫單進(jìn)行拆分處理，之后再實(shí)現(xiàn)銷售局部的商品進(jìn)行銷售發(fā)票處理。當(dāng)銷售發(fā)票錄入出錯(cuò)的時(shí)候，首先要?jiǎng)h除該銷售訂單的發(fā)票，然后才可以刪除銷售發(fā)票。

3、倉存管理日常業(yè)務(wù)系統(tǒng)

倉存管理子系統(tǒng)通過入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)功能，結(jié)合批次管理、物料對(duì)應(yīng)、庫存盤點(diǎn)，即時(shí)庫存管理，對(duì)倉存業(yè)務(wù)的物流和本錢管理過程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善的企業(yè)倉存信息管理。在倉存管理這一模塊，比錢兩個(gè)模塊多了盤虧盤點(diǎn)報(bào)告單和盤盈盤點(diǎn)報(bào)告單，在有的業(yè)務(wù)錄入時(shí)應(yīng)注意單價(jià)的錄入。

4、存貨核算日常業(yè)務(wù)處理

第一：存貨出入核算。首先是入庫核算，在外購入庫核算主要用來核算外購入庫實(shí)際本錢，包括買價(jià)格采購費(fèi)用兩局部，買價(jià)由于外購入庫單相勾稽的發(fā)票決定，采購費(fèi)用在費(fèi)用發(fā)票界面錄入后，可按數(shù)量、按金額或手工先分配到發(fā)票上每一條物料欄的金額，在通過核算功能，將買價(jià)與采購費(fèi)用之和根據(jù)勾稽關(guān)系分配到相對(duì)應(yīng)的入庫單上，作為外購入庫的實(shí)際本錢。然后是出庫核算，包括材料出庫核算和產(chǎn)成品出庫核算。最后是無價(jià)單據(jù)維護(hù)，包括出科核算和入庫核算。

第二：憑證處理。首先是憑證模板設(shè)置，共設(shè)置了物資采購、在途材料入庫、采購費(fèi)用、盤盈入庫、銷售出庫、生產(chǎn)領(lǐng)用、其他出庫、盤虧/毀損、銷售收入、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備憑證模板。其次是生成憑證，根據(jù)上述的憑證模板生成憑證。最后是修改和刪除憑證。

〔五〕期末處理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。這兩大報(bào)表是很重要的，不過在在實(shí)訓(xùn)中，我只是把這局部當(dāng)做一個(gè)過程，按照步驟流程走了形式，當(dāng)然這么做是不對(duì)的，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表首先它反映了資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在x一個(gè)特定日期內(nèi)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”這一公式生成的，反映了企業(yè)在一定期間經(jīng)營成果實(shí)現(xiàn)情況的會(huì)計(jì)報(bào)表。是根據(jù)“收入－費(fèi)用＝利潤”，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營情況可以從利潤表中可見；其次它也是再次核對(duì)前面的各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證是否正確，最后，根據(jù)這兩大報(bào)表真實(shí)反映了公司的財(cái)務(wù)情況以及運(yùn)作情況。

在老師講解之后才知道原來這兩大報(bào)表的重要性，所以在自己新建報(bào)表的時(shí)候就倍加注意這些問題，新建的報(bào)表包括期初余額、本期發(fā)生額和期末余額三大類。由于前面的工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以我的報(bào)表數(shù)據(jù)有誤，出現(xiàn)錯(cuò)誤之后修改工作是比擬麻煩的，反審核憑證之后刪除憑證，刪除發(fā)票，反審核訂單之后才可以修改訂單，修改完畢之后重復(fù)之前的工作，最后保存新建報(bào)表就完成了。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

人的一生中要面臨著許許多多的經(jīng)歷。往往一次看似平淡的經(jīng)歷恰恰可以成為一生中永恒的光芒或終生遺憾。所以每一次經(jīng)歷從心開始，用心對(duì)待每一次我的經(jīng)歷！面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和劇烈的競爭壓力，每個(gè)人都想成為社會(huì)需要的人，所以我們必須要求知。經(jīng)過大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多，可是每每走進(jìn)人才市場時(shí)，應(yīng)聘公司讓你眼花繚亂了，可是我們彼此不能相互選擇，因此我也更加明白了工作經(jīng)驗(yàn)和大學(xué)理論學(xué)習(xí)結(jié)合的重要性。

十天的實(shí)訓(xùn)生活體驗(yàn)，我們學(xué)員深刻體會(huì)到了企業(yè)工作的嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)，感受到了指導(dǎo)老師的精業(yè)和敬業(yè)，首先，很感謝華迪公司在我們此次實(shí)訓(xùn)中做出的努力，也感謝各位實(shí)訓(xùn)老師給我們不厭其煩的指導(dǎo)。通過本次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)ERP軟件在企業(yè)應(yīng)用中的主要流程及根本方法、ERP根底資料設(shè)置、數(shù)據(jù)初始化有了更深的了解，同時(shí)也掌握了金蝶K/3系統(tǒng)中總賬、銷售管理系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)幾個(gè)主要模塊的設(shè)置以及日常業(yè)務(wù)的管理。如果有一天在企業(yè)中我遇到ERP方面的工作，我相信在此次學(xué)習(xí)的根底上我能快速地掌握工作要點(diǎn)。

在實(shí)訓(xùn)過程中，華迪公司的實(shí)訓(xùn)老師對(duì)工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，尤其在我們上機(jī)操作過程中遇到各種不同的問題，有時(shí)一個(gè)問題被問很多遍，可老師們還是很耐心很詳細(xì)地講解出現(xiàn)問題的原因及如何解決，也許這就是一個(gè)職業(yè)人的職業(yè)精神吧，反映在企業(yè)身上就形成了企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)的開展。

每一天實(shí)訓(xùn)，我們都準(zhǔn)時(shí)上下班，嚴(yán)格打卡，為我們營造了一個(gè)“時(shí)間觀念放首位”的工作氣氛，改掉了我們以前上課拖拖拉拉的壞習(xí)慣。實(shí)訓(xùn)之中，由于是上機(jī)操作，大家都有遇到不同的狀況，同學(xué)們之間相互學(xué)習(xí)、解決問題、共同進(jìn)步，這也從x種意義上促進(jìn)了同學(xué)之間團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)于我們將來在工作中與人合作有很大的幫助。本次實(shí)訓(xùn)雖然不是真的工作，但是實(shí)訓(xùn)的環(huán)境中，我們感受到了工作氣氛以及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)精神。這次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們之間的關(guān)系更加密切，加深了我們之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，加深了同學(xué)之間的友誼。

此次實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)對(duì)我很有幫助，也使我對(duì)將來的工作更有信心，對(duì)企業(yè)的ERP流程有了更深的了解。實(shí)訓(xùn)雖然快結(jié)束了，但它的影響卻留存長久，它讓我們自己動(dòng)手，品嘗成功的喜悅，激發(fā)了我們對(duì)實(shí)踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學(xué)習(xí)決心，它讓我們做了一回成功的自己，有著一定的成就感，增強(qiáng)了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對(duì)今后的工作與人生，它給了我們開拓進(jìn)取的動(dòng)力，為進(jìn)一步做好工作而努力拼搏。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

為期一學(xué)期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。我們企業(yè)分設(shè)CEO、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單;有些原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計(jì)算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。

這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

2、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短一學(xué)期中，我學(xué)到了很多的知識(shí)，受益匪淺。

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

維持三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

ERP，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置；安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希且紤]長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫存量；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個(gè)方面。

第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來得長，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯(cuò)誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過程，在我看來是比成功更加重要的。互動(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。

其實(shí)，在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。

在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.