千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《增員工作舉措(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《增員工作舉措(合集)》。
第一篇：增員
增員問(wèn)題處理：
一、沒(méi)時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯、睡覺(jué)、休閑、娛樂(lè)外，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢(qián)的。如果我們做這個(gè)行業(yè)，只能賺到1000元的收入，而做另外一個(gè)事情，能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入，我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情，你說(shuō)對(duì)嗎？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后，我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的。
二、做到單就有吃，沒(méi)做到就沒(méi)得吃？
答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣，假如你去開(kāi)飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險(xiǎn)這份生意，你不需要太多的投資，也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人，真誠(chéng)地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的。
三、在家?guī)Ш⒆?，照顧老公，老公又有錢(qián)，不需要工作？
答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒(méi)有太多的地位的，因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸，就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功，他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力，就會(huì)變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力。一旦離婚，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí)，老板就會(huì)問(wèn)：會(huì)不會(huì)電腦？不會(huì)。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì)？不會(huì)。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理？不會(huì)。那你會(huì)什么？會(huì)洗衣、帶孩子、做飯。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！
四、做兼職如何談？
答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友，但是很多時(shí)候，你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái)，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè)，在你幫助別人的同時(shí)，也成就了你自己。
五、同業(yè)公司的主任如何談？
答：不知道你想過(guò)沒(méi)有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間，還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？
我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對(duì)不是成功之母”。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次，也還是失敗，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考，加以改進(jìn)工作方式，你才能獲得成功。
你在同業(yè)公司做了這么多年，都沒(méi)有晉升部門(mén)經(jīng)理，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍?，而是因?yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！
六、我的朋友買(mǎi)了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買(mǎi)嗎？
1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱(chēng)心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利。
2.（拿出手機(jī)）比如說(shuō)，我現(xiàn)在去買(mǎi)臺(tái)手機(jī)，這臺(tái)手機(jī)很漂亮，我很喜歡它。所以把它買(mǎi)了回來(lái)了，但我買(mǎi)這臺(tái)手機(jī)，不單單是因?yàn)樗梁每?，更重要的是我因?yàn)橐盟?，但是我買(mǎi)回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用，聽(tīng)又聽(tīng)不清，還老是斷電，這樣的話，你會(huì)不會(huì)去找商家，要求換一臺(tái)或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來(lái)，但是你吵來(lái)吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作)。
但是我們回過(guò)頭來(lái)想想，你把手機(jī)摔掉以后，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)很氣憤，但是，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買(mǎi)手機(jī)或不用手機(jī)了。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴(lài)的商家再買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣。怎樣增員工作不久的年輕人
90后的增員點(diǎn)
●增員點(diǎn)：
1、工資低，上班時(shí)間不自由；
2、工作性質(zhì)單調(diào)，發(fā)展空間小，晉升機(jī)會(huì)慢（論資排輩） ●動(dòng)搖話術(shù)：
1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿意嗎？
2、收入和待遇也很滿意嗎？
3、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎？
4、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢？
5、你想過(guò)工作幾年后自己可以買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)呢？
6、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎？ ●說(shuō)明話術(shù)：
現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部，你想嘗試嗎？
這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由，收入不封頂，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系，也不需要資歷，全憑你自己的能力，還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦！ ●拒絕處理：
1、沒(méi)有人力資源：
是的，有人力資源固然好做，其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的，再說(shuō)你有過(guò)同學(xué)、朋友、鄰居，這些就是你的人脈，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)源源不斷的客戶資源。
2、沒(méi)有固定收入：
對(duì)，你說(shuō)的很好，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入，但我的收入不封頂，而且一定會(huì)與你的付出成正比，你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪，有每月領(lǐng)工資嗎？你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿意嗎？做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢？
3、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，不好意思說(shuō)：
那你覺(jué)得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買(mǎi)，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi)，你覺(jué)得有面子嗎？面子是靠自己的價(jià)值提升的、去爭(zhēng)的，如原來(lái)戲子，現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家，20年前有人瞧不起個(gè)體戶，但他們先富起來(lái)了，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱(chēng)為老板。
4、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)口才：
對(duì)，那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎？不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎？更何況我們的公司還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：
1、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶都需要的必須品，市場(chǎng)潛力大。
2、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。
3、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè)。
4、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。
5、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。
電話招聘接電話的秘籍：
1.放松，不要緊張，記住你是招聘方，對(duì)方是應(yīng)聘者！
2..變被動(dòng)為主動(dòng)，把她問(wèn)你你們是什么單位，不要直面回答，而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話嗎？請(qǐng)問(wèn)你年齡多大？請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷？請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城？請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作？
3.在上面的問(wèn)話中，你始終是占主動(dòng)的，是問(wèn)問(wèn)題的人，而不是回答問(wèn)題的人！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息，評(píng)估一下是否符合我們的象限：年齡，學(xué)歷，人脈，經(jīng)歷，如果不符合，要果斷說(shuō)不，一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前！年齡太小，如果你沒(méi)能力養(yǎng)他，伱見(jiàn)面不如不見(jiàn)！4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位？如果資料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會(huì)計(jì)到管理人員，不知道你到底符合哪一個(gè)？要不這樣，4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì)，你帶身份證，學(xué)歷證來(lái)了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門(mén)斜對(duì)面中國(guó)平安
我的手機(jī)號(hào)是…，到時(shí)候不見(jiàn)不散，再見(jiàn)！這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)平安”，一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安？保險(xiǎn)我做不了”“怎么？您做過(guò)保險(xiǎn)么？您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么？其實(shí)我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會(huì)計(jì)，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個(gè)！不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧！”4.全程都要穩(wěn)，不要慌。盡可能避開(kāi)平安，保險(xiǎn)等敏感字眼。好好背誦，一定成功，別怕，接多了機(jī)會(huì)了！注意微笑和聲音的甜美和磁性！4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試，不見(jiàn)不散！
不同類(lèi)別人員約談：
類(lèi)別一：外出務(wù)工滯留人員
優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)多識(shí)廣、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高。
不足：長(zhǎng)期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)： （1）面臨失業(yè)
（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題，
（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開(kāi)店、繼續(xù)打工？）猶豫不決。 增員約訪：
“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：
首先與對(duì)方通過(guò)聊天、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境。找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿。
“您每月打工能賺多少錢(qián)？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封頂，能在時(shí)間自由的前提下賺錢(qián)，同時(shí)能不斷提升自己，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，你感興趣嗎？” 增員拒絕：
我不了解保險(xiǎn)，怕做不好、做不長(zhǎng)久
“正因?yàn)椴涣私?，特邀?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題，做不做得好是公司的問(wèn)題，我們公司有一整套培訓(xùn)體系，能幫助你成功。
事在人為，市場(chǎng)是可以挖掘的，有人的地方就有市場(chǎng)，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功。
壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，而且是一份愛(ài)心事業(yè)，更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，況且收入不封頂，同時(shí)還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價(jià)值，你還有什么猶豫的呢？ 增員促成：
愿你把握此次機(jī)會(huì)，相信你能成功。 類(lèi)別二：職業(yè)商人
優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)，有充足的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。 不足：活動(dòng)范圍小，愁進(jìn)也愁銷(xiāo)，資金成本大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。 心理特點(diǎn)：
（1）錢(qián)是人的膽，有錢(qián)能使鬼推磨。
（2）時(shí)刻怕虧本，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽。
（3）如果能夠既能從事經(jīng)商，又能懂得合理理財(cái)，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿。 增員約訪：
“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：
“今天有錢(qián)不等于明天有錢(qián)，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理?！?
“不懂得合理理財(cái)，不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人。” “做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商。” 增員拒絕：
錢(qián)不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話。
“世上沒(méi)有怕錢(qián)多的人，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，我相信您會(huì)感到非常的震撼。 我賣(mài)的是老百姓的需求品、生活品、保險(xiǎn)又不是非賣(mài)不可的。
“自古隔行如隔山，您只知道您所賣(mài)的東西是老百姓所需要的，殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，比您的商品更重要。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 增員促成; “須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間，用好客戶資源，你的生意將會(huì)越做越大、越做越好、不出幾年你就會(huì)名利雙收，名聲大震，讓我們握手吧！” 類(lèi)別三：村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì)：
（1）對(duì)客戶經(jīng)濟(jì)情況比較了解 （2）有一定的地位和影響力
（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：
（1）事情較多，比較雜，不能全身心的投入 （2）個(gè)人收入較低
心理特點(diǎn)：不滿足現(xiàn)狀，體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪：
“您做會(huì)計(jì)工作客戶資源豐富，有一定的誠(chéng)信度，因國(guó)十條、省九條出臺(tái)，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，如果你不做，別人會(huì)做，你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：
“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，個(gè)人收入不封頂，福利待遇好，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕：
我沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)能力，又不會(huì)說(shuō)，可能做不好。
“時(shí)間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒(méi)有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。 增員促成：
王會(huì)計(jì)，通過(guò)我們今天的交流，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司，成為一名正式業(yè)務(wù)員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟(jì)收入，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆。我們期待您的加盟。 類(lèi)別四：婦女主任 優(yōu)勢(shì)：
（1）知名度高，老百姓認(rèn)可。 （2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。 （3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人。 （4）溝通能力強(qiáng)。 （5）心，做事有耐心。 不足：
(1)工作忙，時(shí)間緊。 (2)收入不高。
心理特點(diǎn)：沒(méi)時(shí)間，怕做不好。 增員約訪：
“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間，下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：
“工資不封頂，收入與付出成正比” 增員拒絕：
現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了，有錢(qián)的人和想買(mǎi)的都買(mǎi)了
“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段，象日本一個(gè)人擁有六張保單，而我們國(guó)家還只達(dá)到15％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間，您還怕沒(méi)有用武之地嗎？ 增員促成：
你走家串戶做工作之余，完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn)，并不占用您很多的時(shí)間，只要業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)簽單是很容易的，現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè)，您還擔(dān)心什么呢？ 類(lèi)別五：教師 優(yōu)勢(shì)：
（1）受人尊重 （2）、文化素質(zhì)高 （3）時(shí)間充欲 不足：
（1）人際交往單一
（2）上班受限制，尤其是班主任。 心理特點(diǎn)：
（1）教師職業(yè)穩(wěn)定，大多數(shù)教師比較安逸。 （2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人。 （3）比較愛(ài)鉆牛角尖。 增員約訪：
“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事，如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn)。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：
“利用我們大量的客戶資源，利用業(yè)余時(shí)間，來(lái)賺取另一份合法的收入，讓生活更美好?！?增員拒絕：
我沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)關(guān)系。
“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段，你的市場(chǎng)更是大得很，你的親朋好友，學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶源，保險(xiǎn)不需要關(guān)系，只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶就可以了。只要你邁開(kāi)第一步，走進(jìn)太保，我們就一定保證你能做成功。” 增員促成：
保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就會(huì)做得很好。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小
二大困難大、壓力大
三少朋友少、有錢(qián)的少、愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少
四多不愿投保的多、保險(xiǎn)公司離職的多、做保險(xiǎn)的多、疑慮多
五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷(xiāo)之嫌、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長(zhǎng)久、不合群
七無(wú)無(wú)信心、無(wú)興趣、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)口才、無(wú)福利、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)前途 一?。?1-1膽子小
人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái)。 二大： 2-1困難大
您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功?。∧饪词〉睦?，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。
2-2壓力大
壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！
大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！
做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒(méi)有壓力？當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力？國(guó)家主席沒(méi)壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。 三少
3-1朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少、交往太少，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友。 3-2有錢(qián)的少
您說(shuō)有錢(qián)的少，但您是否看到，高級(jí)飯店天天高朋滿座，豪華賓館客盈門(mén)，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè)。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上。您能說(shuō)有錢(qián)的人少嗎？其實(shí)，錢(qián)多錢(qián)少是相對(duì)的。買(mǎi)保險(xiǎn)并不需要花很多錢(qián)，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，錢(qián)多的可以多買(mǎi)，錢(qián)少的可以少買(mǎi)。 3-3愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少
美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng)，第一個(gè)考察歸來(lái)，向總裁匯報(bào)，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái)，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場(chǎng)真是太大了?！苯Y(jié)果第一個(gè)落選了，第二個(gè)被錄用了。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人少，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大。 四多
4-1不愿投保的多
保險(xiǎn)是寧可不用，不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買(mǎi)能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。
4-2保險(xiǎn)公司離職的多
保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉(cāng)促上崗； 2.未全心投入，淺嘗輒止； 3.遭遇挫折，就不能堅(jiān)持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職，不能融入團(tuán)隊(duì)。
以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險(xiǎn)公司離職的再多，也不會(huì)輪到您呀！ 4-3做保險(xiǎn)的多
做保險(xiǎn)的多，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。機(jī)會(huì)在于把握，成功不分你我！ 4-4疑慮多 可否兼職？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎？ 是否考勤？
不以規(guī)矩不成方圓。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤(pán)散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)。 可否晉升？
看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。 五怕
5-1怕潑冷水
由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所推銷(xiāo)的是幸福、保障，同時(shí)又有豐富的收入，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？ 5-2怕被淘汰
憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績(jī)不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè)，全在于您自己的把握。 5-3怕能力不夠
每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷(xiāo)員。沒(méi)有試過(guò)、做過(guò)、經(jīng)歷的事，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握。沒(méi)有嘗試過(guò)，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷(xiāo)尤其如此。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修，倒是挺合適的。 不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。 5-4怕有傳銷(xiāo)之嫌
傳銷(xiāo)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害，所以國(guó)家明令禁止傳銷(xiāo)。世界上是先有保險(xiǎn)，后有傳銷(xiāo)，傳銷(xiāo)只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,但本質(zhì)不同。不要因?yàn)閭麂N(xiāo)被禁止，就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制、培訓(xùn)激勵(lì)全盤(pán)否定。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是受?chē)?guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的。 5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試
離開(kāi)學(xué)校多年，重又回到考場(chǎng)，人人都有一種畏懼心理。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試。我們公司有專(zhuān)業(yè)的講師、專(zhuān)門(mén)的教材、專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽(tīng)課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會(huì)通過(guò)。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況，通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。 六不
6-1不穩(wěn)定
如果您的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，我們有推銷(xiāo)流程、推銷(xiāo)架構(gòu)。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識(shí)1000人，依此類(lèi)推。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人。 6-2不可靠
我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠、收入不可靠吧？ 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員、服務(wù)
多項(xiàng)收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱(chēng)大戶十萬(wàn)年薪不滿足 6-3不支持
先說(shuō)服您本人！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢(qián)？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的。您成功了，家人以您為榮，沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn)；您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會(huì)失敗嗎？ 6-4不光彩
真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。當(dāng)客戶享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候，客戶連感激都來(lái)不及，您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢？同時(shí)，您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。 6-5不長(zhǎng)久
無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及推銷(xiāo)方法，讓您成為保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。 6-6不合群
您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、活潑向上、凝聚力強(qiáng)的大家庭。只要您融入團(tuán)隊(duì)，與人友善，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，包容他人，您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái)，成為一個(gè)性格合群、有歸屬感、有影響力的人。 七無(wú)
7-1無(wú)信心
信心來(lái)自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？ 7-2無(wú)興趣
你對(duì)什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對(duì)孿生子。興趣是可以培養(yǎng)的，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。您對(duì)交朋友感興趣嗎？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛！ 7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)
請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒(méi)有？結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個(gè)，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。200多年的保險(xiǎn)歷史，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的。 7-4無(wú)口才
做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺(jué)得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì)。 7-5無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶終身服務(wù)，對(duì)員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn)，就擁有X萬(wàn)元的人身意外傷害保障。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn)，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。一旦晉升為主任、經(jīng)理，享受的福利待遇更豐厚。 試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開(kāi)單，就可享有每月X元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）。
待遇多多，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快加盟！ 7-6無(wú)市場(chǎng)
中國(guó)什么都不多，就是人多。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天。 7-7無(wú)前途
前途源于機(jī)緣的把握，前途源于不懈的奮斗。
胡錦濤做過(guò)技術(shù)員；李瑞環(huán)做過(guò)木工；王永慶做過(guò)推銷(xiāo)員。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平、柴田和子、陳明利等精英。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注與追求。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì)。壽隊(duì)推銷(xiāo)必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。加盟壽險(xiǎn)，前途無(wú)量！放下自己的想法，看法和觀點(diǎn)；
?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題； ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話；而不是你想說(shuō)的；
?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案；
處理異議的要領(lǐng)
?在以客觀的角度，指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”
——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子
?處理感覺(jué)比處理異議更重要；
—不要和對(duì)方爭(zhēng)論！ —不要想說(shuō)服對(duì)方！
—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了！
?不接收對(duì)方的異議訊息
—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問(wèn)題
拒絕處理的五步驟策略
一、傾聽(tīng)以減少拒絕
創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)
[ 贏得信任及尊重]
二、重新陳述問(wèn)題加以澄清
讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題（回應(yīng)性?xún)A聽(tīng)）
[避免爭(zhēng)執(zhí)]
三、隔離問(wèn)題，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外，是否還有其它的問(wèn)題困擾著您，讓您還沒(méi)下決定？是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了，你就會(huì)下定決心？
四、激發(fā)思考以促進(jìn)決定
?多使用圖示、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益
?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望
五、定位自己成為協(xié)助者角色
你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友，我們一起共同來(lái)探討，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處，如果有，我們深入研究，沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你，好嗎！
?客戶提出拒絕問(wèn)題時(shí)，有可能想隱瞞一些事實(shí)，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂慮的地方
?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái)！
常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題
一、我比較內(nèi)向不善言辭，不適合做保險(xiǎn)
1、沒(méi)有天生的銷(xiāo)售高手，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。
2、不去嘗試，怎么知道不行。
3、我今天來(lái)找你，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。
二、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪，收入又不穩(wěn)定
1、穩(wěn)定與否是相對(duì)的
2、發(fā)展空間有局限
3、心態(tài)、知識(shí)、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定
三、有朋友做過(guò)保險(xiǎn)，因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了
1、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者
2、相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己
3、爭(zhēng)取過(guò)，無(wú)遺憾。
四、保險(xiǎn)太難做了
1、容易做的工作，收入不可觀
2、不會(huì)就難，會(huì)了就容易
3、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)
五、做保險(xiǎn)太累、太辛苦
1、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎？
2、現(xiàn)在累點(diǎn)、苦點(diǎn)，好過(guò)年老來(lái)辛苦。
3、累、苦、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛(ài)的，外面沒(méi)有別人
美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”。 他們向參與其中的志愿者宣稱(chēng)，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。
每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里，由好萊塢的專(zhuān)業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。
關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。
對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。
規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上，他們的臉上與往常并無(wú)二致，什么也沒(méi)有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。 這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。 原來(lái)，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你?！辈皇菃幔?一個(gè)從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個(gè)自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個(gè)和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個(gè)叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……
可以說(shuō)，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。如此看來(lái)，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽(yáng)光，那就說(shuō)明，真正出問(wèn)題的，正是他自己的內(nèi)心世界，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差。這個(gè)時(shí)候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。畢竟，在這個(gè)世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。
我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識(shí)別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識(shí)自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過(guò)鏡子、照片。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠(chéng)的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無(wú)論是追求幸福、寧?kù)o、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組，員工尤發(fā)，在母親過(guò)生日那天，給他的父親購(gòu)買(mǎi)了一份年存2456元保險(xiǎn)，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝，生者長(zhǎng)存！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人！讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……
昨天早上和同事梅德才、劉丹、亓燕,青、張芳、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義！愿我們一生平安！ [愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：
辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上、用上了總感覺(jué)辦的太少！當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一，如果生病了，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)？
二，如果發(fā)生意外了，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母，幫我還房貸，車(chē)貸？
三，如果治好了病，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我或資助我？ 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友！ 還是建議您辦份保險(xiǎn)吧！
轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷
第二篇：增員工作舉措
寶坻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作舉措
南皮學(xué)習(xí)回來(lái)后，在本部展開(kāi)大討論，結(jié)合寶坻部現(xiàn)狀，首先要發(fā)展人力，有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)，討論結(jié)果達(dá)成共識(shí)，主要是圍繞以下環(huán)節(jié)展開(kāi)增員工作：
意愿增——計(jì)劃增——誰(shuí)去增——去增誰(shuí)——怎樣增——有效增
一、壓力強(qiáng)制意愿
意愿是增員的出發(fā)點(diǎn)，也是增員的歸宿。
二、確定增員人
將現(xiàn)有人力分片到所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，便于開(kāi)展增員工作。
三、確定準(zhǔn)增員對(duì)象
保險(xiǎn)做的是人脈，增影響力中心。
四、制定增員計(jì)劃
現(xiàn)有人力目標(biāo)制定，責(zé)任承包，成為各自業(yè)務(wù)室。
五、培訓(xùn)增員人
業(yè)務(wù)能力精通，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬。
六、確定主要的增員開(kāi)拓方法
利用關(guān)系進(jìn)行銜接，見(jiàn)面溝通容易。
七、進(jìn)行增員選擇
1.個(gè)人品行良好、講誠(chéng)信，或者做人成功，有一定名望，比較受人尊敬；
2.容易被激勵(lì)，有一些成功的經(jīng)歷；
3.賺錢(qián)意識(shí)強(qiáng)，企圖心旺盛，渴望成功，喜歡接受挑戰(zhàn)；
4.社交能力強(qiáng)，人際關(guān)系處理得好，有潛在的市場(chǎng)資源；
八、增員路徑
利用四季度的時(shí)間，在區(qū)里利用關(guān)系進(jìn)行銜接，然
后將現(xiàn)有的五六個(gè)人像種子一樣撒到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，針
對(duì)特定增員對(duì)象進(jìn)行責(zé)任包干式地攻關(guān)和服務(wù)，形成
5-6個(gè)行動(dòng)小組，前期的目標(biāo)是逐步搭建起5-6個(gè)業(yè)務(wù)
室的架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)人員和業(yè)務(wù)的同步增長(zhǎng)。同時(shí)為今后大
發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
二0一0年九月十五日
第三篇：增員工作舉措
寶坻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作舉措
南皮學(xué)習(xí)回來(lái)后，在本部展開(kāi)大討論，結(jié)合寶坻部現(xiàn)狀，首先要發(fā)展人力，有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)，討論結(jié)果達(dá)成共識(shí)，主要是圍繞以下環(huán)節(jié)展開(kāi)增員工作：
意愿增——計(jì)劃增——誰(shuí)去增——去增誰(shuí)——怎樣增——有效增
一、壓力強(qiáng)制意愿
意愿是增員的出發(fā)點(diǎn)，也是增員的歸宿。
二、確定增員人
將現(xiàn)有人力分片到所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，便于開(kāi)展增員工作。
三、確定準(zhǔn)增員對(duì)象
保險(xiǎn)做的是人脈，增影響力中心。
四、制定增員計(jì)劃
現(xiàn)有人力目標(biāo)制定，責(zé)任承包，成為各自業(yè)務(wù)室。
五、培訓(xùn)增員人
業(yè)務(wù)能力精通，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬。
六、確定主要的增員開(kāi)拓方法
利用關(guān)系進(jìn)行銜接，見(jiàn)面溝通容易。
七、進(jìn)行增員選擇
1.個(gè)人品行良好、講誠(chéng)信，或者做人成功，有一定名望，比較受人尊敬；
2.容易被激勵(lì)，有一些成功的經(jīng)歷；
3.賺錢(qián)意識(shí)強(qiáng)，企圖心旺盛，渴望成功，喜歡接受挑戰(zhàn)；
4.社交能力強(qiáng)，人際關(guān)系處理得好，有潛在的市場(chǎng)資源；
八、增員路徑
利用四季度的時(shí)間，在區(qū)里利用關(guān)系進(jìn)行銜接，然
后將現(xiàn)有的五六個(gè)人像種子一樣撒到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，針
對(duì)特定增員對(duì)象進(jìn)行責(zé)任包干式地攻關(guān)和服務(wù)，形成
5-6個(gè)行動(dòng)小組，前期的目標(biāo)是逐步搭建起5-6個(gè)業(yè)務(wù)
室的架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)人員和業(yè)務(wù)的同步增長(zhǎng)。同時(shí)為今后大
發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
二0一0年九月十五日
