千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銀保日常管理制度(范文6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銀保日常管理制度(范文6篇)》。

第一篇：銀保

銀?！罢絾T工”簽的是代理合同 拿的是責(zé)任底薪

《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀保專管員管理制度的通知》落實(shí)情況調(diào)查

簽的是代理合同，拿著責(zé)任底薪，能算正式員工么？

8月6日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀保專管員管理制度的通知》（下稱《通知》），規(guī)定：“自2010年8月16日起，公司新招聘銀保專管員，應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》的相關(guān)規(guī)定，與銀保專管員建立勞動(dòng)關(guān)系，簽訂勞動(dòng)合同。采取委托代理合同方式管理銀保專管員的公司應(yīng)抓緊整改，在2010年12月31日前完成所有在崗銀保專管員的勞動(dòng)合同簽訂工作?！蓖ㄖ园l(fā)文之日起執(zhí)行。

記者翻看各家公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，銀保渠道招聘仍大張旗鼓與勞動(dòng)者簽訂代理合同。而且不同公司銀保渠道代理人的底薪也參差不齊。泰康人壽桂林某營業(yè)部700元每月；新華山東煙臺(tái)某營業(yè)部1200元每月；國壽北京某營業(yè)部1000元每月；人保壽險(xiǎn)北京某網(wǎng)點(diǎn)員工1600元每月。值得關(guān)注的是，在這700到1600元不等的底薪中，有很多公司的底薪是必須完成一定業(yè)績(jī)才能拿到的“責(zé)任底薪”。

其實(shí)早在2006年6月，保監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)就聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的通知》，文件規(guī)定銀保專管員應(yīng)由保險(xiǎn)公司正式員工擔(dān)任。時(shí)隔三年之后，銀保營銷員是正式員工了么？我們或許先要看一下什么是保險(xiǎn)公司的正式員工。

此正式員工

非彼正式員工

“一般意義上，說到保險(xiǎn)公司的正式員工，行業(yè)內(nèi)都會(huì)稱之為內(nèi)勤，按例保險(xiǎn)公司對(duì)內(nèi)勤人員的錄用的標(biāo)準(zhǔn)，一般都是本科以上學(xué)歷，基本大都是研究生以上學(xué)歷。從待遇方面來看，每月工資一般在5000元以上，還有五險(xiǎn)一金?！币晃槐ｋU(xiǎn)公司內(nèi)勤人員表示?！暗ｋU(xiǎn)公司正式員工除了普遍認(rèn)為的內(nèi)勤人員外，還包括與保險(xiǎn)公司簽訂勞動(dòng)合同的外勤人員，對(duì)外勤人員的招聘要求相對(duì)較低，學(xué)歷一般是大專就可以，交流沒有問題，肯吃苦，就可以了。”

一位保險(xiǎn)行業(yè)人士也告訴記者，保險(xiǎn)公司的正式員工分為外勤和內(nèi)勤。銀保渠道的銷售人員屬保險(xiǎn)公司的外勤人員，簽訂勞動(dòng)合同，公司為其繳納保險(xiǎn)，一般是一個(gè)季度一次考核評(píng)級(jí)。

記者通過網(wǎng)絡(luò)搜索到的招聘信息也能證明上述描述。記者在網(wǎng)站搜索到中國人壽（601628）北京分公司的一則招聘信息，“學(xué)歷要求”一欄，標(biāo)注的是博士，但是具體的職位描述中卻是“20周歲以上，大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷（專業(yè)不限）”。

無責(zé)任底薪

需看業(yè)績(jī)臉色

記者電話聯(lián)系某公司招聘聯(lián)系人楊經(jīng)理，楊經(jīng)理表示，銀保渠道駐點(diǎn)提成千分之三，不駐點(diǎn)是百分之三，并強(qiáng)調(diào)底薪是終身底薪、無責(zé)任底薪。經(jīng)記者進(jìn)一步確認(rèn)才知道，每個(gè)季度的考核要過關(guān)才能拿到底薪。當(dāng)考核不過關(guān)，下月將保額補(bǔ)上才能拿回底薪。如此說來，所謂終身無責(zé)任底薪，其實(shí)還是有責(zé)任的。

招聘信息中還提到，“部門平均月薪為6357元，超過十萬年薪占比18.7%.超過百萬年薪者三人?！闭衅傅淖詈笠恍幸彩菑V大應(yīng)聘者最關(guān)心的：“薪酬：無責(zé)任底薪+業(yè)績(jī)提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+各項(xiàng)突擊隊(duì)獎(jiǎng)金+部門獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)+各種國內(nèi)國外免費(fèi)旅游+各項(xiàng)保險(xiǎn)”。對(duì)此楊經(jīng)理的解釋是，保險(xiǎn)公司為代理人買的是公司的醫(yī)療保險(xiǎn)，無他。

最后，關(guān)于此次招聘銀保渠道代理人所簽合同相關(guān)問題，楊經(jīng)理的解釋是，“以前咱們這邊是簽訂勞動(dòng)合同的，最近都改成代理合同了?！痹趺础锻ㄖ芬幌?，勞動(dòng)合同反而改成代理合同了？有些費(fèi)解。

記者還從人保壽險(xiǎn)某銀保代理人處了解到，銀保代理人的錄用不像其他單位先篩選簡(jiǎn)歷，之后通知面試那么嚴(yán)格，大概情況說一下，只要善于溝通，就沒問題了。發(fā)展下線的方法在銀保渠道也是適用的。

正如以上銀保業(yè)務(wù)員的描述，記者電話聯(lián)系了平安人壽江門銀保營業(yè)部，聯(lián)系人自稱是銀保部負(fù)責(zé)人，“底薪1500元每個(gè)月，試用期半年到一年，轉(zhuǎn)正后與公司人事部簽訂勞動(dòng)合同?！?

“這1500元是責(zé)任底薪么？”記者問到，對(duì)方回答有些含糊。記者又問“就算賣不出保險(xiǎn)這個(gè)錢也會(huì)給么？”

“不是的，要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才可以。但是只要’勤奮”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)肯定是可以達(dá)到的，這個(gè)不用擔(dān)心?！?

一年合同需要試用6個(gè)月

記者聯(lián)系了泰康人壽桂林某銀保部，其近期也在招聘。聯(lián)系人表示公司采取員工制，試用期也要6個(gè)月，公司給上“三險(xiǎn)”，底薪700元每個(gè)月?！斑@邊工作一兩年以上的，月薪都在5000元以上。”招聘人員解釋道。

問及700元每個(gè)月的底薪是否需完成指標(biāo)才能拿到，對(duì)方解釋道：“入職后有3個(gè)月的保護(hù)期，在保護(hù)期內(nèi)，完不成任務(wù)也可以拿底薪，過了保護(hù)期完不成指標(biāo)就沒有底薪了?！苯谟浾咴诙嗉覊垭U(xiǎn)公司暗訪時(shí)也聽到同樣的字眼——“保護(hù)期”。

看來，“保護(hù)期”保護(hù)的不僅是員工的保底工資，同時(shí)也是保險(xiǎn)公司的利益。三個(gè)月一過，如果還不能完成公司的指標(biāo)，要么自費(fèi)要么走人。

記者在采訪中了解到，這種“保護(hù)期”，是現(xiàn)在大部分公司走的折中路線。

業(yè)內(nèi)保險(xiǎn)渠道銷售人員底薪較高的應(yīng)該算新華人壽了。記者電話采訪了新華人壽山東煙臺(tái)區(qū)某銀保營銷員，他表示，公司簽訂的勞動(dòng)合同，1200元每月的無責(zé)任底薪。

在上海，新華人壽某銀保部經(jīng)理向記者解釋，“即使是在新華人壽，不同分公司之間，銀保員工的底薪也是不一樣的。在上海這邊一般是按照學(xué)歷來劃分，試用期大專生是1500元每月，另外每個(gè)月還有200元的津貼，本科生的底薪要多三百元。”談到考核，他表示：“在公司一個(gè)季度考核一次，決定員工晉級(jí)、平級(jí)或是降級(jí)，待遇也是隨著級(jí)別走的，但是底薪最低就是1500元每個(gè)月，與業(yè)績(jī)無關(guān)，這個(gè)可以放心?！?

記者詢問的幾個(gè)招聘信息聯(lián)系人都一致表示，勞動(dòng)合同是要簽的，但勞動(dòng)合同簽一至兩年，試用期就要半年到一年，就算試用期最短的新華，簽兩年勞動(dòng)合同，試用期也最短也要三個(gè)月時(shí)間，如果試用期內(nèi)無法完成公司考核，還要繼續(xù)試用。

《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第十九條明確規(guī)定，“勞動(dòng)合同期限三個(gè)月以上不滿一年的，試用期不得超過一個(gè)月；勞動(dòng)合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個(gè)月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動(dòng)合同，試用期不得超過六個(gè)月?！?

保監(jiān)局抽查：銀?；卦L成功率參差不齊

近期江西保監(jiān)局對(duì)江西轄內(nèi)6家壽險(xiǎn)公司開展銀郵新單回訪抽查，核實(shí)每份保單是否在猶豫期內(nèi)開展電話回訪、回訪是否達(dá)成以及回訪的話術(shù)是否規(guī)范。抽查發(fā)現(xiàn)，有的公司由于客戶電話信息缺失、回訪人力匱乏等原因，猶豫期內(nèi)新單回訪率沒有達(dá)到100%。二是回訪成功率高低參差不齊。

究其原因，江西保監(jiān)局表示，這與公司內(nèi)部考核激勵(lì)機(jī)制相關(guān)，也與公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)、客戶分布區(qū)域相關(guān)。

關(guān)于規(guī)范銀保專管員管理制度相關(guān)問題，江西保監(jiān)局胡文捷表示，“抽查中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，結(jié)果有好有壞。但是考慮到會(huì)公司造成的負(fù)面影響，避免引起群眾盲目退保等問題，詳細(xì)的數(shù)據(jù)不便對(duì)外界公布。而且我們?cè)诓樘幒蠊颈憩F(xiàn)都比較好，正在積極改善?！?

江蘇保監(jiān)局程來龍也表示，公司進(jìn)度不一樣，有些公司是新成立的，成立之初在銀保方面就做得比較規(guī)范、到位。但是有些公司由于成立時(shí)間較早，銀保渠道牽涉人數(shù)眾多，要整改比較繁瑣，就落后一些，現(xiàn)在正在逐步落實(shí)當(dāng)中。

對(duì)此光大永明人壽一位資深個(gè)險(xiǎn)代理人稱，銀保營銷員成為公司正式員工幾乎是不可能的，正式員工都是行政和管理崗，銀保渠道代理人肯定不是傳統(tǒng)意義上的公司正式員工，一份勞動(dòng)合同而已。

該公司某高管則澄清道：“銀保渠道我不是很清楚，但可以確定的是，銀保渠道代理人一直是我公司的正式員工，我公司一直執(zhí)行勞動(dòng)合同制度?！?

人保壽險(xiǎn)一位銀保渠道代理人的話似乎讓更多人對(duì)此渠道充滿了信心：“面試進(jìn)公司后，公司會(huì)給你評(píng)級(jí)，級(jí)別不同底薪不同，最初階段底薪1600元每個(gè)月，一個(gè)季度一次評(píng)級(jí)，升一級(jí)就漲一次工資，平時(shí)還可以拿到提成和獎(jiǎng)金，底薪還有2600/3600元每個(gè)月，更高的也有，要看你在公司的表現(xiàn)了。”

記者問道如果賣不出保單怎么辦，此代理人回答道：“如果實(shí)在賣不出保單，就拿底薪好了?！币苍S這是很多代理人想要的定心丸吧。

? 評(píng)論[支持者: 0 人 ，反對(duì)者: 0 人，中立者: 0 人] 查看評(píng)論信息