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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：“課友”手機app

負責(zé)人：xx

提交日期：20xx.4.21

摘 要

隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數(shù),進行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計: 初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實行多面培養(yǎng)的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

一、項目概況

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機app的

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

二、研發(fā)小組人員的選定與要求

1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標)。

三、研究與開發(fā)

1、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇。

四、行業(yè)及市場

1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、目標市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標市場。

4、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手。

5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

6、swot分析：由于暫無相關(guān)app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7、銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

五、營銷策略

1、價格策略：采用免費的運營模式。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

3、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

第二篇：大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

在就業(yè)競爭日趨激烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。

大學(xué)生是一個獨特的群體，未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒有經(jīng)驗，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想，這一點，有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢。

“diy”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現(xiàn)著一種自主精神。于是diy經(jīng)濟應(yīng)運而生。

在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽，而開始了對美的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有，不能滿足多數(shù)人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。diy，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，于是diy經(jīng)濟持續(xù)升溫，成為新的淘金地。

diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在diy手工坊中，消費者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動手，隨意設(shè)計新穎獨特的形狀、香味，制作出融入了作者獨特個性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。

diy產(chǎn)品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過程。在此過程中，消費者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內(nèi)可以體會放松心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術(shù)情操等等。

根據(jù)以上想法，我們做了一次市場問卷調(diào)查，其內(nèi)容與結(jié)果如下：

問卷份數(shù)：150份；回收份數(shù)：98份。

答案

問題abc

問題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：a是b否69人29人

你送禮的對象通常是哪些人？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人

你認為最合適的禮品應(yīng)具備什么特點？答案：a檔次b實用價值c獨特性11人25人40人

你對于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人

根據(jù)以上結(jié)果，我們不難看出，diy手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大致有以下幾種：

1.熱戀情侶。diy手工產(chǎn)品可以作為愛的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時尚，尋找浪漫，故而diy手工制作坊成為他們的首選場所。

2.孝順子女。現(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。

3.親朋好友。當(dāng)今社會，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們，大多數(shù)都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求。

4.普通人群。diy手工制作坊是一個調(diào)節(jié)心情的好場所。在工作和學(xué)習(xí)了一天之后，各中壓力油然而生，我們需要調(diào)節(jié)自己，放松心情以便更好地工作和學(xué)習(xí)。于是，手工制作成了一種宣泄心情，釋放壓力，傳播快樂的好途徑。綜上所述，diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。

作為當(dāng)代女大學(xué)生，憑著對時代新潮流的特殊敏感，我們選擇了這個擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。

對于創(chuàng)業(yè)者首要考慮的投資回報問題，diy投資少，回收快，利潤高并能較為靈活地轉(zhuǎn)型，這給了我們較為滿意的答案。拿diy香皂為例，一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元，而市場價每塊為5~30元不等。創(chuàng)業(yè)者的啟動資金低，要求的人力資源少，操作簡單易行，而回報卻相當(dāng)可觀。

總之，diy手工制作行業(yè)十分符合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)標準，是我們的理想選擇。

第三篇：大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱：

xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xxP”

二、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：

280~400m2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元；

c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為_元；

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào))；

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d.廚房用具，共4.5萬元；

e.桌凳，共6000元；

f.其他(請見清單)，共計2000元，

g.自動洗衣機1臺，1080元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模板

策劃書模版(可自主設(shè)計):

創(chuàng)業(yè)計劃樣本實例

目錄

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3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 市場調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資、財務(wù)分析 管理體系 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

10、 總體進度安排

附錄

1、 市場調(diào)查和定*分析(可行*分析)

2、 投資、財務(wù)附表

3、 公司的宣傳品

(二)、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技--high tech。

(1)科研項目成果:

- 無鑒定成果vs。鑒定成果(獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目)

- 實驗室成果vs。小試成果vs。中試成果vs。批量生產(chǎn)成果

(2)項目成果來源:

- 參與科研項目vs。包裝科研項目

2、新創(chuàng)意--creative & valuable ideas

(1)創(chuàng)意的來源:copy ideas vs。 new ideas

(2)創(chuàng)意的新穎程度:modify ideas vs。 create ideas

(3)創(chuàng)意的可行*:crazy ideas vs。 feasible ideas

(4)創(chuàng)意的價值:no value vs。 some value

3、有市場--potential market--

(1)目標市場明確:who are our buyers/consumers?

- 民用與*用；

- 地區(qū)、國內(nèi)與*；

- 替代進口與進口；

- 人群:老、中、青、少、幼；男與女或unisex。

(2)市場需求潛力:how much they want to buy/consume?

(3)市場需求穩(wěn)定:how stable the market is and what affect the market?

4、高效益--high return

(1)項目整體效益:有利可圖vs。保本vs?？赡芴潛p

(2)風(fēng)險投資者的收益:高收益vs。中收益vs。低收益

5、低風(fēng)險--relative low risk

(1)面臨多少類主要風(fēng)險?

- 技術(shù)風(fēng)險

- 市場風(fēng)險

- 政策風(fēng)險

- 投資風(fēng)險

- 管理風(fēng)險

- 撤離風(fēng)險

(2)面臨多大的風(fēng)險?

- 項目或公司失敗或成功的可能*=?

- 項目或公司虧損或盈利的可能*和程度=?

- 撤資的途徑、可能*和收益=?

(三)、項目的基本要求

?產(chǎn)權(quán)明晰

?技術(shù)與工藝創(chuàng)新*

?快速增長*:具有快速增長和巨大的市場潛力

?發(fā)展持續(xù)*:可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有

經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

?采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范

?合理的投資條件與價格

(四)、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟

1、準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。

(1)確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；

(2)組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；

(3)制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；

(4)確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；

(5)制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

2、資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠*較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

3、創(chuàng)業(yè)計劃的形成

創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù):

(1)擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。

(2)草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

(3)修改完善階段

這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

(4)創(chuàng)業(yè)計劃定稿

進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

(五)、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

1、主題明確

*項目名稱:體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標--科技、市場、價值。

*封頁:精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特*；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

*報告摘要(1~2頁)開門見山地綜述:項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

*報告目錄和章、節(jié)、目的標題:報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文:分[章-節(jié)-目-小目"論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。 * 報告的附錄:科研成果獲獎、專利、發(fā)明*書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻:按參考文獻標準寫法標注。

2、結(jié)構(gòu)合理

*報告摘要(執(zhí)行摘要)

*項目和公司簡介

*產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

*市場營銷方案

*生產(chǎn)和運作模式

*企業(yè)管理方案

*融資方案

*投資(財務(wù))效益可行*

*風(fēng)險及其防范

*撤出機制

* 結(jié)論和決策建議

*總體進度安排

*相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

*公司的宣傳品

3、內(nèi)容充實、重點突出

* 報告摘要- 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

- 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

- 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

- 項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

- 項目的基本結(jié)論和建議。

* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

- 產(chǎn)品或服務(wù)簡介:技術(shù)價值和應(yīng)用價值

- 公司簡介:公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

- 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)

- 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

- 行業(yè)的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

- 4p的組合:幾種主要的營銷策略

- 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運作模式

- 生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售)

- 生產(chǎn)工藝流程

- 人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

- 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

- 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能(權(quán)責(zé)利)

- 中層經(jīng)理的職責(zé)

- 部門管理(人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等)

*融資方案

- 資金來源和比例:技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

- 計算資本成本:各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資(財務(wù))效益可行*

- 編制:損益表、(經(jīng)營*)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*還貸計劃表*。 - 測算投資效益指標:靜態(tài)和動態(tài)回收期(pbp)、凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)涵報酬率(irr)、保本點(bep)等。

*風(fēng)險及其防范

- 技術(shù)風(fēng)險和防范:技術(shù)創(chuàng)新*和成熟度、技術(shù)更新、r&d的后續(xù)能力。 - 市場風(fēng)險和防范:目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

- 職工管理*

*撤出機制

- 股權(quán)轉(zhuǎn)讓--部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值: 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)(1+溢價率)

- 公司上市--發(fā)行股票(出售股份或繼續(xù)持股)，預(yù)計的股票價值: 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

-說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。

* 結(jié)論和決策建議

- 技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景?

- 市場價值:基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求?

- 投資價值:該項投資是否具有經(jīng)濟效益?風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益 ?

- 決策建議:是否具有投資價值?投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題?

4、論據(jù)充分、論*嚴謹

* 市場調(diào)研分析部分:資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實

* 技術(shù)工藝部分:技術(shù)成熟；后續(xù)r&d有保障

* 財務(wù)效益部分:銷售、價格和成本合理；npv>0；回收期短

* 營銷策略:可*作*；有特*和創(chuàng)意

* 風(fēng)險評價:客觀；可解決

* 撤出方式:可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

* 市場調(diào)研和預(yù)測方法

* 財務(wù)效益可行*研究方法(npv、irr、pbp、**分析)

6、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂

* 邏輯嚴謹

* 言能達意

* 謹防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

* 封頁

* 標題(大、中、小)和全文格式

* 正文、段落

* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

bp報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實、重點突出

論據(jù)充分、論*嚴謹

方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準確

排版規(guī)范、裝幀整齊

(六)思考方法

1、收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)

product:產(chǎn)品

price:價格

promotion:促銷

placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力(適用于分析是應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)

供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)

外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)

客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率、成本因素)

財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)

產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異*)

5、3cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)

company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 6、4c營銷組合理論，4r`s營銷組合理論

(七)推薦資料

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)央視二套欄目

(7)

(8)

(9) tzb。saicai/bbs [挑戰(zhàn)杯"賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到