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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

一、封面格式

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個LOGO圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）

2、技術(shù)領(lǐng)域

3、負責(zé)人

4、電話

二、填寫說明

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（3）生物、醫(yī)藥、食品類；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他。

4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

三、保密承諾

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

第二部分目錄

各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

1、摘要

2、公司概述

3、產(chǎn)品/服務(wù)

4、市場分析

5、營銷戰(zhàn)略

6、生產(chǎn)經(jīng)營

7、組織管理

8、融資說明

9、財務(wù)分析

10、風(fēng)險分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一、摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢。

二、企業(yè)概述

1、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月―2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5、聯(lián)系方式

電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

三、產(chǎn)品/服務(wù)

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）。

2、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

3、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

5、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四、市場分析

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

1、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2、目標市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的細分市場、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

產(chǎn)品/服務(wù)的目標市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。

3、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

4、市場準入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析。

五、營銷戰(zhàn)略

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

六、生產(chǎn)運營

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

七、組織管理

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。

八、融資說明

為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么？

1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3、預(yù)計未來3―5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

九、財務(wù)分析

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

十、風(fēng)險分析

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析。

主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險。

第二篇：目錄策劃書

目 錄

一、雪花啤酒天津市場SWOT分析

二、消費者購買行為的分析

三、K/A客戶銷售促進分析與建議

四、廣告宣傳建議

五、銷售促進方案

六、XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

八、“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案

九、“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）

雪花啤酒天津市場SWOT分析

1） 優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要. 公司高層對天津市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持. 對K/A終端良好的掌控能力. 2） 劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少. 產(chǎn)品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差. 3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4） 機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類. 湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò). 我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品. 5） 威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢. 消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者. 實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力. 通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵，

二）

消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標準：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實消費者。

首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會” ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

1、活動目的： 通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。

2、活動時間：

2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）

3、活動地點：

長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。

4、活動對象：

長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。

5、活動構(gòu)思：

房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動創(chuàng)意：

制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。

對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。

8、方案實施分解：

A、4月10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負責(zé)的事宜。

C、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負責(zé)放飛。

中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）

D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9、活動實施問題點：

巨型風(fēng)箏的制作問題。

春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。

紅酒品嘗會應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。

七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

1、活動目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

2、活動地點：

地州縣 3、活動對象：

地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、活動構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、活動創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

6、活動實施要點：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案

1、活動目的：

降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。

2、活動時間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）

3、活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員

4、活動構(gòu)思

假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。可以讓服務(wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、實施要領(lǐng)：

首先，要強調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。

最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、實施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、活動目的 通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

4月初至4月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙---XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

活動目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點：

神龍大酒店 活動內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上

促銷物件預(yù)備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費贈票：

展臺、POP 活動激勵：

為確?；顒禹樌M行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動目的：

五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。

活動時間：

5月1日至5月10日

活動地點：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。

現(xiàn)場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

工具： 編輯 回復(fù) 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的： 餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

4月份

活動地點；

長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。

活動POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細 則：凡在本店消費“XX紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。

活動構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。

活動注重點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。

人員安排：

方案企劃：

執(zhí)行督導(dǎo)：

現(xiàn)場執(zhí)行：

精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實際需求再行修改編輯

2020年2月17日

第三篇：策劃書目錄格式要求

目錄

前言

一、策劃背景

1、電信及產(chǎn)品的介紹

2、電信在深職院發(fā)展面臨的問題 3、本次策劃的必要性

二、市場調(diào)研分析

1、宏微觀環(huán)境分析（pest分析、行業(yè)背景分析） 2、電信在深職院的現(xiàn)狀（swot分析）

三、市場營銷

1、營銷戰(zhàn)略stp分析 2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 3、營銷策略 3、1 產(chǎn)品策略 3、2 定價策略 3、3 渠道策略 3、4 推廣策略

四、費用預(yù)算

五、執(zhí)行率

中國移動和中國聯(lián)通紛紛瞄準該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場。而深職院正處于海濱城，該地區(qū)的手機用戶大多數(shù)是移動用戶，移動占有率極高。聯(lián)通用戶也瓜分了一定的市場份額。但使用電信的手機用戶占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的ip電話機。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在深職院原有市場上加以開拓，以成為現(xiàn)實的關(guān)鍵問題。對此，中國電信采取了一系列的措施來擴大自己在深職院的市場占有率，提高自己的品牌知名度。我們針對該活動在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動的進行能相應(yīng)提高電信多少的市場占有率等問題做了相應(yīng)的策劃書。在策劃書中我們對深職院市場宏微觀環(huán)境進行了詳細的分析，更加清晰了深職院市場內(nèi)各通訊運營商的競爭者情況與黎大師生的消費情況，從而進一步的鎖定目標的人群，制定出了我們認為可行的市場營銷戰(zhàn)略。希望通過實施我們的策劃書后，能促進電信公司的總銷售量的提高、預(yù)計毛利的增加以及大大提高電信在黎大市場的占有率等，以達到一定的經(jīng)濟效益 篇2：策劃書目錄格式

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢； ? 總體的經(jīng)濟形勢 ? 總體的消費態(tài)勢 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 ? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 ? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模： ? 整個市場的銷售額

? 市場可能容納的最大銷售額 ? 消費者總量

? 消費者總的購買量

? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 ? 未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 ? 各品牌所占據(jù)的市場份額 ? 市場上居于主要地位的品牌

? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ ? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性： ? 市場有無季節(jié)性？ ? 有無暫時性？

? 有無其他突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。 ? 現(xiàn)有的消費時尚 ? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： ? 現(xiàn)有消費者的總量 ? 現(xiàn)有消費者的年齡 ? 現(xiàn)有消費者的職業(yè) ? 現(xiàn)有消費者的收入

? 現(xiàn)有消費者的受教育程度 ? 現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為： ? 購買的動機 ? 購買的時間 ? 購買的頻率 ? 購買的數(shù)量 ? 購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度： ? 對產(chǎn)品的喜愛程度 ? 對本品牌的偏好程度 ? 對本品牌的認知程度 ? 對本品牌的指名購買程度 ? 使用后的滿足程度 ? 未滿足的需求 3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性： ? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè) ? 收入

? 受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為： ? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ ? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ ? 有無新的購買計劃？

? 有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： ? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ ? 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4、消費者分析的總結(jié)。 ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 重要問題

（2）潛在消費者： ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問題點

（3）目標消費者： ? 目標消費群體的特性 ? 目標消費群體的共同需求 ? 如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能： ? 產(chǎn)品的性能有哪些？

? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？

? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

? 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ ? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ ? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

? 產(chǎn)品的主要原料是什么？ ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ ? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ 5）生產(chǎn)工藝：

? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ ? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ ? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 ? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？ ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？

? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知： ? 消費者認為產(chǎn)品形象如何？

? 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？? 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ ? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？ 4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？ ? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知： ? 消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

? 消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？? 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ ? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

? 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性： ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期篇3：策劃書格式及要求

策劃寫作注意事項及要求 策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文（含目錄）、附錄

一、策劃書封面

1、策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。宋體初號居中并加粗 2、策劃者姓名：策劃小組名稱及成員姓名列示出來。

宋體4號居中并加粗

3、策劃書制作時間：年、月、日。落款時間必須用阿拉伯?dāng)?shù)字。

宋體4號居中并加粗

二、策劃書的正文

每份策劃書最基本的項目要有名稱、時間、地點、意義、對象、具體流程、經(jīng)費預(yù)算、落款和時間等；

目錄應(yīng)該簡潔明了，它是整個策劃案的索引，應(yīng)讓閱讀者一目了然。

①大標題：宋體2號居中并加粗，可視標題長短靈活改動并控制在一行內(nèi)；

②小標題：宋體4號并加粗；

③正文:宋體4號；

④正文行距：1.5倍行距；

⑤紙型：統(tǒng)一用a4紙。

三、策劃書的附錄 供參考的文獻與案例如有第二、第三備選方案，列出其概要，其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。

要注意：

1）策劃不拘泥于表格形式，可自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀。

2）可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等。

3）如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂。 4）策劃書需從紙張的長邊裝訂。

5）一個大策劃書，可以有若干子策劃書。