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第一篇：頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名頂崗實(shí)習(xí)員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的'一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一實(shí)習(xí)期是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一階段中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)

半年的頂崗實(shí)習(xí)生涯，在我的人生中畫(huà)下了濃墨重彩的一筆，我付出了很多，同樣的，我也收獲了很多，我的思想覺(jué)悟也得到了進(jìn)一步提高。頂崗實(shí)習(xí)為我將來(lái)正式步入教師的行列打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、思想政治表現(xiàn)

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，在執(zhí)教過(guò)程中，我謹(jǐn)記“身正為師，德高為范”的校訓(xùn)，為人師表，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，以身作則;愛(ài)崗敬業(yè)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，教學(xué)盡心盡責(zé)，在工作中學(xué)習(xí)充實(shí)自己，從不懈怠，“學(xué)而不厭，誨人不倦”;關(guān)心學(xué)校的教育現(xiàn)狀，進(jìn)行教育調(diào)研與調(diào)查工作，為推進(jìn)學(xué)校的教育改革進(jìn)程盡自己的一份力。

二、教學(xué)工作

根據(jù)學(xué)情，學(xué)校配置的實(shí)際狀況出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n，盡心講課，在教學(xué)技能的各個(gè)方面DD包括導(dǎo)入技能、講課技能、提問(wèn)技能、板書(shū)技能、課堂管理和組織、總結(jié)課程等，都有不同程度的提高。

1、導(dǎo)入技能的提高

新課導(dǎo)入是課堂教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教師講課導(dǎo)入得好，不僅僅能吸引住學(xué)生，喚起學(xué)生的求知欲望，而且能燃起學(xué)生智慧的火花，使學(xué)生用心思維，勇于探索，主動(dòng)地去獲取知識(shí)。我從一開(kāi)始就很注重新課導(dǎo)入這一環(huán)節(jié)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，運(yùn)用得越來(lái)越熟練，我經(jīng)常使用的有以下幾種導(dǎo)入方法：多媒體導(dǎo)入法、回顧知識(shí)導(dǎo)入法、趣味導(dǎo)入法。

在講解《春》這一寫(xiě)景散文名篇時(shí)，我一開(kāi)始就請(qǐng)同學(xué)們回憶自己所學(xué)過(guò)的描述春風(fēng)，春雨，春花，春草，春柳的詩(shī)句。學(xué)生們興致高昂，紛紛搶著回答，說(shuō)出自己回憶起來(lái)的詩(shī)句，氣氛十分熱烈。導(dǎo)入新課十分自然。

此外，還有懸念導(dǎo)入法、故事導(dǎo)入法、情境導(dǎo)入法、詩(shī)詞對(duì)聯(lián)導(dǎo)入法等等，常言說(shuō)，教學(xué)有法，但無(wú)定法，貴在得法。而良好的開(kāi)頭是成功的一半。我運(yùn)用各種新課導(dǎo)入的辦法，能更好的激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、提問(wèn)技能的提高

提問(wèn)時(shí)要求教師的設(shè)問(wèn)要有針對(duì)性，富有啟發(fā)性設(shè)問(wèn)措詞精當(dāng)，選取適當(dāng)?shù)脑O(shè)問(wèn)時(shí)機(jī)設(shè)問(wèn)速度適中，有必要的停頓，注意學(xué)生的反饋。學(xué)生回答問(wèn)題后給予分析評(píng)價(jià)和必要的引導(dǎo)、總結(jié)。

我最常用的是回憶提問(wèn)。這是一種檢查學(xué)生已學(xué)知識(shí)、側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生記憶潛力的提問(wèn)。在講解《論語(yǔ)》時(shí)，當(dāng)我講到“知之為知之，不知為不知”時(shí)，我靈機(jī)一動(dòng)，問(wèn)同學(xué)們：“我們還學(xué)過(guò)哪篇古文說(shuō)的是‘知之為知之，不知為不知’這個(gè)道理?”學(xué)生們立刻想起《兩小兒辯日》。前后聯(lián)系，及檢查了學(xué)生對(duì)于已學(xué)過(guò)知識(shí)的掌握狀況，也進(jìn)行了知識(shí)體系的構(gòu)建鞏固，很有益處。

3、板書(shū)技能的提高

我的粉筆字但是關(guān)，字過(guò)大，書(shū)寫(xiě)速度偏慢。為了改善我的板書(shū)書(shū)寫(xiě)狀況，我在努力練字的同時(shí)，也不停地向資深老師請(qǐng)教，如何精簡(jiǎn)板書(shū)，使其條理清晰，重點(diǎn)突出。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我的板書(shū)書(shū)寫(xiě)最后有了大幅度的提高。

4、課堂組織管理潛力的提高

一開(kāi)始，我因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，課堂氣氛有時(shí)不夠活躍。我以便更加努力的備課，增加課堂亮點(diǎn)，注意加強(qiáng)各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的緊密銜接，一邊向老師們請(qǐng)教老師們告訴我，不要怕課堂亂，要學(xué)會(huì)將課堂還給學(xué)生。我聽(tīng)了深有體會(huì)，逐步增加學(xué)生們自主合作探究，自主思考的時(shí)間，“授之以魚(yú)不如授之以漁”交給他們學(xué)習(xí)的方法比那些死知識(shí)更重要。我的課堂也越來(lái)越融洽。

在從事了近半年的教學(xué)工作后，我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)：

①必須要從學(xué)情出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)和潛力進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，夯實(shí)基礎(chǔ)，適度提升，教學(xué)強(qiáng)度及深度在學(xué)生的理解范圍之內(nèi)。

②以學(xué)生為主體。一堂課如果只是教師一個(gè)人的演講，那么即使他說(shuō)的再精彩，這也是一堂失敗的課。要注意增加師生互動(dòng)，營(yíng)造良好的課堂氛圍。

③認(rèn)真?zhèn)湔n，有付出才有回報(bào)。

三、班主任工作

在為期半年的頂崗實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任了七年級(jí)九班的實(shí)習(xí)班主任，收獲頗多，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)。我協(xié)助正班主任采取了一些措施：健全班級(jí)體制，開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生未來(lái)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，加強(qiáng)班級(jí)考核評(píng)比，等等。目的在于引導(dǎo)著學(xué)生在學(xué)習(xí)上用心向上，在生活中完善人格，健全心理，樹(shù)立正確的人生態(tài)度和價(jià)值觀念。最后建立了一個(gè)先進(jìn)優(yōu)秀，凝聚力強(qiáng)的班群眾?！皼](méi)有了愛(ài)就沒(méi)有教育”DD我全心全意為班級(jí)著想，用對(duì)學(xué)生無(wú)微不至的關(guān)懷去做工作，有高度的職責(zé)感和事業(yè)心。學(xué)生們給我的回報(bào)令我欣慰，我的努力和付出都是有價(jià)值的。

四、教育調(diào)查與研究

在實(shí)習(xí)期間，我們威縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)頂崗小隊(duì)全體成員合力做了一次教育調(diào)查DD在“新課改”背景下對(duì)于農(nóng)村初級(jí)中學(xué)教育管理的摸索和思考。我們采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式，調(diào)查對(duì)象有老師也有學(xué)生。在調(diào)查過(guò)程中，我們努力克服遇到的種種困難，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研態(tài)度，最終較為圓滿的完成了調(diào)查任務(wù)。將調(diào)查結(jié)果整合后，我們對(duì)于威縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)教育管理的現(xiàn)狀提出了一些意見(jiàn)，并竭盡所能找出了癥結(jié)所在，誠(chéng)懇的提出我們不甚成熟的解決推薦，期望對(duì)于學(xué)校有所幫忙。

五、黨團(tuán)活動(dòng)

本學(xué)期，我們威縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)頂崗小分隊(duì)舉行了多次黨團(tuán)活動(dòng)。以在教師節(jié)前夕舉辦的“妙筆生‘畫(huà)’，傳達(dá)心聲”的繪畫(huà)比賽為例，此次活動(dòng)拉近了學(xué)生與老師之間的距離，給了學(xué)生在表現(xiàn)自己，用手中的畫(huà)筆描繪出自己對(duì)老師仰慕之情的機(jī)會(huì)，取得了令人滿意的效果。

經(jīng)過(guò)在威縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)投入更多的熱情，去譜寫(xiě)完美的明天。