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第一篇：桶裝水策劃執(zhí)行方案
桶裝水策劃執(zhí)行方案
一、廣告組合 1、媒體組合 (1) 電視廣告 借助最有影響力的媒體，宣傳企業(yè)品牌，桶裝水生產(chǎn)流程，與其他同行的區(qū)別。充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，通過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)怡洋桶裝純凈水有深刻地印象。 (2) 印刷品類廣告 對(duì)桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求。 a.雜志畫報(bào)宣傳 采用三種雜志結(jié)合的方式。柒畫報(bào)和宏商資訊為中高端雜志，用來(lái)做品牌做形象，始終以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)為主；今時(shí)訊為中低端雜志，針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行買贈(zèng)、特價(jià)，夾頁(yè)優(yōu)惠券、代金券等促銷手段，來(lái)提升產(chǎn)品銷量。 b.海報(bào)、便利貼宣傳 在各街道宣傳欄內(nèi)或小區(qū)張貼海報(bào)、便利貼，內(nèi)容可品牌推廣，可促銷宣傳，可服務(wù)介紹，以達(dá)到全面的推廣效果，同時(shí)能取得客戶。 c.傳單派發(fā) 在促銷活動(dòng)的同時(shí)制作傳單派發(fā)，推廣知名度，擴(kuò)大怡洋純凈水的影響力 可作如下陳述: 桶裝純凈水采用高新科技核心技術(shù)生產(chǎn)，--“二級(jí)反滲透工藝、七層凈化、八項(xiàng)國(guó)標(biāo)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”.a、高端的技術(shù)將原水采用離子交換法、反滲透法、精微過濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理，最后將水分成含小分子團(tuán)含氧量的活性水（純凈水）、不可飲用水?？谖肚逄?、身體溶解性高，能被人體最大效率吸收，從而更快的進(jìn)行人體新陳代謝，更新身體機(jī)能。b、每一桶純凈水都已進(jìn)行多項(xiàng)高科技核心技術(shù)處理，讓您喝出健康、喝的放心。 2、時(shí)間組合 (1) 電視廣告采取集中排期法和柵欄式排期法結(jié)合的方式。 7、8、9月份為用水旺季，采用集中性廣告轟炸，能夠形成突破性的市場(chǎng)影響；9月至次年5月采取柵欄式排期法，避免持續(xù)高強(qiáng)度廣告發(fā)布造成的浪費(fèi)，又可以保持廣告的連續(xù)性，有利于廣告信息效應(yīng)的發(fā)揮。 (2) 印刷品廣告分別可定期為一個(gè)月和半個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。柒畫報(bào)、宏商資訊、今時(shí)訊雜志均為月刊; 海報(bào)、便利貼和傳單要及時(shí)根據(jù)活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。 (3) 10、11月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表，反饋制定下年?duì)I銷計(jì)劃。 二、市場(chǎng)開拓 1、競(jìng)品促銷 （1）票贈(zèng)送方式，如買10桶送2桶，20桶送贈(zèng)臺(tái)式飲水機(jī)，30桶贈(zèng)臺(tái)立式飲水機(jī)。 （2）免費(fèi)贈(zèng)送，在各街道或小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，用戶只要填寫聯(lián)系方式，可免費(fèi)喝一桶水，一周后進(jìn)行回訪，詢問訂水意向。 （3）買飲水機(jī)送水票。 2、銷售促進(jìn) （1）定期免費(fèi)幫忙老客戶清洗飲水機(jī)。 （2）客戶享受累計(jì)積分換購(gòu)禮品（如手機(jī)充值卡，食用油，大米等） （3）邀請(qǐng)客戶到廠里免費(fèi)參觀。 （4）登記客戶生日，生日當(dāng)天送水一桶或禮物一份
三、?公關(guān)活動(dòng)??
1、生命健康接力--喝好水從怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)通過\"我愛怡洋雙向交流活動(dòng)\"展示出來(lái)。?2、與\"特殊顧客群\"建立\"一幫一\"伙伴關(guān)系大型贈(zèng)水活動(dòng)，在媒體上進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。?
3、在315期間將消費(fèi)者、權(quán)威部門、新聞媒體請(qǐng)進(jìn)來(lái)參觀訪問公司的生產(chǎn)過程，用看得見的事實(shí)來(lái)證明公司的實(shí)力和承諾，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品放心。?
第二篇：桶裝水實(shí)施計(jì)劃方案
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桶裝水實(shí)施方案
一：目前面臨問題（以下各個(gè)步驟只是我大致的概念）
品牌——品牌營(yíng)銷在快速消費(fèi)品市場(chǎng)顯得猶為重要。原因很簡(jiǎn)單，人們喝杯水不需要關(guān)系。形成品牌營(yíng)銷分為以下幾個(gè)步驟： 第一步：建立完整的CIS系統(tǒng)
建立完整的企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)（CIS）的重要性與必要性體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)與對(duì)外兩個(gè)方面。 對(duì)內(nèi)：
1、能提高員工的凝聚力； 2、能樹立員工對(duì)企業(yè)的信心； 3、能創(chuàng)造企業(yè)良好的工作氛圍； 4、能提高員工工作的積極性；
5、能快速、有效地傳達(dá)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)層的決策，使企業(yè)高速、無(wú)差錯(cuò)地運(yùn)作。 對(duì)外：
1、能快速提高企業(yè)的知名度； 2、能使消費(fèi)者增強(qiáng)與企業(yè)合作的信心； 3、能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。
建立完整的CIS并不僅僅是指統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)等（VI范疇），還指統(tǒng)一的服務(wù)制度、統(tǒng)一的營(yíng)銷用語(yǔ)等。
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.第二步：建立完整的營(yíng)銷體系
銷體系不僅僅是指通常概念的銷售隊(duì)伍，還包括市場(chǎng)分析系統(tǒng)及市場(chǎng)應(yīng)變系統(tǒng)；當(dāng)然這部分也可由合作單位完成。 市場(chǎng)分析系統(tǒng)包括： 1、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)； 2、市場(chǎng)定位系統(tǒng)； 3、市場(chǎng)實(shí)施系統(tǒng)。 市場(chǎng)應(yīng)變系統(tǒng)包括： 1、市場(chǎng)效果評(píng)估系統(tǒng)； 2、市場(chǎng)效果預(yù)測(cè)系統(tǒng)。
第三步：詳盡的市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、明確主要的目標(biāo)人群
（1）明確這些人群在總體消費(fèi)群中的比例如何？ （2）明確這些人群他們的共同喜好是什么？ （3）明確這些人群他們的共同習(xí)慣是什么？ （4）明確這些人群他們共同的思考過程是怎樣的？ （5）明確這些人群他們的共同特征是什么？
2、明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（1）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
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.（2）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群定位在哪里？
（3）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝有何特征？
（4）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格定位在哪里？
（5）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)有何特性？
（6）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)的大致情況及現(xiàn)有比例是怎樣的？ 3、明確產(chǎn)品包裝
（1）明確產(chǎn)品包裝采用哪種圖案較容易引起目標(biāo)人群的注意？
（2）明確產(chǎn)品包裝采用哪種形式較容易為目標(biāo)人群接受？ 4、明確產(chǎn)品價(jià)格
（1）產(chǎn)品應(yīng)定在什么樣的價(jià)位目標(biāo)人群較容易接受？ （2）開發(fā)出的高、中、低檔幾種價(jià)格應(yīng)以哪種價(jià)格銷售為主？ （3）以這樣的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？ 5、明確廣告表現(xiàn)
（1）明確廣告表現(xiàn)采用哪種方式較經(jīng)濟(jì)合理？
（2）明確廣告表現(xiàn)采用哪種方式能較迅速的被目標(biāo)人群所接受？
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.（3）明確廣告表現(xiàn)采用哪種訴求方法與訴求思路與訴求手段較能全面表達(dá)核心概念？
（4）明確廣告表現(xiàn)采用哪種表現(xiàn)才能具有新意？ 6、明確市場(chǎng)銷售渠道
（1）產(chǎn)品進(jìn)入采用哪種方式見效較快？即，是采用代銷、經(jīng)銷，還是直銷？
（2）產(chǎn)品應(yīng)先鋪大中型商場(chǎng)，還是一次性大中小型鋪貨到位，或是選擇一些能發(fā)揮特殊效果的場(chǎng)地？
（3）產(chǎn)品應(yīng)先鋪在目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，還是幾部分，或是一次性鋪滿整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？ 7、關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的問題 （1）水源保障； （2）質(zhì)量安全。
8、產(chǎn)品價(jià)格定位策略
可增加一些附屬產(chǎn)品，桶裝水作為主推產(chǎn)品、將飲水機(jī)以及現(xiàn)有資源作為附屬產(chǎn)品，可將附屬產(chǎn)品的價(jià)格定得很低或者免費(fèi)贈(zèng)送，利用主產(chǎn)品桶裝水的高額加成或大量消費(fèi)來(lái)獲 利潤(rùn)。但應(yīng)注意消費(fèi)產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品的價(jià)值定位問題，需要慮到消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值與附屬贈(zèng)與產(chǎn)品的價(jià)值是否合理的問題。
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二、具體實(shí)施方案
第一、品牌定位
(1)、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化，提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值。
(2)、概念支持：以龍肘山礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造龍肘山礦泉水獨(dú)特概念。
(3)、品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。大打龍肘山礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全縣人民倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象。以會(huì)理城區(qū)為大本營(yíng)，并以城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（4）、產(chǎn)品消費(fèi)人群分類：分為商戶和個(gè)人，針對(duì)這兩類人群搭配不同套餐，刺激消費(fèi)。
第二、經(jīng)銷模式
為實(shí)現(xiàn)快速鋪貨的目的，要充分利用各種資源和渠道，并盡可能縮短配送及信息流程，同時(shí)降低渠道費(fèi)用，控制終端價(jià)格，防止或減少逃單事件發(fā)生，可同時(shí)采取：加盟、直銷、callcenter。
（一） 加盟:
.與市場(chǎng)上一些有實(shí)力的配送點(diǎn)聯(lián)系建立加盟店，加盟店向我公司
.企業(yè)交納一定量的保證金，直接向加盟店供貨，并提供售后等配套服務(wù)。獲得了加盟店的第一手資料，我公司可以直接對(duì)加盟店下達(dá)銷售任務(wù)并進(jìn)行考核，可以與加盟店聯(lián)合進(jìn)行促銷或展銷，制作店招、樣品陳列、對(duì)終端水站員工進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)培訓(xùn)等的效率都大幅度提高了，信息流也加強(qiáng)了，對(duì)于企業(yè)最關(guān)心的終端價(jià)格穩(wěn)定性及串貨也因有了我公司的控制而大幅度降低。
（二）直銷店模式 直銷店模式可以統(tǒng)一公司服務(wù)形象，建立服務(wù)規(guī)范及投訴流程，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)獲得市場(chǎng)信息并進(jìn)行調(diào)整，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的提升也有很好的效果。對(duì)消費(fèi)者而言，由廠家直接提供服務(wù)可增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度及忠誠(chéng)度。因?yàn)橥把b水的客戶相對(duì)來(lái)說，有較大的穩(wěn)定性、直銷店可以更多發(fā)展忠誠(chéng)客戶，樹立品牌形象。 （三）電話呼叫中心（Call-Centre）模式
原理是消費(fèi)者訂水時(shí)直接撥打企業(yè)呼叫中心電話，呼叫中心接到電話后再將客戶信息轉(zhuǎn)到附近配送點(diǎn)，配送點(diǎn)向撥打電話訂水的客戶實(shí)施送水服務(wù)，一個(gè)訂、送水過程就此結(jié)束。呼叫中心模式可以將幾乎所有客戶資源都掌控在桶裝水企業(yè)自己手中，水站僅成為一個(gè)配送中心，這樣一方面加強(qiáng)了對(duì)水站的控制，有效杜絕了假水的發(fā)生，減少了水站接聽電話工作，同時(shí)對(duì)水站送水服務(wù)質(zhì)量的考核也成為了可能，另一方面也可確保促銷費(fèi)用能真正到達(dá)消費(fèi)者終端，提高了資金利用率。
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. 第三、分類套餐
為達(dá)到快速鋪貨的目的、將客戶分為兩類（商戶和個(gè)人），并針對(duì)兩類客戶制定套餐、刺激消費(fèi)。個(gè)人客戶（可贈(zèng)送飲水機(jī)、送水票、促銷等）主要由送水工人負(fù)責(zé)推銷；商戶（可免費(fèi)試用、送話費(fèi)等等）主要維護(hù)關(guān)系、資源共享、利用商戶的產(chǎn)品做活動(dòng)、做促銷、同時(shí)幫助商戶銷售產(chǎn)品、形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系！商戶客戶由我公司人員負(fù)責(zé)聯(lián)系開放。
第四、宣傳方式
(1) 電視廣告
借助最有影響力的媒體，宣傳企業(yè)品牌，桶裝水生產(chǎn)流程，與其他同行的區(qū)別。充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，通過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)怡洋桶裝純凈水有深刻地印象。
(2) 印刷品類廣告 對(duì)桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求 a.宣傳冊(cè)
印刷宣傳冊(cè)，用來(lái)做品牌做形象，始終以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)為主；夾頁(yè)優(yōu)惠券、代金券等促銷手段，來(lái)提升產(chǎn)品銷量。
b.海報(bào)、便利貼宣傳
在各街道宣傳欄內(nèi)或小區(qū)張貼海報(bào)、便利貼，內(nèi)容可品牌推廣，可促銷宣傳，可服務(wù)介紹，以達(dá)到全面的推廣效果，同時(shí)能取得客戶。
c.傳單派發(fā)
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. 在促銷活動(dòng)的同時(shí)制作傳單派發(fā)，推廣知名度，擴(kuò)大桶裝水的影響力； （3）網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)
如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站等（主要注重產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工流程、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等）
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桶裝水保質(zhì)期
桶裝水自查報(bào)告
桶裝水送水人員崗位職責(zé)
桶裝水生產(chǎn)各崗位職責(zé)
桶裝水流水線崗位職責(zé)（共14篇）
第三篇：桶裝水規(guī)格
18.9 升純凈水桶的尺寸是多少？
高度：49CM 直徑：28CM 重量：800克 材料：PC聚碳酸酯 特征：可根據(jù)客戶提供的樣式制作：18.9Kg 以上是國(guó)內(nèi)比較大眾化的純凈水桶規(guī)格及尺寸，注明：具體的還是要以實(shí)物尺寸為標(biāo)準(zhǔn)。
第四篇：桶裝水促銷方案
--- 格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在10元，消費(fèi)群體以社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)為主。桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間。
目標(biāo)是，礦物質(zhì)水保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤(rùn)。占有一定市場(chǎng)份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為礦泉水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，礦物質(zhì)水在今年順利過渡。 二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位：
目前桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造河北地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2.價(jià)格定位：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前桶裝水市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間分布是： 8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；
8-12元代表品牌：安仕、夢(mèng)之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：
2 ---
四、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定：市區(qū)：桶水 縣區(qū)：桶水
五、競(jìng)爭(zhēng)分析：
1.競(jìng)品品牌：現(xiàn)我司產(chǎn)品的競(jìng)品品牌主要有以下7種：
①夢(mèng)之源；②華藥；③華潤(rùn)（石藥）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦樂百氏。 2.競(jìng)品促銷模式：
1）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。競(jìng)品中由此活動(dòng)的品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。
2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直營(yíng)店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。
3）買飲水機(jī)贈(zèng)水票：白金源直營(yíng)店做買一臺(tái)式飲水機(jī)贈(zèng)送純凈水。
4）廠家返利：競(jìng)品中只有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進(jìn)一步調(diào)查。 3.銷售模式：
1） 廠家直營(yíng)+加盟：華藥、樂百氏
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六、銷售模式：
1.經(jīng)銷商制：廠家→經(jīng)銷商→客戶 2.團(tuán)購(gòu)：
經(jīng)銷商
廠家團(tuán)購(gòu) 3.社區(qū)物業(yè)：廠家→物業(yè)→客戶 七、營(yíng)銷策略： 1.市場(chǎng)策略：
市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營(yíng)利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè) 單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。 2.銷售策略：
廠商共同投入共同開發(fā)市場(chǎng)建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤(rùn)的前提下投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。
①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利 ②團(tuán)購(gòu)：以市場(chǎng)價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利 八、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 1.社區(qū)開發(fā)方式
設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須3-4名促銷員、易拉寶3個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、
6 --- 外交關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)2.利用配送商客戶關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)
3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁(yè)。維護(hù)方式：
1.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶到園區(qū)觀光采摘垂釣活動(dòng)，可享受8折優(yōu)惠。 2.購(gòu)買桶水贈(zèng)送健身房免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。 附件一：計(jì)劃開發(fā)社區(qū)匯總表 附件二：意向客戶匯總表 附件三：桶水銷售協(xié)議 附件四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程 附件五：客戶資料信息表 附件六：客戶信息反饋表
附件一：
篇2：桶裝水營(yíng)銷策劃方案
桶裝水營(yíng)銷策劃方案
一、桶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;
5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
8 ---
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;
10、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持;
12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1、品牌定位; 2、產(chǎn)品類別;
3、產(chǎn)品定位; 4、
目標(biāo)市場(chǎng);
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格; 6、產(chǎn)品賣點(diǎn);
7、銷售區(qū)域; 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;
9、廣告策略; 10、促銷、公關(guān)策略;
11、銷售政策; 12、銷售狀況;
13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二、桶裝水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
10 --- 品牌口號(hào);
傳播方式; 媒體組合; 傳播檢測(cè)。
5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6、品牌管理：品牌手冊(cè); 統(tǒng)一識(shí)別; 品牌實(shí)施;
品牌檢測(cè); 品牌維護(hù); 效果評(píng)估。
四、桶裝水市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：市場(chǎng)狀況;消費(fèi)需求;競(jìng)爭(zhēng)狀況;
本品現(xiàn)狀;存在的問題及原因;
市場(chǎng)機(jī)會(huì);市場(chǎng)策略。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃：品類架構(gòu); 目標(biāo)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位;
價(jià)格定位; 產(chǎn)品形態(tài); 產(chǎn)品包裝;
產(chǎn)品訴求; 廣告口號(hào)。
3、渠道規(guī)劃：渠道模式;通路長(zhǎng)度和寬度;
經(jīng)銷商的選擇;銷售政策。
12 --- 客戶激勵(lì)政策。
六、桶裝水企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位：市場(chǎng)定位;消費(fèi)者定位;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;企業(yè)定位。
2、品牌定位：品牌形象定位;品牌發(fā)展目標(biāo)。
3、相關(guān)策略：市場(chǎng)策略;廣告策略;推廣策略。
篇3：桶裝水促銷方案
桶裝水市場(chǎng)操作方案
一、概述：
目前，石家莊市場(chǎng)上的瓶裝水和桶裝水已進(jìn)入銷售旺季，尤其瓶裝水已經(jīng)入正常回轉(zhuǎn)階
段。我公司瓶裝水現(xiàn)在進(jìn)駐大超、商場(chǎng)費(fèi)用高，銷售旺季時(shí)間短，消費(fèi)者不易形成品牌意識(shí)，
得不到銷量的提升，只有在傳統(tǒng)流通渠道才有機(jī)會(huì)。 桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對(duì)穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形
象的推廣。桶裝水做本地市場(chǎng)易形
14 --- 過渡。 二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位： 目前桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造河北
地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2.價(jià)格定位： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前桶裝水市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間分布是： 8元以下代表品牌：華藥、石柏
泉；
8-12元代表品牌：安仕、夢(mèng)之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：樂百氏、娃
哈哈、白金源。
上述看出：8元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場(chǎng)操作空間，我們的零售價(jià)格定在10元/桶，
將價(jià)格定位在10元，一方面產(chǎn)生有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。爭(zhēng)
取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3.目標(biāo)消費(fèi)群描述：
16 --- 白金源；⑦樂百氏。 2.競(jìng)
品促銷模式：
1）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈(zèng)立式溫
熱飲水機(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。競(jìng)品中由此活
動(dòng)的品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。
2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直營(yíng)
店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。
3）買飲水機(jī)贈(zèng)水票：白金源直營(yíng)店做買一臺(tái)式飲水機(jī)贈(zèng)送純凈水。
4）廠家返利：競(jìng)品中只有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進(jìn)一步調(diào)查。 3.
銷售模式：
1） 廠家直營(yíng)+加盟：華藥、樂百氏14家（樂百氏加盟費(fèi)3000元）； 2.）加
18 --- 牌效應(yīng)。
六、銷售模式：
1.經(jīng)銷商制：廠家→經(jīng)銷商→客戶 2.團(tuán)購(gòu)：
經(jīng)銷商
廠家團(tuán)購(gòu) 3.社區(qū)物業(yè)：廠家→物業(yè)→客戶 七、營(yíng)銷策略： 1.市場(chǎng)策略：
市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營(yíng)利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事
業(yè) 單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。 2.銷售策略： 廠商共同投入共同開發(fā)市場(chǎng)建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨
適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤(rùn)的前提下投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用）共同打
造區(qū)域品牌。
①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利 ②團(tuán)購(gòu)：以市場(chǎng)
價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利 八、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 1.社區(qū)開發(fā)方
20 ---
找1-2家配送商，利用配送商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場(chǎng)，具體方式同市區(qū)。
維護(hù)方式同市區(qū)。
3.其他渠道開發(fā)方式（團(tuán)購(gòu)：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）1.利用公司外交關(guān)
系開發(fā)市場(chǎng)2.利用配送商客戶關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)
3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁(yè)。維護(hù)方式：
1.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶到園區(qū)觀光采摘垂釣活動(dòng)，可享受8折優(yōu)惠。 2.購(gòu)買桶水贈(zèng)送健身房免
費(fèi)體驗(yàn)卡一張。 附件一：計(jì)劃開發(fā)社區(qū)匯總表 附件二：意向客戶匯總表 附件三：桶水銷售
協(xié)議 附件四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程 附件五：客戶資料信息表 附件六：客戶信息反饋表附件一：篇2：桶裝水銷售戰(zhàn)略思路
桶裝水銷售戰(zhàn)略思路及實(shí)施方案
水，是人類賴以生存的條件之一。
22 --- 知。在市場(chǎng)方面。生產(chǎn)廠家在中國(guó)大陸屈指可數(shù)，產(chǎn)品在西南市場(chǎng)尚處于空白。 鑒于以上三個(gè)原因，注定堿性鈣離子水從它面世的那一天起，就將以其獨(dú)特的身份奠定
它那不同凡響、鶴立雞群的產(chǎn)品地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)間的推移，必將在飲用水市場(chǎng)占到
重要地位。
我們所要做的就是如何盡快讓世人盡快認(rèn)知、了解和消費(fèi)堿性鈣離子水。首先也應(yīng)該是
朝廷知道，讓它復(fù)原皇帝的女兒的本色，這樣養(yǎng)皇帝的女兒的窮人朝廷當(dāng)然會(huì)
關(guān)注，那就是我們的吉康緣貿(mào)易公司。 其次是讓確認(rèn)皇帝女兒的機(jī)關(guān)知道。（商務(wù)局、經(jīng)濟(jì)局）。這樣可以確定金生桶裝水在品
牌優(yōu)勢(shì)，順理成章為其宣傳，讓世人知道哪就是皇帝的女兒,天經(jīng)地義。
第三讓生它的母親（水務(wù)局、水務(wù)局）
24 ---
2、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的選拔和培訓(xùn)。
3、完成門店的布局，準(zhǔn)備必要的宣傳資料。
4、選定500家行政事業(yè)單位作為集團(tuán)消費(fèi)的潛在客戶，逐步列出清單。
5、完備各種證件、手續(xù)。
6、建議宣傳用語(yǔ)：
喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，堿回健康伴一生。
喝水補(bǔ)鈣，健康常在。
二、具體實(shí)施意見：
1、向機(jī)關(guān)開展送水月活動(dòng)（2月20日-3月22日） 由股東推薦選定500家行政事業(yè)單位，借3月22日世界水日，開展送水送健康活動(dòng)。 重點(diǎn)是新辦公大樓。
具體操作方式：
（1）公司選定經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)的營(yíng)銷人員（語(yǔ)言規(guī)范、掌握ph值試驗(yàn)操作方法、著
裝規(guī)范），分工包干分片區(qū)到旌陽(yáng)行政事業(yè)單位開展宣傳活動(dòng)與送水票活
26 --- 工著裝參加宣傳。
在3月22日世界水日當(dāng)天，或租宣傳車重點(diǎn)宣傳。
3、小區(qū)宣傳
重點(diǎn)是示范宣傳。選定喝鈣離水、或吃鈣離子膠囊后，有突出效果的人所居住小區(qū)，以
此為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。 通過以上運(yùn)作，我們?cè)囅?，黃帝的女兒還愁嫁嗎？篇3：桶裝水經(jīng)營(yíng)方案桶裝水經(jīng)營(yíng)方案
為進(jìn)一步提升各項(xiàng)目整體物業(yè)服務(wù)水平，為業(yè)主提供更便利的生活服務(wù)，增設(shè)便民服務(wù)
項(xiàng)目、開拓物業(yè)附營(yíng)渠道，體現(xiàn)增值服務(wù)，現(xiàn)制定各項(xiàng)目的送水經(jīng)營(yíng)方案。
一、送水經(jīng)營(yíng)的可行性
物業(yè)公擁有的資源優(yōu)勢(shì)
1、各項(xiàng)目擁有業(yè)主信息資源的獨(dú)享優(yōu)勢(shì)，在衣食住行上物業(yè)公司是業(yè)主最信任的伙伴之
一，另外物業(yè)服務(wù)與業(yè)主的生活緊密結(jié)合；
28 --- 2、對(duì)于部分
業(yè)主，可以對(duì)物業(yè)服務(wù)過程中不周到的地方進(jìn)行補(bǔ)償性的贈(zèng)送服務(wù)，免除物管費(fèi)的打折處理。送水服務(wù)投入較少而能實(shí)現(xiàn)盈利，并且能夠給我們的物業(yè)服務(wù)帶來(lái)附加的服務(wù)價(jià)值，給
業(yè)主帶來(lái)方便，有較大的可行性。
二、運(yùn)作方式
飲水機(jī)的租賃
1、零租金租賃方式： 飲水機(jī)均屬品牌質(zhì)量保證、廠家上門維修機(jī)器；收取押金，用完退機(jī)器退押金；不同價(jià)
位機(jī)器租賃要求客戶購(gòu)買不同數(shù)量預(yù)售水。
2、義務(wù)清洗飲水機(jī)促銷方式定期清洗飲水機(jī)：臭氧機(jī)均屬品牌質(zhì)量保證機(jī)器；
季度清洗一次，聯(lián)絡(luò)客戶感情，鞏固老客戶，增加新開客戶。
配送要求
1、15分鐘送水上門承諾
承諾送水時(shí)間——15分鐘送水上門：承諾時(shí)間界定、宣傳推廣這個(gè)承諾；早8：00——
30 --- 文明溝通，不拿客戶一針一線，不得與客戶發(fā)生語(yǔ)言
及肢體沖突。
送水人員配送桶裝水至客戶家后，不能隨便進(jìn)入，視情況是否穿鞋套。 送水人員在打開
水桶蓋時(shí)，要戴專用手套，避免空手開蓋時(shí)客戶誤會(huì)。 將桶裝水放上飲水機(jī)后，要及時(shí)將桶
裝水品牌標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)到朝外的一面。 送水人員在對(duì)簽水本時(shí)，要認(rèn)真填寫，并讓客戶簽名確認(rèn)，
方便以后工作。 送水人員收取的水費(fèi)和水桶押金，要及時(shí)上交，不得拖延或挪作他用。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)及業(yè)務(wù)常識(shí)，在送水過程中不斷的拓展業(yè)務(wù),發(fā)展客戶。
負(fù)責(zé)送水車輛及相關(guān)工具的保管和養(yǎng)護(hù)，不得私自外借。 在工作中時(shí)刻維護(hù)企業(yè)形象及
利益。
管理處水倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定為了確保正常出入庫(kù)秩序，特制定以下規(guī)章：
32 ---
根聯(lián)。
桶裝水配送流程圖
備注：1.從業(yè)主訂水電話放下后至送水員將水送到業(yè)主家，此區(qū)間時(shí)間應(yīng)為10~15分鐘；
2.送水員將水送達(dá)業(yè)主家后，視情況是否進(jìn)入或戴鞋套進(jìn)入； 3.送水員裝水時(shí)要輕拿輕
放，裝好后將水桶標(biāo)簽朝外。
三、業(yè)務(wù)結(jié)算方式 1、業(yè)主購(gòu)水結(jié)算
小區(qū)業(yè)主訂購(gòu)《送水結(jié)算卡》具體操作：業(yè)主可根據(jù)自身需要一次性向管理處訂購(gòu)相應(yīng)數(shù)量/品牌的桶裝
34
第五篇：桶裝水送水
對(duì)于經(jīng)常飲用桶裝純凈水的朋友來(lái)說，買桶裝純凈水時(shí)有人送水上門這件事其實(shí)并不陌生。各種社區(qū)、小區(qū)、校園、公司等地都有配送點(diǎn)的人專門送來(lái)桶裝水。送桶裝水已經(jīng)常態(tài)化，既是客戶的需要，又已經(jīng)成為了商家的責(zé)任。
純凈水，簡(jiǎn)稱凈水或純水，是純潔、干凈，不含有雜質(zhì)或細(xì)菌的水（H2O），如有機(jī)污染物、無(wú)機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，是以符合生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水為原水。市場(chǎng)上出售的太空水，蒸餾水均為純凈水。
在中國(guó)桶裝飲用水市場(chǎng)上，主要有純凈水、礦泉水、泉水和天然水、礦物質(zhì)水等，由于礦泉水、泉水等受資源限制，而純凈水是利用符合國(guó)家生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)的城市供水系統(tǒng)的水經(jīng)過一定的生產(chǎn)流程
進(jìn)行生產(chǎn)，因此有效的避免了各類病菌入侵人體，能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。
純凈水，簡(jiǎn)稱凈水或純水，是純潔、干凈，不含有雜質(zhì)或細(xì)菌的水（H2O），如有機(jī)污染物、無(wú)機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，是以符合生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水為原水。市場(chǎng)上出售的太空水，蒸餾水均為純凈水。
在中國(guó)桶裝飲用水市場(chǎng)上，主要有純凈水、礦泉水、泉水和天然水、礦物質(zhì)水等，由于礦泉水、泉水等受資源限制，而純凈水是利用符合國(guó)家生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)的城市供水系統(tǒng)的水經(jīng)過一定的生產(chǎn)流程進(jìn)行生產(chǎn)，因此有效的避免了各類病菌入侵人體，能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。
阜陽(yáng)市伊美藍(lán)純凈水有限公司座落在風(fēng)景秀麗的袁集鎮(zhèn)，是經(jīng)市衛(wèi)生防疫部門嚴(yán)格檢查和驗(yàn)收，技術(shù)部門認(rèn)可的一所民營(yíng)企業(yè)。本公司一直以“水質(zhì)第一，服務(wù)第一”為經(jīng)營(yíng)宗旨，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給廣大新老顧客。
質(zhì)量就是生命，為維護(hù)市民健康，提高飲水品質(zhì)，公司還引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的全自動(dòng)純凈水生產(chǎn)灌裝設(shè)備以及全新異型PC桶，日產(chǎn)量達(dá)二萬(wàn)六千桶，同時(shí)建立了各種質(zhì)量管理制度，衛(wèi)生制度，全廠采用封閉式管理，封閉式生產(chǎn)，為生產(chǎn)出安全高品質(zhì)的純凈水提供了保障。 在今后的日子里，伊美藍(lán)純凈水將以良好的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給您帶來(lái)一片純凈的天地。如果你想進(jìn)一步了解，可以直接點(diǎn)擊官網(wǎng)阜陽(yáng)市伊美藍(lán)純凈水有限公司進(jìn)行咨詢。
