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第一篇：銷售總監(jiān)經(jīng)營目標責(zé)任書

1、目的

為切實進一步深化安全目標責(zé)任考核機制,加大對安全生產(chǎn)的考核執(zhí)行力度,充分發(fā)揮安全考核對安全生產(chǎn)的促進作用,現(xiàn)結(jié)合集團安全考核的總模式和相關(guān)內(nèi)容、標準,特建立安全責(zé)任目標三級考核運行模式,制定本考核管理制度。

2、考核對象

公司全員(除經(jīng)理層領(lǐng)導(dǎo))。

3、考核責(zé)任范圍

按本崗位工作職責(zé)所確定的安全目標、安全控制指標、安全管理主要職責(zé)三大項進行考核。

4、安全考核職責(zé)及分工

4.1公司經(jīng)理層的安全目標責(zé)任書由總經(jīng)理制定,由行政副總監(jiān)督、綜合辦公室執(zhí)行考核。

4.2部門負責(zé)人(含部門副職)的責(zé)任書由公司分管安全經(jīng)理制定、簽訂并實施考核;

4.3部門下屬崗位(含主任、班組長、行政常白班人員)的責(zé)任書由部門安環(huán)科負責(zé)制定,與部門責(zé)任人簽訂,由部門責(zé)任人和部門安環(huán)科實施考核;

4.4班組級以下的崗位操作工的目標責(zé)任書由部門安環(huán)科制定,與本班組長簽訂,由安全科與班組長、部門責(zé)任人會同實施考核。

5、目標責(zé)任書的管理

5.1安全目標責(zé)任書的基本模式全員統(tǒng)一,由制定者根據(jù)本崗位實際按責(zé)任崗位、責(zé)任范圍、責(zé)任期限、事故責(zé)任指標、安全工作履職指標、安全工作主要職責(zé)等內(nèi)容具體細化、逐級分解。

5.2各級安全目標責(zé)任書制定后,交分管安全經(jīng)理審定后予以簽定,對不符合的或與本崗位安全職責(zé)不相符的安全目標責(zé)任書,由安全環(huán)保部負責(zé)督促返回予以補充和完善,直至合格為止。

5.3所有《安全目標責(zé)任書》的簽定,一律在當年3月1日以前全部完成,安全目標責(zé)任書一式2份,責(zé)任人1份,考核人與部門責(zé)任人1份用于考核執(zhí)行、考核跟蹤檢查使用;

5.4安全目標責(zé)任書在考核運行過程中,如果目標執(zhí)行崗位人員或職位發(fā)生變動,若是部門負責(zé)人的,則由分管安全經(jīng)理負責(zé)重新制定和簽訂,其他則由各級負責(zé)人重新制定和簽訂。同第三大條執(zhí)行。

6、考核標準

6.1較大及以上安全事故的考核

凡發(fā)生較大及以上生產(chǎn)安全事故,事故單位一票否決,全員取消事故發(fā)生當月全部安全考核獎,并按事故調(diào)查處理報告追究其法律責(zé)任,事故直接責(zé)任人、所屬班組長和部門負責(zé)人(含副職),一并取消年度安全生產(chǎn)先進個人的評選資格,同時事故直接責(zé)任人所屬的班組和部門一律取年度先進班組和先進部門的評選資格。

6.2一般輕傷事故的考核

因事故造成住院產(chǎn)生的事故費用在2000元及以下,或者休假3天以內(nèi)的,取消事故直接責(zé)任人、所屬班組長和車間負責(zé)人(含副職)當月的全部安全考核獎,同時事故直接責(zé)任人、所屬班組長、車間負責(zé)人(含副職)一并取消年度安全生產(chǎn)先進個人、先進班組、先進車間的評選資格。

6.3安全目標責(zé)任書的考核,全部按本崗位安全目標責(zé)任考核表中所確定的扣分標準比照進行考核。

6.4凡沒有簽定安全目標責(zé)任書的一律不得計發(fā)安全考核獎,事故指標考核仍按本考核辦法執(zhí)行,安全獎從安全目標責(zé)任書簽定之日起進行相應(yīng)的考核后計發(fā)。

6.5在考核過程中,如因被考核人不配合考核的,致使考核無法進行的;一經(jīng)查實,取消被考核人當月所有安全獎連續(xù)二次及以上的同時取消年度安全生產(chǎn)先進個人、先進班組、車間、部門的評選資格。

6.6當月考核(除事故指標以經(jīng)濟形式直接考核外)分數(shù)在70分(含70分)以上者,不扣當月安全考核獎,分數(shù)在60--70分(含60分)者,以100分為標準,差一分按照2元標準進行處罰,季度考核,季度兌現(xiàn);分數(shù)在60分以下者,取消全月安全考核獎。連續(xù)兩次,取消半年、年度安全生產(chǎn)先進個人和先進班組的評選資格。

7、考核過程操作流程

考核執(zhí)行流程:考核執(zhí)行者按照考核確定的時間組織人員→到被考核部門與目標執(zhí)行者一起→對照考核表檢查執(zhí)行效果→被考核部門執(zhí)行者提供記錄和臺帳→逐一比照→逐條評定→分別寫出考核評價結(jié)果→確定出扣分額度→交目標執(zhí)行者簽字確認→報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查簽字→予以公布→建立考核臺帳。

8、考核紀律規(guī)定

考核執(zhí)行時間為每季度末月的20號起至月末終結(jié),考核應(yīng)按時,依據(jù)要準確充分,考核結(jié)果要真實可靠,考核檔案要健全明晰有連貫性和延續(xù)性,考核結(jié)果要嚴格逗硬兌現(xiàn),嚴禁弄虛作假,敷衍了事。

9、運行控制

本辦法具體由安環(huán)企管處負責(zé)推動并嚴格落實,并列入安環(huán)企管處相關(guān)負責(zé)人的目標考核。

第二篇：銷售總監(jiān)經(jīng)營目標責(zé)任書

根據(jù)公司20__年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標銷售責(zé)任人：

授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：

全國

完成目標銷售任務(wù)期限：自20__年11月1日起——20__年12月25日止。

三、目標銷售任務(wù)及考核指標

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。

1、20__年11、12月銷售任務(wù)200.522萬元;20__年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20__年任務(wù)分解表。

2、責(zé)任人在20__年12月25日前負責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20__年度銷售任務(wù)2000.0220萬元;詳見20__年任務(wù)分解表。

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。

6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

7、退貨率不超過0.2%;破損率不超過0.02%。

四、費用指標分解與控制

1、責(zé)任人應(yīng)嚴格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的費用分解表)

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20__年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20__年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?。

2、由公司和責(zé)任人對20__年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標準全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己?(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應(yīng)的責(zé)任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：日期：

第三篇：目標責(zé)任書范本大全

【篇一：項目部目標責(zé)任書】

為嚴格履行某公司(以下簡稱總公司)與建設(shè)單位簽訂的《建設(shè)工程施工合同》，以總公司管理思想為指導(dǎo)，深化科學(xué)管理理念，實現(xiàn)項目管理目標，提高工程項目管理水平，明確、公司與施工項目部(以下簡稱項目部)的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。經(jīng)總公司或分公司與____施工項目部協(xié)商并達成一致，由總公司或分公司與施工項目部責(zé)任人____簽訂____工程項目目標管理責(zé)任書如下：

一、工程概況及施工項目部機構(gòu)

1、工程名稱：____________。

2、工程地點：____________。

3、工程范圍及內(nèi)容：工程范圍是從施工準備至竣工轉(zhuǎn)產(chǎn)的全過程，工程內(nèi)容是總公司或分公司與建設(shè)單位簽訂的合同中規(guī)定的內(nèi)容。

4、項目經(jīng)理部機構(gòu)及定員：項目經(jīng)理部共_____人，其中：項目經(jīng)理1人，項目副經(jīng)理_____人，總工程師_____人，其他設(shè)置科共_____人(其中：管理人員_____人、輔助人員_____人)，視具體情況設(shè)立總質(zhì)檢師。

二、成本目標

成本目標：本工程中標合同價款_____元，目標責(zé)任成本為_____元。

三、管理目標

1、工期目標：__________年______月______日開工，__________年______月______日竣工，并達到建設(shè)單位階段*的進度要求。

2、質(zhì)量目標：達到總公司或分公司與建設(shè)單位簽訂的合同質(zhì)量目標和總公司或分公司質(zhì)量管理體系質(zhì)量目標要求。

3、安全目標：達到總公司或分公司與建設(shè)單位簽訂的合同安全目標以及總公司職業(yè)健康、安全管理體系安全管理目標要求。

2、履行公司與建設(shè)單位簽訂的施工合同，嚴格履行本“責(zé)任書”，對施工項目的進度、質(zhì)量、安全、效益、文明施工等負責(zé)。

3、主持編報項目管理實施規(guī)劃。根據(jù)項目施工生產(chǎn)計劃，組織編制季、月(旬)施工計劃和人、財、物、機的調(diào)配與使用計劃，對進入現(xiàn)場的生產(chǎn)要素進行優(yōu)化配置和動態(tài)管理。

4、執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系文件，建立健全項目部相關(guān)管理制度并組織落實，確保體系有效運行。

5、負責(zé)與建設(shè)、設(shè)計、監(jiān)理、地方*以及各協(xié)作單位的協(xié)調(diào)和溝通，協(xié)調(diào)項目部與總公司管理層、勞務(wù)作業(yè)隊之間的關(guān)系，解決日常管理中出現(xiàn)的各種問題。組織現(xiàn)場文明施工，及時解決各種突發(fā)事件。

6、主持制定項目部崗位責(zé)任制，理順各相關(guān)方的關(guān)系，執(zhí)行國家財經(jīng)制度，加強財務(wù)管理和合同預(yù)算管理；接受公司各職能部門和社會有關(guān)單位對項目的監(jiān)督、檢查。

7、做好各種原始憑*的記錄、保管，及時提供調(diào)概、索賠依據(jù)，組織或參加工程項目的清算、合同外及變更項目結(jié)算、工程索賠、貨*催收回籠工作；準備結(jié)算資料和分析總結(jié)，接受審計；負責(zé)債權(quán)、債務(wù)的清理，處理好項目部的善后工作。

8、參與工程竣工驗收交付工作，協(xié)助公司進行項目的檢查、鑒定和評獎申報。

9、及時并足額完成總公司及分公司規(guī)定的各種費用的計提和各種款項的上繳工作；按照本“責(zé)任書”及企業(yè)有關(guān)管理辦法規(guī)定，處理好項目部與國家、企業(yè)、勞務(wù)作業(yè)隊等之間的利益分配關(guān)系。

10、交納項目風(fēng)險抵押金，承擔項目管理風(fēng)險；經(jīng)考核和審計，未完成本“責(zé)任書”確定的責(zé)任目標或造成虧損時，項目經(jīng)理需承擔主要管理責(zé)任，并接受經(jīng)濟、行政處罰。

11、參與項目的滾動開發(fā)和后續(xù)任務(wù)的追蹤、*，開展區(qū)域經(jīng)營或后續(xù)經(jīng)營工作，協(xié)助總公司投標。12、公司規(guī)定的其它責(zé)任和義務(wù)。七、考核程序及評價

1、建立以目標成本管理為核心的考核機制，組織成立項目考核與評價工作組，嚴格按照《目標管理實施細則》及目標管理責(zé)任書各項目標實施效果進行考核。

2、公司對工程項目實行年度和項目竣工兩個階段考核，對年度內(nèi)和跨年度但工期不滿一個完整年度的工程項目，實行項目竣工一次*考核評價的方法，工期超過一年的實行年度考核，考核結(jié)果作為項目部年度和最終分配的依據(jù)。年度考核結(jié)果與項目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員的目標津貼掛鉤；項目竣工考核結(jié)果與項目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員目標津貼及獎懲的實施掛鉤。

3、項目考核評價辦法：以本“責(zé)任書”確定的工期、質(zhì)量、安全、成本貨*回籠、文明施工等管理指標和內(nèi)部工程(勞務(wù))分包、施工組織方案執(zhí)行、物資采購、周轉(zhuǎn)材料使用、機械設(shè)備管理、配屬資產(chǎn)管理、財經(jīng)紀律等控制指標為依據(jù)進行考核，考核結(jié)果與目標管理津貼掛鉤；效益指標作為考核評價的否決指標，單獨進行考核，并以考核結(jié)果計算效益獎懲。

4、設(shè)計變更和方案變更，按變更程序測算成本，嚴格納入目標成本進行考核，確定目標責(zé)任成本，計入項目目標考核范圍。

5、工期超過一年的項目，責(zé)任書制定年度目標，進行年度考核預(yù)分配。

6、項目竣工考核總清算：根據(jù)項目運作的實際情況，項目竣工考核總清算分初步清算和最終清算，即：項目竣工后，公司考核評價工作組對項目部進行考核，根據(jù)初步考核結(jié)果，進行初步清算；項目驗收交付、末次清算且項目部的債權(quán)、債務(wù)清理完畢后，公司考核評價工作組，對項目經(jīng)理部做出最終考核結(jié)果，根據(jù)最終考核結(jié)果，進行最終清算。

7、竣工考核作為兌現(xiàn)本“責(zé)任書”的主要依據(jù)，并以此提出項目管理考核評價意見。

8、公司建立項目考核責(zé)任追究制度，對項目部隱瞞事故，盈虧不實或虛報收益，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對責(zé)任者嚴肅處理，對已獲得的榮譽予以撤銷，對已獲得的收入進行追繳。

八、獎懲

1、簽訂項目目標管理責(zé)任書的項目部，按《關(guān)于建立項目目標管理津貼的通知》(__水工人字[________]______號)文件要求實施項目目標管理津貼，項目竣工考核后總清算。執(zhí)行目標管理津貼的人員一律列入總公司年度考核范圍，根據(jù)考核結(jié)果實施任免或獎懲。

2、年度考核預(yù)分配：對于年度考核達不到支付條件，項目部班子視情況停發(fā)或減發(fā)目標管理津貼，先從風(fēng)險抵押金中扣回，其他人員由項目部研究決定。

3、初步清算：對于年度考核達不到支付條件，而初步考核達到支付條件的，以初步考核為準，補發(fā)目標管理津貼；對于年度考核達到支付條件，而初步考核達不到支付條件的，以初步考核為準，收回已支付目標管理津貼，先從風(fēng)險抵押金中扣回，不足部分交回。

4、最終考核：對于初步考核達不到支付條件，而最終考核達到支付條件的，以最終考核為準，補發(fā)目標管理津貼；對于初步考核達到支付條件，而最終考核達不到支付條件的，以最終考核為準，收回已支付目標管理津貼，同時沒收風(fēng)險抵押金。

5、對于項目工期不滿完整年度的工程項目，實行竣工一次*考核，按以上條款執(zhí)行。

6、實行項目風(fēng)險抵押金制度：

⑴、風(fēng)險抵押金實行按項目一次*抵押交納(上繳財務(wù)部門)，分年度考核或竣工考核。項目最終考核出現(xiàn)虧損，風(fēng)險抵押金不予返還。

⑵、風(fēng)險抵押標準為：項目經(jīng)理___萬元，項目經(jīng)理部的副職，按項目經(jīng)理的60%執(zhí)行。

7、完成目標責(zé)任成本，全額返還風(fēng)險抵押金，超額完成上繳費用，按以下提獎比例提取獎金，超額利潤在工程完成產(chǎn)值3%以內(nèi)，按20%提獎，超額利潤在完成產(chǎn)值3%～5%，按25%提獎，在5%以上，按30%提獎，全部用于獎勵項目部。計提獎金超過50萬元以上，超過部分的獎金余數(shù)由公司相關(guān)部門研究確定。

8、工期提前完工和驗收達標，或在工程施工過程中，按合同約定或有關(guān)規(guī)定、榮獲集體榮譽等，單位獲得的獎勵全部用于獎勵項目部有關(guān)人員。

9、以上獎金分配可按照全部獎金的20%獎給項目班子，獎金的30%獎給主要管理人員及骨干職工，獎金的50%獎給其他人員和有關(guān)勞務(wù)隊伍。其他工作成績突出人員由項目部按照項目目標管理實施細則執(zhí)行。

10、發(fā)生一般及以上生產(chǎn)安全事故、質(zhì)量事故、發(fā)生不良行為的項目部，視情節(jié)嚴重，扣除或減發(fā)以上獎金(具體金額在責(zé)任書內(nèi)細化)，并按有關(guān)事故處理規(guī)定對責(zé)任人進行處理，特別嚴重的可考慮永久取消公司項目經(jīng)理資格。

九、其他

1、項目部制定的內(nèi)部分*案必須報人力資源部和項目管理備案。

2、項目竣工驗交后的善后工作：項目部成立以項目經(jīng)理為首的善后工作小組(主要包括總工程師、財務(wù)、預(yù)算、物資、設(shè)備等人員)，負責(zé)竣工后的清算及項目善后有關(guān)事宜處理，索賠項目的清算、剩余物資設(shè)備的清查處理、工程款的回收、低值易耗品的盤點、財務(wù)帳冊的移交及與建設(shè)單位有關(guān)遺留問題的處理等。項目部可以考慮預(yù)提善后工作小組成員的的*、差旅費、辦公費等費用，從成本中預(yù)提，確保成本真實、完整。

3、與工程造價有關(guān)的各種資料：即各種材料、設(shè)備*、各種協(xié)議、路橋費、變更設(shè)計資料等，與工程清算有關(guān)的資料必須在日常工作中隨時收集并進行歸檔登記。

4、鼓勵項目部滾動開發(fā)項目：項目部自行滾動開發(fā)的項目，由項目部自行組織施工的，將具體實施方案報項目管理部備案，總公司或分公司將根據(jù)工程規(guī)模和效益評估，其滾動開發(fā)項目實現(xiàn)的超額利潤的提獎比例可在第八條第九款的基礎(chǔ)上分別提交_____%。

十、項目部解體與目標責(zé)任書終止

1、項目全面竣工經(jīng)建設(shè)單位驗收達到合同要求，并且工程價款全部清算完畢后，項目部予以解體。

2、項目竣工后，經(jīng)總公司(處)考核并履行審計，本責(zé)任書予以終止。

____________________公司____________________公司

(____工程處)(章)：施工項目部(章)：主管領(lǐng)導(dǎo)或公司經(jīng)理：__________

分管領(lǐng)導(dǎo)(簽字)：__________項目經(jīng)理(簽字)：__________

_______年______月______日_______年______月______日

【篇二：銷售目標責(zé)任書范本】

根據(jù)公司_____年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極*，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標銷售責(zé)任人：_____。

銷售區(qū)域：_____。

二、目標銷售任務(wù)：__________年責(zé)任目標_____元。

三、完成目標銷售任務(wù)期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保*目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100、

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責(zé)任人進行考核。

監(jiān)督人：_____責(zé)任人：_____

_______年______月______日_______年______月______日

【篇三：工程項目目標責(zé)任書】

為加強工程的規(guī)范化管理，提高公司工程項目的管理水平，建立以項目經(jīng)理為核心的責(zé)任體系，強化對工程的質(zhì)量安全、工期、經(jīng)濟成本控制、文明生產(chǎn)、規(guī)范化管理、標準化*作，從而使公司工程項目管理達到一個新的起點，使公司在激烈的市場競爭中的大潮中，勇立潮頭，滿足對社會的責(zé)任和公司的社會形象得到進一步的提升，特制訂工程項目目標責(zé)任書。

*方：________________________________有限公司

乙方：________________________________工程項目部

項目經(jīng)理：

一、項目名稱：

二、項目地址：

三、項目建設(shè)方：

四、項目承建方：

五、目標責(zé)任書簽訂時間：________年________月________日

六、工程項目承包價：________萬元，包括：設(shè)計、施工、安裝、調(diào)試、電控、照明、道路、綠化(規(guī)劃范圍內(nèi))、二個生產(chǎn)期達標、工程項目承接(建)，見附錄。土建：安裝：

七、質(zhì)量

嚴格按照圖紙技術(shù)要求和施工工藝規(guī)范進行控制。

八、工期

遵循施工規(guī)范，制定施工方案和計劃，確保在________年________月________日工程交付。

九、安全

嚴格遵循施工安全規(guī)范的各項要求，加強安全生產(chǎn)各類事故的*，方案、預(yù)案的編制，認真做好安全生產(chǎn)的記錄，做到可控、能控、在控、不發(fā)生人身輕傷以上的生產(chǎn)事故，造成責(zé)任事故，將實施連座疊加制處罰。

十、文明生產(chǎn)

嚴格按照建筑安裝施工現(xiàn)場文明生產(chǎn)管理的各要求執(zhí)行，切實做好文明生產(chǎn)，嚴控三廢及超標因素，做到規(guī)范施工，標準*控，文明生產(chǎn)，不出現(xiàn)因管控不力造成的罰據(jù)，一旦發(fā)生，將由項目部承擔全部責(zé)任。

十一、施工現(xiàn)場管理

嚴格依據(jù)施工現(xiàn)場管理的要求和環(huán)境因素，努力加強施工作業(yè)現(xiàn)場的管理，規(guī)范*作，規(guī)范物流，標識明確，道路暢通，尤其是水、汽、電、火、物料、設(shè)備、人員管理。不發(fā)生因現(xiàn)場管理不善而造成的生產(chǎn)事故的發(fā)生，若出現(xiàn)上述現(xiàn)象，將對項目部處以1-5萬元罰款。

十二、施工標準

嚴格依據(jù)圖紙及施工規(guī)范，標準化*控施工，確保工程項目的質(zhì)量達標，實施安全、質(zhì)量一票否決權(quán)。

十三、驗收標準

按圖紙及技術(shù)文件和國家施工驗收規(guī)范執(zhí)行。

十四、工程財務(wù)計劃

按照工程管理的要求，一星期前上報工程項目資金計劃，編制工程項目財務(wù)計劃與方案，確保工程項目的順利實施，若因計劃不周，不暢，不按時造成的后果，均由項目部承擔一切責(zé)任。

十五、工程項目施工進度計劃

依據(jù)合同，編制施工進度計劃，報審備案，每周上報周工作進度，嚴控計劃，優(yōu)化施工，協(xié)調(diào)溝通，確保施工計劃的落實與實現(xiàn)。

十六、工程項目中的事故處理

按照安全生產(chǎn)法和施工安全生產(chǎn)管理的要求，建立組織并配備必要的安全設(shè)施和技術(shù)人員到位，若發(fā)生安全生產(chǎn)的各類事故，將依據(jù)相關(guān)條款對項目部及項目負責(zé)人，安全員等，按職責(zé)進行連座疊加處理，重大安全生產(chǎn)事故，質(zhì)量事故，經(jīng)營管理事故，經(jīng)濟事故，將一并追究相關(guān)人員的經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。

十七、風(fēng)險責(zé)任

(一)、項目經(jīng)理對工程項目獲準責(zé)任目標承接后，將實施1-5萬元的風(fēng)險抵押金方式的抵押，以強化項目經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利得具體體現(xiàn)。

合格工程：一次*付*方。工程造價1000萬元以下的，獎勵項目經(jīng)理5——10萬元。

優(yōu)良工程：一次*付*方。造價1000-2000萬元的，獎勵項目經(jīng)理15萬元。

魯班工程：一次*付*方，造價1000-3000萬元的，獎勵項目經(jīng)理30萬元。

(二)、凡合同工程項目造價超過5000萬元的，按上述三款加倍獎勵，并給予其他待遇。

(三)、凡給工程項目造成重大經(jīng)濟責(zé)任損失的，公司將給予經(jīng)濟處罰和免職，并得到其他相關(guān)的處罰。

上述獎勵均為稅后。

上述條款：經(jīng)*乙雙方友好協(xié)商，達成共識，可作為法律依據(jù)和約束雙方責(zé)任的依據(jù)。

*方代表(章)：乙方代表：

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

【篇四：安全生產(chǎn)目標責(zé)任書范本】

為加強公司安全生產(chǎn)工作管理，有效控制和減少各類事故發(fā)生，減少傷亡和經(jīng)濟損失，實現(xiàn)安全生產(chǎn)，保障公司財產(chǎn)和職工生命安全，確保正常生產(chǎn)和項目施工順利進行，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實際，特簽訂2009年安全生產(chǎn)目標責(zé)任書。

一、控制目標

杜絕安全事故發(fā)生

二、工作目標

1、執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，各責(zé)任單位負責(zé)人對本責(zé)任單位安全生產(chǎn)全面負責(zé)，是安全生產(chǎn)的第一負責(zé)人。負責(zé)組織本責(zé)任單位人員認真學(xué)習(xí)，貫徹落實相關(guān)法律、法規(guī)和安全規(guī)章制度，做到嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和崗位技術(shù)*作規(guī)程。

2、組織制定并實施責(zé)任單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急管理和*作崗位應(yīng)急措施。

3、要建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，做到人員落實，職責(zé)明確，特種作業(yè)人員需持*上崗，抓好從業(yè)人員安全教育，加強從業(yè)人員安全意識，和安全*作技能培訓(xùn)。

4、、加強安全管理，搞好隱患排查治理工作。一是堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班和安全人員跟班作業(yè)，抓好現(xiàn)場安全管理；二是專項整治，規(guī)范用電，機械安全運行管理，嚴密防范觸電、絞傷、高空墜落等事故，企業(yè)負責(zé)人和安全負責(zé)人按月組織安全大檢查，及時消除生產(chǎn)安全事故隱患；三是落實好本責(zé)任單位易燃、易爆、危險物品等安全部位的嚴格管理，嚴禁私存亂放，并做好出入庫手續(xù)辦理。

5、加強防火、防盜工作。發(fā)現(xiàn)并消除火災(zāi)隱患，增加防盜措施，增強防盜意識。

6、全面推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)，建立安全質(zhì)量標準化管理制度，做好職業(yè)病防范工作，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)制度，務(wù)必加強項目建設(shè)和普天公路擴建施工的現(xiàn)場安全管理，嚴密防范腳手架，起重機械倒塌，工地坍塌，模板支撐跨落，人員墜落等安全事故發(fā)生。

7、發(fā)生安全事故時，部門(班組)負責(zé)人應(yīng)立即趕赴現(xiàn)場，在第一時間內(nèi)報主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門，并組織實施救護，防止事故擴大。

本安全目標責(zé)任書，望各分公司、施工組高度重視把安全生產(chǎn)工作做的更好，共創(chuàng)美好明天！

________有限公司責(zé)任人：________監(jiān)督人：________責(zé)任范圍：________工種：________

________年____月____日________年____月____日

【篇五：總經(jīng)理經(jīng)營目標責(zé)任書】

為了充分調(diào)動____公司管理人員積極*，確保泉南董事會下達給____公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，____董事會(以下簡稱*方)授權(quán)給____公司總經(jīng)理為第一責(zé)任人的有限公司(以下簡稱乙方)負責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂________-________年度經(jīng)營目標責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對*乙雙方具有法律約束力，*乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的：在完善公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制，充分調(diào)動泉南公司經(jīng)營管理人員積極*，充分挖掘人力資源潛力；建立董事會對公司的經(jīng)營目標責(zé)任考核體系，以加強董事會總對公司的有效*；推動泉南公司乃至整個經(jīng)營管理工作逐步向理*、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評；推動泉南公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強泉南公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

二、年度考核期間：________年____月____日至________年____月____日。

三、*方的權(quán)利和義務(wù)

1、*方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、*方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；

3、*方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持；

4、*方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；

5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，*方有權(quán)向乙方提出*告；

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，*方有權(quán)終止本責(zé)任書；

8、*方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司董事會制訂的各項管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標數(shù)：項目指標：銷售收入6050萬元：凈資產(chǎn)利潤率達到10%，950萬元。

(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入；

(2)、凈資產(chǎn)利潤率=凈利潤/年初所有者權(quán)益+年未所有者權(quán)益之和。以上金額數(shù)均以到帳為準。

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后二十日內(nèi)向*方提供具體的可*作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間*的目標實施詳細計劃，在獲得*方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按*方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。

(2)各種財務(wù)報表。

(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

(4)*方要求提供的其它文件和資料。

(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向董事會說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；

6、乙方享有普通員工和中層干部任用和辭退建議權(quán)；

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分*案決定權(quán)，但是方案必須提交董事會核準后方可實施；

8、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲董事會核準后執(zhí)行；

9、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有30000元以下(含30000元)單據(jù)報銷終審權(quán)；30000元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；

10、乙方應(yīng)接受*方對其：凈資產(chǎn)利潤率960萬元和銷售收入6050萬元，兩項指標數(shù)的考核分值各占整個考核分值45%；*方對其工作能力和態(tài)度的考核占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃*、安排的合理*和有效*；工作主動*、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定)；

11、乙方高層管理人員實得*跟考核結(jié)果掛鉤，實得*=考核分值×雙方商定崗位*，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%

12、完成年度計劃指標，*方獎勵乙方所在單位高層管理人員10萬元獎金。

13、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分*案由乙方確定報董事會審批。

五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司董事會負責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書由公司董事長和泉南公司第一負責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

董事長：(簽字)總經(jīng)理：(簽字)

日期：________年____月____日

【篇六：經(jīng)營管理目標責(zé)任書范本】

公司名稱：________分店名稱：________

責(zé)任人：________

為了確保公司有更大的發(fā)展，取得最佳的經(jīng)濟效益，確保公司資產(chǎn)的保值增值至關(guān)重要，

為此，杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經(jīng)理特簽訂經(jīng)營管理目標責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營管理目標：

1、公司經(jīng)營管理目標的基本原則：以經(jīng)營管理為中心，以提高公司投資收益為目的，以執(zhí)行規(guī)章制度為范本，以文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，以安全運行、營運管理、設(shè)備維護、增收節(jié)支為重點，以過程控制為手段，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大利潤化。

2、明確公司責(zé)任人的權(quán)利、義務(wù)，實現(xiàn)經(jīng)營管理業(yè)績與個人、團隊利益掛鉤，確保公司安全、高效、優(yōu)質(zhì)地完成經(jīng)營管理目標。

3、本責(zé)任書的各項經(jīng)濟指標，將作為杭州天德舫管理有限公司對公司管理者、分店及其領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)績考核的依據(jù)。

二、責(zé)任期限

1、雙方責(zé)任期限為一年；

2、自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、經(jīng)營管理范圍和責(zé)任

1、根據(jù)杭州天德舫餐飲管理有限公司的經(jīng)營范圍，按照國家相關(guān)法規(guī)和公司的規(guī)章制度，履行公司職責(zé)，行使經(jīng)營管理權(quán)限，確保經(jīng)營管理目標的實現(xiàn)。

2、全面完成公司下達的“確保指標”中規(guī)定的各項經(jīng)濟管理指標，并實現(xiàn)“爭取指標”中規(guī)定的各項經(jīng)濟管理指標。

3、為公司的門店提供方便、快捷、清潔、衛(wèi)生、溫馨的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、認真貫徹執(zhí)行公司各項制度、規(guī)范和標準，并在日常經(jīng)營中不斷完善提高。

5、對公司及其管理區(qū)域?qū)嵭杏行ЬS護和保養(yǎng)：包括電器、供水、供電、電話、衛(wèi)生、建筑裝潢等設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)和管理。配合當?shù)氐墓芾砑瘓F對公共區(qū)域的供水、消防、供電、電話、網(wǎng)絡(luò)等的管理。

6、確保公司消防設(shè)施正常運行，主動配合消防部門和當?shù)氐奈飿I(yè)管理集團，組織全體員工參加消防培訓(xùn)和演練，對公司的消防安全工作負責(zé)。

7、公司規(guī)定的其它經(jīng)營管理責(zé)任。

四、經(jīng)營管理指標體系

1、營業(yè)額指標：月份_____，項目_____，營業(yè)額_____，毛利_____

2、成本控制指標：可控成本項目_____，金額_____，比例_____

3、產(chǎn)品指標及價格

配送中心制作的面食品種批發(fā)給門店，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、調(diào)料、人力*等費用)具體根據(jù)面食品種成本核算而定，作為以后配送價格依據(jù)，按標準執(zhí)行(詳見附頁)；

4、質(zhì)量考核指標

作為配送中心配送的面食品種要盡量做到標準化、規(guī)范化、流程化等要求，保質(zhì)保量完成公司的生產(chǎn)需要，具體對于質(zhì)量考核細化標準執(zhí)行(詳見附頁)

五、考核辦法：

1、按月度考核：(詳細考核見附件)

2、面點房隸屬配送中心管轄，組長*為_____元，其中考核*為1500元。

3、未完成年度“確保指標”的分店，在季度考核中出現(xiàn)30%以上未達標(非客觀原因)，則由考核組及時給出強制整改措施書面通知；連續(xù)二個季度沒有整改的，仍未達到指標標要求的，考核組將對相關(guān)人員提出降職(級)、調(diào)整崗位、辭退等處理意見，報公司相關(guān)部門審批。

4、安全管理出現(xiàn)重大責(zé)任事故問題的部門，取消一切獎勵措施(待遇)，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)承擔法律責(zé)任；

5、因自身管理上的不重視，造成門店早餐(配送中心面點房配送的產(chǎn)品)營業(yè)額質(zhì)量不穩(wěn)定或顧客流失的，扣罰*20—60%，并調(diào)離原崗位，*降級。

6、每月配送中心面點房推出新品種不得低于2個品種，如達不到要求按績效考核20%處罰。

7、公司定期或不定期對配送中心面點房配送的產(chǎn)品進行抽查，達不到產(chǎn)品標準的則按績效考30%處罰。

8、各門店一個月內(nèi)有面食配送產(chǎn)品投訴4個品種以上的按20%處罰。

9、積極協(xié)助各門店完成月度分解指標，超額部分按照凈利潤的50%提取，作為配送中心面點房的獎金，另外，50%利潤中的70%作為月度獎發(fā)放，30%留存到年底作為年終獎發(fā)放(發(fā)放年終獎時，必須本人在職，離職者則不予發(fā)放)。

10、出現(xiàn)重大安全生產(chǎn)事故，扣除當月全額*，并負相應(yīng)法律責(zé)任。

11、年度考核：

12、完成年度所定的各項指標，將把月度扣罰部分在年度補齊。

六、責(zé)任事故的處罰

1、一般責(zé)任事故：因失職或*作失誤，導(dǎo)致*罰款、客戶投訴索賠、設(shè)備故障等，造成經(jīng)濟損失在1萬元(不含)以下的事故。按管理指標權(quán)重進行扣罰。

2、重大責(zé)任事故：因失職或瀆職，并經(jīng)*相關(guān)部門認定直接責(zé)任者，火災(zāi)、失竊、設(shè)施設(shè)備報廢、人員群傷，以及產(chǎn)生不良社會影響的，經(jīng)濟損失重大的，嚴重違犯財務(wù)制度、工作流程，以及人為因素，導(dǎo)致法律訴訟和仲裁的。似經(jīng)濟損失及情節(jié)扣罰相關(guān)責(zé)任人40-70%年度獎金，扣罰部門、分管領(lǐng)導(dǎo)和店長60-100%年度獎金；無獎金的以當月*為基數(shù)按比例扣除。更為嚴重的相關(guān)人員給予降職、降級或撤職、辭退處理。

3、其它責(zé)任事故：因經(jīng)營、管理不善，導(dǎo)致觀眾鬧事、媒體負面報道等嚴重影響企業(yè)形象，在社會上造成惡劣影響的。由考核小組裁定，并似情況給予相應(yīng)處罰。

4、責(zé)任事故觸犯國家法律的，交由司法部門查處。

七、*方、乙方權(quán)利和義務(wù)：

1、公司監(jiān)督檢查乙方對公司政策、法律法規(guī)、目標考核經(jīng)營協(xié)議的執(zhí)行情況，指導(dǎo)乙方做好經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

2、充分尊重*方授權(quán)乙方范圍內(nèi)的經(jīng)營自*。

3、按簽訂的協(xié)議書和相關(guān)*制度履行責(zé)任。

4、乙方經(jīng)營期內(nèi)遵守國家的法律、法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，依法經(jīng)營。

八、以下情況，*方有權(quán)終止合同：

1、發(fā)生重大食品安全或重大消防安全事故，情節(jié)嚴重的。

2、月度毛利低于核定5個百分點以上(包括5個點)。

3、月度考核連續(xù)2個月或累計三個月未完成任務(wù)的。

4、由于自身管理原因，造成門店早餐營業(yè)額下降60%的。

九、附則

1、如遇不可抗巨的因素影響責(zé)任書執(zhí)行，由*方總經(jīng)理裁定。

2、在乙方提出離職或解除此責(zé)任書，需提前一個月寫書面申請，按照既定審批完成后，雙方交接簽字后生效。

3、本責(zé)任書一式三份，*、乙雙方各持一份，存檔一份。

*方乙方

（蓋章)(蓋章)

代表(簽名)：________代表(簽名)：________

________年____月____日

第四篇：銷售目標責(zé)任書

2016年銷售目標責(zé)任書

酒店2016年度銷售部經(jīng)營目標責(zé)任書及考核方案 為了確保2016年酒店任務(wù)的完成，明確3200萬任務(wù)，提高市場占有率，實現(xiàn)總部下達的經(jīng)營指標。按照責(zé)權(quán)利對等的原則，雙方簽訂2016年餐飲部經(jīng)營目標責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和任務(wù)。

一、目的：確保2016年銷售任務(wù)指標的完成；

二、考核時間：

2016年1月1日至2016年12月31日；

三、目標任務(wù)：

2016年全年任務(wù)3200萬，其中客房任務(wù)2200萬，餐飲任務(wù)1000萬；銷售部占客房任務(wù)82%，占餐飲任務(wù)70%，任務(wù)額為：客房1804萬，餐飲700萬，合計2504萬；

四、考核范圍包括：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售部副經(jīng)理、餐銷經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理、銷售主任及餐銷等全體銷售人員。

五、考核辦法：

酒店將對銷售部實行任務(wù)管理，績效考核具體方案如下：

1、未完成酒店當月客房任務(wù)指標，考核人員將按完成比例發(fā)放當月工資；

2、完成酒店當月客房任務(wù)指標，將發(fā)放銷售部全體全額工資；

3、超額完成當月客房任務(wù)指標，超額部分按2%對部門提獎；

4、任務(wù)考核期間若酒店總?cè)蝿?wù)完成，銷售部任務(wù)未完成，經(jīng)理級以上（含副經(jīng)理）將按個人任務(wù)完成比例發(fā)放工資，經(jīng)理級以下將不再扣發(fā)，但整體獎金不參與發(fā)放；

5.酒店對銷售部的獎勵提成必須以回款為依據(jù)，回款后方可進行提成獎勵，回款期限為2個月，逾期取消提成獎勵并對當事人過期未回收帳款按2%進行處罰；

六、銷售部考核明細：

對銷售部員工的個人銷售指標考核范圍包括：銷售指標部分和綜合指標部分，比例各占50%，個人提成發(fā)放將根據(jù)綜合考評進行二次分配。

銷售部提成二次分配表

1、銷售指標為當月個人銷售額，提成比例占50%。

2、拜訪情況：要求銷售人員每日下午19：00前按時交納拜訪報告，月有效拜訪客戶商務(wù)不得少60家，團隊不得少于30家，否則將做相應(yīng)扣減。

3、協(xié)議簽訂；即銷售人員月簽訂協(xié)議商務(wù)不得少于40家（新發(fā)展商

務(wù)公司客戶達到50%），團隊不得少于10家（新發(fā)展旅行社占到50%）。 4、敬業(yè)精神：能夠愛崗敬業(yè)，不計較個人得人，加班加點，毫無怨言，有奉獻精神。

5、團隊意識：有較強的合作意識，能夠在部門中嚴以律已，和同事能和睦相處，不爭搶客戶；

6、出勤情況：能夠按照部門要求正常出勤，無請假，遲到等違反員工守則的事件發(fā)生； 完成以上五項各占10%。

七、若連續(xù)三個月未完成客房任務(wù)，總經(jīng)理將與行政辦會議表決進行第一負責(zé)人調(diào)整；

八、本責(zé)任書由總經(jīng)理和部門第一負責(zé)人簽署后即刻生效；本責(zé)任書一式叁份，行政辦和銷售部各持一份。

總經(jīng)理 年 月 日

銷售總監(jiān)：年 月銷售部經(jīng)理：年 月 日 日

2016年度銷售目標管理責(zé)任狀2016-06-03 12:33 | #2樓

為保證實現(xiàn)本公司2016年度的整體發(fā)展目標，提高公司系列產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌龇蓊~，充分發(fā)揮各銷售人員的主動積極性，順利達成年度銷售目標，在平等自愿、達成一致的基礎(chǔ)上特簽訂本責(zé)任狀。

一、 目標銷售責(zé)任人：________________

任 崗位，負責(zé) 區(qū)域市場的開發(fā)、管理及服務(wù)工作。

二、 考核期限：

2016年月日起至2016年月日止。

三、 目標銷售任務(wù)：

1、2016年目標任務(wù)銷售額__________________萬元。

2、目標任務(wù)分解：

四、 經(jīng)營區(qū)域：_________省/直轄市

1、如下城市：_____________________________________________________ __________________________________________________________________;

2、其它市場報備公司核準后實施，采取誰開發(fā)誰受益的'原則；

五、 崗位職責(zé)：

1. 負責(zé)根據(jù)公司制訂的市場規(guī)劃，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)的客戶；

2. 負責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂所管轄地區(qū)市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；

3. 負責(zé)拓展部開發(fā)與拓展費用的預(yù)算，嚴格控制費用支出與合理運用；

4. 負責(zé)拓展營銷政策方案的制訂，呈報總經(jīng)理審批；

5. 負責(zé)開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研報告；

6. 負責(zé)空白市場維護與管理，適時回訪意向客戶；

7. 負責(zé)所管轄地區(qū)所有客戶資料的收集、整理，并建立檔案；

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六、 經(jīng)營產(chǎn)品：

七、 薪酬標準及提成。（單位：元）

八、 經(jīng)銷商政策

九、 出差及考勤管理制度：

1、出差實行差旅費“定額包干、超標準自負”的報銷原則；住宿費、伙食補助費實

行定額包干。乘坐交通工具（汽車、火車硬座，動車）實行實報實銷的原則，在每月出差完畢后憑出差申請表及報銷發(fā)票進行報銷； 2、出差標準：140元/天（含吃住），電話費：200元/月

3、員工出差前應(yīng)填寫《周出差申請表》，由部門負責(zé)人批準，交由綜合部備檔后，方可執(zhí)行；

4、到達出差地由當?shù)氐淖鶛C電話報崗，每天微信報到綜合部； 5、員工回到原居住地，無任何補助及差旅費；

6、差旅費實行前款不清，后款不報，并在當月工資中扣除。

十、 竄貨管理：

1、區(qū)域間不得竄貨：各區(qū)域應(yīng)在本區(qū)域范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，不得以任何方式直接或間

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接跨區(qū)域銷售，否則視為竄貨；

2、處罰原則：竄貨金額算被竄方銷售任務(wù)，同時追加處罰竄貨方經(jīng)銷商，罰款3000元，員工1000元；若第二次發(fā)現(xiàn)，罰款經(jīng)銷商20000元，員工3000元，情節(jié)嚴重者取消經(jīng)銷權(quán)。

十一、 本協(xié)議一式四份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。

公司蓋章：

法人代表 ：

責(zé)任人：

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2016年營銷目標經(jīng)濟責(zé)任狀2016-06-03 8:48 | #3樓

為了完成公司2016年度各項營銷指標，不斷擴大市場份額，增強 企業(yè)競爭力，根據(jù)公司《市場營銷經(jīng)濟責(zé)任制》及相關(guān)規(guī)章制度，特簽 訂《2016年營銷目標管理責(zé)任書》，詳細如下：

一、總體戰(zhàn)略

以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，努力擴大市場份額，增強企業(yè)市場 競爭力；規(guī)范市場運作模式，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；優(yōu)化客戶資源，有效化解市場風(fēng)險；塑造高素質(zhì)營銷隊伍，完善營銷體系建設(shè)。

二、營銷目標

2016年度外部市場銷售收入含稅為35000萬元，較2015年度實際增長10.45%。銷售回款目標34500萬元。

三、考核與獎懲

由財務(wù)部按照《市場營銷經(jīng)濟責(zé)任制》，對責(zé)任部門進行每月考核， 將月考核結(jié)果與月工資掛鉤。 本責(zé)任書由公司總經(jīng)理與銷售副總經(jīng)理簽訂并付諸實施，有效期2016年1月1日至2016年12月31日。此書一式二份，簽字人雙方各執(zhí)一份。 公司總經(jīng)理（簽字）： 公司銷售副總（簽字）： 2016年元月一日

第五篇：銷售責(zé)任狀銷售團隊版

片區(qū)銷售目標責(zé)任狀

甲方：XXXX集團有限公司

乙方：

為了確保公司2012年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合甲方發(fā)展的實際情況，經(jīng)甲方董事會研究，并經(jīng)經(jīng)銷公司總經(jīng)理辦公會議通過，確定乙方所負責(zé)的片區(qū)銷售目標如下：

一、責(zé)任狀期限：

1、本責(zé)任狀生效日期為年月日。

2、甲方對乙方進行業(yè)績考核考核，時間從年月日起

至年月日。

二、權(quán)利職責(zé)：

1、甲方聘任乙方為本公司職務(wù)，負責(zé)片區(qū)銷售工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面相關(guān)報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。

3、乙方享有甲方規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方負責(zé)經(jīng)銷公司在 2012 銷售年度銷售匯款目標：元人民幣。按月將品項考核目標數(shù)（洞藏產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品及中低檔產(chǎn)品）分解任務(wù)至片區(qū)內(nèi)每個銷售人員。

5、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的%，其間費用計入本市場的經(jīng)營管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中按比例扣除。

6、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

7、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度。

8、乙方接受甲方及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

9、乙方不得違背職業(yè)道德，不得從事和甲方無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損甲方聲譽的任何活動。

10、本銷售責(zé)任書經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、甲方對于乙方在2012年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：月度工資+基本年薪+業(yè)務(wù)提成（單瓶提成）+超任務(wù)獎。

2、從年月日起至年月日止，如乙方第一季度未完成銷售目標考核的%，甲方約談，第二季度未完成銷售目標的%，甲方將終止與乙方的銷售目標責(zé)任書，重新聘用該區(qū)域負責(zé)經(jīng)理。

3、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年度結(jié)合結(jié)算制度。

甲方（簽字蓋章）：XXXX集團有限公司

乙方（簽字蓋章）：

第六篇：銷售總監(jiān)經(jīng)營目標責(zé)任書

根據(jù)20__年公司經(jīng)營規(guī)劃，茲聘請__先生為公司副總經(jīng)理，分管營銷管理工作。為認真貫徹落實公司20__年度工作計劃，進一步強化經(jīng)濟工作目標管理，特制訂本責(zé)任狀。

一、責(zé)任期限

20__年1月1日——20__年12月31日

二、責(zé)任雙方

責(zé)任方：__

考核方：湖南__藥業(yè)有限公司

三、責(zé)任內(nèi)容

1、銷售計劃(30分)：15500萬元;

2、回款計劃(40分)：16000萬元(其中：沉淀資金收回1500萬元);

3、銷售費用：按結(jié)算價格的22%計算;

4、銷售擴面(10分)：20%;

5、退貨：不屬質(zhì)量問題一律不退貨;

6、安全事故(10分)：0;

7、計劃生育(10分)：計劃生育率100%。

四、考核與獎懲

1.本責(zé)任狀由公司總經(jīng)理監(jiān)督，考核小組審評;

2.責(zé)任方要結(jié)合實際分解責(zé)任目標，層層落實;

3.因客觀原因未能完成任務(wù)者，責(zé)任方應(yīng)認真總結(jié)反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務(wù)者，考核方將視情況對責(zé)任方給予免職處理;

4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標準為準;

5.本責(zé)任狀一式三份，考核方、責(zé)任方和總經(jīng)理各一份。

考核人：

責(zé)任人：

20__年__月__日