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第一篇：公司工會(huì)2022年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

X月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，X月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了一個(gè)月的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一個(gè)月的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一個(gè)月來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享，XX年度銷售一個(gè)月工作總結(jié)。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一個(gè)月的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一個(gè)月的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這一個(gè)月來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一個(gè)月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后一個(gè)月的計(jì)劃

在一個(gè)月銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事XX的數(shù)據(jù)差距很大，她一個(gè)月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一個(gè)月迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后一個(gè)月里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一個(gè)月工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個(gè)月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一個(gè)月對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個(gè)月再創(chuàng)佳績(jī)。

第二篇：公司工會(huì)2022年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

20xx年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上取得了一定的成績(jī)，但也存在著很多的不足之處。本著正視當(dāng)下、展望明天、總結(jié)成績(jī)、剖析不足的思想，對(duì)本人今年的工作作以膚淺的小結(jié)，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

一、 崗位工作取得的成

1、資金方面：作為一個(gè)企業(yè)，資金的安全及管理是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20xx年作為財(cái)務(wù)出納人員的我每月月末會(huì)與出納人員及時(shí)、完整核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進(jìn)行對(duì)賬、盤點(diǎn)，并做資金對(duì)賬表存檔。保證了各項(xiàng)資金帳帳相符、帳實(shí)相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2、供應(yīng)鏈方面：作為一個(gè)總賬會(huì)計(jì)，我要負(fù)責(zé)每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對(duì)賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅(jiān)持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點(diǎn)數(shù)據(jù)并參與盤點(diǎn)、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點(diǎn)報(bào)告，為公司商品管理工作盡到了一個(gè)作為財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。

3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅(jiān)持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，及時(shí)核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時(shí)處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員OA郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時(shí)，給商務(wù)方面在對(duì)客戶和供應(yīng)商款項(xiàng)管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級(jí)數(shù)據(jù)需求者提供了及時(shí)、完整、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時(shí)進(jìn)行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細(xì)調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。

4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對(duì)公司購入的各項(xiàng)固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬、建立卡片，月底對(duì)資產(chǎn)項(xiàng)目核對(duì)關(guān)結(jié)賬。

5、總賬賬務(wù)方面：我堅(jiān)持每天及時(shí)從出納處取得各項(xiàng)單據(jù)，及時(shí)分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項(xiàng)目對(duì)應(yīng)無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項(xiàng)目;在月末及時(shí)進(jìn)行賬目核對(duì)，保證資金、備用金項(xiàng)目、應(yīng)收和應(yīng)付項(xiàng)目帳帳相符，通過每月對(duì)應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項(xiàng)目的數(shù)據(jù)的對(duì)比，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項(xiàng)，保證了資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目數(shù)據(jù)的真實(shí)合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ);及時(shí)處理財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)xx郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時(shí)每月對(duì)xx工廠、xx采購、銷售、一般往來賬務(wù)及時(shí)進(jìn)行核對(duì)并制作對(duì)賬表，對(duì)于雙方有疑問的事項(xiàng)我能做到和對(duì)方財(cái)務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時(shí)解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

6、其他會(huì)計(jì)事項(xiàng)：我能按照財(cái)務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財(cái)務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對(duì)于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項(xiàng)，能積極配合并釋疑;遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、 在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項(xiàng)目歸集不準(zhǔn)確的時(shí)候，在20xx年的工作中應(yīng)更加仔細(xì)、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項(xiàng)目及現(xiàn)金流項(xiàng)目歸類準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2、對(duì)于應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)、資產(chǎn)項(xiàng)、總賬項(xiàng)，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項(xiàng)目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項(xiàng)，使財(cái)務(wù)帳各項(xiàng)目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

三、明年工作計(jì)劃

新的一年，工作也是一個(gè)全新的開始，理應(yīng)對(duì)人生對(duì)工作有個(gè)新展望，在嶄新的下一年我要：

1、20xx年建立新財(cái)務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備、核對(duì)、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個(gè)模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作;團(tuán)結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

3、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、更新知識(shí)，提升職業(yè)勞動(dòng)技能。

第三篇：22工會(huì)年度個(gè)人工作總結(jié)范文

在過去的一年時(shí)間里，__鄉(xiāng)工會(huì)在鄉(xiāng)黨委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，工會(huì)工作緊緊依靠全體基層工會(huì)組織開展工作。按照魯?shù)榭偣?huì)的要求，結(jié)合我鄉(xiāng)工會(huì)工作的實(shí)際情況，以工作創(chuàng)新，制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為理念，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，注重工作實(shí)效，切實(shí)有效地推進(jìn)各項(xiàng)工作，不斷提升我鄉(xiāng)工會(huì)工作的整體水平。

20__年具體做了以下幾方面工作：

一、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，職工數(shù)量的日益增加，勞動(dòng)關(guān)系也日趨復(fù)雜，給我們工會(huì)工作提出了新的挑戰(zhàn)，也帶帶了新的發(fā)展機(jī)遇，做好工會(huì)的新建、續(xù)建工作，從抓基礎(chǔ)工作著手注重溝通，召開應(yīng)建會(huì)的負(fù)責(zé)人座談會(huì)，解除思想顧慮，明確建會(huì)的重要性和必要性。在組建工會(huì)中做到四個(gè)結(jié)合，即組建與召開職工代表大會(huì)相結(jié)合，組建與工資協(xié)商，簽訂集體合同相結(jié)合，組建與上安全生產(chǎn)相結(jié)合，組建與規(guī)范相結(jié)合，來形成比較健全的工作機(jī)構(gòu)和維護(hù)保障體系。

二、積極推進(jìn)基層工會(huì)規(guī)范化建設(shè)

努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)限度是我鄉(xiāng)工會(huì)工作的重點(diǎn)，為切實(shí)推進(jìn)創(chuàng)建工作，以實(shí)現(xiàn)“六化x要求為標(biāo)準(zhǔn)，積極做好工會(huì)規(guī)范化建設(shè)和創(chuàng)建工會(huì)活動(dòng)工作，在前幾年創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，我們注重提高工會(huì)干部的素質(zhì)，充分發(fā)揮工會(huì)干部的作用。加強(qiáng)檔案管理，做好工會(huì)班子、組織網(wǎng)絡(luò)、方針、任務(wù)、職責(zé)等五上墻制度。開辟活動(dòng)場(chǎng)所，為工會(huì)規(guī)范化建設(shè)奠定了扎實(shí)的基矗按照群眾化，民主化要求，進(jìn)一步健全職代會(huì)制度，規(guī)范職代會(huì)工作程序，落實(shí)職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)。

三、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮工人階級(jí)主力軍作用

今年來我鄉(xiāng)工會(huì)為全面提升職工素質(zhì)，積極開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型組織x，爭(zhēng)做“知識(shí)型職工x活動(dòng)，努力提高職工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，大力開展生產(chǎn)技術(shù)、勞動(dòng)技能和安全生產(chǎn)培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，采用請(qǐng)進(jìn)來走出去的方式，逐漸形成一套較為完善的培訓(xùn)機(jī)制。

四、加強(qiáng)維權(quán)機(jī)制建設(shè)，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益

根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際突出重點(diǎn)。健全組織，夯實(shí)基礎(chǔ)，積極開展維級(jí)工作。充分發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)關(guān)系，協(xié)調(diào)小組和基層工會(huì)勞動(dòng)爭(zhēng)議，調(diào)解小組的作用，形成了鄉(xiāng)協(xié)調(diào)小組為核心，基層工會(huì)調(diào)解組織為結(jié)合點(diǎn)協(xié)調(diào)管理網(wǎng)絡(luò)，為維護(hù)我鄉(xiāng)的社會(huì)政治穩(wěn)定發(fā)揮了極大作用。

五、努力為職工送溫暖辦實(shí)事

開展送溫暖活動(dòng)，努力為職工排憂解難。首先從思想上高度重視，全鄉(xiāng)各工會(huì)組織把送溫暖工作作為一項(xiàng)民心工程來抓，一級(jí)抓一級(jí)，認(rèn)真部署了相關(guān)工作，幫助困難職工解決生產(chǎn)、生活中的突出問題，幫助特困職工解決生產(chǎn)，生活中的實(shí)際問題，把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上。其次作風(fēng)上深入職工家庭。摸清困難職工的底數(shù)，全面了解掌握困難職工家庭的生活情況基礎(chǔ)上，通過重點(diǎn)幫困，結(jié)對(duì)幫扶，上門慰問等形式，對(duì)各類困難職工采取多種方法幫助他們解決實(shí)際困難。

六、明年的重點(diǎn)工作初步打算：

1、圍繞縣總工會(huì)的目標(biāo)任務(wù)、制度，對(duì)照抓落實(shí)

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重對(duì)工會(huì)工作新情況、新問題的專題調(diào)查研究

緊緊圍繞“建設(shè)一個(gè)什么樣的工會(huì)，怎樣建設(shè)工會(huì)和工會(huì)發(fā)揮什么作用？怎樣發(fā)揮作用x？從理論和和實(shí)踐上加強(qiáng)研究，不斷探索，及時(shí)總結(jié)。

第四篇：公司工會(huì)2022年工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

XX年悄然而去，XX年已然開啟，從XX年8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上，整整一年多的時(shí)間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對(duì)本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn)，這都是我一生的財(cái)富。在嵐山項(xiàng)目上雖沒有驕人工作業(yè)績(jī)，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實(shí)做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。

XX年基本全年在xx項(xiàng)目上，通過xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理，施工過程中參與各個(gè)環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會(huì)審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場(chǎng)深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致，設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進(jìn)度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專業(yè)沒及時(shí)聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系，加強(qiáng)配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強(qiáng)不同的問題類型進(jìn)行不同的分析處理。

其次，就開工準(zhǔn)備的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃，要在施工過程中及時(shí)跟進(jìn)工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行，材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗(yàn)收。下面是我對(duì)XX年度工作總結(jié)和XX年度工作打算。

通過xx項(xiàng)目得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲：通過在xx項(xiàng)目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲

(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

(二)做每項(xiàng)工作都要有目的、計(jì)劃和步驟。

(三)不管大事小事，都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。

(四)擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(五)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(六)要加強(qiáng)與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進(jìn)行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進(jìn)度趕上去。

通過xx項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點(diǎn)，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，考慮問題不夠周全。

(三)事多了，有時(shí)候會(huì)分不清事情的輕重。

(四)對(duì)工程的成本控制沒有做到心中有數(shù)，對(duì)材料的控制沒有計(jì)劃和有效的措施，缺少計(jì)劃性和組織性。

針對(duì)XX年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，XX年突出做好以下幾個(gè)方面的工作打算

(一)加強(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

(二)業(yè)余時(shí)間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長(zhǎng)自己的理論知識(shí)，充實(shí)自己。

(三)做每一項(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟，做到行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底!

(四)通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對(duì)本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動(dòng)性和積極性。

(五)加強(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象，調(diào)整工作思路。

(六)施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi)，勤于監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工，把控施工質(zhì)量，做到每個(gè)工程都圓滿竣工交付。

第五篇：22工會(huì)年度個(gè)人工作總結(jié)范文

__-__學(xué)年醫(yī)學(xué)院在教學(xué)、科研等各項(xiàng)工作都取得了十分可喜的成績(jī)，醫(yī)學(xué)院工會(huì)在校工會(huì)和院黨政班子的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以創(chuàng)建和諧工會(huì)之家為目的，全面開創(chuàng)醫(yī)學(xué)院工會(huì)工作的新局面的工作理念指導(dǎo)下，在院工會(huì)委員和工會(huì)小組長(zhǎng)以及全體會(huì)員的共同努力下，緊密結(jié)合醫(yī)學(xué)院中心工作，順利完成學(xué)年度的各項(xiàng)工作，也同樣取得了令人滿意的成績(jī)。

一、加強(qiáng)工會(huì)組織自身建設(shè)，夯實(shí)工會(huì)工作

時(shí)值__年6月，醫(yī)學(xué)院上一屆工會(huì)委員會(huì)任期已滿，屆時(shí)在院黨委的主持下，選舉產(chǎn)生新一屆工會(huì)委員會(huì)。新一屆工會(huì)委員會(huì)上任后，即以飽滿的工作熱情投身到工作中，進(jìn)行了詳細(xì)工作分工，并根據(jù)院部系調(diào)整等具體情況，重新劃分工會(huì)小組，選舉新的工會(huì)小組長(zhǎng)，結(jié)合醫(yī)學(xué)院的中心工作，制定了學(xué)年工會(huì)工作計(jì)劃、醫(yī)學(xué)院教代會(huì)工作規(guī)則、工會(huì)委員會(huì)議制度，建立院工會(huì)委員、工會(huì)小組和工會(huì)會(huì)員名冊(cè)等，為下一步院工會(huì)各項(xiàng)工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)已擬訂期末召開醫(yī)學(xué)院本學(xué)期教代會(huì)，目前各項(xiàng)會(huì)議日程正在籌備之中，并將醫(yī)學(xué)院“十一五”發(fā)展建設(shè)規(guī)劃和迎接__年教學(xué)評(píng)價(jià)作為本次會(huì)議的主題，并以此進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)學(xué)院學(xué)科建設(shè)和專業(yè)建設(shè)的整體工作。

二、創(chuàng)建和諧工會(huì)之家，開創(chuàng)工會(huì)工作的新局面

為緊緊圍繞學(xué)院本學(xué)年的中心工作，做好迎接教育部本科教學(xué)水平評(píng)價(jià)準(zhǔn)備，我們?cè)谠狐h委的號(hào)召下和全體會(huì)員的支持下，提出了“創(chuàng)建和諧工會(huì)之家，充分體現(xiàn)人文關(guān)懷精神”的工作理念。在這種理念的指導(dǎo)下，我們主要開展以下幾個(gè)方面的工作。

⒈、開展教工生日送賀卡活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)人文關(guān)懷精神，我院從今年10月1日起，為每一位過生日的教工送上一張生日賀卡，時(shí)至今日已送出31份。我們?cè)谫R卡中寫到：“它雖然不是生日蛋糕，也不是一束鮮花，但它卻代表全院教工對(duì)您的一聲問候和一份祝福！”當(dāng)我們將賀卡送到每個(gè)教工手中時(shí)，大家都十分感動(dòng)，許多教工都說：“我真沒想到，連我的生日工會(huì)都想到了，這種關(guān)懷和體貼真讓我感受到在這樣一個(gè)集體和大家庭中的溫暖！”還有的教工手中拿著賀卡激動(dòng)的流下眼淚，連連的說：“賀卡雖小，情誼無價(jià)”。從開展此項(xiàng)活動(dòng)中使我們感到，一張平凡的小小的賀卡，它卻能充分體現(xiàn)出人文關(guān)懷精神，對(duì)于我們建設(shè)和諧的工會(huì)之家起到十分重要的作用。下一步我們還將按照校工會(huì)的要求，努力從細(xì)微之處著手，營造一個(gè)和諧積極向上的環(huán)境，為__年教學(xué)評(píng)估工作加油、助威。

⒉、開展送溫暖活動(dòng)，關(guān)心生病、有困難的教工。我們?cè)趯?shí)際工作中從一點(diǎn)一滴做起，從關(guān)心教工入手，設(shè)身處地的替教工著想，幫助他們解決實(shí)際困難，并將此作為我們義不容辭的職責(zé)，努力用我們的行動(dòng)讓教工感受到職工之家的溫暖。一學(xué)年來，每逢年節(jié)、假日，每逢教工生病，遇到困難時(shí)，院領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)干部都會(huì)及時(shí)去看望和慰問，如春節(jié)前走訪慰問老同志、有病住院和手術(shù)的教工甚至是教工家屬、家庭有困難的教工等，尤其是患有重大疾病和特殊困難的教工，多年來我們一直堅(jiān)持給予特別的關(guān)懷和幫助，從沒有放棄過。一學(xué)年來，我院走訪慰問、探病人數(shù)等達(dá)30余人次，共送慰問金接近萬元。

為了全面掌握和了解教工和教工的家屬的健康和生活情況，我們?cè)谌?個(gè)工會(huì)小組中進(jìn)行廣泛的調(diào)查，摸清情況，為今后進(jìn)一步開展送溫暖活動(dòng)，扶貧幫困工作提供信息。

⒊、繼續(xù)做好“天使基金”和幫助貧困生的工作。人文關(guān)懷在醫(yī)學(xué)院不僅僅是局限在教工之內(nèi)，而且還滲透到醫(yī)學(xué)院的學(xué)生中。多年來，針對(duì)學(xué)生中貧困生多、需要幫助的多這樣一個(gè)特點(diǎn)，我們堅(jiān)持搞好“天使基金”工作，并將所有的捐款都用于貧困生的身上，使每一個(gè)人都從中受益，對(duì)幫助貧困生克服困難，鼓勵(lì)貧困生在逆境中成才起到極大的促進(jìn)作用。

“天使基金”工作，在醫(yī)學(xué)院不但得到院領(lǐng)導(dǎo)大力支持，而且還帶頭多捐款，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，全院教工給予積極響應(yīng)，并且已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)院教工的一項(xiàng)常規(guī)捐贈(zèng)義務(wù)。

4、__年全院先后2次向“天使基金”捐款達(dá)5100元。

為響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在冬季來臨之際，為貧困生2次捐贈(zèng)御寒衣物共252件。此外，還有我院一些教工不間斷地給本院特困學(xué)生捐贈(zèng)衣物和錢款不計(jì)其數(shù)。

5、__年全院教工為我院學(xué)生獻(xiàn)血捐款達(dá)5千余元。

上述一切工作不僅僅是人文關(guān)懷在醫(yī)學(xué)院學(xué)生中的具體體現(xiàn)，同時(shí)也是加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。

三、積極開展各種文體活動(dòng)，豐富教工文化娛樂生活

⒈、本學(xué)年暑期，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們組織了全院教工進(jìn)行了主題為《金石灘黃金海岸休閑一日游》活動(dòng)，讓全院教工通過參加各項(xiàng)游戲活動(dòng)，使他們忙碌了一個(gè)學(xué)期的緊張精神能得到充分的休息，深受教職工的歡迎。

⒉、利用多種宣傳形式，充分展示全院教職工的精神風(fēng)貌和業(yè)績(jī)成果。如校工會(huì)及時(shí)報(bào)道暑期活動(dòng)情況、并在院內(nèi)出版宣傳欄專刊2次，分別介紹校運(yùn)動(dòng)會(huì)情況和暑期活動(dòng)情況；完成校工會(huì)有關(guān)學(xué)風(fēng)調(diào)研報(bào)告；建立院工會(huì)文體活動(dòng)照片檔案；及時(shí)宣傳通報(bào)全院教工為“天使基金”捐款情況、為貧困生捐款捐物情況、為獻(xiàn)血學(xué)生捐款情況；協(xié)助學(xué)校工會(huì)完成艾滋病防治的宣傳工作等。

⒊、本學(xué)期圍繞10月份學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極組織和動(dòng)員全院教工參加各項(xiàng)比賽，包括太極拳、拔河、群眾娛樂項(xiàng)目等，以及參加校園徒步走、男女排球賽、羽毛球比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)，教工的參與率占80%以上，形成人人參與，加強(qiáng)鍛煉的良好習(xí)慣。

⒋、積極配合、籌備學(xué)院年終總結(jié)大會(huì)和迎新晚會(huì)。屆時(shí)院工會(huì)將組織會(huì)員積極參與和作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，使本次會(huì)議召開的喜慶、熱烈。

四、其他工作情況

⒈、我院工會(huì)在__年組織了教師電子教案的評(píng)比活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，__年我院的教師教案以達(dá)到100%的電子化，符合__年教學(xué)評(píng)價(jià)有關(guān)教案要求的標(biāo)準(zhǔn)。

⒉、配合學(xué)校工會(huì)組織完成遷校十周年的有關(guān)調(diào)查問卷工作。

⒊、配合學(xué)校工會(huì)組織完成對(duì)學(xué)校工會(huì)滿意度的調(diào)查問卷工作。

⒋、為了協(xié)助學(xué)校搞好貨幣化分房工作，使本項(xiàng)工作做到“公正、公開、透明”，院工會(huì)和院貨幣化分房工作小組對(duì)本年度我院13位申請(qǐng)貨幣化分房的教工申報(bào)材料進(jìn)行認(rèn)真審核、上報(bào)。

⒌、按照校工會(huì)本年度工作安排，協(xié)助校工會(huì)組織、并完成對(duì)我院124名教工的健康體檢工作。

⒍、按照校工會(huì)本年度工作安排，協(xié)助校工會(huì)組織、完成對(duì)我院重大疾病和特困職工的調(diào)查和申請(qǐng)補(bǔ)助申報(bào)工作。

雖然我們過去作了許多努力和工作，也取得了一些成績(jī)，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到成績(jī)只能說明過去，面對(duì)今后工作、對(duì)照學(xué)校工會(huì)的要求、與其他兄弟院系的工作相比和迎接__年教學(xué)評(píng)價(jià)我們還有許多工作要做，還有很多差距和不足，05-06學(xué)年度我們將認(rèn)真貫徹學(xué)校工會(huì)的工作要求，在院黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，為創(chuàng)建和諧工會(huì)之家，全面開創(chuàng)醫(yī)學(xué)院工會(huì)工作的新局面努力奮斗。