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第一篇：技術(shù)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

崗位說(shuō)明書(shū) 技術(shù)副總經(jīng)理

TH-GSB-004 崗位編號(hào) 崗位名稱

技術(shù)副總經(jīng)理

所在部門 崗位定員

公司辦

人1 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心主任、副主

任

直接下級(jí) 總經(jīng)理 直接上級(jí)

質(zhì)管部長(zhǎng)、質(zhì)檢部長(zhǎng)、計(jì)

量主任 工資級(jí)別

依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、國(guó)防需求及市場(chǎng)需求，組織領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展

認(rèn)證和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)改良，提升公司在行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和 崗位目的綜合制造能力，保障公司持續(xù)發(fā)展。

工作職責(zé) 工作內(nèi)容

協(xié)助總經(jīng)理制定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定技術(shù)發(fā)展規(guī)劃；及時(shí)

了解和監(jiān)督發(fā)展規(guī)劃的執(zhí)行情況，對(duì)執(zhí)行情況負(fù)主要責(zé)任；參與制、協(xié)助總經(jīng)理1定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案；參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)

問(wèn)題的決策；掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提

出建議。

依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組織相關(guān)部門進(jìn)行前期調(diào)研，開(kāi)展技術(shù)可行性、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展認(rèn)證2研究及技術(shù)經(jīng)濟(jì)性研究，審核技術(shù)認(rèn)證報(bào)告，并提交評(píng)審，保持公

司持續(xù)發(fā)展。

組織產(chǎn)品研發(fā)，負(fù)責(zé)審訂技術(shù)集成方案，依據(jù)國(guó)防事業(yè)和市場(chǎng)需求，、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3 以滿足國(guó)家和用戶的需要。組織行業(yè)團(tuán)體評(píng)審，監(jiān)查產(chǎn)品試制過(guò)程，依據(jù)公司質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量控制程序及相關(guān)技術(shù)質(zhì)量管理制度，組織、技術(shù)質(zhì)量管理4協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)過(guò)程的重大質(zhì)量事故，監(jiān)督工藝流程的正確執(zhí)行，監(jiān)

控生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量狀況，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。依據(jù)產(chǎn)品工藝制造流程的需求，組織引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科學(xué)生產(chǎn)線模、生產(chǎn)線優(yōu)化5式，審核優(yōu)化方案，提出革新和改良現(xiàn)有制造裝備方案，經(jīng)評(píng)審確

認(rèn)后，組織生產(chǎn)線優(yōu)化實(shí)施，以不斷提升公司綜合制造能力。

依據(jù)國(guó)防需要和市場(chǎng)需求，組織編寫專項(xiàng)投資技術(shù)項(xiàng)目建議書(shū)，組、專項(xiàng)技術(shù)管理6織項(xiàng)目可行性研究，審核設(shè)計(jì)認(rèn)證，協(xié)調(diào)項(xiàng)目施工技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保證項(xiàng)目的安全實(shí)施，參與項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審，組織業(yè)內(nèi)業(yè)外相關(guān)人員進(jìn)行專項(xiàng)課題研討，依據(jù)公司遠(yuǎn)景管理規(guī)劃，、課題研究7提出階段性課題成果，為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)，確保公司持續(xù)發(fā)

展。

依據(jù)公司發(fā)展的需要和公司業(yè)務(wù)技術(shù)狀況，組織先進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)；行、專業(yè)培訓(xùn)；屬員管8業(yè)先進(jìn)裝備應(yīng)用培訓(xùn)；技術(shù)項(xiàng)目管理專項(xiàng)培訓(xùn)；審定培訓(xùn)效果，提 理升公司綜合技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力；履行對(duì)屬員的任命、考核、獎(jiǎng)懲與晉升的建議權(quán)。

教育背景崗位資

本科 最低學(xué)歷： 資格證書(shū)： 1

第二篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)提要:具備相應(yīng)的企業(yè)管理知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部操作程序技能技巧:熟練使用office專業(yè)辦公軟件、cAD軟件

來(lái)自地產(chǎn)E網(wǎng)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 崗位編號(hào):0102 所在部門:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司 崗位定員:1 崗位名稱:開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下級(jí):開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)與工作任務(wù): 本職:負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的引進(jìn)、談判、各種手續(xù)報(bào)批 一、職責(zé)表述

組織制訂所屬部門的年度和項(xiàng)目審批工作計(jì)劃 參與組織制定公司年度經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃 工作任務(wù): 參與公司整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和公司總目標(biāo)的確定

負(fù)責(zé)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)示批準(zhǔn)所屬部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo) 1 / 4

負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和公司總目標(biāo)在所屬部門內(nèi)的展開(kāi)工作，并進(jìn)行審核 負(fù)責(zé)簽署項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)工作方面日常行政、業(yè)務(wù)文件 二、職責(zé)表述

主持公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面的全局工作 工作任務(wù): 負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、前期談判方面的各項(xiàng)工作

負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的立項(xiàng)直至竣工驗(yàn)收所有相關(guān)部門的報(bào)批工作 參與公司項(xiàng)目前期調(diào)研、銷售方案、工程方案各方面的研究工作 參與公司項(xiàng)目操作指標(biāo)的研究與確定

負(fù)責(zé)按階段監(jiān)督檢查各項(xiàng)目操作指標(biāo)完成情況，不斷改進(jìn)并繼續(xù)實(shí)施 三、職責(zé)表述

主持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面的對(duì)外關(guān)系 工作任務(wù): 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所涉及的國(guó)土、規(guī)劃、建設(shè)、市政、房管等政府部門、及相關(guān)單位的公關(guān)工作

掌握政府政策法律，辦理開(kāi)發(fā)手續(xù)全部流程 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)對(duì)路的項(xiàng)目 四、職責(zé)表述 2 / 4

負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件 工作任務(wù): 根據(jù)授權(quán)，處理特殊事項(xiàng)或重大突發(fā)事件 向總經(jīng)理匯報(bào)特殊事件解決方案，并請(qǐng)求授權(quán) 事后對(duì)解決過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào) 五、職責(zé)表述

由總經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng) 權(quán)力: 所屬部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂和實(shí)施權(quán)

解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán) 所屬部門具體工作開(kāi)展的決策權(quán)

對(duì)所屬部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有決策權(quán) 對(duì)階段性公關(guān)活動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算有決策權(quán) 沒(méi)有授受“回扣”的權(quán)利 工作協(xié)作關(guān)系: 內(nèi)部:公司內(nèi)所有部門 外部:政府及其他相關(guān)部門 任職資格: 教育水平:大學(xué)本科以上學(xué)歷

專業(yè):經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他 3 / 4

經(jīng)驗(yàn):5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

知識(shí):具備相應(yīng)的企業(yè)管理知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部操作程序

技能技巧:熟練使用office專業(yè)辦公軟件、cAD軟件 具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力

其他: 使用工具設(shè)備:網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的使用、一般辦公設(shè)備使用 工作環(huán)境:辦公場(chǎng)所、銷售現(xiàn)場(chǎng)、工程現(xiàn)場(chǎng) 工作時(shí)間特征:正常工作時(shí)間，根據(jù)工作情況加班

備注:副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名，董事長(zhǎng)聘任，其工作對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 來(lái)自地產(chǎn)E網(wǎng) 4 / 4

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)是什么呢？下面小編整理了房地產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家參考借鑒！

1.根據(jù)集團(tuán)公司總體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定公司長(zhǎng)期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)，并組織實(shí)施保*各項(xiàng)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.負(fù)責(zé)建立和健全公司管理機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、激勵(lì)機(jī)制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作，負(fù)責(zé)對(duì)各部門負(fù)責(zé)人的工作考核，保*公司管理科學(xué)、合理、快捷、有效。

3.嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開(kāi)源節(jié)流，控制計(jì)劃開(kāi)支，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。

4.全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行*分析論*、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、*報(bào)批、招投標(biāo)、施工管理、成本控制、竣工驗(yàn)收及營(yíng)銷等工作。

5.組織安排與*部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的*工作，維護(hù)與提升公司形象和聲譽(yù)。

6.致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保*公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)核心價(jià)值理念。

7.對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，負(fù)責(zé)各部門的日常管理工作。

8.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作、開(kāi)發(fā)方案，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案。

9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作。

10.審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)、簽*等關(guān)鍵*工作等工作把關(guān)。

11.負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購(gòu)等招標(biāo)工作。

12.組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作。

13.各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定、審批工程款、材料款。

14.工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全同管理、監(jiān)督、*。

15.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。

16.全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作。

17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績(jī)效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關(guān)第，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

xx年6月1日

一、銷售經(jīng)理

（一）工作標(biāo)準(zhǔn)

在房地產(chǎn)銷售的成長(zhǎng)歷程中，銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

自律面

總評(píng)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志控制力，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難就難在長(zhǎng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí)，一開(kāi)始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對(duì)體力的要求很高，因?yàn)楦冻鐾纫话愕闹脴I(yè)顧問(wèn)要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班，常常沒(méi)有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺(jué)，打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

管理面

總評(píng)：從一名置業(yè)顧問(wèn)向銷售經(jīng)理過(guò)渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與置業(yè)顧問(wèn)保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問(wèn)的朋友，談心聊天。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理：現(xiàn)場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開(kāi)始讓所有置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺(tái)面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺(tái)的整理等，同時(shí)要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個(gè)燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)顧問(wèn)保持良好的習(xí)慣：有的時(shí)候銷售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問(wèn)的家長(zhǎng)、父母，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問(wèn)的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時(shí)刻督促。

5、時(shí)刻保持高度的觸覺(jué)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問(wèn)題，都能隨時(shí)覺(jué)察，及時(shí)解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說(shuō)“一碗水端平”，對(duì)下屬不抱偏心，尤其是對(duì)偏愛(ài)的置業(yè)顧問(wèn)更加嚴(yán)格管理，有錯(cuò)誤處理在前，這樣才能保*管理的公平*。

7、獎(jiǎng)罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個(gè)樣，今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來(lái)，即無(wú)一個(gè)表?yè)P(yáng)，也無(wú)一點(diǎn)處罰，這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)顧問(wèn)心態(tài)及積極*的調(diào)節(jié)：每個(gè)人都有弱點(diǎn)，人無(wú)完人，置業(yè)顧問(wèn)更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)時(shí)常與置業(yè)顧問(wèn)溝通思想，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，問(wèn)寒問(wèn)暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問(wèn)時(shí)刻保持高度的工作積極*。

9、對(duì)突發(fā)事件的處理具備*的協(xié)調(diào)、解決能力。

業(yè)務(wù)面：

總評(píng)：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上，最終順利完成指標(biāo)。

1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢(shì)，對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時(shí)間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)珍惜，珍惜每一個(gè)電話，珍惜每組來(lái)人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，并給他們一種壓力，及時(shí)督促置業(yè)顧問(wèn)完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。

3、銷售控制：一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)案前，對(duì)銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開(kāi)盤后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)：項(xiàng)目銷售過(guò)程中，銷售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開(kāi)發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時(shí)組織促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售工作的順利開(kāi)展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個(gè)案子在銷售過(guò)程中常會(huì)遇到很多困難。有的來(lái)自于市場(chǎng)，有的來(lái)自于產(chǎn)品，有的來(lái)自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說(shuō)詞，或提高置業(yè)顧問(wèn)的積極*等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造*了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提高，才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì)，平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段*對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期置業(yè)顧問(wèn)及銷售主管的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí)，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評(píng)判廣告的好壞，并提出修正意見(jiàn)。

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已*上成功的翅膀。

1通用職責(zé)

1)負(fù)責(zé)部門管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；

2)負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)；

3)負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作；

4)負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排，并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門工作的順利開(kāi)展；

5)負(fù)責(zé)落實(shí)本部門績(jī)效考核工作；

6)負(fù)責(zé)代表本部門進(jìn)行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通；

7)負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2項(xiàng)目前期準(zhǔn)備

1)協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃編制項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

2)組織項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃的跟蹤和監(jiān)督；

3)負(fù)責(zé)編制《工程管理策劃書(shū)》，并根據(jù)各階段成果及時(shí)更新；

4)負(fù)責(zé)施工前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的實(shí)施和督促；

5)組織對(duì)總包及分項(xiàng)工程施工組織設(shè)計(jì)方案的評(píng)審；

6)負(fù)責(zé)三通一平和臨建工作。

3供方管理

1)組織建立工程、材料設(shè)備供方信息庫(kù)；

2)負(fù)責(zé)供方的日常管理，按要求組織對(duì)其履約績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。4采購(gòu)管理

1)負(fù)責(zé)組織城市公司權(quán)限范圍內(nèi)工程、材料設(shè)備供方的選擇及考察工作，推薦入圍供方，權(quán)限外的報(bào)集團(tuán)審批；

2)組織工程、材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)文件中技術(shù)要求及合同中技術(shù)部分的編制。

5材料設(shè)備管理

1)提出工程、材料設(shè)備采購(gòu)方式建議；

2)審核施工單位編制的材料及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，并跟蹤、督促計(jì)劃的執(zhí)行；

3)組織建立材料樣板庫(kù)，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)材料驗(yàn)收；

4)負(fù)責(zé)按合同及規(guī)定，發(fā)起相關(guān)材料設(shè)備的認(rèn)質(zhì)限價(jià)工作。6工程進(jìn)度管理

1)負(fù)責(zé)編制施工總體進(jìn)度計(jì)劃及分項(xiàng)施工進(jìn)度計(jì)劃；

2)負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施，并根據(jù)銷售進(jìn)度要求及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

7工程質(zhì)量管理

1)負(fù)責(zé)工程質(zhì)量管理，編制項(xiàng)目質(zhì)量控制要點(diǎn)；

2)審核監(jiān)理規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則，監(jiān)督其計(jì)劃執(zhí)行情況，并對(duì)監(jiān)理工作進(jìn)行考核；

3)審核關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位的施工方案；

4)組織規(guī)劃驗(yàn)收、主體工程和分項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收；

5)配合集團(tuán)工程管理部的工程質(zhì)量檢查，對(duì)工程質(zhì)量情況進(jìn)行定期的分析，形成質(zhì)量分析報(bào)告，對(duì)于典型問(wèn)題，應(yīng)形成案例。

8工程成本管理

1)參與設(shè)計(jì)變更的論*；

2)組織簽*的審核；

3)審核工程承包方的進(jìn)度款申請(qǐng)。

9安全文明管理

1)組織按安全文明管理的要求對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查監(jiān)督管理。10現(xiàn)場(chǎng)施工管理

1)負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理與協(xié)調(diào)，執(zhí)行公司項(xiàng)目管理制度，并建立完備的項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全和文明施工管理細(xì)則與記錄；；

2)參與監(jiān)理例會(huì)，提出整改意見(jiàn)并監(jiān)督落實(shí)；

3)組織解決遇到或可能遇到的造價(jià)、工期、質(zhì)量和安全問(wèn)題，并及時(shí)上報(bào)。

11現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理

1)負(fù)責(zé)處理施工單位現(xiàn)場(chǎng)提出的技術(shù)問(wèn)題，重大技術(shù)問(wèn)題及時(shí)回饋集團(tuán)工程管理部；

2)負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目例會(huì)，溝通、協(xié)調(diào)施工過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題；

3)組織與相關(guān)部門（設(shè)計(jì)部門、成本部門）解決設(shè)計(jì)圖紙中出現(xiàn)的問(wèn)題。

12設(shè)計(jì)配合

1)參與項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)的評(píng)審；

2)參與重大技術(shù)和設(shè)計(jì)方面的變更評(píng)審；

3)參與施工圖交底。

13項(xiàng)目收尾管理

1)組織工程維護(hù)保修工作；

2)督促對(duì)維保中出現(xiàn)的工程質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量通病及時(shí)總結(jié)分析，指導(dǎo)建立案例庫(kù)并共享；

3)負(fù)責(zé)審核和監(jiān)督商業(yè)客戶提出的工程改造、裝修等申請(qǐng)

第四篇：地產(chǎn)銷售副總崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理按照公司的總體策略和規(guī)劃制定市場(chǎng)銷售策略;

2、主抓食品產(chǎn)業(yè)園的招商工作;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，并和有投資意向的客戶談判;

4、企業(yè)落地:統(tǒng)籌各方資源完成園區(qū)建設(shè)和企業(yè)落地。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

2、五年及以上的`工作經(jīng)驗(yàn)，年齡35―50;

3、尤其對(duì)食品類市場(chǎng)市場(chǎng)知識(shí)了解全面，有較高的工作熱情;

4、有一定的食品行業(yè)的人脈關(guān)系;

5、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，有食品產(chǎn)業(yè)園廠房銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第五篇：酒店常務(wù)副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

酒店常務(wù)副總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

崗位編號(hào) 常務(wù)副總經(jīng)理 崗位名稱

人1 崗位定員 酒店管理委員會(huì) 所在部門

級(jí)2 工資等級(jí) 總經(jīng)理 直接上級(jí)

房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理、康樂(lè)部經(jīng)理、人

年薪制 薪酬類型 直接下級(jí)

力資源部經(jīng)理（質(zhì)量與培訓(xùn)）

所轄人員 崗位分析日期 人

工作綜述

在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店日常運(yùn)營(yíng)管理，全面監(jiān)控酒店質(zhì)量和培訓(xùn)工作；主持召開(kāi)重大經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)，組織酒店

行政例會(huì)，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)待協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；抽查重大接待準(zhǔn)備，巡視酒店?duì)I運(yùn)，全面監(jiān)控酒店賓客滿意率良性發(fā)展；

體系執(zhí)行和控制情況。ISO9001任質(zhì)量管理者代表，全面監(jiān)督、檢查酒店

職責(zé)與工作任務(wù)

職責(zé)表述：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店日常運(yùn)營(yíng)管理，全面監(jiān)控酒店質(zhì)量工作。

％30工作時(shí)間百分比：

按照管委會(huì)成員分工，負(fù)責(zé)酒店日常運(yùn)營(yíng)管理

職

責(zé)

分管酒店質(zhì)量和培訓(xùn)工作，監(jiān)控酒店培訓(xùn)工作高效發(fā)展

工作

一

聽(tīng)取各經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)匯報(bào)，審定經(jīng)營(yíng)發(fā)展舉措，提報(bào)酒店管委會(huì)討論形成最終決議

任務(wù) 監(jiān)督經(jīng)營(yíng)舉措按計(jì)劃進(jìn)行，主持過(guò)程和結(jié)果控制，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)

及時(shí)掌握分管部門工作狀況，合理調(diào)配人力，滿足正常經(jīng)營(yíng)需要

主持召開(kāi)重大經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)，組織酒店每周行政例會(huì)，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)待協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)。: 職責(zé)表述

工作時(shí)間百分比：18% 按酒店慣例，主持每周一、三、五行政例會(huì)，聽(tīng)取各部門經(jīng)理經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)或預(yù)報(bào)、問(wèn)題點(diǎn)匯報(bào)

職

責(zé)

對(duì)提出的問(wèn)題做出解答，并做出布置

工作

二

任務(wù)

根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際和酒店職責(zé)分工，布置重要接待、會(huì)議、宴會(huì)的準(zhǔn)備和分工

視經(jīng)營(yíng)需要，召集專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)，明確接待職責(zé)和工作分工，督促各部門做好接待準(zhǔn)備

: 職責(zé)表述 抽查重大接待準(zhǔn)備，巡視酒店?duì)I運(yùn)，全面監(jiān)控酒店賓客滿意率良性發(fā)展。25% 工作時(shí)間百分比：

不間斷巡視酒店各經(jīng)營(yíng)區(qū)域，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止隱性質(zhì)量問(wèn)題

職

責(zé)

針對(duì)重大問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，必要時(shí)報(bào)酒店管委會(huì)審定

工作

三

任務(wù)

了解酒店日重大接待和大型接待，抽查接待準(zhǔn)備情況

對(duì)接待中出現(xiàn)的臨時(shí)性問(wèn)題和慣性問(wèn)題提出分析，監(jiān)督部門改進(jìn)工作

體系執(zhí)行和控制情況。ISO9001任質(zhì)量管理者代表，全面監(jiān)督、檢查酒店: 職責(zé)表述 職

10% 工作時(shí)間百分比： 責(zé) 1

四

體系策劃、建立工作ISO體系認(rèn)證工作分工，任質(zhì)量管理者代表，全面組織ISO根據(jù)酒店

主持酒店質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)施、測(cè)算和分析、改進(jìn)工作

體系文件的制訂、審定、修改、換版管理，確保其滿足“做到、說(shuō)到，有效”原則ISO總體負(fù)責(zé)

工作

接受認(rèn)證公司對(duì)質(zhì)量管理者代表的外部審核，匯報(bào)質(zhì)量體系建立和運(yùn)行情況

任務(wù)

向酒店最高管理者提報(bào)質(zhì)量管理體系管理評(píng)審報(bào)告，進(jìn)行質(zhì)量管理體系總結(jié)，提出待酒店決策的投資或整改項(xiàng)目，經(jīng)審批后，組織并監(jiān)督其實(shí)施

監(jiān)督質(zhì)量管理體系內(nèi)審、分析測(cè)量工作，督促不符合項(xiàng)的整改關(guān)閉，確保持續(xù)改進(jìn)

分管酒店質(zhì)量和培訓(xùn)管理，監(jiān)督人力資源部及相關(guān)部門進(jìn)行顧客滿意度分析，確保酒店質(zhì)量: 職責(zé)表述

管理水平不斷提高。15% 工作時(shí)間百分比：

月度培訓(xùn)計(jì)劃，督促各部門實(shí)施/分管酒店質(zhì)量和培訓(xùn)分部，指導(dǎo)編制酒店年度

職

責(zé) 主持并組織酒店質(zhì)量檢查工作，參預(yù)酒店全面質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)各部門各區(qū)域質(zhì)量問(wèn)題

工作

五

任務(wù)

督促質(zhì)檢部下發(fā)質(zhì)檢通報(bào)，對(duì)部門質(zhì)量問(wèn)題整改情況進(jìn)行總體監(jiān)督

督促質(zhì)檢部及相關(guān)部門按周期進(jìn)行顧客滿意率分析，總結(jié)問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)

權(quán)力

權(quán)限一：對(duì)下屬人事任免、下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)

權(quán)限二：對(duì)酒店日常運(yùn)營(yíng)工作的檢查督促權(quán)

權(quán)限三：對(duì)上級(jí)提出本職工作的合理化的建議權(quán)

權(quán)限四：對(duì)酒店培訓(xùn)和質(zhì)量工作的監(jiān)控權(quán)和對(duì)各部門的質(zhì)量問(wèn)題的命令整改權(quán)

權(quán)限五：對(duì)重大會(huì)議根據(jù)需要有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)

權(quán)限六：對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

權(quán)限七：對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)

總經(jīng)理、黨支部書(shū)記、主管運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、主管消防安全副總經(jīng)理、主管咨詢管理副總經(jīng)理、主 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

管多經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理助理、行政辦公室、公關(guān)營(yíng)銷部、計(jì)財(cái)部、人力資源部、房務(wù)部、餐飲部、康

樂(lè)部、安全部、工程部、安全部、商貿(mào)部、旅行社

外部協(xié)調(diào)關(guān)系市旅游局、各友好住來(lái)賓館酒店、公安系統(tǒng)、技/市政府、省/襄樊鐵路分局、金利集團(tuán)公司、省

術(shù)監(jiān)督局、衛(wèi)生防疫站等

任職資格

大學(xué)專科及以上學(xué)歷 教育水平

經(jīng)濟(jì)管理、酒店管理、工商企業(yè)管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè) 專業(yè)

接受過(guò)酒店經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)經(jīng)歷

接受過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)

年以上管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上酒店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，5具有 經(jīng)驗(yàn)

酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作程序、管理技巧 通曉

知識(shí)

酒店全面質(zhì)量管理知識(shí)、社交禮儀知識(shí) 熟悉 2

第六篇：地產(chǎn)銷售副總崗位職責(zé)

銷售副總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱：銷售副總監(jiān)

所屬部門：銷售中心

干脆上級(jí)：總裁

干脆下屬：各銷售部經(jīng)理

本職工作：主持銷售中心全面工作

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并擔(dān)當(dāng)責(zé)任；

2、負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培育干脆下屬的專業(yè)技能和管理實(shí)力；

3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費(fèi)用安排；

5、依據(jù)以上安排指標(biāo)，督促各銷售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成安排指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)約費(fèi)用；

6、擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)；

7、組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷售限制方案；

8、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；

9、負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應(yīng)相關(guān)調(diào)研報(bào)告；

10、負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的.外部聯(lián)絡(luò)工作；

11、主動(dòng)完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。