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第一篇:招商大會發(fā)言稿
尊敬的區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓!
大家下午好!首先我代表安徽外經(jīng)建設(shè)(集團)有限公司,天地億萬多超市非洲配送中心感謝各位的到來。為大家舟車勞累來參加我們的招商大會,標(biāo)示由衷的謝意。
剛剛大家通過我們集團公司的宣傳視頻,以及我們的李副總裁發(fā)言,對我們集團公司有了一定的認(rèn)識。對于此次活動的目的,我將通過一個PPT文本和大家進行具體的闡述。
大家請看大屏幕,我們今天招商大會的主題一目了然,創(chuàng)新.走出去。
一、首先我對我們集團公司做一下介紹。安徽外經(jīng)是安徽“走出去”較早的企業(yè),早在1992年就率先走出國門,走向非洲,23年奮斗,目前已經(jīng)是全國知名的外向型綜合企業(yè),“走出去”的一面旗幟。實力雄厚,信譽卓著。公司在非洲發(fā)展的成功模式,主要是通過承建一個援外項目,建立一個分公司,開拓一片市場。在世界四大洲,我們有20多家分公司,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工程承包、礦產(chǎn)開發(fā)、珠寶加工與銷售、房地產(chǎn)、連鎖超市、酒店等。特別是我們在非洲的“天地億萬多”連鎖超市,在安徽企業(yè)是第一家,在全國有這樣的規(guī)模,也比較少。由這幾張圖可以看出我們公司的經(jīng)營范圍,第一張圖是我們承建的援外項目,第二張圖是我們連鎖酒店,第三張圖是我們的連鎖超市。再到第四張,這個是我公司的鉆石礦產(chǎn),63克拉寶石級鉆石。這樣的公司,大家和他合作,應(yīng)該放心,也應(yīng)該有信心,合作共贏。同時告訴大家一個好消息,在我們即將開業(yè)億萬多超市里也有我們自己的德盛珠寶銷售,屆時歡迎各位選購。
二、國內(nèi)和非洲零售業(yè)市場的對比分析,讓大家對目前國內(nèi)和非洲的零售業(yè)有所了解,首先通過媒體的一組數(shù)據(jù)反映,國內(nèi)零售業(yè)在電商的沖擊下,急轉(zhuǎn)之下,京東淘寶現(xiàn)在注冊的電商越來越多。導(dǎo)致門面銷售量越來越低。至2015年上半年主要零售企業(yè),統(tǒng)計顯示在國內(nèi)已經(jīng)關(guān)了121家,這是有據(jù)可依,有證可查。其中家樂福超市上半年關(guān)了3家,永輝超市上半年關(guān)閉了5家,沃爾瑪在中國目前有400家門店,2015年上半年已經(jīng)關(guān)閉30%。從第一張表可以看出,國內(nèi)經(jīng)濟正在轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和,經(jīng)濟發(fā)展的新動力,有待進一步挖掘。第二張表就是國內(nèi)生產(chǎn)總值的生產(chǎn)狀態(tài),大家可以從這張表,很清楚的看見。由14年的7.7到15年的7.3。環(huán)比增長7.3%,但是比同期來講,他的增式是減緩的。導(dǎo)致了我們所有零售行業(yè)GDP總體下降。中國原來是一個世界加工廠,但是由于勞動力成本的提高,原材料價格的上漲,許多的加工廠現(xiàn)在已經(jīng)向東南亞地區(qū)進行轉(zhuǎn)移。因此,尋找新的經(jīng)濟增長點,尋求新的經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域,成為當(dāng)務(wù)之急。
三、廣闊的非洲市場。大家從這一張表可以看出來,非洲目前人口已經(jīng)達到10億人,而且每年增加2400萬人。第一,非洲人口增長很快,對于吃穿住行的需求量增大。第二,根據(jù)世界銀行報道,非洲將成為下一個經(jīng)濟增長熱點。第三,非洲國家,特別是南部非洲國家,政治穩(wěn)定,經(jīng)濟發(fā)展提速,是新的投資熱點。同時,非洲最大的優(yōu)勢就是礦產(chǎn)資源豐富,并以此作為商品進口的交換。目前中國作為非洲各國最大的貿(mào)易伙伴,需要在座的各位去搶占先機,因為你們有資源,你們現(xiàn)在需要的就是一個平臺,一個載體。非洲在20000年至2015年,15年的GDP,每年平均GDP都超過10%。特別他的中產(chǎn)階級,已經(jīng)達到總?cè)丝诘?5%。也就是3.5億人,而中產(chǎn)階級正是零售商業(yè)的主力軍。從一個數(shù)據(jù)可以顯示,在莫桑比克平均每筆消費在過去5年間。漲了67%,也就是每筆消費是20美金,100多人民幣。這個國內(nèi)也很少做到,所以包括國際的零售業(yè)巨頭沃爾瑪,家樂福也在翹首進入非洲市場。為什么他們要關(guān)閉國內(nèi)的超市進軍非洲,因為他們看到這個市場的未來潛力。
四、億萬多連鎖超市、金孔雀度假村簡介。右上方的圖,就是我公司經(jīng)營的天地億萬多超市,非洲連鎖超市就是這個超市的一種延伸。正因為這樣一個超市的平臺,才將我們的商品帶出國門,走向每一個國家。左下方的這個圖,是我們廬江金孔雀湯池溫泉度假村,主打的是療養(yǎng),養(yǎng)生。這是我們國外連鎖酒店、度假村的延伸。借著我們在非洲市場的資源和平臺,我們在馬達加斯加、莫桑比克、馬拉維、津巴布韋等都成立了自己的連鎖超市、酒店。并且即將在蕪湖外經(jīng)廣場啟動億萬多超市,贊比亞盧薩卡天地億萬多超市也即將開業(yè)。莫桑馬普托五星級酒店和蕪湖外經(jīng)廣場五星級酒店業(yè)也在盛大籌備中。我就舉其中比較特例的幾家超市對大家闡述。首先第一副圖。是我們在馬達加斯加成立的億萬多超市。當(dāng)時建成的時候只有4000多平方米,所涉及的品種也不過8000種。然而發(fā)展至年。已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐淖畲蟮囊粋€超市,并且在馬達加斯加還有一個連鎖店、一個建材商城。從99年馬達加斯加第一家超市開業(yè),以后如雨后春筍般,在很多非洲國家陸續(xù)盛大開業(yè),不斷的擴大規(guī)模。2014年津巴不韋龍城超市開業(yè),占地面積30萬平方米,匯集酒店、餐飲、娛樂、酒吧等綜合性商業(yè)用房。僅超市經(jīng)營面積就有6萬平方米,經(jīng)營品種達4萬種,在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名,深受當(dāng)?shù)匕傩障矏酆唾澴u。面對如此好的資源和平臺,我們要抓住這個機遇,走出國門,把中國的名、優(yōu)、特商品推向世界。
五、攜手并進,合作共贏。我給大家分析一個數(shù)據(jù),也就是今天大家比較關(guān)心的每年的配送額,我可以準(zhǔn)確保守的告訴大家,每年超市、酒店的商品配送額達5億人民幣。并且今后還會有新的連鎖超市開業(yè)。要想把國內(nèi)的商品輸送至非洲,必須有一個快捷便利的物流渠道。莫桑比克貝拉港口,南臨南非,可以輻射整個南部非洲,在這個地方我們有自己的自貿(mào)區(qū)域。占地240公頃。相當(dāng)于300個足球場那么大,并且有自己的運輸公司。利用貝拉自貿(mào)區(qū)得天獨厚的地利優(yōu)勢,和便利海陸聯(lián)運,實現(xiàn)商品的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送。打開非洲市場,實現(xiàn)創(chuàng)收。蕪湖是一個港口城市,臨近長江。他也有自己獨到的地利位置。從蕪湖港口到貝拉港口運輸周期為35天。時間很短??梢哉f萬事具備,只欠東風(fēng)。這是我們國外超市每類商品的比率額,例如日用用品所占比例為10%,大家心中都能算的出來,5個億乘以10%5000萬,也就是我們?nèi)栈图埰返牟少忣~5000萬,食品占5%,也就是食品采購額2500萬。通過這統(tǒng)計表你們心中每一個有一個本賬,應(yīng)該有一個數(shù)據(jù)。在國內(nèi)要做多少超市酒店的生意才能實現(xiàn)這個目標(biāo)。第二張圖主要是我們酒店商品比率額,每年酒店配送額近3000萬,酒店配送主要是易耗品,這個前廳,客房,廚房這些易耗品。同樣有一個表格,大家可以對照表格看一下。集團公司在非洲開超市,從99年至今。16年的時間。可以說我們非洲超市現(xiàn)在所包含的品種,包羅萬象。為了讓大家更深刻的理解,我在這里把我們超市所經(jīng)營的品種詳細(xì)列出來。例了一個詳細(xì)清單,清單里面所列出來的,都是相對暢銷的產(chǎn)品。由于地域的差別,風(fēng)俗習(xí)慣不同,宗教信仰不同,有些產(chǎn)品市場需求量很大。但是我們還沒有在這個市場做開。例如,服裝,衣帽,裝飾品,宗教用品。布匹。漁網(wǎng)漁具等。這些在非洲在是個非常大的市場,希望此次當(dāng)做新品引進到我們的超市里去。還有一些如水果,蔬菜,雞蛋等對保鮮要求比較高的商品,可以在我們蕪湖的億萬多超市進行銷售。
同時,億萬多超市也是大家今后走向非洲的一個平臺,大家可以借助我們在非洲的資源和平臺,你可以進超市,租我們的場地,進行銷售,也可以在非洲當(dāng)?shù)刭彽亟◤S,或者設(shè)立銷售網(wǎng)點實現(xiàn)非洲直接配送。大家可以往更加長遠(yuǎn)的方向考慮,非洲都是原發(fā)達國家的殖民地,保質(zhì)保量的產(chǎn)品在非洲平臺上會獲得發(fā)達國家的關(guān)注。那么你的產(chǎn)品有國際商業(yè)的合作伙伴,你的產(chǎn)品贏得國際公司的收購,你的產(chǎn)品進入發(fā)達國家的市場,無限商機等著你。這樣的機會不是不可能,我通過自己遇到的一個真實故事,我覺得很有必要和大家分享一下,有這么一位朋友,是我在剛果金工作時認(rèn)識的。起初他在國內(nèi)由于沒有收過很好的教育,更加沒有一技之長,早早的步入社會,四處碰壁,偶然的一個機會他來到剛果金,從事銷售打印機墨盒,短短幾年,就已經(jīng)搶占剛果金墨盒市場的一半。現(xiàn)在賺的缽滿盆滿。我想告訴大家的是并不是說他賺了多少錢,而是他在上面樣的環(huán)境下有什么樣的市場機遇可以讓他不斷的發(fā)展壯大的?,F(xiàn)在安徽外經(jīng)給大家提供了這么一個機遇,是你們走出國門的最好時機,可以說再蕪湖只此一家,只此一處,為你的產(chǎn)品的未來發(fā)展實施可待,實施可成。
六、合作方式。主要分兩部分,第一個就是非洲配送,非洲配送的主要模式就是直銷。所謂直銷不用我解釋,大家都清楚。在超市看樣訂貨。價格要求,因為我們之前所采購的百貨商品大部分都是義烏采購,建材類的都是從廣州采購。為了感謝蕪湖政府對我們安徽外經(jīng)在蕪湖籌建的外經(jīng)廣場,德勝廣場的支持。支持我們在蕪湖籌備天地億萬多超市,并利用蕪湖港口先天的條件像非洲配貨,我們將采購點搬至蕪湖。我們對價格的要求,要比同期義烏市場價格要低,至于產(chǎn)品的質(zhì)量要求,必須符合行業(yè)和國家的規(guī)定。另外出口的商品包裝必須符合出口要求的包裝。小雜件你必須要紙箱,大的易碎品你必須要木箱,必須要貼嘜頭,標(biāo)簽。我們可以給你們提供樣品,運輸模式,我們有三種模式。第一個是直配廠家,第二個運到指定倉庫,第三個是運到指定港口。
第二個合作模式。首先蕪湖億萬多超市,是以非洲配送中心為基礎(chǔ),其實就是一個樣品展示中心。合作模式有兩種,營銷和代銷。結(jié)算方式我們和國內(nèi)所有的超市結(jié)算方式是一樣的。下面這張圖,就是我們蕪湖億萬多超市的平面圖紙圖。大家可以看看。日用百貨,箱包家具,玻璃陶瓷等等。一層是3000多平方米,二層主要是酒店商品,經(jīng)營面積也是3000多平方米。另外我們不僅僅是外經(jīng)廣場的億萬多超市,在大學(xué)城還有一個德勝廣場。項目所處地周邊緊密環(huán)繞著7所大學(xué)和6處大型居民小區(qū),地理位置十分優(yōu)越,項目輻射人群可達20余萬人。該項目是蕪湖大學(xué)城板塊最大的城市綜合體項目,也是蕪湖最具商業(yè)價值的大型商業(yè)項目。設(shè)有20層五星級酒店、16層大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦公樓、4層中高端購物中心以及1.2萬方地下超市,天地億萬多連鎖店。這是一個非常非常的好商業(yè)綜合體。畢竟學(xué)生的生意好做,位置在花津南路,老緯七商業(yè)街原址。下面,我要把天地億萬多超市的優(yōu)點和定位做一個綜合性的闡述。首先外經(jīng)廣場天地億萬多超市和非洲配送中心。其實就是一個一站式的配送服務(wù)平臺,他雖然對周邊進行銷售。但是更大意義上他其實是一個商品展區(qū)。國外的配送都是以我們這個超市的產(chǎn)品做依據(jù)。向國外發(fā)配。第二個定位周邊服務(wù),平時做周邊的營銷,銷售,同時利用我們國外的資源。我們國外的優(yōu)勢產(chǎn)品,包括國外的木雕,石雕,布染,這些異國風(fēng)情的產(chǎn)品帶進我們的超市。吸引客戶。第三個是訂單式服務(wù),什么是訂單式服務(wù),因為我們在國外認(rèn)識很多很富有的商人。他們都是在國內(nèi)訂貨,很多都是通過我們的超市進行訂貨。那么利用我們資源,我們可以將他們帶回國內(nèi),帶回你們家。去訂貨。不要局限于我們每年5個億的采購,關(guān)鍵是為你創(chuàng)造走出去的平臺,發(fā)財創(chuàng)富的機會。謝謝大家。