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第一篇：領(lǐng)導(dǎo)在座談會(huì)上交流發(fā)言稿

各位同學(xué)們：

大家下午好！

完成了學(xué)院交辦的各項(xiàng)任務(wù)，豐富了同學(xué)們的課余生活，更好地繁榮了我院校園文化。總的來(lái)說(shuō)，上學(xué)期以來(lái)我院社團(tuán)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，現(xiàn)將上學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、探索管理，堅(jiān)持“抓大放小”原則，學(xué)生社團(tuán)蓬勃發(fā)展

我院社團(tuán)一直都在積極探索社會(huì)化運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)落實(shí)“優(yōu)秀社團(tuán)”的評(píng)選加大對(duì)精品社團(tuán)、優(yōu)秀社團(tuán)的扶持，提高各社團(tuán)的`競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和工作積極性，使各社團(tuán)走上精品化、特色化道路。在實(shí)際工作中，我們形成了一套社團(tuán)活動(dòng)管理操作辦法，從活動(dòng)申請(qǐng)到場(chǎng)地預(yù)約、活動(dòng)審批、活動(dòng)跟蹤到活動(dòng)總結(jié)、經(jīng)費(fèi)結(jié)算，我們有效地規(guī)范了每個(gè)環(huán)節(jié)，牢牢把握社團(tuán)發(fā)展的大方向、大原則，促進(jìn)了社團(tuán)的蓬勃發(fā)展。

此外，我們上學(xué)期在財(cái)務(wù)管理上也推行了相應(yīng)的優(yōu)化改革，使財(cái)務(wù)管理更加透明化、規(guī)范化、效率化，進(jìn)而便于各社團(tuán)財(cái)務(wù)的統(tǒng)籌管理，有效保障了各個(gè)社團(tuán)及每名會(huì)員的利益。

二、拓寬思路，崇尚品位，社團(tuán)活動(dòng)在創(chuàng)新中綻放光彩，百花齊放

回首上學(xué)期，我們立足學(xué)院實(shí)際，緊跟時(shí)代潮流，不斷推陳出新，推出一系列有規(guī)模、有影響、獨(dú)具特色的活動(dòng)。不僅有講座、交流會(huì)、

團(tuán)委書記發(fā)言稿

研討會(huì)，也有比賽、專場(chǎng)演出；不僅有校內(nèi)活動(dòng)，也有校外的實(shí)踐交流等。如船院愛心社的“愛心拍賣”、英語(yǔ)協(xié)會(huì)的“英語(yǔ)角”等品牌活動(dòng)的開展，充分展示了我院在學(xué)生社團(tuán)建設(shè)上所付出的努力和所取得的成就。并且在過(guò)去的一學(xué)期里，我院愛心社積極配合院團(tuán)委的指導(dǎo)，通過(guò)舉辦眾多活動(dòng)，以全新的方式演繹積極、向上的社團(tuán)文化，被團(tuán)省委授予為“精品社團(tuán)”。

我希望獲獎(jiǎng)的同學(xué)們或做出良好成績(jī)的同學(xué)們戒驕戒躁，在保持已有成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲，希望每個(gè)社團(tuán)積極表現(xiàn)出自身的創(chuàng)造性，為我院社團(tuán)的建設(shè)和發(fā)展服務(wù)，在推進(jìn)全國(guó)示范性高職院校建設(shè)中做出積極的貢獻(xiàn)。

第二篇：教師座談會(huì)發(fā)言稿

各位老師、同志們：

大家好！

今天我們歡聚一堂共同慶祝20xx年教師節(jié)。在此，我向全體教職工表示節(jié)日的祝賀和親切的慰問(wèn)！感謝大家一年來(lái)對(duì)學(xué)校工作的關(guān)心和支持、對(duì)學(xué)校發(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)！今年的教師節(jié)是我國(guó)第xx個(gè)教師節(jié)，此時(shí)此刻，我們倍感教師職業(yè)的神圣、光榮和偉大。百年大計(jì)，教育為本。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在學(xué)校，振興學(xué)校的希望在教師。沒(méi)有教師的無(wú)私奉獻(xiàn)，默默耕耘就沒(méi)有學(xué)校的發(fā)展、教育的進(jìn)步、民族的振興。在過(guò)去一學(xué)年中，我校工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)了管理及教學(xué)改革，并以新課改為導(dǎo)向，以學(xué)生為本位，以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)了學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，取得了顯著效果，成績(jī)喜人。通過(guò)我們的共同努力，學(xué)校這些成績(jī)的取得與廣大教師的辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)是分不開的。成績(jī)主要?dú)w功于大家，榮譽(yù)更是對(duì)大家辛勤汗水的回報(bào)，對(duì)大家付出的努力的充分肯定。

尊重知識(shí)、尊重人才、尊師重教是社會(huì)的共識(shí)，也是我校的基本方針！本學(xué)期一開學(xué)，為改善廣大教師的辦公條件，學(xué)校做出了各種努力，盡最大努力改善老師們的辦公條件；在教職工福利的發(fā)放上，學(xué)校盡力進(jìn)行了改善。這一切僅僅是學(xué)校尊師重教、尊重知識(shí)、尊重人才的'各項(xiàng)措施的開始，今后學(xué)校將以更大的力度，支持教師工作，改善教師的工作環(huán)境，為教師的教育教學(xué)工作服務(wù)！

當(dāng)前，學(xué)校也面臨著不少嚴(yán)峻的.考驗(yàn)，將會(huì)有更多的壓力和困難。學(xué)校要發(fā)展、要上檔升級(jí)，僅僅只加強(qiáng)硬件建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的是需要高素質(zhì)的教師和高素質(zhì)的管理人員。學(xué)校號(hào)召?gòu)V大教師和教育工作者嚴(yán)格要求自己，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，熱愛崗位，遵守職業(yè)道德和校規(guī)校紀(jì)，以?shī)^發(fā)向上的精神和扎實(shí)工作的作風(fēng)，不斷更新知識(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極投身到教學(xué)工作中去，進(jìn)一步增強(qiáng)歷史責(zé)任感和使命感，為推動(dòng)學(xué)校的跨越式發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

對(duì)本年度被評(píng)為優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者和優(yōu)秀班主任的同志，學(xué)校提出了表彰，并向受表彰的同志們表示熱烈祝賀和衷心的感謝！感謝他們的出色工作，為學(xué)校的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)！希望全體教職工以他們?yōu)榘駱?，在各自工作崗位上為學(xué)校發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！老師們、同志們，回顧過(guò)去，我們豪情滿懷！展望未來(lái)，我們信心百倍！新學(xué)年，新起點(diǎn)，新希望；新機(jī)構(gòu)，新人員，新面貌。只要我們齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，人人爭(zhēng)為學(xué)校作一份貢獻(xiàn)，學(xué)校明天一定會(huì)更美好！讓我們同心同德，真抓實(shí)干，為美好明天共同拼搏奮斗！最后祝大家節(jié)日愉快，身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

第三篇：交流座談會(huì)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

作為集團(tuán)公司與公司合資經(jīng)營(yíng)開發(fā)建設(shè)的 省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一的 煤礦， 自20xx年7月籌備處組建以來(lái)，在上級(jí)相關(guān)部門的大力支持下，我們積極抓項(xiàng)目建設(shè)、機(jī)構(gòu)組建、內(nèi)部管控、文化建設(shè)等工作，通過(guò)內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外抓作風(fēng)樹形象，兩年來(lái)，籌備處的礦井建設(shè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、文明生產(chǎn)、員工素質(zhì)、制度機(jī)制建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等工作均取得了一定成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了階段性工作目標(biāo)任務(wù)的完成。現(xiàn)將我們?cè)诠ぷ髦械囊恍┙?jīng)驗(yàn)與大家共同交流，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評(píng)指正！

一、統(tǒng)一思想，凝聚人心、形成合力，為項(xiàng)目建設(shè)乃至企業(yè)發(fā)展打牢思想文化基礎(chǔ)

針對(duì)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)源組成紛繁復(fù)雜這一基建項(xiàng)目的共性

特點(diǎn)，我們?cè)谶吘S持和推進(jìn)項(xiàng)目日常工作的同時(shí)，首先突出抓好以下基礎(chǔ)工作：

1.我們首先以企業(yè)文化建設(shè)為切入點(diǎn)，通過(guò)各種形式的宣傳教育，讓全體員工明了和理會(huì)股東和員工利益的共同最大化是本企業(yè)、項(xiàng)目發(fā)展的愿景目標(biāo)；讓努力從物質(zhì)基礎(chǔ)和文化生活兩方面為員工創(chuàng)造干事創(chuàng)業(yè)的好環(huán)境管理理念、人文理念深入員工之心，用這樣切實(shí)有效的文化建設(shè)促進(jìn)人心凝聚、促進(jìn)工作目標(biāo)任務(wù)完成。

2.狠抓建立建制促規(guī)范管理。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。籌備處剛組建之初，聘用員工來(lái)源廣泛，好比一盤散沙，沒(méi)有長(zhǎng)期溶合形成的工作習(xí)慣和文化，于是我們便從抓制度建設(shè)著手，建立健全了辦公總務(wù)、安全監(jiān)察、生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、機(jī)電設(shè)備、財(cái)務(wù)勞資、后勤服務(wù)七大類近100多項(xiàng)管理制度，規(guī)范了管理流程，使員有

行有章可循。

3.在力圖健全制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)制度貫徹學(xué)習(xí)。主要方法是利用員工晚上休息時(shí)間，每周安排1-2次集中培訓(xùn)。許多單位制度都比較健全的，但許多制度一旦文件下發(fā)后，再過(guò)一段時(shí)間都沉入箱箱柜柜，再問(wèn)員工甚至部門負(fù)責(zé)任乃草擬相關(guān)制度的人都會(huì)一問(wèn)三不知，更談不上落實(shí)和執(zhí)行。針對(duì)此現(xiàn)象，我們采取了強(qiáng)制集中學(xué)習(xí)管理制度（包括各級(jí)下發(fā)文件），并逐步推行月考，成績(jī)與績(jī)效掛鉤，學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核還包括業(yè)務(wù)知識(shí)、合同的更新與貫徹。

二、規(guī)范和強(qiáng)化日常管理，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程

1.強(qiáng)化班子分工協(xié)作，進(jìn)一步明確籌備處領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任，主要措施：一是根據(jù)班子組成特點(diǎn)，與普遍企業(yè)一樣采取業(yè)務(wù)分工負(fù)責(zé)并同時(shí)強(qiáng)調(diào)協(xié)作的重要性；二是在業(yè)務(wù)分工的基礎(chǔ)上，實(shí)行籌備處聯(lián)系點(diǎn)工作制度，明確處每位領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)至少重點(diǎn)聯(lián)系一個(gè)施工單位工作，如此簡(jiǎn)化和明晰了各施工單位與業(yè)主間業(yè)務(wù)聯(lián)系的層級(jí)，力避拖延扯皮，也是發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的有效途徑、找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)所在的手段,更是保證企業(yè)加快改革、構(gòu)建和諧礦區(qū)、發(fā)展和做好穩(wěn)定工作的需要。

2.以各種手段方法，讓籌備處全體員工形成如下共識(shí)：一切工作務(wù)必圍繞項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、在合同條件下，竭力為施工單位創(chuàng)造更好的施工條件，對(duì)故意刁難施工單位的人和事長(zhǎng)期形成重處重罰的態(tài)勢(shì)，并努力讓員工形成換位思考的工作方法和心態(tài)。

3.逐步規(guī)范管理流程，力避因決策失誤導(dǎo)致重大損失。

4.采取必要的考核激勵(lì)機(jī)制和手段，逐步形成真正獎(jiǎng)勤罰懶的氛圍。籌備處從20xx年下半年起，已初步建立了一套效益工資量化考核制度，促進(jìn)部門業(yè)績(jī)的提高，激勵(lì)職工能力建設(shè)，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，讓職工與籌備處共同進(jìn)步實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)目標(biāo)。通過(guò)處每月下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)分解及各階段重點(diǎn)工作，確定各部室月度重點(diǎn)工作計(jì)劃，分為部門考核、職工

考核兩類，讓出勤率高、勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作積極好的人員多勞多得，普遍向生產(chǎn)一線、工作臟、累崗位傾斜，此舉得到了廣大員工的認(rèn)可，取得了實(shí)在的效果。同時(shí)另一方面強(qiáng)調(diào)了開資的及時(shí)性。

三、采取力所能及的科技投入，在常規(guī)制度落實(shí)基礎(chǔ)上，強(qiáng)化安全管理

主要方法：

1.將對(duì)施工安全管理以合同形式納入業(yè)主統(tǒng)一管理，完善相應(yīng)合同條款。

2.不斷健全和完善安全管理制度，做到先有制度，后有相應(yīng)獎(jiǎng)罰、懲處，要力避因業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)、代表隨意獎(jiǎng)、隨意罰，引發(fā)和激勵(lì)甲乙雙方不必要的矛盾和糾紛，從而影響項(xiàng)目建設(shè)工作。

3.多措并舉，強(qiáng)化制度落實(shí)。

（1）前后列舉的制度集中學(xué)習(xí)、考核與績(jī)效工資掛鉤。

（2）在強(qiáng)調(diào)認(rèn)真現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)的同時(shí)，盡力投入適用的科技設(shè)備以加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。比如新華投入針對(duì)目前各施工單位員工流動(dòng)性大、施工隊(duì)伍極不穩(wěn)定、期間出現(xiàn)施工單位項(xiàng)目班子對(duì)其下屬對(duì)人員狀況都難以準(zhǔn)確掌握現(xiàn)象和強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班作業(yè)的監(jiān)督，經(jīng)調(diào)研，今年七月份在所有施工出入井口均安設(shè)了視頻監(jiān)控，七個(gè)井口共投入約3萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了任意時(shí)段出入井人員數(shù)的準(zhǔn)確查詢。

第四篇：領(lǐng)導(dǎo)在座談會(huì)上交流發(fā)言稿

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問(wèn)題進(jìn)行交流。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前我們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧？但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來(lái)的嘛！說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒(méi)有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來(lái)說(shuō)一下。

首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，我們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧？另外，各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場(chǎng)分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數(shù)據(jù)有用呢？目前來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧？

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)、負(fù)債這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢？后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問(wèn)題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒(méi)有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒(méi)有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問(wèn)題。

那怎么突破這個(gè)瓶頸呢？

其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有我們北京工行的同志在，北京工行提出過(guò)根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。（在這個(gè)過(guò)程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大）當(dāng)然長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來(lái)說(shuō)，最主要的還是剛才我們說(shuō)的這些。

行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說(shuō)，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來(lái)呢？從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近？至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧？

每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的.屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來(lái)，我們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國(guó)際業(yè)務(wù)入手？怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系？這些問(wèn)題都應(yīng)該好好研究。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧？以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢？是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫起來(lái)很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗(yàn)、組織什么都看不出來(lái)，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。我們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個(gè)叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們?cè)谔剿麟A段的研究深度，研究成果做出來(lái)了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來(lái)我們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性

如果真做的話，前面說(shuō)的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢？我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢？有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過(guò)一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來(lái)說(shuō)這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過(guò)程中間，對(duì)平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識(shí)不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（我們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)所能提供的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢？結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。

從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，我們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天我們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)。

從剛才我們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺(tái)的問(wèn)題怎么解決呢？個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問(wèn)題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸；

第二是為了推動(dòng)政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿；

第三是作為向地方政府要好處的理由，通過(guò)改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來(lái)體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。

第四是借助對(duì)口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來(lái)為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對(duì)總行也有一個(gè)向心的呼應(yīng)作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說(shuō)：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢(shì)原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。

我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對(duì)自身資源的策劃，最終要實(shí)現(xiàn)的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長(zhǎng)效的工作局面？

如果說(shuō)大家對(duì)平臺(tái)和模式的問(wèn)題認(rèn)同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢？我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。

首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對(duì)行內(nèi)對(duì)應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運(yùn)作平臺(tái)。

第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強(qiáng)對(duì)分行的關(guān)注，自然而然地會(huì)給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對(duì)分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。

第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策？比如說(shuō)像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地都有分支機(jī)構(gòu)，在我們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢(shì)。這是一。

二來(lái)呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是我們?nèi)珖?guó)政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì)長(zhǎng)和工程院的院長(zhǎng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評(píng)估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。

以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

第五篇：教師座談會(huì)發(fā)言稿

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

作為一名普通的美術(shù)教師，在我們學(xué)校，我有自己的崇拜者-李叔同,他在學(xué)校最有權(quán)威，最受人敬仰的老師，不像別的學(xué)校，是教國(guó)文，英文、算學(xué)的老師，而是教圖畫和音樂(lè)的李先生。李先生雖然只教圖畫和音樂(lè)，但他懂的不僅是圖畫和音樂(lè),他的詩(shī)文比國(guó)文老師好，他的書法比習(xí)字老師要好，他的英文比英文老師更好。就好比一尊佛，背后有靈光，故令人景仰……李先生不但才華橫溢，而且品格高尚，李先生的故事指引我當(dāng)上了一名美術(shù)教師。

用知識(shí)傳授識(shí)，用言行影響言行，用道德感染道德，用心靈融摸心靈----這是最行之有效的教育方式，也是教育最本質(zhì)的特征。一個(gè)充滿人格魅力的教師必定具備豐富的學(xué)識(shí)，完善的言行，高尚的道德和純潔的心靈。只有這樣的教師才能真正吸引學(xué)生，影響學(xué)生，才能真正獲得學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的和尊重，我們的教育事業(yè)才有可能走向成功。教師的人格魅力是師德的有形表觀，所以我認(rèn)為，塑造和發(fā)揮教師獨(dú)有的人格魅力應(yīng)是師德建設(shè)的重要內(nèi)容。

教師的人格魅力首先來(lái)源于教師的豐富學(xué)識(shí)。“學(xué)高為師”，一個(gè)知識(shí)和技能廣博的教師，不但能在課堂上得心應(yīng)手，游刃有余，而且還能帶給學(xué)生課堂之外的思考和啟發(fā)。記得有一次，我在上美術(shù)欣賞課時(shí)，一位學(xué)生突發(fā)奇想，提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：“老師，為什么<蒙娜麗莎>的‘莎’不是沙子的‘沙’?”教師里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲。我笑著反問(wèn)學(xué)生：“為什么美國(guó)的‘美’是美麗的‘美’而不是倒霉的‘霉’?

為什么英國(guó)的‘英’是英明的‘英’而不是陰暗的‘陰’?”一陣笑聲后，學(xué)生開始議論紛紛.經(jīng)過(guò)短暫的思考和討論，我向?qū)W生們簡(jiǎn)單解釋了語(yǔ)言言翻譯過(guò)程中人為美化的審美現(xiàn)象，讓學(xué)生了解人類對(duì)美孜孜不倦的普遍追求。通過(guò)這個(gè)小小的插曲，讓我認(rèn)識(shí)到要真正做到”學(xué)高為師”，在具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能的同時(shí)，更需不斷充實(shí)和完善的自己知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有這樣才能真正滿足學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求，才能使教師自身的人格魅力永不衰竭。

《三字經(jīng)》中“孟母三遷”的故事可謂婦孺皆知，孟子的母親為了不讓年幼的孟子受到周圍鄰居不良行為習(xí)慣的影響而三次搬家。由此可見，對(duì)于正處在模仿旺盛期的孩子來(lái)講，周圍環(huán)境對(duì)他的影響有多大。我們都是教師,每天幾乎有8個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間都和學(xué)生們?cè)谝黄?，學(xué)生不但可塑性極強(qiáng)，又具有強(qiáng)烈的“向師性”，他們往往會(huì)把教師的一言一行，一舉一動(dòng)都作為自己學(xué)習(xí)和仿效的榜樣。

身教重于言傳，所以我們每個(gè)教師都不能忽略自己的言行舉止。更何況，言行舉止同時(shí)也是一個(gè)人內(nèi)在和精神而須的外在體現(xiàn)。一個(gè)充滿人格魅力的教師，必定是一個(gè)言行規(guī)范，舉止得體的人：他總是身著整潔大方的服飾，擁有端莊瀟灑的舉止，面帶和藹可親的笑容，說(shuō)著幽默睿智的話語(yǔ)。

在我工作的中學(xué)，就有許多這樣的教師，無(wú)論是在課內(nèi)還是在課時(shí)，他們都十分注重自己的言行細(xì)節(jié)，以身示范：陳老師會(huì)彎下腰，幫學(xué)生拾起掉在地上的鉛筆;祝老師會(huì)對(duì)幫他收發(fā)作業(yè)的學(xué)生道聲謝謝，揚(yáng)校長(zhǎng)會(huì)悄悄拾起掉在地上的一團(tuán)廢紙;王老師會(huì)當(dāng)著全班的面向?qū)W生承認(rèn)自己的過(guò)失……在他們的影響下，我也學(xué)著每次微笑著走進(jìn)教室，結(jié)果我獲得學(xué)生比以往更多的喜愛，他們給我了一個(gè)可愛的外號(hào)----“洋娃娃”;我學(xué)著不發(fā)脾氣，用幽默來(lái)教育，結(jié)果獲得了學(xué)生比以往更多的尊敬。

有一次我上課時(shí)，學(xué)生起立向我問(wèn)好，可不知什么原因，學(xué)生的姿態(tài)東倒西歪，聲音也是有氣無(wú)力。我有些不快，剛想教育一番，忽然靈機(jī)一動(dòng)，故意學(xué)著他們的樣子懶洋洋地說(shuō)：“同~學(xué)~們~好……”學(xué)生一愣，繼而大笑起來(lái)。我又說(shuō)，“要是老師每次上課都用這種口氣問(wèn)候你們，你們覺(jué)得合適嗎?”學(xué)生一下明白了我的良苦用心。從此以后，只要這些學(xué)生一見到我，馬上就會(huì)精神百倍地向我大聲問(wèn)好!

第六篇：領(lǐng)導(dǎo)在教師座談會(huì)講話稿

各位老師：

　　大家好！

我代表市政府，向全市廣大教師和教育工作者致以節(jié)日的祝賀和誠(chéng)摯的問(wèn)候，向關(guān)心支持德陽(yáng)教育事業(yè)的社會(huì)各界人士表示衷心的感謝。

向全市教育工作者們提出了四個(gè)希望：

一是希望各級(jí)政府要堅(jiān)定不移地實(shí)施教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，在工作部署、經(jīng)費(fèi)投入、政策制訂等方面優(yōu)先考慮、優(yōu)先安排，以更大的決心、用更多的財(cái)力支持教育發(fā)展。

二是希望教育部門和學(xué)校要加強(qiáng)黨的建設(shè)，從嚴(yán)治教、規(guī)范管理，堅(jiān)決糾正教育領(lǐng)域損害群眾和學(xué)生利益的各種不正之風(fēng);堅(jiān)持以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以促進(jìn)教育公平為主線，深入推進(jìn)教育改革創(chuàng)新，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦一流教育，創(chuàng)一流名校，育一流人才，為德陽(yáng)建設(shè)全省經(jīng)濟(jì)副中心城市提供強(qiáng)大的人才支撐和智力支持。

三是希望社會(huì)各界要繼續(xù)關(guān)心教育、支持教育，一如既往地為教育、為教師辦實(shí)事、做好事、解難事，在全社會(huì)形成尊重知識(shí)、尊重人才、尊師重教的良好風(fēng)尚。

四是希望老師們要不忘初心、牢記使命，帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，自覺(jué)增強(qiáng)立德樹人、教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感，切實(shí)做到“學(xué)為人師、行為世范”，牢固樹立開拓創(chuàng)新意識(shí)，踴躍投身教育改革實(shí)踐，努力成為教育改革創(chuàng)新的.實(shí)踐者和學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，爭(zhēng)當(dāng)有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心的“四有”好老師，為德陽(yáng)建設(shè)全省經(jīng)濟(jì)副中心城市作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。