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第一篇：員工座談會交流發(fā)言稿

xxx：

我是來自xxx的新員工代表xx，其實來中科的時間已經(jīng)不短了，應(yīng)該說早已步入了老員工的行列，但是，回首自己在中科所走過的這些日子，一切恍如昨日。

其實，銷售這種性質(zhì)的工作對我來說是一大軟肋，對于這種工作，我曾一度恐懼，以至于對銷售類的工作一概拒之門外。當(dāng)初面試客服并不是我的本意，只到開始面試的那一瞬間才改變了主意，我選擇了自己認(rèn)為最不擅長的銷售，我也想不不出當(dāng)時促使自己做出這一決定的原因，只是覺得自己必須要去做，不能再猶豫，不能再給自己留下任何退路。當(dāng)然，今天能有幸站在這里跟大家一起分享我這些日子的收獲，也證明了我當(dāng)初的選擇是對的。

剛進入公司的那段試用期，很多人認(rèn)為是沒有壓力的，因為這段時間領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)，但是，對于我們本身來說那是證明自己的機會，每個人都拼了命的想出單，我也一樣，但很遺憾，我一點都不幸運，跟我一起進公司的，或是比我后進公司的部分同事或多或少都做出了一些業(yè)績。我抱怨過，我彷徨過，我也迷茫過，不僅僅只是對自己能力的懷疑，更多的是想我該不該繼續(xù)留下，如果選擇留下我將要面臨著什么樣的壓力，那個時候，眼看著周圍一些陌生的面孔交替去留，我一度動搖，但每當(dāng)想放棄的時候，我告訴自己：別人可以做到的我同樣也可以，如果就此放棄，我永遠都不會成功！

我想，沒有哪份工作是沒有壓力的，出不了業(yè)績的日子是不好過的，經(jīng)常半夜里從睡夢中被驚醒，但我始終相信，成功不是偶然的，它需要一個過程，需要一個量的累積！于是，在每天的日常工作中我強迫自己多打電話，別人打一百，那我就打兩百，多打一個電話，多獲取一條有價值的信息對于我來說就離收獲一個能充滿購買意向的新客戶就更近了一步。

對于銷售這種工作，我一直認(rèn)為，每個人都有屬于自己的一套方法，我們不妨多向成功的典型去學(xué)習(xí)去借鑒，但是，對于別人成功的方法用在我們身上未必有用，所以我們必須得有自己的特色。

在此我也跟大家分享一下我自己的方法，請大家批評指教：

一、充分的`準(zhǔn)備；

俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。跟客戶勾通之前我們必須要做好充分的準(zhǔn)備，首先是要對自己業(yè)務(wù)知識的充實，其次是要弄清客戶的真實需求，再次是弄清自己跟客戶交流過程中想獲取哪些信息，不然跟客戶交流時我們會很盲目，不知該從哪里著手，不知要談些什么。

二、講誠信；

在跟客戶的接觸過程中我們必須誠實守信，是怎樣就是怎樣，不要不懂裝懂，因為可能客戶所了解的信息比我們還要全面，在產(chǎn)生分歧的時候，我們要去做的工作首先應(yīng)該是引導(dǎo)，讓客戶覺得你值得信賴，對于我自己來也一直是堅持讓客戶在還不認(rèn)可我們產(chǎn)品之前先認(rèn)可我的為人。

三、多去關(guān)心客戶；

常言道：送人玫瑰，手有余香。多去關(guān)心客戶能夠拉近我們彼此間的距離，能夠培養(yǎng)出更好的感情，在遙遠的他鄉(xiāng)，也可以讓我們感受到來自親人以外的關(guān)懷。

四、及時做好回訪；

當(dāng)前社會上我們這個行業(yè)打的廣告特別多，我們每次寄完資料應(yīng)該及時去回訪，主要是讓客戶加深對你對我們公司更重要是對我們產(chǎn)品的印象，只有這樣才不至于被遺忘。

經(jīng)歷了九月份“英雄大會”的洗禮，我想我們很多同事所收獲到的不僅僅只是豐厚的薪水，就我自己而言，我成長了，我的人生得到了歷練。在以后的工作或是生活中，我們?nèi)匀粫龅嚼щy跟挫折，我們?nèi)杂锌赡艹霈F(xiàn)沒有業(yè)績所面臨的窘迫處境，但是請相信，生活教會了我永不言棄，我會努力做得更好，最后，祝大家工作順利！

第二篇：員工座談會交流發(fā)言稿

各位新同事：

大家好！今天，能夠在這里參加這個新老員工的交流會，跟大家交流一下工作體會，心情很激動，也有些緊張。先自我介紹一下，我叫xx，畢業(yè)于xx，目前在xx從事xx工作。

去年這個時候，我也剛?cè)胨?，和各位一樣參加了公司組織的培訓(xùn)，受益匪淺，獲益良多。從學(xué)校到企業(yè)，一腳邁出，意味著我們已不再是“學(xué)生”，而是“員工”。校園里的輝煌或榮譽，都已成往事，現(xiàn)在大家站在一個全新的平臺上一切都從零開始，從頭學(xué)起。大家現(xiàn)在是否充滿了期待也夾雜著迷茫，充滿了激情也夾帶著迷惑。對于人生的方向和職業(yè)目標(biāo)我也還在努力的尋求中，現(xiàn)在我就簡單的和大家談?wù)勥@一年來我在中銀的感受，談?wù)剰囊幻氯胨締T工到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變。

首先，是從思想上轉(zhuǎn)變自己，讓自己融入到中銀保險的企業(yè)文化中去。我們剛剛跨出校門，懷揣著美好的希望和憧憬，但是現(xiàn)實的工作卻可能和當(dāng)初的想象有所背離，我們要告別在學(xué)?？梢运瘧杏X可以翹課可以隨心所欲的習(xí)慣，開始接受每天早起晚上還有可能晚歸的規(guī)律，我們要告別可以依靠父母依靠老師依靠朋友的習(xí)慣，接受自己一個人漸漸獨當(dāng)一面的現(xiàn)實狀況?；蛟S開始會有落差，或許會在心里有抱怨，或許會想要逃避和離開，但是千里之行，始于足下，大家的能力，應(yīng)當(dāng)成為適應(yīng)環(huán)境的“催化劑”，而不應(yīng)成為挑剔工作的“資本”，既然我們選擇了這個事業(yè)，就在此確定了人生新的起點，需要認(rèn)真對待，既然我們選擇了中銀，就要有奮競爭先的意識，就要有追求卓越的品質(zhì)，不可輕言放棄。

其次，是學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。我覺得這種學(xué)習(xí)，一方面是在工作上的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)在用心觀察、用心思考和用心領(lǐng)悟上，剛進公司時一切都是新鮮的，會有很多知識同時展現(xiàn)在自己的面前，會有很多關(guān)系需要自己去處理，在只有理論知識指導(dǎo)的前提下慌亂是肯定的，但是只要用心，慢慢的，曾經(jīng)覺得如亂麻一樣繁雜的事情就會被理順，曾經(jīng)覺得看似遙遠的東西也就上手自如了，有些知識是要自己虛心好學(xué)打破砂鍋問到底的，只有自己了解自己懂的程度，有些東西師傅是無法言說的，只有靠自己在旁邊領(lǐng)悟才能明白，也有些事情不是被動的去做的，需要靠自己主動才算成長。另一方面的學(xué)習(xí)體現(xiàn)在工作之余，很多人畢業(yè)后，認(rèn)為讀書是學(xué)生時代的事情，上班覺得很累，下班回家就上網(wǎng)娛樂，而這就最容易造成“溫水煮青蛙”的狀況，差距就慢慢拉開了，而我們都知道畢業(yè)后的五年是關(guān)鍵性的五年，我們只有在這五年之內(nèi)打下堅實的基礎(chǔ)，不斷的吸收新鮮營養(yǎng)，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)才能在將來由量變達到質(zhì)變的飛躍，才能厚積薄發(fā)。

再次，是責(zé)任，對工作強烈的責(zé)任心。光學(xué)習(xí)是遠遠不夠的，富有強烈的責(zé)任意識才是我們應(yīng)該培養(yǎng)的必備素質(zhì)。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，剛工作時難免會有得過且過只要做完事就好的心態(tài)，但是我們在工作中必須培養(yǎng)我們對于工作的責(zé)任感，必須盡心盡責(zé)的做好每一項工作，我們必須對客戶負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)，同時也要對自己所做的每一件事情負(fù)責(zé)，我們要把中銀的前途命運和自身的職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，我們要按規(guī)章制度辦事，按保險條款辦事，按各部門的要求辦事，對于剛?cè)胨镜耐?，犯錯是肯定的，但是一定要勇于承擔(dān)自己的錯誤，認(rèn)識錯誤，并且總結(jié)教訓(xùn)反思不足，在今后做得更好。責(zé)任還體現(xiàn)在團結(jié)的意思上，只有齊心協(xié)力才能辦大事，眾志成城才能謀發(fā)展，中銀的船需要大家共同努力才能直掛云帆濟滄海。

xx的家庭是溫暖的，上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)，公司同仁間的相互扶持下，會使每個新來的同事逐漸成長起來，我們是幸運的，中銀給了我們一個良好的發(fā)展平臺，讓我們能夠在廣闊的實踐中充分學(xué)習(xí)、充分鍛煉、迅速成長，我們正在開拓一條顛覆傳統(tǒng)保險經(jīng)營模式的銀行保險之路，讓我們將理想與中銀的愿景接軌，以“做一名卓越的中銀人”為目標(biāo)，愛崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)，成長為一名成熟、堅毅、善于思考、富有責(zé)任心的優(yōu)秀員工，快樂工作，快樂生活，融入中銀，創(chuàng)造成功!時間在變，世界在變，不變的應(yīng)該是追求卓越的信念。

在未來的工作和生活中，希望我們都要有千里之行始于足下的腳踏實地，更要有把握當(dāng)下放眼未來的仰望星空。天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物，希望大家創(chuàng)造出屬于xx和自己的燦爛輝煌。

第三篇：員工座談會交流發(fā)言稿

各位新人：

你們好!

我是生產(chǎn)管理部質(zhì)檢中心負(fù)責(zé)人。10年11月來公司實習(xí)、11年7月簽合同成為正式員工。作為比你們稍微老一點的新員工、以一個剛剛過來的過來人身份和大家分享一下我的成長心得!

我主要說四個方面的內(nèi)容：

第一點：重新定位、然后努力工作。

我記得，我進入班組的第一次聚餐，在飯桌上，班長不止一次的強調(diào)，“咱是干技術(shù)活的，至少在這幾年內(nèi)要安下心來搞技術(shù)，其他的什么都別想”，其實，我在大學(xué)里是學(xué)生會的部長，官不大，但也不小吧，至少不是每個人都當(dāng)部長的 ，班長就是怕我飄飄然、一再給我這么強調(diào)。今天在座的，肯定有很多在學(xué)校是當(dāng)官的，我想說的是，大家一定要有歸零的心態(tài)，現(xiàn)在來到萬華工作，一切都是新的開始，找準(zhǔn)自己的定位，然后努力工作!

這下面這張照片是我在碼頭煤堆上拍的，就是要告訴大家，咱女生也能像男生一樣，爬上高高的煤堆、扛著鐵鍬去取樣，大汗淋漓又怎樣、弄臟衣服又怎樣，工作是不分男女的!既然我選擇了這個崗位，這個崗位也選擇了我，那這里的活就是我該干的、我能干的。

在開始第二點之前，問大家一個問題，咱們?nèi)f華人是什么?問題有點大喔、、人才啊、、我們能說會道、善于表達自己的觀點，我們用心的傾聽自己的心聲和別人的意見，請大家說，咱萬華是什么?團隊!這就是我要說的第二點，在聽和說中，和你的團隊處好關(guān)系，你的寢室、你的班組、你的工序、部門還是什么臨時的團隊，我相信不用我多說，大家都明白團隊制勝的道理!

第三點：作為新人，積極、勇敢的展示自己!其實大家每個人的能力都差不多，這邊可以和大家談?wù)勎业慕?jīng)歷!你們相信潛意識嗎?就是你把自己當(dāng)成什么樣的人、然后就真的成為那個樣子了。去年年初的時候，我們部門將英語學(xué)習(xí)作為學(xué)習(xí)成長方面的重點，有一天，主任說，英語好的幾個人去開個會討論一下全年英語學(xué)習(xí)計劃，我就假裝自己英語很好，于是就去了，可能我裝的比較好，表現(xiàn)的比較積極，于是部門的英語活動就交給我負(fù)責(zé)了，這樣，我就抓住了鍛煉自己的機會。當(dāng)然，也不能僅僅是假裝，沒有行動的假裝就變成真吹了，我假裝自己英語很好，這就相當(dāng)于對外界許下了一個公眾承諾，我已經(jīng)把自己以這樣一種形象推銷出去，那就得努力使自己達到這個高度，這就需要在私底下悄悄的努力，這樣壓力、動力一下子就都有了!一年下來，活動也都還算圓滿，鍛煉了自己，也豐富了大家!萬華的舞臺很大，只要你站出來!

第四點，分享一下喜歡的一句話：身體與靈魂有一個要在路上。就是說，不能出去旅游看世界的時候，就多讀書，投資脖子以上的部分，不斷充實自己!

最后，不管是學(xué)習(xí)、工作還是生活，從來都只是開始、沒有結(jié)束，我們，一直在路上!

祝愿大家在萬華學(xué)習(xí)工作生活一切順利!

第四篇：安全工作座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年，我所在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了預(yù)期的全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，在各項工作中未出現(xiàn)重大的人身傷亡、設(shè)備損壞及車輛交通事故。圓滿的完成了全年的安全生產(chǎn)工作任務(wù)，實現(xiàn)了安全與經(jīng)濟效益的雙豐收。

回顧過去、展望未來、在新的一年里，我所將繼續(xù)按照縣局等各級領(lǐng)導(dǎo)的要求，緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的方針開展安全工作。

一是針對上一年度安全工作中暴露出的問題，進一步修訂和完善各種安全生產(chǎn)規(guī)章制度，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確劃分崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)明了、程序清楚，同時細(xì)化各崗位的考核細(xì)則，嚴(yán)格考核，真正做到科學(xué)管理。

二是在今年的安全管理工作中一定做到“嚴(yán)、細(xì)、實”，抓管理，重獎懲，勞動紀(jì)律實行重獎重罰、實施有效的獎懲機制激發(fā)員工的工作熱情、制定詳細(xì)的安全工作計劃材料、培訓(xùn)計劃，落實好各種防范措施，保證年度安全工作的有序進行。三是進一步加強班組安全管理工作，規(guī)范內(nèi)業(yè)、設(shè)施的管理，著重提高職工按程序、標(biāo)準(zhǔn)及安全防范措施工作的意識。堅決抓好現(xiàn)有人員培訓(xùn)工作。

四是在今年施工現(xiàn)場的安全管理方面、突出風(fēng)險的動態(tài)管理，切實落實風(fēng)險防范措施，積極組織對要害部位應(yīng)急預(yù)案定期演練，提高所里整體對各類突發(fā)事件的應(yīng)急反映能力、加強安監(jiān)人員的監(jiān)督力度、重點部位設(shè)專人監(jiān)護，各施工點設(shè)專人加強巡視、發(fā)現(xiàn)隱患及時處理、作好安全防范措施后方準(zhǔn)施工，管理上嚴(yán)格把關(guān)，緊抓經(jīng)濟效益的同時保障安全生產(chǎn)。

五是在安全技術(shù)、勞動保護、設(shè)備設(shè)施方面加強監(jiān)管力度，堅決報廢不合格工具、設(shè)備設(shè)施、隨時加強現(xiàn)場抽查、嚴(yán)禁使用不合格工器具、針對所里的各種施工設(shè)備設(shè)施及車輛等超期使用情況、我們將進行嚴(yán)密細(xì)致的檢修、不合格的堅決不予使用、人員安全培訓(xùn)合格率達到100%，堅決杜絕安全素質(zhì)不合格人員上崗工作，堵住事故的源頭，加強勞動保護用品投入，按規(guī)定發(fā)放，確保施工中人身安全。

六是加強安全學(xué)習(xí)，繼續(xù)堅持每月一次的專項安全會議，傳達上級文件精神，搞好“安全生產(chǎn)月”的宣傳活動查找隱患、分析不安全情況、制定好防范措施，層層落實到個人，及時堵塞漏洞，保證全年安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。我們堅信，同時我們也有信心，在新的一年里，在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，做好我所的安全生產(chǎn)工作，并以“零傷亡、零傷害、零事故”作為我們?nèi)甑墓ぷ髂繕?biāo)，不斷加強和改進管理手段完善各種管理方法，提高管理水平，切實加強現(xiàn)場安全的管理和監(jiān)督，實現(xiàn)生產(chǎn)安全平穩(wěn)運行，為電力的快速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，謝謝大家。

第五篇：座談會員工發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

大家好！

陽春三月，春暖花開。在這春意盎然，萬物復(fù)蘇的日子里，我們懷著激動的心情迎來了自己的節(jié)日“三八國際勞動婦女節(jié)”！

值此盛會，我很榮幸今天能夠代表“三八”優(yōu)秀員工在大會上發(fā)言，在這里我向姐妹們道一聲：節(jié)日快樂！今天我想說：作為一名黃岡市自來水公司的的女員工，我驕傲，我自豪。在自來水這塊沃土上，我們與男同胞一起并肩耕耘，揮灑汗水，擁有同樣的廣闊天地，擁有同樣的'平臺盡情施展著才華，建設(shè)著美好的家園，共同創(chuàng)造了幸福的生活。在創(chuàng)造美好生活的同時，我們還得到了比男同胞更多的關(guān)愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。我們深知，這一切的一切，都源于企業(yè)的發(fā)展，都源于企業(yè)實力的增強，源于自來水全體職工的不懈努力……

構(gòu)建和諧企業(yè)，這不僅是男同胞的事，更需要女同胞們努力。企業(yè)的員工是企業(yè)的主體，構(gòu)建和諧自來水，就要實現(xiàn)企業(yè)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。企業(yè)的每一位員工都應(yīng)該通過不斷的學(xué)習(xí)提高，實現(xiàn)自身進步的同時也推動企業(yè)的發(fā)展，達到與企業(yè)的和諧。學(xué)習(xí)是發(fā)展的動力源泉，只要每位員工把學(xué)習(xí)融入到工作和生活當(dāng)中，就能不斷提高修養(yǎng)，增長才干，也就有飽滿的工作激情，與企業(yè)同呼吸共命運。讓我們與企業(yè)共同努力共同進步，一起沿著自來水的美好藍圖奮勇前進。姐妹們，新時代賦予了我們女性更多的機會，讓我們一起駕著與時俱進的時代巨浪，堅持不懈的奮斗，盡情地亮出你我靚麗的風(fēng)采吧！

最后我向各位女職工致以最誠摯的問候，向各位領(lǐng)導(dǎo)致以最誠摯謝意！祝愿自來水蒸蒸日上，自來水家庭和諧美滿，平安生活到永遠！

謝謝大家！