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第一篇：商場(chǎng)開(kāi)業(yè)誓師大會(huì)發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
今天我們?cè)谶@里隆重舉行邵陽(yáng)縣贏定報(bào)廢汽車(chē)回收拆解有限公司的開(kāi)業(yè)慶典。首先，我謹(jǐn)代表中共邵陽(yáng)縣委、邵陽(yáng)縣政府對(duì)關(guān)心支持我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市領(lǐng)導(dǎo)以及出席這次慶典的各位嘉賓表示熱烈歡迎！對(duì)獲得我縣報(bào)廢汽車(chē)回收拆解資格的贏定公司表示衷心祝賀。
近年來(lái)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，報(bào)廢汽車(chē)回收已成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)報(bào)廢汽車(chē)回收實(shí)行特種行業(yè)管理，對(duì)報(bào)廢汽車(chē)回收企業(yè)實(shí)行資格認(rèn)證制度。為了規(guī)范報(bào)廢汽車(chē)回收市場(chǎng)，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)交通道路的安全和廣大人民群眾利益，確保國(guó)家汽車(chē)以舊換新政策的實(shí)施，我縣必須有一家合法的、正規(guī)的報(bào)廢汽車(chē)回收公司。為此，贏定公司從xx年8月開(kāi)始，經(jīng)過(guò)兩年的籌建，達(dá)到了上級(jí)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得省商務(wù)廳的批準(zhǔn)，今天正式開(kāi)業(yè)，成為我縣唯一一家合法的報(bào)廢汽車(chē)回收拆解公司。
贏定公司的成立，填補(bǔ)了我縣報(bào)廢汽車(chē)回收拆解行業(yè)的空白，標(biāo)志著我縣報(bào)廢汽車(chē)回收拆解行業(yè)正式走上法制化、規(guī)范化道路。同時(shí)，它的成立，對(duì)于規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)我縣經(jīng)濟(jì)秩序，保障道路交通安全和人民財(cái)產(chǎn)安全，保持社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。
依據(jù)《中華人民共和國(guó)道路交通法》、《中華人民共和國(guó)報(bào)廢汽車(chē)回收管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，紀(jì)檢、商務(wù)、公安、工商、交通、安監(jiān)、交警等相關(guān)職能部門(mén)，要認(rèn)真履行法律賦予的職責(zé)，加強(qiáng)配合協(xié)作，嚴(yán)厲打擊未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事報(bào)廢汽車(chē)回收拆解的非法行為，規(guī)范報(bào)廢汽車(chē)回收拆解市場(chǎng)，保障報(bào)廢汽車(chē)回收拆解有限公司的合法權(quán)益。今后，任何單位和個(gè)人不得非法從事報(bào)廢汽車(chē)回收拆解業(yè)務(wù)。也希望贏定公司合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信，自覺(jué)接受邵陽(yáng)縣商務(wù)局及相關(guān)職能部門(mén)的監(jiān)督。同時(shí)，積極協(xié)助交通管理部門(mén)掌握?qǐng)?bào)廢汽車(chē)信息，及時(shí)登記并打傭報(bào)廢汽車(chē)回收證明》等，盡到公司應(yīng)盡義務(wù)。
最后，希望邵陽(yáng)縣贏定報(bào)廢汽車(chē)回收拆解有限公司強(qiáng)化管理，誠(chéng)信服務(wù)，爭(zhēng)做邵陽(yáng)市的模范企業(yè)，衷心祝愿贏定報(bào)廢汽車(chē)回收拆解有限公司開(kāi)業(yè)大吉，蓬勃發(fā)展，生意興壟財(cái)源廣進(jìn)！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、家庭幸福、工作順利、萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
第二篇：開(kāi)門(mén)紅誓師大會(huì)的發(fā)言稿
全礦員工、家屬同志們：
辭舊歲歡欣鼓舞慶勝利，迎新春豪情滿(mǎn)懷譜新篇。在這家家慶團(tuán)圓、人人笑開(kāi)顏的新春佳節(jié)里，我們又迎來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn)，能否實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅，“四?！惫ぷ魇顷P(guān)鍵。這就要求我們?nèi)V上下要齊心協(xié)力，克服困難做好保安全、保穩(wěn)定、保出勤、保產(chǎn)量工作。
安全是煤礦永恒的主題，是我們的立礦之本，更是我們每一名員工和家屬的幸福和歡樂(lè)的源泉。春節(jié)期間正是事故多發(fā)期，也是我們?nèi)菀缀鲆暟踩奶厥鈺r(shí)期。廣大員工一定要提高認(rèn)識(shí)，自覺(jué)做好自保、互保、聯(lián)保，員工家屬也要發(fā)揮好雙保作用，平時(shí)多吹親情風(fēng)、安全風(fēng)，確保丈夫在崗1分鐘，安全60秒，筑牢安全根基。
穩(wěn)定是和諧礦區(qū)的基礎(chǔ)，是我們的'興企之源。我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一定要把源頭工作抓好抓實(shí)，真正把企業(yè)的關(guān)懷和組織的溫暖送到每一名員工的心坎上，使廣大員工群眾與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，確保我礦穩(wěn)定。
出勤是我們企業(yè)的效益之根，是家庭富裕的保證。我們一定要把企業(yè)當(dāng)成自己的家，想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急，千方百計(jì)保證出滿(mǎn)勤，讓企業(yè)的效益之根扎的更深，讓我們的家庭更加富裕。
效益是我們企業(yè)的生命，是我們經(jīng)濟(jì)收入的保證。因此，我們要克服一切困難促進(jìn)生產(chǎn)，多出煤、出好煤，為企業(yè)創(chuàng)效，為家庭增收。
全礦員工家屬同志們，讓我們同心協(xié)力保安全，團(tuán)結(jié)互助保穩(wěn)定，千方百計(jì)保出勤，排除萬(wàn)難保效益，共同構(gòu)建我們更加富美和諧的家園。
第三篇：誓師大會(huì)發(fā)言稿
高三年級(jí)老師們、同學(xué)們，大家下午好！
滿(mǎn)懷美好的希望，充溢奮斗的豪情，今天我們?cè)谶@里隆重舉行高考百日誓師大會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表高三年級(jí)向同學(xué)們致以美好的祝愿！
同學(xué)們，高考已進(jìn)入一百天沖刺狀態(tài)，后期復(fù)習(xí)已全面展開(kāi)。后期復(fù)習(xí)重在幫助同學(xué)們建立科學(xué)的知識(shí)體系，查漏補(bǔ)缺；重在提高同學(xué)們的答題能力。每一位同學(xué)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的復(fù)習(xí)都會(huì)有較大的提高，較大的突破。希望大家高度重視，立即行動(dòng)，全身心投入到后期復(fù)習(xí)。
高三年級(jí)的老師們，為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，為了創(chuàng)造高考的輝煌，我們度過(guò)了多少難眠的夜晚，我們流過(guò)了多少辛勤的汗水?，F(xiàn)在，曙光就在前方，勝利即將到來(lái)。我們要以百倍的信心、滿(mǎn)腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰(zhàn)、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。為此，我向老師們提出三點(diǎn)要求。
一是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神。高三的老師尤為辛苦。但這是我們的職責(zé)，我們的事業(yè)。老師的人生價(jià)值就是要甘為人梯，幫助學(xué)生去實(shí)現(xiàn)美好的理想。在這一百天里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)埋頭苦干、務(wù)實(shí)拼搏的`優(yōu)良傳統(tǒng)，拼出一片新天地，再鑄一個(gè)新輝煌。
二是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。各學(xué)科組要群策群力，積極開(kāi)展研討活動(dòng)，把握高考新動(dòng)向，分析高考新信息，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一步調(diào)。班級(jí)科任老師要團(tuán)結(jié)一致，相互協(xié)調(diào)，加強(qiáng)交流和溝通，強(qiáng)化薄弱學(xué)科的補(bǔ)救。
三是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神。我們要苦干，還要會(huì)干；要實(shí)干，更要巧干。強(qiáng)化過(guò)程跟蹤，精化教學(xué)內(nèi)容，細(xì)化解題思路，實(shí)化教學(xué)結(jié)果。以最優(yōu)化的教學(xué)取得最大的效率，以最科學(xué)的方法取得最滿(mǎn)意的成績(jī)。力求嚴(yán)謹(jǐn)，力求高效，力戒浮躁，力爭(zhēng)上游。
同學(xué)們，一百天，對(duì)你們意義非凡。你們渴望成功，因?yàn)槟銈兗缲?fù)著太多的期待和厚望。能否把握住這最后的一百天至關(guān)重要，意義深遠(yuǎn)。為此，我向你們提出三點(diǎn)希望。
一要有堅(jiān)定的信心、頑強(qiáng)的毅力。在這一百天里，同學(xué)們都要樹(shù)立堅(jiān)定的信心。信心是動(dòng)力的源泉，更是成功的保證。學(xué)校把高三工作放在首位，為高三的復(fù)習(xí)迎考保駕護(hù)航。同學(xué)們對(duì)自己更要有信心。有了信心，我們還需頑強(qiáng)的毅力、拼搏的精神。如果怕苦、畏難，那永遠(yuǎn)只能原地踏步。只要我們?cè)诶蠋煹闹更c(diǎn)下認(rèn)真去學(xué)，就一定能有所突破只要老師的執(zhí)著與同學(xué)的信心相結(jié)合，老師的勤奮與同學(xué)的刻苦相統(tǒng)一。我們完全有能力實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)定目標(biāo)，有能力打贏這一仗。
二要有科學(xué)的方法。在這一百天里，同學(xué)們要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，要虛心聽(tīng)取各科老師的意見(jiàn)，要以查漏補(bǔ)缺的方式，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識(shí)體系；以培養(yǎng)習(xí)慣為目的，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)；以強(qiáng)化練習(xí)為重點(diǎn)，訓(xùn)練解題能力。同學(xué)們?cè)诤笃诘膹?fù)習(xí)當(dāng)中要找準(zhǔn)學(xué)科的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突破知識(shí)的盲區(qū)和誤區(qū)，合理地安排時(shí)間，既要爭(zhēng)分奪秒，又要科學(xué)有效。
三有健康的心態(tài)。在這一百天里，我們要不斷調(diào)適自己的心理，保持健康、樂(lè)觀的心態(tài)。建立良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的外部環(huán)境。只要你保持健康的心態(tài)，鼓足干勁，奮力苦戰(zhàn)，就一定能實(shí)現(xiàn)自己美好的人生理想。
老師們、同學(xué)們，高考沖刺的鐘聲已敲響，高考沖鋒的號(hào)角催人奮進(jìn)。讓我們用拼搏鑄就高考新輝煌，用行動(dòng)譜寫(xiě)人生新篇章！
最后，衷心祝愿高三全體同學(xué)在即將到來(lái)的高考中旗開(kāi)得勝，金榜題名。
第四篇：銀行培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、各位朋友：
大家上午好!
很高興參加今天的“個(gè)人貸款簽約”儀式。首先，我代表工商銀行某某支行對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心、支持、幫助工商銀行改革與發(fā)展的工商局、個(gè)私協(xié)、市場(chǎng)管理方某某發(fā)展有限公司、各位商戶(hù)朋友，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
為落實(shí)省工商局、省個(gè)私協(xié)和省工行聯(lián)合發(fā)文關(guān)于促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的要求，
“個(gè)人貸款簽約活動(dòng)”是為落實(shí)省工商局、個(gè)私協(xié)和工行聯(lián)合發(fā)文要求，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的重要舉措。這次活動(dòng)的開(kāi)展，是在某某市工商局、個(gè)私協(xié)、市場(chǎng)管理方和工行共同協(xié)商、努力下才得以成行的，在此表示感謝。此次活動(dòng)是為廣大商界朋友進(jìn)行個(gè)人融資服務(wù)咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展提供一個(gè)交流聯(lián)誼機(jī)會(huì)和享受工商銀行各種特色產(chǎn)品及服務(wù)的平臺(tái)，某某工行通過(guò)提供個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、個(gè)人小額貸款、房屋抵押貸款、為商戶(hù)開(kāi)列結(jié)算帳戶(hù)、安裝POS機(jī)，辦理商友卡和信用卡等產(chǎn)品服務(wù)，來(lái)解決商戶(hù)朋友們的貸款難、辦事難的問(wèn)題，提升客戶(hù)對(duì)工商銀行的認(rèn)知度、滿(mǎn)意度和美譽(yù)度。
某某服裝工業(yè)城、某某市場(chǎng)和正在開(kāi)發(fā)建設(shè)的服裝市場(chǎng)，是湖北省乃至中南地區(qū)最大集服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售、原輔材料交市場(chǎng)，在前期的服裝市場(chǎng)建設(shè)中，工商銀行與某某發(fā)展有限公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，累計(jì)發(fā)放項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、商用房按揭貸款、個(gè)人住房按揭貸款近8億元。這次簽約活動(dòng)在此開(kāi)展，契合了工商銀行“工于至誠(chéng)，行以致遠(yuǎn)”的企業(yè)文化內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)“全球最盈利、最優(yōu)秀、最受尊重”的愿景目標(biāo)的服務(wù)取向，工行承諾，在遵守國(guó)家法律、法規(guī)前提下，按照工商銀行經(jīng)營(yíng)原則和信貸政策要求，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，努力提供既能滿(mǎn)足中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的授信需求，又符合工行信貸政策的貸款，同時(shí)為該某某服裝城商戶(hù)提供包括融資服務(wù)、現(xiàn)金管理、銀行卡、電子銀行服務(wù)在內(nèi)的全方位金融服務(wù)。實(shí)現(xiàn)工行、商戶(hù)共享商機(jī)、合作共贏，推進(jìn)商戶(hù)朋友們實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理想。
開(kāi)展此次活動(dòng)，也是“工商銀行創(chuàng)新產(chǎn)品客戶(hù)體驗(yàn)”的活動(dòng)。針對(duì)廣大中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)無(wú)抵押，融資難，以及資金需求短、頻、急的特點(diǎn)，工商銀行相繼出臺(tái)了貿(mào)易融資、個(gè)人循環(huán)貸款、網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款即“網(wǎng)貸通”、以卡為介質(zhì)的“卡貸通”、以存貸雙羸的“存貸通”、商友卡、牡丹信用卡等系列便利性融資產(chǎn)品，在貸款擔(dān)保方式上提供了抵押、質(zhì)押、擔(dān)保公司擔(dān)保，此基礎(chǔ)上還能向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供商鋪承租權(quán)(經(jīng)營(yíng)權(quán))質(zhì)押+保證擔(dān)保、商品交易市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)聯(lián)保、日均存款保障+保證擔(dān)保、市場(chǎng)管理方抵押+保證擔(dān)保等辦理手續(xù)簡(jiǎn)便快捷擔(dān)保方式。歡迎中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)走入工商銀行的融資大門(mén)。
通過(guò)過(guò)此次簽約活動(dòng)，讓我們的商戶(hù)朋友們結(jié)識(shí)更多的商友，尋找到商貿(mào)伙伴，通過(guò)相互切磋經(jīng)商之道，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)交流。同時(shí)商戶(hù)朋友們可以向銀行傳遞最新的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、反映最迫切的業(yè)務(wù)需求，銀行也可以向商戶(hù)朋友們傳播最新的金融理念和產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)相互學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和金融知識(shí)的雙向傳播。
各位來(lái)賓，各位朋友，這次簽約活動(dòng)，是工行對(duì)商戶(hù)朋友們提供金融服務(wù)的新起點(diǎn)，今后我行將不定期組織集中簽約授信和個(gè)別簽約授信相結(jié)合，歡迎大家積極參入。同時(shí)對(duì)工行金融產(chǎn)品和服務(wù)多指導(dǎo)，多建議。我也相信，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，通過(guò)大家的共同努力，我們將共同見(jiàn)證“個(gè)人貸款簽約活動(dòng)”越辦越好，共同見(jiàn)證所有商戶(hù)朋友依托這個(gè)平臺(tái)生意越做越大!
謝謝大家!
第五篇：銀行培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們：
大家好！
首先，我能代表全體學(xué)員在這里發(fā)言，感到十分的榮幸。
作為學(xué)員，此時(shí)此刻我感受著今天的激動(dòng)：來(lái)自杭州銀行各地之行的新員工們，能與一直關(guān)懷我們成長(zhǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相聚在這里，是我們新員工盼望已久的時(shí)刻。使得激動(dòng)心情油然而生。今天，是我們站在人生的又一驛站DD杭州銀行這一嶄新的舞臺(tái)上，社會(huì)工作生活將徐徐拉開(kāi)帷幕，我們將又一次放飛新的希望和夢(mèng)想，我們的心再次為新的舞臺(tái)而開(kāi)始飛翔。
時(shí)光似水，日月如梭。昨天我們還在考場(chǎng)為自己的理想拼搏，今天來(lái)自各地杭州銀行的我們?yōu)榱诵闹械膲?mèng)想聚在一起。曾記否：回望過(guò)去，我們都為能成為杭州銀行的一員而奮斗著，努力著；靜看現(xiàn)在，我們能成為杭州銀行的一員而感到興奮和自豪。因?yàn)槲覀冎溃覀冊(cè)?jīng)努力過(guò)、付出過(guò)，現(xiàn)在我們得到了、實(shí)現(xiàn)了。在坐的我們能在這里相逢，一起參加培訓(xùn)，不僅是緣分，更重要的是我們的毅力，我確信我們都是社會(huì)中精英。
此次培訓(xùn)，對(duì)于我們而言是意義重大的，雖然前不久的銀行實(shí)習(xí)生活，讓我們初步的接觸了杭州銀行并學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，一些在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但是通過(guò)此次培訓(xùn)我們將更深層的了解杭州銀行以及銀行業(yè)，開(kāi)闊我們的視野，拓展知識(shí)面，提高我們的實(shí)踐能力和操作水平，同時(shí)我也希望能在這富有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中，能讓我們學(xué)到更多的新理論、新經(jīng)驗(yàn)、新方法，并富有成效的指導(dǎo)我們以后的實(shí)際工作中，解決實(shí)際問(wèn)題，提高工作質(zhì)量。我相信通過(guò)此次培訓(xùn)，我們所有的學(xué)員能更好的學(xué)以致用，并能真正的能利用到以后的實(shí)際工作中去，為杭州銀行的未來(lái)盡更多的力，添更多的彩，以不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教員對(duì)我們的期望和信任。
古人說(shuō)的好“不經(jīng)一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香?！?，我們會(huì)珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，將用我們最高的熱情投入到即將開(kāi)始的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律、尊敬老師、態(tài)度認(rèn)真、學(xué)習(xí)積極、團(tuán)結(jié)友善、相互幫助，讓我的培訓(xùn)班成為我們的另一個(gè)大家庭，從而高質(zhì)量的完成我們的培訓(xùn)任務(wù)。我認(rèn)為我們更行，我相信我們能做的更高，因?yàn)檫@里將會(huì)讓我們成為杭州銀行的精英。
親愛(ài)的同學(xué)們，步入杭州銀行就是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的開(kāi)始，步入杭州銀行就是我們以前各種失落的結(jié)束，讓我們大家都來(lái)珍惜我們這幾天的培訓(xùn)生活，敢于正視自己，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，調(diào)整好心態(tài)，戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，順利通過(guò)各種培訓(xùn)任務(wù)，讓我們攜起手來(lái)，更好的去服務(wù)杭州銀行，用自己微薄的力量，為杭州創(chuàng)造更多的利益，
親愛(ài)的同學(xué)們，新環(huán)境，新起點(diǎn)，杭州銀行正在勃發(fā)青春，加快發(fā)展的步伐，銀行的各項(xiàng)事業(yè)不斷開(kāi)創(chuàng)新的局面，我們也應(yīng)該牢固樹(shù)立主人公意識(shí)，與銀行發(fā)展休戚與共，風(fēng)雨同舟，為杭州銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
同學(xué)們，努力吧！成功永遠(yuǎn)屬于敢于奮斗、敢于拼搏的我們！
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、教員，身體健康、快樂(lè)！祝各位同學(xué)學(xué)有所得、學(xué)有所成！
謝謝大家！
第六篇：銀行動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
同志們：
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開(kāi)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場(chǎng)資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺(tái)的職能優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面，我就全行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)講幾點(diǎn)意見(jiàn)，對(duì)小企業(yè)條線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提出要求，待會(huì)兒于行長(zhǎng)、同志還將分別對(duì)社區(qū)、公司條線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要意義
“以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來(lái)，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶(hù)關(guān)系、拓展新興市場(chǎng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
(一)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶(hù)合作關(guān)系的需要
“xx”期間，國(guó)家投融資體制改革將進(jìn)一步深化，直接融資在社會(huì)融資總量中的占比將不斷上升，利率市場(chǎng)化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行信貸融資的依賴(lài)性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動(dòng)員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶(hù)提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶(hù)銀企關(guān)系新的必要途徑。通過(guò)公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動(dòng)為現(xiàn)有大型公司類(lèi)、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)的上下游提供全面金融服務(wù)，通過(guò)公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動(dòng)為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù)，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷(xiāo)商，培育終端用戶(hù)市場(chǎng)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系，幫助客戶(hù)做大所在行業(yè)的市場(chǎng)份額，必將有助于提高大客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度、依賴(lài)性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過(guò)對(duì)信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商直至終端用戶(hù)全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)新的鏈條營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過(guò)渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
(三)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是提高客戶(hù)綜合收益的需要
通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線(xiàn)專(zhuān)業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶(hù)轉(zhuǎn)化成綜合客戶(hù)，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺(tái)”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶(hù)對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢(shì)下，圍繞核心企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶(hù)的采購(gòu)款、銷(xiāo)售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來(lái)源;針對(duì)我行小企業(yè)客戶(hù)、個(gè)人客戶(hù)議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動(dòng)客戶(hù)在我行辦理賬戶(hù)結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問(wèn)等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案》，明確了我行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的總體目標(biāo)、客戶(hù)選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì)，提出了各自條線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，會(huì)后將會(huì)抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。
各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行平臺(tái)。一是各分行、直屬支行要成立由行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門(mén)組成的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶(hù)經(jīng)理組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，采取現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、理財(cái)沙龍等多種形式，營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)客戶(hù)，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調(diào)會(huì)議制度，及時(shí)磋商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營(yíng)銷(xiāo)方案更貼近客戶(hù)，提高聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
