千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝公司老板年會(huì)演講稿(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝公司老板年會(huì)演講稿(大全)》。
第一篇：服裝公司老板年會(huì)演講稿
各位同事：
大家晚上好！
能作為迪圖服裝公司的店長(zhǎng)在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對(duì)我的信任，各位同仁對(duì)我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長(zhǎng)，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
作為店長(zhǎng)我深深的感受到：
1、作為有前景的品牌店的店長(zhǎng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長(zhǎng)及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會(huì)到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，迪圖的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。
對(duì)于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：
1、銷售額完成xx，較去年同期增長(zhǎng)xx，經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對(duì)這件服裝感興趣，那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對(duì)我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對(duì)迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，然后將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。
4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)，逐步完善會(huì)員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對(duì)待每一位顧客，建立完善的會(huì)員信息，了解會(huì)員的需求，經(jīng)常與會(huì)員溝通，介紹會(huì)員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。
5、處理好商場(chǎng)關(guān)系，遵守商場(chǎng)制度，配合商場(chǎng)工作，樹立迪圖在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會(huì)議，將興隆的.制度較好的執(zhí)行，在會(huì)上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受迪圖員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象，為迪圖在他人心目樹立形象起到較好的作用。
6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號(hào)碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：
1、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。
2、有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。
3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。成績(jī)只能代表過去，在未來的一年里我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
2、加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對(duì)服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個(gè)月的第三周對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對(duì)前三周的重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行考試，對(duì)于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：
一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
第一，實(shí)施月銷售額評(píng)比制度，對(duì)銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；
第二，每個(gè)月的測(cè)試成績(jī)進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；
第三，對(duì)于銷售額月增長(zhǎng)百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。
4、繼續(xù)維護(hù)好會(huì)員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會(huì)員溝通，及時(shí)送去迪圖的祝福，特別是會(huì)員生日；對(duì)會(huì)員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好；讓每位員工都熟悉會(huì)員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會(huì)員感受到店員的用心良苦，讓他們體會(huì)到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。
第二篇：贊美銷售人員的發(fā)言稿
贊美銷售人員的發(fā)言稿【篇1：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012年度員工
代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這
個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的
關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的
成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們
深深的鞠上一躬。謝謝你們！
我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普
通銷售員，不知不覺間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。
記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部
的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意
識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”
我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方
給我的感覺是大，氣派，通過與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì)
方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。
是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓
勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來。兩個(gè)月之
后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今
天，他的量仍然在我客戶中名列前位。
經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，
自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自 己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的
焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的
知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識(shí)；
另外，在銷售周例會(huì)上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分
析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷
售焦糖色有了更深的了解。
正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做
事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，
由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)
導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，
不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對(duì)于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì)
食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在
這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售
工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，
只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公
司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售
部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許
許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，
而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無比融洽，
工作才會(huì)更加得心應(yīng)手。
回首2012年的時(shí)光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的
是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企
業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)
的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將、
木可成樹。
在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)
習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛
的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利
益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏
踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的
鼓勵(lì)和期待
請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí)
實(shí)做事是我對(duì)公司的無限回報(bào)。
最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！
提前預(yù)祝大家新年快樂， 身體健康 ！ 謝謝大家！ 億金銷售部：張超 2013年1月27日
【篇2：關(guān)于銷售勵(lì)志的演講稿】
各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說聲：
“謝謝”！
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)！ 首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司， 我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助
打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就
是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操
作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過
程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我
都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸
獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永
遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相
應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，
也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道
你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢姡挥袌?jiān)持不懈
才能成功。 最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我
1.成長(zhǎng)是需要時(shí)間的。你惟一要做到的是，看準(zhǔn)了目標(biāo)以后，充滿耐心地，充滿了堅(jiān)韌
不拔的精神往前走，這就是我們成長(zhǎng)的過程。
2.我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但
是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長(zhǎng)不大，人們可以踩過你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟?/p>
的痛苦而他產(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘硕鴣響z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你！所 以我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，
即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來，也許兩年三年你長(zhǎng)不
大，但是十年八年二十年你一定能長(zhǎng)成參天大樹，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方人們
就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，
回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之
才，活著死了都有用，這就是我們每一個(gè)人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，
因?yàn)榈扔谑巧碁┥显斓姆孔?，最后一定?huì)倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步
都給自己打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再重新向未來更高去走一步
的人，他才能夠把事情真正地做成功。
4.你到底什么最喜歡，應(yīng)該去做什么，當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅(jiān)定不移
地干下去，就不要隨便地?fù)Q，你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變
成另外一條河流，或者變成一座高山。
5.我們未來生活最重要的一個(gè)能力，叫做忍辱負(fù)重的能力，很多社會(huì)名流會(huì)遇到很多很
多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，為什么？因?yàn)槟悴蝗倘?/p>
負(fù)重，你就沒有時(shí)間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間，如果你想走向未來，最后變得
更加強(qiáng)大更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時(shí)間和空間，輪到我們自己的生命要
想為一個(gè)偉大目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你排除，也得必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，因此你 就必須忍辱負(fù)重！個(gè)人也是一樣的，你要想有偉大的大發(fā)展，你得為自己爭(zhēng)取時(shí)間，爭(zhēng)取空
間，爭(zhēng)取未來，而爭(zhēng)取時(shí)間爭(zhēng)取空間爭(zhēng)取未來的一個(gè)最重要的前提就是，你有理想！但是你
敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對(duì)你的不公平，或者是一切對(duì)你的你認(rèn)為受不了的事情！
6.我有一個(gè)比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，長(zhǎng)江和黃河的曲線是絕對(duì)不一
樣的，但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海！所以不管黃河是多么的曲折，繞
過了多少障礙
，長(zhǎng)江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但
是到了最后走到了大海。當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過
去就行，我希望大家能使自己的生命向夢(mèng)想流過去，像長(zhǎng)江黃河一樣能流到自己夢(mèng)想的盡頭，
進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流
就能流得過去的，其實(shí)這里面就具備一種精神，毫無疑問，這就是水的精神！我們的生命有
的時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或
者說膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為
了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了，你沉淀了下去，上面的泥沙會(huì)不斷地把你壓
住，最后你會(huì)暗無天日，所以我建議大家，不管你現(xiàn)在生命是怎么樣的，一定要有水的精神，
哪怕 被污染了，也能洗凈自己，像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)
現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入
海，成就自己的生命！ 7.大家都知道西方神話中，有一個(gè)叫西西弗的故事，由于受到宙斯懲罰，必須從山腳下
推一塊石頭推到山頂，當(dāng)這塊大石頭被他推到山頂?shù)臅r(shí)候，這塊石頭會(huì)自動(dòng)滾落到山腳，他
又不得不從頭開始推起，所以很煩惱！大家稍微想一下，我們?nèi)粘５纳罟ぷ魇遣皇蔷褪沁@
樣的一個(gè)過程，當(dāng)他推石頭，把它當(dāng)做一種懲罰來對(duì)待的時(shí)候，他心中會(huì)很難受，每天帶著
怨氣怨恨在推石頭，就像我們很多人工作的時(shí)候，帶著怨氣和怨恨在工作一樣，你工作永遠(yuǎn)
做不好，但是當(dāng)他后來意識(shí)到這一點(diǎn)以后，推過春夏秋冬，推過雷電風(fēng)霜，當(dāng)他推到山頂上，
看到藍(lán)天更高更美，他覺得推石頭也是一種生命的美麗的時(shí)候，生命其實(shí)就得到了升華。我
們的生命什么叫過得合算，當(dāng)我們回頭看我們已經(jīng)過去的日子，我們有一些日子能讓我們自
己感動(dòng)得淚流滿面，那什么叫讓你淚流滿面的日子，你做出了一些讓你自己覺得做不到，但
是你做到了的事情。
8.我自己個(gè)人體會(huì)就是，如何能夠把生意做得更成功的幾個(gè)要點(diǎn)：第一要點(diǎn)，如何盡可
能把自己的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的
事情，哪些事情是一下子干完了我們就可以不用干的事情。中國有句話叫做急事慢做，你越
著急的事情，你做得越仔細(xì)越認(rèn)真，越能把事情做好，而你越著急的事情做得越快，反而越
做得七零八落。我把這個(gè)急事也把它叫做大事，比如說你要想一輩子掌握很高的英文水平，
你說我用三個(gè)月，每天學(xué)十二個(gè)小時(shí)，你是絕對(duì)不可能，三個(gè)月，你的英文水平會(huì)得到很大
的提高，但是三個(gè)月以后你不學(xué)了，再過三個(gè)月，你的英文水平就忘記了。第二個(gè)要素，就
是要決定自己一輩子干什么，那么還有一個(gè)我覺得非常重要的就是平時(shí)做事情的時(shí)候，對(duì)時(shí) 間的計(jì)劃性，一個(gè)人是非常能動(dòng)的，我在十幾年前做新東方的時(shí)候，我就覺得時(shí)間不夠用，
我忙得手腳朝天，最后還發(fā)現(xiàn)事情做不完，我現(xiàn)在二十四小時(shí)做出來的事情，跟我那個(gè)十幾
年前二十四小時(shí)手忙腳亂做出來的事情，是不可同日而語的。那么為什么還能忙得過來呢，
道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谀忝Σ贿^來的時(shí)候，你就知道如何去籌劃你的時(shí)間了，千萬記住一點(diǎn)的
是，任何事情的時(shí)間，一定都是能夠擠出來的，那么還有一個(gè)非常重要的，叫做成功就要你
自我約束的，我是在五年前學(xué)滑雪的，剛上去的時(shí)候，就上雪地就摔上雪地就摔，后來我就
發(fā)現(xiàn)不行，我得學(xué)會(huì)停，大家知道滑雪兩種停法，初學(xué)滑雪的人是外八字的停法，但是當(dāng)這
個(gè)滑雪的坡度，到達(dá)一定坡度的時(shí)候，這個(gè)八字形就完全不管用了，一定是要兩個(gè)滑雪板側(cè)
過來側(cè)停，所以我就用了整整一個(gè)星期的時(shí)間，我就沒練滑雪，我就專門練停來著，我發(fā)現(xiàn)
我的停已經(jīng)做得非常好的時(shí)候，我就直接扛著滑雪板上了高級(jí)道，我有一個(gè)朋友，他覺得你
能上我也能上，他這個(gè)滑雪道一邊是山坡，一邊是懸崖峭壁，結(jié)果他下去的時(shí)候，他由于停
不住，就直接往懸崖峭壁那個(gè)地方?jīng)_過去了，沖過去他不就害怕嗎，害怕以后他就開始強(qiáng)行
扭過來，一扭過來，一個(gè)腳扭過來了，另外一個(gè)腳沒扭過來，結(jié)果兩個(gè)腳一下就被撕開了，
韌帶就被徹底拉斷了，任何時(shí)候，當(dāng)你前面面對(duì)一個(gè)巨大的誘惑，和其他任何可能產(chǎn)生誘惑
的時(shí)候，如果你自己覺得自己停不下來，您千萬別去追那個(gè)東西，因?yàn)槟阕妨四莻€(gè)東西停不
下來，最后栽跟頭的一定就是你！
9.偉大與平凡的不同之處是，一個(gè)平凡的人，每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌
出來，還是一堆瑣碎的生命！所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個(gè)偉大的目標(biāo)， 每天積累起來以后，變成一個(gè)偉大的事業(yè)！
10.有兩句話我是比較欣賞的：生命是一種過程；事業(yè)是一種結(jié)果。我們每一個(gè)人活是活
在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天組合起來，就是你一輩子不高興，
但是假如說你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓返?！有一次我在往黃河邊上走的
時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黃河水特別渾，后來我就放在路邊上，大
概有一個(gè)小時(shí)左右呢，讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只
有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。那假如說我們把這瓶水的清水部分比喻我們的幸福和快
樂，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)泥，沉淀的泥沙比喻我們的痛苦的話，你就明白了，當(dāng)你搖晃一下
以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿都是痛苦和煩惱，但是當(dāng)你把心靜下來以
后，盡管泥沙總的分量一點(diǎn)都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所
以就再也不會(huì)被攪和起來，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快樂。什么叫事業(yè)是一
種結(jié)果呢，大家都知道，作為一件事情，確實(shí)是無情的，假如說我把新東方做失敗了，我是
絕對(duì)得不到今天到這兒來給大家講話的機(jī)會(huì)的，原因是因?yàn)樗詈蟮慕Y(jié)果在這兒，所以任何
事情只要你在做的時(shí)候，他就不能算成功，比如說我們說曹雪芹是成功的，不管是社會(huì)主義
還是資本主義，都得承認(rèn)曹雪芹是中國歷史上最偉大的文學(xué)家之一，我們說牛頓是成功的，
不管哪一個(gè)國家任何一個(gè)人都會(huì)承認(rèn)他是世界上最偉大的科學(xué)家之一，我認(rèn)為我自己是成功
的，不成功在新東方做了多大，也不成功在我有多少錢，或有多少朋友，我認(rèn)為我成功在我
有一種心態(tài)，過去我摔倒過千萬次，以后我也可能還會(huì)摔倒千萬次，但是我依然能夠爬起來。 對(duì)于你做事情來說，事情的結(jié)果怎么樣，在社會(huì)人的眼中，是成功的惟一的標(biāo)準(zhǔn)！
11.我想跟大家說的是，人的生命的道路其實(shí)是很不平坦的，靠你一個(gè)人絕對(duì)是走不完的，
這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)，一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做
成，一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的，當(dāng)五個(gè)手指伸出來的時(shí)候，它是五
個(gè)指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指握起來的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭！篇3：激勵(lì)員工的一篇演講稿各位大家現(xiàn)在好！（好）yes！今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來，設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)的新方法》好不好。那現(xiàn)在
開始吧！今天這個(gè)話題，我們將給到一些實(shí)用、有效的練習(xí)，監(jiān)督你真正去做，我會(huì)引導(dǎo)你
的心靈，集中你所有的精力，所以現(xiàn)在從始不要去想那些無關(guān)的事情。我想請(qǐng)問下大家，你的人生目標(biāo)是什么？比如你想掙多少錢？想開多少份戶？有多少入
金？等等。事實(shí)上剛才有人說我要（。。。。。。）我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計(jì)劃
沒有？有沒有給自己制造壓力？你的動(dòng)力源在哪里？請(qǐng)現(xiàn)在回答我。 （好，很棒）那今天
我來幫助你去實(shí)現(xiàn)個(gè)目標(biāo)好不好？（好） 現(xiàn)在請(qǐng)大家用1分鐘的時(shí)間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁?，F(xiàn)在我要你
隨意發(fā)揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個(gè)人成長(zhǎng)的目標(biāo)、如業(yè)績(jī)方面、人脈方
面、物質(zhì)方面》，給你們5分鐘時(shí)間：要快，比如：你想成為什么樣的人？你要什么？生涯規(guī)
劃是什么？3年、5年、10年、或者20年你將改變什么？想去什么地方旅游。當(dāng)你寫的時(shí)候，
你想得到什么樣的情緒？交什么樣的朋友？需要什么樣的家庭？想與什么樣的人共事？是否
想成為銷售冠軍？我的個(gè)人收入是多少？想開多少份戶？入多少金？交多少位客戶？邀約多
少人進(jìn)呱呱？反正自己想怎么寫就怎么寫？你的價(jià)值觀是什么？加多少好友？????好，時(shí)間 到（停下）太好了！太棒了！我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標(biāo)呢？（是）實(shí)在太棒了?，F(xiàn)在
請(qǐng)你在剛才寫下的目標(biāo)后面填上你計(jì)劃什么時(shí)候去完成它？比如：1年內(nèi)完成在后面寫1，2
年內(nèi)完成在后面寫2??目標(biāo)沒有期限，永遠(yuǎn)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)在請(qǐng)選擇強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)3個(gè)目標(biāo)，并寫出來你將1年內(nèi)要完成它的理由，堅(jiān)決完成的
理由，現(xiàn)在你寫下3個(gè)你明年去完成的目標(biāo)。 下一個(gè)寫下物質(zhì)目標(biāo)，開始吧，你們有3分鐘的時(shí)間，如：你想有輛車，想在深圳買棟
房，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標(biāo)，直升機(jī)，私
人會(huì)所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個(gè)廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人
保安??
好?。ㄍ＃┠阋呀?jīng)列下了物質(zhì)目標(biāo)，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會(huì)說：“說
得容易”是的，確實(shí)很難，但我會(huì)要求你按你上面所寫的《個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)》一步一步去實(shí)現(xiàn)
它。我要你按順序（按部就班）去行動(dòng)。去寫下你承諾的目標(biāo)，1個(gè)月、1年、3年、5年完
成的目標(biāo)。當(dāng)我們寫下這些目標(biāo)后，事實(shí)上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能
實(shí)現(xiàn)，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標(biāo)或者看時(shí)間夠不夠，可是你是否要堅(jiān)定的去
完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標(biāo)。 好了，到現(xiàn)在為止。覺得對(duì)自己有所幫助或有點(diǎn)覺悟的，請(qǐng)舉手示意一下。好，手放下!很好！太棒了！現(xiàn)在我們來完成最后一個(gè)練習(xí)。寫下一年內(nèi)必須完成的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。并在
后面注明為什么你要在一年內(nèi)完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動(dòng)你去
完成的理由。你已寫了幾個(gè)很明確的目標(biāo)。并各有各的理由，還要在一年內(nèi)完成的決心。我
想請(qǐng)問：如果這幾個(gè)目標(biāo)你都在一年內(nèi)可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方 得到了成長(zhǎng)，如果你得到了你想要的一切結(jié)果，有了一定的經(jīng)濟(jì)承受能力，你會(huì)對(duì)你自己有
什么看法。你對(duì)生活、對(duì)樂趣、對(duì)生命，以及設(shè)立的目標(biāo)完成的能力，有什么見解。想想看，
如果你的目標(biāo)設(shè)立得不夠清楚，或需要 要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競(jìng)爭(zhēng)和熱情，你將會(huì)在我這里學(xué)到從
來沒有聽過的秘密。謝謝！篇4：2015勵(lì)志演講稿大全 2015勵(lì)志演講稿大全第1篇：勵(lì)志演講稿大全十年冷窗苦讀，我們懷著沖動(dòng)的心境跨進(jìn)了大學(xué)的校門。在這里，我們吸納著前人的智
慧精華，接收著人文道德的洗禮。我們是幸福的，是榮幸的。由于我們是大學(xué)生，我們有毅
力暢游知識(shí)的海洋、有韌性攀緣科學(xué)的頂峰，更有理性穿梭于多彩的世界。 人們給了我們光
彩的稱號(hào)，給了我們這么多榮幸的光環(huán)，更給了我們衷心回報(bào)社會(huì)、家庭的神圣的職責(zé)。這
就是我們大學(xué)生應(yīng)有的良知。在這知識(shí)的殿堂里，我們是否做天了與知己為伴，讓靈魂得到
高尚、讓人格得到高貴、讓人生得天升華呢！有的人做到了，時(shí)刻讓良知牽引自己前行，盡
力為以后的人生展墊著牢固的基石。然而，令我們可悲的是，在這通往光亮與光輝的路上，
有人卻輕易地拋掉了良知，讓昏暗遮蔽了自己。 馬加爵，這個(gè)曾經(jīng)的乖孩子、昔日的優(yōu)等生，
但誰也無法想到，他竟然會(huì)親手殺逝世自己的同學(xué)的四位同窗。四個(gè)不瞑的靈魂走了，留給
我們的卻是深深地思索。馬加爵，作為一個(gè)大學(xué)生，本應(yīng)當(dāng)保衛(wèi)自己的這片良知凈土，積極
樂觀，克服心理作遂。但惋惜的是他泯滅了這一切，讓自己同罪行的兇犯站在同一平臺(tái)上，
終極讓邪惡毀掉了自己。他是可悲的，由于他沒能讓大學(xué)生的良知在自己的心中根深蒂固，
因而造成了今天這無法挽回的悲劇。還有一個(gè)不知該為他的不幸而哭，還是該為他的幼稚而笑的咸陽大一男生，由于在情人
節(jié)送花給敬慕的女生遭到謝絕，他竟以選擇跳樓而停止了自己和性命。他死了，人們給他的 只是同情，同情他的年少、同情他的無知。作為大學(xué)生，沒有大學(xué)生處置問題的沉著，更沒
有大學(xué)生應(yīng)有的廣闊胸懷，這真的是作為大學(xué)生的悲痛。更有一個(gè)令人難以置信的法律專業(yè)的大學(xué)生，為了替父還債，竟然綁架了鄰居小孩，勒
索20萬元現(xiàn)金。被逮捕后，卻以沒想過傷害人質(zhì)為由，請(qǐng)求廣大處置。真令人痛心，這種痛
是為她如此單薄的法律意識(shí)的痛；為她就這樣輕易葬送自己美妙前途的痛；更為她作為大學(xué)
生，卻擯棄了大學(xué)生良知的痛。等等的事件，在我們四周產(chǎn)生，帶給我們的是震驚、是思索。我們心中自問：是什么使
我們當(dāng)中的他們產(chǎn)生了質(zhì)的變更？是自卑、是脆弱、是無知，我這就是答復(fù)。面對(duì)生涯的挫折與打擊，他們沒能憑毅力與智慧克服，因愚蠢而失??；面對(duì)生活的陷井
他們沒能懸崖勒馬，因盲目而墜進(jìn)其中，故事。一切罪行地產(chǎn)生都是錯(cuò)的，看似生涯的錯(cuò)，
聽似別人的錯(cuò)，但我以為更應(yīng)當(dāng)批評(píng)的是作為大學(xué)生，卻擯棄大學(xué)生知己的他們。我們是大
學(xué)生，我們真摯、樂觀、自負(fù)、文明，我們對(duì)生涯充斥熱忱，心靈，對(duì)人生滿懷信念。這就
是我們的實(shí)質(zhì)，這就是我們的知己。馬加爵，他們擯棄了這些，這是他們的悲痛，但我們不
要。我們理解生的意義，我們銘刻人生的哲理——把有限的性命投進(jìn)到無窮的為人類謀幸福
之中，在性命逝往時(shí)，讓精力之光照射萬代，讓人類之火熊熊燃燒。 第2篇：努力的你最美麗同學(xué)們，你喜歡自己?jiǎn)崮銓?duì)自己滿意嗎？你很羨慕某些人，甚至愿意自己也成為他嗎？
如果你對(duì)自己有疑惑，那么我來告訴你：就像每一片葉子都有它獨(dú)特的形狀，每一朵花兒都
有它獨(dú)特的香味，我們每一個(gè)人都是世上獨(dú)一無二的個(gè)體，在這個(gè)世界上，沒有兩個(gè)人是完
全一樣的。我們每一個(gè)人的存在，都有自己的價(jià)值與意義，別人可以比我好，也可以比我差，
但沒有人可以取代我。美國少年天使肯尼，一出生就因?yàn)樯眢w畸形截掉雙腿，后來又發(fā)現(xiàn)切 口的根部被癌細(xì)胞侵入，只好把腰部以下的身體全部切除。但是，肯尼并沒有向病魔低頭，
他在家人的幫助下向自己的生命挑戰(zhàn)，拼命練習(xí)生存技能，使得自己日漸獨(dú)立，能跟常人一
樣上學(xué)，甚至還學(xué)會(huì)了溜滑板、溜冰?？夏岬纳敲利惖?、動(dòng)人的。
有時(shí)候我們以為遭遇到的危機(jī)使我們走投無路了，卻在事后發(fā)現(xiàn)這是生命的轉(zhuǎn)機(jī)。美麗
的生命在于勇于更新，且愿意努力學(xué)習(xí)。化蛹為蝶，才能使生命煥然一新。人的一生也需要
蛻變才能成長(zhǎng)。每一次蛻變都回帶你走進(jìn)人生的新領(lǐng)域、新境界，使你獲得新的感受、新的
驚喜。
健康的我們，更要學(xué)會(huì)容忍自己的不足和缺點(diǎn)。俗話說人無完人。正因?yàn)檫@樣，我們才
要不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自己。如何在正視不足和缺點(diǎn)的前提下，采取積極的行動(dòng)來彌補(bǔ)不足、
克服缺點(diǎn)呢？一方面要正確和別人做比較，認(rèn)識(shí)到自己在群體中處于什么樣的位置，尋找以
后努力的方向；另一方面要正確認(rèn)識(shí)自己。不要只從不同的方面平價(jià)自己，卻看不到自己的
【篇3：關(guān)于銷售的演講稿“吃苦”】
成別人不能成之事 必先受別人不能吃的苦
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機(jī)會(huì)，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們都又好不情愿的投入到工作當(dāng)中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事， 必先吃別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時(shí)也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。
我是2010年7月從學(xué)校畢業(yè)，雖然在大學(xué)期間我學(xué)的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中卻并不是那么簡(jiǎn)單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實(shí)的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅(jiān)信自己會(huì)成功。在勉勵(lì)的同時(shí)，我常常把自己比作“飛蛾”。
因?yàn)轱w蛾在由蛹變繭時(shí)，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時(shí)，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實(shí)有力，支持它在空中飛翔。
曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個(gè)小洞，幫助蛾出來。不一會(huì)兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會(huì)兒，它就死了。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機(jī)取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場(chǎng)。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠（現(xiàn)任長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席兼總經(jīng)理）天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復(fù)天才般的it智慧，我更不是張瑞敏（現(xiàn)任中共第十七屆中央委員會(huì)候補(bǔ)委員、海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官。此外，尚有福建籍同名書畫家、邯鄲同名教師。）天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時(shí)刻激勵(lì)我的座右銘成別人不能成之事 ，必先受別人不能吃的苦。天才
是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險(xiǎn)；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個(gè)個(gè)民營經(jīng)濟(jì)人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。
看看一些著名民營經(jīng)濟(jì)人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們?cè)?jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。
魯冠球（浙江萬向集團(tuán)董事局主席兼黨委書記）——打鐵匠；
徐文榮（1935年出生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)政工師。橫店集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任橫店集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁、黨委書記，橫店集團(tuán)總公司社團(tuán)經(jīng)濟(jì)局主席。同時(shí)擔(dān)任中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授等職）——農(nóng)民；
南存輝（正泰集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學(xué)院(現(xiàn)北京工商大學(xué))企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，使南存輝成為世人公認(rèn)的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評(píng)選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一。）——修鞋匠；
胡成中（現(xiàn)為中國德力西集團(tuán)董事局主席兼總裁，浙江省人大代表、浙江省工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、全國工商聯(lián)執(zhí)委與浙江大學(xué)特聘碩士生導(dǎo)師、世界生產(chǎn)率學(xué)院院士。著名民營企業(yè)家，在業(yè)界有“電器大鱷”、“院士商家”與“企業(yè)生態(tài)學(xué)家”之稱。）——裁縫；
樓忠福（廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事局主席；浙江廣廈股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理；中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)理事；浙江省建筑協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國青年志愿者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問；東陽市人大常委副主任榮譽(yù)：全國勞動(dòng)模范；中國經(jīng)營管理大師；中國經(jīng)營大師；企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)大師；浙江省突出貢獻(xiàn)企業(yè)經(jīng)營者。）——建筑工人；
李如成（雅戈?duì)柕某砷L(zhǎng)本身就是一個(gè)傳奇。20多年前，李如成僅以2萬元
的知識(shí)青年安置費(fèi)起家，到現(xiàn)在，雅戈?duì)柮磕晗驀医患{的稅款就將近2億元。雅戈?duì)栆褟囊粋€(gè)靠自帶尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的戲臺(tái)地下室的原始手工作坊，發(fā)展成為擁有兩萬員工的亞洲最大、最先進(jìn)的襯衫、西服生產(chǎn)基地和上市企業(yè)。）——農(nóng)民；
鄭堅(jiān)江（奧克斯集團(tuán)（空調(diào)）董事長(zhǎng)、總裁。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅(jiān)江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時(shí)間，把這個(gè)小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。榮獲“2004年構(gòu)建經(jīng)濟(jì)和諧十大受尊崇人物”、2004年度十大風(fēng)云浙商”、新財(cái)富勞斯萊斯500富人榜第133名、中國400富人榜第57名。以45億元的財(cái)富榮登2008胡潤(rùn)百富榜第152位。）——汽車修理工。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計(jì)！
這些著名的民營經(jīng)濟(jì)人物，所處同一時(shí)代，面臨同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實(shí)現(xiàn)輝煌。
他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對(duì)變化莫測(cè)的營銷環(huán)境以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會(huì)取得成功的業(yè)績(jī)呢？ 在民營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀人物中我學(xué)會(huì)了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。 愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個(gè)公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車間、啃飯團(tuán)，嘗盡千辛萬苦，還是堅(jiān)持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費(fèi)者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。
愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。
吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅(jiān)定的信心。
臥薪嘗膽、勵(lì)精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時(shí)，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯(cuò)誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對(duì)不能放棄，沒有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅(jiān)持就是勝利的道理。 能吃苦，擁有堅(jiān)定地信心，還要堅(jiān)信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。
相必大家都知道的一個(gè)例子：曾有一個(gè)制鞋公司老板派兩個(gè)推銷員去一個(gè)小島上做鞋子市場(chǎng)的前期調(diào)查工作。過了一段時(shí)間，兩個(gè)人都回來了。一個(gè)說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場(chǎng)，所以我就回來了，準(zhǔn)備去開拓其他市場(chǎng)?！绷硪粋€(gè)人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場(chǎng)。于是我就回來準(zhǔn)備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個(gè)工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的市場(chǎng)嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！
一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會(huì)用自己的智慧開拓市場(chǎng)和征服市場(chǎng)”。
對(duì)我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁。總能夠出奇制勝,達(dá)到自己的目的。 備注：
個(gè)人認(rèn)為，“苦”要苦的有思想，靈活處理！吃苦不是蠻干，我是從“吃苦”、“忍氣”、“做事”三個(gè)層次帶著一種創(chuàng)新來說的！請(qǐng)大家提出寶貴意見。
