千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售競聘演講稿》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售競聘演講稿》。

第一篇：銷售競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

大家好！

我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機(jī)會。

我叫xxx。現(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導(dǎo)購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領(lǐng)導(dǎo)對我的工作進(jìn)行考核，20xx年xx月我很有幸加入xxx集團(tuán)公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團(tuán)后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個一無所知的人，接受了公司總部培訓(xùn)后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓(xùn)結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定回到xx店工作，當(dāng)時在店里是一名記帳員，主要負(fù)責(zé)貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對于剛進(jìn)公司的我來說是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問，認(rèn)真細(xì)致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進(jìn)好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費(fèi)需求，達(dá)到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項(xiàng)工作做到完善化。

由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項(xiàng)工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)每項(xiàng)表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強(qiáng)責(zé)任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴(yán)格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，在店長的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老

員工學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)務(wù)知識，也不斷的看書學(xué)習(xí)，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情！所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識，能夠在市場多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運(yùn)作流程輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

20xx年xx月xx日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴(kuò)大，人才成了店面增進(jìn)銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運(yùn)營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務(wù)工作，有效落實(shí)公司指令及時上報檢查結(jié)果。一個店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺印象，導(dǎo)購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應(yīng)協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細(xì)中細(xì)，在良好的購物環(huán)境中，店面的運(yùn)營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強(qiáng)防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進(jìn)店如家的感覺，時刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達(dá)不到營銷的直接效益，我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達(dá)到一個供應(yīng)效果，保障店內(nèi)備品充足是一項(xiàng)必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進(jìn)行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶達(dá)到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運(yùn)營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導(dǎo)地位，同時更能保障公司更多的利益。

無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和xx店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因?yàn)槲矣幸活w執(zhí)著銳意進(jìn)取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團(tuán)公司走向新輝煌是我最大的心愿。

第二篇：贊美銷售

一:學(xué)會欣賞他人的5點(diǎn)技巧

1不要嫉妒別人的幸福和成功，應(yīng)該祝福他們，并從中吸取有用的東西。 2承認(rèn)自己也有缺點(diǎn) ，所以不要看到別人得缺點(diǎn)就指指點(diǎn)點(diǎn)。 3面對自己不喜歡的客戶，試著去發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)。 4少一點(diǎn)情緒化，不要被個人的好惡牽著鼻子走。

5自己有被他們欣賞的需要，同樣，他們也需要你的欣賞。

二:初次拜訪客戶應(yīng)贊美客戶的主要內(nèi)容 1 客戶的名字

2 轉(zhuǎn)述其他人堆客戶的贊美之詞 3容貌，氣質(zhì)，禮儀等 4辦公環(huán)境(地點(diǎn)，，裝飾，擺設(shè)) 5重大的行為，如善舉，公眾活動等） 6 過去的成就及影響力

三:銷售人員用贊美贏得客戶的四點(diǎn)建議 1在贊美中彰顯產(chǎn)品專家形象 贊美客戶時，不妨在一些能體現(xiàn)客戶優(yōu)點(diǎn)和自身專業(yè)素質(zhì)的話題，達(dá)到一箭雙雕之效。比如，贊美客戶選擇產(chǎn)品的眼光，稱贊客戶是產(chǎn)品行家，然后具體加以侃述。 2放低姿態(tài) 客戶時“上帝”，在“上帝”面前，銷售人員應(yīng)適當(dāng)姿態(tài)。贊美客戶時，把自己的姿態(tài)放低些，更能烘托客戶的“高大形象”，滿足其自尊心和虛榮心。 3真誠關(guān)愛客戶

燦爛的微笑，善意的提醒，誠懇的語氣等，都是對客戶的真誠的關(guān)愛。銷售人員只有在贊美融入這些真誠關(guān)愛，才能打動客戶。比如贊揚(yáng)客戶工作勤奮時，不妨這樣說:“X經(jīng)理，都說您是工作狂，可是您也得多注意身體，飯還是要吃的，走，我們一起去樓下吃午飯，邊吃邊聊。

4 圍繞客戶興趣點(diǎn)

贊美客戶最好針對那些客戶感興趣的東西，比如個人成就，優(yōu)秀品質(zhì)，子女成才等讓客戶引以為豪的人，事，物，如“聽說您前陣子獲得了本市的‘十大青年企業(yè)家’稱號，恭喜啊，我要是能得到您的指點(diǎn)就好了”。

四:用模仿贊美客戶的五種習(xí) 1模仿客戶的穿著打扮

一個人的衣著打扮往往透露出其審美傾向，所以。銷售人員可和客戶一致的發(fā)型，購買和客戶一樣的服裝等，認(rèn)同客戶的品位，以此贊美客戶 2模仿客戶額興趣愛好

客戶往往對與自己有相同興趣愛好的人產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，覺得找到了知音，所以，贊美客戶，就培養(yǎng)和客戶相同的興趣愛好吧 3 模仿客戶的行為動作

大到做事風(fēng)格，小到微不足道的小動作，每一位客戶都有不同的行為方式，而且客戶也樂于與那個自己有著相似行為的人打交道 4 模仿客戶的言語習(xí)慣

和客戶的口音，語速，語調(diào)，音量等保持一致，這樣客戶也覺得很有意思

5模仿客戶的價值觀念

客戶的內(nèi)在品質(zhì)，喜惡，對事物的看法等構(gòu)成了其價值體系，在和自己具有相同價值的人面前，客戶往往更容易敞開心扉。所以，銷售人員在和客戶交流，或者進(jìn)行無關(guān)緊要的討論時，不妨多用幾句“是得，就是這樣”，而不是“不對，我不是這么認(rèn)為”，或者直接打斷客戶的談話

五:銷售人員用禮物贊美客戶的注意事項(xiàng) 注意時機(jī) 用對方式 選準(zhǔn)對象 送禮原則 奉上贊詞

六：贊美語言具體化的三種方法

善用詮釋行的贊美語言（用比喻，舉例，引用名言等凸現(xiàn)贊美點(diǎn)，但要注意用詞簡練，避免繁瑣）

學(xué)會運(yùn)用比照的方法（用其他人，物與銷售人員的贊美對象相比較，但注意不要貶損比較的對象，而是運(yùn)用他們來正面烘托贊美點(diǎn)）

數(shù)字化的站言語（用數(shù)字或者排序第一，第二?來夸贊客戶，讓贊美點(diǎn)變得可以量化）

七：恰當(dāng)贊美客戶的五點(diǎn)用語事項(xiàng) 1多用肯定的詞語

銷售人員應(yīng)從正面贊美客戶，而不是通過否定的方式贊美 2多用正面詞匯

正面詞匯指那些能引起人美好聯(lián)想的詞匯 3突出關(guān)鍵字眼

在贊美人或事物時，常用一些表達(dá)贊美的關(guān)鍵字眼 4少用一些陳詞濫調(diào)

像美麗，漂亮，有魅力，聰明等較為常用，較為泛濫的贊美詞語，最好少用為妙，因?yàn)檫@些詞語太普通了，給客戶帶來的愉悅感往往不強(qiáng)烈 5少用夸張詞語

太，非常，很，最，偉大，絕對，百分之百，一點(diǎn)等夸張性詞匯容易讓客戶覺得有些虛假，虛偽，因此少用為妙

八：傾聽的技巧

1 排除干擾，專心傾聽

與客戶會談時，銷售人員應(yīng)選擇輕松，舒適，安靜的會談環(huán)境，避免外界的干擾，會談前，銷售人員還需要養(yǎng)足精神，調(diào)整好心理狀態(tài)，以飽滿的熱情迎接客戶 2絕不隨意打斷客戶發(fā)言

銷售人員應(yīng)引導(dǎo)客戶暢所欲言，不要隨意插話或接話，以防打擊了客戶發(fā)言的熱情，干擾了客戶的思維連貫。在客戶說話時，銷售人員應(yīng)給予必要的，簡單的，真誠的反饋 3記錄客戶的觀點(diǎn)與要點(diǎn)

有效傾聽平不單純意味著“聽”，還要求“記”，既準(zhǔn)譜好紙筆，將客戶談話要點(diǎn)記錄下來，以示尊重。同時，不時詢問“您的意思是不是這樣的。。。。對么”，以保證記錄的準(zhǔn)確性

4傾聽禮儀不可少

與客戶溝通時，銷售人員應(yīng)該掌握一些傾聽禮儀，這樣可以讓自己顯得更有專業(yè)素養(yǎng)，同時也能表達(dá)出對客戶的尊重。例如，坐姿端正，身體稍微前傾，表情自然或面帶微笑；隨時與客戶寶石視線接觸，切忌東張西望；記下客戶談話要點(diǎn)，但不能只顧埋頭記錄，這會令客戶覺得談話乏味；避免小動作

九：銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶得意之事的三個途徑 1 觀察客戶的所處的環(huán)境

客戶辦公室，居室等擺設(shè)的重要物品，往往能傳遞出很多信息 2傾聽客戶的訴說

客戶有時掩飾不住興奮的心情，會主動向銷售人員透露自己引以為豪的事 3多方打探客戶得意之事

從客戶親友，秘書，同事以及報刊，電視廣播，網(wǎng)絡(luò)等渠道去打探和查找令客戶引以為豪的事

十：贊美高職位客戶

1 態(tài)度要真誠——贊美的態(tài)度應(yīng)該是不卑不亢的，而不是矯揉造作，奴顏婢膝的?？蛻羧绻煊X到銷售人員刻意奉承，非但不會領(lǐng)情，反而會失去對你的信任和好感

2 贊美前先摸底——贊美高職位客戶時，首先應(yīng)該摸清其基本情況，如個人奮斗史，，性格特征，家庭情況，興趣愛好等。否則就無法選準(zhǔn)贊美點(diǎn)，如果無中生有去贊美客戶，很容易引起客戶的反感。

3 以公眾的語氣贊美客戶——有些高職位的客戶對他們的贊美已經(jīng)有了一定的免疫力，不過但聽到大家都贊美他如何如何時，他們還是會樂不可支。因此，銷售人員可以從公眾的角度贊美客戶，說說大家的看法。

4贊美客戶在乎的人與事——直接稱贊客戶本人的效果固然不錯，但若稱贊客戶的關(guān)注的人，事和物等，效果說不定會更好。比如贊美客戶的家庭美滿，兒女優(yōu)秀，興趣愛好等。

十一：側(cè)面描寫贊美客戶的四種方法 1 說出一個誤解

2用其他人，事情和物做襯托 3 說出“這是不可能的” 4傳達(dá)他恩贊賞客戶的言行

十二：比較贊美法

1跟銷售人員本人作比較 2跟名人作比較

3跟客戶的以前作比較 4跟客戶身邊人作比較

十三：培養(yǎng)幽默的方法 1正確理解幽默 2擴(kuò)大知識面 3樂觀豁達(dá)

4閱覽含幽默成分的資料