千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售競聘演講稿》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售競聘演講稿》。

第一篇：銷售競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

大家好！

我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機會。

我叫xxx?，F(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導(dǎo)購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領(lǐng)導(dǎo)對我的工作進行考核，20xx年xx月我很有幸加入xxx集團公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個一無所知的人，接受了公司總部培訓(xùn)后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓(xùn)結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定回到xx店工作，當(dāng)時在店里是一名記帳員，主要負責(zé)貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項工作做到完善化。

由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節(jié)每項表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強責(zé)任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴謹?shù)娜耍诘觊L的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我用認真負責(zé)的工作態(tài)度，加強崗位技能學(xué)習(xí)，能夠準確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴格按照各項程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老

員工學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)務(wù)知識，也不斷的看書學(xué)習(xí)，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情！所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

20xx年xx月xx日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務(wù)工作，有效落實公司指令及時上報檢查結(jié)果。一個店面的環(huán)境是顧客進店的第一感覺印象，導(dǎo)購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應(yīng)協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環(huán)境中，店面的運營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進店如家的感覺，時刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達不到營銷的直接效益，我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達到一個供應(yīng)效果，保障店內(nèi)備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶達到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導(dǎo)地位，同時更能保障公司更多的利益。

無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和xx店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執(zhí)著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。

第二篇：贊美銷售

一:學(xué)會欣賞他人的5點技巧

1不要嫉妒別人的幸福和成功，應(yīng)該祝福他們，并從中吸取有用的東西。 2承認自己也有缺點 ，所以不要看到別人得缺點就指指點點。 3面對自己不喜歡的客戶，試著去發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點。 4少一點情緒化，不要被個人的好惡牽著鼻子走。

5自己有被他們欣賞的需要，同樣，他們也需要你的欣賞。

二:初次拜訪客戶應(yīng)贊美客戶的主要內(nèi)容 1 客戶的名字

2 轉(zhuǎn)述其他人堆客戶的贊美之詞 3容貌，氣質(zhì)，禮儀等 4辦公環(huán)境(地點，，裝飾，擺設(shè)) 5重大的行為，如善舉，公眾活動等） 6 過去的成就及影響力

三:銷售人員用贊美贏得客戶的四點建議 1在贊美中彰顯產(chǎn)品專家形象 贊美客戶時，不妨在一些能體現(xiàn)客戶優(yōu)點和自身專業(yè)素質(zhì)的話題，達到一箭雙雕之效。比如，贊美客戶選擇產(chǎn)品的眼光，稱贊客戶是產(chǎn)品行家，然后具體加以侃述。 2放低姿態(tài) 客戶時“上帝”，在“上帝”面前，銷售人員應(yīng)適當(dāng)姿態(tài)。贊美客戶時，把自己的姿態(tài)放低些，更能烘托客戶的“高大形象”，滿足其自尊心和虛榮心。 3真誠關(guān)愛客戶

燦爛的微笑，善意的提醒，誠懇的語氣等，都是對客戶的真誠的關(guān)愛。銷售人員只有在贊美融入這些真誠關(guān)愛，才能打動客戶。比如贊揚客戶工作勤奮時，不妨這樣說:“X經(jīng)理，都說您是工作狂，可是您也得多注意身體，飯還是要吃的，走，我們一起去樓下吃午飯，邊吃邊聊。

4 圍繞客戶興趣點

贊美客戶最好針對那些客戶感興趣的東西，比如個人成就，優(yōu)秀品質(zhì)，子女成才等讓客戶引以為豪的人，事，物，如“聽說您前陣子獲得了本市的‘十大青年企業(yè)家’稱號，恭喜啊，我要是能得到您的指點就好了”。

四:用模仿贊美客戶的五種習(xí) 1模仿客戶的穿著打扮

一個人的衣著打扮往往透露出其審美傾向，所以。銷售人員可和客戶一致的發(fā)型，購買和客戶一樣的服裝等，認同客戶的品位，以此贊美客戶 2模仿客戶額興趣愛好

客戶往往對與自己有相同興趣愛好的人產(chǎn)生強烈的共鳴，覺得找到了知音，所以，贊美客戶，就培養(yǎng)和客戶相同的興趣愛好吧 3 模仿客戶的行為動作

大到做事風(fēng)格，小到微不足道的小動作，每一位客戶都有不同的行為方式，而且客戶也樂于與那個自己有著相似行為的人打交道 4 模仿客戶的言語習(xí)慣

和客戶的口音，語速，語調(diào)，音量等保持一致，這樣客戶也覺得很有意思

5模仿客戶的價值觀念

客戶的內(nèi)在品質(zhì)，喜惡，對事物的看法等構(gòu)成了其價值體系，在和自己具有相同價值的人面前，客戶往往更容易敞開心扉。所以，銷售人員在和客戶交流，或者進行無關(guān)緊要的討論時，不妨多用幾句“是得，就是這樣”，而不是“不對，我不是這么認為”，或者直接打斷客戶的談話

五:銷售人員用禮物贊美客戶的注意事項 注意時機 用對方式 選準對象 送禮原則 奉上贊詞

六：贊美語言具體化的三種方法

善用詮釋行的贊美語言（用比喻，舉例，引用名言等凸現(xiàn)贊美點，但要注意用詞簡練，避免繁瑣）

學(xué)會運用比照的方法（用其他人，物與銷售人員的贊美對象相比較，但注意不要貶損比較的對象，而是運用他們來正面烘托贊美點）

數(shù)字化的站言語（用數(shù)字或者排序第一，第二?來夸贊客戶，讓贊美點變得可以量化）

七：恰當(dāng)贊美客戶的五點用語事項 1多用肯定的詞語

銷售人員應(yīng)從正面贊美客戶，而不是通過否定的方式贊美 2多用正面詞匯

正面詞匯指那些能引起人美好聯(lián)想的詞匯 3突出關(guān)鍵字眼

在贊美人或事物時，常用一些表達贊美的關(guān)鍵字眼 4少用一些陳詞濫調(diào)

像美麗，漂亮，有魅力，聰明等較為常用，較為泛濫的贊美詞語，最好少用為妙，因為這些詞語太普通了，給客戶帶來的愉悅感往往不強烈 5少用夸張詞語

太，非常，很，最，偉大，絕對，百分之百，一點等夸張性詞匯容易讓客戶覺得有些虛假，虛偽，因此少用為妙

八：傾聽的技巧

1 排除干擾，專心傾聽

與客戶會談時，銷售人員應(yīng)選擇輕松，舒適，安靜的會談環(huán)境，避免外界的干擾，會談前，銷售人員還需要養(yǎng)足精神，調(diào)整好心理狀態(tài)，以飽滿的熱情迎接客戶 2絕不隨意打斷客戶發(fā)言

銷售人員應(yīng)引導(dǎo)客戶暢所欲言，不要隨意插話或接話，以防打擊了客戶發(fā)言的熱情，干擾了客戶的思維連貫。在客戶說話時，銷售人員應(yīng)給予必要的，簡單的，真誠的反饋 3記錄客戶的觀點與要點

有效傾聽平不單純意味著“聽”，還要求“記”，既準譜好紙筆，將客戶談話要點記錄下來，以示尊重。同時，不時詢問“您的意思是不是這樣的。。。。對么”，以保證記錄的準確性

4傾聽禮儀不可少

與客戶溝通時，銷售人員應(yīng)該掌握一些傾聽禮儀，這樣可以讓自己顯得更有專業(yè)素養(yǎng)，同時也能表達出對客戶的尊重。例如，坐姿端正，身體稍微前傾，表情自然或面帶微笑；隨時與客戶寶石視線接觸，切忌東張西望；記下客戶談話要點，但不能只顧埋頭記錄，這會令客戶覺得談話乏味；避免小動作

九：銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶得意之事的三個途徑 1 觀察客戶的所處的環(huán)境

客戶辦公室，居室等擺設(shè)的重要物品，往往能傳遞出很多信息 2傾聽客戶的訴說

客戶有時掩飾不住興奮的心情，會主動向銷售人員透露自己引以為豪的事 3多方打探客戶得意之事

從客戶親友，秘書，同事以及報刊，電視廣播，網(wǎng)絡(luò)等渠道去打探和查找令客戶引以為豪的事

十：贊美高職位客戶

1 態(tài)度要真誠——贊美的態(tài)度應(yīng)該是不卑不亢的，而不是矯揉造作，奴顏婢膝的。客戶如果察覺到銷售人員刻意奉承，非但不會領(lǐng)情，反而會失去對你的信任和好感

2 贊美前先摸底——贊美高職位客戶時，首先應(yīng)該摸清其基本情況，如個人奮斗史，，性格特征，家庭情況，興趣愛好等。否則就無法選準贊美點，如果無中生有去贊美客戶，很容易引起客戶的反感。

3 以公眾的語氣贊美客戶——有些高職位的客戶對他們的贊美已經(jīng)有了一定的免疫力，不過但聽到大家都贊美他如何如何時，他們還是會樂不可支。因此，銷售人員可以從公眾的角度贊美客戶，說說大家的看法。

4贊美客戶在乎的人與事——直接稱贊客戶本人的效果固然不錯，但若稱贊客戶的關(guān)注的人，事和物等，效果說不定會更好。比如贊美客戶的家庭美滿，兒女優(yōu)秀，興趣愛好等。

十一：側(cè)面描寫贊美客戶的四種方法 1 說出一個誤解

2用其他人，事情和物做襯托 3 說出“這是不可能的” 4傳達他恩贊賞客戶的言行

十二：比較贊美法

1跟銷售人員本人作比較 2跟名人作比較

3跟客戶的以前作比較 4跟客戶身邊人作比較

十三：培養(yǎng)幽默的方法 1正確理解幽默 2擴大知識面 3樂觀豁達

4閱覽含幽默成分的資料