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第一篇：招生宣傳發(fā)言稿
同學(xué)們:
上午好！
從第一眼看到你們，我就非凡興奮，就非凡喜歡，初三的最后三個(gè)月是如此的繁忙，學(xué)習(xí)是如此的緊張，但從你們身上看不到一點(diǎn)疲憊的神情，看不到一點(diǎn)萎靡不振，讓我看到的是健康、朝氣、活力，真的羨慕你們，梁?jiǎn)⒊壬f(shuō)：“少年興則國(guó)興，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”我從你們身上看到了我們洪澤教育的希望，看到了中國(guó)振興的希望。
今天你們來(lái)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)參觀，你們是客人，我作為一校之長(zhǎng)，該盡地主之宜，就讓我做個(gè)引領(lǐng)員或者說(shuō)是解說(shuō)員，來(lái)讓你們了解洪外。
洪外是所年輕的民辦學(xué)校，辦學(xué)只有六年，和幾十年的老校比沒(méi)有他們那深厚的底蘊(yùn)，但正因?yàn)槟贻p，更有著老校所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟贻p，他的硬件設(shè)施先進(jìn)，他的教育理念先進(jìn)，他的教師組合更優(yōu)化。就像你們一樣，因?yàn)槟贻p而布滿朝氣，因?yàn)槟贻p而布滿憧憬，因?yàn)槟贻p而更具發(fā)展?jié)摿?。我們是民辦學(xué)校，我們的辦學(xué)機(jī)制更具靈活性，我們的用人機(jī)制更具現(xiàn)實(shí)性，真正做到優(yōu)勝劣汰，你沒(méi)有精湛的教學(xué)技藝，你沒(méi)有一顆關(guān)愛(ài)學(xué)生的心，你就難以在我校立足。我們用年薪五萬(wàn)元聘請(qǐng)縣內(nèi)外名師，我們用高達(dá)一萬(wàn)四千元獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)考我校的優(yōu)秀中考學(xué)子，我們用三到五萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)我校優(yōu)秀的高考學(xué)子。我們有這么先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施等著有志于洪外的你們來(lái)施展身手，我們有這么高的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，等著有志于洪外的你們來(lái)摘取桂冠。
了解一個(gè)學(xué)校，必須了解一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)，同學(xué)們都知道洪外初中辦的不錯(cuò)，可你們可能不了解洪外的高中，你們可能還用老眼光看洪外的高中，那你們就落伍了，也不怪你們，你們忙于中考，哪有時(shí)間了解，我告訴同學(xué)們，洪外的高中從去年開(kāi)始已經(jīng)抬起頭來(lái)了，去年高考我校超額完成了縣局下達(dá)的高考本科達(dá)線指標(biāo)，我們今年的高三成績(jī)又上了新臺(tái)階，高二孫曉清同學(xué)曾以市統(tǒng)測(cè)全縣第一名引起洪澤教育屆的矚目，我們的高一成績(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的位居全縣第二，上學(xué)期末全市統(tǒng)測(cè)中，我校高一有三門學(xué)科均分全縣第一，其他學(xué)科全部全縣第二。優(yōu)生數(shù)大幅度提升，全縣前100名，由入學(xué)時(shí)的9人上升到15人。其中高一（9）、（10）班的九門學(xué)科均分都在全縣45個(gè)班級(jí)中位居前六位。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了重點(diǎn)中學(xué)的重點(diǎn)班。洪外正以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭向洪澤人民展示他的風(fēng)采。
同學(xué)們我希望你們能上國(guó)家級(jí)名校，但我們更希望你們根據(jù)自己的實(shí)際情況和家庭條件選擇學(xué)校。其他學(xué)校能給予的條件，我們?nèi)婢邆?，我自信的告訴你們，走進(jìn)洪外校園會(huì)得到比在其他學(xué)校更好的發(fā)展。俗話說(shuō)“寧做兵頭，不做將尾”，你假如勉強(qiáng)去上名校，只能成為它們的“陪讀生”、“尾巴生”，三年下來(lái)，你能得到老師多少關(guān)注的目光呢？你報(bào)考我們學(xué)校，進(jìn)入我們的陽(yáng)光班，教師對(duì)你們的期望值大，會(huì)把你們當(dāng)尖子生培養(yǎng)，關(guān)注密度大，關(guān)注程度高，你自己的信心也就足，成績(jī)上升也就快。上屆我校高一王洪宇同學(xué)達(dá)淮中分?jǐn)?shù)線，他審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)自己家庭的實(shí)際情況選擇了我校，我校根據(jù)政策全免了他的培養(yǎng)費(fèi)，另獎(jiǎng)勵(lì)了他八千元，上學(xué)期末他考取全縣第二名。他現(xiàn)在每學(xué)期又能拿到我校的一等獎(jiǎng)學(xué)金，假如三年后他考上清華、北大我校將給予他五萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，考上南大我校將給予他三萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
辦學(xué)六年我校取得了公辦學(xué)校幾十年才能取得的辦學(xué)成就，年輕的洪外歡迎年輕的你們。年輕的洪外將因?yàn)閾碛辛四贻p的你們而如虎添翼，年輕的你們將因?yàn)樽哌M(jìn)年輕的洪外更富朝氣。
最后我以一個(gè)校長(zhǎng)的名義，一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子的名義向同學(xué)們鄭重承諾：
一、洪外能為每一位學(xué)子提供淮安市第一流的校園讀書(shū)環(huán)境，第一流的硬件設(shè)施。
二、洪外能為每一位學(xué)子提供洪澤縣第一流的課任老師，搭建第一流的發(fā)展平臺(tái)。
三、同類分?jǐn)?shù)段生源本科達(dá)線率高于其他高中。
謝謝同學(xué)們
第二篇：招生宣傳發(fā)言稿
親愛(ài)的同學(xué)們：
春風(fēng)拂面， 楊柳依依，很高興在這樣的季節(jié)里認(rèn)識(shí)你們，激情燃燒的初中生活漸成人生的美好記憶，新的征程又將再次啟航，我要真誠(chéng)地說(shuō)：青春無(wú)價(jià)，正值美好青春的你們此時(shí)不搏更待何時(shí)？選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)為你以后的成功增添厚實(shí)的資本，才最為明智！選擇無(wú)悔，日照科技學(xué)校將助你騰飛！
日照科技學(xué)校這幾年借著國(guó)家大力支持和發(fā)展職業(yè)教育的這股東風(fēng)，破繭成蝶，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2009年被評(píng)為山東省重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，2010年被教育部確定為全國(guó)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，2012年成功爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家中等職業(yè)教育示范校，2012又升格為普通中專。2013年占地420畝的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地在市北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正式開(kāi)工建設(shè)。一年一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)變化，如果沒(méi)有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠(yuǎn)矚，如果沒(méi)有一支高素質(zhì)樂(lè)于奉獻(xiàn)的一線教師，如果沒(méi)有上下同心其利斷金的付出，又怎會(huì)有接踵而至的榮譽(yù)？比肩而來(lái)的桂冠？
同學(xué)們，你們今天正處于指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字的青春歲月，在座的你們將第一次面臨人生的重大抉擇：是選擇繼續(xù)揚(yáng)帆破浪，還是選擇靠岸歸航？ 我想各位同學(xué)心里都已經(jīng)有了自己的思量。而恰恰就是這些選擇將構(gòu)成你未來(lái)豐富多彩的生活，也可能由于這些選擇的差異把你們引入不同的旅途、帶向不同的終點(diǎn)、演繹不同的人生。所以我們要選擇有資質(zhì)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)就讀，要選擇師資、設(shè)備等條件比較好的職業(yè)學(xué)校就讀。日照科技學(xué)校達(dá)到了培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的各種要求，請(qǐng)看，校園內(nèi)滿眼是綠，處處是景，綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。可散步，可交談，可讀書(shū)，可賞景，置身其中，賞心悅目，心曠神怡。更重要的是這里有最先進(jìn)最齊全的教學(xué)設(shè)施，雄偉的博學(xué)樓，可容納60個(gè)教學(xué)班，集電子備課室、數(shù)字演播廳、多媒體電教平臺(tái)于一體。圖書(shū)館書(shū)墨飄香、閱覽室清新高雅，實(shí)訓(xùn)室有汽車制造與檢修、數(shù)控加工技術(shù)、電子技術(shù)等38個(gè)省內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)實(shí)訓(xùn)中心和省級(jí)實(shí)訓(xùn)基地，總有一款適合你！400米塑膠跑道，塑膠籃球場(chǎng)、綠草如茵的足球場(chǎng)構(gòu)成寬闊的運(yùn)動(dòng)區(qū)，生活區(qū)安全舒適、整潔衛(wèi)生、讓師生感覺(jué)溫暖如家。有一批最優(yōu)秀最敬業(yè)的優(yōu)秀教師，有赴海內(nèi)外留學(xué)的專業(yè)骨干教師45人，有“上的了講臺(tái)，下得了車間”的雙師型教師128名，我們的教師隊(duì)伍眾志成城，愛(ài)崗敬業(yè)，甘愿把他們的智慧汗水和青春灑在職業(yè)教育的天地中。
在你人生的關(guān)鍵處，日照科技學(xué)校會(huì)給你提供成人成才的平臺(tái)，在這里，你的夢(mèng)想不再遙遠(yuǎn)；在這里，你能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。這里是你的舞臺(tái)，這里是你騰飛的地方！
大家比較關(guān)心的38個(gè)省內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室中心和省級(jí)實(shí)訓(xùn)基地，我給大家簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)。例如;機(jī)器人實(shí)訓(xùn)室是我校乃至山東省最為先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)之一，實(shí)現(xiàn)了中職院校的跨越和突破。
成立于2013年9月，2013年11月在青島大學(xué)舉辦的 “山東省大學(xué)生機(jī)器人大賽”中榮獲二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、三等獎(jiǎng)2項(xiàng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1項(xiàng)；2014年4月13日在日照市青少年機(jī)器人大賽中榮獲4金、1銀的成績(jī)，而且學(xué)生制作的“拐杖機(jī)器人”得到了市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)萬(wàn)同部長(zhǎng)的高度贊揚(yáng)；同期18日在山東省青少年機(jī)器人大賽中“拐杖機(jī)器人”榮獲山東省一等獎(jiǎng)。另外在全國(guó)職業(yè)技能大賽中我校機(jī)器人項(xiàng)目也挺進(jìn)全國(guó)總決賽，6月份將在重慶進(jìn)行決賽。這成績(jī)的取得證明我校的此項(xiàng)專業(yè)水平已經(jīng)走在全省乃至全國(guó)前列。
機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)中心，這里是技能大賽一等獎(jiǎng)的搖籃，近幾年來(lái)，從這里走出了十多名省市一等獎(jiǎng)。
機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)中心是全市技能大賽比賽場(chǎng)地，更是外地院校參觀、交流、學(xué)習(xí)的現(xiàn)場(chǎng)，主要設(shè)備有：普通車床20臺(tái)、數(shù)控車床15臺(tái)，數(shù)控銑床3臺(tái)，加工中心6臺(tái)，其中我們的五坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)加工中心是山東省第一臺(tái)，設(shè)備總價(jià)值達(dá)600余萬(wàn)元。
我校汽修專業(yè)是日照市名牌專業(yè)，國(guó)家示范校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，辦學(xué)實(shí)力強(qiáng)，成績(jī)突出。教學(xué)用轎車 5 臺(tái)，三輛雪佛蘭整車和兩輛豐田整車，可同時(shí)容納500 名左右學(xué)生進(jìn)行專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)。2013 年代表日照市參加全省汽修專業(yè)技能大賽中獲得 3個(gè)二等獎(jiǎng)，全市排名第一。
同學(xué)們，優(yōu)美的校園環(huán)境，雄厚的師資力量，堅(jiān)實(shí)的教學(xué)設(shè)施，一批批學(xué)子在此灑下青春的汗水，留下青春的足跡。 常言道：家有萬(wàn)金，不如一技在身。如今的職業(yè)學(xué)校有廣闊的發(fā)展前景。現(xiàn)在社會(huì)缺少的不是人，而是技術(shù)型的人才。選擇日照科技學(xué)校 是你升學(xué)、就業(yè)、成才的最好的助手！
如果你想圓夢(mèng)寐以求的大學(xué)夢(mèng)，接受高等教育，那么你選擇我校的大學(xué)預(yù)科班，我校連續(xù)12年開(kāi)設(shè)對(duì)口高考預(yù)科班，師資力量雄厚，高考經(jīng)驗(yàn)豐富。幾年來(lái)，我學(xué)校屢次奪得市高考狀元，本科錄取率全市第一，有近200名考生升入青島大學(xué)、青島科技大學(xué)、山東科技大學(xué)山東交通學(xué)院等本科院校，?？粕龑W(xué)率100%，其中2013年學(xué)校共有334人參加春季高考，全部被高職院校錄取，26人達(dá)到本科錄取線。在全省名列前茅。而且國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育，從2013年起省教育廳逐年遞增中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生對(duì)口升入本?？普猩?jì)劃，2014年全省招生計(jì)劃有去年的5000人增加到10000多人，2015年將增加到2萬(wàn)多人，將會(huì)有更多的中職生擁有上大學(xué)的機(jī)會(huì)。對(duì)口高考將與普通高考平分秋色。同學(xué)們，三年的時(shí)間國(guó)家補(bǔ)助助學(xué)金，可以練技能又可升入高等學(xué)院，還可以攻讀碩士、博士，擁有更為寬闊的提升空間。何樂(lè)而不為？仍然有求學(xué)欲望的同學(xué)們還等什么，加入到大學(xué)預(yù)科班吧，他可以彌補(bǔ)你初中基礎(chǔ)差的缺憾，他可以彌補(bǔ)你無(wú)法升入高等學(xué)府的傷口，來(lái)吧，預(yù)科班的專業(yè)有機(jī)電，財(cái)經(jīng)，計(jì)算機(jī)，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，還有農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理，這兩個(gè)專業(yè)除了享受國(guó)家免學(xué)費(fèi)外，國(guó)家還會(huì)補(bǔ)貼助學(xué)金每年1500元。我們的國(guó)家有多么的重視職業(yè)教育，明智的人都會(huì)順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和潮流。另外今年我校新開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)和旅游服務(wù)與管理專業(yè)，這兩個(gè)專業(yè)也是學(xué)校經(jīng)過(guò)多次考察后設(shè)立的新專業(yè)，這兩個(gè)專業(yè)不僅就業(yè)前景好，而且全省招生本科人數(shù)也是最多的。此外，學(xué)校還與日照職業(yè)技術(shù)學(xué)校、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦三二連讀大專班，讓學(xué)生“一站式”升入高校。同學(xué)們，一批批對(duì)口高考的優(yōu)秀學(xué)子們已經(jīng)在此留下了輝煌的足跡，此后的精彩需要你們來(lái)創(chuàng)造。
當(dāng)然能還有這樣一種情況，你不愿意再繼續(xù)擠高考的獨(dú)木橋，那么“條條大路通羅馬，三百六十行行行出狀元”，大家應(yīng)該看到現(xiàn)在普通大學(xué)生就業(yè)越來(lái)越困難，而學(xué)有一技之長(zhǎng)的高級(jí)技工卻供不應(yīng)求。我們學(xué)校針對(duì)市場(chǎng)需求人才進(jìn)行調(diào)查結(jié)合本校實(shí)際開(kāi)設(shè)校企聯(lián)合辦學(xué)可以供你選擇：
數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、機(jī)電專業(yè)、模具制造技術(shù)、汽車制造與檢修、電子技術(shù)應(yīng)用、農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)。自2009年山東舉辦職業(yè)技能大賽以來(lái)，我校共獲得7個(gè)省一等獎(jiǎng)、13個(gè)二等獎(jiǎng)，22個(gè)三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)，2013年我校團(tuán)體總分在全省789所中職學(xué)校中名列第四，在全省142給我區(qū)縣職業(yè)學(xué)校中位居第一，獲獎(jiǎng)同學(xué)全部被高等院校錄取，并獲得政府專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。這是我校乃至日照市的榮譽(yù)。
校企聯(lián)合班學(xué)的學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)培養(yǎng)，贏得眾多企業(yè)的青睞，畢業(yè)生一直供不應(yīng)求。海爾集團(tuán)、日月光集團(tuán)、五征集團(tuán)、艾佩克斯等二十多家企業(yè)紛紛以優(yōu)厚的待遇到我校招聘，我校學(xué)生優(yōu)中選優(yōu)找到得了自己理想的工作崗位，并因業(yè)務(wù)精湛，技能扎實(shí)，深受企業(yè)歡迎。技精百行，業(yè)創(chuàng)四方。相信你來(lái)到日照科技學(xué)校也會(huì)找到屬于你的一片天。
如果你想圓橄欖夢(mèng)，上軍體班。近年來(lái)，軍體班參軍的學(xué)生已有900讓你升為士官，230人考入各級(jí)軍事院校。好男兒志在四方，來(lái)軍體班會(huì)讓你擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能娙俗黠L(fēng)，與眾不同的軍人氣質(zhì)。
總而言之，人盡其才，因材施教。我們的口號(hào)是：量身打造你的人生，精心呵護(hù)你的未來(lái)。
好學(xué)校才會(huì)給你一個(gè)好的人生。我們不在乎你的昨天，但我們關(guān)心你的今天和明天。我們都非常歡迎你來(lái)我們學(xué)校就讀，日照科
第三篇：高考動(dòng)員演講稿
親愛(ài)的老師，同學(xué)們：
大家好
我是三四班吉中浩，首先我要感謝老師和同學(xué)們對(duì)我的信任，給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起分享我在班級(jí)工作中的方法;
一、身為班集體中的一員，應(yīng)當(dāng)明白自己的責(zé)任和義務(wù)。俗話說(shuō)“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”，而我想說(shuō)“班級(jí)興衰，我的責(zé)任”。我們班委以身做責(zé)，做我們班級(jí)前進(jìn)的火車頭。并帶動(dòng)其他人前進(jìn)，讓我們班級(jí)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中脫穎而出。
二、要提高成績(jī)，沒(méi)有好的學(xué)習(xí)環(huán)境是不行的，因此，我們班為應(yīng)以身作則，并管理好班級(jí)的秩序，讓同學(xué)們?cè)谝粋€(gè)有著濃厚學(xué)習(xí)氛圍的環(huán)境中學(xué)習(xí)，，這是學(xué)習(xí)進(jìn)步、成績(jī)提高的基礎(chǔ)。
三、其次，我會(huì)根據(jù)每天所學(xué)的內(nèi)容適當(dāng)?shù)牟贾脦椎懒?xí)題進(jìn)行課后鞏固，是所學(xué)新知識(shí)不至于馬上忘掉，習(xí)題雖少，但是貴在堅(jiān)持，知識(shí)不就是這樣一天一天積累起來(lái)的嗎?瘋狂英語(yǔ)的創(chuàng)辦人李洋曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“天才就是重復(fù)變數(shù)最多的人”。是啊。無(wú)論怎樣的知識(shí)，只有不斷的重復(fù)做、重復(fù)想、才能為你所用。
第四篇：招生方案
一、招生計(jì)劃背景概述：
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也能夠說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體此刻以下幾個(gè)順序及層面：
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位能夠確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，經(jīng)過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要堅(jiān)持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。
第五篇：招生方案
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)
（一）市場(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其表此刻生源，中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁職責(zé)。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。
（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)校能夠大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)研究待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)研究未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
第六篇：教師家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿
我是初X（X）班XXX的家長(zhǎng)。首先感謝學(xué)校老師給予我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我站在這里和大家共同探討孩子的成長(zhǎng)教育，我感到十分榮幸。
我的孩子X(jué)XX，X年畢業(yè)于XXXX小學(xué)，當(dāng)時(shí)我們選擇了XXXX初中，事實(shí)證明了一切，我們的選擇千真萬(wàn)確，一年多來(lái)，我的孩子成熟多了，她的行為樸實(shí)，勤奮刻苦，不事張揚(yáng)，不求虛名，得到了周圍人的肯定。借此機(jī)會(huì)，我感激各位老師對(duì)孩子無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)，特別是XXX老師落落大方的舉止、談吐不凡的氣質(zhì)、生活樸實(shí)的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，時(shí)刻潛移默化地影響著我的孩子，使她既學(xué)會(huì)了讀書(shū)，又學(xué)會(huì)了做人。
家庭是孩子的第二課堂，家長(zhǎng)是老師的助手，在此就孩子的成長(zhǎng)教育談?wù)剮c(diǎn)自己的體會(huì)。
一、重視孩子的“健康”
這里的“健康”不僅指身體健康，更為重要的是孩子的心理健康。要培養(yǎng)從規(guī)范自己的行為習(xí)慣做起，從增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感做起，弘揚(yáng)和平、勤勞勇敢自強(qiáng)不息的民族精神。使孩子思想道德品質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)不斷得到提高。
如今是信息時(shí)代，禁止孩子上網(wǎng)是行不通的。我家采取的是“堵疏”結(jié)合的原則。“堵”指禁止她去網(wǎng)吧上網(wǎng)。禁止瀏覽“充涉色情、暴力”的不健康網(wǎng)站，“疏“指允許她在完成作業(yè)后，時(shí)間允許的條件下上網(wǎng)，并協(xié)助她挑一些有益的網(wǎng)站，比如一些教育在線網(wǎng)站等。這樣不知不覺(jué)中擴(kuò)大了孩子的知識(shí)面。當(dāng)然，在雙休日、寒暑假適當(dāng)?shù)赝嫱骐娔X游戲，放松放松也是允許的。
二、給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境
我們家XXX每天早晨X：X點(diǎn)起床，這也是我們家長(zhǎng)的起床時(shí)間，我們起床后第一件事就是打開(kāi)復(fù)讀機(jī)，反復(fù)播放孩子的英語(yǔ)教科書(shū)磁帶。讓她一邊刷牙、洗臉、吃早飯，同時(shí)漸漸提高孩子的英文聽(tīng)力水平。另外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在家中用英文生活用語(yǔ)與孩子對(duì)話，閱讀一些英語(yǔ)笑話，不斷提高孩子學(xué)英語(yǔ)的興趣。
再有，孩子做作業(yè)是我們避免看電視，玩電腦，我們看一些專業(yè)書(shū)籍?；蚩匆恍┬≌f(shuō)雜志。我們家凡是讓孩子讀的小說(shuō)雜志全是我們家長(zhǎng)讀過(guò)的，這樣會(huì)方便與孩子交流溝通。
