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第一篇：市場營銷經(jīng)理崗位主要職責

職責：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，在總經(jīng)理的指導下，對目標市場進行研究分析，組織編制市場開發(fā)計劃，并進行實施。

2、收集行業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)同行業(yè)技術(shù)、市場等方向的信息及發(fā)展趨勢，了解行業(yè)、市場和競爭對手動態(tài)。

3、組織實施公司產(chǎn)品的推廣，在目標客戶群體中建立品牌知名度。

4、在市場調(diào)研、發(fā)展方向與目標市場明確的`前提下，制定年度銷售計劃、費用預算并組織實施。

5、建立、維護與客戶的良好合作關(guān)系，組織制訂公司重要客戶的銷售方案。

6、參與公司重要銷售項目的談判工作，在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同，并負責對應的應收賬款。

7、控制銷售過程中各項費用的支出，合理控制銷售成本。

崗位要求：

1、，專業(yè)不限，本科以上學歷

2、3-5年市場與銷售管理工作經(jīng)驗，有大客戶銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

3、能夠進行快速對接核心資源;

4、具備較好的市場分析能力和營銷技巧，具備較好的移情能力和高成就動機，具備敏銳的洞察力和堅忍不拔的意志力

第二篇：市場營銷經(jīng)理的崗位職責

職責：

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定市場計劃，并進行目標分析；

2、負責新產(chǎn)品宣傳、推廣工作；

3、負責區(qū)域渠道建設(shè)、管理和渠道關(guān)系維護等工作；

4、負責經(jīng)銷商培訓及招標工作；

5、市場狀況、競爭品牌的信息進行調(diào)研、分析、反饋；

6、負責展會等相關(guān)事宜。

任職條件：

1、臨床醫(yī)學或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，3年以上藥品、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗或醫(yī)藥經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；

2、良好的溝通談判能力及團隊合作精神，能完成經(jīng)銷商的開發(fā)、維護及管理工作；

3、熟悉介入產(chǎn)品市場，有客戶資源，有良好的工作業(yè)績和成功的市場策劃案例；

4、具良好的市場洞察與分析能力，較強的政策敏感性；

5、強烈的事業(yè)心，責任心強，能承受較強的`工作壓力；

6、有良好的英語聽、說、讀、寫能力。

第三篇：運營經(jīng)理崗位職責

1、參與合肥離岸開發(fā)中心（ODC）各項制度及章程擬定事項；

2、配合客戶完成ODC內(nèi)人力需求的規(guī)劃與推動；

3、負責合肥ODC員工的招聘面試流程、入離職流程、員工日常關(guān)懷和團隊建設(shè)等；

4、負責ODC內(nèi)費用預算的計劃、控制；

5、負責ODC內(nèi)的考勤管理和信息安全管理；

6、負責合肥ODC內(nèi)員工績效數(shù)據(jù)的收集、分析、反饋；

7、負責監(jiān)督合肥ODC內(nèi)的服務質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量、現(xiàn)場紀律等；

8、負責其他相關(guān)的保障ODC正常運營的'事項。

要求：

全日制本科以上學歷，能夠常駐合肥；

有3~5年實行政人事相關(guān)管理經(jīng)驗；

有研發(fā)ODC項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

有較強的內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通能力。

第四篇：運營經(jīng)理崗位職責

崗位職責：

1、負責城市的經(jīng)營業(yè)績管理，對分公司經(jīng)營效率負責：

2、制定城市的階段性的經(jīng)營目標，以及實現(xiàn)目標的經(jīng)營計劃，并組織落實

3、管控城市的經(jīng)營成本和費用，做好當?shù)氐氖袌鐾茝V，提升營業(yè)額水平；

4、分析經(jīng)營指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。

5、分析經(jīng)營指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。

負責城市的運營質(zhì)量：

1、確保城市的運營管理規(guī)范及標準在分公司的貫徹及實施；

2、分析運營指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，并實施改進。

3、負責城市的組織管理：

4、負責城市的.團隊搭建，明確職能分工、崗位設(shè)置及人員配備；

5、城市的團隊管理，做好分公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導；

6、負責城市的外聯(lián)及突發(fā)問題的協(xié)調(diào)及處理。

第五篇：市場總監(jiān)崗位職責

1、負責相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和市場規(guī)劃、市場推廣策略及市場行動計劃，協(xié)調(diào)市場部和各區(qū)域落實該行動計劃；

2、組織各類宣傳資料、產(chǎn)品資料和培訓資料，及時對銷售人員和相關(guān)人員進行產(chǎn)品培訓和銷售技巧培訓；

3、負責協(xié)調(diào)相關(guān)產(chǎn)品線的市場推廣活動；

4、與各區(qū)域負責人協(xié)商并制。

第六篇：市場營銷的崗位職責

一、部門職責

1、負責完成公司下達的月、季、年度的市場銷售目標。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場情況，主導制定公司營銷戰(zhàn)略。

3、負責營銷計劃的編制和落實：

1）組織編制公司年、季、月度營銷工作（促銷、市場開拓等）計劃和銷售工作（包括銷售目標、銷售體系建設(shè)與管理、關(guān)鍵客戶管理等）計劃及預算。

2）匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn)品需求計劃，組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及貨款的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作。

3）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反饋相關(guān)部門，便于及時調(diào)整銷售策略和銷售計劃，確保銷售和市場目標的實現(xiàn)。

4、負責市場調(diào)查和分析：

1）制定市場調(diào)研計劃，負責組織公司和競爭對手產(chǎn)品市場銷售情況的調(diào)查工作，綜合客戶的反饋意見，定期撰寫市場調(diào)查報告，為決策層提供參考；

2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，收集整理各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

5、負責市場運作和營銷策略的制定：

1）根據(jù)市場調(diào)研分析，確定公司在市場運作上的主要策略并監(jiān)督實施；

5．負責客戶開拓、管理和維護：

1）與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源；

2）建立健全企業(yè)的售后服務網(wǎng)絡(luò)，在生產(chǎn)技術(shù)部門的支持下組織對公司客戶的售后服務，維護良好的客戶關(guān)系。

6、負責做好廣告宣傳，正確編制銷售費用及廣告費用計劃。

7、負責完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。

二、崗位職責

1、銷售部經(jīng)理崗位職責

1）、領(lǐng)導銷售團隊，為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

2）、開展市場的預測和市場開發(fā)預算及部門人力資源發(fā)展計劃。

3）、協(xié)助人力資源部門制定本部門的各項運營管理制度。

4）、參與公司經(jīng)營策略制定，組織制定中長期市場銷售策略。

5）、組織制定和實施本部門的員工教育訓練計劃并實施。

6）、進行年度銷售目標和計劃制定、分配，并帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務。

7）、負責本部門的各團隊銷售工作的過程監(jiān)管和技術(shù)指導，及時掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

8）、參與市場開發(fā)的費用預算，有效的控制運營和市場開發(fā)成本。

9）、負責銷售團隊的組建和團隊的教育訓練。

10）、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質(zhì)。

11）、組織制訂產(chǎn)品宣傳和推廣策略以及新項目的市場推廣方案制定。

12）、督導銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

13）、定期主持銷售部門會議，并參加公司高層的運營會議。

14）、參與重大銷售談判和合同簽定。

15）、向總經(jīng)理遞交市場營銷策劃書和部門運營工作計劃書。

16）、處理營銷部日常事務，完成上級交辦的其他工作事項。

2、銷售部主管崗位職責

1）、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2）、根據(jù)市場需求變化，提出具體的產(chǎn)品銷售計劃方案，以及團隊作業(yè)流程和管理細則。

3）、熟悉所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場特點，調(diào)研、評估目標市場和產(chǎn)品推廣效果，并及時提出改進建議或研究報告作為部門的決策依據(jù)。

4）、負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，制定符合銷售政策的計劃，并協(xié)同團隊成員共同完成銷售目標。

5）、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

6）、管理開發(fā)好自己的客戶。

7）、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

8）、向銷售經(jīng)理遞交月、季、年度市場開發(fā)及團隊管理計劃書，并參與銷售經(jīng)理所支持的部門主管會議。

9）、指導銷售人員按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，達成預先設(shè)定的銷售業(yè)績。

10）、負責完成個人和團隊的月度、季度、年度銷售任務指標。

11）、負責部門人員的招聘、面試、培訓、激勵、管理、業(yè)務評估及績效考核。

12）、負責及時解決所轄團隊出現(xiàn)的各種矛盾和突發(fā)事件。

13）、密切關(guān)注下屬的工作情況，時刻給予必要的知道。

3、銷售專員崗位職責

1）、負責公司產(chǎn)品的銷售，進行市場的開發(fā)和客戶的拜訪。

2）、負責在客戶中宣傳公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品和服務。

3）、及時反饋本區(qū)域內(nèi)的市場信息機客戶需求。

4）、負責了解各加盟商戶的合作情況，并把了解到的情況及時反饋到部門主管。

5）、負責目標市場的評估、計劃和開拓并向上級領(lǐng)導反饋。

6）、參與本區(qū)域內(nèi)銷售計劃的制定，制定本區(qū)域內(nèi)的潛在客戶拜訪計劃并實施。

7）、完成公司及所屬團隊訂立的銷售目標和個人績效指標。

8）、負責本區(qū)域內(nèi)客戶服務計劃（定期拜訪、電話跟進等）。

9）、按時、按量、按質(zhì)提交相應業(yè)務日報表及各種業(yè)務表格。

10）、參與公司及部門舉辦的各種培訓會議。

11）、遵守公司規(guī)章制度，服從人力資源及本部門的各種素能及績效考核。

12）、服從團隊的整體運作和人力資源安排，包括調(diào)崗、調(diào)任、和市場區(qū)域作業(yè)安排。

13）、及時向上一級銷售主管匯報工作情況。

14）、完成上級交辦的其他工作事項。

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